我國展覽總網商業(yè)實施計劃書

41/41中國展覽總網商業(yè)計劃書目錄前言………………………03一、電子商務的發(fā)展趨勢………………04二、中國展覽業(yè)發(fā)展的歷史與現狀1.中國展覽業(yè)總體概況………………041.1展覽會概況………………………051.2展覽場館概況……………………051.3展覽公司概況……………………052.中國展覽會的發(fā)展態(tài)勢與在經濟中的作用………063.中國會展業(yè)未來發(fā)展趨勢…………06三、中國會展業(yè)電子商務進程1.電子商務全面進入會展業(yè)………072.電子商務對展覽活動的現實意義………………072.1電子商務降低了展覽活動的業(yè)務費用，有助于經濟效益的提高……………082.2電子商務促進展覽業(yè)的全球化、國際化發(fā)展…………………082.3電子商務在展覽業(yè)中實現的特殊形式網上展覽會…………083.會展業(yè)電子商務帶動促進企業(yè)電子商務進程…………………10四、關于時空展貿中心1.時空中心簡介……………………101.1組織架構…………111.2各職能部門建設…………………111.3各職能部門人員分配……………121.4主要管理人員與簡介……………132.時空公司部分展覽會列表…………17五、關于中國展覽總網1.綜述………………182.中國展覽總網開發(fā)的意義………192.1對會展業(yè)的意義…………………193.中國展覽總網建設的原則目標與主要容…………………204.中國展覽總網的優(yōu)勢…………225.中國展覽總網的創(chuàng)業(yè)發(fā)展………236.技術實現…………246.1中國展覽總網的建設……………………246.2中國展覽總網技術平臺框架……………25六、中國展覽總網的贏利點…………27七、投資預算分析和風險管理1.投資預算…………281.1中國展覽總網建設與運營的投資估算………281.2收益預測………………………291.3投資回報………………………302.對投資方的意義…………………313.風險管理…………32八、補充材料…………32附件1：網上展覽會的介紹……………33附件2：網上展覽中展位號的意義……………………37附件3：企業(yè)交易平臺…………………38附件4：收件人回執(zhí)……………………45附件5：營業(yè)執(zhí)照復印件………………時空展貿中心地址:黃埔大道中296號樂雅苑D808/D807：510655:86-20-38680086/85/84/52/53/55:86-20-38680200聯系人:軍生手機:1:SALES2T2.NETINFO2T2.NET讓商機主動尋找您前言：感您在百忙之中閱覽時空展貿中心關于<中國展覽總網>的商業(yè)計劃書。本書根據互聯網經濟信息時代的發(fā)展趨勢，充分體現了電子商務在各行各業(yè)的發(fā)展過程中的必然性、重要性，并透過中國會展業(yè)發(fā)展的歷史和現狀，看到欣欣向榮的產業(yè)會展業(yè)的歷史機遇和發(fā)展前景，以與會展業(yè)電子商務的實現，同時這也將會爆發(fā)出巨大的利潤空間。時空展貿中心憑著對會展業(yè)的充分認識和了解，加上洞悉未來的思想意識，洞察市場的敏銳力，以傳統(tǒng)的實地展覽收入為基礎，大膽地投入會展業(yè)電子商務并承擔先期的投資風險,我們明確的經營理念，使《中國展覽總網》的基礎十分牢固，并很快實現飛躍發(fā)展的收成階段。公司為能迅速搶占市場，采取融資雙贏的策略，讓投資者在資金投入，經營運作，利益回報和資本退出與風險管理等方面有一個更好的了解與選擇。如果投資資金順利到位，三年盈利1億元將成為現實，同時公司所計劃的上市、合并等方案將會為投資者做進一步的資金積累。一.電子商務發(fā)展的趨勢網絡時代的到來已經是不爭的事實，面臨指日可待的“入世”曙光，面對著互聯網經濟所帶來的巨大商機，相信每一個有眼光的中國企業(yè)家都會感覺到這個新世紀帶來的不同凡響的新機遇和挑戰(zhàn)。網絡經濟是典型的直接經濟模式，未來所有的產品和服務提供商都會通過互聯網與最終消費者打交道，這將是一種無法阻擋的趨勢，作為商業(yè)渠道的本身，隨著網絡技術的普與和上網人數的增加，一個以互聯網絡為構架，以交易雙方為主體，以銀行在線支付和結算為手段，以客戶數據為依據的全新的商業(yè)模式，必然成為21世紀的商業(yè)模式發(fā)展方向。目前全球已有186個國家和地區(qū)接入互聯網（Internet），網絡用戶數量瞬間突破1億大關，與互聯網相關的網絡經濟已成為推動國家經濟持續(xù)增長的主要動力，據美國一家數據公司統(tǒng)計結果顯示，1999年Internet給美國經濟注入6000多億美元的產值，并使200多萬人就業(yè)，互聯網17年發(fā)展所創(chuàng)造的價值，接近于汽車工業(yè)近100年所創(chuàng)造的價值的總和。英特爾公司總裁兼首席執(zhí)行官巴雷特預測，按這樣的態(tài)勢發(fā)展，到2002年，美國國的電子商務交易總值將突破1萬億，全球電子商務將不可估量。到2002年，中國的網民也將超過6000萬。Internet呈幾何式增長的用戶流量與其向社會各階層、各領域不斷滲透的影響力，正逐步改變著人們的生活方式和業(yè)界的競爭形態(tài)。電子商務、企業(yè)上網已是大勢所趨，特別是在中國，隨著國民經濟信息化進程的加快和“三網合一”、“信息家電”的逐步浮出水面，其Internet的發(fā)展速度更是突飛猛進，相信不久將來中國將成為世界上第二大互聯網市場，因此電子商務是現代企業(yè)發(fā)展的必由之路。