海爾太陽能加盟辦法及合作流程課件

做與眾不同的太陽熱水器海爾集團(tuán)太陽能事業(yè)部2009年7月

海爾太陽能加盟辦法及合作流程1做與眾不同的太陽熱水器海爾太陽能1123目錄海爾太陽能建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)與要求海爾太陽能營銷政策及支持方案海爾太陽能加盟流程及競(jìng)標(biāo)方案2123目錄海爾太陽能建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)與要求海爾太陽能營銷政策及一、新建專賣店的建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：品牌認(rèn)同認(rèn)同海爾太陽能發(fā)展理念，能按照海爾太陽能的市場(chǎng)運(yùn)營策略積極進(jìn)行品牌建設(shè)，積極開展各項(xiàng)終端營銷活動(dòng)。店面要求必須按照海爾太陽能VI標(biāo)準(zhǔn)和面積要求建設(shè)海爾太陽能專賣店不允許經(jīng)營其他品牌太陽能和其他品類產(chǎn)品營業(yè)場(chǎng)所應(yīng)選擇有利于產(chǎn)品銷售和品牌宣傳的地點(diǎn)店面營業(yè)面積三級(jí)市場(chǎng)不低于60平方米，一二級(jí)市場(chǎng)不低于80平方米。人員配備至少配備專職直銷員1人、專職售后服務(wù)人員1人、專職安裝人員2人。3一、新建專賣店的建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：品牌認(rèn)同認(rèn)同海爾太陽首次回款三級(jí)市場(chǎng)不低于10萬元；二級(jí)市場(chǎng)不低于15萬元；一級(jí)市場(chǎng)、工貿(mào)所在地不低于20萬元。售后建點(diǎn)必須具備售后安裝能力，鼓勵(lì)自建售后網(wǎng)點(diǎn)。市場(chǎng)保證金最低收取標(biāo)準(zhǔn)：三級(jí)市場(chǎng)5000元、一二級(jí)市場(chǎng)10000元。其他要求現(xiàn)經(jīng)營其他品牌太陽能的意向客戶，必須放棄原有品牌，方可操作海爾太陽能。4首次回款三級(jí)市場(chǎng)不低于10萬元；二級(jí)市場(chǎng)不低二、新建專賣店形象店標(biāo)準(zhǔn)：建議：縣級(jí)及以上城市的中心街區(qū)或建材市場(chǎng)內(nèi)或行業(yè)專賣一條街內(nèi)，也可以在大規(guī)模新興居民區(qū)的周圍。以適合產(chǎn)品銷售和品牌推廣為原則，考慮投入產(chǎn)出比例。1.地點(diǎn)要求2.數(shù)量要求不同級(jí)別的城市按不同的人口標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置專賣店數(shù)量，如縣級(jí)城市按30萬人/店的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，如某市的城市人口為100萬人，則專賣店需在市內(nèi)設(shè)置至少4家形象店；人口低于30萬的城市，都按30萬人計(jì)，至少開設(shè)一家形象店。市場(chǎng)級(jí)別城市級(jí)別人口標(biāo)準(zhǔn)要求一級(jí)市場(chǎng)省會(huì)城市、計(jì)劃單列市及工貿(mào)所在地城市100萬人/店二級(jí)市場(chǎng)地級(jí)城市50萬人/店三級(jí)市場(chǎng)縣級(jí)城市30萬人/店5二、新建專賣店形象店標(biāo)準(zhǔn)：建議：縣級(jí)及以上城市的4.規(guī)模要求鼓勵(lì)建設(shè)旗艦店、體驗(yàn)店，至少建設(shè)一家形象店。市場(chǎng)級(jí)別展示面積出樣數(shù)量直銷員數(shù)量注備體驗(yàn)店200以上平方米181出樣含屋頂平板機(jī)、陽臺(tái)機(jī)、聯(lián)箱旗艦店120平方米121出樣含陽臺(tái)機(jī)、聯(lián)箱形象店80平方米81出樣含陽臺(tái)機(jī)、優(yōu)享+系列3.人員要求每個(gè)形象店必須配置至少一名專職的直銷人員，人員必須到工貿(mào)備案。64.規(guī)模要求鼓勵(lì)建設(shè)旗艦店、體驗(yàn)店，至少建5、出樣要求7門店面積中國紅系列水3系列優(yōu)享+系列陽臺(tái)風(fēng)景線系列天沐系列聯(lián)集管出樣數(shù)60平米110L、125L130L、150L200L、230L80L

