孫子兵法第七講Microsoft PowerPoint 演示文稿課件

《孫子兵法》精華之講解本節(jié)內(nèi)容提要1、夫兵形象水2、“奪氣”、“奪心”的心理戰(zhàn)思想3、用兵“八戒”一、《虛實篇》之精華夫兵形象水夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位；日有短長，月有死生。（背誦）智慧漫談

禍兮，福之所倚；福兮，禍之所伏。正復(fù)為奇，善復(fù)為妖。-----老子

災(zāi)禍啊，幸福就緊靠在它身邊：幸福啊，災(zāi)禍就潛伏在它的深處（福禍僅在咫尺之間）。正的隨時可能轉(zhuǎn)變?yōu)樾暗?，善的隨時可能轉(zhuǎn)變?yōu)閻旱?。矛盾雙方在一定條件下，會向自己的對立面轉(zhuǎn)化。因而要把握時機，促使事物向有利的一方轉(zhuǎn)化。吵架的技巧勿怒，勿激動，靜，笑，攻擊對方的軟肋。如何與小人和諧相處？面對小人盡量以誠相待，寬宏大量，但要淺淺與之交往，不要深陷其中，盡量不與小人發(fā)生沖突。提防小人的惱羞成怒和報復(fù)。以柔取勝。二、《軍爭篇》之精華1、“奪氣”、“奪心”的心理戰(zhàn)思想2、用兵“八戒”心理戰(zhàn)運用心理學(xué)的原理原則，以人類的心理為戰(zhàn)場，有計劃地采用各種手段，對人的認知、情感和意志施加影響，在無形中打擊敵人的心志，以最小的代價換取最大勝利和利益。如通過宣傳等方式從精神上瓦解敵方軍民斗志。心理戰(zhàn)告訴我們，一個軍隊的心理被擊垮了，那么這個軍隊肯定會吃敗仗。對于我們自己來說，如果我們被自己固有的心理劣勢打倒了，我們的人生也一定會是失敗的人生。心理素質(zhì)決定命運。原文經(jīng)典三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以逸待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，勿擊堂堂之陳，此治變者也。士卒有士氣才能保證百戰(zhàn)不殆。拿破侖指出:“狂熱的信仰，愛國的情緒，民族的光榮等等……都能增強部隊的戰(zhàn)斗力?！辈軇フ搼?zhàn)時說,“夫戰(zhàn)，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭”，就明確指出了士氣的重要性。三軍可奪氣，將軍可奪心。奪氣，挫傷士氣。奪心，動搖將軍的決心。對于敵軍，可以使其士氣衰落；對于敵將，可以使其意志動搖。古人用兵時，非常重視擾亂和動搖敵將的決心。《吳子·治兵》曰：用兵之害，猶豫最大，三軍之災(zāi)，生于狐疑。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。朝氣蓬勃，暮氣沉沉。士氣變化的一般規(guī)律。軍隊初戰(zhàn)時，士氣旺盛，銳不可當;經(jīng)過一段時間以后，由于力量的損耗，士氣逐漸怠惰；到了后期，士氣衰竭，將士思歸。我要回家!!!故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。

善于用兵的人，避開敵軍的銳氣，待到其士氣懈怠、衰竭時才去打擊它，這是根據(jù)士氣變化而用兵的方法。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。治，嚴整有序。待，對待、對付。本句意為，以己軍的嚴整對付敵人的混亂。嘩，喧嘩、嘈雜。本句意為，以己軍的鎮(zhèn)靜對付敵人的輕躁。以我軍的嚴整來對付敵軍的混亂，以我軍的鎮(zhèn)靜來對付敵軍的喧嘩，這就是根據(jù)敵軍心理而用兵的方法。以近待遠，以逸待勞，以飽待饑，此治力者也。軍隊戰(zhàn)斗力無邀正正之旗，勿擊堂堂之陳,此治變者也。無邀正正之旗：無，同“勿”、“毋”。邀，迎擊、截擊的意思。正正,嚴整。不要迎擊旗幟整齊、部署周密的敵人。勿擊堂堂之陳:堂堂,指陣容壯大、實力雄厚。陳(音陣)。不要攻擊實力雄厚、陣容嚴整的敵人。不攔擊嚴整之敵，不攻擊正規(guī)之陣，這是掌握靈活機變而用兵的方法。紅樓視頻放映：酸鳳姐大鬧寧國府

