汽車營銷的競爭策略教材

第五講目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

-----汽車營銷的競爭策略

汽車市場細(xì)分目標(biāo)市場選擇汽車企業(yè)市場定位汽車市場的競爭戰(zhàn)略分析現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略的核心

第一節(jié)汽車市場細(xì)分一、市場細(xì)分的含義市場細(xì)分就是營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)購買者在需求上的各種差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干購買者群體的市場分類過程。原因：企業(yè)資源有限+顧客需求的異質(zhì)性+顧客需求的可歸類性過程：分割+整合實質(zhì)：按消費者的不同購買需求和欲望來劃分消費者群，而不是通過產(chǎn)品的分類或主觀的愿望來細(xì)分市場。二、市場細(xì)分的作用

l

發(fā)現(xiàn)市場機會l

開發(fā)新產(chǎn)品l

制定營銷策略l

提高企業(yè)競爭力三、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原則1．市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)l地理位置l

人口特點l購買者心理l

最終用戶的類型l

用戶規(guī)模l用戶的購買特點2.市場細(xì)分的原則差異性可衡量性可進(jìn)入性收益性穩(wěn)定性四、汽車市場常見的細(xì)分方法1.按我國對汽車產(chǎn)品類型的傳統(tǒng)劃分標(biāo)準(zhǔn)載貨汽車市場越野汽車市場自卸車市場專用汽車市場特種汽車市場客車市場轎車市場又可分為:乘用汽車市場載貨汽車市場2.按照購買者的性質(zhì)不同機關(guān)公務(wù)用車市場商務(wù)及事業(yè)性單位用車市場生產(chǎn)經(jīng)營性用戶需求市場私人消費性用戶需求市場3.按汽車產(chǎn)品的性能特點不同載貨汽車：重型汽車市場、中型汽車市場、輕型汽車市場和微型汽車市場轎車：豪華型轎車市場、高檔轎車市場、中檔汽車市場、普及型轎車市場和微型轎車市場客車：大型、中型、輕型和微型客車市場4.按汽車使用燃料的不同汽油車市場和柴油車市場5.按地理位置不同東部沿海地區(qū)汽車市場中部地區(qū)汽車市場西部地區(qū)汽車市場也可劃分為：東北區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)、中南區(qū)、西南區(qū)和西北區(qū)甚至還可分為：城市汽車市場和農(nóng)村汽車市場6.按汽車是否具有專有用途普通汽車市場特種專用汽車市場五、市場細(xì)分的程序第二節(jié)目目標(biāo)市場場選擇一、目標(biāo)標(biāo)市場的的含義企業(yè)在市市場細(xì)分分的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，根根據(jù)自身身的條件件和目標(biāo)標(biāo)，所選選擇的一一個或幾幾個細(xì)分分市場。。簡單地地說，就就是企業(yè)業(yè)打算進(jìn)進(jìn)入的細(xì)細(xì)分市場場，或打打算滿足足的、具具有某一一需求的的顧客群群體。二、評價價細(xì)分市市場（1）細(xì)細(xì)分市場場的規(guī)模模和增長長率發(fā)展展前景（2）細(xì)細(xì)分市場場的結(jié)構(gòu)構(gòu)吸引力力（波特特的五力力模型））（3）企企業(yè)的目目標(biāo)和資資源波特的““五力模模型”三、選擇擇目標(biāo)市市場企業(yè)在選選擇目標(biāo)標(biāo)市場時時，有5種可供供參考的的市場覆覆蓋模式式l市場集中中化l產(chǎn)品專業(yè)業(yè)化l市場專業(yè)業(yè)化l選擇專業(yè)業(yè)化l市場全面面化目標(biāo)市場場選擇的的模式產(chǎn)品專業(yè)業(yè)化市場專業(yè)業(yè)化市場集中中化選擇專業(yè)業(yè)化市場全面面化四、目標(biāo)標(biāo)市場戰(zhàn)戰(zhàn)略（1）無無差異性性目標(biāo)市市場策略略企業(yè)把整整體市場場看做一一個大的的目標(biāo)市市場，不不進(jìn)行細(xì)細(xì)分，用用一種產(chǎn)產(chǎn)品、統(tǒng)統(tǒng)一的市市場營銷銷組合對對待整體體市場。。（2）差差異性目目標(biāo)市場場策略把整體市市場劃分分為若干干需求與與愿望大大致相同同的細(xì)分分市場，，然后根根據(jù)企業(yè)業(yè)的資源源及營銷銷實力，，分別為為各個細(xì)細(xì)分市場場制定不不同的市市場營銷銷組合。。（3）集集中性目目標(biāo)市場場策略公司選擇擇一個或或幾個細(xì)細(xì)分市場場，作為為目標(biāo)市市場，并并集中力力量經(jīng)營營好該市市場。無差異性目目標(biāo)市場策策略的特點點優(yōu)點：成本的經(jīng)濟(jì)濟(jì)性缺點：消費者需求求千差萬別別，難以以以一種產(chǎn)品品服務(wù)于所所有顧客當(dāng)眾多企業(yè)業(yè)都采用此此策略時，，會造成市市場競爭異異常激烈不能適應(yīng)多多變的市場場，企業(yè)潛在經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險大大差異性目標(biāo)標(biāo)市場策略略的特點優(yōu)點：生產(chǎn)多種產(chǎn)產(chǎn)品可以滿滿足不同顧顧客的需求求企業(yè)若能在在多個細(xì)分分市場上獲獲得成功，，可提高市市場占有率率和企業(yè)聲聲譽。