河南移動(dòng)通信年度廣告代理公司招標(biāo)案例

河南移動(dòng)通信

03年度廣告代理公司招標(biāo)案例金長(zhǎng)城國(guó)際廣告[廣州]案前語(yǔ)非常感謝河南移動(dòng)給與金長(zhǎng)城國(guó)際廣告本次提案機(jī)會(huì)，我們非常榮幸參與本次招標(biāo)，并誠(chéng)切希望雙方能夠達(dá)成良好共識(shí)、形成良好合作。本項(xiàng)目操作過(guò)程項(xiàng)目參與人員項(xiàng)目指導(dǎo)陳樑中國(guó)區(qū)策略總監(jiān)項(xiàng)目組長(zhǎng)/副組長(zhǎng)李浩公司副總經(jīng)理岳峰策劃總監(jiān)劉浩宇創(chuàng)意總監(jiān)項(xiàng)目成員項(xiàng)目一部創(chuàng)作一組創(chuàng)作二組市場(chǎng)部方案組成部分第二部分：全球通品牌年度推廣案第一部分：集團(tuán)公司戰(zhàn)略解讀與結(jié)合河南省現(xiàn)狀的建議推廣部署第一部分：集團(tuán)公司戰(zhàn)略解讀與

結(jié)合河南省現(xiàn)狀的推廣部署現(xiàn)有移動(dòng)通信行業(yè)格局未來(lái)的行業(yè)格局競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜化——未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分的方式展開(kāi)對(duì)用戶(hù)資源的蠶食！低價(jià)格資費(fèi)高低用戶(hù)價(jià)值高更多的牌照發(fā)放對(duì)中國(guó)聯(lián)通的改革措施虛擬運(yùn)營(yíng)商的出現(xiàn)外資通過(guò)各種形式進(jìn)入中國(guó)中國(guó)電信小靈通移動(dòng)超值新時(shí)空中國(guó)電信小靈通中國(guó)聯(lián)通中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通GSM130至尊新時(shí)空新移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商虛擬運(yùn)營(yíng)商低價(jià)格資費(fèi)高低用戶(hù)價(jià)值高新移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商傳播的挑戰(zhàn)——必須進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)而差異化營(yíng)銷(xiāo)，為應(yīng)對(duì)來(lái)自不同方面的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)而進(jìn)行戰(zhàn)略布局。市場(chǎng)規(guī)模各檔次人群擴(kuò)張各生活形態(tài)人群擴(kuò)張升高端中端低端時(shí)間市場(chǎng)規(guī)模社交型效率型科技型節(jié)儉型全球通動(dòng)感地帶神州行/地方品牌時(shí)尚型集團(tuán)公司戰(zhàn)略思想的遞進(jìn)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先（專(zhuān)精強(qiáng)）業(yè)務(wù)領(lǐng)先服務(wù)領(lǐng)先客戶(hù)領(lǐng)先品牌領(lǐng)先集團(tuán)公司戰(zhàn)略思想解讀在“網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先”的基礎(chǔ)上，以“服務(wù)領(lǐng)先、業(yè)務(wù)領(lǐng)先、客戶(hù)領(lǐng)先”為支撐，塑造“品牌領(lǐng)先”的競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)地位。著眼點(diǎn)在于：以品牌為核心來(lái)整合形象、服務(wù)、業(yè)務(wù)以及促銷(xiāo)等內(nèi)容，以多品牌的差異化，來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜化與市場(chǎng)的細(xì)分化，將內(nèi)在實(shí)力的領(lǐng)先轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者認(rèn)知與購(gòu)買(mǎi)的領(lǐng)先。