國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)資料匯總

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)資料第二章：合同的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝第二節(jié)商品的品質(zhì)一、 商品品質(zhì)的含義及重要性二、 對(duì)品質(zhì)的要求對(duì)出口商品質(zhì)量的要求：交貨品質(zhì)必須符合合同規(guī)定。（1）若交貨品質(zhì)低于合同要求顯然是違約行為。 （2）而若交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構(gòu)成違約。原因有多方面，如：品質(zhì)過(guò)高，買(mǎi)方辦理進(jìn)口手續(xù)時(shí)可能會(huì)多交稅；另外品質(zhì)過(guò)高，可能會(huì)使貨物不能適應(yīng)買(mǎi)方的使用目的，買(mǎi)方需重新加工后使用，從而會(huì)增加買(mǎi)方的額外費(fèi)用。三、 表示商品品質(zhì)的方法（一） 以實(shí)物表示商品質(zhì)量1、 看貨買(mǎi)賣(mài)：多用于寄售、拍賣(mài)和展賣(mài)業(yè)務(wù)中2、 憑樣品買(mǎi)賣(mài)（1）憑賣(mài)方樣品成交1、賣(mài)方提供的樣品要具有代表性2、賣(mài)方向買(mǎi)方寄出樣品時(shí)，要保留“復(fù)樣”或“留樣”）（2）憑買(mǎi)方樣品成交（來(lái)樣成交或來(lái)樣制作）1、 賣(mài)方要制作“對(duì)等樣品”或“確認(rèn)樣品”或“回樣”2、 對(duì)工業(yè)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題做出規(guī)定注意：《公約》第42條規(guī)定：若賣(mài)方按照買(mǎi)方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時(shí)，賣(mài)方可不負(fù)責(zé)任。（3）參考樣品（4）憑樣品成交需注意的問(wèn)題：（二） 憑說(shuō)明表示商品質(zhì)量1、 憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)的技巧：賣(mài)方只需在合同中列入主要指標(biāo)，而對(duì)商品品質(zhì)不起重大影響的次要指標(biāo)不要過(guò)多羅列。例:我國(guó)出口大豆的規(guī)格：水分（max）15%,含油量（min）17%，雜質(zhì)（max）1%,不完善粒（max）7%2、憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)：賣(mài)方應(yīng)按規(guī)定等級(jí)交貨 ，不能以次充好，也不能以好充次3、 憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)：援引某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)載明采用的版本年份FAQ（良好平均品質(zhì)）（適用于農(nóng)副產(chǎn)品），俗稱(chēng)“大路貨”GMQ上好可銷(xiāo)品質(zhì)）（適用于木材、冷凍魚(yú)蝦等商品）4、憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài) 5、憑商標(biāo)或牌號(hào)買(mǎi)賣(mài) 6、憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài)四、 品質(zhì)條款的規(guī)定（一） 可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度1、 交貨品質(zhì)與樣品大致相同或類(lèi)似條款2、 品質(zhì)公差3、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（適用于初級(jí)產(chǎn)品）：當(dāng)使用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度時(shí)，為體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)，對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品可訂立品質(zhì)增減價(jià)條款?（二） 正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來(lái)表示（三） 品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性第三節(jié)：商品的數(shù)量一、約定商品數(shù)量的意義（見(jiàn)《公約》第52條）選擇題：某公司向國(guó)外某客商出口 50噸小麥，賣(mài)方實(shí)際交貨時(shí)多交了 2噸，買(mǎi)方可做出如

下（ABD）的決定。B 、收取多交貨物中的1噸D、拒收多交的B 、收取多交貨物中的1噸D、拒收多交的2噸貨物:通常采用的有四種度量衡制度：公制、英制、美制和國(guó)際單C、拒收52噸貨物二、計(jì)量單位和計(jì)量方法（一） 計(jì)量單位1計(jì)量單位的確定方法2、國(guó)際貿(mào)易中的度量衡制度位制（二） 計(jì)算重量的方法1毛重2、 凈重A、對(duì)于價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品和因包裝關(guān)系不便分別計(jì)算皮、凈重的商品，可采取“以毛作凈”的做法。B、計(jì)算皮重的方法：實(shí)際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮重和約定皮重。3、 公量：使用科學(xué)方法，抽去商品中所含水分，再加標(biāo)準(zhǔn)水分重量，求得的重量為公量。4、 理論重量5、法定重量和實(shí)物凈重。相關(guān)鏈接：《公約》第56條：如果價(jià)格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問(wèn)，應(yīng)按凈重確定三、數(shù)量條款的規(guī)定（一） 正確掌握成交數(shù)量（二） 數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體1、若成交數(shù)量前使用“大約”、“近似”等字眼，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)UCP6O0的規(guī)定，這個(gè)約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過(guò) 10%勺增減幅度2、 《UCP60》第39條B款規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項(xiàng)不超過(guò)信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有 5%的增減幅度，但以包裝單位或個(gè)數(shù)記數(shù)時(shí)不適用。（三） 合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（數(shù)量增減條款或溢短裝條款）1、 數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng)2、 機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理：機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)可以由賣(mài)方、買(mǎi)方或船方行使。3、 計(jì)價(jià)方法要公平合理：合同中若未明確規(guī)定按何種價(jià)格計(jì)算，按照國(guó)際慣例，應(yīng)按合同價(jià)格計(jì)算。第四節(jié)商品的包裝一、 包裝的重要性1、除散裝貨和裸裝貨外，大多數(shù)為包裝貨物。 2、保護(hù)、方便、信息傳遞功能二、 運(yùn)輸包裝（一） 對(duì)運(yùn)輸包裝的要求（二） 運(yùn)輸包裝的分類(lèi)（運(yùn)輸包裝、銷(xiāo)售包裝）（三） 運(yùn)輸包裝的標(biāo)志（按照用途分類(lèi)）1、運(yùn)輸標(biāo)志：標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志的內(nèi)容：四部分內(nèi)容 2、指示性標(biāo)志3、警告性標(biāo)志三、 銷(xiāo)售包裝（一）對(duì)銷(xiāo)售包裝的要求（保護(hù)、美化、宣傳、識(shí)別、攜帶等）（二） 銷(xiāo)售包裝的分類(lèi)（掛式、便攜式、配套、禮品包裝等）（三） 條形碼： 國(guó)際通用的條形碼有兩種： UPC碼和EAN碼四、 中性包裝和定牌（一） 中性包裝1、中性包裝的含義及分類(lèi) 2 、中性包裝的作用/——-、[t.rh（二） 疋牌注意：定牌中性包裝與定牌的區(qū)別：定牌中性包裝的商品未注明生產(chǎn)國(guó)別和廠商；而定牌的商品通常需注明生產(chǎn)國(guó)別和廠商。五、包裝條款的規(guī)定：一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)等內(nèi)容。第三章：國(guó)際貨物運(yùn)輸

第一節(jié)：運(yùn)輸方式一、 海洋運(yùn)輸（一） 海洋運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)（二） 海洋運(yùn)輸船舶的經(jīng)營(yíng)方式、班輪運(yùn)輸或定期船運(yùn)輸：班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)："四固定”、"一負(fù)責(zé)”、租船運(yùn)輸或不定期船運(yùn)輸租船運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)、租船運(yùn)輸?shù)姆绞?、?） 定程租船或航次租船：定程租船的定義、定程租船的形式（2）定期租船：定程租船與定期租船的區(qū)別 ：P119（3） 光船租船或凈船期租（4） 航次期租（TCT）（三） 海上貨物運(yùn)輸費(fèi)用1、 班輪運(yùn)費(fèi)：由基本運(yùn)費(fèi)和附加運(yùn)費(fèi)構(gòu)成基本運(yùn)費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)和附加費(fèi)的種類(lèi)：例題：出口箱裝貨物共100箱，報(bào)價(jià)為每箱4000美元FOB上海，基本費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸26美元或1.5%,以W/MorAdVai選擇法計(jì)算，每箱體積為1.4mx1.3mx1.1m,毛重為每箱2公噸，并加收燃油附加費(fèi)10%貨幣貶值附加費(fèi)20%轉(zhuǎn)船附加費(fèi)40%求總運(yùn)費(fèi)。練習(xí)題：我某公司出口箱裝貨物一批，報(bào)價(jià)為 CFR利物浦每箱35美元，英國(guó)商人要求改報(bào) FOB價(jià)。該批貨物的體積為45X40X25（厘米），每箱毛重為35公斤，商品計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M基本運(yùn)費(fèi)為120美元/運(yùn)費(fèi)噸，并加收燃油附加費(fèi) 20%貨幣貶值附加費(fèi)10%。問(wèn)：我方應(yīng)如何報(bào)價(jià)？W=100*2*26=5200美元 M=100*1.4*1.3*1.1*26=5205.2 美元Val=100*4000*1.5%=6000美元6000*（1+10%+20%+40%）=10200美元W=0.035M/T M=0.45*0.4*0.25=0.045M3F=0.045*（1+20%+10%）*120=7.02美元FOB=CFR-F=35-7.02=27.98美元2、 定程租船運(yùn)費(fèi)（1）定程租船運(yùn)費(fèi)的計(jì)算方式（2）影響定程租船運(yùn)費(fèi)的主要因素（3）定程租船運(yùn)費(fèi)的支付方式：運(yùn)費(fèi)預(yù)付和運(yùn)費(fèi)到付3、 定程租船的裝卸費(fèi)（1）船方負(fù)擔(dān)裝貨費(fèi)和卸貨費(fèi) （2）船方管裝不管卸（3）船方管卸不管裝 （4）船方裝和卸均不管二、 鐵路運(yùn)輸（一） 國(guó)際鐵路貨物聯(lián)運(yùn)： 《國(guó)際貨約》與《國(guó)際貨協(xié)》（二） 國(guó)內(nèi)鐵路運(yùn)輸 1、對(duì)香港的運(yùn)輸2、對(duì)澳門(mén)的運(yùn)輸三、 航空運(yùn)輸（一）國(guó)際空運(yùn)貨物的運(yùn)輸方式 （二）航空運(yùn)輸?shù)某羞\(yùn)人 （三）航空運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)價(jià)四、 集裝箱運(yùn)輸（一） 集裝箱運(yùn)輸?shù)暮x及種類(lèi)：不同型號(hào)的集裝箱一般折算成 TEU計(jì)算。（二） 集裝箱運(yùn)輸?shù)膬?yōu)點(diǎn)（三）集裝箱運(yùn)輸?shù)慕唤臃绞胶徒唤拥攸c(diǎn)五、 國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)和大陸橋運(yùn)輸（一） 國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)1國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)的定義 2、構(gòu)成國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)的條件3、多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營(yíng)人：多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營(yíng)人是事主，而不是發(fā)貨人的代理人或參加多式聯(lián)運(yùn)的承運(yùn)人的代理人，并負(fù)有履行合同的責(zé)任。