缺點：成本較高集中性目標(biāo)標(biāo)市場策略略的特點優(yōu)點：目標(biāo)集中，，戰(zhàn)線縮短短，可大大大節(jié)省營銷銷費用，增增加盈利。。專業(yè)化優(yōu)勢勢，可以提提高企業(yè)的的營銷效率率和效益，，增強企業(yè)業(yè)的市場地地位和聲譽譽缺點：經(jīng)營風(fēng)險大大五、選擇目目標(biāo)市場戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)考慮慮的因素l企業(yè)能力l產(chǎn)品同質(zhì)性性l產(chǎn)品壽命周周期階段l市場的類同同性l競爭者戰(zhàn)略略第三節(jié)市市場定定位企業(yè)在所選選定的目標(biāo)標(biāo)市場中如如何使自己己處于一種種有利的競競爭優(yōu)勢地地位，這就就提出了市市場營銷活活動中的市市場定位問問題。一、市場定定位的含義義(Marketingpositioning)是根據(jù)競爭爭者現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品在市場場上所處的的地位和顧顧客對產(chǎn)品品某些屬性性的重視程程度，勾畫畫與傳遞本本企業(yè)產(chǎn)品品與眾不同同的形象的的活動過程程。也就是說，市場定位，，是指企業(yè)業(yè)以何種產(chǎn)產(chǎn)品形象和和企業(yè)形象象出現(xiàn)，以以給目標(biāo)用用戶留下一一個深刻的的印象。大眾汽車公公司的“為為民造車””，其產(chǎn)品品以真正““大眾化””著稱；奔馳汽車公公司的“制制作精湛””，其產(chǎn)品品以“優(yōu)質(zhì)質(zhì)耐用”、、“高檔名名貴”著稱稱；沃爾沃汽車車公司的““設(shè)計生命命”，其產(chǎn)產(chǎn)品以“絕絕對安全””等企業(yè)形形象和產(chǎn)品品形象著稱稱于世等。。二、市場定定位的依據(jù)據(jù)根據(jù)產(chǎn)品特特性定位（（屬性定位位）根據(jù)消費者者追求的效效用利益定定位（利益益定位））根據(jù)特定的的使用場合合和用途定定位（用途途定位，產(chǎn)產(chǎn)品的最佳佳應(yīng)用之處處)）根據(jù)使用者者類型定位位（用戶定定位，您正正是產(chǎn)品的的合適用戶戶）根據(jù)競爭需需要定位（（競爭定位位）高品質(zhì)的圣圣象地板、、號稱禮品品的腦白金金、強調(diào)技技術(shù)領(lǐng)先的的IBM公公司；新加加坡航空公公司以溫馨馨服務(wù)著稱稱四種常見的的定位錯誤誤1）定位不不足(模模糊)2）過分定定位(太太窄)3）含混定定位(太太多或者太太頻繁改變變)4）可疑定定位(難難以置信)三、市場定定位的步驟驟步驟1.識別別可能的競競爭優(yōu)勢步驟2.確定適適當(dāng)?shù)母偁帬巸?yōu)勢步驟3.溝通并并傳送選定定的定位1、識別可可能的競爭爭優(yōu)勢贏得并保持持顧客的關(guān)關(guān)鍵，在于于比競爭對對手更加了了解他們的的需要和購購買過程，，并帶給他他們更大的的價值.公司把自己己定位為向向選定的目目標(biāo)市場提提供最大價價值，公司司就獲得了了競爭優(yōu)勢勢,或者者通過低價價格，或者者通過提供供更多的利利益。服務(wù)差異化化如.配送送,安裝裝,修理服務(wù),顧客培培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品差異化化特點、性能能、款式和和設(shè)計形象差異如，標(biāo)志志,人物物,事件件人員差異如.比競競爭對手雇雇用并培訓(xùn)訓(xùn)更優(yōu)秀的的員工1）產(chǎn)品差差異化可靠性：是指在一定定時間內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品將保持持不壞的可可能性?？删S修性：：是指一個產(chǎn)產(chǎn)品出了故故障或用壞壞后可以修修理的容易易程度。風(fēng)格：是指產(chǎn)品給給予顧客的的視覺和感感覺效果。。設(shè)計：是從顧客要要求出發(fā)，，能影響一一個產(chǎn)品外外觀和性能能的全部特特征的組合合。2）服務(wù)差差異化訂貨方便：：是指如何使使顧客能方方便地向公公司訂貨送貨：是指產(chǎn)品或或服務(wù)如何何送達(dá)顧客客安裝：是指為確保保產(chǎn)品在預(yù)預(yù)定地點正正常使用而而必須做的的工作客戶培訓(xùn)：：是指對客戶戶單位的雇雇員進(jìn)行培培訓(xùn)，以便便使他們能能正確有效效地使用供供應(yīng)商的設(shè)設(shè)備客戶咨詢：：是指賣方向向買方無償償或有償?shù)氐靥峁┯嘘P(guān)關(guān)資料、信信息系統(tǒng)和和提出建議議等服務(wù)維修：是指購買本本公司產(chǎn)品品的顧客所所能獲得的的修理服務(wù)務(wù)的水準(zhǔn)多種服務(wù)：：公司還能找找到許多其其他方法提提供各種服服務(wù)來增加加價值3）人員差差異化稱職：雇員具有有所需要的的技能和知知識。謙恭：雇員熱情友友好，尊重重別人，體體貼周到。。誠實：雇員誠實可可信?？煽浚汗蛦T能終如如一、正確確無誤地提提供服務(wù)。。負(fù)責(zé)：雇員能對顧顧客的請求求和問題迅迅速作出反反應(yīng)。溝通：雇員力求理理解顧客并并清楚地為為顧客傳達(dá)達(dá)有關(guān)信息息。