二.中國展覽業(yè)發(fā)展的歷史與現狀1．中國展覽業(yè)總體概況我國的展覽業(yè)作為一個嶄新的行業(yè)，為推動生產發(fā)展、商品流通，促進國國際貿易發(fā)展，推動技術創(chuàng)新進步，起到了不可估量的作用。我國的展覽業(yè)走過了起步、發(fā)展的初始階段，必將隨著我國經濟的進一步發(fā)展，走上繁榮期。展覽業(yè)已成為中國第三產業(yè)的一個重要的方面，創(chuàng)造的就業(yè)機會和社會產值占有一定的份量，在促進進出口貿易、技術引進和中外經濟合作等方面發(fā)揮著重要作用。1．1展覽會概況根據有關數字顯示，1999年中國舉辦展覽會總數為1063個、1998年為1262個、1999年為1326個、2000年近兩千個，主要分布在、、、、、等沿海和經濟發(fā)達地區(qū)，并呈無序發(fā)展的狀態(tài)，預計今后名牌展會，規(guī)模將會越做越大，逐步規(guī)，而一部分企業(yè)將加入電子商務的網上展覽會，這將會是今后會展業(yè)進入電子商務的一場革命，一種更有效，更受歡迎的展覽形式，逐步滲透到會展業(yè)。1．2展覽場館概況中國的展覽場館，據統(tǒng)計全國共有147個。其中有6個供來展覽用的展館，合計11．2萬平方米，以中國國際展覽中心為最大，6萬平方米。主要4個展館，合計7．5萬平方米，以光大會展中心最大，3隨著展會數量增多和規(guī)模擴大而發(fā)展，一批新場館已經開始建設或正在籌建新場館。中國的展覽場館投資龐大，均在數億元的投資，回收時間長，并面臨虧損的風險，而電子商務的展覽場館卻以服務器空間的形式向客戶租用，成本和風險幾乎為零，利潤空間十分廣闊，回報是投資的數百倍，是目前最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一。1．3展覽公司概況隨著中國會展業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國的展覽公司有如雨后春筍般的茁壯發(fā)展和成長起來，組織的展覽活動更加繁多，服務工作更加周祥，名牌展覽公司形象逐步建立起來，有的展覽公司更加跟上國際會展業(yè)發(fā)展的步伐，以實地展覽為基礎，大力發(fā)展電子商務，使展覽組織服務的圍更加廣闊，中國加入WTO之后，會展業(yè)電子商務的進一步發(fā)展，加速中國會展業(yè)國際化的進程。2．展覽會的發(fā)展態(tài)勢與其在經濟生活中的作用：中國的展會發(fā)展很快，以一些比較成功的國際展為例，其參展比例已由80年代末90年代初的20％增至現在的50％左右。參展的展品和裝修水平也逐年提高。如通信展、汽車展，其裝修水平不亞于國外的參展公司。中國參展商在國際展中數量和質量的提高，表明了中國民族工業(yè)的發(fā)展與壯大，也是今后在中國國際專業(yè)展經濟效益增長的一個亮點。展會的變化是復雜的，有的展會在競爭中發(fā)展壯大，有的在競爭中消失了，也有的在競爭中合并改名，起起落落，變化無常，但總體是向大型化、專業(yè)化發(fā)展。展覽會介入中國經濟活動，在流通和信息領域充當重要角色，現已成為重要的商品市場、技術市場、信息市場和資金引進市場。中國現有展覽覆蓋各個領域，每年同一專業(yè)展舉辦多次，為行業(yè)交易提供了重要機會。由于商業(yè)的原因，展會的貿易量難以準確統(tǒng)計，據業(yè)人士對中國國際展覽中心展會貿易量估計，每年約250億元以上。展覽會在促進進出口貿易、促進技術引進、促進中外合作、吸引國外資金方面，起著日益重要的作用。3．中國會展業(yè)未來發(fā)展趨勢中國展覽業(yè)的發(fā)展，在很大程度上將取決于中國經濟發(fā)展速度、中國對外開放的深度和廣度、中國和世界技術的發(fā)展速度、中國參與世界經濟全球化進程等諸多背景要素的綜合。我國經濟將迎來一個極大的發(fā)展時期，這將給我國展覽業(yè)帶來新的繁榮。我國12億人口的市場和經濟快速發(fā)展，將吸引更多的外商來中國進行各種經貿活動，展覽會將成為各種經貿活動的橋梁和重要場所。隨著經濟的發(fā)展和技術的進步，預計今后若干年展會的規(guī)模將會以每年30％的增長速度持續(xù)發(fā)展。其中中國廠商參展的規(guī)模將不斷擴大，檔次不斷提高，無論是在展覽的宏觀效益和微觀經濟效益的增長上，都將是一個重要方面。中國進入WTO后，將給在中國舉辦展覽的辦展實體帶來機遇和挑戰(zhàn)，也給海外展覽公司爭得了同等條件的競爭。觀眾將不僅僅是看熱鬧的，而多以專業(yè)人員、決策人員、批發(fā)商和分銷商為主體。展覽布局逐步趨向合理。目前中國的展會海外貿易觀眾占的比例很小，據業(yè)人士統(tǒng)計，從百分之一到百分之五不等。今后十年，隨著中國在世界經濟中地位的提高，在中國市場作用日趨重要，再加上中國展會的規(guī)模和質量不斷提高，必將吸引周邊國家貿易商，貿易多邊化的趨勢將加快，中國將成為亞洲乃至世界貿易的重要場所。據有關部門統(tǒng)計，中國企業(yè)每年將有200億元以上的資金注入實地展覽會并不斷持續(xù)飚升。中國入世以與會展業(yè)的不斷發(fā)展，無疑為會展業(yè)電子商務的市場帶來更多的契機，中國會展業(yè)電子商務的進程已是近在咫尺。三．中國會展業(yè)電子商務進程1．電子商務全面介入展覽業(yè)“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開?！