他可以是實(shí)際承運(yùn)人，也可以是無(wú)船承運(yùn)人（NVOC）4、 國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)的優(yōu)點(diǎn)（二） 大陸橋運(yùn)輸1大陸橋運(yùn)輸?shù)暮x：大陸橋運(yùn)輸是“海一一陸一一?！钡倪\(yùn)輸方式， 屬于國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)。2、世界主要的大陸橋運(yùn)輸路線六、 其他運(yùn)輸方式1公路運(yùn)輸2、內(nèi)河運(yùn)輸3、郵政運(yùn)輸4、管道運(yùn)輸?shù)诙?jié)：裝運(yùn)條款一、裝運(yùn)時(shí)間（注意區(qū)分“裝運(yùn)時(shí)間”與“交貨時(shí)間” ）（一） 裝運(yùn)時(shí)間的規(guī)定方法1規(guī)定明確、具體的裝運(yùn)時(shí)間（一段時(shí)間或最遲期限）2、 規(guī)定收到信用證后若干天裝運(yùn)3、 規(guī)定近期裝運(yùn)術(shù)語(yǔ)可采用以下幾種方法來(lái)規(guī)定裝運(yùn)時(shí)間：1規(guī)定具體的裝運(yùn)期限 2 、規(guī)定收到信用證后一定時(shí)間內(nèi)裝運(yùn)3、規(guī)定收到信匯電匯票匯后一定時(shí)間內(nèi)裝運(yùn) 4、采用近期裝運(yùn)術(shù)語(yǔ)（二） 規(guī)定裝運(yùn)時(shí)間應(yīng)注意的問(wèn)題： 1、裝運(yùn)期限適度2、商品特性，交貨季節(jié)性、交貨港、目的港特殊季節(jié) 4、開(kāi)證期限合理二、 裝運(yùn)港（地）和目的港（地）：此條款只在采用F組和C組術(shù)語(yǔ)時(shí)才涉及到（一） 裝運(yùn)港（地）和目地港（地）條款的規(guī)定方法1裝運(yùn)港和目的港分別規(guī)定各一個(gè)2、按實(shí)際業(yè)務(wù)需要，可分別規(guī)定 2個(gè)或2個(gè)以上裝運(yùn)港和目的港3、 難以確定，采用選擇港（二） 應(yīng)注意的問(wèn)題1選擇與貨源地集中的靠近的裝運(yùn)港 （地）2、 對(duì)有重名的港口應(yīng)注明國(guó)別或地區(qū)3、 最好選擇海輪直接能達(dá)到的港口4、對(duì)數(shù)量較大或交貨地點(diǎn)不在一處的貨物 ，應(yīng)選擇兩個(gè)以上的裝運(yùn)港（地）或規(guī)定一個(gè)航區(qū)5、 不能接受無(wú)貿(mào)易往來(lái)的國(guó)家港口作為裝運(yùn)港或目的港6、 對(duì)于航次較少或無(wú)直達(dá)航線的港口應(yīng)指明允許轉(zhuǎn)運(yùn)7、 不宜使用類(lèi)似”歐洲主要港口”等模糊用語(yǔ)作為目的港8、多個(gè)目的港的規(guī)定不得超過(guò)三個(gè)，都應(yīng)是同一條航線上的基本港口9、 對(duì)于內(nèi)陸國(guó)家，選擇距離該國(guó)最近的適當(dāng)港口10、 不接受不安全的目的港（地）,對(duì)于季節(jié)性的港口，應(yīng)避開(kāi)冰凍期雨季季風(fēng)等不適航季節(jié)三、 分批裝運(yùn)（一）分批裝運(yùn)1分批裝運(yùn)的含義及適用場(chǎng)合2、分批裝運(yùn)的規(guī)定方法（1） 只規(guī)定允許分批裝運(yùn)，但對(duì)時(shí)間、批次和每批的數(shù)量不做規(guī)定。（2） 在規(guī)定允許分批裝運(yùn)的同時(shí)，訂立每批裝運(yùn)的時(shí)間和數(shù)量。（3） 規(guī)定不許分批裝運(yùn)。3、《UCP5O0的相關(guān)規(guī)定相關(guān)鏈接：《UCP500第40條和41條規(guī)定：A、除非信用證另有規(guī)定，分批支款及 /或裝運(yùn)均被允許B如信用證僅注明允許分批，而未具體規(guī)定每一批的具體數(shù)量，應(yīng)視為可以全數(shù)也可以分批裝運(yùn)，每批數(shù)量不限。C運(yùn)輸單據(jù)表面上注明同一運(yùn)輸工具、同一航次、同一目的地的多次裝運(yùn)，即使表面上注明不同的裝運(yùn)日期及/或不同的裝貨港、接受監(jiān)管地或發(fā)貨地，也不視為分批裝運(yùn)。D如信用證規(guī)定在指定的時(shí)期內(nèi)分期裝運(yùn)及 /或支款，而其中任何一期未按期裝運(yùn)及 /或支款，除非信用證另有規(guī)定，則信用證對(duì)該期及以后各期均告失效。案例分析：某公司按CFR條件出口一批貨物，合同規(guī)定 3/4月份裝運(yùn)，對(duì)方開(kāi)立信用證也是“ShipmentduringMarch/April ”.但是在租船訂艙時(shí)發(fā)現(xiàn)艙位不足，需分 2-3次裝運(yùn)。是否需修改信用證？（二）轉(zhuǎn)運(yùn)或轉(zhuǎn)船1、 轉(zhuǎn)運(yùn)的原因：航次較少或無(wú)直達(dá)航線的港口。2、 轉(zhuǎn)運(yùn)：貨物從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)輸過(guò)程中，從一種運(yùn)輸工具轉(zhuǎn)至另一種運(yùn)輸工具。3、 《UCP500規(guī)定：除非信用證另有規(guī)定，可準(zhǔn)許轉(zhuǎn)運(yùn)。四、 裝運(yùn)通知：FOBCFRCIF、FCACPTCIP五、 裝卸時(shí)間、裝卸率、滯期費(fèi)和速遣費(fèi)注：本條款只在程租船運(yùn)輸方式下才出現(xiàn)，而且實(shí)際業(yè)務(wù)中，負(fù)責(zé)裝卸貨物的不一定是租船人，而是買(mǎi)賣(mài)合同中的一方當(dāng)事人，所以在買(mǎi)賣(mài)合同中要規(guī)定以上幾項(xiàng)。（一） 裝卸時(shí)間（完成裝卸任務(wù)所約定的時(shí)間） ：國(guó)際上普遍采用的一種方法是：連續(xù) 24小時(shí)好天氣工作日（二） 裝卸率：每日裝卸貨物的數(shù)量。（三） 滯期費(fèi)和速遣費(fèi)：計(jì)算滯期日期時(shí)，一般遵循“一旦滯期，始終滯期”的原則。六、 OCP條款（內(nèi)陸地區(qū)）采用OCP條款需注意的問(wèn)題：1、貨物最終目的地必須屬于 OCP地區(qū)范圍2、 貨物必須經(jīng)由美國(guó)西海岸港口中轉(zhuǎn)3、 提單上必須注明OCP字樣4、 運(yùn)輸標(biāo)志中須加注OCP字樣及最終目的地城市名稱(chēng)。第三節(jié)：運(yùn)輸單據(jù)一、海運(yùn)提單（OceanBillofLading,B/L）（一） B/L的定義（二）B/L的性質(zhì)和作用1、貨物收據(jù) 2、物權(quán)憑證 3、運(yùn)輸契約的證明（三） B/L的格式和內(nèi)容1、 B/L的正面條款提單中“被通知人”一欄的填寫(xiě)方法： （1）一般被通知人就是收貨人（2）被通知人可能是收貨人指定的其他人 （3）沒(méi)有被通知人時(shí)，此欄為空。相關(guān)鏈接：《UCP500第23條規(guī)定：有權(quán)簽發(fā)提單的人是：承運(yùn)人或代表承運(yùn)人的具名代理人，或船長(zhǎng)或代表船長(zhǎng)的具名代理人。2、 B/L的背面條款有關(guān)B/L的三個(gè)公約：《海牙規(guī)則》、《維斯比規(guī)則》和《漢堡規(guī)則》（三）B/L的種類(lèi)1、按是否已裝船劃分（1）已裝船提單（2）備運(yùn)提單2、提單上對(duì)貨物外表狀況有無(wú)不良批注（1）清潔提單（2）不清潔提單（不清潔提單不能結(jié)匯）有些批注不能視為不清潔：1、不明白地表示貨物或包裝不能令人滿意，如： “舊包裝”，“舊箱”2、 強(qiáng)調(diào)承運(yùn)人對(duì)于貨物或包裝性質(zhì)引起的風(fēng)險(xiǎn)不負(fù)責(zé)任3、 否認(rèn)承運(yùn)人知悉貨物內(nèi)容、質(zhì)量、重量等4、 發(fā)貨人裝載并計(jì)數(shù)3、按提單收貨人抬頭的不同： （1）記名提單 （2）不記名提單 （3）指示提單“空白抬頭，空白背書(shū)”提單應(yīng)用最廣4、按運(yùn)輸方式劃分：（1）直達(dá)提單（2）轉(zhuǎn)船提單（3）聯(lián)運(yùn)提單5、按船舶營(yíng)運(yùn)方式的不同： （1）班輪提單（2）租船提單6、按提單內(nèi)容的繁簡(jiǎn)：（1）全式提單（2）簡(jiǎn)式提單7、按提單使用效力：（1）正本提單（2）副本提單&其他種類(lèi)提單：（1）集裝箱提單 （2）艙面提單：《UCP50。規(guī)定，除非信用證另有規(guī)定，銀行不接受甲板提單。 （3）過(guò)期提單（4） 倒簽提單：指提單簽發(fā)日早于實(shí)際裝船日的提單1、 承運(yùn)人應(yīng)托運(yùn)人的要求，簽發(fā)提單的日期早于實(shí)際裝船日期的提單，以符合信用證對(duì)裝2、 船日期的規(guī)定，便于在信用證下結(jié)匯。3、 為滿足貿(mào)易合同裝運(yùn)期及信用證裝運(yùn)期4、 屬嚴(yán)重欺詐違法行為順簽提單：提單簽發(fā)日期晚于實(shí)際裝運(yùn)期的提單 ?（5） 預(yù)借提單：指未裝貨而提前簽發(fā)的已裝船提單1、由于信用證規(guī)定的結(jié)匯日期已到， 而貨主因故未能及時(shí)備妥貨物裝船， 或因?yàn)榇谘诱`，影響了貨物裝船，托運(yùn)人要求承運(yùn)人先行簽發(fā)已裝船提單，以便結(jié)匯。2、 為滿足貿(mào)易合同裝運(yùn)期及信用證裝運(yùn)期3、 屬嚴(yán)重欺詐違法行為（6） 合并提單：指應(yīng)托運(yùn)人要求將不同貨物合并在同一提單上的提單1、 需是同一裝貨港、同一卸貨港、同一收貨人2、 可減少處理單證的麻煩（7） 分提單：將裝貨單上同一批貨細(xì)分成兩批或兩批以上分別簽發(fā)的提單1、 為分賣(mài)方便2、 發(fā)貨人應(yīng)承擔(dān)分票不準(zhǔn)的責(zé)任（8） 交換提單：憑原提單換發(fā)的另一套提單 ?1、 只許改變提單的托運(yùn)人、裝貨港2、 必須交回原提單案例分析：我某公司與瑞士某公司簽定出售某產(chǎn)品的合同，裝船時(shí)間為當(dāng)年 12月至次年1月。我方公司在租船裝運(yùn)時(shí)，因原定船舶臨時(shí)損壞，在國(guó)外修理，不能在預(yù)定時(shí)間到達(dá)我國(guó)口岸裝貨，臨時(shí)改派香港某公司期租船裝運(yùn)，但又因連日風(fēng)雪，遲至 2月11日才裝完畢，2月13日起航。我某公司為取得符合信用證規(guī)定裝船日期的 B/L,要求承運(yùn)人按1月31日簽發(fā)B/L,并以此B/L向銀行辦理了議付。貨到鹿特丹后，買(mǎi)方聘請(qǐng)律師上船查閱航行日志，查實(shí)B/L的簽發(fā)日期是偽造的，隨向法院起訴并由法院發(fā)出扣船通知。我方經(jīng) 4個(gè)月的談判，賠償20600英鎊，買(mǎi)方才撤回訴訟而結(jié)案。試對(duì)此案進(jìn)行分析。二、 （不可轉(zhuǎn)讓?zhuān)┖＿\(yùn)單三、 鐵路運(yùn)輸單據(jù)（一）國(guó)際鐵路聯(lián)運(yùn)運(yùn)單：運(yùn)單正副本有不同的作用（二）承運(yùn)貨物收據(jù)四、 航空運(yùn)單五、 多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)六、 郵政收據(jù)第四章：國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)—、保險(xiǎn)的基本原則1最大誠(chéng)信原則2、可保利益原則3、損失補(bǔ)償原則4、近因原則5、代位追償原則二、國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的種類(lèi)第二節(jié)：海運(yùn)貨物保險(xiǎn)承保的范圍一、海上風(fēng)險(xiǎn)： （一）自然災(zāi)害（二）意外事故二、 海上損失與費(fèi)用（一） 海上損失1按貨物損失的程度劃分，分為全部損失和部分損失全部損失又分為實(shí)際全損和推定全損例1、我公司出口稻谷一批，因保險(xiǎn)事故被海水浸泡多時(shí)而喪失其原有價(jià)值， 貨到目的港后只能低價(jià)出售，這種損失屬于實(shí)際全損。例2、有一批出口服裝，在海上運(yùn)輸途中，因船體觸礁導(dǎo)致服裝嚴(yán)重受浸，若將這批服裝漂洗后運(yùn)至原定目的港所花費(fèi)的費(fèi)用已超過(guò)服裝的保險(xiǎn)價(jià)值，這種損失屬于推定全損 發(fā)生推定全損時(shí)，被保險(xiǎn)人可以要求保險(xiǎn)人按部分損失賠償，也可要求按全部損失賠償，這時(shí)須向保險(xiǎn)人發(fā)出委付通知。 （p140）2、按貨物損失的性質(zhì)劃分，分為共同海損和單獨(dú)海損（1）共同海損和單獨(dú)海損的定義 （2）構(gòu)成共同海損的條件（3）共同海損和單獨(dú)海損 的區(qū)別：造成海損的原因不同、承擔(dān)損失的責(zé)任不同案例分析：某貨輪從天津新港駛往新加坡，航行途中船舶貨艙起火，大火蔓延到機(jī)艙，船長(zhǎng)為了船貨的共同安全，決定采取緊急措施，往艙中灌水滅火?；痣m被撲滅，但由于主機(jī)受損無(wú)法繼續(xù)航行，于是船長(zhǎng)決定雇用拖輪拖回新港修理，檢修后重新駛往新加坡。事后調(diào)查，這次事故造成的損失為：a、1000箱貨物被火燒毀b、600箱貨物由于灌水滅火而受損c、主機(jī)和部分甲板被燒壞d、拖輪費(fèi)用和額外增加的燃料及船長(zhǎng)、船員工資試分析以上損失分別屬于什么性質(zhì)的損失？