高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫。

高陵勿向,背丘勿逆敵人在高處，不可仰攻。敵人背靠高地，不可正面攻擊。由低攻高，逆勢又費力；由高打低，順勢又省力。前者對抗地心引力，后者順應(yīng)地心引力。山陵之戰(zhàn)，不仰其高，敵從高而來，不可迎之，勢不順也；行至平地，然后合戰(zhàn)。----諸葛亮

佯北勿從佯：假裝，北：敗北，從：跟隨。在這里是追擊的意思。敵人如是假裝敗逃時，不要追擊。

誘敵如何對待美言1、聽到人家的“美言”要考慮可信否、真實否，要實際地考察一番。

2、“美言”是動聽悅耳，聽了讓人舒服，但是在“美言”的后面往往有動機，有一種利益關(guān)系的驅(qū)動力。視頻放映：烏鴉與狐貍

銳卒勿攻敵軍精銳不要去攻擊。避實擊虛。餌兵勿食不要去撿拾敵人以利誘我的餌食。香餌之下，必有懸魚。----《三略》歸師勿遏è不要去正面阻攔正在向本國撤退的敵軍。1、勝利凱旋2、戰(zhàn)敗回國3、亂起蕭墻4、兵將厭戰(zhàn)5、膽怯逃跑圍師必闕包圍敵人時，要留一個逃生缺口。有一生機，便會求生。窮寇勿迫對已處絕境的敵人，不要過于逼迫。困獸猶斗三、《行軍篇》之精華

“令之以文，齊之以武”的治軍思想

卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。

親附，親近歸附，官兵同心同德，上下一致。士卒還沒有親近歸附就懲罰他們，他們必定不服，不服就很難指揮使用。士卒已經(jīng)親近依附仍不執(zhí)行嚴格的軍紀，也無法指揮使用。（舉例：母親與陌生人）卒未親附而罰之卒已親附而罰不行故令之以文，齊之以武，是謂必取。文，指的是教化手段，愛卒、厚賞、教育等，相當于我們今天講的鼓勵和引導(dǎo)；武，法規(guī)軍紀，嚴格管理，嚴刑重罰等，相等于今天的法規(guī)約束和懲處。用寬仁的手段去教育士卒，用嚴格的軍紀來管束他們，這樣必定會取得部下的擁戴和敬畏。仁愛+嚴厲令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令，法令，規(guī)章。素，平時，平常。行，執(zhí)行，實行。民，士卒，軍隊。平時的命令能夠得到嚴格執(zhí)行，并以此管教±卒，士卒就會養(yǎng)成服從的習(xí)慣；平時的命令不能得到嚴格執(zhí)行，士卒就會養(yǎng)成不服從的習(xí)慣。抓平時積土成山，風(fēng)雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉。令素行者，與眾相得也。相得，關(guān)系融洽。得，親和。平時能夠嚴格貫徹執(zhí)行軍令，表明將帥與士卒之間關(guān)系融洽。這里有三點值得重視

（一）文武兼用論孫子認識到了“文”與“武”的辯證關(guān)系，二者相輔相成，缺一不可，其中“文”居首位。孫子主張先用“文”的手段使卒親附，然后再去懲罰，反對卒未親附就實行懲罰。但是，如果士卒已經(jīng)親附了，治軍者還不能對違紀者施行懲罰手段，這也不行，這樣的軍隊“不可用”，所以，要“文”與“武”兼施，“文”居首位。（二）法令“素行”論孫子強調(diào)軍隊管理必須要抓好平時的養(yǎng)成教育，認為軍隊平時法令不行，戰(zhàn)時就很難服從統(tǒng)一指揮，形成戰(zhàn)斗力。（三）上下“相得”論孫子認為，令能“素行”的關(guān)鍵在“與眾相得”,即將與士卒上下同心，用今天的話說，叫官兵“團結(jié)融洽”。官兵是否“相得”，關(guān)系是否融洽，是形成軍隊戰(zhàn)斗力的一個極為重要的因素。孫子認為，治軍做到了“令之以文,齊之以武",就會戰(zhàn)無不勝。四、《地形篇》之精華孫子的“愛兵”觀視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。視，對待。深溪，很深的山澗。這里指危險地帶。赴湯蹈火。俱死，一起去死。這里指同生共死，患難與共。將帥對待士卒如同對待嬰兒那樣百般呵護，士卒因此就可以與將帥一起共患難；將帥對待士卒如同對待愛子一樣關(guān)懷疼愛，士卒因此就可以與將帥同生死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