實(shí)施架構(gòu)構(gòu)集團(tuán)品牌牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)資源源規(guī)劃M(mǎn)RP多品牌差差異化媒體資源源規(guī)劃終端優(yōu)化化工程服務(wù)分級(jí)級(jí)工程業(yè)務(wù)發(fā)展展體系神州行動(dòng)感地帶帶豫通卡企業(yè)形象象提升細(xì)分整合全球通中國(guó)移動(dòng)動(dòng)通信企業(yè)形象象面對(duì)全體體用戶(hù)及及廣大公公眾（包包括投資資者、股股民、員員工、合合作商等等關(guān)系群群體），，圍繞““移動(dòng)通通信專(zhuān)家家”這一一形象定定位，以以網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)領(lǐng)先為核核心，并并積極營(yíng)營(yíng)造有親親和力、、公信度度、創(chuàng)新新感的公公眾形象象，為各各用戶(hù)品品牌提供供背景支支持。核心價(jià)值值：專(zhuān)精精強(qiáng)全球通全國(guó)性品品牌品牌屬性性：商務(wù)務(wù)型的、、優(yōu)質(zhì)服服務(wù)的、、可提供供多種增增值服務(wù)務(wù)的品牌牌，針對(duì)對(duì)中、高高端用戶(hù)戶(hù)主驅(qū)動(dòng)力力：品牌牌形象、、服務(wù)、、回饋、、有針對(duì)對(duì)的產(chǎn)品品核心價(jià)值值：自我我實(shí)現(xiàn)、、追求動(dòng)感地帶帶全國(guó)性品品牌品牌屬性性：時(shí)尚尚化的品品牌，針針對(duì)年輕輕、時(shí)尚尚用戶(hù)主驅(qū)動(dòng)力力：品牌牌形象、、新業(yè)業(yè)務(wù)、資資費(fèi)套餐餐核心價(jià)值值：時(shí)尚尚、好玩玩、探索索神州行全國(guó)性品品牌品牌屬性性：面向向大眾的的、資費(fèi)費(fèi)靈活的的品牌，，針對(duì)低低端用戶(hù)戶(hù)主驅(qū)動(dòng)力力：品牌牌形象、、資費(fèi)核心價(jià)值值：實(shí)惠惠、便捷捷、靈活活豫通卡地方品牌牌品牌屬性性：資費(fèi)費(fèi)靈活的的價(jià)格型型、具競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)保護(hù)護(hù)性的品品牌，主主要針對(duì)對(duì)有一定定消費(fèi)潛潛力的、、資費(fèi)敏敏感的用用戶(hù)群體體。主驅(qū)動(dòng)力力：資費(fèi)費(fèi)、豐富富業(yè)務(wù)、、品牌形形象核心價(jià)值值：多彩彩、親近近、包容容地方品牌形象大眾化的便捷的腳踏實(shí)地的關(guān)心用戶(hù)的自由的體貼的成熟穩(wěn)健的強(qiáng)大的一切盡在掌握的積極的富有感情的知識(shí)豐富的引人注目的有情趣的帶領(lǐng)潮流的有個(gè)性的有品位的令人興奮的成功人士的選擇環(huán)保的對(duì)神州行的印象對(duì)地方品牌的印象總體低端用戶(hù)優(yōu)勢(shì)弱強(qiáng)豫通卡形形象梳理理業(yè)務(wù)設(shè)置置全面（（僅次全全球通））資費(fèi)水平平有彈性性，符合合消費(fèi)水水平目標(biāo)群構(gòu)構(gòu)成較雜雜，涵蓋蓋廣大市市民百姓姓多彩包容親近百姓生活活百樣情懷懷服務(wù)分級(jí)級(jí)工程服務(wù)分級(jí)工程高端服務(wù)中度服務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)優(yōu)越、專(zhuān)屬、尊崇優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、體貼誠(chéng)信、便利、友善全球通VIP俱樂(lè)部陽(yáng)光服務(wù)工程進(jìn)步2000計(jì)劃會(huì)員權(quán)益信用管理會(huì)員交流手機(jī)維護(hù)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)綠色通道消費(fèi)透明繳費(fèi)查費(fèi)服務(wù)態(tài)度………………業(yè)務(wù)發(fā)展展體系需求分析業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)作媒介計(jì)劃業(yè)務(wù)包裝管理規(guī)范業(yè)務(wù)培訓(xùn)推廣方案推廣規(guī)范宣傳物料活動(dòng)方案終端優(yōu)化化工程自有營(yíng)業(yè)業(yè)廳合作營(yíng)業(yè)業(yè)廳營(yíng)業(yè)代辦辦點(diǎn)普通零售售點(diǎn)專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)區(qū)專(zhuān)柜專(zhuān)欄業(yè)務(wù)辦理理區(qū)新鮮體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)資訊自助助區(qū)售后服務(wù)務(wù)區(qū)POP宣傳欄燈箱立牌網(wǎng)點(diǎn)分類(lèi)類(lèi)品牌形象象功能區(qū)設(shè)設(shè)置生動(dòng)化媒體資源源規(guī)劃內(nèi)容業(yè)務(wù)服務(wù)形象促銷(xiāo)品牌中移動(dòng)全球通動(dòng)感地帶帶神州行豫通卡媒體TVNPOutdoorMag/NetRadioDM群發(fā)區(qū)域省級(jí)鄭州洛陽