市場部工作計劃最新3篇

第市場部工作方案最新3篇市場調(diào)研員崗位職責(zé)篇一

崗位名稱：市場調(diào)查員

直接上級：市場部經(jīng)理〔番禺經(jīng)理〕

負責(zé)對象：市場調(diào)查

工作目標：負責(zé)市場開拓的調(diào)查研究工作

權(quán)力與責(zé)任：

1．服從分配，聽從指揮，并嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定；

2．負責(zé)對市場開拓調(diào)查工作；

3．負責(zé)對產(chǎn)品市場銷售潛力的調(diào)查和分析；

4．負責(zé)對同業(yè)、客戶的調(diào)研工作；

5．負責(zé)對產(chǎn)品在廣告宣傳效果的調(diào)研分析；

6．負責(zé)為新增營銷點的環(huán)境、人口、布局等事項的調(diào)查；

7．負責(zé)為新增點做好前期調(diào)查研究工作；

8．對調(diào)查結(jié)果擇寫可行性分析報告；

9．協(xié)助做好營銷廣告籌劃工作；

10．做好分析研究營銷策略工作；

11．對所承當?shù)墓ぷ魅尕撠?zé)；

市場部工作方案篇二

一、工作重點闡述

桔祥如意裝飾工程市場部正在全面組建，目前公司業(yè)務(wù)來源主要為廣告客戶；鑒于市場上的主流營銷模式為小區(qū)設(shè)點、活動促銷以及電話營銷的現(xiàn)狀，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場銷售部門，網(wǎng)絡(luò)營銷部門。

電話營銷部門：暫定6人，采用組長負責(zé)制，每日講評制度；市場銷售部門：暫定10人，市場部經(jīng)理直接負責(zé)，每日講評制度；主要負責(zé)日常小區(qū)駐點任務(wù)及公司促銷活動籌劃，實施；網(wǎng)絡(luò)營銷部門：待定；

另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

①桔祥如意裝飾公司市場占有率到達900萬，進入行業(yè)前10強；②市場部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%；③提升公司品牌形象和號召力。

二、支持與輔助工作

為了彌補年度工作中的缺乏，并更好地完本錢年度工作目標，近期應(yīng)做好如下工作。

〔一〕充實成員，完善組織

本年度市場部方案增強如下崗位的人員配備〔見下表〕。市場部人員需求方案表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間

電話營銷人員2主要負責(zé)日常電話營銷工作以及輔助各類現(xiàn)場促銷活動5月～12月

市場銷售人員10負責(zé)終端市場開發(fā)，小區(qū)設(shè)點，促銷活動以及信息的整理于分析工作5月～12月

網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃人員1待定

〔二〕制度標準、專業(yè)技能培訓(xùn)

市場部方案于5月20日～25日組織崗位技能和制度標準培訓(xùn)，主要目的如下：

①使市場部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；②讓市場人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、客戶深開發(fā)等根本的崗位職能；③心態(tài)培訓(xùn)；

〔三〕電話營銷部門駐點營銷、貼近市場

從6月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。

三、重點工作安排

1。市場銷售部門業(yè)績提升

市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現(xiàn)市場部20某某年戰(zhàn)略目標和銷售方案，我認為應(yīng)該通過“開拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)〞四個方面來實現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務(wù)提升：

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開拓：

市場部在完成充分的市場調(diào)研以后，定期確立重點攻克的小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個較長期的開拓方案，

其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點并采集信息，第一次現(xiàn)場集中促銷活動〔時間在樓盤完工后，交房前的一個周末〕，日常設(shè)點宣傳，第二次現(xiàn)場集中促銷活動〔交房期間〕，后期現(xiàn)場集中促銷活動〔時間視情況而定〕，現(xiàn)場營銷人員在交房后3個月撤出。

挖掘：

挖掘重點小區(qū)的更深層次消費能力，尋求與小區(qū)管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實行掃街式營銷活動，目標客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝工程。

管理：

市場部管理按照業(yè)務(wù)日報，早間講評的形式經(jīng)行，并不定期開展學(xué)習(xí)和心態(tài)鼓勵活動。

協(xié)調(diào)：

市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場銷售部門、電話營銷部門、網(wǎng)絡(luò)營銷部門之間的工作配合。

2．品牌推廣

公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的開展，我們將以公司的開展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場

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定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

〔1〕品牌形象

為了樹立桔祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費者心目中的“彰顯非凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間〞品牌形象，公司采用“明星設(shè)計師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強調(diào)和宣傳，完成開拓市場的目標。

〔2〕產(chǎn)品定位

通過細分假設(shè)干套餐形式，可以根據(jù)每個套餐市場定位的不同，分別進行套餐市場定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠表達其與眾不同的“身份〞；而“298〞品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費者眼球。

〔3〕市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源，建立市場銷售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場營銷手法當中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設(shè)計公司合作，整合雙方的資源：設(shè)計公司一般不做家裝設(shè)計和施工，如果雙方達成了合作，這局部的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來做，并返還設(shè)計公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成；作為回報，我公司開發(fā)高端家裝工程，在設(shè)計力量上與設(shè)計公司合作，以滿足高端客戶的需要，從而到達雙贏的目的。

3．市場推廣

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〔1〕積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

〔2〕在省市級的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

〔3〕積極參加全省性行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。

〔4〕利用多種形式與材料商開展促銷活動，促進簽約量。

四、資源配置

1．完成市場推廣活動需要準備的物品如下。

市場推廣活動所需物品清單

序號物品清單需要數(shù)量備注

〔待定〕

五、市場費用預(yù)算〔略〕

市場調(diào)研員崗位職責(zé)篇三

職責(zé)描述:

a負責(zé)市場信息的調(diào)研和收集、反應(yīng)。

b協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對區(qū)域客戶進行開發(fā)等一系列輔助行工作。

c學(xué)習(xí)新客戶的拜訪和開發(fā)維護。

d因公司戰(zhàn)略規(guī)劃新增的