格蘭仕成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的應(yīng)用

案例格蘭仕成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的應(yīng)用一.格蘭仕簡介格蘭仕發(fā)展史現(xiàn)狀/年產(chǎn)銷規(guī)模/企業(yè)理念/人物簡介二.格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略1.行業(yè)分析2.勞動力成本3.成本領(lǐng)先優(yōu)勢的來源4.世界家電生產(chǎn)基地四.多種經(jīng)營戰(zhàn)略五.格蘭仕的問題與發(fā)展三.關(guān)于OEM一.格蘭仕簡介——CorporationIntroduction1978年，梁慶德帶領(lǐng)十幾個人開始創(chuàng)業(yè)。從做雞毛撣子起家，后搞紡織，成為鎮(zhèn)辦的羽絨制品廠，當(dāng)年實現(xiàn)銷售收入46.81萬元。1992年，改名為格蘭仕，從日本東芝引進(jìn)生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)微波爐。1993年，第一臺格蘭仕微波爐誕生，當(dāng)年產(chǎn)量一萬臺。1994年，在遭遇特大洪水的情況下，年產(chǎn)量為十萬臺。1995年，格蘭仕國內(nèi)市場占有率為25.1%，超過了蜆華，居全國第一。梁慶德決定放棄毛紡廠，集中生產(chǎn)微波爐。（年產(chǎn)值八千萬元、年利潤八百萬，全部賣掉。）格蘭仕位于廣東省中山和順德的交界處容桂鎮(zhèn)。1996年，格蘭仕面臨著戰(zhàn)略選擇：是利潤最大化還是市場最大化。格蘭仕選擇了市場最大化。成功地占領(lǐng)了中國市場的半壁江山。1997年，在美國建立世界一流的電器研究中心。1998年，微波爐年產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到450萬臺，達(dá)到全球最大。1999年，第一個海外分公司格蘭仕北美分公司成立。同年出口創(chuàng)匯超一億美元。中國家電出口第二強(qiáng)的品牌。經(jīng)評估，格蘭仕無形資產(chǎn)達(dá)101億元。2000年，微波爐國內(nèi)市場占有率達(dá)74%，銷售收入達(dá)到58億元；出口創(chuàng)匯近2億美元。成為中國單項產(chǎn)品出口最大的家電產(chǎn)品。斥資20億元進(jìn)軍空調(diào)制冷行業(yè)。（設(shè)計規(guī)模800萬臺/年）預(yù)計年產(chǎn)量180萬臺，其中，2/3內(nèi)銷；1/3外銷。2001年，生產(chǎn)總量1000多萬臺。投資4億元用于技術(shù)開發(fā)。2002年，生產(chǎn)總量為1500多萬臺。其中2/3銷往歐美。一.格蘭仕簡介——CorporationIntroduction一.格蘭仕簡介——CorporationIntroduction目前的格蘭仕：占地面積：60萬平方米員工人數(shù)：11000人大專以上畢業(yè)的專業(yè)人員占28%平均年齡27歲品種數(shù)量：480多種電風(fēng)扇：800萬臺年產(chǎn)銷規(guī)模微波爐：1200萬臺電飯煲：1200萬只空調(diào)：150萬臺一.格蘭仕簡介——CorporationIntroduction一.格蘭仕簡介——CorporationIntroduction格蘭仕的精神：團(tuán)結(jié)拼搏求實創(chuàng)新格蘭仕的哲學(xué)：偉大，在于創(chuàng)造格蘭仕的觀念：人是第一資本格蘭仕的目標(biāo)：為人類創(chuàng)造財富格蘭仕的管理：用數(shù)字說話格蘭仕的口號：格蘭仕永遠(yuǎn)屬于您格蘭仕的危機(jī)：離我們不遠(yuǎn)——昨天的輝煌不足以抵抗明天的危機(jī)今天必須拼搏才可能消除明天的危機(jī)格蘭仕的企業(yè)理念—CorporationConception一.格蘭仕簡介——CorporationIntroduction格蘭仕的宗旨：努力，讓顧客感動格蘭仕的戰(zhàn)略：在涉足的領(lǐng)域中，迅猛做大、做強(qiáng)、做精、做透，構(gòu)筑世界一流企業(yè)。