實驗指導(dǎo)書常用儀器儀表的使用正式版

實驗指導(dǎo)書常用儀器儀表的使

用正式版常用儀器儀表的使用一、實驗?zāi)康??了解常用電工測量儀表的分類、用途。2?掌握電源、信號源、測量儀表的正確使用方法，掌握用示波器測量交流信號的電壓幅值、周期、頻率等參數(shù)。熟悉NEEL-II型電工電子實驗裝置。二、 實驗預(yù)習(xí)?打印實驗指導(dǎo)書，預(yù)習(xí)實驗的內(nèi)容，了解本實驗的目的、原理和方法。?計算各表中要求的電壓、電流理論值，寫出計算過程。三、 實驗設(shè)備與儀器NEEL-II型電工電子實驗裝置：含直流電壓表、直流電流表、交流電壓表、交流電流表、功率與功率因數(shù)組合表、交流毫伏表、直流電壓源、直流電流源、交流電源、函數(shù)信號源及實驗電路。雙蹤示波器。四、實驗原理1.電壓表、電流表、交流功率表的使用方法。電壓測量 電流測量 功率測量圖1電壓表、電流表、功率表的使用方法?交流毫伏表：用于測量電路中的交流信號電壓有效值。?函數(shù)信號源：用于產(chǎn)生幅值和頻率可調(diào)的交流信號（正弦波、方波、三角波） 。信號源輸出信號的調(diào)節(jié)： 調(diào)節(jié)“波形選擇”開關(guān)可選擇輸出信號波形（正弦波、方波、三角波）。調(diào)節(jié)“頻率選擇”開關(guān)，配合“頻率粗調(diào)” 、“頻率細(xì)調(diào)”旋鈕可調(diào)出信號發(fā)生器輸出頻率范圍內(nèi)任意一種頻率，LED顯示窗口將顯示出相應(yīng)頻率值。調(diào)節(jié)“輸出衰減”開關(guān)和“幅值調(diào)節(jié)”旋鈕可得到所需要的輸出電壓。電源：包括直流可調(diào)穩(wěn)壓電源（ 0?30V）,直流可調(diào)穩(wěn)流電源（0?500mA）,三相四線制的交流電源，單相交流電源（0?250V）。零線N電源開關(guān)電阻等。某些萬用表還可以測量三極管、 二極管、圖3電阻等。某些萬用表還可以測量三極管、 二極管、圖3數(shù)字萬用表圖2三相交流可調(diào)電源與單相交流可調(diào)電源數(shù)字萬用表：測量直流和交流電壓、 電流、電容和頻率等。型號欄；液晶顯示屏：顯示測量數(shù)值；發(fā)光二極管：通斷檢測報警；檔位開關(guān)：改變測量功能、量程及開關(guān)機(jī)；20A電流測試正極插座；200mA電流測試正極插座；電容、溫度、及公共負(fù)極插座；電壓、電阻及二極管正極插座；三極管測試插座；背光燈/自動關(guān)機(jī)開關(guān)。雙蹤示波器：可以同時測量和觀察兩路信號的波形， 測量電路信號波形的幅值、周期等參數(shù)。1'：1rII|||IIII||觸發(fā)控制觸發(fā)控制邏輯仆析儀接丨】邏輯仆析儀接丨】信礙輸入外冊軸發(fā)桂準(zhǔn)信即通道 輸入通道輸入圖4雙蹤示波器用示波器測量交流信號波形的幅值、周期、頻率(1)交流信號波形的幅值測量：在圖5中，如果“VOLTS/div”為1V/div，峰-峰之間高度為6div，計算方法為：U=1V/divx6div=6VPP,如果探頭為10:1,實際值為U=60VPP。此時“VOLTS/div”的“微調(diào)”旋鈕應(yīng)置于“校準(zhǔn)”位置。(2)交流信號波形的周期、頻率測量:在圖6中，在屏幕上一個周期為 4div。如果“掃描時間”為1ms/div，周期T=1ms/divx4div=4ms。由此可得頻率f=1/4ms=250Hz。此時掃描時間的“微調(diào)”旋鈕應(yīng)置于“校準(zhǔn)”位置。圖5電壓測量圖6周期和頻率測量7?使用電工測量儀表時，為保證儀表安全，首先應(yīng)選擇較大量程進(jìn)行測試，然后再根據(jù)讀數(shù)調(diào)整到合適的量程，以增加顯示數(shù)據(jù)位數(shù)，提高測量精度。如果產(chǎn)生告警保護(hù)，調(diào)整安全量程后按“復(fù)位”鍵。8.電纜電源電纜：三相交流電源，單相交流電源： 高壓電路電纜（有護(hù)套）。直流穩(wěn)壓電源，直流穩(wěn)流電源： 低壓電路電纜。儀表電纜：直流電壓表：低壓電路電纜。直流電流表：低壓電路電流電纜。交流電壓表，功率與功率因數(shù)組合表： 高壓電路電纜（有護(hù)套）。交流電流表：高壓電路電流電纜（有護(hù)套）。函數(shù)信號源，毫伏表，雙蹤示波器： 同軸電纜，低壓電路電纜。9.各種實驗儀器與實驗電路之間的連接關(guān)系見圖 7:交鷹剖破I 直瞬壓電涯圖7實驗儀器與實驗電路之間的連接關(guān)系五、實驗內(nèi)容1?電壓源與電流源的等效轉(zhuǎn)換將直流穩(wěn)壓電源看作理想電壓源，將電壓調(diào)至 20V，串聯(lián)一個200Q的固定電阻，從而構(gòu)成一個實際電壓源，再外接一個電阻箱，如圖8所示，改變電阻箱的阻值（見表1）,即可測出電壓源的外特性（即伏安特性）。將直流穩(wěn)流電源看作理想電流源，根據(jù)等效轉(zhuǎn)換的條件，將輸出電流 Is調(diào)至100mA，并聯(lián)一個200Q的固定電阻，構(gòu)成一個實際電流源，再外接一個電阻箱，如圖 9所示，改變電阻箱的阻值（見表1）,即可測出電流源的外特性。比較兩種電源的外特性是否相同。

圖8電壓源伏安特性 圖9電流源伏安特性表1電壓源與電流源的等效轉(zhuǎn)換（⑵負(fù)載參數(shù)理論值電壓源負(fù)載參數(shù)電流源負(fù)載參數(shù)U(V)I(mA)U(V)I(mA)U(V)I(mA)100300500?交流電壓、電流及功率的測量將單相交流可調(diào)的輸出電壓電源（調(diào)壓器）調(diào)至 200V，然后接三相組合負(fù)載中的一相負(fù)載，如圖10所示，將交流電壓表、交流電流表、功率表按儀表的接線要求接好線，按表 2內(nèi)容測量。圖10交流電壓、電流及功率的測量表2交流電壓、電流及功率的測量負(fù)載U(V)I(A)P(W)1個燈2個燈3個燈?示波器、毫伏表和信號源的使用調(diào)節(jié)信號源使其輸出信號 （有效值，用毫伏表測量）分別為：52V、f11000Hz的方波;U24V、f22000Hz的正弦波。用示波器測量各信號電壓幅度及頻率值。測試數(shù)據(jù)填入表 3。表3儀器使用中的測量數(shù)據(jù)信號源產(chǎn)生的信號電壓（VRMS）（有效值）U12VU24V信號源產(chǎn)生的信號頻率（Hz）10002000示波器垂直靈敏度（VOLT/div）峰峰值波形格數(shù)（精確到小數(shù)點后 1位）示波器測量的信號幅度（VPP）（峰峰值）計算信號幅度有效值（Vrms）示波器水平靈敏度（TIME/div）周期格數(shù)（精確到小數(shù)點后 1位）信號周期T（ms）信號脈寬（高電平寬度， ms）占空比（脈寬/周期，%計算信號頻率f1/T（Hz）六、實驗注意事項嚴(yán)格按照電路圖接線，不能隨意改變元件和儀表的連接順序和位置。七、 思考題能否用萬用表測量方波、三角波的電壓值？?示波器測量信號周期、幅度時，如何才能保證其測量精度？使用萬用表時如何保證測量精度??示波器觀察波形時，下列要求，應(yīng)調(diào)節(jié)哪些旋鈕？移動波形位置；穩(wěn)定波形；改變周期個數(shù)；改變顯示幅度；測量直流電壓。八、 實驗報告（本部分請在下面的空白頁中手寫完成）1?回答思考題。.根據(jù)實驗記錄進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，將計算結(jié)果填入各表格。?誤差原因分析：實驗中產(chǎn)生的誤差是由哪些原因造成的？?總結(jié)萬用表、示波器、信號發(fā)生器等儀器設(shè)備的使用方法及主要旋鈕、按鍵的功能。5?使用函數(shù)信號發(fā)生器過程中經(jīng)常出現(xiàn)的兩個錯誤是什么？?在使用各種實驗設(shè)備時都有哪些安全考慮（每種儀器分別進(jìn)行說明）？.總結(jié)實驗心得體會。環(huán)保設(shè)備營銷策劃方案、、亠前言環(huán)保設(shè)備是環(huán)保公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品，也是環(huán)保公司主要的業(yè)務(wù)方向，環(huán)保設(shè)備包括環(huán)境質(zhì)量水平監(jiān)測、檢測儀器，環(huán)境污染治理儀器或裝置。主要的使用場合包括污水處理廠、環(huán)保監(jiān)測站、自來水廠、石油化工企業(yè)、中小型環(huán)保公司以及涉及污染排放的工廠企業(yè)。環(huán)保設(shè)備的銷售是基于當(dāng)今環(huán)保產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，社會及政府對環(huán)保行業(yè)的逐年重視而產(chǎn)生的行業(yè)，他與傳統(tǒng)的商品銷售有較大的區(qū)別，由于是新興的產(chǎn)品銷售，它有著更大的市場空間，以及國家環(huán)保政策的推動，社會需求逐年擴(kuò)大，所以環(huán)保設(shè)備的銷售前途是光明的。但同時也存在許多亟待解決的問題，例如環(huán)保設(shè)備的正確有效的銷售模式、合適的銷售手段、合理的人員結(jié)構(gòu)、有效的培訓(xùn)機(jī)制等等都是環(huán)保設(shè)備銷售策劃中需要解決的問題，也是各大環(huán)保設(shè)備制造企業(yè)的另一個主要的工作。