4）渠道差差異化渠道的覆蓋蓋面專業(yè)化績效5）形象差差異化個性：公司確定定它自己使使公眾容易易認(rèn)識的一一種方法形象：公眾對公司司的看法標(biāo)志：一個強烈的的形象包括括一個或幾幾個識別公公司或品牌牌的標(biāo)志文字和視聽聽媒體：所選的標(biāo)標(biāo)志必須通通過各種廣廣告來傳播播公司或品品牌的個性性氣氛：一個組織生生產(chǎn)或傳送送其產(chǎn)品或或服務(wù)的場場所是另一一個產(chǎn)生有有力形象的的途徑事件：一家公司可可以通過由由其資助的的各類活動動營造某個個形象決定所推廣廣的差異化的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)性優(yōu)越性贏利性專有性顯著性重要性溝通性2、選定適適當(dāng)?shù)母偁帬巸?yōu)勢UniqueSellingProposition3、溝通并并傳遞選定定的定位一旦選定了了一種定位位,公司司必須采取取有力措施施向目標(biāo)顧顧客宣傳這這種定位.公司所有的的市場營銷銷組合必須須支持定位位策略.公司必須不不時地密切切監(jiān)督并調(diào)調(diào)整定位，，以適應(yīng)消消費者需求求和競爭對對手策略的的變化.考慮市場競競爭的定位位1、市場競競爭1）市場競競爭的兩種種形式價格競爭———生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營同種商商品的企業(yè)業(yè)為獲得超超額利潤而而進(jìn)行的競競爭——同同業(yè)競爭非價格競爭爭——通過過產(chǎn)品差異異化進(jìn)行的的競爭2）價格競競爭價格競爭———生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營同種商商品的企業(yè)業(yè)為獲得超超額利潤而而進(jìn)行的競競爭——同同業(yè)競爭價格競爭產(chǎn)產(chǎn)生的根源源：消費者者的購買行行為服從于于“經(jīng)濟(jì)的的合理性原原則”，追追求性價比比高的產(chǎn)品品——價格格敏感。常見的彩電電價格戰(zhàn)、、空調(diào)價格格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)優(yōu)劣劣勢分析優(yōu)勢；有利利于資源的的重組，資資源的利用用效率提高高。劣勢：降低低了同行業(yè)業(yè)的利潤水水平面對價格戰(zhàn)戰(zhàn)的對策：：企業(yè)應(yīng)努努力降低生生產(chǎn)和經(jīng)營營成本———降低企業(yè)業(yè)的整體運運做成本3）非價格格競爭非價格競爭爭——通過過產(chǎn)品差異異化進(jìn)行的的競爭非價格競爭爭——主要要包括質(zhì)量量競爭和服服務(wù)競爭非價格競爭爭——主要要通過質(zhì)量量差異化和和服務(wù)差異異化來進(jìn)行行市場行為為。非價格競爭爭的優(yōu)劣勢勢優(yōu)勢——滿滿足顧客差差異化的個個性需求.劣勢——差差異化常規(guī)規(guī)要增加企企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)和經(jīng)營成成本.四、市場定定位策略（一）、一一般分類1、補缺定定位2、避強定定位3、對抗定定位4、重新定定位1、補缺定定位企業(yè)將自己己的產(chǎn)品避避開強有力力的競爭對對手，定位位在目標(biāo)市市場目前的的空白部分分或是“空空隙”。市場的空缺缺部分指的的是市場上上尚未被競競爭者發(fā)覺覺或占領(lǐng)的的那部分需需求空當(dāng)。。2、避強定定位指產(chǎn)品定位位在現(xiàn)有的的競爭者的的產(chǎn)品附近近，服務(wù)于于相近的顧顧客群，于于同類同質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品滿足足同一個目目標(biāo)市場部部分。并列列的最初不不是取代，，并非一味味想壓倒對對方，而是是一種平分分秋色的定定位方式。。3、對抗定定位就是要從市市場上最強強的競爭對對手手中搶搶奪市場份份額，打亂亂原有的競競爭定位，，改變消費費者原有的的認(rèn)識，擠擠占對手原原有的位置置，自己取取而代之，，這是一種種競爭性最最強的目標(biāo)標(biāo)市場定位位方式。4、重新定定位也稱：二次次定位考慮：1）、重新新定位后帶帶來的利潤潤2）、重新新定位所需需的成本離的越近的的產(chǎn)品/品品牌，則其其競爭性越越強地位的象征征實用，支付付性，省油動感的外觀觀有駕駛樂趣趣適合年輕人人外觀保守適合老年人人林肯龐迪克寶馬寶時捷大眾豐田尼桑雪佛來凱迪拉克普萊矛斯道奇福特奔馳凌志別克克萊斯勒Source:CarMakersUseImageMapasTooltoPositionProducts,TheWallStreetJournal(1984),March22,33.奔馳汽車的的目標(biāo)市場場定位寶馬車—駕駕駛的樂趣趣；富豪—耐久久安全；馬自達(dá)—可可靠；豐田—跑車車外形；菲亞特—精精力充沛。。而奔馳的定定位則是““高貴、王王者、顯赫赫、至尊””，其電視視廣告中較較出名的系系列是“世世界元首使使用最多的的車”。奔馳品牌汽汽車也成為為了“王者者—國家元元首、公司司總裁、億億萬富翁””等目標(biāo)客客戶群體身身份、形象象、安全和和價值的象象征，并據(jù)據(jù)此打造出出王者汽車車的品牌形形象。奔馳寶馬汽車的的目標(biāo)市場場定位“最完美的的駕駛工具具”是寶馬馬別出心裁裁的市場定定位。這個訴求結(jié)結(jié)合了三大大因素：設(shè)設(shè)計、動力力和科技。。從而樹立了了寶馬“尊尊貴、年輕輕、活力””的形象，，與奔馳的的“尊貴、、傳統(tǒng)、豪豪華”區(qū)分分開來，巧巧妙地繞過過了奔馳這這一強勁對對手。奧迪汽車的的目標(biāo)市場場定位“中國的官官車”———形象地闡闡述了奧迪迪品牌在中中國市場的的成功，也也說明了奧奧迪車型在在中國市場場的定位。。奧迪是中國國高檔豪華華車的先行行者，但中中國的國情情改變了其其初衷。最最初奧迪是是為那些追追求自我、、懂得生活活的滿足來來自一種優(yōu)優(yōu)雅而不是是張揚和炫炫耀的人群群設(shè)計的，，而在中國國，奧迪卻卻成了“官官車”的代代名詞。