币源藖硇稳蓦娮由虅盏陌l(fā)展毫不為過。短短幾年間，電子商務風靡全球，滲入到包括展覽業(yè)在的各個行業(yè)之中。電子商務介入展覽業(yè)的因由電子商務正在全面影響展覽業(yè)。電子商務能在展覽業(yè)中實現是由展覽業(yè)自身的特性所決定的。首先，多數展覽會發(fā)起的緣由是促進商品流通，以此為目的的經貿展覽會在展覽會中占據重要地位，這些展覽本身就是商務活動。電子商務是商務活動的電子化，因此，電子商務在展覽活動中實現是自然而然的事情。其次，組織運營展覽活動大多是以盈利為目的的商業(yè)活動。展覽組織者在運作過程中采用具有高效、快捷、方便等優(yōu)點的電子商務是實現利潤最大化的手段之一。最后，展覽在其本質意義上說首要功能是傳播信息，電子商務最拿手的恰恰是對信息和數據的傳遞、交換和處理等。因此，電子商務與展覽業(yè)一拍即合，展覽業(yè)成為電子商務有可大顯身手的舞臺。2.電子商務對展覽活動的現實意義電子商務促成展覽運作、服務規(guī)化，促進展覽業(yè)協(xié)調管理的科學化發(fā)展:電子商務信息的廣泛傳播將加劇展覽業(yè)界的部競爭，由于信息資料的有效積累與電子技術本身的標準化最終將促成運作流程的標準化，因而電子商務將促使展覽活動操作走向規(guī)化，這是電子商務發(fā)展的客觀要求。同時，展覽業(yè)的協(xié)調管理機構是在掌握大量信息和數據、在多個組展單位與其項目中選優(yōu)汰劣的基礎上開展工作的，展覽業(yè)流程的標準化和展覽運作規(guī)化都將使展覽協(xié)調管理機構有據可依，從而為其進行科學化管理奠定基礎。電子商務使得展覽活動工作效率提高，一些環(huán)節(jié)被簡化:電子商務具有方便、高效的特性，組織、參加展覽各個環(huán)節(jié)上的信息收集、傳遞、處理的電子化和自動化都使展覽業(yè)務處理效率空前提高。一些展出項目的上網發(fā)布，使得組展者與參展商的聯系更為直接，從而避免一些中間環(huán)節(jié)與由這些環(huán)節(jié)產生的錯誤和時間耗費。2．1電子商務降低了展覽活動的業(yè)務費用，有助于經濟效益的提高一方面，組展者、參展商、觀眾之間的聯絡手段從傳統(tǒng)的高收費的、、信件中解放出來，使得業(yè)務費用降低；另一方面，電子商務使得展覽項目宣傳更為廣泛，組展者、參展商和觀眾可獲得比以往更為豐富、深入的信息資料，從而避免選擇項目時的盲目性與由此帶來的經濟損失。另外，電子商務使信息反饋、收集、處理、統(tǒng)計等自動化程度提高，工作效率提高即意味著經濟效益的提高,同時亦使展覽組織管理水平提高.2．2電子商務促進展覽業(yè)的全球化、國際化發(fā)展以互聯網絡為代表的電子商務使得展覽項目、組織機構的對外宣傳面向全世界進行，在世界各地的各個角落，只要你具備上網條件，都可以很方便地獲得較為充分的展覽信息；展覽信息從定向發(fā)布走向非定向發(fā)布，對展覽會的宣傳掙脫了地理位置的束縛。有了電子商務，國際圍的展覽業(yè)競爭將成為活生生的現實。2．3電子商務在展覽業(yè)中實現的特殊形式--網上展覽會網上展覽是對現實展覽會的虛擬，展覽的組織、展出與展覽活動的各個環(huán)節(jié)都實現了電子化，組展者、參展商和觀眾之間的交流通過計算機和互聯網絡進行。網上展覽屬于完全電子商務的疇。對網上展覽會和傳統(tǒng)展覽會加以比較，可以發(fā)現網上展覽會的特質?？傮w上看，二者在以下方面有所差異：1）組展手段不同。網上展覽會（以下簡稱“前者”）主要依靠在網上發(fā)布信息，輔以在其他媒介上進行宣傳；傳統(tǒng)展覽會（以下簡稱“后者”）主要依靠對企業(yè)和參展者的針對性宣傳，主要手段是文件、、等，輔以電子和互聯網絡。2）展出場所不同：前者創(chuàng)造虛擬空間，后者使用實實在在的場地。3）展出手段和容不同：前者展示的是文字、圖片、聲音、動畫等，通過邏輯說理宣傳企業(yè)形象和產品形象；后者展示的是實實在在的產品，以直觀的形象展開對外宣傳。4）參展費用不同：參展商參加網上展覽會僅需支付遠程登錄費；參加傳統(tǒng)展覽會時需支付展品運輸費、場館租金、施工費用、人員費用、宣傳材料的印刷費等。5）展出期限不同：前者一般有開始展出的日期，而沒有確定的結束時間，展出從理論上說可以無限期地進行下去；后者一般有固定展期。6）觀眾圍不同：前者面向的是廣大網民，網民遍布世界各地；后者面向的是特定區(qū)域或特定專業(yè)的人士，有的只面向專業(yè)貿易觀眾。7）觀眾搜錄目標展商的方式不同：前者主要借助計算機和鼠標點擊到達包含參展商信息的網頁；后者要靠走路，在展出場地中按照產品分類、展館和攤位編號等查找目標。8）交流方式不同：前者依靠電子、聊天室等完成彼此間的交談、磋商；后者為展覽活動參與者提供面對面交流的空間和機會。9）契約方式不同：前者依賴數據信息、電子文件等完成組展者、參展商、觀眾之間的約定和責任規(guī)；后者主要依靠書面材料證明契約的達成和執(zhí)行。以上可見網上展覽會與傳統(tǒng)展覽會相比更具優(yōu)勢，她必將會改變會展業(yè)的傳統(tǒng)格局，同時也必將成為企業(yè)和商家尋找市場和開拓市場的重要渠道。中國擁有1700萬的企業(yè)，將逐步地加入網上展覽會的行列，據有關部門分析，到2002年中國的網民將超過6000萬，相信不久的將來，中國將成為世界上第二大互聯網市場，鑒此時機成熟，2001年后，中國企業(yè)每年將有100億元以上的資金注入網上展覽會并成為會員，且每年將呈幾何式的增長態(tài)勢。3．