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，僅 2002年全國有15000多家企事業(yè)單位專營或兼營環(huán)保產(chǎn)業(yè),其中專營單位近1300家,科研院所等事業(yè)單位2000多家,從業(yè)人員總數(shù)在250萬以上。環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值1500多億元,比2001年增長了16.3%。其中,環(huán)保設(shè)備（產(chǎn)品）產(chǎn)值40億元,占26.7%;資源綜合利用產(chǎn)值900億元,占60.0%;環(huán)境服務(wù)業(yè)產(chǎn)值200億元,占13.3%。全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)銷售收入 1300億元,實現(xiàn)利潤總額和上繳稅金總額約200億元。環(huán)保產(chǎn)品品種增加。目前 ,我國生產(chǎn)和經(jīng)營的環(huán)保設(shè)備 （產(chǎn)品）已達(dá)4000多種。城市污水處理設(shè)備、城市垃圾焚燒設(shè)備、工業(yè)高濃度有機(jī)廢水處理設(shè)備、高效布袋除塵設(shè)備、火電廠煙氣脫硫設(shè)備、在線環(huán)境監(jiān)測儀器（儀表）以及一些性能優(yōu)良的環(huán)保材料等,有了較快的發(fā)展;重大技術(shù)裝備,如廢鋼破碎生產(chǎn)線、城市污水處理廠自動控制系統(tǒng)與監(jiān)測系統(tǒng)等 ,已能在國內(nèi)生產(chǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計,我國60多種環(huán)保產(chǎn)品向世界30多個國家和地區(qū)出口,電除塵器、布袋除塵器等環(huán)保產(chǎn)品有較大的競爭優(yōu)勢。特殊垃圾焚燒爐的開發(fā)和使用滿足了危險廢物處理的需要。共伴生礦產(chǎn)資源、工業(yè)廢棄物和廢舊物資的綜合利用規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大,大宗工業(yè)廢棄物綜合利用途徑不斷拓寬,產(chǎn)品種類日益增多。所以環(huán)保設(shè)備的銷售前景是廣闊的，市場空間是巨大的，選擇環(huán)保設(shè)備的銷售是明智的也是可行的，接下來我將系統(tǒng)的詳細(xì)闡述環(huán)保設(shè)備銷售的模式、手段、可行性、風(fēng)險評估以及銷售方案相關(guān)工作的安排和設(shè)計。本營銷策劃書根據(jù)XXXX的相關(guān)資料編寫而成，對該公司的環(huán)保設(shè)備的銷售情況，參考銷售數(shù)據(jù)制定而成。策劃書基本內(nèi)容一、產(chǎn)品項目簡介1、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的概念2、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的特點二、環(huán)保設(shè)備營銷項目的可行性1、市場分析（1）我國環(huán)保行業(yè)的基本情況（2）綜合對環(huán)保行業(yè)的的情況分析2、國家政策對環(huán)保設(shè)備的扶持3、環(huán)保設(shè)備營銷行業(yè)利潤較高三、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略1、市場細(xì)分2、市場選擇3、市場定位四、營銷組合策略1、產(chǎn)品的總體營銷目標(biāo)2、產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品的核心利益（2）產(chǎn)品的款式和種類（3）產(chǎn)品的包裝和商標(biāo)3、價格策略4、分銷渠道策略（1）環(huán)保設(shè)備的營銷渠道（2）渠道的合作政策和激勵政策5、促銷策略（1）廣告策略（2）營業(yè)推廣策略（3）公關(guān)策略（4）人員推銷策略五、控制與執(zhí)行1、要達(dá)到預(yù)期的營銷目標(biāo)必須做到以下控制2、環(huán)保設(shè)備全年營銷計劃3、環(huán)保設(shè)備全年營銷效果評價六、財務(wù)計劃1、企業(yè)環(huán)保設(shè)備宣傳所需費用2、環(huán)保設(shè)備銷售的收支情況一、 產(chǎn)品項目簡介1、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的概念環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)是以防治污染、改善生態(tài)環(huán)境、促進(jìn)資源持續(xù)利用為目的而發(fā)展起來的、機(jī)械工業(yè)中最富有活力的新興產(chǎn)業(yè)。環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)主要包括大氣污染防治設(shè)備、水污染防治設(shè)備、固體廢棄物處理與回收設(shè)備、噪聲與振動控制設(shè)備和環(huán)境監(jiān)測儀器儀表及監(jiān)測系統(tǒng)五個主導(dǎo)行業(yè)。我國環(huán)保設(shè)備工業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品有機(jī)械除塵設(shè)備、電除塵設(shè)備、水處理設(shè)備、氣體凈化設(shè)備、噪聲控制設(shè)備和固體垃圾處理設(shè)備等。2、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的特點環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)是法規(guī)政策引導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)，環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品使用價值的實現(xiàn)是一種政府消費行為，它基本上不是一種老百姓自由采購的商品，甚至也不是治理污染用戶可以自由采購的商品。世界上環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展快的國家，一般都有嚴(yán)格的環(huán)境法律和法規(guī)，通過貫徹這些法律和和法規(guī)，帶的環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品的需求，把環(huán)保設(shè)備工業(yè)推向更高的水平。二、環(huán)保設(shè)備營銷項目的可行性1、市場分析我國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)是伴隨著環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展而逐步發(fā)展起來的 ,至今己有多年的歷史，全國第一次環(huán)境保護(hù)工作會議開創(chuàng)了中國的環(huán)境保護(hù)事業(yè)環(huán)保產(chǎn)業(yè)也應(yīng)運而生"。在國家政策的大力推動下，以及一些環(huán)保法律法規(guī)的相繼出臺，我國的環(huán)保行業(yè)日趨成熟，環(huán)保產(chǎn)業(yè)不斷蓬勃發(fā)展，各種環(huán)保設(shè)備的不斷研發(fā)推廣，環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了朝陽產(chǎn)業(yè)。（1）我國環(huán)保行業(yè)的基本情況環(huán)保行業(yè)在近年來發(fā)展迅速，尤其是環(huán)保設(shè)備的研發(fā)技術(shù)的不斷提高，環(huán)保設(shè)備的多樣性、經(jīng)濟(jì)適用性也有了很大的發(fā)展，我國政府高度重視環(huán)保行業(yè)的發(fā)展也逐年加大了對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的扶持力度，下面將從幾個方面介紹環(huán)保行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。①政府對“三廢”處理的投資力度加大2002年,水處理行業(yè)產(chǎn)值約260億元,占環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的17.3%,比2000年增長約30%。近年來開發(fā)研制的污水處理新技術(shù)、污水再生利用新技術(shù)、污泥處理新技術(shù)等,已得到推廣應(yīng)用,一些技術(shù)已達(dá)到國際先進(jìn)水平。一大批城市現(xiàn)代化污水處理廠相繼投入使用 ,一些經(jīng)濟(jì)適用、簡易高效的污水處理技術(shù)工藝得到推廣應(yīng)用。中小城市污水處理廠建設(shè)項目成為投資熱點,競爭局面開始形成。2002年,大氣污染防治行業(yè)的產(chǎn)值約310億元。其中,大氣污染治理裝備約130億元,工程建設(shè)約150億元,服務(wù)業(yè)產(chǎn)值約30億元。