7臺(tái)80平米110L、125L130L、150L、175L200L、230L、270L80L150L

10臺(tái)120平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L200L、230L、270L80L150L1套13臺(tái)150平米85L、110L、125L、130L130L、150L、175L、200L、230L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L200L1套18臺(tái)200平米85L、110L、125L、130L、150L130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L、100L150L、200L1套22臺(tái)300平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L、300L80L、100L、120L150L、200L、300L1套30臺(tái)5、出樣要求7門店面積中國紅系列水3系列優(yōu)享+系列陽臺(tái)風(fēng)景線附：海爾太陽能形象店門頭VI標(biāo)準(zhǔn)（新）8附：海爾太陽能形象店門頭VI標(biāo)準(zhǔn)（新）8附：海爾太陽能形象店店內(nèi)出樣VI標(biāo)準(zhǔn)（新）9附：海爾太陽能形象店店內(nèi)出樣VI標(biāo)準(zhǔn)（新）9一體機(jī)產(chǎn)品系列圖片價(jià)格段目標(biāo)消費(fèi)群天沐系列15000——30000元各類別墅陽臺(tái)風(fēng)景線6000——10000元高層住宅優(yōu)享+系列3500——10000元多層、小高層水3系列2000——9000元多層、小高層中國紅系列1500——8000元多層分體機(jī)一體機(jī)海爾太陽能2009年產(chǎn)品系列10一體機(jī)產(chǎn)品系列圖片價(jià)格段目標(biāo)消費(fèi)群天沐系列15000——30交互式防凍栓，永無凍堵之憂新型超導(dǎo)水溫水位傳感器，壽命延長5倍。3C活水處理器，防垢、活化水、殺菌海爾浴寶，智能全自動(dòng)，操作更簡(jiǎn)單3效聚能管，高效聚能、高效保溫、高效抗老化海爾太陽能一體機(jī)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)11交互式防凍栓，永無凍堵之憂新型超導(dǎo)水溫水位傳感器，壽命延長5高選擇型吸收體，高效集熱智能一鍵通，熱水一點(diǎn)即得3D環(huán)繞立體加熱，更快更均勻高強(qiáng)化低鐵玻璃，承壓400斤以上，安全無憂全銅管路設(shè)計(jì)，故障低，保用30年承壓設(shè)計(jì)，出水壓力大，洗浴更舒適海爾太陽能分體機(jī)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)12高選擇型吸收體，高效集熱智能一鍵通，熱水一點(diǎn)即得3D環(huán)繞立體海爾太陽能2009年度營銷政策---政策設(shè)定的原則和獨(dú)特性1、沿襲海爾集團(tuán)的傳統(tǒng)，政策設(shè)定更科學(xué)，更規(guī)范2、政策計(jì)算及兌現(xiàn)均為系統(tǒng)操作，避免了人為因素操作的多變性3、政策兌現(xiàn)更及時(shí)、準(zhǔn)確4、按照產(chǎn)品毛利率的不同將產(chǎn)品劃分為3類，并享受不同的營銷政策13海爾太陽能2009年度營銷政策---政策設(shè)定的原則和獨(dú)特性11.月度直扣：造勢(shì)機(jī)、常規(guī)機(jī)、網(wǎng)絡(luò)機(jī)的開票直扣扣率分別是：產(chǎn)品分類網(wǎng)絡(luò)機(jī)（WL）常規(guī)機(jī)造勢(shì)機(jī)（ZS）直扣額度15%20%25%2.年度控價(jià)：0.5%基本政策：補(bǔ)充政策月度目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)形象店建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)直銷員支持獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)絡(luò)開拓支持獎(jiǎng)勵(lì)星級(jí)服務(wù)車支持獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)額度*%最高4萬元*%*%*%附加政策：海爾太陽能2009年?duì)I銷政策備注：營銷政策兌現(xiàn)一般以返利形式兌現(xiàn)。141.月度直扣：造勢(shì)機(jī)、常規(guī)機(jī)、網(wǎng)絡(luò)機(jī)的開票直扣扣率分別是：海爾太陽能2009年度售后政策（海爾獨(dú)有）15售后安裝政策海爾太陽能2009年度售后政策（海爾獨(dú)有）15售后安裝政策16售后維修政策海爾物流免費(fèi)配送，不再收取費(fèi)用海爾太陽能的營銷政策是行業(yè)其他品牌簡(jiǎn)單的一口價(jià)政策、隨意的、即時(shí)的承諾政策所不能比擬的，更科學(xué)、更系統(tǒng)、更嚴(yán)謹(jǐn)、更利于廠商共同發(fā)展！16售后維修政策海爾物流免費(fèi)配送，不再收取費(fèi)用海爾太陽能的營海爾太陽能2009年度營銷推廣專項(xiàng)費(fèi)用支持方案1、此項(xiàng)費(fèi)用為單獨(dú)支持專賣店重大營銷活動(dòng)等事件，以廠商做大、共贏為投入原則，需廠商雙方互認(rèn)目標(biāo)、提前預(yù)算和確認(rèn)方可操作.2、此項(xiàng)費(fèi)用投入比例為1：1投入，具體金額由廠商雙方書面確定.3、此項(xiàng)費(fèi)用出賬方式為返利兌現(xiàn)。17海爾太陽能2009年度營銷推廣專項(xiàng)費(fèi)用支持方案1、此項(xiàng)費(fèi)用為開業(yè)物資支持拱門海爾兄弟