4）、共同海損的分?jǐn)偣餐p分?jǐn)倳r(shí)，涉及的受益方包括：貨方、船方和運(yùn)費(fèi)方。共同海損的分?jǐn)傆袃蓚€(gè)原則： 1、分?jǐn)傄詫?shí)際遭受的損失或額外增加的費(fèi)用為準(zhǔn)2、無(wú)論受損方還是未受損方均應(yīng)按標(biāo)的物價(jià)值比例分?jǐn)偅ǘ?海上費(fèi)用1、 施救費(fèi)用：保險(xiǎn)人對(duì)施救不論有無(wú)效果都賠償2、救助費(fèi)用：保險(xiǎn)人對(duì)救助采取“無(wú)效果 ---無(wú)報(bào)酬”原則三、 外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和損失（一）一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和損失（二）特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和損失四、 保險(xiǎn)公司的除外責(zé)任：1、 被保險(xiǎn)人的故意行為或過(guò)失造成的損失2、 屬于發(fā)貨人的責(zé)任引起的損失3、 保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始前，被保險(xiǎn)貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差造成的損失4、 被保險(xiǎn)貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性及市價(jià)跌落、運(yùn)輸延遲引起的損失和費(fèi)用第三節(jié)：我國(guó)海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的險(xiǎn)別依據(jù)“中國(guó)保險(xiǎn)條款”（CIC）,我國(guó)的海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)險(xiǎn)別，按照能否單獨(dú)投保分為基本險(xiǎn)和附加險(xiǎn)兩類(lèi)?；倦U(xiǎn)可單獨(dú)投保，附加險(xiǎn)不能單獨(dú)投保?！?、基本險(xiǎn)別（一） 平安險(xiǎn)（FPA）（p161）案例分析：有一批貨物已投保了平安險(xiǎn)，載運(yùn)該批貨物的海輪于 5月3日在海面遇到暴風(fēng)雨的襲擊，使該批貨物受到部分水漬，損失貨值 1000元。該貨輪在繼續(xù)航行中，又于 5月8日發(fā)生觸礁事故，又使該批貨物損失 1000元。問(wèn)：保險(xiǎn)公司如何賠償？（二） 水漬險(xiǎn)（WPA，WA（三） 一切險(xiǎn)（AllRisks）三種險(xiǎn)別的責(zé)任范圍比較：一切險(xiǎn) >水漬險(xiǎn)>平安險(xiǎn)案例分析： 某遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司的“東風(fēng)輪”在 6月28日滿載貨物起航，出公海后由于風(fēng)浪過(guò)大偏離航線而觸礁，船底劃破長(zhǎng) 2米的裂縫，海水不斷滲入。為了船貨的共同安全，船長(zhǎng)下令拋掉A艙的所有鋼材并及時(shí)組織人員堵塞裂縫，但無(wú)效果。為使船舶能繼續(xù)航行，船長(zhǎng)請(qǐng)來(lái)拯救隊(duì)施救，共支出 5萬(wàn)美元施救費(fèi)。船修好后繼續(xù)航行，不久又遇惡劣氣候，入侵海水使B艙底層貨物嚴(yán)重受損，甲板上的 2000箱貨物也被風(fēng)浪卷入海里。問(wèn)：以上損失各屬什么性質(zhì)的損失？投保何種險(xiǎn)別的情況下保險(xiǎn)公司給予賠償？二、 基本險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任起訖（一） 倉(cāng)至倉(cāng)（W/W條款的含義 （p162）（二） 不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)影響W/W勺責(zé)任起訖點(diǎn)1、 CIF下，保險(xiǎn)責(zé)任起訖期間是“倉(cāng)至倉(cāng)”案例分析：有一份CIF合同出售大米50噸，賣(mài)方在裝船前投保了一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，自南美內(nèi)陸倉(cāng)庫(kù)起，直至英國(guó)倫敦買(mǎi)方倉(cāng)庫(kù)為止。貨物從賣(mài)方倉(cāng)庫(kù)運(yùn)往碼頭途中，發(fā)生了承保范圍內(nèi)的損失。問(wèn)：當(dāng)賣(mài)方憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司提出索賠時(shí)，能否得到賠償？2、FOBCFR條件下，保險(xiǎn)責(zé)任起訖期間是： “船至倉(cāng)”接上例，若采用的術(shù)語(yǔ)改為FOB或CFR則賣(mài)方能否得到保險(xiǎn)公司的賠償？三、 附加險(xiǎn)別（一） 一般附加險(xiǎn)別：偷竊提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、短量險(xiǎn)鉤損險(xiǎn)、污染險(xiǎn)、碰損破碎險(xiǎn)、生銹險(xiǎn)、串味險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)。注：一般附加險(xiǎn)不能單獨(dú)投保，但若投保了一切險(xiǎn)，就不必加保一般附加險(xiǎn)。（二） 特殊附加險(xiǎn)1、 戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)：戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任起訖：僅限于水面危險(xiǎn)案例分析：某公司出口某貨物，投保一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，該船抵達(dá)目的港開(kāi)始卸貨時(shí)，當(dāng)?shù)匕l(fā)生武裝沖突，部分船上貨物及部分已卸到岸上的貨物被毀。問(wèn)：保險(xiǎn)公司如何賠償？2、 罷工險(xiǎn)：（SRCC罷工暴動(dòng)民變險(xiǎn)）罷工險(xiǎn)是保險(xiǎn)人承保罷工者、被迫停工工人、參加工潮、暴動(dòng)和民眾、戰(zhàn)爭(zhēng)的人員采取行動(dòng)所造成的承保貨物的直接損失，對(duì)間接損失不負(fù)責(zé)，如由于勞動(dòng)力短缺或無(wú)法使用勞動(dòng)力，致使堆放碼頭的貨物遭到雨淋日曬而受損、冷凍機(jī)因無(wú)燃料而中斷造成的被保險(xiǎn)貨物的損失不負(fù)責(zé)賠償。注：罷工險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任期間是“倉(cāng)至倉(cāng)”；已投保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)又加保罷工險(xiǎn)時(shí)， 一般不另行收費(fèi)。3、交貨不到險(xiǎn)：被保險(xiǎn)貨物從裝上船開(kāi)始， 6個(gè)月仍不能運(yùn)到原定目的地交貨， 則不論何種原因，保險(xiǎn)公司均按全損賠付。4、 進(jìn)口關(guān)稅險(xiǎn)：承保貨物已發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失，但被保險(xiǎn)人仍需按貨物的完好狀態(tài)完稅而遭受的損失。5、艙面險(xiǎn)6、拒收險(xiǎn)7、黃曲霉素險(xiǎn) 8、存?zhèn)}火險(xiǎn)責(zé)任擴(kuò)展條款第四節(jié)：倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款（ICC）一、 協(xié)會(huì)貨物條款的種類(lèi)1、協(xié)會(huì)貨物條款（A）:ICC（A）2、協(xié)會(huì)貨物條款（B）:ICC（B）3、協(xié)會(huì)貨物條款（C）：ICC（C）4、協(xié)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)條款 5、協(xié)會(huì)罷工險(xiǎn)條款 6、惡意損害險(xiǎn)條款除惡意損害險(xiǎn)外，其余5種均可單獨(dú)投保。二、 協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)險(xiǎn)別的承保風(fēng)險(xiǎn)與除外責(zé)任（一） ICC（A）險(xiǎn)的承保風(fēng)險(xiǎn)與除外責(zé)任：類(lèi)似于我國(guó)的一切險(xiǎn)，采用“一切風(fēng)險(xiǎn)減除外責(zé)任”的規(guī)定方法。（二） ICC（B）險(xiǎn)的承保風(fēng)險(xiǎn)與除外責(zé)任：類(lèi)似于我國(guó)的水漬險(xiǎn)，采用承?！俺庳?zé)任”之外列明風(fēng)險(xiǎn)的辦法。ICC（B）險(xiǎn)與ICC（A）險(xiǎn)的區(qū)別：（三） ICC（C）險(xiǎn)的承保風(fēng)險(xiǎn)與除外責(zé)任：類(lèi)似于我國(guó)的平安險(xiǎn)，僅承保“重大意外事故”的風(fēng)險(xiǎn)。（四） 戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的承保風(fēng)險(xiǎn)與除外責(zé)任（五） 罷工險(xiǎn)的承保風(fēng)險(xiǎn)與除外責(zé)任（六） 惡意損害險(xiǎn)的承保風(fēng)險(xiǎn)：若要對(duì)惡意損害造成的損失取得保障，可以投保 ICC（A）險(xiǎn)，或在投保ICC（B）險(xiǎn)或ICC（C）險(xiǎn)時(shí)加保惡意損害險(xiǎn)。三、 協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限：海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的期限： “倉(cāng)至倉(cāng)”；海運(yùn)貨物戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的期限：“僅限于水上危險(xiǎn)”第五節(jié)：其他運(yùn)輸方式下的貨運(yùn)保險(xiǎn)一、 陸運(yùn)貨物保險(xiǎn)：陸運(yùn)險(xiǎn)（類(lèi)似于海運(yùn)水漬險(xiǎn)）和陸運(yùn)一切險(xiǎn)；其保險(xiǎn)責(zé)任起訖，也采用“倉(cāng)至倉(cāng)”條款。二、 空運(yùn)貨物保險(xiǎn)：航空運(yùn)輸險(xiǎn)（類(lèi)似于海運(yùn)水漬險(xiǎn)）和航空運(yùn)輸一切險(xiǎn)；其保險(xiǎn)責(zé)任起訖，也采用“倉(cāng)至倉(cāng)”條款。三、 郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)：郵包險(xiǎn)（類(lèi)似于海運(yùn)水漬險(xiǎn)）和郵包一切險(xiǎn)；其保險(xiǎn)責(zé)任起訖，也采用“倉(cāng)至倉(cāng)”條款。第六節(jié)進(jìn)出口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)實(shí)務(wù)一、投保（一） 投保險(xiǎn)別的選擇:1、考慮貨物的性質(zhì)和特點(diǎn)2、考慮貨物的包裝3、考慮運(yùn)輸路線和船舶停靠港口 4、考慮運(yùn)輸季節(jié)一份CIF合同下，合同及信用證均沒(méi)有規(guī)定投保何種險(xiǎn)別， 交單時(shí)保險(xiǎn)單上反映出投保了平安險(xiǎn)，該出口商品為易碎品，因此（C）A、銀行將拒收單據(jù) B 、買(mǎi)方將拒收單據(jù)C應(yīng)投保平安險(xiǎn)加破碎險(xiǎn) D 、銀行應(yīng)接受單據(jù)（二） 確定保險(xiǎn)金額出口：以CIF或CIP為基礎(chǔ)加一成貨物價(jià)值+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和預(yù)期利潤(rùn)保險(xiǎn)金額=CIFX（1+投保加成率）CIF=CFR/〔1—（1+投保加成率）X保險(xiǎn)費(fèi)率〕CIF=CFR/（1-1.1R）進(jìn)口：一般以CIF價(jià)為基礎(chǔ)，不另外加成。保險(xiǎn)金額=CIF價(jià)保險(xiǎn)金額=FOB（1+平均運(yùn)費(fèi)率）/（1-平均保險(xiǎn)費(fèi)率） 保險(xiǎn)金額=CFR/（1-平均保險(xiǎn)費(fèi)率）（三） 交付保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額X保險(xiǎn)費(fèi)率、取得保險(xiǎn)單據(jù)