到2002年底,全國已建成600萬千瓦裝機(jī)的火電廠煙氣脫硫裝置 ,煙氣脫硫裝機(jī)約占火電裝機(jī)的2.3%。除塵設(shè)備和服務(wù)市場的需求不斷擴(kuò)大?；痣姀S煙氣脫硫技術(shù)發(fā)展迅速。建成了一批煙氣脫硫試驗項目和示范工程。2002年,全國工業(yè)固體廢物綜合利用率達(dá)51.9%,比1991年的36.6%提高15.3個百分點,年均提高1.28個百分點。②環(huán)保設(shè)備技術(shù)不斷提高近年來環(huán)保設(shè)備的研發(fā)技術(shù)不斷成熟，各種環(huán)保設(shè)備的出現(xiàn)，更加豐富了國內(nèi)環(huán)保行業(yè)的發(fā)展，環(huán)保設(shè)備的使用范圍也變得越來越廣泛，目前中國環(huán)保產(chǎn)品以空氣和水污染治理設(shè)備為主，分別占環(huán)保產(chǎn)品年總值的40%以上。固體廢物設(shè)備的年產(chǎn)值占全國環(huán)保產(chǎn)品總產(chǎn)值的比率約5%；噪聲與振動控制設(shè)備的年產(chǎn)值占全國環(huán)保產(chǎn)品產(chǎn)值的6.5%；環(huán)境監(jiān)測儀器年產(chǎn)值約占2.3%。2006年1-12月，我國環(huán)境保護(hù)專用設(shè)備產(chǎn)量為106,860臺，比2005年同比增長20.82％。2007年1-12月，我國環(huán)境保護(hù)專用設(shè)備產(chǎn)量為80,208.30臺，比2006年同比增長29.91％。2021年1-10月，我國環(huán)境保護(hù)專用設(shè)備產(chǎn)量為96,069.95臺，比2005年同比增長33.10％。（2）綜合對環(huán)保行業(yè)的的情況分析我國環(huán)保行業(yè)發(fā)展迅速，政府對我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展扶持力度逐年加大，國內(nèi)環(huán)保市場也趨見規(guī)模，行業(yè)制度也不斷完善，再者可以看到我國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚，但總體發(fā)展速度較快，尤其是環(huán)保設(shè)備的研發(fā)和推廣，得到了很大的發(fā)展，環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品市場的實現(xiàn)是政府企業(yè)保護(hù)環(huán)境的意志和決心的體現(xiàn)，隨著政府對環(huán)境質(zhì)量的要求不斷提高和相關(guān)的環(huán)保法律法規(guī)的出臺，環(huán)保設(shè)備的銷售市場可謂是前景無限，許多的市場有待開發(fā)。故從微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境都可以認(rèn)為環(huán)保設(shè)備的銷售是非常有市場和前景的。2、國家政策對環(huán)保設(shè)備的扶持《當(dāng)前國家鼓勵發(fā)展的環(huán)保產(chǎn)業(yè)設(shè)備（產(chǎn)品）目錄（2021年版）》已由發(fā)改委和環(huán)保部聯(lián)合發(fā)布，部分設(shè)備將獲政策支持。與此同時，工信部也在加緊制定“十二五”環(huán)保裝備發(fā)展規(guī)劃，著力于將政策措施落到實處，使企業(yè)能夠享受到實實在在的好處。而這份《目錄》明確將燃煤電站脫硝裝備、工業(yè)窯爐煙氣脫硫裝備、電袋復(fù)合除塵設(shè)備納入鼓勵領(lǐng)域，并增加了一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)、有較高技術(shù)含量的設(shè)備作為鼓勵發(fā)展重點。在諸多政策利好下，我國環(huán)保設(shè)備行業(yè)發(fā)展前景可期?！笆晃濉逼陂g，中國環(huán)保裝備出口產(chǎn)品的發(fā)展趨勢是，由單機(jī)出口為主向單機(jī)出口與設(shè)備成套出口并舉的方向發(fā)展。近年來國家推出“節(jié)能減排，低

碳經(jīng)濟(jì)”政策，加大了對企業(yè)生產(chǎn)環(huán)保的要求， 同時也使得環(huán)保設(shè)備的需求加大，促進(jìn)了環(huán)保設(shè)備銷售行業(yè)的發(fā)展。3、環(huán)保設(shè)備營銷行業(yè)利潤較高2007-2021年中國環(huán)保設(shè)備行業(yè)產(chǎn)值增長率分別為 13%、17%、25%，均快于GDP增長速度，2021年增速超過GDP增速的兩倍。環(huán)境污染防治專用設(shè)備制造業(yè)占我國環(huán)保設(shè)備制造業(yè)銷售收入的比重突出， 2021年占據(jù)產(chǎn)業(yè)總體銷售收入的75%?77%,2021年占據(jù)產(chǎn)業(yè)總體銷售收入的 80%。三、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略1、 市場細(xì)分根據(jù)環(huán)保設(shè)備的市場需求類型，可以將市場劃分為政府類非盈利環(huán)保機(jī)構(gòu)（如環(huán)保監(jiān)測站、環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測分析中心、高等學(xué)校實驗室等） 、排污企業(yè)單位（如石油化工類企業(yè)、食品類企業(yè)、化學(xué)品類企業(yè)等） 、城市水處理機(jī)構(gòu)（如污水處理廠、自來水廠等）以及中小型從事環(huán)保監(jiān)測治理的公司。2、 市場選擇根據(jù)住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部2021年12月的統(tǒng)計資料表明，全國建有污水處理廠的城市占設(shè)市城市的比例超過 90%，全國設(shè)市城市、縣及部分重點建制鎮(zhèn)累計建成污水處理廠2631座，污水處理能力達(dá)到1.22億立方米/日；全國正在建設(shè)的城鎮(zhèn)污水處理項目達(dá) 1849個，總設(shè)計能力約4660萬立方米/日。全國已有593個城市建有污水處理廠，占設(shè)市城市總數(shù)的 90.7%;累計建成污水處理廠1623座，形成污水處理能力 1.04億立方米/日；36個大中城市（直轄市、省會城市和計劃單列市）建有污水處理廠376座，處理能力達(dá)4368萬立方米/日。故根據(jù)環(huán)保設(shè)備的市場潛力和需求量，選定污水處理廠、排污企業(yè)單位為主要的營銷市場，其他位次要市場。3、 市場定位環(huán)保設(shè)備作為一種中高端產(chǎn)品， 只能夠賣給特殊的對象， 不像其他商品一樣是普通老百姓能夠隨便買的到得， 故他的定位一定要是針對意些特殊的需求對象，例如政府環(huán)保機(jī)構(gòu)、城市污水處理廠等， 環(huán)保設(shè)備以其政策性的強(qiáng)制性，從而獲得銷售市場， 環(huán)保設(shè)備并不是你不想買就可以不買的， 公司企業(yè)要想達(dá)標(biāo)排放污水或廢棄， 必須要購買相應(yīng)的環(huán)保設(shè)備用于處理企業(yè)排放廢水、廢棄、廢渣，帶有一定的強(qiáng)制性。所以環(huán)保設(shè)備的營銷定位為中高端消費者如政府環(huán)保機(jī)構(gòu)、城市污水處理廠、城市自來水廠以及大中型排污企業(yè)。市場定位的一般流程：產(chǎn)品細(xì)分產(chǎn)品市場選擇產(chǎn)品市場定位確定細(xì)分變量和細(xì)分市場評估細(xì)分市場 產(chǎn)品細(xì)分產(chǎn)品市場選擇產(chǎn)品市場定位確定細(xì)分變量和細(xì)分市場評估細(xì)分市場 確立產(chǎn)品特色和樹立產(chǎn)品形象四、營銷組合策略闡述產(chǎn)品知名度以及美譽(yù)度、市場占有率、銷售額、利潤等方面的目標(biāo)。1、產(chǎn)品的總體營銷目標(biāo)（1）產(chǎn)品知名度：環(huán)保設(shè)備作為中高端的產(chǎn)品，它的技術(shù)工藝較高，研發(fā)制造復(fù)雜，故決定了它的產(chǎn)品的權(quán)威性和知名度， 一般的環(huán)保設(shè)備的研發(fā)設(shè)計機(jī)構(gòu)都是有較高資質(zhì)的， 有國家相關(guān)部門授權(quán)的，所以生產(chǎn)機(jī)構(gòu)都是比較大型的和知名度較高的，而且目前國內(nèi)有資格和能力設(shè)計制造環(huán)保設(shè)備的企業(yè)很少，故其在業(yè)內(nèi)的實力也是顯而易見的， 所制造的產(chǎn)品知名度已經(jīng)較高的。故我們的產(chǎn)品知名度的營銷目標(biāo)只要依托國內(nèi)知名的環(huán)保設(shè)備設(shè)計制造企業(yè)向中高端客戶推廣銷售，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度。（2）產(chǎn)品市場占有率：依托知名度較高的環(huán)保設(shè)備銷售商，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，使得我所銷售的環(huán)保設(shè)備的知名度擴(kuò)大， 及時把握客戶的需求信息，第一時間搶占客戶資源， 最大化占有市場，在一定的目標(biāo)時間內(nèi)達(dá)到一定的客戶規(guī)模。