4米氣模1對(duì)氣模帳篷普通帳篷浴巾20條小雨傘30把2000元1000元2800元400元800元3000元+++++：10000元專業(yè)人員幫促：活動(dòng)方案支持：新店開業(yè)支持18開業(yè)物資支持拱門海爾兄弟

4米氣模1對(duì)氣模帳篷普通帳篷浴巾2第一步：簽定意向書、確定首次打款金額及日期第二步：提供建戶資料，工貿(mào)建戶營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件一份稅務(wù)登記證一份（國稅、地稅）法人身份證復(fù)印件一份一般納稅人資格證書復(fù)印件一份（開增值稅發(fā)票）企業(yè)其他相關(guān)信息

以上信息均需加蓋公章，否則無效。提供上述證件以后由海爾工作人員在當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司建戶。第三步：店面選址及裝修，同時(shí)打款、進(jìn)貨第四步：確定開業(yè)日期，籌備開門紅促銷活動(dòng)第五步：新店開業(yè)，實(shí)現(xiàn)開門紅。新加盟專賣店操作流程19第一步：簽定意向書、確定首次打款金額及日期新加盟專賣店操作流下面填寫意向書注意事項(xiàng)：1、如您有意向，可填寫；否則，可以不填2、請(qǐng)逐條認(rèn)真填寫完整，不能有空項(xiàng)，否則無效3、意向書是您參與競(jìng)標(biāo)的重要依據(jù)，請(qǐng)珍視您的權(quán)利4、現(xiàn)場(chǎng)決定將帶給您更多的機(jī)會(huì)和驚喜!5、下面開始填寫，時(shí)間15分鐘！20下面填寫意向書注意事項(xiàng)：1、如您有意向，可填寫；否則，可以不

海爾太陽能愿與社會(huì)各界朋友共同發(fā)展共鑄輝煌！21海爾太陽能愿與社會(huì)各界朋友共同發(fā)展共鑄現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)22競(jìng)標(biāo)評(píng)分表評(píng)分項(xiàng)打款金額打款時(shí)間建店時(shí)間建店面積操作思路分值40分30分20分20分40分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)大于10萬每多1萬加5分，低于10萬沒有競(jìng)標(biāo)資格15內(nèi)打款到位，提前1天+5分，延期后1天-5分。30天建店完畢符合公司店面規(guī)范，提前1天+2分，延期-2分大于公司最低要求每10天+5分，低于公司最低要求此項(xiàng)否決經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)講解操作思路備注所有經(jīng)銷商提報(bào)信息必須真實(shí)有效，若發(fā)現(xiàn)虛假取消競(jìng)標(biāo)資格現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)22競(jìng)標(biāo)評(píng)分表評(píng)分項(xiàng)打款金額打款時(shí)間建店時(shí)間建店面積現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)23現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)23做與眾不同的太陽熱水器海爾集團(tuán)太陽能事業(yè)部2009年7月