格蘭仕的方針：精益求精，永創(chuàng)第一格蘭仕的定位：全球名牌家電生產(chǎn)制造中心格蘭仕的企業(yè)理念—CorporationConception成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)銷售、服務(wù)廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略首先是美國著名的戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特提出的。這里所說的成本領(lǐng)先優(yōu)勢是一個“可持續(xù)成本領(lǐng)先”的概念。是指企業(yè)通過低成本的地位以獲得持久的競爭優(yōu)勢。格蘭仕是如何取得這樣的競爭優(yōu)勢的呢?二.格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——costleadershipstrategy二.格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——costleadershipstrategy1.微波爐屬于家電制造業(yè)。目前家電制造業(yè)呈現(xiàn)的特點是：市場容量大；替代風(fēng)險??；標(biāo)準(zhǔn)化；成熟產(chǎn)品等。而這些都符合成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的應(yīng)用條件我國家電產(chǎn)品屬于：產(chǎn)品成熟、技術(shù)成熟、市場成熟的“三熟”產(chǎn)品。家電產(chǎn)品的核心技術(shù)大都掌握在國外企業(yè)手中，我國的家電可以稱為“組裝家電”。2.勞動力成本歐美企業(yè)業(yè)（日韓韓）在勞勞動力制制造成本本上很難難與中國國相比。。法國國：：員工工平均年年齡40歲以上上，每天工作作6小時時。每周周工作4—5天天，工作作時可隨隨意休息息例如：勞勞動生產(chǎn)產(chǎn)率高出出歐美8—10倍；單位產(chǎn)品品工資含含量比歐歐美低幾幾十倍。。在全球產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中中，格蘭蘭仕的制制造成本本優(yōu)勢突突出。格蘭仕：：員工平平均年齡齡30歲歲以下，，每天三三班制，，24小小時連續(xù)開工工，整個個格蘭仕仕就象一一個巨大大的蜂房房。員工工一天的工工作時時間等于于法國工工人一周周的工作作時間。。格蘭仕一一條生生產(chǎn)線等等于歐美美企業(yè)的的6—7條生產(chǎn)產(chǎn)線。雙方在工工資水平平、土地地使用成成本、水水電費、、勞動生產(chǎn)率等等方面的的差別也也非常大大。二.格蘭蘭仕的成成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略——costleadershipstrategy電焊工的的工資：：美國———14美美元/天天墨西哥——4.7美元/天中國———0.98美元/天天他們不打打的原因因就在于于：這里已經(jīng)經(jīng)沒有什什么利潤潤了，不值得打打了。所所以，我我們就可以在這這種勞動動密集型型產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮比比較優(yōu)勢勢，進(jìn)入入發(fā)達(dá)國家準(zhǔn)備備放棄的的、薄利利的、歐美無法法消化勞勞動成本本的行業(yè)業(yè)。有些跨國國公司說說：我們們就是不不和你們們打，若若要動起起真格的的來，我我們把你你們的產(chǎn)產(chǎn)品、你你們的企企業(yè)全買買下來，，然后都都扔到太太平洋里里去，就就可以占占有你們們的市場場。二.格蘭蘭仕的成成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略——costleadershipstrategy成本領(lǐng)先先要真正正轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)優(yōu)勢的前前提：就是差異異化創(chuàng)造造的價值值必須與與競爭者者相同或或接近。。