(yáng)開(kāi)封新鄉(xiāng)…第二部分分：全球通品品牌年度度推廣案案集團(tuán)品牌牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)資源源規(guī)劃M(mǎn)RP多品牌差差異化媒體資源源規(guī)劃終端優(yōu)化化工程服務(wù)分級(jí)級(jí)工程業(yè)務(wù)發(fā)展展體系神州行動(dòng)感地帶帶豫通卡企業(yè)形象象提升細(xì)分整合全球通全球通在在各地普普遍面臨臨的問(wèn)題題品牌形象象與主力力用戶(hù)群群的價(jià)值值導(dǎo)向略略顯脫節(jié)節(jié)，需要要對(duì)品牌牌價(jià)值進(jìn)進(jìn)行重新新的思考考與定位位；品牌遭受受價(jià)格為為主導(dǎo)的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)沖擊擊，客戶(hù)戶(hù)群流失失比例加加大，客客戶(hù)吸納納能力下下降；在全球通通品牌名名義下開(kāi)開(kāi)展的內(nèi)內(nèi)部?jī)?yōu)惠惠形式繁繁多，導(dǎo)導(dǎo)致品牌牌模糊與與價(jià)值紊紊亂；在河南，，全球通通與豫通通卡在多多數(shù)方面面差異不不夠突出出，導(dǎo)致致品牌相相對(duì)處于于競(jìng)爭(zhēng)弱弱勢(shì)。因此，加加強(qiáng)全球球通品牌牌的價(jià)值值驅(qū)動(dòng)力力，支撐撐品牌溢溢價(jià)，抵抵御價(jià)格格性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)是當(dāng)務(wù)務(wù)之急。。集團(tuán)公司司對(duì)全球球通品牌牌的指導(dǎo)導(dǎo)方針以六方面面的驅(qū)動(dòng)動(dòng)力，來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)全全球通品品牌的價(jià)價(jià)值差異異化；強(qiáng)調(diào)“形形象”中中需要加加入年輕輕化、活活力、不不老氣的的因素；；增值服務(wù)務(wù)和產(chǎn)品品渠道獎(jiǎng)勵(lì)和回回饋資費(fèi)套餐餐形象設(shè)計(jì)計(jì)客戶(hù)服務(wù)務(wù)針對(duì)河南南省內(nèi)，，還要思思考的問(wèn)問(wèn)題前期的延延續(xù)性前期對(duì)全全球通的的塑造，，“成功功人士””的塑造造，雖略略顯拔高高而較主主力用戶(hù)戶(hù)群現(xiàn)狀狀有所脫脫離，但但全球通通高端客客戶(hù)中的的“成功功人士””的確存存在，同同時(shí)對(duì)成成功人士士形象的的塑造的的確吸引引了相當(dāng)當(dāng)一部分分人對(duì)全全球通的的追捧。。因此，，這部分分資產(chǎn)能能否通過(guò)過(guò)某種形形式繼承承下來(lái)。。針對(duì)河南南省內(nèi)，，還要思思考的問(wèn)問(wèn)題短期的穩(wěn)穩(wěn)定性：：全球通的的品牌形形象塑造造將需要要一段過(guò)過(guò)程，形形象的服服務(wù)拉力力需要在在一段時(shí)時(shí)間的推推廣之后后，才能能逐漸顯顯現(xiàn)出來(lái)來(lái)，而當(dāng)當(dāng)前，面面對(duì)綠色色颶風(fēng)行行動(dòng)的來(lái)來(lái)勢(shì)洶洶洶，短期期內(nèi)如何何避免全全球通客客群的流流失？如如何在價(jià)價(jià)值驅(qū)動(dòng)動(dòng)尚未顯顯效的情情況下，，加強(qiáng)全全球通產(chǎn)產(chǎn)品的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力？？我們的策略略思路在“自我實(shí)實(shí)現(xiàn)、追求求”的定位位下，通過(guò)過(guò)六方面驅(qū)驅(qū)動(dòng)力的營(yíng)營(yíng)造，對(duì)全全球通整體體品牌進(jìn)行行塑造提升升，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對(duì)主力用用戶(hù)群的價(jià)價(jià)值回歸；；在此基礎(chǔ)上上，對(duì)全球球通消費(fèi)群群中的兩端端人群進(jìn)一一步的細(xì)分分：借助“全球球通VIP俱樂(lè)部””針對(duì)全球球通高端用用戶(hù)，延續(xù)續(xù)“尊貴、、成功、優(yōu)優(yōu)越”的價(jià)價(jià)值。通過(guò)全球通通VPMN、全球通通1+1、、全球通親親情網(wǎng)等營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)形式，，來(lái)保護(hù)重重要用戶(hù)群群體，提升升產(chǎn)品的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，拓拓展用戶(hù)群群規(guī)模。盡握先機(jī)，，信賴(lài)全球球通！