會展業(yè)電子商務促進企業(yè)電子商務進程的實現會展業(yè)電子商務促進企業(yè)電子商務進程，主要表現為B2B，就是BusinesstoBusiness企業(yè)對企業(yè)之間交易的簡稱，是屬於電子商務的一種型態(tài)，主要是針對企業(yè)跟企業(yè)與企業(yè)之間的資訊整合。在過去企業(yè)部的作業(yè)流程大多依賴人工處理，如今企業(yè)資訊化已經成為競爭力的主要因素，許多公司藉由企業(yè)部網路（Intranet）建構資訊流通的基礎，將庫存、采購、銷售、運輸管理等作業(yè)流程加以整合，有效的增加企業(yè)生產力。另外透過網路的聯系，企業(yè)之間網路（Extranet）更可以結合企業(yè)的上層、中層、下層溝通與管理與達到供應鏈（SupplyChainManagement）SCM的整合，因此透過B2B的商業(yè)模式，不僅可以簡化企業(yè)部資訊流通的成本，更可使企業(yè)與企業(yè)之間的交易流程更快速、更減少成本的耗損！據市場權威研究機構GartnerGroup之Dataquest估計，商業(yè)對商業(yè)（Business-to-business；即B2B）的電子商務發(fā)展將於現在至二零零二年間突飛猛進，徹底改變機構與機構之間的營銷模式。Dataquest預測全球的B2B市場將由一九九九年之一千四百五十億美元，增至二零零四年之七兆二千九百億美元。其中，在二零零四年之前，B2B電子商務於全球約一百零五兆美元之營銷交易總額中，將占據超過百分之七的比重。電子市場制造者進行的各式部署和行動，正是B2B電子商務發(fā)展的催化劑。電子市場制造者是指一些機構，在特定的行業(yè)、地區(qū)或相關組織中，為買賣雙方開發(fā)以互聯網為基礎之B2B電子市場。GartnerGroup分析師指出電子市場制造者將為傳統(tǒng)舊式機構的營業(yè)模式，帶來深遠又微妙的影響，開創(chuàng)傳統(tǒng)銷售以外的營業(yè)策略，包括聯網、B2B網絡商店和電子數據聯通（EDI）應用，以與透過互聯網與有關的電子商務活動進行平面的檔案傳送，務求讓賣家發(fā)揮IP（互聯網絡協(xié)議）網絡之長處，作為與買家聯通的渠道。四．關于時空展貿中心（以下簡稱時空中心）1．時空中心簡介市東山區(qū)時空展貿中心（SKE），屬股份制的會展業(yè)組織機構，是市會展業(yè)唯一一家福利企業(yè)，九五年成立至今，時空中心一直得到市與各大部委機構有關部門領導的支持與關心，曾在國參與組織過數十個展覽會、博覽會、技術交流會、研討會等，并榮獲原國家輕工部，市政府頒發(fā)的優(yōu)秀組織者獎，最佳設計獎,為促進展覽業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，公司又在九九年投資經營了中國會展業(yè)最大最完善的棗“中國展覽總網”。SKE目前擁有一批高素質的專業(yè)管理人才、技術人才與業(yè)務人員，能承擔各類大中型會議的策劃、組織、接待工作，并對會展業(yè)人才的培訓有一套嚴謹、權威的管理方案，公司各派出機構的管理層均為大專以上學歷，同時具有三年以上會展業(yè)工作經驗，可以說在會展業(yè)人才的流通領域，SKE具備一個成功會議組織者的三大要素棗人才、資源、策略，SKE的經號是“匯聚成功者,創(chuàng)造成功者”。1.1.組織架構（略）（二）總網部門建設的模式分析1．2．各職能部門建設：工程設計部負責技術平臺的建立、維護和技術開發(fā)、網頁制作、設計等工作。保障現有技術系統(tǒng)的正常運行和日常維護，同時配合公司有關業(yè)務部門進行技術支持和系統(tǒng)發(fā)展規(guī)劃等工作。宣傳推廣部負責的市場定位和宣傳推廣，樹立知名品牌，承擔訪問人次的業(yè)績指標：負責信息渠道與策略伙伴的開發(fā)。負責市場跟進和推廣，并發(fā)展注冊用戶，承擔訪問人次轉化為注冊用戶的業(yè)績指標，負責注冊用戶的業(yè)務開發(fā)，承擔信息服務項目的銷售業(yè)績與經營利潤。采編部負責容的策劃、信息采集和編輯工作，為中國會展業(yè)領域用戶群提供高質量的網絡服務，負責的注冊用戶數據庫資源的發(fā)展管理工作。管理部門負責電子商務部的部建設與管理以與與本公司其他部門的協(xié)作。負責信息組織、電子商務的業(yè)務建設和運營管理工作，并與相關部門在市場推廣和技術服務等方面形成協(xié)同配合。公司采用總經理負責制，總經理、總工程師和副總經理各一名，其中總經理負責公司的全面管理，并分管公司財務管理部，負責公司融資。總工程師負責的技術維護和開發(fā)工作，，副總經理分管宣傳推廣部和行政管理部,并負責公司會展部工作的開展。商務部負責《中國展覽總網》的市場營銷與推廣等工作，是總網的創(chuàng)收部門，主要工作是將總網的服務以期有償地推廣出去。展覽部以實地展會為基礎，舉辦和承辦各種專業(yè)展覽會議，壯大公司的實體，配合《中國展覽總網》的相關服務的開展。展覽工程部承接展覽會議的裝修工程，以更專業(yè)的全面服務，樹立企業(yè)在展覽過程中的形象。客戶服務部對展覽的全過程進行監(jiān)督指導，以期更加完善的服務和細節(jié)安排，接受客戶的所有咨詢和滿意的回復。1．3．各職能部門人員分配：1.總經理1名：負責公司與整個運營的總策劃，統(tǒng)籌、營銷，直接對各個部門負責。2．副總經理1名：協(xié)助總經理開展相關工作,并負責公司會展部日常工作與公司行政管理工作。3．