林翰：無(wú)邊界重構(gòu)商業(yè)新生態(tài)

林翰：無(wú)邊界重構(gòu)商業(yè)新生態(tài)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)上，沒(méi)有年齡和資歷之分，巨頭可以瞬間垮臺(tái)，屈絲也可一夜逆襲。作為以招商外包起步的林翰在榮獲2014年度中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)家后，又會(huì)有何種創(chuàng)新和變通來(lái)帶領(lǐng)他的通路快建在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的大環(huán)境下走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)？林翰在2014年度十大創(chuàng)業(yè)家頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)）最有可能把公司帶到100億美金的創(chuàng)始人2014年12月21日，有“創(chuàng)業(yè)界最盛大狂歡節(jié)”美譽(yù)的黑馬創(chuàng)交會(huì)在北京國(guó)家會(huì)議中心拉開(kāi)帷幕，在這場(chǎng)年尾收官盛會(huì)中，十大年度創(chuàng)業(yè)家頒獎(jiǎng)典禮更是其中的重頭戲。經(jīng)過(guò)多月的層層篩選，12月22日下午，這份創(chuàng)業(yè)界極具含金量的獲獎(jiǎng)名單終于出爐，通路快建總裁林翰成功入選，和陌陌創(chuàng)始人唐巖、今日頭條創(chuàng)始人張一鳴等創(chuàng)業(yè)者一起，成為2014年最有可能把公司帶到100億美金的創(chuàng)始人。其實(shí)，早在林翰入選候選創(chuàng)業(yè)家時(shí)就已經(jīng)備受媒體和業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。因?yàn)榇舜文甓葎?chuàng)業(yè)家評(píng)選的一個(gè)重要準(zhǔn)則就是，看這位創(chuàng)業(yè)者是否有能力和可能性把自己的企業(yè)帶到100億美金的規(guī)模，而林翰不僅讓自己的企業(yè)符合這種可能，更是打出多套組合拳，讓一些新起步的企業(yè)也有機(jī)會(huì)獲得多種可能。在這次創(chuàng)業(yè)盛會(huì)上，林翰和《創(chuàng)業(yè)家》一起發(fā)布了通路快建最新的一項(xiàng)“夜草計(jì)劃”，這個(gè)計(jì)劃旨在扶持和幫助一些有潛力的企業(yè)，通過(guò)《創(chuàng)業(yè)家》的媒體資源和通路快建的渠道建設(shè)和商機(jī)孵化能力，以及對(duì)接國(guó)內(nèi)知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)，讓參與這項(xiàng)計(jì)劃的企業(yè)快速跨越億元大關(guān)，成為業(yè)內(nèi)的“千里馬”。創(chuàng)造為先，分享在后創(chuàng)造并分享價(jià)值一直是林翰的創(chuàng)業(yè)根本，和其他企業(yè)一起發(fā)展壯大，共同創(chuàng)造價(jià)值的想法在他創(chuàng)業(yè)之初就已經(jīng)形成。2009年，已是一家環(huán)保用品企業(yè)創(chuàng)始人的林翰發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很多中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)中都有的困局，就是很難招商打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。以往企業(yè)的招商模式不僅成本高而且效果差，有生產(chǎn)能力卻打不開(kāi)市場(chǎng)往往可以把小企業(yè)拖垮拖死。林翰決定改變這種困局，他帶領(lǐng)20幾人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以“招商外包”為核心，開(kāi)創(chuàng)了一門(mén)新的生意，通路快建由此成立并快速發(fā)展壯大。和傳統(tǒng)的招商模式不同，通路的招商是先為企業(yè)做推廣和執(zhí)行，承擔(dān)招商前期的投入風(fēng)險(xiǎn)，直到看到結(jié)果，企業(yè)拿到經(jīng)銷(xiāo)商第一筆回款后，通路再提取一部分的費(fèi)用，林翰把這種模式稱(chēng)為，“先創(chuàng)造價(jià)值，再分享價(jià)值”。這種全新的招商模式出現(xiàn)后，通路的生意一下子打開(kāi)了，不僅很多中小企業(yè)紛紛來(lái)嘗鮮，各種