如果成本本領(lǐng)先，，采用低低價，但但質(zhì)量低低于競爭爭者，消消費者從從低價中得得到的利利益不足足以彌補補其在質(zhì)質(zhì)量上的的損失的的價值，，則競爭優(yōu)優(yōu)勢就無無法建立立。3.成本領(lǐng)先優(yōu)勢的來源如果以與與競爭對對手相同同的價格格銷售產(chǎn)產(chǎn)品，成本領(lǐng)先先企業(yè)將將獲得更更高的利利潤率，，將成本優(yōu)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化化為財務(wù)務(wù)優(yōu)勢。。如果以低低于競爭爭對手的的價格銷銷售產(chǎn)品品，將可以以以低價沖沖擊市場場，滲透透市場，，獲得更高高的市場場占有率率，進(jìn)而促進(jìn)進(jìn)生產(chǎn)規(guī)規(guī)模的擴(kuò)擴(kuò)張，也可構(gòu)成成進(jìn)入障障礙。二.格蘭蘭仕的成成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略——costleadershipstrategy格蘭仕采采用的是是后一種種戰(zhàn)略即：在規(guī)規(guī)模上每每上一個個臺階，，就大幅幅度下調(diào)調(diào)價格。。當(dāng)規(guī)模到到300萬臺時時，就將出廠廠價下調(diào)調(diào)到規(guī)模模為200萬臺臺的企業(yè)業(yè)成本價價以下，，使規(guī)模在在200萬臺的的企業(yè)、、以及沒有有明顯技技術(shù)或營營銷差異異的企業(yè)業(yè)陷入入虧本的的境地。。作為行業(yè)業(yè)霸主的的格蘭仕仕，這種種剛性的的營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略最合合適了。。剛性營銷銷戰(zhàn)略：：建立行業(yè)業(yè)進(jìn)入障障礙打壓競爭爭者柔道營銷銷戰(zhàn)略：：適合于市市場挑戰(zhàn)戰(zhàn)者、跟跟隨者實力弱小小、力求求自保隱蔽自己己的火力力實施側(cè)翼翼進(jìn)攻二.格蘭蘭仕的成成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略——costleadershipstrategy進(jìn)入障礙——規(guī)模1996年，雪雪花打響響了價格格第一槍槍。格蘭蘭仕在三個月后后跟進(jìn)，，而且一一降就是是40%，以后后每年都都降40%。降了了以后，，發(fā)現(xiàn)市市場容量量很大，，所以，，擴(kuò)容以后后就拼命命擴(kuò)大規(guī)規(guī)模；規(guī)規(guī)模擴(kuò)大大以后，，才降低成本，，再降價價。久而而久之，，構(gòu)成了了成本壁壁壘。格蘭仕不不靠技術(shù)術(shù)壁壘的的方式保保住利潤潤空間。。因為，，巨額開發(fā)發(fā)的技術(shù)術(shù)成本要要有消化化的平臺臺。格蘭蘭仕2001年年投資技術(shù)開發(fā)發(fā)的資金金是4億億人民幣幣，而當(dāng)當(dāng)年的生生產(chǎn)總量量是1000多多萬臺，平平均每臺臺增加成成本2.30元元。如果果年產(chǎn)量量是10萬臺的的話，4億元的的投資，，其成本本就是4000元/臺臺。所以以，在中中國沒有有規(guī)模化的的生產(chǎn)，，就不可可能消化化巨額的的技術(shù)投投資形成成技術(shù)壁壘是不不現(xiàn)實的的。諾基基亞每年年的技術(shù)術(shù)開發(fā)投投資高達(dá)達(dá)幾十億美美元，中中國哪個個手機(jī)廠廠能夠消消化掉這這么大的的成本？？進(jìn)入障礙——成本二.格蘭蘭仕的成成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略——costleadershipstrategy4.世界界家電生生產(chǎn)基地地格蘭仕一一直把做做世界上上最大的的家電生生產(chǎn)基地地作為企企業(yè)的發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)。格蘭仕之之所以進(jìn)進(jìn)行這樣樣的企業(yè)業(yè)定位，，是為了了避免進(jìn)進(jìn)入低附附加值的的行業(yè)，因因為在這這些行業(yè)業(yè)中沒有有競爭優(yōu)優(yōu)勢。