盡享尊榮，，信賴(lài)全球球通！盡情溝通，，信賴(lài)全球球通！盡顯自我，，信賴(lài)全球球通！傳播層面的的落實(shí)：用用四大戰(zhàn)戰(zhàn)役主題串串起全年推推廣進(jìn)程。。業(yè)務(wù)服務(wù)優(yōu)惠形象效率尊崇情誼自我內(nèi)容涵蓋價(jià)值聚焦戰(zhàn)役主題高端客戶(hù)過(guò)過(guò)渡競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)保保護(hù)盡顯自我盡情溝通盡握先機(jī)盡享尊榮一條主線(xiàn)兩條輔線(xiàn)四大戰(zhàn)役全年的品牌牌傳播框架架全球通品牌牌塑造戰(zhàn)役一戰(zhàn)役主題：：盡顯自我，，信賴(lài)全球球通全球通為你你帶來(lái)多彩彩資訊與自自由溝通，，幫你創(chuàng)造造生活工作作真情趣，，展現(xiàn)一個(gè)個(gè)自信、自自在、自我我的你！策略意圖：：聚焦“形象象”這一驅(qū)驅(qū)動(dòng)力；將將品牌的使使用感受與與消費(fèi)者生生活形態(tài)結(jié)結(jié)合，圍繞繞“積極極、掌控、、品位”等等價(jià)值點(diǎn)與與目標(biāo)用戶(hù)戶(hù)群作深入入的溝通，，塑造全球球通品牌的的高認(rèn)同。。全球通的價(jià)價(jià)值演變專(zhuān)家品質(zhì)，，信賴(lài)全球球通盡享成功，，信賴(lài)全球球通自我實(shí)現(xiàn)、、追求“專(zhuān)精強(qiáng)””作為中國(guó)國(guó)移動(dòng)通信的共通通資產(chǎn)，反反映移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)領(lǐng)先為基礎(chǔ)礎(chǔ)的核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。著力塑造““成功人士士”的用戶(hù)形象，但但偏向“保保守”“老老成”“功利利”，偏離離了主力用用戶(hù)群的自身身現(xiàn)狀。一致地以““實(shí)現(xiàn)、追追求”為品牌核心。。包含“掌掌握”、““進(jìn)取”、““品位”，，創(chuàng)造具自自我認(rèn)同，有有清晰目標(biāo)標(biāo)及不斷進(jìn)取的用用戶(hù)形象。。創(chuàng)作的挑戰(zhàn)戰(zhàn)——如何何將“自我我實(shí)現(xiàn)、追追求”，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成與消消費(fèi)者溝通通的主張。。

我們需需要對(duì)消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行洞洞察，探尋尋新的品牌牌價(jià)值對(duì)他他們而言，，意味什么么？目標(biāo)群個(gè)案案訪(fǎng)談25~35歲之間，，企業(yè)中高高層管理人人員，河南南人或北方方人；采訪(fǎng)方式：：電話(huà)訪(fǎng)談?wù)?問(wèn)卷訪(fǎng)訪(fǎng)談；姓名公司職務(wù)年齡籍貫畢業(yè)霍正罡廣東太古可口可樂(lè)有限公司市務(wù)主管25河南駐馬店四川聯(lián)大賁國(guó)肖21CN世紀(jì)龍網(wǎng)絡(luò)有限公司招聘培訓(xùn)經(jīng)理27河南修武中南工大陳正武亞洲紙漿-金紅葉紙業(yè)公司資深研究員31河南鄭州蘭州大學(xué)王建高露潔中國(guó)有限公司品牌經(jīng)理29寧夏銀川西南財(cái)大陳劍騰寶麗化工有限公司部門(mén)經(jīng)理26山東聊城武漢大學(xué)問(wèn)題：?jiǎn)枂?wèn)你對(duì)“自自我實(shí)現(xiàn)追追求”這句句話(huà)的理解解，比如你你經(jīng)歷的某某件事、看看到的某個(gè)個(gè)畫(huà)面、聽(tīng)聽(tīng)到的某個(gè)個(gè)故事、某某句話(huà)能夠夠很好的詮詮釋它？很難詮釋?zhuān)?，比如說(shuō)到到非洲去救救援難民、、攀登喜瑪瑪拉雅山等等都可以理理解為“自自我實(shí)現(xiàn)””。自我實(shí)現(xiàn)追追求應(yīng)該是是一種極高高的人生境境界，經(jīng)好好像天高云云淡這種感感覺(jué)。我認(rèn)為主要要是強(qiáng)調(diào)個(gè)個(gè)人能量吧吧！就像現(xiàn)現(xiàn)在很多人人白手起家家，都是自自我實(shí)現(xiàn)的的結(jié)果。對(duì)我來(lái)說(shuō)，，就是不要要壓力，有有時(shí)間享受受生活。工作是和很很多人在一一起的，而而生活則是是另外一碼碼事。自我實(shí)現(xiàn)追追求對(duì)我來(lái)來(lái)說(shuō)老土、、意義不大大，不如踏踏實(shí)的去享享受、想吃吃就吃、想想玩就玩、、想?yún)⒓泳途蛥⒓?。隨隨遇而安、、該是你的的就是你的的、不苛求求看過(guò)霍金的的傳記片，，那是印象象最深的““自我實(shí)現(xiàn)現(xiàn)追求”。。