新奧迪提升升品牌競爭爭力的關(guān)鍵鍵是將“官官車”形象象轉(zhuǎn)向成功功人士的時時尚品牌為為切入點，，在高級公公務(wù)用車領(lǐng)領(lǐng)域樹立了了明顯的競競爭優(yōu)勢。。紅旗汽車的的目標(biāo)市場場定位在國人心目目中，紅旗旗一直是中中國第一民民族品牌，，在2003年國產(chǎn)產(chǎn)轎車最有有價值品牌牌的評估中中，紅旗的的支持率占占到52.5%。紅紅旗世紀(jì)星星成為紅旗旗家族中的的主打產(chǎn)品品，紅旗車車主要用做做私營企業(yè)業(yè)的商務(wù)用用車和私企企老板的個個人用車。。別克汽車的的目標(biāo)市場場定位別克君威上海別克作作為中國高高檔轎車市市場的競爭爭產(chǎn)品之一一，主要把把目標(biāo)顧客客群鎖定在在國企的高高層管理人人員、外企企或臺資企企業(yè)高層管管理人員，，還有私企企老板等群群體上。這部分顧客客群體的一一般特點是是比較穩(wěn)健健持重，是是一群兼?zhèn)鋫渲形魑幕?、沉穩(wěn)內(nèi)內(nèi)斂，創(chuàng)新新進(jìn)取并具具有行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)袖氣質(zhì)的的成功人士士。正如別別克君威的的品牌氣質(zhì)質(zhì)一樣，追追求的是““心致、行行隨、動靜靜合一”的的人生境界界。廣州雅閣車車型的市場場定位主要消費對對象以私企企老板和高高級白領(lǐng)居居多，他們們對雅閣轎轎車的總體體評價是外外形流暢、、性能卓越越穩(wěn)定、乘乘駕舒適、、提速快、、安全可靠靠。最令人人滿意的地地方就是廣廣本的服務(wù)務(wù)主動熱情情、速度快快、維修保保養(yǎng)方便。。帕薩特汽車車市場定位位帕薩特汽車車市場定位位只有在您坐坐進(jìn)帕薩特特的時候/帕薩特才才能真正成成為強者/車如其人人，人如其其車/帕薩薩特力量來來自強勁引引擎/您人人生的推動動力來自強強大內(nèi)心/您駕馭著著帕薩特/品味著成成功的榮耀耀/體驗著著人生的成成就/修身身，齊家，，治業(yè)，行行天下—這這是上海大大眾對帕薩薩特車型的的品牌形象象定位中華汽車市市場定位華晨的宗旨旨是：中國國用戶需要要什么，我我們就打造造什么。中中華轎車是是一款專門門為中國人人自己量身身定做的車車型。一汽花冠的的目標(biāo)市場場定位素有“汽汽車大使使”之稱稱的花冠冠在中國國內(nèi)地上上市后，，鎖定家家用轎車車和白領(lǐng)領(lǐng)商務(wù)用用車市場場，成為為主流轎轎車市場場上極具具競爭力力的一款款轎車。。東風(fēng)雪鐵鐵龍汽車車目標(biāo)市市場定位位把家庭轎轎車進(jìn)行行到底，，是神龍龍最大的的戰(zhàn)略目目標(biāo)。神神龍是家家用轎車車的探路路者，也也是轎車車進(jìn)入家家庭的推推動者。。神龍果果敢提出出“打造造中國家家轎第一一品牌””的口號號，將生生產(chǎn)、銷銷售家用用轎車作作為公司司的主攻攻方向和和目標(biāo)市市場。東風(fēng)雪鐵鐵龍現(xiàn)擁擁有系列列產(chǎn)品：：富康、、愛麗舍舍、賽納納和薩拉拉畢加索索、凱旋旋和世嘉嘉，覆蓋蓋樂從7萬-20萬元元價格黃黃金區(qū)間間的轎車車市場。。東風(fēng)雪雪鐵龍現(xiàn)現(xiàn)擁有四四個系列列產(chǎn)品：：富康、、愛麗舍舍、賽納納和薩拉拉畢加索索，覆蓋蓋樂從7萬-20萬元元價格黃黃金區(qū)間間的轎車車市場。。三廂世嘉嘉1.6手動時時尚型桑塔納的的目標(biāo)市市場定位位桑塔納是是結(jié)合中中國國情情很成功功的車型型，踏準(zhǔn)準(zhǔn)了中國國轎車車車業(yè)發(fā)展展的各個個節(jié)點，，無論是是公務(wù)用用車、商商務(wù)用車車、出租租用車、、私人用用車，桑桑塔納都都走在其其他車型型的前面面，占進(jìn)進(jìn)了天時時、地利利、人和和的優(yōu)勢勢，對這這種現(xiàn)象象，有人人總結(jié)為為“領(lǐng)先先一步””。一汽捷達(dá)達(dá)一汽捷達(dá)達(dá)目標(biāo)市市場定位位一汽捷達(dá)達(dá)定位考考慮四方方面的因因素：目目標(biāo)群體體、競爭爭對手、、價格區(qū)區(qū)間、市市場空間間。價廉廉、皮實實、耐用用的捷達(dá)達(dá)是消費費者的首首選，購購買捷達(dá)達(dá)的主要要客戶群群集中在在24至至40歲歲之間，，大多是是公司白白領(lǐng)、普普通市民民、起步步階段的的公司小小老板業(yè)業(yè)務(wù)兼私私家車和和大公司司業(yè)務(wù)兼兼交通車車。2.98萬-5.28萬元5.15萬-8.98萬元奇瑞轎車車的目標(biāo)標(biāo)市場定定位奇瑞QQ—年輕輕人的第第一輛車車奇瑞風(fēng)云云—中檔檔車的外外形與個個頭，經(jīng)經(jīng)濟(jì)車的的價格奇瑞東方方之子——高檔車車的尊貴貴氣派與與配置，，經(jīng)濟(jì)型型車價格格奇瑞汽車車奇瑞汽車車天津一汽汽把產(chǎn)品品發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略定位位在中國國老百姓姓“買的的起、用用的起””的經(jīng)濟(jì)濟(jì)型轎車車水平上上，走合合作開發(fā)發(fā)與自主主開發(fā)相相結(jié)合的的路子。。夏利汽車車的目標(biāo)標(biāo)市場定定位作為中國國汽車市市場的常常青樹，，夏利以以其創(chuàng)造造性地將將經(jīng)典與與時尚、、科技與與實用巧巧妙結(jié)合合的“適適用型””家用轎轎車的全全新概念念，突出出了經(jīng)濟(jì)濟(jì)實惠、、可靠耐耐用，而而又不失失新潮時時尚、氣氣派大方方、性能能優(yōu)異的的特點，，受到消消費者的的熱烈追追捧。夏利轎車車“鎖定家家庭轎車車，做強強家轎市市場”一一直以來來，要““圓中國國人轎車車夢”的的長安鈴鈴木把目目標(biāo)牢牢牢鎖定在在家用轎轎車上。。