所所以就要要摧毀產(chǎn)產(chǎn)品的附附加值，保保護(hù)自己己的產(chǎn)品品。自蒸汽機(jī)機(jī)發(fā)明之之后，全全球性的的制造中中心一直直立足于于歐美，，直到二次大戰(zhàn)戰(zhàn)；二戰(zhàn)戰(zhàn)后，全全球性的的制造中中心開始始轉(zhuǎn)向技技術(shù)發(fā)展展之路，，即轉(zhuǎn)移到以以日韓為為首的東東南亞；；90年年代以后后，全球球性的制制造中心心轉(zhuǎn)移到中國。。家電作為為傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，仍仍然具有有一定的的發(fā)展前前景。在發(fā)達(dá)國國家，新新興產(chǎn)業(yè)業(yè)是帶動動經(jīng)濟(jì)增增長的主主要因素素，例如美國國，每年年3%。。而對于發(fā)發(fā)展中國國家來說說，就不不能滿足足3%的的增長速速度，至少要7%—8%才能能縮短與與發(fā)達(dá)國國家之間間的差距距。那么，多多出來的的5%——6%從從何而來來呢？——這就就要靠傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)的增長長。二.格蘭蘭仕的成成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略——costleadershipstrategy三.關(guān)于OEM——AbouttheOEMO——originalE——equipmentM——manufacturerOEM——貼牌制造，外國企業(yè)提供牌子或者原材料，由中國企業(yè)進(jìn)行加工生產(chǎn)，交付產(chǎn)品。4?6貼牌自有格蘭仕：為跨國公司打打工做“貼牌牌”，不僅用用洋槍洋炮武武裝了自己，，而且巧妙地避避開了反傾銷銷、反壟斷的的嫌疑；甩掉掉了市場風(fēng)險險、固定資產(chǎn)投資資的風(fēng)險，不不花錢或花小小錢就收購了了別人的資產(chǎn)產(chǎn)，獲得了別人現(xiàn)現(xiàn)成的市場，，鎖定了自己己的利潤空間間。要想讓對方交出設(shè)備和技術(shù)，就必須有不可抗拒的誘惑力——低到他們無法達(dá)到的價格。格蘭仕：堅持要對方將成套的、最先進(jìn)的設(shè)備或生產(chǎn)線拿到格蘭仕這是一種比在股市上圈錢還高明的擴(kuò)張方式，是格蘭仕的核心競爭力。三.關(guān)于OEM——AbouttheOEM格蘭仕沒有微波爐里的變壓器生產(chǎn)線。日本變壓器的價格是23美元/個美國變壓器的成本是30美元/個格蘭仕經(jīng)核算，是10美元/個格蘭仕擁有質(zhì)優(yōu)價廉的生產(chǎn)能力，并能認(rèn)清自己的目標(biāo)和底線美國：格蘭仕與美國公司談判：將最先進(jìn)的生產(chǎn)線搬到格蘭仕，由格蘭仕生產(chǎn)，以8美元/個的成本價供貨；但設(shè)備的使用權(quán)歸格蘭仕，在保證供貨需求之后，剩余時間歸格蘭仕。于是，美國人就把生產(chǎn)線搬到了格蘭仕三.關(guān)于OEM——AbouttheOEM日本在美國設(shè)廠生產(chǎn)微波爐的成本是800元/臺。格蘭仕對日本企業(yè)說：我的生產(chǎn)成本是400元/臺。日本人聽說以后就不再自己生產(chǎn)微波爐，而是將技術(shù)、設(shè)備整套地搬到了格蘭仕。日本：中國的人力、土地成本都比日本低，壓得日本人痛苦不堪。于是，格蘭仕又找到日本企業(yè)談判：把變壓器交給格蘭仕做，供貨價格是5美元/個，（實際成本是4美元/個）。于是，日本企業(yè)也把生產(chǎn)線搬到格蘭仕了三.關(guān)于OEM——AbouttheOEM法國：格蘭仕曾經(jīng)到到法國一家公公司購買用于于生產(chǎn)微波爐爐的核心部件件，價格是38美元/個個。俞堯昌對法國國人說：把技技術(shù)、設(shè)備搬搬到格蘭仕，，我給你生產(chǎn)產(chǎn)，5美元/個賣給你。。法國人非常吃吃驚，因為他他們的生產(chǎn)成成本是20美美元/個。馬馬上簽合同。。就這樣，1億億多美元的生生產(chǎn)線，再加加上全部的生生產(chǎn)技術(shù)，格格蘭仕只用幾幾百萬美元就就買回來了。。這條生產(chǎn)線在在法國的年產(chǎn)產(chǎn)量是100萬個/年。。