選擇自己的的方式、塑塑造一個(gè)什什么樣的自自我、活的的卓越、活活的與眾不不同、活的的開(kāi)心，全全在自己的的感受；一半典當(dāng)給給工作，換換取另一半半去想要的的生活。發(fā)現(xiàn)：目標(biāo)群體對(duì)對(duì)“自我實(shí)實(shí)現(xiàn)、追求求”的理解解不盡相同同，但都強(qiáng)強(qiáng)調(diào)了一種種自我的追追尋，可以以說(shuō)，這一一代人有了了更多元、、更自我的的人生選擇擇。問(wèn)題：你你是否認(rèn)為為"積極"應(yīng)該是你你人生的信信條？你的的哪些行為為履行這一一信條？是的，對(duì)所所做的每一一件事情盡盡心盡力，，力求完美美。是，努力將將自己的觀(guān)觀(guān)點(diǎn)變成現(xiàn)現(xiàn)實(shí)。沒(méi)錯(cuò)。積極極應(yīng)該做到到：1、工工作上的主主動(dòng)承擔(dān)2、生活上上的自我調(diào)調(diào)節(jié)3、發(fā)發(fā)展上的主主動(dòng)思考。。我很欣賞積積極這個(gè)詞詞，不以結(jié)結(jié)果來(lái)看，，active，主主動(dòng)是一種種享受，而而被動(dòng)反會(huì)會(huì)很累，不不如去面對(duì)對(duì)它。應(yīng)該是，生生命短暫，，應(yīng)當(dāng)積極極努力，活活出精彩。。發(fā)現(xiàn)：潛在目標(biāo)群群體對(duì)積極極的認(rèn)同度度高度一致致，這是一一群具有““全心參與與、積極面面對(duì)”的一一群人。問(wèn)題：你你是否認(rèn)為為"掌控"是你在不不斷追求、、也在逐步步獲得的一一種境界？？哪些細(xì)節(jié)節(jié)印證了你你在“掌控控”？是的，每一一個(gè)人都希希望能夠自自己在生活活中、工作作中獲得更更大的支配配權(quán)，“掌掌控”的狀狀態(tài)也說(shuō)明明人的安全全感在不斷斷增強(qiáng)。細(xì)細(xì)節(jié)有很多多，比如實(shí)實(shí)現(xiàn)自己的的個(gè)人生活活夢(mèng)想，比比如在感情情和家庭生生活中漸入入佳境，比比如在工作作中完成一一個(gè)重要項(xiàng)項(xiàng)目等。通通過(guò)它可以以實(shí)現(xiàn)理想想，但并不不是我的最最終最求境境界。掌握事情按按照自己的的觀(guān)點(diǎn)去發(fā)發(fā)展。是的。掌控控表現(xiàn)在1、收入在在不斷增加加。2、朋朋友圈子越越來(lái)越大。。3、能力力與經(jīng)驗(yàn)俱俱增。對(duì)生活、對(duì)對(duì)未來(lái)、對(duì)對(duì)某件事情情有規(guī)劃、、有觀(guān)念、、有目標(biāo)，，用努力去去實(shí)現(xiàn)它的的能力，但但不是法西西斯的、高高壓的、攥攥得緊緊地地、強(qiáng)有力力的控制。。要平靜得面面對(duì)、笑看看風(fēng)云淡、、不要給自自己壓力；；自有自在在、享受在在里面、放放松去做你你想要得。。我沒(méi)有很強(qiáng)強(qiáng)的權(quán)利欲欲或掌控欲欲、野心太太大不會(huì)受受人歡迎。。發(fā)現(xiàn)：潛在標(biāo)群對(duì)對(duì)于“掌控控”的認(rèn)同同，更加強(qiáng)強(qiáng)調(diào)對(duì)自我我的掌控，，而不是對(duì)對(duì)他人、外外在的支配配權(quán)與控制制欲。問(wèn)題：是是否認(rèn)為““品位”是是你和你的的圈子中不不可或缺的的元素？那那些話(huà)題總總是圍繞著著“品位””展開(kāi)的？？我認(rèn)為所謂謂的“品位位”是指對(duì)對(duì)生活有自自己的追求求，具體的的話(huà)題不會(huì)會(huì)圍繞在小小的事情上上，可能會(huì)會(huì)在國(guó)際局局勢(shì)、經(jīng)濟(jì)濟(jì)形勢(shì)、匯匯率股市、、體育比賽賽、音樂(lè)詩(shī)詩(shī)詞等品位更多應(yīng)應(yīng)該是我5年后思考考的問(wèn)題。。品位是一種種生活態(tài)度度，對(duì)美的的欣賞、對(duì)對(duì)人生的態(tài)態(tài)度、對(duì)生生活細(xì)節(jié)的的欣賞，都都會(huì)摻入品品位；品位是一種種與生俱來(lái)來(lái)的氣質(zhì)或或修煉得來(lái)來(lái)的習(xí)慣。。你能感覺(jué)到到品位的存存在，比如如一塊逛街街，有人對(duì)對(duì)物品、事事件的評(píng)論論與看法，，都會(huì)很不不同。品位就是善善于發(fā)現(xiàn)與與創(chuàng)造很多多美的東西西，對(duì)內(nèi)心心的想法，，善于去表表達(dá)、去創(chuàng)創(chuàng)造。我的品位有有我自己的的標(biāo)準(zhǔn)。不不一定和社社會(huì)合拍，，但一定符符合自己的的感受。一定層面，，才發(fā)現(xiàn)自自己的傾向向，足夠的的閱歷，才才能產(chǎn)生關(guān)關(guān)注與感受受，品位的的標(biāo)準(zhǔn)，每每個(gè)人是不不同的。