（3） 產(chǎn)品銷售額：環(huán)保設(shè)備利潤較高，許多大型的環(huán)保設(shè)備設(shè)計制造企業(yè)基本屬于壟斷的行業(yè)，一般的小型環(huán)保設(shè)備銷售的企業(yè)年銷售額都在100-200萬左右，大型企業(yè)甚至可以達(dá)到千萬甚至億萬利潤。（4） 產(chǎn)品利潤：由于環(huán)保設(shè)備的技術(shù)含量較高，生產(chǎn)成本較高，加上設(shè)備運輸?shù)雀鞣N費用的提高，要想保證足夠的產(chǎn)品利潤，必須尋找合理的產(chǎn)品原料來源和較短的運輸渠道。要最大的節(jié)約成本，就必須處理好原料來源和運輸成本費用。爭取產(chǎn)品利潤的最大化。以下以長沙世紀(jì)環(huán)保公司的營銷情況定出利潤目標(biāo):份指標(biāo)20212021202120212021銷售利潤率5%10%15%15%10%資本收益率8%13%20%20%18%利潤（萬兀）5501550315031506002、產(chǎn)品策略產(chǎn)品的核心利益、款式、種類、包裝、品牌名以及商標(biāo)等（1）產(chǎn)品的核心利益：環(huán)保設(shè)備的核心利益就是通過向客戶推廣、介紹使得產(chǎn)品的功能符合客戶的需要和滿足客戶的要求。（2）產(chǎn)品的款式和種類：環(huán)保設(shè)備的款式和種類根據(jù)其應(yīng)用的場合和功能有多種劃分，包括大氣、水質(zhì)在線監(jiān)測系統(tǒng)、大氣凈化儀器、水處理設(shè)備、水質(zhì)檢測系統(tǒng)、粉塵處理系統(tǒng)等等?？钍揭矔鶕?jù)不同的使用條件進(jìn)行設(shè)計，以滿足不同的使用環(huán)境的要求。（3）產(chǎn)品的包裝和商標(biāo)：產(chǎn)品的包裝和商標(biāo)根據(jù)具體的產(chǎn)品設(shè)計單位來設(shè)計，商標(biāo)要有其象征意義和別出心裁的設(shè)計理念，要達(dá)到讓客戶容易記住和理解的作用。3、價格策略定價采用的方法、出廠價、批發(fā)價以及零售價的多少以及定價的策略和技巧（1）價格策略采用的方法：采用企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一定價，但必須要在進(jìn)行相關(guān)設(shè)備的市場的價格調(diào)研之后得出，公司可以給每位銷售員一個可上下浮動的價格區(qū)間，以保證銷售員能夠較好的掌握價格變動規(guī)律，更好的贏得客戶訂單。（2）出廠價格：主要綜合考慮現(xiàn)時市場設(shè)備研發(fā)和制造的人員報酬、設(shè)備制造材料價格、設(shè)備制造電費以及機(jī)械損耗的費用，最后得出包含一定利潤的價格，這個價格可以定位出廠價格，當(dāng)然要提高價格競爭力必須縮小制造成本費用，已達(dá)到出廠價格的最低，但又必須保證企業(yè)的利潤。（3）出廠批發(fā)價以及零售價：環(huán)保設(shè)備的這兩種價格是不一樣的，我們應(yīng)該遵循“多買多優(yōu)惠”的價格原則，出廠批發(fā)價一般要比零售價低一些，已達(dá)到吸引客戶購買更多的產(chǎn)品，達(dá)到促銷的作用。以下以長沙世紀(jì)環(huán)保公司的環(huán)保設(shè)備價格參考：A*1-1卓奇怖格収進(jìn)口商品醪號價格金司商品參考價備 注40100S02.N02,煙塵流址1H50氣流戰(zhàn)Cr+61538T-CN1228總碑1225氮氮1022COD618F516水濁度24懸浮樹0.82PH值0+S2注；電口產(chǎn)磊帝格羊任為萬羌無,處同產(chǎn)席價膳單便療人氏而.4、分銷渠道策略渠道的長度結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)，為該項目設(shè)計具體的渠道， 說明渠道的合作政策、激勵政策。（1）環(huán)保設(shè)備的營銷渠道：環(huán)保設(shè)備的銷售對象主要是針對中高端的客戶，故營銷渠道主要是為直銷模式， 采取銷售員一對一的面對銷售， 這樣既能夠增強(qiáng)客戶對企業(yè)的信任感，也能更加詳細(xì)的向客戶介紹產(chǎn)品的基本情況和價格，能夠提高企業(yè)銷售的成功率。另外企業(yè)可以采用網(wǎng)絡(luò)直銷， 建立企業(yè)環(huán)保設(shè)備銷售網(wǎng)站，通過互聯(lián)網(wǎng)的作用達(dá)到宣傳和聯(lián)系客戶的作用。環(huán)保設(shè)備銷售還可以采用以下幾種銷售模式：直銷模式1） 直銷模式具有很多優(yōu)點，如信息反饋快，節(jié)省廣告費用，中間費用低，良好的服務(wù)和方便消費者等。同時直銷模式中銷售人員直接和客戶接觸， 了解客戶的需求和市場動態(tài)，便于及時改進(jìn)產(chǎn)品。2） 公司創(chuàng)業(yè)以來的主要市場是本地區(qū)市場，且在本地區(qū)的環(huán)保行業(yè)中小有名氣。同時公司以前在本地區(qū)的銷售以直銷為主， 且市場情況和銷售業(yè)績都還不錯。所以公司在此市場有良好的直銷基礎(chǔ)。3） 沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、思想開放、政策寬松，聚集了大量的需要環(huán)保服務(wù)的企業(yè)和公司。一旦產(chǎn)品在這些地區(qū)打開了市場， 可以極大提高本公司和產(chǎn)品的知名度。所以采用直銷模式，公司直接和客戶接觸替客戶量身定制他們的產(chǎn)品和提供最優(yōu)的服務(wù)。代理模式代理模式主要是針對中西部地區(qū)，之所以在此地區(qū)采用代理模式主要是基于以下幾點考慮：1） 以目前公司的能力，公司不可能在這么大的地區(qū)同時實施直銷模式，所以公司要根據(jù)戰(zhàn)略要求來的合理配置資源。2） 由于沒有全國同一的標(biāo)準(zhǔn)，中西部地區(qū)地方保護(hù)主義比較嚴(yán)重，同時還存在比較嚴(yán)重的“灰色營銷”。所以市場開發(fā)難度比較大，在沒有相當(dāng)把握的基礎(chǔ)上不宜實施直銷模式。3） 各地區(qū)的代理商有著穩(wěn)定的客戶群和自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時又有自己的關(guān)系背景。所以只要代理商選取適當(dāng)公司就可以依靠他們迅速打入市場， 取到事半功倍的效果。（2）渠道的合作政策和激勵政策： 渠道的合作政策主要是與相關(guān)的環(huán)保機(jī)構(gòu)溝通，通過地區(qū)的環(huán)保機(jī)構(gòu)出臺相關(guān)的購買優(yōu)惠措施， 返還一部分產(chǎn)品銷售利潤給環(huán)保機(jī)構(gòu)用于該地區(qū)的環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。 例如可以采取政策鼓勵排污企業(yè)購買環(huán)保設(shè)備處理系統(tǒng)或檢測監(jiān)測系統(tǒng)， 可以減少排污費用或繳納的排污費用。達(dá)到企業(yè)與政府的良性合作，推動地區(qū)的環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。5、促銷策略（1）廣告策略：采用網(wǎng)絡(luò)廣告方法，例如在相關(guān)的環(huán)保論壇或環(huán)保設(shè)備交流的網(wǎng)站發(fā)布公司的環(huán)保設(shè)備的廣告視頻或公司的宣傳短片， 或者各大環(huán)保設(shè)備交流展覽會上展出環(huán)保設(shè)備和發(fā)放相關(guān)的廣告宣傳單。 另外一個重要的廣告策略就是在電視節(jié)目中加入廣告，具體廣告的設(shè)計臺詞在后面附錄一中。 廣告語可以為：想天更藍(lán)水更清空氣更清新嗎？那就選擇我們的xx公司研發(fā)的環(huán)保設(shè)備吧！我們始終專注于環(huán)保領(lǐng)域，做環(huán)保行業(yè)領(lǐng)跑者?？梢粤信e如下廣告渠道：電視:（全國性）CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8（地方性）北京電視臺、廣東電視臺、江蘇電視臺等。報紙:（專業(yè)類）<<中國經(jīng)濟(jì)報>>、<<中國環(huán)保報>>等。（綜合類）<<中國電視報>>、<<企業(yè)家報>>、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等。雜志:（專業(yè)類）<<銷售與市場>>等;（綜合類）<<經(jīng)濟(jì)周刊>>、<<環(huán)保設(shè)備導(dǎo)讀>>、<<環(huán)保世界>>等戶外廣告:各個目標(biāo)市場的路牌、燈箱和車身.（2）營業(yè)推廣策略：可以分為以下幾種方式住宅小區(qū)推廣：主要針對家庭用戶，這是環(huán)保設(shè)備中較小型和大眾化的空氣處理儀器的推廣手段，通過散發(fā)宣傳彩頁，現(xiàn)場特價促銷，現(xiàn)場去煙演示等各種方式，主動出擊，銷售產(chǎn)品。