奧拓微型型轎車目目標(biāo)市場場定位“我們的的產(chǎn)品目目標(biāo)，不不是只供供高收入入人員所所用的高高級豪華華轎車，，而是要要造最好好的家庭庭轎車，，是根據(jù)據(jù)中國普普通老百百姓的收收入情況況，生產(chǎn)產(chǎn)既能滿滿足平凡凡家庭的的用車需需求又能能讓老百百姓負(fù)擔(dān)擔(dān)得起的的轎車。。”奧拓轎車車重型車成成為現(xiàn)階階段東風(fēng)風(fēng)的主攻攻方向，，按照““有所為為，有所所不為””的思想想，東風(fēng)風(fēng)載貨車車集中優(yōu)優(yōu)勢資源源，發(fā)展展重型車車等高科科技含量量、高附附加值的的產(chǎn)品，，重點開開拓重型型車、專專用車和和客車底底盤產(chǎn)品品的市場場，使公公司產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)實實現(xiàn)戰(zhàn)略略性調(diào)整整，使重重型車成成為公司司的核心心競爭力力。東風(fēng)商用用車目標(biāo)標(biāo)市場定定位東風(fēng)載貨貨車QQ是化化了裝的的奧托，，特俏！！奧托輕巧巧，空間間太小，，胡同小小巷，由由她來跑跑，特省省！夏利皮實實，車廠廠摳門，，內(nèi)飾差差勁，小小件愛壞壞，用來來學(xué)習(xí)，，經(jīng)濟(jì)！！吉利：白白手起家家，模仿仿改進(jìn)，，進(jìn)步很很大，打打壓車價價，功勞勞大大??！奇瑞：捷捷達(dá)平臺臺，改進(jìn)進(jìn)車身，，機器較較差，修修修能用用，外觀觀不錯。。中華：原原于愛國國，名師師設(shè)計，，底盤不不錯，工工藝較差差，配件件亂抓，，機器一一般！普?！彐?zhèn)長長的官車車！捷達(dá)：皮皮實，簡簡單，車車頭望天天，象開開飛機，，超值??！富康：家家用舒適適，內(nèi)飾飾老化，，降價降降質(zhì)，車車廠虧損損，要完完！愛麗舍：：三箱富富康，改改個前臉臉，裝個個面板，，起個新新名，新新鮮！捷達(dá)：皮皮實，簡簡單，車車頭望天天，象開開飛機，，超值?。』ü冢涸囐|(zhì)量量不錯，，國產(chǎn)之之后難說說，豐田田定價離離譜，先先買車主主叫苦！！帕薩特：：車身結(jié)結(jié)實，空空間很大大，高速速很穩(wěn)，，內(nèi)飾簡簡潔，坐坐墊太小小，有些些毛病，，修車很很貴！寶馬：名名聲大大，價格格高，性性能好好，維維修難，，車主主橫，有有派！！奔馳：純純血統(tǒng)統(tǒng)，優(yōu)設(shè)設(shè)計，高高技術(shù)，，好質(zhì)量量，年輕輕人，不不要碰！?。ǘ┛伎紤]競爭爭的定位位策略1、領(lǐng)先先者定位位2、挑戰(zhàn)戰(zhàn)者定位位3、追隨隨者定位位4、補缺缺者定位位競爭中的的地位：：“市場場份額””市場領(lǐng)導(dǎo)者市場挑戰(zhàn)者市場跟隨隨者市場補缺缺者根據(jù)銷售售量或額額來確定定市場份份額？還是根據(jù)據(jù)消費者者對各自自產(chǎn)品/品牌的的認(rèn)知程程度，接接受度，，喜好度度，還是是忠誠度度？1、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者定位位——市場領(lǐng)先先者策略略領(lǐng)導(dǎo)者同行業(yè)中中的同類類產(chǎn)品的的市場占占有率高高在彩電行行業(yè)中，，“長虹虹”屬于于市場領(lǐng)領(lǐng)先者，，在微波波爐行業(yè)業(yè)中，““格蘭什什”屬于于市場領(lǐng)領(lǐng)先者，，在移動動市場上上，“中中國移動動通訊公公司”屬屬于市場場領(lǐng)先者者。核心:守守住自己己的陣地地。1）維持持領(lǐng)導(dǎo)的的地位比比變成領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者更更為艱難難，不斷斷攻擊自自己2）要時時刻注意意瓦解競競爭者的的強大營營銷攻勢勢策略：擴大需求求策略———尋求求新的顧顧客群體體；增加加產(chǎn)品的的用途；；增加顧顧客的回回頭購買買數(shù)量；；（杭州娃哈哈哈集團(tuán)團(tuán)開發(fā)生生產(chǎn)“兒兒童口服服液”起起家，后后逐步擴擴展到兒兒童系列列飲料、、純凈水水、八寶寶粥等領(lǐng)領(lǐng)域，在在產(chǎn)品的的開放和和經(jīng)營上上均獲得得成功）；保護(hù)市場場占有率率——采采用軍事事作戰(zhàn)的的手段進(jìn)進(jìn)行市場場占有率率的保護(hù)護(hù)?！?種防御御手段；提高市場場占有率率——市市場需求求的擴大大，市場場占有率率的成功功保護(hù)都都可以導(dǎo)導(dǎo)致市場場占有率率的提高高。皇明.ppt(1)陣地防御御(PositionDefense)。陣地防御御就是在在現(xiàn)有陣陣地周圍圍建立防防線，這這是一種種靜態(tài)的的消極極的防御御，是防防御的基基本形式式，但是是，不能能作為唯唯一的形形式。對對于營銷銷者來講講，單純純防守現(xiàn)現(xiàn)有的陣陣地或產(chǎn)產(chǎn)品，就就會患““營銷近近視癥””。當(dāng)年，亨利利·福特便便對他的T型車的近近視癥付出出了沉重的的代價，使使得年贏利利10億美美元的福特特公司從頂頂峰跌到瀕瀕臨破產(chǎn)的的邊緣。與此相對比比的是，現(xiàn)現(xiàn)在可口可可樂公司雖雖然已經(jīng)發(fā)發(fā)展到年產(chǎn)產(chǎn)量占全球球飲料半數(shù)數(shù)左右的規(guī)規(guī)模，但仍仍然積極從從事多角經(jīng)經(jīng)營，如打打入酒類市市場，兼并并水果飲料料公司，從從事塑料和和海水淡化化設(shè)備等工工業(yè)。(2)側(cè)翼防御(FlankingDefense)。側(cè)翼防御是是指市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者除保保衛(wèi)自己的的陣地外，，還應(yīng)建立立某些輔輔助性的基基地作為防防御陣地，，或必要時時作為反攻攻基地。