1保險(xiǎn)單，俗稱(chēng)“大保單” 保險(xiǎn)單的格式：2、保險(xiǎn)憑證，俗稱(chēng)“小保單”3、 聯(lián)合憑證注：以上兩種單據(jù)很少采用4、 批單：批單是指投保人需補(bǔ)充或更改保險(xiǎn)單內(nèi)容時(shí)出具的一種憑證。批單原則上須粘貼在保險(xiǎn)單上，并加蓋騎縫章，作為保險(xiǎn)單不可分割的一部分。保險(xiǎn)單的轉(zhuǎn)讓?zhuān)汉秃＿\(yùn)提單一樣，貨運(yùn)保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)憑證可以經(jīng)背書(shū)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓?zhuān)?而且無(wú)須取得保險(xiǎn)人的同意，也無(wú)須通知保險(xiǎn)人。即使保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生損失后，保險(xiǎn)單據(jù)仍可有效轉(zhuǎn)讓。保險(xiǎn)單的出單日期不得遲于運(yùn)輸單據(jù)的出單日期三、保險(xiǎn)索賠1損失通知2、向承運(yùn)人等有關(guān)方面提出索賠 3、采取合理的施救、整理措施4、備妥索賠單證5、代位追償CIC規(guī)定，索賠時(shí)效從被保險(xiǎn)貨物在最后卸貨港全部卸離海輪后起算，最多不超過(guò)兩年 ?五、買(mǎi)賣(mài)合同中的保險(xiǎn)條款（一） 以F組、E組和C組中的CFR和CPT等術(shù)語(yǔ)成交的合同，保險(xiǎn)條款可訂為：“保險(xiǎn)由買(mǎi)方自理”（二） 以D組術(shù)語(yǔ)成交的合同，保險(xiǎn)條款可訂為：“保險(xiǎn)由賣(mài)方自理”（三） 以CIF或CIP術(shù)語(yǔ)成交的合同，若在海洋運(yùn)輸下，其保險(xiǎn)條款可訂立為：“保險(xiǎn)由賣(mài)方按發(fā)票金額的X%投保X險(xiǎn)、X險(xiǎn)，以中國(guó)人民保險(xiǎn)公司X年X月X日的有關(guān)海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)?！钡谖逭拢哼M(jìn)出口商品的價(jià)格第一節(jié)：價(jià)格的掌握一、 正確貫徹作價(jià)原則二、 注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)三、 考慮影響價(jià)格的各種具體因素四、加強(qiáng)成本核算出口總成本的含義：（出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用-出口退稅額）出口銷(xiāo)售外匯凈收入的含義：（出口商品按FOB價(jià)計(jì)算所得的外匯凈收入）出口銷(xiāo)售人民幣凈收入的含義：（一） 出口商品盈虧率:（出口銷(xiāo)售人民幣凈收入-出口總成本”出口總成本X100%（二）出口商品換匯成本：出口總成本（人民幣）/出口銷(xiāo)售外匯凈收入（美元）例題1:某商品的出口總成本為每公噸 2100元人民幣，出口FOB價(jià)為300美元，折算率為/原料外匯成本X/原料外匯成本X（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增值率） （成品出口外匯凈收入-原料外匯成本）100%注：1、進(jìn)口原料無(wú)論以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，一律折算為 CIF價(jià)。、出口成品無(wú)論以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，一律折算為 FOB介。、若原料是國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的 FOB價(jià)計(jì)算。五、掌握價(jià)格術(shù)語(yǔ)之間的換算CFR=FOB運(yùn)費(fèi)CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)CIF=CFR+CFR=FOB運(yùn)費(fèi)CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)第二節(jié)：作價(jià)方法、固定作價(jià)二、 非固定作價(jià)三、 價(jià)格調(diào)整條款（滑動(dòng)價(jià)格）價(jià)格調(diào)整條款的應(yīng)用：滑動(dòng)價(jià)格=基礎(chǔ)價(jià)X（成品出口外匯凈收入 -原料外匯成本）/原料外匯成本X100%［管理費(fèi)用比例+（工資比例X現(xiàn)工資指數(shù)/原工資指數(shù)）+原材料成本比例X現(xiàn)原材料價(jià)格指數(shù)/原原材料價(jià)格指數(shù)］第三節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣的選擇1出口采用硬幣計(jì)價(jià)較有利，進(jìn)口采用軟幣計(jì)價(jià)有利。2、 若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào)整報(bào)價(jià)。3、 若采用不利貨幣，也可爭(zhēng)取訂立貨幣保值條款，以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。保值條款：在出口合同金額較大，付款期限較長(zhǎng)而外商堅(jiān)決以軟幣支付的情況下 ，可以在同一合同中，用某種硬幣作為計(jì)價(jià)貨幣，支付貨款時(shí)，按照計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣的現(xiàn)行匯率進(jìn)行折合支付，就可以保證賣(mài)方的收入與簽約時(shí)相等第四節(jié)：傭金與折扣的運(yùn)用一、 傭金（Commission）（一） 傭金的含義（二） 傭金的規(guī)定方法（三） 傭金的計(jì)算多數(shù)情況下，以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，就以何種價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。公式：凈價(jià)=含傭價(jià)x（仁傭金率） 含傭價(jià)=凈價(jià)/（仁傭金率）（四）傭金的支付傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無(wú)絕對(duì)保證。二、 折扣（Discount）（一）折扣的含義（二）折扣的規(guī)定方法（三）折扣的計(jì)算與支付方法折扣額=含折扣價(jià)x折扣率 折扣一般在買(mǎi)方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。第五節(jié)：價(jià)格條款一、 價(jià)格條款的內(nèi)容：?jiǎn)蝺r(jià)由四部分組成：每箱132.6港幣CIF香港二、 規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)第六章國(guó)際貨款的收付

第一節(jié)：支付工具一、匯票：匯票是國(guó)際貨款結(jié)算中使用最多的票據(jù)（一） 匯票的含義我國(guó)《票據(jù)法》的定義：出票人簽發(fā)的委托付款人在見(jiàn)票時(shí)或指定日期無(wú)條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù)?《英國(guó)票據(jù)法》的定義：是一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的，要求見(jiàn)票時(shí)或在將來(lái)的固定時(shí)間或可以確定的時(shí)間，對(duì)某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無(wú)條件的書(shū)面支付命令（二） 匯票的基本內(nèi)容3、匯票的基本當(dāng)事人：出票人、受票人或付款人、受款人或收款人。匯票的付款人在信用證下一般為開(kāi)證銀行；托收下一般為進(jìn)口商。（三） 匯票的種類(lèi)1、按照出票人不同（1）銀行匯票（2）商業(yè)匯票2、按照有無(wú)隨附貨運(yùn)單據(jù)（1）光票或凈票、白票（2）跟單匯票3、按照付款時(shí)間的不同（1）即期匯票（2）遠(yuǎn)期匯票遠(yuǎn)期匯票的付款時(shí)間：有四種規(guī)定方法一張匯票可同時(shí)具備幾種性質(zhì)由出口商簽發(fā)的要求銀行在一定時(shí)間內(nèi)付款的匯票不可能是（ A ）。A、商業(yè)匯票 B、銀行匯票 C、即期匯票 D、跟單匯票（四）匯票的使用1出票受款人（抬頭）通常有三種寫(xiě)法： （1）限制性抬頭（2）持票人或來(lái)人抬頭2、 提示（1）付款提示（2）承兌提示3、 承兌：匯票一經(jīng)承兌，付款人就成為匯票的承兌人，并成為匯票的主債務(wù)人，而出票人成為匯票的次債務(wù)人。4、 付款5、背書(shū)（1）背書(shū)方式：空白背書(shū)或不記名背書(shū)；特別背書(shū)或記名背書(shū)（ 2）前手與后手。前手對(duì)后手負(fù)有擔(dān)保匯票必然會(huì)被承兌或付款的責(zé)任。 （3）貼現(xiàn)6、 拒付或退票注：以上步驟中，即期匯票不需經(jīng)過(guò)承兌步驟。二、 本票（一）本票的定義本票是一種無(wú)條件的書(shū)面支付承諾1、商業(yè)本票（有即期、遠(yuǎn)期本票之分） 2、銀行本票（都是即期本票）我國(guó)《票據(jù)法》規(guī)定：“本法所稱(chēng)本票是指銀行本票”，“本票出票人的資格由中國(guó)人民銀行審定”。三、 支票（Check）（一）支票的定義，支票是一種以銀行為付款人的即期匯票（三） 支票的種類(lèi)。支票都是即期的1、現(xiàn)金支票與轉(zhuǎn)帳支票2、劃線支票與未劃線支票3、保付支票（四） 支票的有效期第二節(jié)：匯付與托收支付方式從資金的流向與支付工具的傳遞方向劃分，可分為順匯和逆匯。匯付采用順匯，托收采用逆匯。一、 匯付（一） 匯付的含義及當(dāng)事人1、 匯付的含義2、 匯付的當(dāng)事人：匯款人、收款人、匯出行、匯入行或解付行（二） 匯付的種類(lèi)（P137）1、信匯（M/T）2、電匯（T/T）3、票匯（D/D）（1） 票匯業(yè)務(wù)使用銀行即期匯票（2） D/D與M/T、T/T的區(qū)別匯付支付方式中，銀行只提供服務(wù)而不提供信用，所以匯付屬于商業(yè)信用。（三） 匯付的特點(diǎn)（四） 匯付方式在國(guó)際貿(mào)易方式中的應(yīng)用1、貨到付款 2、預(yù)付貨款 3 、憑單付匯在預(yù)付貨款的情況下，進(jìn)口商為避免貨款兩空，要求解付行解付貨款時(shí)，收款人必須提供某些指定單據(jù)。（五） 匯付條款應(yīng)明確匯付時(shí)間、匯付方法和金額二、 托收（P139）（一） 托收的含義及分類(lèi)：光票托收、跟單托收（二） 托收的當(dāng)事人：委托人、托收銀行 代收銀行 提示行付款人（三） 跟單托收的種類(lèi)按交單條件的不同，可分為以下兩種：1、付款交單（D/P）（1）即期付款交單（D/Patsight）（2）遠(yuǎn)期付款交單（D/Paftersight）1、提前付款若付款期限晚于到貨期限，買(mǎi)方為抓住有利時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)售貨物，可采取以下方法：贖單2、憑信托收據(jù)借單（如D/P.T/R1、提前付款2、承兌交單（D/A）D/A只用于遠(yuǎn)期匯票的托收對(duì)出口方而言，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)由大到小依次為： D/AD/Paftersight .D/Patsight（四） 《URC522號(hào)》若托收含有遠(yuǎn)期付款的匯票， 托收指示書(shū)中應(yīng)明確商業(yè)單據(jù)是憑 D/P還是D/A交付款人；若無(wú)此注明，則理解為憑 D/P。（五） 托收的性質(zhì)與特點(diǎn)托收屬于逆匯。托收屬于商業(yè)信用（使用商業(yè)匯票） 托收總體上有利于買(mǎi)方，不利于賣(mài)方。（六） 使用托收方式應(yīng)注意的問(wèn)題1、 出口方慎重選擇D/P遠(yuǎn)期2、出口合同應(yīng)爭(zhēng)取按CIF或CIP條件成交；或也可投保出口信用保險(xiǎn)。不采用CIF或CIP時(shí)，應(yīng)投保賣(mài)方利益險(xiǎn)。出口信用險(xiǎn)：是保障因國(guó)外進(jìn)口商的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)或政治風(fēng)險(xiǎn)而給本國(guó)出口人造成的收不到貨款的損失。賣(mài)方利益險(xiǎn)：承保的是在CFR或FOB等條件下，若貨物運(yùn)輸途中受損，買(mǎi)方不付款贖單時(shí)給賣(mài)方造成的損失。（七） 托收條款應(yīng)規(guī)定交單條件和付款、承兌責(zé)任及付款期限等問(wèn)題。第三節(jié)：信用證（L/C）（P124）信用證是當(dāng)今最普遍應(yīng)用的支付方式。一、 L/C的性質(zhì)、特點(diǎn)和作用（一） L/C的含義及性質(zhì)：L/C是一種銀行開(kāi)立的有條件承諾付款的書(shū)面文件（二） L/C的特點(diǎn)1、 L/C屬于銀行信用：開(kāi)證行負(fù)首要付款責(zé)任2、 L/C是獨(dú)立于合同之外的一種自足的文件案例分析：我某公司從國(guó)外進(jìn)口一批鋼材，貨物分兩批裝運(yùn)，每批分別由中國(guó)銀行開(kāi)立一份 L/C。第一批貨物裝運(yùn)后，賣(mài)方在有效期內(nèi)向銀行交單議付，議付行審單后，即向外國(guó)商人議付貨款，然后中國(guó)銀行對(duì)議付行作了償付。我方收到第一批貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與合同不符，因而要求開(kāi)證行對(duì)第二份 L/C項(xiàng)下的單據(jù)拒絕付款，但遭到開(kāi)證行拒絕。問(wèn)：開(kāi)證行這樣做是否有道理？3、L/C是一種純單據(jù)的買(mǎi)賣(mài)銀行付款遵循“嚴(yán)格相符（單證一致，單單一致） ”的原則，表面一致的原則。（三） 信用證的作用1、 對(duì)出口商的作用保證出口商憑單取得貨款；使出口商得到外匯保證；可以取得資金融通（如打包貸款）2、 對(duì)進(jìn)口商的作用保證取得代表貨物的單據(jù)；保證按時(shí)、按質(zhì)、按量收到貨物；可以取得資金融通3、 對(duì)銀行的作用二、 L/C涉及的當(dāng)事人1、開(kāi)證申請(qǐng)人或開(kāi)證人 2、開(kāi)證銀行3、通知銀行，通知行只負(fù)責(zé)鑒別 L/C的真實(shí)性，不承擔(dān)其他義務(wù)。 