發(fā)現(xiàn)：目標(biāo)群認(rèn)為為：品位是是因人而異異的，同時(shí)時(shí)品位不單單是指消費(fèi)費(fèi)或物質(zhì)層層面，一個(gè)個(gè)人的言談?wù)勁e止更能能反映這個(gè)個(gè)人發(fā)自?xún)?nèi)內(nèi)心的品位位?；谝陨隙炊床?，我們們的溝通主主張積極全心投入，，才會(huì)贏(yíng)得得精彩！掌控掌控世界之之前，先掌掌控好自己己！品位在消費(fèi)中尋尋找品位，，不如在生生活中創(chuàng)造造品位！傳播途徑戶(hù)外廣告：：機(jī)場(chǎng)單立立柱、候機(jī)機(jī)廳燈箱、、主干道公公交候車(chē)亭亭燈箱、商商業(yè)中心區(qū)區(qū)、地標(biāo)區(qū)區(qū)巨幅燈布布；平面廣告：：大河報(bào)、、鄭州晚報(bào)報(bào)等晚報(bào)、、都市報(bào)、、重要城市市的黨報(bào)、、DM雜志志；網(wǎng)絡(luò)廣告：：商都信息息港、中原原新聞網(wǎng)、、企業(yè)網(wǎng)站站的banner、、浮標(biāo)、彈彈出式廣告告；售點(diǎn)廣告：：營(yíng)業(yè)廳燈燈箱、X展展架、吊旗旗等物料。。高端客戶(hù)過(guò)過(guò)渡競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)保保護(hù)盡顯自我盡情溝通盡握先機(jī)盡享尊榮一條主線(xiàn)兩條輔線(xiàn)四大戰(zhàn)役全年的品牌牌傳播框架架全球通品牌牌塑造戰(zhàn)役二戰(zhàn)役主題：：盡握先機(jī)，，信賴(lài)全球球通全球通以強(qiáng)強(qiáng)大快捷的的通信功能能，滿(mǎn)足你你緊張繁忙忙的資訊溝溝通需求，，讓你與機(jī)機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)保保持親密無(wú)無(wú)間！策略意圖：：圍繞“定制制化的業(yè)務(wù)務(wù)”、“高高保障的溝溝通”、““率先體驗(yàn)驗(yàn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)務(wù)”、““強(qiáng)大的個(gè)個(gè)人通信功功能支持””等訴求，，以“強(qiáng)大大、迅捷、、效率”為為核心的價(jià)價(jià)值驅(qū)動(dòng)；；傳播周期：：6月~8月月多彩生活先先行者———彩信、百寶寶箱、e動(dòng)動(dòng)視界、靈靈動(dòng)空間、、彩鈴…搶搶先體驗(yàn)科科技精彩、、全心演繹繹生活精彩彩。隨時(shí)隨地，，占據(jù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的中心———全球通無(wú)處處不在的優(yōu)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)覆覆蓋，讓你你無(wú)論身處處何地，都都能瞬間連連通資訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)與人際際網(wǎng)脈，讓讓世界隨你你而動(dòng)。第一時(shí)間溝溝通，你的的全球通———意識(shí)不到等等待，全球球通的優(yōu)質(zhì)質(zhì)信號(hào)，第第一時(shí)間為為你接通目目的地，每每時(shí)每刻與與機(jī)遇零時(shí)時(shí)差。強(qiáng)健健溝溝通通，，如如虎虎添添翼翼————一卡卡雙雙號(hào)號(hào)、、短短信信群群發(fā)發(fā)、、GPS定定位位、、數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)助助理理……全全球球通通讓讓您您掌掌控控溝溝通通更更自自如如。。通信信與與世世界界同同步步————國(guó)際際直直撥撥、、國(guó)國(guó)際際漫漫游游、、國(guó)國(guó)際際短短信信……你你的的視視界界，，全全球球通通的的世世界界。。傳播播途途徑徑戶(hù)外外廣廣告告：：主主干干道道公公交交候候車(chē)車(chē)亭亭燈燈箱箱；；平面面廣廣告告：：省省內(nèi)內(nèi)主主要要報(bào)報(bào)紙紙以以及及DM雜雜志志；；售點(diǎn)點(diǎn)廣廣告告：：營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)廳廳X展展架架、、吊吊旗旗等等可可更更替替物物料料。。高端端客客戶(hù)戶(hù)過(guò)過(guò)渡渡競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)保保護(hù)護(hù)盡顯顯自自我我盡情情溝溝通通盡握握先先機(jī)機(jī)盡享享尊尊榮榮一條條主主線(xiàn)線(xiàn)兩條條輔輔線(xiàn)線(xiàn)四大大戰(zhàn)戰(zhàn)役役全年年的的品品牌牌傳傳播播框框架架全球球通通品品牌牌塑塑造造戰(zhàn)役役三三傳播播主主題題：：盡享享尊尊榮榮，，信信賴(lài)賴(lài)全全球球通通全球球通通VIP俱俱樂(lè)樂(lè)部部，，以以““專(zhuān)專(zhuān)屬屬、、優(yōu)優(yōu)越越、、尊尊寵寵””的的服服務(wù)務(wù)，，讓讓您您體體驗(yàn)驗(yàn)前前所所未未有有的的榮榮耀耀與與禮禮遇遇！！