特特別要注意意保衛(wèi)自己己較弱的側(cè)側(cè)翼，防防止對手乘乘虛而入。。例如，70年代美國國的汽車公公司就是因因為沒有注注意側(cè)翼防防御，遭到到日本小小型汽車的的進(jìn)攻，失失去了大片片陣地。(3)先發(fā)防御(PreemptiveDefense)。。這種更積極極的防御策策略是在敵敵方對自己己發(fā)動進(jìn)攻攻之前，，先發(fā)制人人搶先攻擊擊。具體做做法是，當(dāng)當(dāng)競爭者的的市場占有有率達(dá)到某某一危險的的高度時，，就對它發(fā)發(fā)動攻擊；；或者是對對市場上的的所有競爭爭者全面攻攻擊，使得得對手人人人自危。有時，這種種以攻為守守是著重心心理作用，，并不一定定付諸行動動。如市場場領(lǐng)導(dǎo)者可可發(fā)生市場場信號，迫迫使競爭者者取消攻擊擊。一家美美國大型制制藥廠是某某種藥品的的領(lǐng)導(dǎo)者，，每當(dāng)它聽聽說一個競競爭對手要要建立新廠廠生產(chǎn)這種種藥時，就就放風(fēng)說自自己正在考考慮將這種種藥降價，，并且要考考慮擴建新新廠，以此此嚇退競爭爭者。當(dāng)然，企業(yè)業(yè)如果享有有強大市場場資產(chǎn)———廠牌忠誠誠度高、技技術(shù)領(lǐng)先等等，面對對對手挑戰(zhàn)，，可以沉著著應(yīng)戰(zhàn)，不不輕易發(fā)動動進(jìn)攻。如如美國亨氏氏公司對漢漢斯公司在在番茄醬市市場上的進(jìn)進(jìn)攻，就置置之不理，，結(jié)果是是后者得不不償失，以以敗陣告終終。(4)反攻防御(CounteroffensiveDefense)。當(dāng)市場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)遭到對手手降價或促促銷攻勢，，或改進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品、市場場滲透等進(jìn)進(jìn)攻時，不不能只是被被動應(yīng)戰(zhàn)，，應(yīng)主動反反攻。領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者可選擇擇迎擊對方方的正面進(jìn)進(jìn)攻、迂迂回攻擊對對方的側(cè)翼翼，或發(fā)動動鉗式進(jìn)攻攻，切斷從從其根據(jù)地地出發(fā)的攻攻擊部隊等等策略。例如，當(dāng)當(dāng)美國西北北航空公司司最有利的的航線之一一——明尼尼波里斯至至亞特蘭大大航線受到到另一家航航空公司降降價和促銷銷進(jìn)攻時，，西北航空空公司采取取的報復(fù)手手段是將明明尼波里斯斯至芝加哥哥航線的票票價降低，，由于這條條航線是對對方主要收收入來源，，結(jié)果迫使使進(jìn)攻者不不得不停止止進(jìn)攻。(5)運動防御(MobileDefense)。運動防御要要求領(lǐng)導(dǎo)者者不但要積積極防守現(xiàn)現(xiàn)有陣地，，還要擴展展到可作為為未來防御御和進(jìn)攻中中心的新陣陣地，它可可以使企業(yè)業(yè)在戰(zhàn)略上上有較多的的回旋余地地。市場擴擴展可通過過兩種方式式實現(xiàn)：市市場擴大化化和市場多多角化。①市場擴大化化(MarketBroadening)。。這是企業(yè)將將其注意力力從目前的的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移移到有關(guān)該該產(chǎn)品的基基本需要上上，并全面面研究與開開發(fā)有關(guān)該該項需要的的科學(xué)技術(shù)術(shù)。市場擴擴大化必須須有一個適適當(dāng)?shù)南薅榷龋駝t就就違背了兩兩條基本的的軍事原則則：即目標(biāo)標(biāo)原則(確確定明確可可行的目標(biāo)標(biāo))和優(yōu)勢勢集中原則則(集中優(yōu)優(yōu)勢兵力打打擊敵軍薄薄弱環(huán)節(jié))。②市場多元化化(MarketDiversification)。這是向彼此此不相關(guān)連連的其他行行業(yè)擴展，，實行多角角化經(jīng)營。例如，美國國雷諾和菲菲利浦·摩摩爾斯等煙煙草公司認(rèn)認(rèn)識到社會會對吸煙的的限制正在在加強，而而紛紛轉(zhuǎn)入入酒類、軟軟飲料和冷冷凍食品這這樣的新行行業(yè)，實行行市場多角角化經(jīng)營。。(6)收縮防御(ContractionDefense)。有時，在所所有市場陣陣地上進(jìn)行行全面防御御會力不從從心，從從而顧此失失彼，在這這種情況下下，最好的的行動是實實行戰(zhàn)略收收縮——收收縮防御，，即放棄某某些薄弱的的市場，，把力量集集中用于優(yōu)優(yōu)勢的市場場陣地中。。例如，美國國西屋電器器公司將其其電冰箱品品種由40種縮減減到30種種，占其銷銷售額的85%?；脽羝?42、挑戰(zhàn)者者定位——市場挑戰(zhàn)者者策略挑戰(zhàn)者處于市場中中的第二、、第三者甚甚至更低的的企業(yè)在微波爐行行業(yè)中，““LG”屬屬于市場挑挑戰(zhàn)者，在在移動市場場上，“中中國聯(lián)通””屬于市場場挑戰(zhàn)者。。1）進(jìn)攻戰(zhàn)戰(zhàn)而不是防防御戰(zhàn)2）關(guān)鍵是是與領(lǐng)導(dǎo)者者形成““區(qū)隔”——這不是一一場比著干干的戰(zhàn)爭，這是一一場對著干干的戰(zhàn)爭3）抓住領(lǐng)領(lǐng)先者強勢勢中的弱點點，并攻擊擊此弱點4）盡可能能在狹窄的的陣地上發(fā)發(fā)動進(jìn)攻（（例如單一一產(chǎn)品），，只有在在突破防線線后，進(jìn)攻攻才能橫向向擴展，占占領(lǐng)陣地。。