4、受益人 5 、議付銀行、押匯銀行或貼現(xiàn)銀行6、付款銀行 7、保兌銀行，保兌銀行具有與開(kāi)證銀行相同的責(zé)任和地位。8、償付銀行：償付行的償付不視為開(kāi)證行終局性的付款，因?yàn)閮敻缎胁粚彶閱螕?jù)。若開(kāi)證行見(jiàn)單后發(fā)現(xiàn)單證不符，可向議付行或付款行追索貨款。 9、受讓人L/C業(yè)務(wù)中的三個(gè)基本當(dāng)事人：開(kāi)證申請(qǐng)人、開(kāi)證行和受益人。（二） L/C的開(kāi)立形式1信開(kāi)本2、電開(kāi)本（1）簡(jiǎn)電本（2）全電本（3）SWIFT信用證（全球銀行金融電訊協(xié)會(huì)）簡(jiǎn)電本不是有效的L/C文件，不能作為交單議付的依據(jù)。五、L/C的種類(lèi)（一）按L/C下的匯票是否隨付貨運(yùn)單據(jù)1跟單L/C2、光票L/C（二）以開(kāi)證行所負(fù)的責(zé)任劃分1不可撤銷(xiāo)L/C2 、可撤銷(xiāo)L/C撤銷(xiāo)L/C的限制性條件：《UCP50O規(guī)定：若L/C中未表明“不可撤銷(xiāo)”或“可撤銷(xiāo)” ，應(yīng)視為不可撤銷(xiāo)L/C（三） 按是否有另一家銀行加以保兌1保兌L/C不可撤銷(xiāo)的保兌的L/C對(duì)出口商來(lái)說(shuō)有雙重保證。案例分析：我某公司收到國(guó)外開(kāi)來(lái)的不可撤銷(xiāo) L/C，由設(shè)在我國(guó)的某外資銀行通知并加以保兌。我方在貨物裝運(yùn)后，正擬將有關(guān)單據(jù)交銀行議付時(shí)， 忽接外資銀行通知，由于開(kāi)證銀行擬宣布破產(chǎn)，該行不再承擔(dān)對(duì)L/C的付款責(zé)任。問(wèn)：我方應(yīng)如何處理？2、不保兌信用證（四）按兌付方式劃分《UCP500〉明確規(guī)定，所有L/C必須清楚地表明該證適用于即期付款、 延期付款、承兌或議付。1、 即期付款L/C:該種L/C一般不需要匯票2、延期付款L/C或無(wú)承兌遠(yuǎn)期L/C:該L/C不使用遠(yuǎn)期匯票，出口商不能利用貼現(xiàn)市場(chǎng)資金。3、 承兌L/C）或銀行承兌L/C:承兌信用證一般用于遠(yuǎn)期付款的交易。4、 議付L/C（1）公開(kāi)議付L/C（2）限制議付L/C（五） 按受益人對(duì)L/C的權(quán)利是否可轉(zhuǎn)讓1可轉(zhuǎn)讓L/C轉(zhuǎn)讓L/C后有關(guān)條款的變更：金額減少，有關(guān)期限縮短，投保加成比例增加，注：信用證的轉(zhuǎn)讓不等于買(mǎi)賣(mài)合同的轉(zhuǎn)讓。2、不可轉(zhuǎn)讓L/C只有L/C明確注明“可轉(zhuǎn)讓”時(shí)才可轉(zhuǎn)讓?zhuān)駝t視為不可轉(zhuǎn)讓 L/C。（六） 循環(huán)L/C1循環(huán)L/C的種類(lèi)：（1）按時(shí)間循環(huán)L/C（2）按金額循環(huán)L/C2、 循環(huán)L/C的優(yōu)點(diǎn)3、 循環(huán)L/C的適用范圍：適用于分批均勻交貨（七） 對(duì)開(kāi)L/C1對(duì)開(kāi)L/C的特點(diǎn)2、對(duì)開(kāi)L/C的適用范圍：多用于易貨貿(mào)易、來(lái)料加工或補(bǔ)償貿(mào)易業(yè)務(wù)。（八） 對(duì)背L/C或轉(zhuǎn)開(kāi)L/C1對(duì)背L/C的適用范圍2、開(kāi)立對(duì)背L/C后，有關(guān)條款的變更（九） 預(yù)支L/C1預(yù)支方式（包括向開(kāi)證行預(yù)支和向議付行預(yù)支）2、紅條款L/C（十）備用信用證或商業(yè)票據(jù) L/C或擔(dān)保L/C或保證L/C

1、備用L/C的含義及性質(zhì)定義：開(kāi)證行根據(jù)開(kāi)證申請(qǐng)人的請(qǐng)求對(duì)受益人開(kāi)立的承諾承擔(dān)某項(xiàng)義務(wù)的憑證。 開(kāi)證行保證在開(kāi)證申請(qǐng)人未履行其義務(wù)時(shí)，即由開(kāi)證行付款，備用于開(kāi)證申請(qǐng)人發(fā)生毀約時(shí)，取得補(bǔ)償?shù)囊环N方式。備用L/C屬于銀行信用的一種方式。備用L/C屬于銀行信用2、 備用L/C的適用范圍：進(jìn)出口交易3、 備用L/C與一般L/C的異同點(diǎn)相同點(diǎn)：（1）都是獨(dú)立于合同之外的自足的文件（3）開(kāi)證行及指定的銀行均憑單付款不同點(diǎn)：使用范圍、使用前提、要求付款單據(jù)、4、 《ISP98》（InternationalStandbyPractice;六、《UCP5O0〉（跟單L/C統(tǒng)一慣例）租賃貿(mào)易（2）開(kāi)證行都負(fù)責(zé)第一性的付款責(zé)任（4） 二者都適用于《UCP60。UCP600條款適用范圍備用L/C慣例）投標(biāo)借款技術(shù)交易七、合同中的信用證支付條款：包括開(kāi)證時(shí)間、信用證的類(lèi)別、付款時(shí)間、信用證金額、信用證的有效期和到期地點(diǎn)等事項(xiàng)。第四節(jié)：銀行保函（L/G）一、銀行保函的含義及性質(zhì)L/G:銀行或其他金融機(jī)構(gòu)根據(jù)委托人的申請(qǐng)，為擔(dān)保委托人履行某項(xiàng)契約的義務(wù)而向受益人作出的承擔(dān)有條件地支付一定金額的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任的書(shū)面擔(dān)保。按索償條件劃分，L/G可分為以下兩種：1、見(jiàn)索即付保函；擔(dān)保人承擔(dān)第一位的直接付款責(zé)任， 只要見(jiàn)到符合保函條款的索賠書(shū)或保函規(guī)定的其他文件，立即承擔(dān)付款責(zé)任。2、 有條件保函銀行保函一般是見(jiàn)索即付保函，它是一種與基礎(chǔ)合同相脫離的獨(dú)立性的擔(dān)保文件，而且是不可撤銷(xiāo)的文件。二、銀行保函的當(dāng)事人及主要責(zé)任申請(qǐng)人（委托人） 受益人（索賠方） 擔(dān)保人（開(kāi)立保函的銀行）通知行（轉(zhuǎn)遞行） 保兌行（第二擔(dān)保人） 轉(zhuǎn)開(kāi)行反擔(dān)保人三、 銀行保函的主要內(nèi)容根據(jù)《見(jiàn)索即付保函統(tǒng)一規(guī)則》 （《UDG458）有關(guān)當(dāng)事人，開(kāi)立保函依據(jù)，擔(dān)保金額和金額遞減條款四、 銀行保函的種類(lèi)（一）履約保函（二）還款保函（三）投標(biāo)保函擔(dān)保人應(yīng)申請(qǐng)人（投標(biāo)人）的請(qǐng)求出具給招標(biāo)人的書(shū)面保證憑證， 保證投標(biāo)人開(kāi)標(biāo)前不中途撤標(biāo)或片面修改投標(biāo)條件，中標(biāo)后不拒絕簽約等。五、 L/G與L/C的區(qū)別1、就銀行的責(zé)任而言， L/C業(yè)務(wù)中，開(kāi)證行承擔(dān)第一性的付款責(zé)任； L/G的擔(dān)保銀行的償付責(zé)任既可以是第一性的，也可以是第二性的，要視保證書(shū)的具體規(guī)定。2、L/C業(yè)務(wù)中，開(kāi)證行處理的只是貨運(yùn)單據(jù)，與買(mǎi)賣(mài)合同無(wú)關(guān)； L/G業(yè)務(wù)中，擔(dān)保銀行因有時(shí)要證實(shí)申請(qǐng)人不履行合同的情況，所以有時(shí)要被牽涉到合同糾紛中。3、L/C只適用于貨物買(mǎi)賣(mài)；而L/G可適用于多方面交易。4、 L/C受《UCP50。的約束；而L/G不受《UCP500〉的約束,而是受《UDG458的約束。第六節(jié)：各種支付方式的選用一、 L/C與匯付相結(jié)合部分貨款用信用證支付，余數(shù)用匯付方式結(jié)算?二、 L/C與托收相結(jié)合出口人需開(kāi)立兩張匯票， 全套單據(jù)附在托收部分的匯票項(xiàng)下， 按即期或遠(yuǎn)期付款交單方式托收;L/C必須注明“在全部付清發(fā)票金額后方可交單的條款”。案例分析：我某公司出售一批貨物給外國(guó)進(jìn)口商， 合同規(guī)定的支付方式是50%貨款憑不可撤銷(xiāo)L/C見(jiàn)票后30天付款，其余50%憑即期D/P付款。我方委托當(dāng)?shù)劂y行（托收行）轉(zhuǎn)托 A銀行憑單據(jù)向進(jìn)口商收取貨款，同時(shí)憑進(jìn)口商通過(guò) A銀行開(kāi)立的以我方為受益人的L/C開(kāi)出了50%價(jià)款的匯票。其后，A銀行根據(jù)進(jìn)口商按D/P支付的50%貨款將全部單據(jù)交給了進(jìn)口商，并將代收的50%貨款撥付給了托收行。不久， A銀行宣布破產(chǎn)，已承兌的匯票在到期向其提示時(shí)也遭到退票。我方遂以貨物已被進(jìn)口商全部收取為由，向進(jìn)口商追償 50%的貨款，進(jìn)口商借口開(kāi)證押金收不回來(lái)而拒不償還。為此，我方訴諸法院。你認(rèn)為此案應(yīng)如何解決？我方應(yīng)從中吸取什么教訓(xùn)？三、 托收與備用信用證或銀行保函相結(jié)合四、 匯付、托收和信用證相結(jié)合（適用大型設(shè)備交易）1分期付款：貨物最后交清之前按交易雙方商定的期次、時(shí)間和金額分批支付貨款的支付方式。2、 延期付款：買(mǎi)方取得貨物所有權(quán)后若干時(shí)間內(nèi)支付貨款的支付方式。屬于賒銷(xiāo)性質(zhì)。3、 二者的區(qū)別貨款清償程度不同；所有權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)間不同；支付利息費(fèi)用不同第七章：檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁本章重點(diǎn)：合同中的檢驗(yàn)條款、索賠條款、不可抗力條款和仲裁條款 （案例分析題）第一節(jié)：貨物的檢驗(yàn)一、 約定商品檢驗(yàn)的意義商檢原則：買(mǎi)方在接受貨物之前應(yīng)享有對(duì)所購(gòu)買(mǎi)的貨物進(jìn)行檢驗(yàn)的權(quán)利 ，但并不是強(qiáng)制性的?買(mǎi)方的檢驗(yàn)權(quán)：若買(mǎi)方?jīng)]有利用合理的機(jī)會(huì)檢驗(yàn)貨物，則他就放棄了檢驗(yàn)貨物的權(quán)利，也喪失了拒收貨物的權(quán)利。案例分析：我方售貨給加拿大的甲商，甲商又將貨物轉(zhuǎn)售給英國(guó)的乙商。貨抵甲國(guó)后，甲商已發(fā)現(xiàn)貨物存在質(zhì)量問(wèn)題，但仍將原貨運(yùn)往英國(guó)，乙商收到貨物后，除發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量問(wèn)題外，還發(fā)現(xiàn)有80包貨物包裝破損，貨物短少嚴(yán)重，因而向甲商索賠，甲商又向我方提出索賠。問(wèn)：我方是否應(yīng)負(fù)責(zé)賠償？為什么？二、 檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)確定檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)，實(shí)際是確定買(mǎi)賣(mài)雙方中的哪一方行使對(duì)貨物的檢驗(yàn)權(quán)，即確定以哪一方提供的檢驗(yàn)證書(shū)為準(zhǔn)。誰(shuí)享有對(duì)貨物的檢驗(yàn)權(quán) ，誰(shuí)就享有了對(duì)貨物的品質(zhì)數(shù)量等內(nèi)容進(jìn)行最后評(píng)定的權(quán)利 ?（一） 在出口國(guó)檢驗(yàn)1產(chǎn)地（工廠）檢驗(yàn)2、裝運(yùn)港（地）檢驗(yàn)：離岸品質(zhì)，離岸重量注：以上兩種方法否定了買(mǎi)方的復(fù)驗(yàn)權(quán)，對(duì)買(mǎi)方不利。（二） 在進(jìn)口國(guó)檢驗(yàn)1目的港（地）檢驗(yàn)：到岸品質(zhì)，到岸重量2、買(mǎi)方營(yíng)業(yè)處所（最終用戶所在地）檢驗(yàn)采取以上兩種方法時(shí)，賣(mài)方須承擔(dān)到貨品質(zhì)或數(shù)量的責(zé)任，對(duì)賣(mài)方不利。（三） 出口國(guó)檢驗(yàn)，進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)該方法兼顧了買(mǎi)賣(mài)雙方的利益，公平合理，是目前我國(guó)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中最常用的一種方法。（四） 裝運(yùn)港（地）檢驗(yàn)重量，目的港（地）檢驗(yàn)品質(zhì)：離岸重量，到岸品質(zhì)E、D、CF組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適用范圍三、 檢驗(yàn)、檢疫機(jī)構(gòu)（一）國(guó)際上的檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)（二）我國(guó)的檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)：中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局（簡(jiǎn)稱(chēng)質(zhì)檢總局）2、檢驗(yàn)檢疫部門(mén)的工作職責(zé) ：法定檢驗(yàn)、監(jiān)督管理、公證鑒定業(yè)務(wù)說(shuō)明：新《商檢法》第22條對(duì)提供檢驗(yàn)服務(wù)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的資格，修改為統(tǒng)一由國(guó)家商檢部門(mén)認(rèn)定，規(guī)定：國(guó)家商檢部門(mén)可以按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，通過(guò)考核，許可符合條件的國(guó)內(nèi)外檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)承擔(dān)委托的進(jìn)出口商品檢驗(yàn)鑒定業(yè)務(wù)。