工程部（15人）1）技術總監(jiān)1人：負責整個工程的策劃、開發(fā)、維護管理，人員的工作分配統(tǒng)籌等。2）高級工程師2名：主要負責對服務器的管理，高級程序的開發(fā)，安全防護等，并協(xié)助主管做好開發(fā)維護工作。3）網頁制作人員4名：負責日常網頁的制作、維護。4）資料錄入員5名：負責對資料的整理、錄入等工作。5）客戶服務3名：負責解答客戶的問題與處理客戶資料、信件等。6）兼職人員10名：主要是資料的錄入。4．推廣部/采編部/商務部（20名）部門經理2名：負責整個部門的管理與工作的開展、廣告策劃、人員培訓信息采編員4名：新聞的搜集與整理、制作，資料的搜集與整理、制作。業(yè)務員14名5.會展部（含各地區(qū)辦事機構常駐人員共32名）部門經理3名：主要負責公司實地展覽會議的組織管理工作。招展部23名：主要負責公司實地展覽會議的招商工作。工程部3名：主要負責公司實地展覽會議與受委托會議的特裝工程。服務部3人：主要負責公司實地展覽會議商家的組織工作與展覽會議的跟蹤服務工作。6．行政部:1人7．財務部:2人各部門所需費用（包含軟件與硬件設備）估算占總投入的15-20%。以上估算為前期的基本規(guī)劃，如業(yè)務發(fā)展規(guī)模擴大，上述人員應根據具體情況適當增加。1．4主要管理人員與簡介：董事長兼總經理：軍生副總經理：艷靜工程部：冠裕商務部：余小平市場推廣部：龍軍生：中國展覽總網董事長兼總經理1980年畢業(yè)于第四十四中學，涉世之初在罐頭廠做臨時工，人稱8角元一天的八路軍。工作期間勤工儉學，不斷充電，考取了電工/無線電/摩托車等證照，并考入了暨南大學應用數學系，讀書不誤砍紫工，大學期間為減輕生活等經濟負擔，自行租賃汽車為化工廠服務公司運輸化工原料，做起了小包工頭。1987年畢業(yè)于暨南大學，畢業(yè)時已擁有5部解放牌汽車和一輛摩托車，是大學時最令同窗羨慕的學生之一。同年,被學校分配到計算中心工作，因當時的經濟狀況較好，未服從分配，于是留在當時父親做書記的員村工人文化宮工作，工作期間因時間空閑較多繼續(xù)深造，后來考入大學公共關系班，并擔任班長、組織委員。1989年承包員村工人文化宮的臺球娛樂室，同年組織策劃編導拍攝全國唯一的臺球教材錄像帶并在全國發(fā)行，之后開辦了兩家娛樂城、三個工廠。商海生涯、酸甜苦辣，由于種種原因相繼期滿，轉讓，拍賣。1993年涉入會展業(yè)，當時正是會展業(yè)最興盛的時期，由于我們的起點比較高，很快從當時掛靠政府部分辦會到組建自己的展覽公司，時空展貿中心于1995年正式成立了，她是唯一一家社會福利企業(yè)，享受國家的優(yōu)惠政策.經過不斷的創(chuàng)業(yè)開發(fā),公司開始聚集英才，發(fā)展壯大，幾年間公司成功地策劃和組織了數十個大型的展覽會，博覽會等活動，得到國家各大部委的好評，并授予榮譽證書。為擴大公司的規(guī)模在全國主要城市設有辦事處，1999年我們迎來了電子商務的熱浪，并很快地跟展覽業(yè)結合起來，創(chuàng)建中國展覽總網2T2.NET.總網的經營思路十分明確，用自已的資金打好基礎，吸引投資資金去發(fā)展壯大.總網前期投資較小,主要是為會展業(yè)提供信息服務，確立了今天的位置，在展覽同行的大力支持下，匯集大量的企業(yè)信息資源，公司全體員工對會展業(yè)電子商務工作開展的熱情高漲，市場發(fā)展的良好契機，讓我們能順利地按計劃地去實施盈利方案，憑借不斷創(chuàng)新的意念和實地展覽會的結合，讓信息服務網上展覽企業(yè)專用展位號網員實地巡回展覽會展覽交易平臺ISP服務平臺這個盈利過程更加實際，2001年公司全面計劃融資發(fā)展方案和自身調整,進入全面盈利計劃的實施。本人堅信能創(chuàng)造奇跡的是人才的基礎.資金能讓人飛躍,資金是發(fā)展的催化劑,發(fā)展必須聯合和雙贏.艷靜：中國展覽總網副總經理兼財務部經理追求完美的人生,完美的事業(yè)創(chuàng)造.70年代初出生于東北的省,80年代初期被保送到地區(qū)一中,同年代表學校參加校際作文演講大賽,并獲得冠軍.90年代初畢業(yè)于師學院中文系,現改為師大學.在校期間負責院報的編排與撰稿工作,并加入黨員的行列,當時在有關刊物上發(fā)表多篇散文,詩歌,同時被<少男少女>雜志社聘為通訊員,92年畢業(yè)南下就職于政府屬下新聞機構<中國報紙博覽中心>,擔任外事聯絡工作,與各政府職能部門,新聞單位有密切的聯系,這為日后“下海”作了很好的鋪墊。94年加盟組建時空展貿中心，并負責公司展覽會議項目的組織策劃工作,所組織會議多次受到有關部門的嘉獎，為會展業(yè)的發(fā)展進程作出了卓越的貢獻，并培養(yǎng)了大批會展業(yè)精英。冠裕：中國展覽總網工程師1997年，畢業(yè)于輕工學院計算機專業(yè)，在校期間參與學校部網的建設/的建立/高媒體光盤的制作/校友數據庫查詢系統(tǒng)的開發(fā)。1998年3月，就業(yè)于宏發(fā)實業(yè)，策劃與開發(fā)公司倉庫管理軟件，建立企業(yè)部網，并開發(fā)應用網絡管理軟件進行企業(yè)的管理。1998年10月，就業(yè)于摩天多媒體公司，從事與軟件的開發(fā)設計。1999年10月，加入中國展覽總網。本人熟悉大型的整體運作，了解運營的五個環(huán)節(jié)，并能協(xié)調，指導各部門的工作，曾成功的策劃、開發(fā)多個與多套管理軟件。在Internet的領域里，經過不斷學習、吸收、應用，深切地了解internet的發(fā)展應用狀況和廣闊的前景，了解成功與不成功的發(fā)展歷程，吸取經驗與教訓。