到了格蘭仕就就是600萬萬個/年，成成本降到4美美元多一點。。格蘭仕600萬個的年產(chǎn)產(chǎn)量中，100萬個以5美元/臺賣賣回給法國，，余下的500萬個，一一部分賣給外外國公司貼牌牌銷售（OEM）；另一一部分掛自己己的牌子銷售售。三.關(guān)于OEM——AbouttheOEM四.多種經(jīng)營營戰(zhàn)略2000年，，格蘭仕投資資20億元人人民幣進(jìn)入空空調(diào)生產(chǎn)領(lǐng)域域。微波爐在1998年已經(jīng)經(jīng)是國內(nèi)第一一；電飯煲今今年肯定是第第一。今后做什么？？要發(fā)展第二支支柱產(chǎn)業(yè)，并并能在三、五五年做成第一一?？照{(diào)被稱為是家電電業(yè)中的“最最后一塊肥肉肉”，利潤率率達(dá)20%——30%，大大超過家電電業(yè)10%的的平均利潤率率。例如：1.5匹冷暖掛機(jī)機(jī)售價是3000元，利利潤在750元左右。在企業(yè)壓縮成成本后，空調(diào)調(diào)合理的價格格應(yīng)該是2000元。進(jìn)入空調(diào)生產(chǎn)產(chǎn)：利潤空間大；；與企業(yè)現(xiàn)有的的生產(chǎn)相關(guān)性性非常強(qiáng)；空調(diào)業(yè)不是寡寡頭壟斷，易易于進(jìn)入；競爭對手的生生命力不強(qiáng)。。格蘭仕的空調(diào)生產(chǎn)集中了美、歐、日、韓等8個國家最新的生產(chǎn)線——被稱為八國聯(lián)軍造空調(diào)2003年10月，國務(wù)務(wù)院發(fā)布了關(guān)關(guān)于改革現(xiàn)行行出口退稅機(jī)制制的決定。受受此影響，家家電產(chǎn)品的出口退稅率下下調(diào)了4%。。出口退稅率下下調(diào)1%，相相當(dāng)于貿(mào)易出出口成本增加加1%，意味著企業(yè)利利潤減少1%。家電行業(yè)中空空調(diào)業(yè)首當(dāng)其其沖。與彩電電、電冰箱等等產(chǎn)品不同由由于節(jié)省了安安裝、服務(wù)和和市場營銷費費用，一般空空調(diào)企業(yè)的出出口利潤要高高于內(nèi)銷市場場，海外市場場已經(jīng)成為空空調(diào)企業(yè)的盈盈利來源。格蘭仕空調(diào)出出口平均單價價為180美美元（合1480元人民幣），，每臺利潤為為4%左右。。（內(nèi)銷空調(diào)調(diào)的平均價格為1300—1400元人人民幣）如果果出口退稅下調(diào)4%，則則出口利潤損損失巨大。格蘭仕計劃提提高空調(diào)出口口單價4%，，但風(fēng)險是有可能喪失海海外客戶，尤尤其是大單客客戶。美的則寄希望于加加大控制生產(chǎn)產(chǎn)成本的力度度，從內(nèi)部消化政政策的影響。。如調(diào)整內(nèi)部部經(jīng)營管理，，加大技術(shù)創(chuàng)新新力度降低綜綜合成本等。。五.格蘭仕的的問題與發(fā)展展1.利潤率過過低單純的加工制制造業(yè)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益是非常常有限的。格蘭仕年平均均利潤率只有有1%—2%。格蘭仕2000年的銷售售收入是7億億美元；2001年的的銷售收入是是10億美元元；（合68億人民幣））；日本松下的年年銷售量比不不上格蘭仕，，但銷售額卻卻超過格蘭仕仕2.缺少核心心技術(shù)格蘭仕只有壟壟斷市場，沒沒有壟斷利潤潤，原因就在在于格蘭仕沒沒有自己的核心技技術(shù)。松下、、GE都擁有有獨家技術(shù)。。（長虹/索索尼）3.勞動力成成本優(yōu)勢不會會長久格蘭仕依靠勞勞動強(qiáng)度和勞勞動時間降低低生產(chǎn)成本不不可能長久。。如：會涉及到到勞動法等問問題。中央電電視臺《焦點點訪談》曾經(jīng)經(jīng)暴光格蘭仕勞動強(qiáng)強(qiáng)度的問題。。4.基礎(chǔ)問題格蘭仕去年向銀行借600多萬。高速發(fā)展、高速膨脹必然會帶來基礎(chǔ)問題。5.反傾銷、反壟斷問題反傾銷：國外價格大于國內(nèi)價格，所以不存在反傾銷問題。反壟斷：2000年在阿根廷，當(dāng)格蘭仕的品牌占有率超過70%時，雖然沒有壟斷利潤，但還是遇到了反壟斷問題，花費四年心血打下的江山就這樣放棄了給格蘭仕的教訓(xùn)是：降低品牌的占有率，提高產(chǎn)品的占有率。今后的競爭點是資本競爭，不是品牌競爭（海爾）6.目前，在微波爐和電飯煲的生產(chǎn)領(lǐng)域中，格蘭仕已經(jīng)沒有太強(qiáng)大的對手，容易喪失競爭意識。俞堯昌說：如果將來有一天格蘭仕失敗的話，打敗它的對手就是它自己。所以，現(xiàn)在的格蘭仕就把自己看成是假想的對手，在戰(zhàn)略上藐視，在戰(zhàn)術(shù)上重視。五.格蘭仕的的問題與發(fā)展展7.家電企業(yè)的機(jī)制問題