四、 檢驗(yàn)證書(shū)1檢驗(yàn)證書(shū)的種類(lèi)2、 檢驗(yàn)證書(shū)的作用檢驗(yàn)證書(shū)的簽發(fā)日期一般早于運(yùn)輸單據(jù)的出單日期五、 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)六、 檢驗(yàn)條款的實(shí)例檢驗(yàn)條款一般包括以下內(nèi)容：有關(guān)檢驗(yàn)權(quán)的規(guī)定、檢驗(yàn)或復(fù)驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)項(xiàng)目和檢驗(yàn)證書(shū)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等。第二節(jié)：索賠一、 各國(guó)法律對(duì)違約的不同規(guī)定1英國(guó)法的規(guī)定違反要件和違反擔(dān)保 2、美國(guó)法的規(guī)定重大違約和輕微違約3、 《公約》的規(guī)定（第25條）根本性違約和非根本性違約4、 我國(guó)《合同法》的規(guī)定二、 索賠對(duì)象（一）向買(mǎi)、賣(mài)方索賠（二）向承運(yùn)人索賠（三）向保險(xiǎn)人索賠國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中常見(jiàn)索賠事故及可能的責(zé)任分析：案例分析1中國(guó)某公司與歐洲某進(jìn)口商簽定一份皮具合同，以 CIF鹿特丹成交，向保險(xiǎn)公司投保-切險(xiǎn),用信用證支付。貨到鹿特丹后，檢驗(yàn)結(jié)果表明：全部貨物潮濕、發(fā)霉、變色，損失價(jià)值10萬(wàn)美元。據(jù)分析，貨物損失的主要原因是由于生產(chǎn)廠家在生產(chǎn)的最后一道工序中，未將皮具濕度降到合理程度。問(wèn)：1、進(jìn)口商對(duì)受損貨物是否支付價(jià)款？ 2、進(jìn)口商應(yīng)向誰(shuí)索賠？索賠事故及可能的責(zé)任方分析：短交：貨物包裝良好，但買(mǎi)方在收到貨物后，經(jīng)開(kāi)箱檢驗(yàn)，將實(shí)際貨物與裝箱單核對(duì)，發(fā)現(xiàn)貨件短少。多數(shù)為賣(mài)方疏忽或故意短交。向賣(mài)方提出索賠。短卸：運(yùn)輸工具到達(dá)目的地后，所卸貨物的數(shù)量與提單或運(yùn)單所列明的數(shù)量不符，多是運(yùn)輸公司將貨物誤卸其他口岸，或因疏忽短卸，或故意短卸，索賠對(duì)象為承運(yùn)人。短失：發(fā)票、裝箱單和提單等單證均證明貨物已經(jīng)全部裝到運(yùn)輸工具上或已交承運(yùn)人，但貨到后發(fā)現(xiàn)貨物短少。一是運(yùn)輸公司將貨物誤卸其他口岸，或疏忽或故意短卸，索賠對(duì)象為運(yùn)輸公司；二是貨物在運(yùn)輸途中被盜或遺失，若貨主保險(xiǎn)此種情況，可向保險(xiǎn)公司索賠。難以判斷，向運(yùn)輸公司和保險(xiǎn)公司同時(shí)提出索賠。索賠事故及可能的責(zé)任方分析：包裝破損導(dǎo)致貨物散失：貨物到達(dá)目的港后發(fā)現(xiàn)包裝已破裂，貨物散失但提單中未注明。一是屬賣(mài)方?jīng)]針對(duì)貨物特性和運(yùn)輸狀況進(jìn)行包裝，可向賣(mài)方索賠；二是賣(mài)方對(duì)貨物進(jìn)行良好包裝但由于運(yùn)輸途中搬運(yùn)或操作不當(dāng)造成散失，由承運(yùn)人負(fù)責(zé)；三是貨物在運(yùn)輸途中遇上自然災(zāi)害或意外事故造成損失，則屬保險(xiǎn)公司承保范圍的，向保險(xiǎn)公司索賠。難以判斷的應(yīng)根據(jù)商檢機(jī)構(gòu)出具證明。索賠事故及可能的責(zé)任方分析：品質(zhì)規(guī)格與合同不符：所交貨物全部或部分經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)后認(rèn)為品質(zhì)或規(guī)格與合同不符。一是賣(mài)方交貨品質(zhì)低劣，或貨物本身含有瑕疵，應(yīng)由賣(mài)方負(fù)責(zé)。二是運(yùn)輸途中出現(xiàn)的自然災(zāi)害所致，應(yīng)向保險(xiǎn)公司索賠。案例分析2:某國(guó)一公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用證付款，貨物裝運(yùn)后，出口商憑已裝船清潔提單和已投保一切險(xiǎn)及戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)單， 向銀行收妥貨款。貨到目的港后，經(jīng)進(jìn)口商復(fù)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)下列情況：1該批貨物共有10個(gè)批號(hào)，抽查20箱，發(fā)現(xiàn)其中2個(gè)批號(hào)涉及200箱內(nèi)含有沙門(mén)氏細(xì)菌超過(guò)合同標(biāo)準(zhǔn)。2、收貨人實(shí)際收到998箱，缺少2箱。3、有15箱貨物外表狀況良好，但箱內(nèi)貨物共缺少60公斤。問(wèn)：根據(jù)上述案情，進(jìn)口商應(yīng)分別向誰(shuí)索賠？1、 品質(zhì)規(guī)格與合同不符一是賣(mài)方交貨品質(zhì)低劣，或貨物本身含有瑕疵，應(yīng)由賣(mài)方負(fù)責(zé)。二是運(yùn)輸途中出現(xiàn)的自然災(zāi)害所致，應(yīng)向保險(xiǎn)公司索賠。2、 短失：運(yùn)輸公司將貨物誤卸其他口岸，或疏忽或故意短卸，索賠對(duì)象為運(yùn)輸公司；二是貨物在運(yùn)輸途中被盜或遺失，若貨主保險(xiǎn)此種情況，可向保險(xiǎn)公司索賠。3、 短交：貨物包裝良好，但買(mǎi)方在收到貨物后，經(jīng)開(kāi)箱檢驗(yàn)，將實(shí)際貨物與裝箱單核對(duì)，發(fā)現(xiàn)貨件短少。多數(shù)為賣(mài)方疏忽或故意短交。向賣(mài)方提出索賠。三、 索賠條款（一） 異議和索賠條款1、索賠依據(jù)用于一般貨物買(mǎi)賣(mài)合同法律依據(jù)：進(jìn)出口買(mǎi)賣(mài)合同以及合同適用的法律和慣例。事實(shí)依據(jù)：證明對(duì)方違約的文件和出證機(jī)構(gòu)。2、索賠期限（1）約定索賠期限（2）法定索賠期限應(yīng)在合同中訂明，索賠超過(guò)期限，違約方可以不處理。3、索賠的處理辦法：一般只做籠統(tǒng)規(guī)定（二） 罰金或違約金條款用于大宗商品合同違約金的性質(zhì)：不以造成損失為前提，只要違約事實(shí)存在，無(wú)論是否發(fā)生實(shí)際損失，守約方都可以要求支付。四、 定金罰則（一） 定金的含義： 注：定金不同于預(yù)付款（二） 約定定金條款的意義（定金罰則）（三） 運(yùn)用定金條款的注意事項(xiàng) ：合同中同時(shí)約定違約金和定金時(shí)，受損方只能擇其一適用（《合同法》第116條）。第三節(jié)：不可抗力一、 不可抗力的含義（一）不可抗力的構(gòu)成條件P170注意：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、商品價(jià)格波動(dòng)、匯率變化等均不能視為不可抗力事件。不可抗力是一項(xiàng)免責(zé)條款.二、 不可抗力條款的規(guī)定（一） 不可抗力的性質(zhì)與范圍1、概括規(guī)定2、具體規(guī)定3、綜合規(guī)定（綜合規(guī)定的方法最常用）（二） 不可抗力事件的處理不可抗力后果有兩種：一是解除合同；二是延期履行合同。案例分析：我某出口企業(yè)以CIF紐約條件與美國(guó)某公司訂立了 200套家具的出口合同。合同規(guī)定 2001年12月交貨。11月底，我企業(yè)出口商品倉(cāng)庫(kù)因雷擊發(fā)生火災(zāi)，致使一半以上的出口家具被燒毀。我企業(yè)遂以不可抗力為由要求免除交貨責(zé)任，美方不同意，堅(jiān)持要求我方按時(shí)交貨。我方經(jīng)多方努力，于2002年1月初交貨，而美方以我方延期交貨為由提出索賠。問(wèn)：（1）我方可主張何種權(quán)利？為什么？（ 2）美方的索賠要求是否合理？為什么？（三） 不可抗力事件的通知和證明第四節(jié)：仲裁一、仲裁是解決爭(zhēng)議的一種重要方式 （一）友好協(xié)商（二）調(diào)解（三）仲裁1、仲裁的定義：買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成協(xié)議，發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)若通過(guò)協(xié)商不能解決，自愿將有關(guān)爭(zhēng)議提交給雙方同意的第三者進(jìn)行裁決，裁決的結(jié)果是終局的，對(duì)雙方均有約束力。2、 仲裁的特點(diǎn)：靈活性保密性終局性易于執(zhí)行（四） 訴訟二、 仲裁協(xié)議的形式與作用（一） 仲裁協(xié)議的形式仲裁條款或事前協(xié)議；提交仲裁的協(xié)議或事后協(xié)議。 若事前協(xié)議與事后協(xié)議不一致， 以事后協(xié)議為準(zhǔn)。兩種仲裁協(xié)議的形式具有同等法律效力 。（二） 仲裁協(xié)議的作用（P172） 核心作用是排除法院對(duì)有關(guān)案件的管轄權(quán)三、仲裁程序：1、仲裁申請(qǐng)2、仲裁庭的組成3、仲裁審理4、仲裁裁決四、 仲裁裁決的承認(rèn)和執(zhí)行關(guān)于承認(rèn)和執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決的最重要的國(guó)際公約是《承認(rèn)和執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約》 （簡(jiǎn)稱(chēng)《1958年紐約公約》），我國(guó)于1987年加入該公約。五、仲裁條款的規(guī)定：（一）仲裁地點(diǎn)（二）仲裁機(jī)構(gòu)（三）仲裁規(guī)則（四）仲裁裁決的效力若敗訴方不執(zhí)行裁決，仲裁機(jī)構(gòu)不能強(qiáng)制執(zhí)行，但勝訴方有權(quán)向有關(guān)法院起訴， 請(qǐng)求法院強(qiáng)制執(zhí)行。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力。（五） 仲裁費(fèi)用的負(fù)擔(dān)案例分析：甲方與乙方簽定了出口某貨物的合同一份， 合同中的仲裁條款規(guī)定： “凡因執(zhí)行本合同發(fā)生的一切爭(zhēng)議，雙方同意提交仲裁，仲裁在被訴方國(guó)家進(jìn)行。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力。”合同履行過(guò)程中，雙方因品質(zhì)問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)議， 于是將爭(zhēng)議提交甲國(guó)仲裁。經(jīng)仲裁庭調(diào)查審理，認(rèn)為乙方的舉證不實(shí)，裁決乙方敗訴。事后甲方因乙方不執(zhí)行裁決向本國(guó)法院提出申請(qǐng)，要求法院強(qiáng)制執(zhí)行，乙方不服。 問(wèn)：乙方可否向本國(guó)法院提請(qǐng)上訴？為什么？第八章交易磋商與合同訂立第一節(jié)：交易磋商的形式與內(nèi)容一、 交易磋商的形式：有口頭和書(shū)面兩種二、 交易磋商的內(nèi)容（一） 主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容（二） 一般交易條件第二節(jié)：交易磋商的一般程序（P180）一、詢盤(pán)：買(mǎi)賣(mài)雙方均可發(fā)出詢盤(pán)，買(mǎi)方詢盤(pán)又叫遞盤(pán)，賣(mài)方詢盤(pán)又叫索盤(pán)。 詢盤(pán)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤(pán)一方接到詢盤(pán)后應(yīng)盡快給予答復(fù)。二、 發(fā)盤(pán)（一）發(fā)盤(pán)的含義：發(fā)盤(pán)又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約?！豆s》對(duì)發(fā)盤(pán)的定義：發(fā)盤(pán)可由賣(mài)方提出，叫售貨發(fā)盤(pán)；也可由買(mǎi)方提出，叫購(gòu)貨發(fā)盤(pán)。（二） 發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件1、向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出 2、發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定（1）《公約》規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。（2）我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。3、 表明經(jīng)受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)人即受約束的意思若發(fā)盤(pán)中附有保留條件口：“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)” ，或“有權(quán)先售”等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤(pán)，只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。