有實(shí)力的投資者和生意人也聚集過(guò)來(lái)，林翰把不同的企業(yè)分門(mén)別類(lèi)，同時(shí)挑選合適的投資者一一對(duì)接，一個(gè)新的商業(yè)平臺(tái)就出現(xiàn)了。外包合作簽約Is金回款企方碗認(rèn)服務(wù)姑果quR^iJ招帷廣信S海通會(huì)議坦織推方一（通路快建獨(dú)創(chuàng)的招商外包模式）外包合作簽約Is金回款企方碗認(rèn)服務(wù)姑果quR^iJ招帷廣信S海通會(huì)議坦織推方一在5年的時(shí)間里，聚集到平臺(tái)上的企業(yè)、生意人和投資者越來(lái)越多，平臺(tái)越來(lái)越大，單一的招商業(yè)務(wù)已經(jīng)不能讓通路全面服務(wù)這個(gè)平臺(tái)上的所有人，林翰要變。從需求出發(fā)，通路成立了商機(jī)孵化體系，由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)把一家運(yùn)營(yíng)模式欠佳的企業(yè)重新設(shè)計(jì)“再造血”，等企業(yè)的渠道盈利模型可復(fù)制后再為其對(duì)接投資者和拓展渠道。另外通路還逐步推出各種自主開(kāi)發(fā)的招商管理系統(tǒng)、市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)，以及為生意人服務(wù)的免費(fèi)商學(xué)院等等，這一系列的更新變通舉措使得通路在招商領(lǐng)域填補(bǔ)了多項(xiàng)空白，也為林翰贏得多項(xiàng)創(chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)，通路從一個(gè)20人的小團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)為員工近兩千人的大企業(yè)。過(guò)去已然過(guò)去然而，這些并沒(méi)有讓林翰感到高枕無(wú)憂(yōu)，22日當(dāng)他站在北京國(guó)家會(huì)議中心發(fā)表獲獎(jiǎng)感言時(shí)一字一句地說(shuō)道，“這些僅僅是過(guò)去。今天，我的內(nèi)心感到非常痛苦和焦慮”。讓林翰痛苦和焦慮的正是中國(guó)今天整個(gè)商業(yè)生態(tài)環(huán)境和系統(tǒng)的不健康。林翰告訴記者，今天線上的商業(yè)已被幾家巨頭壟斷，幾乎所有的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域都是圍繞著這幾家巨頭來(lái)埋單。明明線上有著大量的生意人，他們小心翼翼、如履薄冰地進(jìn)入到線下的商業(yè)，可是他們的生存環(huán)境卻被巨頭摧毀，根本賺不了錢(qián)。即便是曾經(jīng)的行業(yè)巨頭，現(xiàn)如今也在不斷關(guān)店、倒閉，大量企業(yè)處在迷茫的困局中。林翰認(rèn)為，這其中固然有很多復(fù)雜的原因，可是作為一個(gè)服務(wù)于實(shí)體企業(yè)的線下服務(wù)商，林翰很擔(dān)憂(yōu)，既為無(wú)數(shù)迷茫的企業(yè)擔(dān)憂(yōu)，也為自己的通路擔(dān)憂(yōu)。（大量傳統(tǒng)實(shí)體店鋪頻傳倒閉潮）林翰想過(guò)，在現(xiàn)今這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，只有幫助眾多的線下商戶(hù)和企業(yè)走出困局，通路才能更穩(wěn)地走好自己未來(lái)的5年、10年或者更長(zhǎng)的路。如何改變困局？