林翰：無邊界重構(gòu)商業(yè)新生態(tài)

林翰：無邊界重構(gòu)商業(yè)新生態(tài)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的舞臺上，沒有年齡和資歷之分，巨頭可以瞬間垮臺，屈絲也可一夜逆襲。作為以招商外包起步的林翰在榮獲2014年度中國十大創(chuàng)業(yè)家后，又會有何種創(chuàng)新和變通來帶領(lǐng)他的通路快建在這個瞬息萬變的大環(huán)境下走得更穩(wěn)、更遠？林翰在2014年度十大創(chuàng)業(yè)家頒獎現(xiàn)場）最有可能把公司帶到100億美金的創(chuàng)始人2014年12月21日，有“創(chuàng)業(yè)界最盛大狂歡節(jié)”美譽的黑馬創(chuàng)交會在北京國家會議中心拉開帷幕，在這場年尾收官盛會中，十大年度創(chuàng)業(yè)家頒獎典禮更是其中的重頭戲。經(jīng)過多月的層層篩選，12月22日下午，這份創(chuàng)業(yè)界極具含金量的獲獎名單終于出爐，通路快建總裁林翰成功入選，和陌陌創(chuàng)始人唐巖、今日頭條創(chuàng)始人張一鳴等創(chuàng)業(yè)者一起，成為2014年最有可能把公司帶到100億美金的創(chuàng)始人。其實，早在林翰入選候選創(chuàng)業(yè)家時就已經(jīng)備受媒體和業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。因為此次年度創(chuàng)業(yè)家評選的一個重要準則就是，看這位創(chuàng)業(yè)者是否有能力和可能性把自己的企業(yè)帶到100億美金的規(guī)模，而林翰不僅讓自己的企業(yè)符合這種可能，更是打出多套組合拳，讓一些新起步的企業(yè)也有機會獲得多種可能。在這次創(chuàng)業(yè)盛會上，林翰和《創(chuàng)業(yè)家》一起發(fā)布了通路快建最新的一項“夜草計劃”，這個計劃旨在扶持和幫助一些有潛力的企業(yè)，通過《創(chuàng)業(yè)家》的媒體資源和通路快建的渠道建設(shè)和商機孵化能力，以及對接國內(nèi)知名風(fēng)投機構(gòu)的機會，讓參與這項計劃的企業(yè)快速跨越億元大關(guān)，成為業(yè)內(nèi)的“千里馬”。創(chuàng)造為先，分享在后創(chuàng)造并分享價值一直是林翰的創(chuàng)業(yè)根本，和其他企業(yè)一起發(fā)展壯大，共同創(chuàng)造價值的想法在他創(chuàng)業(yè)之初就已經(jīng)形成。2009年，已是一家環(huán)保用品企業(yè)創(chuàng)始人的林翰發(fā)現(xiàn)了一個很多中小企業(yè)經(jīng)營中都有的困局，就是很難招商打開銷售渠道。以往企業(yè)的招商模式不僅成本高而且效果差，有生產(chǎn)能力卻打不開市場往往可以把小企業(yè)拖垮拖死。林翰決定改變這種困局，他帶領(lǐng)20幾人的創(chuàng)業(yè)團隊，以“招商外包”為核心，開創(chuàng)了一門新的生意，通路快建由此成立并快速發(fā)展壯大。和傳統(tǒng)的招商模式不同，通路的招商是先為企業(yè)做推廣和執(zhí)行，承擔(dān)招商前期的投入風(fēng)險，直到看到結(jié)果，企業(yè)拿到經(jīng)銷商第一筆回款后，通路再提取一部分的費用，林翰把這種模式稱為，“先創(chuàng)造價值，再分享價值”。這種全新的招商模式出現(xiàn)后，通路的生意一下子打開了，不僅很多中小企業(yè)紛紛來嘗鮮，各種