（三） 發(fā)盤(pán)的有效期1、明確規(guī)定有效期：明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤(pán)不可缺少的條件。（1）規(guī)定最遲接受的期限：規(guī)定最遲接受期限時(shí)，可同時(shí)限定以接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人或以發(fā)盤(pán)人所在地的時(shí)間為準(zhǔn)。如：“發(fā)盤(pán)限6月15日復(fù)到有效”或“發(fā)盤(pán)有效至我方時(shí)間星期五”。（2）規(guī)定一段接受的期間采用這種方法存在一個(gè)如何計(jì)算“一段接受期間”的起訖問(wèn)題。 （見(jiàn)《公約》第20條的規(guī)定）2、未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間內(nèi)有效。 口頭發(fā)盤(pán)應(yīng)當(dāng)場(chǎng)表示接受。（四） 發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間：以書(shū)面形式做出的發(fā)盤(pán)的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)：1、投郵主義或發(fā)信主義2、到達(dá)主義或受信主義《公約》和我國(guó)《合同法》采用到達(dá)主義。明確發(fā)盤(pán)生效時(shí)間的意義：關(guān)系到受盤(pán)人能否表示接受；關(guān)系到發(fā)盤(pán)人何時(shí)可以撤回發(fā)盤(pán)或修改其內(nèi)容。（五） 發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo) 1、發(fā)盤(pán)的撤回（發(fā)盤(pán)未生效） 2、發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)（發(fā)盤(pán)生效后）相關(guān)鏈接：《公約》第16條：1、在未訂立合同之前，發(fā)價(jià)得以撤銷(xiāo)，如果撤銷(xiāo)通知于被發(fā)價(jià)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)被發(fā)價(jià)人；2、下列情況下，發(fā)價(jià)不能撤銷(xiāo)： （1）發(fā)價(jià)寫(xiě)明發(fā)價(jià)的期限或以其他方式表示發(fā)價(jià)是不可撤銷(xiāo)的，（2）被發(fā)價(jià)人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)價(jià)是不可撤銷(xiāo)的，而且已本著對(duì)該發(fā)價(jià)的信賴行事。（六） 發(fā)盤(pán)效力的終止三、 還盤(pán)（還價(jià)或反要約）1、受盤(pán)人的答復(fù)若實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤(pán)條件，就構(gòu)成還盤(pán)。 《公約》規(guī)定：受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等提出添加或更改均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件。案例分析：我某公司向美國(guó)A公司發(fā)盤(pán)出售一批大宗商品， 對(duì)方在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)復(fù)電表示接受， 同時(shí)指出：“凡發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。 ”第三天，我方收到A公司通過(guò)銀行開(kāi)來(lái)的信用證。因獲知該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度上漲， 我公司當(dāng)天將信用證退回，但A公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見(jiàn)不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。試問(wèn)：如果你是仲裁員，你將如何裁決？2、 對(duì)發(fā)盤(pán)表示有條件的接受也是還盤(pán)的一種形式，如答復(fù)中附有“待最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等字樣。3、 受盤(pán)人還盤(pán)后又接受原來(lái)的發(fā)盤(pán)，合同不成立。四、 接受：接受在法律上稱(chēng)為承諾。（一） 接受的含義（二） 構(gòu)成接受的要件1、接受必須由受盤(pán)人做出。 2、接受必須表示出來(lái)（1）用聲明做出表示（2）用做出行為來(lái)表示3、接受必須是同意發(fā)盤(pán)提出的交易條件（即接受必須與發(fā)盤(pán)相符） 對(duì)發(fā)盤(pán)做出實(shí)質(zhì)性修改視為還盤(pán)，但對(duì)于非實(shí)質(zhì)性修改，除發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分延遲的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)其間的差異的外，一般視為有效接受；而且合同的條件以該發(fā)盤(pán)和接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。4、接受必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出 5、接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求（三） 接受生效的時(shí)間英美法采用“投郵生效”的原則；大陸法和《公約》采用“到達(dá)生效”的原則；接受還可以在受盤(pán)人采取某種行為時(shí)生效（四） 逾期接受1、 受盤(pán)人主觀上有過(guò)錯(cuò)，導(dǎo)致接受逾期2、 受盤(pán)人主觀上沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，而接受逾期無(wú)論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤(pán)人如何表態(tài)（五） 接受的撤回或修改接受撤回的條件：見(jiàn)《公約》第 22條。接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤銷(xiāo)問(wèn)題；以行為表示接受時(shí)，不涉及接受的撤回問(wèn)題。采用傳真、 EDI、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤(pán)和接受都不可能撤回。第三節(jié)：合同成立的時(shí)間與合同生效的要件一、 合同成立的時(shí)間有兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：一是有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)；二是受盤(pán)人做出接受行為時(shí)。二、 合同生效的要件1合同當(dāng)事人要具有簽約能力 2、合同必須具有對(duì)價(jià)或約因 3、合同的內(nèi)容必須合法4、合同必須符合法律規(guī)定的形式 5、合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)第四節(jié)：合同的形式及主要內(nèi)容一、 合同的形式相關(guān)鏈接： 《公約》第11條規(guī)定：銷(xiāo)售合同無(wú)須以書(shū)面訂立或書(shū)面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷(xiāo)售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明?！逗贤ā返?0條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書(shū)面形式、口頭形式和其他形式。 法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書(shū)面形式的，應(yīng)采用書(shū)面形式。當(dāng)事人約定采用書(shū)面形式的，應(yīng)采用書(shū)面形式。案例分析：我某公司就某商品的進(jìn)口事宜與國(guó)外某客戶進(jìn)行洽談，經(jīng)過(guò)雙方多次的往來(lái)函電，最終使交易達(dá)成，但未簽定正式的書(shū)面合同。根據(jù)雙方的往來(lái)函電表明，對(duì)方應(yīng)于2011年12月前向我方提供該商品，而直至 2012年1月，對(duì)方仍未向我方提供該商品。我方曾多次要求對(duì)方履行合約，對(duì)方卻以未簽定正式書(shū)面合同為由否認(rèn)合同已達(dá)成。問(wèn)：雙方的交易是否已達(dá)成？為什么？（一） 書(shū)面形式：1、是合同成立的依據(jù)2、是履行合同的依據(jù)3、有時(shí)是合同生效的依據(jù)4、是仲裁、訴訟的依據(jù)（二） 口頭形式（三）其他形式案例分析：我某公司與外商洽商進(jìn)口某商品一批， 經(jīng)往來(lái)電傳洽談，已談妥合同的主要交易條件，但我方在電傳中表明交易于簽定確認(rèn)書(shū)時(shí)生效。 事后對(duì)方將草擬的合同條款交我方確認(rèn)，但因有關(guān)條款的措辭尚需研究， 故我方未及時(shí)給對(duì)方答復(fù)。不久該商品的市場(chǎng)價(jià)格下跌，對(duì)方電催我方開(kāi)立信用證，而我方以合同未成立為由拒絕開(kāi)證。 問(wèn)：我方的做法是否有理？為什么？二、合同的基本內(nèi)容：（一）約首部分 （二）基本條款 （三）約尾部分第九章：進(jìn)出口合同的履行

第一節(jié)：出口合同的履行若采用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，并采用信用證付款方式，則出口商履行這類(lèi)合同時(shí)會(huì)經(jīng)歷許多環(huán)節(jié)，其中以貨（備貨、報(bào)驗(yàn)）、證（催證、審證和改證）、船（租船訂艙、辦理貨運(yùn)手續(xù)）和款（制單結(jié)匯）四個(gè)環(huán)節(jié)的工作最為重要。一、 備貨、報(bào)驗(yàn)二、 催證、審證和改證（一） 催證（二） 審證：審證是銀行和出口公司共同承擔(dān)的責(zé)任。其中：銀行著重審核信用證的真實(shí)性、開(kāi)證行的政治背景、資信能力、付款責(zé)任和索匯路線等內(nèi)容；出口公司著重審核信用證內(nèi)容與買(mǎi)賣(mài)合同是否一致。（三） 改證：修改信用證可由開(kāi)證申請(qǐng)人提出，也可由受益人提出。如由開(kāi)證申請(qǐng)人提出修改，經(jīng)開(kāi)證銀行同意后，由開(kāi)證銀行發(fā)出修改通知書(shū)通過(guò)原通知行轉(zhuǎn)告受益人，經(jīng)各方接受修改書(shū)后，修改方為有效；如由受益人提出修改要求，則應(yīng)首先征得開(kāi)證申請(qǐng)人同意，再由開(kāi)證申請(qǐng)人按上述程序辦理修改。修改順序：受益人 開(kāi)證人 開(kāi)證銀行通知銀行受益人。修改信用證的注意事項(xiàng)：案例分析：中方某公司與加拿大商人在2012年10月份按CIF條件簽定了一份出口10萬(wàn)碼法蘭絨合同，支付方式為不可撤銷(xiāo)即期信用證。加拿大商人于 5月通過(guò)銀行開(kāi)來(lái)信用證，經(jīng)審核與合同相符，其中保險(xiǎn)金額為發(fā)票金額的 110%我方正在備貨期間，加拿大商人通過(guò)銀行傳遞給我方一份信用證修改書(shū)，內(nèi)容為將保險(xiǎn)金額改為發(fā)票金額的 120%我方?jīng)]有理睬，按原證規(guī)定投保、發(fā)貨，并于貨物裝運(yùn)后在信用證有效期內(nèi)，向議付行議付貨款。議付行議付貨款后將全套單據(jù)寄開(kāi)證行，開(kāi)證行以保險(xiǎn)單與信用證修改書(shū)不符為由拒付。問(wèn)：開(kāi)證行拒付是否有道理？為什么？三、 辦理貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保（一） 辦理貨運(yùn)的步驟1、查看船期表，填寫(xiě)出口貨物托運(yùn)單（ B/N）2、 船公司或代理人簽發(fā)裝貨單（ S/0）或下貨紙3、 裝船完畢，由船長(zhǎng)或大副簽發(fā)大副收據(jù)或收貨單4、 托運(yùn)人憑收貨單向外輪代理公司交付運(yùn)費(fèi)并換取正式提單。（二） 報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)企業(yè)的類(lèi)型有三種：專(zhuān)業(yè)報(bào)關(guān)企業(yè)、代理報(bào)關(guān)企業(yè)和自理報(bào)關(guān)企業(yè)。（三） 投保四、 信用證項(xiàng)下的制單結(jié)匯（一） 信用證下制單結(jié)匯的三種做法1、收妥結(jié)匯（又稱(chēng)收妥付款） 2、押匯（又稱(chēng)買(mǎi)單結(jié)匯） 3、定期結(jié)匯（二） 處理單證不符情況的幾種辦法：1、表提（表蓋提出） 2、電提（電報(bào)提出） 3、跟單托收注：以上做法都使信用證受益人失去了開(kāi)證行所做的付款保證，從而使出口收匯從銀行信用變成了商業(yè)信用。