小區(qū)的選擇一般為高中檔小區(qū)，此類小區(qū)住戶年輕人較多，都有一定的經(jīng)濟(jì)實力，有一定的消費能力，非常注重自身的健康，并且有部分住戶有轎車，可以銷售出室內(nèi)空氣凈化器和車載空氣凈化裝置。小區(qū)促銷目標(biāo)人群集中，成交率較高。環(huán)保設(shè)備展銷會：通過參加具有一定影響力的環(huán)保設(shè)備交流會或者產(chǎn)品展銷會，可以與其它的環(huán)保設(shè)備制造公司突出本產(chǎn)品的特色和價格優(yōu)惠得到更多的客戶認(rèn)可，同時因為展銷會人口密度大，尤其是有意向購買的客戶較多。和相關(guān)行業(yè)的合作：要善于區(qū)分本行業(yè)的相關(guān)利益共存者，找到下游合作者，已達(dá)到借船出海，借雞下蛋的目的。可以通過相關(guān)行業(yè)的合作增加客戶的關(guān)系鏈，獲得更多的客戶資源。（3）公關(guān)策略：通過贊助政府及相關(guān)部門的活動，拉近和政府相關(guān)部門的關(guān)系，通過邀請環(huán)保相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人出席本企業(yè)的設(shè)備出廠儀式或者產(chǎn)品銷售推廣活動?？梢怨诿恍┐笮偷幕顒樱瑏磉_(dá)到廣告效應(yīng)，增加企業(yè)知名度。（4）人員推銷策略：定期開展企業(yè)內(nèi)部的設(shè)備推銷人員的培訓(xùn)會議，加強(qiáng)推銷人員的管理和完善相關(guān)的獎罰制度，和企業(yè)內(nèi)部的保密協(xié)議。產(chǎn)品銷售中人員的推銷技能是非常重要的，也是整個營銷網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，是體現(xiàn)營銷高效的一個重要指標(biāo)。所以建立完善的人員推銷流程和工作規(guī)范是保證成功銷售的前提。可以采用人員面對面的銷售模式，這樣有利于更好的與客戶溝通協(xié)商。完善公司商務(wù)部門的結(jié)構(gòu)和管理，使之高效正常運轉(zhuǎn)。做好推銷人員的選拔、錄用和培訓(xùn)等工作。商場如戰(zhàn)場，優(yōu)秀的銷售人員與供過于求的商品相反遠(yuǎn)遠(yuǎn)是供不應(yīng)求的，所以公司乃洲亥大力培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀的銷售人員，特別是銷售人員在法律、道德等方面的素養(yǎng)。做好銷售人員的激勵、考核工作。公司的銷售人員能否達(dá)到良好的業(yè)績除了銷售人員自己的素養(yǎng)以外，還依賴于企業(yè)內(nèi)在的動力，通過對良好銷售業(yè)績的肯定與獎勵，達(dá)到激勵銷售人員的目的。五、控制與執(zhí)行1、 要達(dá)到預(yù)期的營銷目標(biāo)必須做到以下控制：溝通:中國是一個受儒教影響很深的國家，普通人對人情看得較重，制造商與中間商保持良好的關(guān)系、業(yè)務(wù)代表與中間商的良好的私人關(guān)系，有助于在業(yè)務(wù)方面的合作與支持。但是業(yè)務(wù)代表又不可能與中間商保持太密切的關(guān)系，否則要損害制造商的計劃執(zhí)行與利益，所以應(yīng)該把握好這個度。利潤控制:利潤取決于銷量和差價，并且與這兩項正相關(guān)。若該中間商加入該銷售渠道時，當(dāng)時既沒有社會平均利潤率又沒有高的預(yù)期利潤，那么它就會有怨言，長期下去有可能會選擇退出渠道。因此最重要的應(yīng)是想辦法擴(kuò)大其銷量。為達(dá)到對營銷渠道管理和控制的目的，還要根據(jù)市場條件和制造商市場地位的變化，對營銷渠道不斷進(jìn)行合理的設(shè)計和改進(jìn)，爭取渠道主動權(quán)和控制權(quán)。對銷售人員的控制(I)銷售人員控制：銷售人員的控制對企業(yè)來講一直是一個比較困難的問題，為了既不影響公司的既定目標(biāo)又不影響銷售人員的積極性，公司對銷售人員的控制建議采用以下控制措施：認(rèn)真研究考慮，制定一個對企業(yè)和銷售人員發(fā)展最有利的系統(tǒng)、全面、科學(xué)、合理的考核制度。對銷售人員的考核分定量和定性兩部分來定期考核。對綜合指標(biāo)最差的業(yè)務(wù)員進(jìn)行淘汰，同時通過內(nèi)聘或外聘的方式進(jìn)行補(bǔ)充，做到運轉(zhuǎn)流暢。定期隨機(jī)地請客戶評價銷售人員的服務(wù)績效，如產(chǎn)品知識、服務(wù)建議、技術(shù)指導(dǎo)、團(tuán)隊的合作精神和對企業(yè)的忠誠等。建立高效的信息管理系統(tǒng)，每周一次或每月一次的銷售工作計劃報告，以便使銷售主管了解業(yè)務(wù)員的工作動向，并比較各個業(yè)務(wù)員的計劃和范圍，銷售日報、月度總結(jié)、書面報告，可以讓上級主管掌握業(yè)務(wù)員的銷售計劃完成情況和工作進(jìn)展。對銷售人員進(jìn)行合同、信息控制，公司與銷售人員的業(yè)務(wù)信息共享，這碩士學(xué)位論文第4章世紀(jì)公司環(huán)保在線監(jiān)測系統(tǒng)營銷策略與實施方案樣可以減少公司對銷售人員的依賴性，盡量做到事前防范、事中控制、事后總結(jié)提高的良勝循環(huán)，以減少銷售人員的流失對公司帶來的影響。及時發(fā)放銷售人員的提成，對提前收回貨款的銷售人員可適當(dāng)提高提成的比例;相反，對不能按時收回貨款的銷售人員按情況適當(dāng)降低提成比例，以增強(qiáng)銷售人員的積極性，加速資金回籠。

給長期奔波在外的營銷人員創(chuàng)造一個“家”的感受，通過一些實際的措施和服務(wù)提供（例如銷售后勤工作系統(tǒng)的有效對接）。讓身心疲憊的營銷人員在回到企業(yè)后，感受到企業(yè)的溫暖。2、環(huán)保設(shè)備全年營銷計劃在環(huán)保設(shè)備的銷售方案執(zhí)行時間定為 2021年1月至2021年1月，各時間段計劃安排如下，同時人員安排將根據(jù)企業(yè)員工性質(zhì)和數(shù)量來確定：2021年時間表開始結(jié)束一月商業(yè)計劃草稿市場調(diào)查產(chǎn)品線分析二月營銷分析產(chǎn)品選擇商業(yè)計劃草稿三月廣告/促銷計劃營銷計劃四月季度控制極度促銷活動廣告/促銷計劃1季度控制五月計劃評估與修訂季度促銷展示會六月季度促銷效果分析展示會銷售后商業(yè)計劃評價七月季度控制2季度控制八月季度促銷效果分析商業(yè)計劃修訂九月季度促銷展示十月季度控制及營銷計劃評價3季度控制與展示會分析十一月修訂營銷計劃，季度促銷活動營銷計劃評估十二月季度促銷活動效果分析營銷計劃修訂2021年1月2021年分析年報告3、環(huán)保設(shè)備全年營銷效果評價設(shè)備名稱一季度二季度三季度四季度

實際計劃實際計劃實際計劃實際計劃環(huán)保設(shè)備A設(shè)備A評價環(huán)保設(shè)備B設(shè)備B評價環(huán)保設(shè)備C設(shè)備C評價新設(shè)備D新設(shè)備評價六、財務(wù)計劃1、 企業(yè)環(huán)保設(shè)備宣傳所需費用報紙廣告預(yù)算:10萬元人民幣雜志廣告預(yù)算：5萬元人民幣電視廣告預(yù)算：35萬元人民幣戶外廣告預(yù)算：15萬元人民幣合計:65萬元人民幣2、 環(huán)保設(shè)備銷售的收支情況本產(chǎn)品的營銷收支情況參照 xxx的銷售數(shù)據(jù)預(yù)測相關(guān)的營銷結(jié)果公司在湖南省內(nèi)2005年完成銷售總額2000萬元，2006年前十個月已完成銷售額3000萬元，具體財務(wù)情況如表。2006年湖南省內(nèi)的市場財務(wù)情況項目原材料設(shè)備損耗促銷工資其他合計成本（萬元）100030020020010018002006年湖南省外市場財務(wù)情況項目原材料設(shè)備損耗促銷工資其他合計成本（萬元）6001508501002001900綜上可以看出一般的環(huán)保設(shè)備的銷售情況可知， 在接下來的幾年內(nèi)總體是我成本費用是持平的，故利潤值將在幾年內(nèi)沒有太大的變化， 據(jù)長沙世紀(jì)環(huán)保公司的銷售利潤為1800萬元左右。附錄一市場營銷明細(xì)表活動起始日期完成人編碼結(jié)束日期簽字日期

行動附錄二市場營銷計劃編碼：日期：計劃制定人：起始日期：結(jié)束日期：簽名：產(chǎn)品：顧客：