能夠實時的掌握Internet不斷變化的狀況，洞悉同類的發(fā)展型態(tài)，了解市場動態(tài)，開展相對應的戰(zhàn)略方案。IT行業(yè)的發(fā)展，已明顯的以多元化，集中化，細分化的發(fā)展形態(tài)存在，也然，已逐步趨向于這種形勢，因此，信息服務，商務服務較集中的，多樣的，較具特色的專業(yè)，將是最受歡迎的，中國展覽總網扮演的角色是相當成功的，它擁有特殊行業(yè)特有的優(yōu)勢，本身又是經濟的倡導行業(yè)，以ICP+ASP（網絡資訊+商務服務平臺）（即信息和商務服務平臺相結合），將信息集中化，將商務服務多樣化，為企業(yè)商家提供方便實用的整體的網絡商務操作平臺。作為一個的建設者，本身對于這個行業(yè)的詮釋是親身經歷的。為創(chuàng)造一個更適合網絡用戶的商務環(huán)境，我經常出入于展覽會的現場，接觸企業(yè)、商家、展覽機構，了解他們的需求，他們對于網絡、對于電子商務的了解程度與觀點，創(chuàng)造一個他們需要的，提供他們需要的服務。本人擅長NTSERVER+ASP+SQL(ACCESS)的架設，JAVASCRIPT，VBSCRIPT，DREAMWEAVER，FRONTPAGE，FLASH，FIREWORK，PHOTOSHOP，網絡建設，軟、硬件維護等。能夠獨立的擔當整個的建設、維護、運作、管理等工作。余小平：中國展覽總網商務部經理1996年7月，畢業(yè)學校于財經大學貿易經濟系主修經營管理輔修市場營銷本人工作認負責，有全局觀念，堅信制度化管理是企業(yè)發(fā)展的根基，極力配合公司的理念，帶領員工共同創(chuàng)業(yè)和發(fā)展是我最大的長處。龍：中國展覽總網市場推廣部經理95年加盟會展業(yè)，并先后在時空展貿中心辦事處、辦事處任部門經理，曾成功的組織過“粵港臺商品交易會”、“音響器材博覽會”、“建材展”、“食品展”、“美容美發(fā)展”等展覽活動，了解中國各城市的發(fā)展現狀與會展業(yè)現狀，與大量的客戶建立了密切的合作關系，對于展覽市場的開發(fā)有著豐富的項目策劃、調研經驗，并對展會的招展工作積累了一套強有力的有關宣傳、人員管理、展會招展工作開展等方面的經驗，中國入世，中國會展業(yè)作為一個產業(yè)，本人相信會展業(yè)的前景是無可限量的，而作為INTERNET時代的會展業(yè)電子商務必將是這幾年最繁榮昌盛的產業(yè)之一。2．時空公司部分展覽會大事記：本公司創(chuàng)始人之一1993年接觸國展覽界，公司自創(chuàng)建以來成功的組織了：年限展覽會名稱備注1993中國家用電器博覽會※1993中國通訊設備博覽會1994第二屆中國家用電器博覽會※1995市東山區(qū)時空展貿中心正式注冊1995第二屆中國通訊設備博覽會1995粵港臺商品（）交易會1995服裝展覽會1995東北音響與視聽技術產品博覽會1996國際室裝飾（）展覽會1996建筑裝飾材料，衛(wèi)浴設備展覽會※※1996中國食品工業(yè)博覽會※※1996榮獲輕工總會頒發(fā)的最佳組織、最佳設計獎1996帶領會展業(yè)成功開發(fā)西南市場、西北市場1997中國建筑裝飾裝修材料展覽會※※1997中國食品工業(yè)博覽會※※1997中國建筑裝飾裝修材料（）展覽會※※1997美容美發(fā)節(jié)※1998（國際）食品博覽會1998中國建筑裝飾材料（）博覽會※※1998中國食品工業(yè)博覽會※※199898新春購物歡樂節(jié)1998中國時空博覽會199898全國計算機、通訊設備、辦公自動化博覽會1998建筑裝飾材料，衛(wèi)浴設備展覽會※※1999中國建筑裝飾材料（）博覽會※※199999中國食品工業(yè)（）交易會1999中國食品工業(yè)博覽會※※199999中國美容美發(fā)（）展覽會2000中國建筑裝飾材料（）博覽會※※20002000中國家具與木工機械（）博覽會※※20002000中國家具與木工機械（）博覽會※※20002000中國食品工業(yè)展覽會2000皮革工業(yè)展覽會※※2000皮革與皮革制品博覽會20002000醫(yī)療器械與設備展覽會20002000第五屆中國食品工業(yè)博覽會※※備注:※或※※為例會以上會議的成功舉辦使時空展貿中心在中國會展業(yè)領域確定了自己的位置,并取得了輝煌的成績。公司今后的發(fā)展方向堅持“鞏固實地展覽，發(fā)展網上展覽”，并通過網上展覽擴大實地展覽，實現會展業(yè)，企業(yè)電子商務一體化，到2000年底時空中心總資產值已達2000萬元以上。五：關于中國展覽總網：1．綜述根據對、、、等主要材料生產基地和參展企業(yè)進行抽樣調查，有90%的生產企業(yè)確認Intranet對企業(yè)生存與發(fā)展的重要性，并有意利用Internet進行企業(yè)網上形象宣傳和電子商務，同時對中國展覽總網容與功能的設置表示了肯定和濃厚的興趣，愿意支持和配合該項目的運作。按上述調查數據，中國展覽總網項目的推出在一定程度上可以說已引起了大多數企業(yè)的共鳴，是具備強大的后盾支持力量。1999年6月，兩位縱橫展覽界達7年之久的展覽業(yè)界精英和兩位有多年IT市場經驗和管理經驗的工程師經過一段時間的磋商、調查、研究，初步確定組建中國展覽總網棗一個權威與專業(yè)兼?zhèn)涞臅箻I(yè)，同時，一個非常明確的目標棗致力成為互聯網上影響力最強、規(guī)模最大、最權威的專業(yè)展覽信息網被確立了。1999年9月，一個面向會展業(yè)，提供大量展覽信息與優(yōu)質服務的信息棗中國展覽總網（.），被推上了互聯網。