核心:進(jìn)進(jìn)攻作作為戰(zhàn)略的的核心。策略：確定策略目目標(biāo)和挑戰(zhàn)戰(zhàn)對象選擇進(jìn)攻策策略——5種進(jìn)攻方方式具體的策略略：挑戰(zhàn)者應(yīng)根根據(jù)自己和和競爭者的的具體情況況，將幾個個具體策略略綜合成為為一個總體體的戰(zhàn)略。。具體的進(jìn)進(jìn)攻策略很很多，如價價格折扣策策略、廉價價產(chǎn)品策略略。名牌產(chǎn)產(chǎn)品策略、、產(chǎn)品擴散散策略、產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新策策略、改進(jìn)進(jìn)服務(wù)策略略、分銷創(chuàng)創(chuàng)新策略、、降低成本本策略、密密集廣告策策略等。(1)攻擊市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者。這一戰(zhàn)略風(fēng)風(fēng)險很大，，但是潛在在的收益可可能很高。。為取得進(jìn)進(jìn)攻的成功功，挑戰(zhàn)戰(zhàn)者要認(rèn)真真調(diào)查研究究顧客的需需要及其不不滿之處，，這些就是是市場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的弱點點和失誤。。如美國米勒勒啤酒之所所以獲得成成功，就是是因為該公公司瞄準(zhǔn)了了那些想喝喝“低度””啤酒的消消費者為開開發(fā)重點，，而這一市市場在以前前卻被忽視視了。此外，通過過產(chǎn)品創(chuàng)新新，以更好好的產(chǎn)品來來奪取市場場也是可供供選擇的策策略。例如，施樂樂公司通過過開發(fā)出更更好的復(fù)印印技術(shù)(用用干式復(fù)印印代替濕式式復(fù)印)，，成功地地從3M公公司手中奪奪去了復(fù)印印機市場。。(2)攻擊與己規(guī)規(guī)模相當(dāng)者者。挑戰(zhàn)者對一一些與自己己勢均力敵敵的企業(yè)，，可選擇其其中經(jīng)營不不善而發(fā)生生危機者作作為攻擊對對象，以奪奪取它們的的市場。(3)攻擊區(qū)域性性小型企業(yè)業(yè)。對一些地方方性小企業(yè)業(yè)中經(jīng)營不不善而發(fā)生生財務(wù)困難難者，可作作為挑戰(zhàn)的的攻擊對象象。例如，，美國幾家家主要的啤啤酒公司能能成長到目目前的規(guī)模模，就是靠靠吞并一些些小啤酒公公司，蠶食食小塊市場場而得來的的。(1)正面進(jìn)攻(FrontalAttack)。。正面進(jìn)攻就就是集中兵兵力向?qū)κ质值闹饕惺袌霭l(fā)動攻攻擊，打擊擊的目標(biāo)是是敵人的強強項而不是是弱點。這這樣，勝負(fù)負(fù)便取決于于誰的實力力更強，誰誰的耐力更更持久，進(jìn)進(jìn)攻者必須須在產(chǎn)品、、廣告、價價格等主要要方面大大大領(lǐng)先對手手，方有可可能成功。。進(jìn)攻者如果果不采取完完全正面的的進(jìn)攻策略略，也可采采取一種變變通形式，，最常用的的方法是針針對競爭對對手實行行削價。通通過在研究究開發(fā)方面面大量投資資，降低生生產(chǎn)成本，，從而在低低價格上向向競爭對手手發(fā)動進(jìn)攻攻，這是持持續(xù)實行正正面進(jìn)攻策策略最可靠靠的基礎(chǔ)之之一。日本本企業(yè)是實實踐這一策策略的典范范。(2)側(cè)翼進(jìn)攻(FlankingAttack)。側(cè)翼進(jìn)攻就就是集中優(yōu)優(yōu)勢力量攻攻擊對手的的弱點，有有時也可正正面佯攻攻，牽制其其防守兵力力，再向其其側(cè)翼或背背面發(fā)動猛猛攻，采取取“聲東擊擊西”的策策略。側(cè)翼翼進(jìn)攻可以以分為兩種種：一種是地理理性的側(cè)翼翼進(jìn)攻，即在全國或或全世界尋尋找對手相相對薄弱的的地區(qū)發(fā)動動攻擊。。例如，IBM公司司的挑戰(zhàn)者者就是選擇擇一些被IBM公司司忽視的中中小城市建建立強大的的分支機構(gòu)構(gòu)，獲得了了順利的發(fā)發(fā)展。另一種是細(xì)細(xì)分性側(cè)翼翼進(jìn)攻，即尋找市場場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)業(yè)尚未很好好滿足的細(xì)細(xì)分市場場。例如，，德國和日日本的汽車車生產(chǎn)廠商商就是通過過發(fā)掘一個個尚未被美美國汽車生生產(chǎn)廠商重重視的細(xì)分分市場，即即對節(jié)油的的小型汽車車的需要，，而獲得極極大發(fā)展。。側(cè)翼進(jìn)攻不不是指在兩兩個或更多多的公司之之間浴血奮奮戰(zhàn)來爭奪奪同一市場場，而是要要在整個市市場上更廣廣泛地滿滿足不同的的需求。因因此，它最最能體現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)代市場營營銷觀念，，即“發(fā)現(xiàn)現(xiàn)需求并且且滿足它們們”。同同時，側(cè)翼翼進(jìn)攻也是是一種最有有效和最經(jīng)經(jīng)濟(jì)的策略略，較正面面進(jìn)攻有更更多的成功功機會。(3)圍堵進(jìn)攻(EncirclementAttack)。圍堵進(jìn)攻是是一種全方方位、大規(guī)規(guī)模的進(jìn)攻攻策略，它它在幾個戰(zhàn)戰(zhàn)線發(fā)動全全面攻擊，，迫使對手手在正面、、側(cè)翼和后后方同時全全面防御。。進(jìn)攻者可可向市場提提供競爭者者能供應(yīng)的的一切，甚甚至比對方方還多，使使自己提供供的產(chǎn)品無無法被拒絕絕。當(dāng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)者擁有優(yōu)優(yōu)于對手的的資源，并并確信圍堵堵計劃的完完成足以打打垮對手時時，這種策策略才能奏奏效。