策略略意意圖圖：：通過(guò)過(guò)對(duì)對(duì)全全球球通通VIP俱俱樂(lè)樂(lè)部部的的工工作作完完善善以以及及對(duì)對(duì)外外傳傳播播，，樹(shù)樹(shù)立立移移動(dòng)動(dòng)高高端端服服務(wù)務(wù)的的良良好好口口碑碑，，不不僅僅為為高高端端客客戶(hù)戶(hù)提提供供““專(zhuān)專(zhuān)屬屬、、尊尊崇崇、、優(yōu)優(yōu)越越””的的服服務(wù)務(wù)從從而而提提升升在在網(wǎng)網(wǎng)穩(wěn)穩(wěn)定定程程度度，，更更加加對(duì)對(duì)整整體體客客戶(hù)戶(hù)形形成成正正面面的的感感召召與與激激勵(lì)勵(lì)。。傳播播周周期期：：2004年年3月月~4月月全球球通通VIP俱俱樂(lè)樂(lè)部部會(huì)員員權(quán)權(quán)益益易登登機(jī)機(jī)個(gè)人人秘秘書(shū)書(shū)健康康服服務(wù)務(wù)…會(huì)員員活活動(dòng)動(dòng)管理理沙沙龍龍高爾爾夫夫邀邀請(qǐng)請(qǐng)賽賽名車(chē)車(chē)匯匯展展…商旅旅計(jì)計(jì)劃劃消費(fèi)費(fèi)折折扣扣酒店店預(yù)預(yù)訂訂航空空票票務(wù)務(wù)…會(huì)員員雜雜志志————以以雜雜志志DM為為載載體體，，形形成成與與高高端端客客戶(hù)戶(hù)的的資資訊訊互互動(dòng)動(dòng)平平臺(tái)臺(tái)VIP社社區(qū)區(qū)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服服務(wù)務(wù)社社區(qū)區(qū)營(yíng)業(yè)業(yè)廳廳VIP客客室室VIP休休閑閑吧吧…傳播播途途徑徑戶(hù)外外廣廣告告：：候候機(jī)機(jī)廳廳內(nèi)內(nèi)燈燈箱箱、、指指引引牌牌；；主主干干道道公公交交候候車(chē)車(chē)亭亭燈燈箱箱；；高高檔檔會(huì)會(huì)、、寫(xiě)寫(xiě)字字樓樓電電梯梯廣廣告告；；平面面廣廣告告：：主主要要報(bào)報(bào)紙紙以以及及DM雜雜志志的的硬硬廣廣告告、、軟軟性性宣宣傳傳；；售點(diǎn)點(diǎn)廣廣告告：：X展展架架、、吊吊旗旗等等可可更更換換物物料料。。隨賬賬單單郵郵寄寄折折頁(yè)頁(yè)、、自自辦辦刊刊物物等等；；高端端客客戶(hù)戶(hù)過(guò)過(guò)渡渡競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)保保護(hù)護(hù)盡顯顯自自我我盡情情溝溝通通盡握握先先機(jī)機(jī)盡享享尊尊榮榮一條條主主線(xiàn)線(xiàn)兩條條輔輔線(xiàn)線(xiàn)四大大戰(zhàn)戰(zhàn)役役全年年的的品品牌牌傳傳播播框框架架全球球通通品品牌牌塑塑造造戰(zhàn)役役四四傳播播主主題題：：盡情情溝溝通通，，信信賴(lài)賴(lài)全全球球通通全球球通通有有更更貼貼身身的的優(yōu)優(yōu)惠惠與與回回饋饋，，讓讓你你和和親親人人、、朋朋友友、、同同事事之之間間聊聊得得盡盡興興?。鞑ブ髦黝}四四：盡盡情溝溝通，，信賴(lài)賴(lài)全球球通策略意意圖：：通過(guò)““全球球通集集團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)”、、“全全球通通親情情網(wǎng)””、““全球球通1+1”等等業(yè)務(wù)務(wù)形態(tài)態(tài)通過(guò)過(guò)對(duì)對(duì)對(duì)有價(jià)價(jià)值的的、組組團(tuán)性性質(zhì)、、重點(diǎn)點(diǎn)客戶(hù)戶(hù)給與與適度度優(yōu)惠惠，以以減少少因?qū)?duì)手挖挖角形形成的的客戶(hù)戶(hù)流失失，并并吸引引目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群入入網(wǎng)，，為全全球通通客戶(hù)戶(hù)引入入戰(zhàn)略略性客客戶(hù)群群。通過(guò)對(duì)對(duì)積分分獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)計(jì)劃劃的周周期性性宣傳傳，降降低積積分計(jì)計(jì)劃的的受益益門(mén)檻檻，豐豐富獎(jiǎng)獎(jiǎng)品回回饋選選擇，，使得得積分分計(jì)劃劃所體體現(xiàn)的的“反反饋””所帶帶來(lái)的的品牌牌拉動(dòng)動(dòng)力。。積分獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)計(jì)劃“積分分獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)計(jì)劃劃”的的持續(xù)續(xù)性提提示———以“積積分快快遞””折頁(yè)頁(yè)的形形式，，建立立季度度性的的反饋饋宣傳傳。