中國展覽總網宗旨中國展覽總網以“服務于會展業(yè)”為宗旨，以“提供優(yōu)質的會展業(yè)信息服務”為己任，引導和開發(fā)展覽市場，創(chuàng)建企業(yè)貿易平臺，營造貿易機會，為客戶創(chuàng)造利益。中國展覽總網的發(fā)展目標力爭成為一個世界最大、最具權威和最有影響力的展覽信息平臺和貿易平臺。2．中國展覽總網開發(fā)的意義2．1對會展業(yè)的意義為會展業(yè)提供一個信息發(fā)布窗口與企業(yè)對外宣傳窗口，總網以會展業(yè)信息為依托，為企業(yè)設計創(chuàng)意性主頁和建立包括企業(yè)文化在的系統(tǒng)性的并相對獨立的數據庫，使企業(yè)突破傳統(tǒng)媒體局限，充分利用Internet跨時空的優(yōu)勢，使公司形象在網上得以延伸，同時可為更多的互聯網解決困擾已久的“信息源欠缺”的局面。●為企業(yè)創(chuàng)造商貿與合作機遇總網的開發(fā)，一方面為企業(yè)提供會展業(yè)信息資訊。另一方面則為企業(yè)與訪問用戶之間構造了一個實現商貿合作的港口。用戶可通過為企業(yè)設置的“網上展覽”等欄目與企業(yè)洽談合作，企業(yè)亦可通過該上的相關信息尋找合作伙伴。這對于企業(yè)來說，的確是一個很好的商機。但對于大多數的企業(yè)來說，不懈的努力往往被那些成功者的陰影所掩蓋，得到用戶惠顧的機會遠遠比不上亞馬遜書店、YAHOO這樣的企業(yè)，既使“好酒”也因“深巷”而失去撒播芳香的機會。而通過“中國展覽總網”這一響亮的品牌，集合中國展覽總網中的精英群體，所創(chuàng)造出的品牌效應與商貿合作機會無疑比企業(yè)獨立作戰(zhàn)要大得多?！駷槠髽I(yè)開辟了公開信息披露與廣告宣傳的網上渠道（1）Internet日益突出的影響力與其作為繼傳統(tǒng)媒體之后第四媒體的定位，決定了企業(yè)信息網上披露這一重要趨勢和方向。（2）Internet跨時空、多媒體、交互性、低價格等優(yōu)勢特點，將使網上廣告的效應和影響力日益凸現，企業(yè)入網之后，通過建立網上宣傳窗口和設計網上廣告，將在合作各方的大力推動下享有巨大的用戶流量資源?！駷槠髽I(yè)實現低成本、高起點、高效率的快速上網其一，企業(yè)自己建網造頁或委托一般的中介機構建網，保守估計其費用至少在1萬元以上，的年維護費亦需0.5萬元左右。而通過中國展覽總網，企業(yè)可節(jié)約相關費用70%-90%。其二，企業(yè)上網后，要真正發(fā)揮所應具備的效應和效益，必須在合理設計公司網上形象和構架容的基礎上，進行有效的宣傳和與時的信息維護與更新。這就需要專業(yè)的技術與人才。中國展覽總網，可為企業(yè)提供系統(tǒng)化、全方位的服務，企業(yè)所需做的只是提供相關具體資料而己。其三，總網為企業(yè)提供域名申請服務，這可保證企業(yè)在依托“中國展覽總網”而實現上網的同時，擁有自己獨立的網址和相對獨立的。3．中國展覽總網建設的原則、目標與主要容中國展覽總網建設的原則總網旨在利用目前最先進的計算機技術和網絡開發(fā)技術，針對會展業(yè)目前現狀與未來發(fā)展的趨勢，結合我們經營會展業(yè)近10年的實地展覽經驗和對企業(yè)的充分了解，開發(fā)建立一個系統(tǒng)，全面的會展業(yè)資訊、企業(yè)商務庫與企業(yè)交易平臺搜索引擎，利用會展業(yè)的優(yōu)勢，為1700萬中國企業(yè)與消費群之間建立起企業(yè)交易服務平臺，并為企業(yè)在因特網上創(chuàng)建一個宣傳企業(yè)形象，謀求潛在商貿機遇的面向全世界的窗口，把實地展覽與網上展覽有機的結合起來，我們的目標是把中國展覽總網建設成中國會展業(yè)“雙向港口站點”，這包括兩層意義，一是通過高質量，高附加值的網絡服務，使中國展覽總網成為中國會展業(yè)通向國際會展業(yè)的最佳港口。二是使世界了解中國會展業(yè)，中國企業(yè)的一個起航點，鑒此，中國展覽總網容與功能建設上將遵循以下原則：●專業(yè)性：中國展覽總網建設針對的是會展業(yè)，以與會展業(yè)的客戶群椥幸燈笠擔饕ɑ嵴掛底恃?、会諕鞕n繾由濤?、企业交易平台、企覚n繾由濤竦腂2B、B2C服務，通過總網讓外界更充分的了解中國的會展業(yè)，并促使會展業(yè)向一個有序繁榮的目標邁進，與國際會展業(yè)接軌?！窠换バ裕簳箻I(yè)、企業(yè)、消費群、總網四者間是一種信息交互關系，企業(yè)可直接通過總網查詢會展業(yè)信息，并于網上發(fā)布企業(yè)相關信息，消費群也可通過上設置的企業(yè)交易平臺、洽談區(qū)、留言板或E-mail等功能發(fā)布自己的信息或與企業(yè)上網進行交流?！袂佬裕嚎偩W即是國外企業(yè)通過會展業(yè)進入國市場，了解市場動態(tài)的口岸渠道，也是企業(yè)通過會展業(yè)的實地展覽過渡到網上展覽宣傳企業(yè)形象，以與在傳統(tǒng)營銷基礎上逐步切入電子商務的渠道?！窦夹g原則：（1）安全快速訪問：提供足夠的帶寬保證用戶快速訪問，并避免病毒侵入與黑客攻擊。（2）信息與時更新：網頁信息與時更新，并把更新的網頁目錄顯示在首級主頁，以便用戶瀏覽。（3）簡潔美觀的網頁。