第二節(jié)：進(jìn)口合同的履行假設(shè)以FOB條件成交，并采用即期信用證做為支付方式，則履行這類(lèi)進(jìn)口合同一般經(jīng)歷以下環(huán)節(jié)：一、開(kāi)立信用證二、派船接運(yùn)貨物三、投保貨運(yùn)險(xiǎn)四、審單和付匯五、報(bào)關(guān)和納稅六、驗(yàn)收和撥交貨物第三節(jié)：主要進(jìn)出口單據(jù)一、 主要進(jìn)出口操作單據(jù)1、報(bào)驗(yàn)單2、報(bào)關(guān)單3、投保單4、托運(yùn)單5、大副收據(jù)6、出口收匯核銷(xiāo)單7、出口貨物退稅單二、 主要進(jìn)出口結(jié)付匯單據(jù)（一）匯票（B/E） （二）發(fā)票1、商業(yè)發(fā)票 注：發(fā)票的抬頭欄是指“收貨人”2、海關(guān)發(fā)票 海關(guān)發(fā)票是進(jìn)口國(guó)海關(guān)要求出口商填寫(xiě)的一種發(fā)票。3、 領(lǐng)事發(fā)票選擇題： 海關(guān)發(fā)票及領(lǐng)事發(fā)票（ ）。A、都是由買(mǎi)方國(guó)家有關(guān)部門(mén)提供的 B 、都是由賣(mài)方國(guó)家有關(guān)部門(mén)提供的C前者由買(mǎi)方國(guó)家提供，后者由賣(mài)方國(guó)家提供 D、前者由賣(mài)方國(guó)家提供，后者由買(mǎi)方國(guó)家提供4、 廠商發(fā)票5、 形式發(fā)票：出口方應(yīng)進(jìn)口方要求開(kāi)立的一種非正式的參考性發(fā)票，供進(jìn)口方向本國(guó)申請(qǐng)進(jìn)口許可證和外匯之用。（三） 海運(yùn)提單（四） 保險(xiǎn)單（五） 產(chǎn)地證明書(shū)（六） 普惠制單據(jù)（七） 裝箱單、尺碼單和重量單（八） 檢驗(yàn)證書(shū)三、制作并審核結(jié)匯單據(jù)的基本原則：正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔主要單據(jù)的出單順序：發(fā)票、裝箱單 T產(chǎn)地證、檢驗(yàn)證T保險(xiǎn)單T提單T匯票第十章國(guó)際貿(mào)易方式第一節(jié)：經(jīng)銷(xiāo)（一） 經(jīng)銷(xiāo)的概念（二） 經(jīng)銷(xiāo)的種類(lèi)1、一般經(jīng)銷(xiāo)（定銷(xiāo)） 2、獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)或包銷(xiāo)包銷(xiāo)：指出口人通過(guò)協(xié)議把某一種或某一類(lèi)商品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)單獨(dú)給予某個(gè)客戶或公司的做法。（1）包銷(xiāo)方式的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)專(zhuān)營(yíng)權(quán)的給予，有利于調(diào)動(dòng)包銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的積極性，禾U用包銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)；可減少多頭經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的自相競(jìng)爭(zhēng)的弊端；有利于有計(jì)劃地組織生產(chǎn)和供貨缺點(diǎn)：包銷(xiāo)商可能利用其壟斷地位操縱價(jià)格和控制市場(chǎng)；包銷(xiāo)商可能還經(jīng)營(yíng)其他出口企業(yè)的商品，使其不能專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)約定的商品；若包銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力差，會(huì)出現(xiàn)“包而不銷(xiāo)”的情況，出口商又不能向其他商人銷(xiāo)售，從而蒙受損失。（三） 經(jīng)銷(xiāo)的性質(zhì)：供貨人和經(jīng)銷(xiāo)人之間是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。二、 經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的基本內(nèi)容三、 采用經(jīng)銷(xiāo)方式出口應(yīng)注意的問(wèn)題： 1、慎重選擇經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是包銷(xiāo)商 2、注意訂好經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議第二節(jié)：代理一、 代理的性質(zhì)與特點(diǎn)：代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系。案例分析：某香港客商愿為上海某生產(chǎn)玩具的合資公司代理一批熊貓玩具出口到沙特。 代理費(fèi)為銷(xiāo)售額的5%問(wèn)：上海公司能否接受這批業(yè)務(wù)？二、 代理的種類(lèi)（一）總代理（二）一般代理或傭金代理 （三）獨(dú)家代理案例分析：香港A公司與日本B公司簽定一份獨(dú)家代理協(xié)議，指定由香港A公司為獨(dú)家代理。訂立協(xié)議時(shí)，日本B公司正試驗(yàn)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。不久，日本B公司試驗(yàn)成功，并把這項(xiàng)改進(jìn)后的同類(lèi)產(chǎn)品，指定香港另一家公司作獨(dú)家代理。問(wèn)：日本B公司有無(wú)這種權(quán)利？為什么？（1）包銷(xiāo)與獨(dú)家代理方式的比較相同點(diǎn)：1、都具有壟斷性質(zhì)，都有在指定地區(qū)和期限內(nèi)對(duì)某種商品專(zhuān)營(yíng)的權(quán)利。 2、能調(diào)動(dòng)包銷(xiāo)商和獨(dú)家代理商經(jīng)營(yíng)商品的積極性。區(qū)別：1、當(dāng)事人之間的關(guān)系不同。包銷(xiāo)商與出口商之間是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系；而代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系。2、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不同。包銷(xiāo)商承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；代理商不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3、取得的報(bào)酬不同。包銷(xiāo)商賺取利潤(rùn)，獨(dú)家代理商賺取的是傭金。三、 銷(xiāo)售代理協(xié)議獨(dú)家代理下，為維護(hù)出口企業(yè)的利益，一般規(guī)定最低代銷(xiāo)額條款。若代理人未能達(dá)到或超過(guò)最低代銷(xiāo)額，委托人對(duì)代理人的報(bào)酬可作相應(yīng)的調(diào)整。獨(dú)家代理下，一般規(guī)定若委托人直接與代理區(qū)域內(nèi)的客戶簽定買(mǎi)賣(mài)合同， 代理人仍可獲得傭金。第三節(jié)：寄售一、寄售的概念與性質(zhì)P211 二、寄售的特點(diǎn)P211三、寄售協(xié)議的主要內(nèi)容 四、寄售方式的利弊P211第四節(jié)：展賣(mài)一、展賣(mài)的含義與做法： 展賣(mài)是把出口商品的展覽與推銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，邊展邊銷(xiāo)，以銷(xiāo)為主。二、我國(guó)開(kāi)展的展賣(mài)方式： 1、國(guó)際博覽會(huì)2、中國(guó)出口商品交易會(huì)第五節(jié)：招投標(biāo)一、 招標(biāo)（買(mǎi)方競(jìng)爭(zhēng)）、投標(biāo)（買(mǎi)方競(jìng)爭(zhēng)）的含義及特點(diǎn)（ P218）（1）招標(biāo)、投標(biāo)的特點(diǎn)1、在規(guī)定的固定時(shí)間和地點(diǎn)，由眾多投標(biāo)人進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 2、交易達(dá)成不經(jīng)過(guò)磋商3、投標(biāo)人只能作一次性投標(biāo)，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。二、 招標(biāo)方式的種類(lèi)（選擇題）（一） 公開(kāi)招標(biāo)或國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) 注：世界銀行貸款下的采購(gòu)，大都采用公開(kāi)招標(biāo)方式。（二） 選擇性招標(biāo)或邀請(qǐng)招標(biāo)或限制性招標(biāo)（三）談判招標(biāo)或議標(biāo)（四）兩段招標(biāo) ：它是公開(kāi)招標(biāo)與選擇性招標(biāo)相結(jié)合的方式三、 招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序（一） 招標(biāo)1、發(fā)布招標(biāo)公告注意：采用選擇性招標(biāo)和談判招標(biāo)時(shí)不需要發(fā)布招標(biāo)公告。2、 資格預(yù)審3、編制招標(biāo)文件（二） 投標(biāo)注意：投標(biāo)人發(fā)出的標(biāo)書(shū)是一項(xiàng)不可撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)。（三） 開(kāi)標(biāo)和評(píng)標(biāo)（四）中標(biāo)和簽約 ：中標(biāo)人簽約時(shí)要提交履約保證金，取代原投標(biāo)保證金。第六節(jié)：拍賣(mài)（一） 拍賣(mài)的概念（二） 拍賣(mài)的特點(diǎn)：1、拍賣(mài)是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的 2、拍賣(mài)具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章3、拍賣(mài)是一種公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)的現(xiàn)貨交易二、 拍賣(mài)的出價(jià)方法1、增價(jià)拍賣(mài)或英式拍賣(mài)（最常見(jiàn)的方法） 2、減價(jià)拍賣(mài)或荷蘭式拍賣(mài) 3、密封遞價(jià)拍賣(mài)或招標(biāo)式拍賣(mài)有些國(guó)家的政府或海關(guān)在處理庫(kù)存物資或沒(méi)收貨物時(shí)往往采用密封式遞價(jià)拍賣(mài)。三、拍賣(mài)的一般程序1、準(zhǔn)備階段2、正式拍賣(mài)3、成交與交貨第七節(jié)：一、 對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易1、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的概念2、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的特征3、 對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的主要形式二、 易貨貿(mào)易（一）易貨貿(mào)易的形式（二）易貨貿(mào)易的優(yōu)缺點(diǎn)三、 補(bǔ)償貿(mào)易（一）補(bǔ)償貿(mào)易的概念及特征P227構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件：信貸和承諾回購(gòu)產(chǎn)品。案例分析：我某公司與外商洽談一筆補(bǔ)償貿(mào)易。外商提出可以信貸方式向我方提供一套設(shè)備，并表示愿意為我方代銷(xiāo)產(chǎn)品。問(wèn)：這些條件我方可否接受？（二） 補(bǔ)償貿(mào)易的種類(lèi)：1、直接產(chǎn)品補(bǔ)償或產(chǎn)品回購(gòu)2、間接產(chǎn)品補(bǔ)償或產(chǎn)品互購(gòu)3、勞務(wù)補(bǔ)償（三） 補(bǔ)償貿(mào)易的的作用： 1、對(duì)設(shè)備進(jìn)口方的作用2、對(duì)設(shè)備供應(yīng)方的作用（四） 補(bǔ)償貿(mào)易的局限性1、設(shè)備供應(yīng)方并不普遍接受用返銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行償付。 2、不易引進(jìn)較先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，且價(jià)格偏高3、若補(bǔ)償產(chǎn)品出口量大，可能會(huì)與本國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品的出口發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)。 4、補(bǔ)償貿(mào)易較復(fù)雜、費(fèi)時(shí)。第八節(jié)：加工貿(mào)易一、來(lái)料加工： （一）來(lái)料加工業(yè)務(wù)的性質(zhì) （二）來(lái)料加工業(yè)務(wù)的作用（三）來(lái)料加工合同的主要內(nèi)容（注意工繳費(fèi)的結(jié)算方式 注意有關(guān)運(yùn)輸和保險(xiǎn)的規(guī)定）二、進(jìn)料加工：（一）進(jìn)料加工的含義（二）進(jìn)料加工與來(lái)料加工的區(qū)別 （三）開(kāi)展進(jìn)料加

工的意義工的意義練習(xí)題1包銷(xiāo)協(xié)議實(shí)質(zhì)是上