對士卒一味厚待而不使喚，一味寵愛而不管教，士卒違法紀亂紀而不約束懲處，這樣的士兵就像嬌生慣養(yǎng)的孩子，是不能用來打仗的。1、以慈父之心愛兵，以嚴父之心用兵。2、愛心是根本，嚴心是手段。3、有鐵的紀律才會有鐵的軍隊。善用人者為之下三國回眸：三顧茅廬

張飛曰：”既不見，自歸去罷了?！毙略唬骸扒掖瑫r?！痹崎L曰：“不如且歸，再使人來探聽?！睍r值隆冬，天氣嚴寒。張飛曰：“天寒地凍，尚不用兵，豈宜遠見無益之人乎！不如回新野以避風(fēng)雪。”玄德曰：“吾正欲使孔明知我殷勤之意。如弟輩怕冷，可先回去?！标P(guān)公曰：“兄長兩次親往拜謁，其禮太過矣。想諸葛亮有虛名而無實學(xué)，故避而不敢見。兄何惑于斯人之甚也！”張飛曰：“量此村夫，何足為大賢；今番不須哥哥去；他如不來，我只用一條麻繩縛將來！”玄德叱曰：“汝何太無禮！今番汝休去，我自與云長去。”三人來到莊前叩門，童子曰：“今日先生在草堂上晝寢未醒。”玄德曰：“既如此，且休通報?！毙觳蕉?，拱立階下。關(guān)、張在外立久，不見動靜，入見玄德猶然侍立。張飛大怒，謂云長曰：“這先生如何傲慢！見我哥哥侍立階下，他竟高臥，推睡不起！等我去屋后放一把火，看他起不起！”云長再三勸住。莊子名篇：秋水時至秋水時至，百川灌河。于是焉，河伯欣然自喜，以天下之美為盡在己，順流而東行，至于北海。東面而視，不見水端，于是焉河伯始旋其面目，望洋向若而嘆曰：“野語有之曰：‘聞道百,為莫己若’者，我之謂也。今吾非至于子之門，則殆矣，吾長見笑于大方之家?！北焙Ｈ粼唬骸疤煜轮笥诤?，春秋不變，水旱不知。而吾未嘗以此自多，吾在于天地之間，猶小石小木之在大山也。方存乎見少，又奚以自多！”處下的智慧1、處下不是教你無能，而是教你把人際關(guān)系建立在相互尊敬的基礎(chǔ)之上。尊重對方，回敬你的也是尊重。2、禮賢下士，才能招攬?zhí)煜掠⒉拧?、領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備山谷那樣的胸懷，海納百川的氣概。以謙下的態(tài)度待人，對人謙卑，對人尊重。4、處下，還包括感恩，因為在每一個人成功的道路上，都有很多人在為之付出，所以要從內(nèi)心感謝每一個幫助過自己的人。處下的有效方法1、自認無知。受虛榮心的影響，很多人不愿承認自己無知，不懂裝懂，不會裝會。承認無知，能引起別人的共鳴，從而得到別人的支持和幫助。2、學(xué)會傾聽。通過全神貫注的傾聽，可以獲得有益的信息，學(xué)到別人的知識和經(jīng)驗，無形之中也會使對方覺得感情被理解，從而得到全身心地支持。3、鋒芒不可畢露。在當今知識經(jīng)濟時代，不露