儀器儀表常用英語詞匯pH計pHmeterX射線衍射儀X-raydiffractometerX射線熒光光譜儀X-rayfluorescencespectrometer力測量儀表forcemeasuringinstrument孔板orificeplate文丘里管venturitube水表watermeter加速度儀accelerometer可編程序控制器programmablecontroller平衡機(jī)balancingmachine皮托管Pitottube皮帶秤beltweigher光線示波器lightbeamoscillograph光學(xué)高溫計opticalpyrometer光學(xué)顯微鏡opticalmicroscope光譜儀器opticalspectruminstrument吊車秤craneweigher地中衡platformweigher字符圖形顯示器characterandgraphicdisplay位移測量儀表displacementmeasuringinstrument巡迴檢測裝置datalogger波紋管bellows長度測量工具dimensionalmeasuringinstrument長度傳感器lineartransducer厚度計thicknessgauge差熱分析儀differentialthermalanalyzer扇形磁場質(zhì)譜計sectormagneticfieldmassspectrometer料斗秤hopperweigher核磁共振波譜儀nuclearmagneticresonancespectrometer氣相色譜儀gaschromatograph浮球調(diào)節(jié)閥floatadjustingvalve真空計vacuumgauge動圈儀表moving-coilinstrument基地式調(diào)節(jié)儀表local-mountedcontroller密度計densitometer液位計liquidlevelmeter組裝式儀表packagesystem減壓閥pressurereducingvalve測功器dynamometer紫外和可見光分光光度計ultraviolet-visiblespectrometer順序控制器sequencecontroller微處理器microprocessor溫度調(diào)節(jié)儀表temperaturecontroller煤氣表gasmeter節(jié)流閥throttlevalve電子自動平衡儀表electronicself-balanceinstrument電子秤electronicweigher電子微探針electronmicroprobe電子顯微鏡electronmicroscope彈簧管bourdontube數(shù)字式顯示儀表digitaldisplayinstrument熱流計heat-flowmeter熱量計heatfluxmeter熱電阻resistancetemperature熱電偶thermocouple膜片和膜盒diaphragmanddiaphragmcapsule調(diào)節(jié)閥regulatingvalve噪聲計noisemeter應(yīng)變儀strainmeasuringinstrument濕度計hygrometer聲級計soundlevermeter黏度計viscosimeter轉(zhuǎn)矩測量儀表torquemeasuringinstrument轉(zhuǎn)速測量儀表tachometer露點儀dew-pointmeter變送器transmitter儀器儀表常用術(shù)語性能特性performancecharacteristic確定儀器儀表功能和能力的有關(guān)參數(shù)及其定量的表述。參比性能特性referenceperformancecharacteristic在參比工作條件下達(dá)到的性能特性。范圍range由上、下限所限定的一個量的區(qū)間。注："范圍"通常加修飾語。例如：測量范圍，標(biāo)度范圍。它可適用于被測量或工作條件等。測量范圍measuringrange按規(guī)定準(zhǔn)（精）確度進(jìn)行測量的被測量的范圍。測量范圍下限值measuringrangelowerlimit按規(guī)定準(zhǔn)（精）確度進(jìn)行測量的被測量的最小值。測量范圍上限值measuringrangehigherlimit按規(guī)定準(zhǔn)（精）確度進(jìn)行測量的被測量的最大值。量程span范圍上限值與下限值的代數(shù)差。例如：范圍為 -20C至100C時，量程為120C。標(biāo)度scale構(gòu)成指示裝置一部分的一組有序的標(biāo)度標(biāo)記以及所有有關(guān)的數(shù)字。標(biāo)度范圍scalerange由標(biāo)度始點值和終點值所限度的范圍。標(biāo)度標(biāo)記scalemark指示裝置上對應(yīng)于一個或多個確定的被測量值的標(biāo)度線或其它標(biāo)記。注：對于數(shù)字示值，數(shù)字本身等效于標(biāo)度標(biāo)記。零[標(biāo)度]標(biāo)記zeroscalemark同義詞：零標(biāo)度線。標(biāo)度盤（板）上標(biāo)有"零"數(shù)字的標(biāo)度標(biāo)記或標(biāo)度線。標(biāo)度分格scaledivision任何兩個相鄰標(biāo)度標(biāo)記之間的標(biāo)度部分。標(biāo)度分格值valueofscaledivision又稱格值。標(biāo)度中對應(yīng)兩相鄰標(biāo)度標(biāo)記的被測量值之差。標(biāo)度分格間距scalespacing,lengthofascaledivision沿著表示標(biāo)度長度的同一線段上所測得的任何兩個相鄰標(biāo)度標(biāo)記中心線之間的距離。標(biāo)度長度scalelength在給定的標(biāo)度上，通過所有最短標(biāo)記中點的線段在始末標(biāo)度標(biāo)記之間的長度。注：此線段可以是實在的或假想的曲線或直線。標(biāo)度始點值minimumscalevalue標(biāo)度始點標(biāo)記所對應(yīng)的被測量值。標(biāo)度終點值maximumscalevalue標(biāo)度終點標(biāo)記所對應(yīng)的被測量值。標(biāo)度數(shù)字scalenumbering標(biāo)在標(biāo)度上的整組數(shù)字，它對應(yīng)于標(biāo)度標(biāo)記所確定的被測量值，或只表示標(biāo)度標(biāo)記的數(shù)字順序。線性標(biāo)度linearscale標(biāo)度中各分格間距與對應(yīng)的分格值呈常數(shù)比例關(guān)系的標(biāo)度。注：標(biāo)度分格間距為常數(shù)的線性標(biāo)度稱為規(guī)則標(biāo)度。非線性標(biāo)度nonlinearscale標(biāo)度中各標(biāo)度分格間距與對應(yīng)的分格值呈非常數(shù)比例關(guān)系的標(biāo)度。注：某些非線性標(biāo)度有專門的名稱，例如對數(shù)標(biāo)度、平方律標(biāo)度。抑零標(biāo)度suppressed-zeroscale標(biāo)度范圍內(nèi)不包含與被測量零值相對應(yīng)的標(biāo)度值的標(biāo)度。例如：醫(yī)用溫度計的標(biāo)度。擴(kuò)展標(biāo)度expandedscale標(biāo)度范圍內(nèi)，不成比例的擴(kuò)展部分占了大部分標(biāo)度長度的標(biāo)度。自控(儀表)安裝相關(guān)英語詞匯控(儀表)安裝圖冊INSTRUMENTHOOK-UPDRAWING(INST.HOOK-UPDWG .)安裝圖INSTALLATIONDRAWING(INSTL.DWG.)無縫SEAMLESS(SMLS)鍍鋅GALVANIZED(GALV)帶螺紋THREADEND(T.E)加厚THICKED(T.D)對焊BUTT-WELDING(B.W)承插焊SOCKET-WELDING(S.W)卡套式FERRULE-TYPE(F.T)插入式INSERT-TYPE(INT.)壓環(huán)式COMPRESSION-TYPE(COMP.)內(nèi)螺紋FEMALETHREAD(F)外螺紋MALETHREAD(M)二閥組2-VALVEMANIFOLD多路閥GAUGEMULTIPORTVALVE三閥組3-VALVEMANIFOLD五閥組5-VALVEMANIFOLD導(dǎo)壓管PRESSUREPIPE氣動管PNEUMATICTUBE取壓管接頭PRESSURETAP壓力表接頭GAUGECONNECTOR冷凝彎(圈)PIPESYPHON終端接頭ENDCONNECTOR活接頭UNION彎通ELBOW三通TEE穿板接頭BULKHEADUNION填料函PACKING帶絲堵三通PLUGTEE放空絲堵VENTPLUG排放絲堵DRAINPLUG隔離容器SEALCHAMBER冷凝容器CONDENSATEPOT分離容器SEPARATORORSEALCHAMBER大小頭REDUCER管帽CAP絲堵PLUG單頭活接頭HALFUNION伴熱管TRACER保溫INSULATION疏水器STEAMTRAP保溫箱(或保護(hù)箱)HEATINGBOX(PROTECTIONBOX)防爆密封接頭EX(d)PACKINGGLAND防水密封接頭WATER-PROOFPACKINGGLAND防爆鎧裝電纜密封接頭EX(d).ARMORED-CABLEPACKINGGLAND防水鎧裝電纜密封接頭WATER-PROOFARMORED-CABLEPACKINGGLAND接管式防爆密封接頭EX(d).PACKINGGLANDFORCONNECTINGPIPE接管式防水密封接頭WATER-PROOFPACKINGGLANDFORCONNECTINGPIPE防爆密封接頭撓性管FLEXIBLECONDUITWITHEX(d).PACKINGGLAND防水密封接頭撓性管FLEXIBLECONDUITWITHWATER-PROOFPACKINGGLAND防水撓性管WATER-PROOFFLEXIBLECONDUIT低壓鍍鋅焊接鋼管LOWPRESSUREGALVANIZEDPIPE.(L.P.GALV.)