調(diào)低兌兌獎(jiǎng)門(mén)門(mén)檻擴(kuò)擴(kuò)大受受益面面———以500分分為積積分兌兌獎(jiǎng)的的低點(diǎn)點(diǎn)，確確保主主力人人群能能夠得得反饋饋。禮品構(gòu)構(gòu)成豐豐富化化：低段積積分兌兌換：：以移移動(dòng)業(yè)業(yè)務(wù)為為主；；中段積積分兌兌換：：以實(shí)實(shí)物禮禮品為為主；；高段積積分兌兌換：：以演演出、、旅游游、保保險(xiǎn)、、數(shù)碼碼產(chǎn)品品等高高價(jià)值值回饋饋為主主；積分換換手機(jī)機(jī)套餐餐全球通通手機(jī)機(jī)套餐餐積分6000點(diǎn)點(diǎn)+預(yù)預(yù)存機(jī)機(jī)價(jià)90%+6折購(gòu)購(gòu)機(jī)積分12000點(diǎn)+預(yù)存存機(jī)價(jià)價(jià)100%+5折購(gòu)購(gòu)機(jī)積分24000點(diǎn)+預(yù)存存機(jī)價(jià)價(jià)110%+4折購(gòu)購(gòu)機(jī)以上客客戶(hù)若若預(yù)存存一年年GPRS商務(wù)務(wù)套餐餐，可可選擇擇以下下數(shù)據(jù)據(jù)禮包包之一一：彩信隨隨心發(fā)發(fā)：贈(zèng)贈(zèng)送彩彩信1200條條（100條12個(gè)月月）；；游戲隨隨便玩玩：指指定SP的的百寶寶箱游游戲下下載（（12個(gè)月月）；；網(wǎng)洛隨隨意行行：送送隨E行上上網(wǎng)卡卡。全球通通親情情網(wǎng)/1+1全球通通親情情網(wǎng)———推廣口口號(hào)：：大家家一起起來(lái)??！推廣形形式：：全球球通客客戶(hù)自自組五五個(gè)以以上的的號(hào)碼碼，形形成全全球通通親情情網(wǎng)，，親友友之間間通話(huà)話(huà)享受受特別別優(yōu)惠惠。全球通通1+1———推廣口口號(hào)：：心意意互通通、真真情互互動(dòng)推廣形形式：：客戶(hù)戶(hù)可帶帶一名名副卡卡，副副卡享享受免免月租租，且且兩號(hào)號(hào)之間間享受受通話(huà)話(huà)優(yōu)惠惠。傳播途途徑平面廣廣告：：主要要報(bào)紙紙的硬硬廣告告；網(wǎng)絡(luò)廣廣告：：主要要網(wǎng)站站的浮浮標(biāo)式式廣告告；廣播廣廣告：：音樂(lè)樂(lè)臺(tái)、、交通通臺(tái)的的午間間、晚晚間時(shí)時(shí)段高高頻次次插播播；售點(diǎn)廣廣告：：X展展架、、海報(bào)報(bào)、單單張、、吊旗旗、橫橫幅等等物料料。隨賬單單郵送送的單單張、、折頁(yè)頁(yè)，短短信群群發(fā)提提醒等等。推廣預(yù)預(yù)算分分配建建議省公司司地市公公司省公司司地市公公司省公司司/市市公司司預(yù)算算結(jié)構(gòu)構(gòu)比較較多謝聆聆聽(tīng)討論溝溝通9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。03:07:4703:07:4703:0712/25/20223:07:47AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2203:07:4703:07Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:07:4703:07:4703:07Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2203:07:4703:07:47December25,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。25十二二月20223:07:47上上午03:07:4712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:07上上午12月-2203:07December25,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/253:07:4703:07:4725December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。。3:07:47上午午3:07上午午03:07:4712月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。03:07:4703:07:4703:0712/25/20223:07:47AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2203:07:4703:07Dec-2225-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。03:07:4703:07:4703:07Sunday,December25,