我國目前家電企業(yè)普遍的問題是自我造血功能不行，大部分靠輸血活著，不會長久。中國家電重新“洗牌”后，倒下的必然是上市公司，吃完財政吃股民，靠財政發(fā)展就象是對鴉片的依賴，總有倒霉的一天。例如：海爾的問題就是資本、張瑞敏的神化問題。海爾的發(fā)展應(yīng)該是靠機(jī)制，而不是靠張一個人（在美國，總統(tǒng)出了問題，國家不會亂）。所以，張瑞敏不是一個企業(yè)家，而是一個政治活動家。今年《商業(yè)周刊》對海爾的評價文章是：中國的家電還能走多遠(yuǎn)？再如：科龍，去年企業(yè)虧損15.5億人民幣，而三個老總年薪就拿走1900萬人民幣（合50萬/月）。由此看出，改革的最大障礙是利益再分配問題。

五.格蘭仕的的問題與發(fā)展展8.格蘭仕的的核心競爭力力格蘭仕：品牌小兩頭小網(wǎng)絡(luò)小中間大——制造大橄欖型品牌網(wǎng)絡(luò)制造跨國公司：品牌大兩頭大網(wǎng)絡(luò)大中間小——制造小啞鈴型制造品牌網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)技術(shù)技術(shù)五.格蘭仕的的問題與發(fā)展展9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。01:00:4501:00:4501:0012/25/20221:00:45AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2201:00:4501:00Dec-2225-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:00:4501:00:4501:00Sunday,December25,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2201:00:4501:00:45December25,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。25十十二二月月20221:00:45上上午午01:00:4512月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月221:00上午午12月-2201:00December25,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/251:00:4501:00:4525December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。1:00:45上上午1:00上上午午01:00:4512月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。01:00:4501:00:4501:0012/25/20221:00:45AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2201:00:4501:00Dec-2225-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。01:00:4501:00:4501:00Sunday,December25,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2201:00:4501:00:45December25,202214、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。25十二月月20221:00:45上午01:00:4512月-2215、楚塞三湘