鋼制電纜管RIGIDSTEELCONDUIT穿線盒PULLBOX密封接頭SEALINGFITTING護(hù)線帽BUSHING鎖緊螺母LOCKNUT管箍COUPLING標(biāo)準(zhǔn)彎管NORMALBEND通用穿線盒UNIVERASALFITTING增安型INCREASED-SAFETY接線箱JUNCTIONBOX電纜匯線槽CABLEDUCT化工管道設(shè)計技術(shù)英語詞匯管道材料規(guī)定PipingMaterialSpecification管道等級pipingclass;pipingclassification管道等級號classdesignation公稱直徑nominaldiameter(DN);nominal(pipe)size公稱壓力nominalpressure(PN)壓力級，等級，類別class(CL)低壓lowpressure(L.P.)中壓mediumpressure(M.P.)高壓highpressure(H.P.)大氣壓atmosphere(ATM)真空vacuum工作壓力operatingpressure;workingpressure設(shè)計壓力designpressure工作溫度operatingtemperature設(shè)計溫度designtemperature環(huán)境溫度ambienttemperature腐蝕裕量corrosionallowance管道附件pipingattachment管道元件pipingelement壁厚wallthickness(WT)壁厚系列號schedulenumber(SCH.No.)加厚的，加強(qiáng)的extraheavy,extrastrong雙倍加厚的，雙倍加強(qiáng)的 doubleextraheavy,doubleextrastrong通用連接組typiealinstallation分組(類)形式(如管道等級表)blockform數(shù)據(jù)庫database文件fileMaterialTake-off(MTO)匯總表summarysheet材料表billofmaterial(BM)綜合管道材料表consolidatedpipingmaterialsummarysheet(CPMSS)統(tǒng)計材料準(zhǔn)確度accuracyoftake-off材料情況報告materialstatusreport(MSR)散裝材料bulkmaterial編位號的itemized代碼codenumber短代碼shortcode數(shù)量quantity(QTY)重力weight凈重netweight毛重grossweight設(shè)備布置及管道布置PlotPlanandPipingLayout,EquipmentandPipingArrangement設(shè)備名稱EquipmentName容器Vessel塔tower,column洗滌塔scrubber吸收塔absorber冷卻塔coolingtower精餾塔fractionatingtower蒸餾塔distillationtower再生塔regeneringtower造粒塔prfllingtower汽提塔stripper脫氣塔degasifier合成塔synthesistower反應(yīng)器reactor聚臺釜polymerizer轉(zhuǎn)化器，變換器converter脫硫反應(yīng)器desulphurizationreactor甲烷化器methanator氣柜gas-holder螺旋式氣柜helicalgas-holder濕式氣柜wetgas-holder干式氣柜drygas-holder貯罐tank;storagetank緩沖罐knockoutdrum球罐spheroid,sphericaltank罐drum接受槽receiver計量槽measuringtank加料槽feedtank排污罐blowdowntank閃蒸罐flashdrum汽包steamdrum溶液貯槽solutionstoragetank地下槽sloptank分離器separator旋風(fēng)分離器cyclone分子篩molecularsieve脫氧器deaerator攪拌器agitator干燥器dryer混合器mixer萃取器extractor結(jié)晶器crystallizer澄清器gravitysettler凈化器purifier氣化器vaporizer吸附器adsorber融解槽melter減溫器desuperheater升壓器booster噴射器ejector噴頭sprayer火炬flare消聲器silencer換熱器heatexchanger空冷器aircooler水冷卻器watercooler冷凝器condenser螺旋板式換熱器spiralplateheatexchanger蒸發(fā)器evaporator再沸器reboiler急冷器quencher深冷器chiller預(yù)熱器preheater再熱器reheater加熱器heater電加熱器electricheater過熱器superheater給水加熱器feedwaterheater中間冷卻器intercooler后冷卻器aftercooler爐子furnace燒嘴burner鍋爐boiler煙囪stack廢熱鍋爐wasteheatboiler輔助鍋爐auxiliaryboiler省煤器economizer回?zé)釥tdirect-firedheater輻射段radiantsection對流段convectionsection裂化爐reformer焚燒爐incinerator回轉(zhuǎn)窯rotarykiln爐管furnacetube吹灰器sootblower觀察孔o(hù)bservationdoor,peepdoor防爆門explosiondoor分析室analyzerroom變壓器室transformerroom配電室，變電所substation,switchroom蓄電池室batteryroom控制室controlroom通風(fēng)室ventilatingroom貯藏室storageroom維修間maintenanceroom辦公室office更農(nóng)室lockerroom盥洗室，廁所closet,lavatory,toilet管道布置平面pipingarrangementplan(PAP)管道布置pipinglayout軸測圖isometricdrawing分區(qū)索引圖keyplan初版設(shè)備布置圖(“A”版)preliminaryplotplan(“A”issue)內(nèi)部審查版設(shè)備布置圖(“B”版)inrernalapprovalplotplan( “B”issue)用戶審查版設(shè)備布置圖("C”版)owner即provalplotplan( “C”issue)確認(rèn)版設(shè)備布置圖(“D”版) confirmplotplan( “D”issue)研究版設(shè)備布置圖(“e”版)planningplotplan( “E” issue)設(shè)計版設(shè)備布置圖(“F”)designingplotplan( “F”issue)施工版設(shè)備布置圖("G”版)constructionplotplan( "G”issue)壓縮機(jī)房compressorhouse(room)泵房pumphouse(room)洗眼站eyewasherstation泡沫站foamstation軟管站，公用工程站hosestation(HS),utilitystation成套設(shè)備packageunit設(shè)施facilities罐區(qū)tankyard空分裝置airseparationfacility設(shè)備位號equipmentitemnumber工廠plant工廠區(qū)界plantlimit項目區(qū)界內(nèi)側(cè)insidebatterylimit(I.S.B.L.)項目區(qū)界batterylimit(BL)區(qū)界arealimit區(qū)域邊界zoneiimit界外offsite東east(E)西west(W)南south(S)北north(N)上up下down工廠北向plantnorth真實北向truenorth道路road小過道catwalk,catway走道，過道walkway,gangway,accessway污水坑(井)sumppit集水池catchbasin溝槽through預(yù)留區(qū)trough場地futurearea鋪砌區(qū)pavingarea非鋪砌區(qū)unpavedarea碎石鋪面gravelpaving橡皮鋪面rubberpaving面積，區(qū)域area體積，容積volume(VOL)管道設(shè)計pipingdesign管道研究pipingstudy走向研究routingstudy重要管道criticalpiping地上管道abovegroundpiping地下管道undergroundpiping管網(wǎng)networkofpipes管廊piperack管溝pipingtrench管間距l(xiāng)inespacing管道跨距l(xiāng)inespan總管header,manifold旁路bypass排液drain放空vent上升管，垂直管riser導(dǎo)管canduit裸管bareiine管件直接fittingtofitting(FTF)管段，接口spoolpiece,spool取樣接口samplingconnection集液包dripleg伴熱管tracingpipe蒸汽伴熱steamtracing熱水伴熱hot-watertracing電伴熱electricaltracing夾套管jacketedline,jacketedpiping全夾套的fulljacketed平面plan詳圖detail“”視圖Xview“X”“”剖視A-Asection“A-A”連接圖hookupdrawing接續(xù)圖continueondrawing(COD)接續(xù)線matchline(M.L.)