海爾太陽能加盟辦法及合作流程24做與眾不同的太陽熱水器海爾太陽能1123目錄海爾太陽能建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)與要求海爾太陽能營銷政策及支持方案海爾太陽能加盟流程及競(jìng)標(biāo)方案25123目錄海爾太陽能建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)與要求海爾太陽能營銷政策及一、新建專賣店的建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：品牌認(rèn)同認(rèn)同海爾太陽能發(fā)展理念，能按照海爾太陽能的市場(chǎng)運(yùn)營策略積極進(jìn)行品牌建設(shè)，積極開展各項(xiàng)終端營銷活動(dòng)。店面要求必須按照海爾太陽能VI標(biāo)準(zhǔn)和面積要求建設(shè)海爾太陽能專賣店不允許經(jīng)營其他品牌太陽能和其他品類產(chǎn)品營業(yè)場(chǎng)所應(yīng)選擇有利于產(chǎn)品銷售和品牌宣傳的地點(diǎn)店面營業(yè)面積三級(jí)市場(chǎng)不低于60平方米，一二級(jí)市場(chǎng)不低于80平方米。人員配備至少配備專職直銷員1人、專職售后服務(wù)人員1人、專職安裝人員2人。26一、新建專賣店的建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：品牌認(rèn)同認(rèn)同海爾太陽首次回款三級(jí)市場(chǎng)不低于10萬元；二級(jí)市場(chǎng)不低于15萬元；一級(jí)市場(chǎng)、工貿(mào)所在地不低于20萬元。售后建點(diǎn)必須具備售后安裝能力，鼓勵(lì)自建售后網(wǎng)點(diǎn)。市場(chǎng)保證金最低收取標(biāo)準(zhǔn)：三級(jí)市場(chǎng)5000元、一二級(jí)市場(chǎng)10000元。其他要求現(xiàn)經(jīng)營其他品牌太陽能的意向客戶，必須放棄原有品牌，方可操作海爾太陽能。27首次回款三級(jí)市場(chǎng)不低于10萬元；二級(jí)市場(chǎng)不低二、新建專賣店形象店標(biāo)準(zhǔn)：建議：縣級(jí)及以上城市的中心街區(qū)或建材市場(chǎng)內(nèi)或行業(yè)專賣一條街內(nèi)，也可以在大規(guī)模新興居民區(qū)的周圍。以適合產(chǎn)品銷售和品牌推廣為原則，考慮投入產(chǎn)出比例。1.地點(diǎn)要求2.數(shù)量要求不同級(jí)別的城市按不同的人口標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置專賣店數(shù)量，如縣級(jí)城市按30萬人/店的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，如某市的城市人口為100萬人，則專賣店需在市內(nèi)設(shè)置至少4家形象店；人口低于30萬的城市，都按30萬人計(jì)，至少開設(shè)一家形象店。市場(chǎng)級(jí)別城市級(jí)別人口標(biāo)準(zhǔn)要求一級(jí)市場(chǎng)省會(huì)城市、計(jì)劃單列市及工貿(mào)所在地城市100萬人/店二級(jí)市場(chǎng)地級(jí)城市50萬人/店三級(jí)市場(chǎng)縣級(jí)城市30萬人/店28二、新建專賣店形象店標(biāo)準(zhǔn)：建議：縣級(jí)及以上城市的4.規(guī)模要求鼓勵(lì)建設(shè)旗艦店、體驗(yàn)店，至少建設(shè)一家形象店。市場(chǎng)級(jí)別展示面積出樣數(shù)量直銷員數(shù)量注備體驗(yàn)店200以上平方米181出樣含屋頂平板機(jī)、陽臺(tái)機(jī)、聯(lián)箱旗艦店120平方米121出樣含陽臺(tái)機(jī)、聯(lián)箱形象店80平方米81出樣含陽臺(tái)機(jī)、優(yōu)享+系列3.人員要求每個(gè)形象店必須配置至少一名專職的直銷人員，人員必須到工貿(mào)備案。294.規(guī)模要求鼓勵(lì)建設(shè)旗艦店、體驗(yàn)店，至少建5、出樣要求30門店面積中國紅系列水3系列優(yōu)享+系列陽臺(tái)風(fēng)景線系列天沐系列聯(lián)集管出樣數(shù)60平米110L、125L130L、150L200L、230L80L