有實力的投資者和生意人也聚集過來，林翰把不同的企業(yè)分門別類，同時挑選合適的投資者一一對接，一個新的商業(yè)平臺就出現(xiàn)了。外包合作簽約Is金回款企方碗認服務(wù)姑果quR^iJ招帷廣信S海通會議坦織推方一（通路快建獨創(chuàng)的招商外包模式）外包合作簽約Is金回款企方碗認服務(wù)姑果quR^iJ招帷廣信S海通會議坦織推方一在5年的時間里，聚集到平臺上的企業(yè)、生意人和投資者越來越多，平臺越來越大，單一的招商業(yè)務(wù)已經(jīng)不能讓通路全面服務(wù)這個平臺上的所有人，林翰要變。從需求出發(fā)，通路成立了商機孵化體系，由專業(yè)團隊把一家運營模式欠佳的企業(yè)重新設(shè)計“再造血”，等企業(yè)的渠道盈利模型可復(fù)制后再為其對接投資者和拓展渠道。另外通路還逐步推出各種自主開發(fā)的招商管理系統(tǒng)、市場調(diào)研系統(tǒng)，以及為生意人服務(wù)的免費商學(xué)院等等，這一系列的更新變通舉措使得通路在招商領(lǐng)域填補了多項空白，也為林翰贏得多項創(chuàng)業(yè)大獎，通路從一個20人的小團隊迅速成長為員工近兩千人的大企業(yè)。過去已然過去然而，這些并沒有讓林翰感到高枕無憂，22日當他站在北京國家會議中心發(fā)表獲獎感言時一字一句地說道，“這些僅僅是過去。今天，我的內(nèi)心感到非常痛苦和焦慮”。讓林翰痛苦和焦慮的正是中國今天整個商業(yè)生態(tài)環(huán)境和系統(tǒng)的不健康。林翰告訴記者，今天線上的商業(yè)已被幾家巨頭壟斷，幾乎所有的經(jīng)濟領(lǐng)域都是圍繞著這幾家巨頭來埋單。明明線上有著大量的生意人，他們小心翼翼、如履薄冰地進入到線下的商業(yè)，可是他們的生存環(huán)境卻被巨頭摧毀，根本賺不了錢。即便是曾經(jīng)的行業(yè)巨頭，現(xiàn)如今也在不斷關(guān)店、倒閉，大量企業(yè)處在迷茫的困局中。林翰認為，這其中固然有很多復(fù)雜的原因，可是作為一個服務(wù)于實體企業(yè)的線下服務(wù)商，林翰很擔(dān)憂，既為無數(shù)迷茫的企業(yè)擔(dān)憂，也為自己的通路擔(dān)憂。（大量傳統(tǒng)實體店鋪頻傳倒閉潮）林翰想過，在現(xiàn)今這樣的經(jīng)濟環(huán)境下，只有幫助眾多的線下商戶和企業(yè)走出困局，通路才能更穩(wěn)地走好自己未來的5年、10年或者更長的路。如何改變困局？林翰總結(jié)了一個原因，之所以現(xiàn)在的線下企業(yè)無法和巨頭抗衡是因為他們沒有聯(lián)結(jié)在一起，一個人的力量是有限的，可如果所有線下的企業(yè)都變成電商，大家抱團取暖，合力轉(zhuǎn)型就會形成一股新的力量。抱團取暖是需要平臺的，林翰愿意提供這個平臺，而這也是未來通路快建最重要的戰(zhàn)略：為所有的線下企業(yè)提供一個“云商品平臺”，當所有企業(yè)融合聯(lián)結(jié)到這個平臺后，就形成了一個新的商業(yè)模式，林翰稱它為“未來商店”。無邊界融合的“未來商店”什么是“未來商店”，這是一個融合多個企業(yè)和商戶共享一個生態(tài)系統(tǒng)的購物平臺。前端是一個個看似常規(guī)的小門店，店面只陳列有限商品，但是后臺可以銷售幾千上萬種產(chǎn)品。每個產(chǎn)品采用單品單碼制，用移動設(shè)備一掃碼就等于進入了移動商城，線上線下的庫存是一致的。林翰告訴記者，“未來商店”適合各行各業(yè)，比如電子產(chǎn)品，線下只放幾個爆款，其他的放在線上移動商城。消費者預(yù)約試用后可到店實地體驗，滿意后再購買。再比如服飾，以往一個50平米的服飾店品種少，庫存多，不能滿足各年齡層次的需要，但在“未來商店”里，店面只陳列少量精品款，消費者提出需求，導(dǎo)購可以從系統(tǒng)中調(diào)貨，你試穿滿意后再交易。再比如被電商打得活不了的實體書店，未來的書店不需要放太多庫存，書架上只需要放幾本樣書，大家可以來閱讀體驗，然后通過移動商城下單，直接送貨到店或家，這樣既大大節(jié)省店面租金，甚至還可以留出一些空間開個咖啡吧。

（通路快建推出以“未來商店”為核心的“云商品平臺”實景）林翰告訴記者，“未來商店”不是一個空想，而是幫助眾多企業(yè)完成O2O完美融合的一個突破創(chuàng)新。一個50平米的門店，可以同時出售上萬種商品，這在過去是不可想象的，可在“未來商店”就很簡單，忘掉庫存和地段，今天可以有10萬個供應(yīng)商直接供貨和配送，這就是實體店鋪的電商化。當然，這還不是全部，林翰告訴記者，以“未來商店”為核心的商業(yè)模式未來可以鋪展成一張無邊際的網(wǎng)，比如分享模式。在這個人人時代，每個人都是一個網(wǎng)店，每個人都是一個“地段”。未來當一個消費者逛了一家自己喜歡的店或者發(fā)現(xiàn)一個自己喜歡的商品，他可以把這件商品或者這家店收到自己的微店中，然后分享給自己的朋友，若他的朋友由此購買了這件商品，分享者還會獲得一定的分成。這意味著對于一家實體店或者網(wǎng)店來說，每一個進店的消費者都變成了一個移動店，而每一次分享又帶來回報。林翰告訴記者，移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是這個世界上最殘酷的行業(yè)，也是最有趣的行業(yè)，誰都可以在此創(chuàng)業(yè)，不分前輩和新手，但是勝出的只有一兩個巨頭，沒有剩菜和湯水