比例scale圖例legend符號symbol管口表listofnozzles方位orientation管口方位nozzleorientation定位location相交intersection水平的horizontal垂直的，立式的vertical垂直，正交，垂直的perpendicular平行，平行的parallel水平安裝horizontalinstallation垂直安裝verticalinstallafion對稱的symmetric相反(的)，對面(的)opposite順時針方向clockwise逆時針方向counterclockwise計算機(jī)輔助設(shè)計computeraideddesign(CAD)絕對標(biāo)高abseluteelevation海平面標(biāo)高over-seameanlevel(OSL)標(biāo)高，立面elevation(EL)混凝土頂面topofconcrete架頂面topofsupport(TOS)鋼結(jié)構(gòu)頂面topofsteel梁項面topofbeam(TOB)支撐點pointofsuppon(POS)管頂topofpipe(TOP)管底bouomofpipe(BOP)溝底boaomoftrench管子內(nèi)底invert(insidebottomofpipe)底平flatonbottom(FOB)頂平flatontop(FOT)工作點workingpoint(W.P.)面至面facetoface(F-F)中心至端面centertoend(C-E)中心至面centertoface(C-F)中心至中心，中至中centertocenter(C-C)坐標(biāo)coordinate坐標(biāo)原點originofcoordinate出口中心線centerlineofdischarge入口中心線centerlineofsuction中心線centerline(CL)入口inlet,suction出口outlet,discharge排出口exhaust距離distance流程圖flowdiagram工藝流程圖processflowdiagram(PFD)管道及儀表流程圖pipingandinstrumentflowdiagram(PID)公用工程流程圖utilityflowdiagram(UFD)管線表linelist;lineschedule命名表；管道表nomenclature設(shè)備表equipmentlist(schedule)流體fluid空氣air儀表空氣instrumentair工藝空氣processair低壓蒸汽lowpressuresteam中壓蒸汽mediumpressuresteam高壓蒸汽highpressuresteam伴熱蒸汽tracingsteam飽和蒸汽saturatedsteam過熱蒸汽superheatedsteam氧氣oxygen氫氣hydrogen氮氣nitrogen燃料氣fuelgas天然氣naturalgas火炬氣flaregas酸性氣sourgas液化石油氣liquefiredpetroleumgas(LPG)氨氣ammoniagas冷卻水cooling循環(huán)水circulatingwater鍋爐給水boilerfeedwater熱水hotwater蒸汽冷凝水steamcondensate鹽水brine工藝水processwater化學(xué)污水chemicalsewage防腐劑corrosioninhibitor重油heavyoil石腦油naphtha燃料油fueloil潤滑油lubricatingoil密封油sealingoil冷凍劑refrigerant載熱體heatingmedium溶劑solvent溶液solution母液motherliquor單體monomer聚合物polymer均聚物homopolymer共聚物copolymer工藝液體processliquid工藝氣體processgas硫酸sulphuricacid鹽酸chlorhydricacid硝酸nitricacid燒堿causticsoda流體特性fluidcharacteristics蒸汽壓vaporpressure臨界溫度criticaltemperature臨界點criticalpoint臨界壓力criticalpressure比熱specificheat濕度humidity密度density比重specificgravity粘度viscosity閃點flashpoint融點meltingpoint凝固點freezingpoint濃度concentration爆炸極限limitofexplosion有毒的toxic可燃的；易燃的flammable回收recovery再生regeneration循環(huán)cireulatlon再循環(huán)；再生recycle補(bǔ)充make-up制備preparation蒸汽吹掃steamingout吹掃purge抽空；排空evacuation吹出blow-off排污blowdown破真空vacuumbreaker大氣腿barometricleg備用stand-by化學(xué)清洗chemicalcleaning凈正吸入壓頭netpositivesuctionhead(NPSH)進(jìn)料feed成品product污染contamination大氣污染atmosphericpollution環(huán)境溫度ambienttemperature建筑物building鋼結(jié)構(gòu)steelstructure已有鋼結(jié)構(gòu)existingsteelstructure鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)reinforcedconcreteconstruction樓面floor平臺platform(PF)地面groundlevel欄桿handrail樓梯stair;stairway直梯ladder柱column;post;stanchion基礎(chǔ)foundation;footing粱beam斜撐；支撐bracing桁架；主粱girder構(gòu)件member隔墻partitionwall墻wall篦子板grate;grating吊裝孔erectionopening吊梁hoistingbeam棚shelter窗window天窗skylight門door防火門firedoor地漏floordrain防火層fire-proofing總圖generalplotplan路肩shoulder樁pile灌漿grouting風(fēng)荷載windload雪荷載snowload動力荷載dynamicload靜荷載deadload活荷載liveload風(fēng)速windvelocity主導(dǎo)風(fēng)向mostfrequentwinddirection盤（操作盤）panel就地盤localpanel儀表盤instrumentpanel常開normallyopen常閉normallyclosed電纜槽（架）cabletray（channel）;cablerack儀表電纜槽（架）instrumentcabletray（duct）壓力計manometer;pressuregauge熱電偶thermocouple溫度計thermometer液位計levelgauge玻璃液位計gageglass溫度計保護(hù)管thermowell流量計flowmeter孔板orifice變送器transmitter聯(lián)鎖interlock儀器；設(shè)備apparatus儀器分析instrumentalanalysis自動分析automaticanalysis氣體分析gasanalysis化學(xué)分析chemicalanalysis氣相色譜儀gaschromatograph液相色譜儀liquidchromatograph質(zhì)譜分析massspectrometricanalysis危險區(qū)劃分hazardousareaclassification危險區(qū)平面圖hazardousareaplan電氣盤electricalpanel配電盤switchboard電纜溝cabletrench電流current直流directcurrent交流alternatingcurrent頻率frequency相位phase功率因數(shù)powerfactor電壓voltage電阻resistance電容capacitance靜電staticelectricity接地grounding;easthing照明lighting;illumination避雷針lightningpreventertelephone電線wire接線箱(盒)junctionbox導(dǎo)線管conduittube固定鞍座fixedsaddle滑動鞍座slidingsaddle管口nozzle人孔manhole(MH)手孔handhole(HH)檢查孔inspectionhole吊柱davit切線tangentline焊接線weldingiine件號parthumbet橢圓形封頭ellipsoidalhead加強(qiáng)圈reinforcingring接地板earthlug吊耳liftinglug氣缸cylinder軸shaft軸承bearing附件，附屬設(shè)備accessory編位號設(shè)備itemizedequipment無位號設(shè)備non-itemizedequipment原水rawwater硬水hardwater軟水softwater飲用水potablewater循環(huán)冷卻水給水coolingwatersupply循環(huán)冷卻水回水coolingwaterreturn脫鹽水demineralizedwater苦咸水(堿性水)brackishwater生活污水sanitarysewe