日本精工表表在國際市市場上就是是采取這種種策略。在在美國，它它提供了約約400個個流行款式式、2300種手手表，占據(jù)據(jù)了幾乎每每個重要鐘鐘表商店，，通過種類類繁多、不不斷更新的的產(chǎn)品和各各種吸引消消費者的促促銷手段，，精工表取取得了很大大成功。(4)迂回進(jìn)攻(BypassAttack)。這是一種最最間接的進(jìn)進(jìn)攻策略，，它避開了了對手的現(xiàn)現(xiàn)有陣地而而迂回進(jìn)攻攻。具體辦辦法有三種種：一是發(fā)展無關(guān)的的產(chǎn)品，實實行產(chǎn)品多元化化經(jīng)營；二是以現(xiàn)有產(chǎn)品品進(jìn)入新市市場，實現(xiàn)現(xiàn)市場多元化化；三是通過技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新和產(chǎn)品品開發(fā)，以以替換現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品。例如美國高高露潔公司司在面對強強大的寶潔潔公司競爭爭壓力下，，就采取了了這種策略略：即加強強高露潔公公司在海外外的領(lǐng)先地地位，在國國內(nèi)實行多多元化經(jīng)營營，向?qū)殱崫崨]有占領(lǐng)領(lǐng)的市場發(fā)發(fā)展，迂回回包抄寶潔潔公司。該該公司不斷斷收購了紡紡織品、醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)品、、化妝品及及運動器材材和食品公公司，結(jié)果果獲得了極極大成功。。(5)游擊進(jìn)攻(GuerrillaAttack)。游擊進(jìn)攻主主要適用于于規(guī)模較小小力量較弱弱的企業(yè)，，目的在于于通過向?qū)Ψ讲煌氐貐^(qū)發(fā)動小小規(guī)模的、、間斷性的的攻擊來騷騷擾對方，，使之疲于于奔命，最最終鞏固永永久性據(jù)點點。游擊進(jìn)進(jìn)攻可采取取多種方法法，包括有有選擇的降降價，強烈烈地突襲式式的促銷行行動等。應(yīng)應(yīng)予指出出的是，盡盡管游擊進(jìn)進(jìn)攻可能比比正面圍堵堵或側(cè)翼進(jìn)進(jìn)攻節(jié)省開開支，但如如果要想打打倒對手，，光靠游擊擊戰(zhàn)不可能能達(dá)到目的的，還需要要發(fā)動更強強大的攻勢勢。一個挑戰(zhàn)者者不可能同同時運用所所有這些策策略，但也也很難單靠靠某一種策策略取得成成功，通常常是設(shè)計出出一套策略略組合，通通過整體策策略來改善善自己的市市場地位。。挑戰(zhàn)者.ppt3、跟隨者者定位——市場跟隨者者策略跟隨者處于市場上上的次要地地位與挑戰(zhàn)戰(zhàn)者的區(qū)別別是——安安于現(xiàn)狀，，與競爭者者和平共處處中國電信屬屬于移動市市場的跟隨隨著核心：安于于現(xiàn)狀1）專注自自己的細(xì)分分市場，靈靈活機動2）模仿：：“照最好好的葫蘆畫畫瓢”策略：緊密跟隨策策略，距離離跟隨策略略，選擇跟跟隨策略跟隨者必須須懂得如何何保住現(xiàn)有有的顧客，，并爭取一一定數(shù)量的的新顧客，，必須設(shè)法法給自己的的目標(biāo)市場場帶來特有有的利益，，同時還必必須選擇一一條不會招招致競爭性性報復(fù)的發(fā)發(fā)展途徑。。(1)緊密密跟隨(FollowingClosely)。這指跟隨者者盡可能地地在各個細(xì)細(xì)分市場和和營銷組合合領(lǐng)域仿效效領(lǐng)導(dǎo)者。。這種跟隨隨者有時好好像是挑戰(zhàn)戰(zhàn)者，但只只要它不從從根本上危危及領(lǐng)導(dǎo)者者的地位，，就不會發(fā)發(fā)生直接沖沖突。有些些跟隨者表表現(xiàn)為較強強的寄生性，因為它們很很少刺激市市場，總是是依賴市場場領(lǐng)導(dǎo)者的的市場努力力而生存。。(2)有距離的跟跟隨(FollowingataDistance)。這指跟隨者者在目標(biāo)市市場、產(chǎn)品品創(chuàng)新、價價格水平和和分銷渠道道等方面都都追隨領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，但仍仍與領(lǐng)導(dǎo)者者保持若干干差異。這這種跟隨者者易被領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者接受，，同時它也也可以通過過兼并同行行業(yè)中弱小小企業(yè)而使使自己發(fā)展展壯大。(3)有選擇的跟跟隨(FollowingSelectively)。這指跟隨者者在某些方方面緊隨領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，而而在另一些些方面又又自行其是是。也就是是說，它不不是盲目追追隨，而是是擇優(yōu)跟隨隨，在跟隨隨的同時還還要發(fā)展自自己的獨創(chuàng)創(chuàng)性，但同同時避免直直接競爭。。這類跟隨隨者之中有有些可能發(fā)發(fā)展成為挑挑戰(zhàn)者。此外，還有有一種特殊殊的跟隨者者在國際市市場上十分分猖獗，即即“冒牌貨貨”。這些些產(chǎn)品具有有很大的寄寄生性，它它們的存在在對許多國國際馳名的的大公司是是一個巨大大的威脅，，已成為新新的國際公公害，因此此必須制訂訂對策，以以清除和擊擊退這些““跟隨者””。（泰康集團(tuán)團(tuán)：陳東升升）泰康人壽始始終奉行"專業(yè)化、、規(guī)范化、、國際化"的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，堅持持穩(wěn)健經(jīng)營營、開拓創(chuàng)創(chuàng)新的經(jīng)營營理念，伴伴隨著中國國經(jīng)濟(jì)改革革及開放程