7臺(tái)80平米110L、125L130L、150L、175L200L、230L、270L80L150L

10臺(tái)120平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L200L、230L、270L80L150L1套13臺(tái)150平米85L、110L、125L、130L130L、150L、175L、200L、230L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L200L1套18臺(tái)200平米85L、110L、125L、130L、150L130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L、100L150L、200L1套22臺(tái)300平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L、300L80L、100L、120L150L、200L、300L1套30臺(tái)5、出樣要求7門店面積中國紅系列水3系列優(yōu)享+系列陽臺(tái)風(fēng)景線附：海爾太陽能形象店門頭VI標(biāo)準(zhǔn)（新）31附：海爾太陽能形象店門頭VI標(biāo)準(zhǔn)（新）8附：海爾太陽能形象店店內(nèi)出樣VI標(biāo)準(zhǔn)（新）32附：海爾太陽能形象店店內(nèi)出樣VI標(biāo)準(zhǔn)（新）9一體機(jī)產(chǎn)品系列圖片價(jià)格段目標(biāo)消費(fèi)群天沐系列15000——30000元各類別墅陽臺(tái)風(fēng)景線6000——10000元高層住宅優(yōu)享+系列3500——10000元多層、小高層水3系列2000——9000元多層、小高層中國紅系列1500——8000元多層分體機(jī)一體機(jī)海爾太陽能2009年產(chǎn)品系列33一體機(jī)產(chǎn)品系列圖片價(jià)格段目標(biāo)消費(fèi)群天沐系列15000——30交互式防凍栓，永無凍堵之憂新型超導(dǎo)水溫水位傳感器，壽命延長5倍。3C活水處理器，防垢、活化水、殺菌海爾浴寶，智能全自動(dòng)，操作更簡(jiǎn)單3效聚能管，高效聚能、高效保溫、高效抗老化海爾太陽能一體機(jī)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)34交互式防凍栓，永無凍堵之憂新型超導(dǎo)水溫水位傳感器，壽命延長5高選擇型吸收體，高效集熱智能一鍵通，熱水一點(diǎn)即得3D環(huán)繞立體加熱，更快更均勻高強(qiáng)化低鐵玻璃，承壓400斤以上，安全無憂全銅管路設(shè)計(jì)，故障低，保用30年承壓設(shè)計(jì)，出水壓力大，洗浴更舒適海爾太陽能分體機(jī)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)35高選擇型吸收體，高效集熱智能一鍵通，熱水一點(diǎn)即得3D環(huán)繞立體海爾太陽能2009年度營銷政策---政策設(shè)定的原則和獨(dú)特性1、沿襲海爾集團(tuán)的傳統(tǒng)，政策設(shè)定更科學(xué)，更規(guī)范2、政策計(jì)算及兌現(xiàn)均為系統(tǒng)操作，避免了人為因素操作的多變性3、政策兌現(xiàn)更及時(shí)、準(zhǔn)確4、按照產(chǎn)品毛利率的不同將產(chǎn)品劃分為3類，并享受不同的營銷政策36海爾太陽能2009年度營銷政策---政策設(shè)定的原則和獨(dú)特性11.月度直扣：造勢(shì)機(jī)、常規(guī)機(jī)、網(wǎng)絡(luò)機(jī)的開票直扣扣率分別是：產(chǎn)品分類網(wǎng)絡(luò)機(jī)（WL）常規(guī)機(jī)造勢(shì)機(jī)（ZS）直扣額度15%20%25%2.年度控價(jià)：0.5%基本政策：補(bǔ)充政策月度目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)形象店建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)直銷員支持獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)絡(luò)開拓支持獎(jiǎng)勵(lì)星級(jí)服務(wù)車支持獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)額度*%最高4萬元*%*%*%附加政策：海爾太陽能2009年?duì)I銷政策備注：營銷政策兌現(xiàn)一般以返利形式兌現(xiàn)。371.月度直扣：造勢(shì)機(jī)、常規(guī)機(jī)、網(wǎng)絡(luò)機(jī)的開票直扣扣率分別是：海爾太陽能2009年度售后政策（海爾獨(dú)有）38售后安裝政策海爾太陽能2009年度售后政策（海爾獨(dú)有）15售后安裝政策39售后維修政策海爾物流免費(fèi)配送，不再收取費(fèi)用海爾太陽能的營銷政策是行業(yè)其他品牌簡(jiǎn)單的一口價(jià)政策、隨意的、即時(shí)的承諾政策所不能比擬的，更科學(xué)、更系統(tǒng)、更嚴(yán)謹(jǐn)、更利于廠商共同發(fā)展！16售后維修政策海爾物流免費(fèi)配送，不再收取費(fèi)用海爾太陽能的營海爾太陽能2009年度營銷推廣專項(xiàng)費(fèi)用支持方案1、此項(xiàng)費(fèi)用為單獨(dú)支持專賣店重大營銷活動(dòng)等事件，以廠商做大、共贏為投入原則，需廠商雙方互認(rèn)目標(biāo)、提前預(yù)算和確認(rèn)方可操作.2、此項(xiàng)費(fèi)用投入比例為1：1投入，具體金額由廠商雙方書面確定.3、此項(xiàng)費(fèi)用出賬方式為返利兌現(xiàn)。40海爾太陽能2009年度營銷推廣專項(xiàng)費(fèi)用支持方案1、此項(xiàng)費(fèi)用為開業(yè)物資支持拱門海爾兄弟

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