林翰總結(jié)了一個(gè)原因，之所以現(xiàn)在的線下企業(yè)無(wú)法和巨頭抗衡是因?yàn)樗麄儧](méi)有聯(lián)結(jié)在一起，一個(gè)人的力量是有限的，可如果所有線下的企業(yè)都變成電商，大家抱團(tuán)取暖，合力轉(zhuǎn)型就會(huì)形成一股新的力量。抱團(tuán)取暖是需要平臺(tái)的，林翰愿意提供這個(gè)平臺(tái)，而這也是未來(lái)通路快建最重要的戰(zhàn)略：為所有的線下企業(yè)提供一個(gè)“云商品平臺(tái)”，當(dāng)所有企業(yè)融合聯(lián)結(jié)到這個(gè)平臺(tái)后，就形成了一個(gè)新的商業(yè)模式，林翰稱(chēng)它為“未來(lái)商店”。無(wú)邊界融合的“未來(lái)商店”什么是“未來(lái)商店”，這是一個(gè)融合多個(gè)企業(yè)和商戶(hù)共享一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的購(gòu)物平臺(tái)。前端是一個(gè)個(gè)看似常規(guī)的小門(mén)店，店面只陳列有限商品，但是后臺(tái)可以銷(xiāo)售幾千上萬(wàn)種產(chǎn)品。每個(gè)產(chǎn)品采用單品單碼制，用移動(dòng)設(shè)備一掃碼就等于進(jìn)入了移動(dòng)商城，線上線下的庫(kù)存是一致的。林翰告訴記者，“未來(lái)商店”適合各行各業(yè)，比如電子產(chǎn)品，線下只放幾個(gè)爆款，其他的放在線上移動(dòng)商城。消費(fèi)者預(yù)約試用后可到店實(shí)地體驗(yàn)，滿(mǎn)意后再購(gòu)買(mǎi)。再比如服飾，以往一個(gè)50平米的服飾店品種少，庫(kù)存多，不能滿(mǎn)足各年齡層次的需要，但在“未來(lái)商店”里，店面只陳列少量精品款，消費(fèi)者提出需求，導(dǎo)購(gòu)可以從系統(tǒng)中調(diào)貨，你試穿滿(mǎn)意后再交易。再比如被電商打得活不了的實(shí)體書(shū)店，未來(lái)的書(shū)店不需要放太多庫(kù)存，書(shū)架上只需要放幾本樣書(shū)，大家可以來(lái)閱讀體驗(yàn)，然后通過(guò)移動(dòng)商城下單，直接送貨到店或家，這樣既大大節(jié)省店面租金，甚至還可以留出一些空間開(kāi)個(gè)咖啡吧。

（通路快建推出以“未來(lái)商店”為核心的“云商品平臺(tái)”實(shí)景）林翰告訴記者，“未來(lái)商店”不是一個(gè)空想，而是幫助眾多企業(yè)完成O2O完美融合的一個(gè)突破創(chuàng)新。一個(gè)50平米的門(mén)店，可以同時(shí)出售上萬(wàn)種商品，這在過(guò)去是不可想象的，可在“未來(lái)商店”就很簡(jiǎn)單，忘掉庫(kù)存和地段，今天可以有10萬(wàn)個(gè)供應(yīng)商直接供貨和配送，這就是實(shí)體店鋪的電商化。當(dāng)然，這還不是全部，林翰告訴記者，以“未來(lái)商店”為核心的商業(yè)模式未來(lái)可以鋪展成一張無(wú)邊際的網(wǎng)，比如分享模式。在這個(gè)人人時(shí)代，每個(gè)人都是一個(gè)網(wǎng)店，每個(gè)人都是一個(gè)“地段”。未來(lái)當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者逛了一家自己喜歡的店或者發(fā)現(xiàn)一個(gè)自己喜歡的商品，他可以把這件商品或者這家店收到自己的微店中，然后分享給自己的朋友，若他的朋友由此購(gòu)買(mǎi)了這件商品，分享者還會(huì)獲得一定的分成。這意味著對(duì)于一家實(shí)體店或者網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，每一個(gè)進(jìn)店的消費(fèi)者都變成了一個(gè)移動(dòng)店，而每一次分享又帶來(lái)回報(bào)。林翰告訴記者，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是這個(gè)世界上最殘酷的行業(yè)，也是最有趣的行業(yè)，誰(shuí)都可以在此創(chuàng)業(yè)，不分前輩和新手，但是勝出的只有一兩個(gè)巨頭，沒(méi)有剩菜和湯水