中國展覽總網建設的主要容包括：（1）展會信息（2）展覽場館信息（3）展覽公司信息（4）行業(yè)協(xié)會信息（5）服務機構信息（6）展覽論壇（7）新聞信息（8）展覽課室（9）展覽同盟（10）導航（11）會員服務（12）友情（13）市場介紹（各地區(qū)）（14）風俗人情（15）旅游點介紹（圖文）（16）重點酒店介紹（圖文）（17）電子期刊網上展覽（18）買方信息（專業(yè)觀眾）（19）賣方信息（參展商）（20）供求信息發(fā)布（21）關于我們（22）服務（23）在線幫助（24）人才招聘（25）客戶支持（26）B2B，B2C交易平臺中國展覽總網在不到兩個月的發(fā)展進程中得到業(yè)界人士認可，并逐漸成為會展界人士查找信息、了解市場、尋找客戶與合作伙伴的信息服務平臺。隨著總網日訪問量的不斷增加和人們對信息需求的擴大，以與總網信息的大量增加，總網的決策人員以與工程技術人員根據目前的市場狀況，結合客戶的要求與行業(yè)的需求，決定將總網全面升級，同時，注冊新域名2。2000年6月，中國展覽總網成功完成了二期工程的設計開發(fā)。升級后的總網以全新的面貌、鮮明的形象、更優(yōu)質、完善的服務、更健全、方便的登記、查詢功能向會展業(yè)提供服務！同時，總網全面啟用2新域名。2001年初開始試用交易平臺系統(tǒng)，3月份正式推出并投入運營。中國展覽總網幾乎襄括了會展業(yè)的相關信息，包括行業(yè)新聞、展覽法規(guī)、專業(yè)文章、展覽常識，展會信息、展館信息庫、展覽公司信息庫、服務機構信息庫、行業(yè)協(xié)會信息庫、參展商信息庫等，使用戶瀏覽信息、查詢信息相當方便、快捷，是用戶了解會展業(yè)，尋找合作伙伴與客戶不可或缺的一個助手、導師。目前，中國展覽總網管理層已擁有相當數量接受過專業(yè)培訓的充滿實際經驗的管理人才和技術精英?？偩W還特聘國學術界、政界、商界、展覽界名流作為顧問，為展覽總網的持續(xù)高速發(fā)展提供多方位指導。4.中國展覽總網的優(yōu)勢1）中國展覽總網的合作單位為國外知名的展覽機構和實力網絡服務機構，這些機構將對總網提供行業(yè)發(fā)展指導和技術支持，同時提供大量的展覽信息，參展商資料。2）網的網員單位遍布全國，同時還吸納了部分的國外機構。這些機構將會在其舉辦的展會上對總網進行宣傳，同時，還會向總網提供會展業(yè)信息。這樣，總網在無形中做了大量的宣傳廣告并收集到大量的企業(yè)信息。3）中國展覽總網有著展覽業(yè)特有的廣告優(yōu)勢和各行各業(yè)大量的企業(yè)信息，廣告宣傳相當快捷，能迅速的將總網推廣出去。4）總網的信息是直接由展覽組織與服務機構（包括展覽場館、展覽公司、行業(yè)協(xié)會、服務機構、政府相關機構、展覽信息刊物和新聞媒體等）直接提供，信息來源相當廣闊與時，并能確保信息源的真實性。5）總網擁有大量的參展商資料，這些資料對于任何商家來說，都是一個非常有價值的信息，總網將通過這些信息來吸引更多的潛在用戶?？偩W有別于其它：目前，會展業(yè)也出現名目繁多的各類，但基本上屬于信息發(fā)布，區(qū)域性的，無論從規(guī)模上，還是從經營格局上都缺乏廣度和深度，對會展業(yè)的B2B、B2C了解的不夠充分，無法真正實現會展業(yè)電子商務，基于現狀,入世后總網在會展業(yè)從事電子商務操作將大有可為之處，通過與各展覽場館、行業(yè)協(xié)會、展業(yè)組織機構、展業(yè)設計服務機構組成強大的展覽聯盟，為中國1700多萬的企業(yè)實現電子商務一體化格局，并成為中國會展業(yè)甚至中國企業(yè)通向世界的口岸，將不是一件難事。5．中國展覽總網的創(chuàng)業(yè)發(fā)展中國展覽總網（.2），在2000年中旬，歷經幾次改版創(chuàng)新理念開發(fā)，數據集成，基本架構設計、開發(fā)，主功能模塊與平臺開發(fā)測試，總網和全國會展業(yè)五十多家實力機構合作，于2000年10月推出開發(fā)設計2001年測試版網上展覽會……，使中國展覽總網確立了在中國會展業(yè)的權威電子商務的地位，營造了一個完整的功能強大的展覽信息平臺和貿易平臺。中國展覽總網始終以“提供一流會展業(yè)資訊服務”為宗旨，以“發(fā)展企業(yè)電子商務服務”為己任，以“創(chuàng)造成功者”為經營理念，力爭建成中國會展業(yè)電子商務的“中國航空母艦”并逐步尋求跨國集團的合作，走向世界INTERNET領域?？偩W定位于一個資訊、咨詢和企業(yè)電子商務為特色的會展行業(yè)、企業(yè)群站點。信息來源主要由通過傳統(tǒng)的和網絡交互式的渠道向用戶提供涉與展覽場館、展覽組織機構、展會預告、展商信息、會展業(yè)政策法規(guī)等在的信息。通過資訊展示系統(tǒng)、信息交換系統(tǒng)、整合系統(tǒng)和商品交易系統(tǒng)等網絡系統(tǒng)應用，充分實現各類資訊的價值，形成以電子商務為核心的交互式行業(yè)先鋒站點。屆時總網已有20萬觀眾的瀏覽量，每年已有十多萬的企業(yè)加入網上展覽。2000年12月由于總網的嬌人業(yè)績和發(fā)展前景，引起跨國集團商務聯網國際的高度重視，雙方經過談判，磋商，優(yōu)勢互補，一拍即合。由商務聯網國際提供技術支持，在總網上推出B2B服務交易平臺，并于2001年1月中國展覽總網是國首家擁有交易平臺的展覽，自身的價值一躍千里，為企業(yè)的服務更加全面到位，真正的把會展業(yè)一條龍的服務（即：展覽資訊棗網上展覽棗交易平臺棗實地展覽棗）在電子商務中得以完美體現，其市場空間十分廣闊，躍身于會展業(yè)，爭取每年數百億市場的電子商務競爭行列之中。6．技術實現6．1中國展覽總網的建設1）注冊域名，建立自己的WebSite，創(chuàng)意設計Homepage主頁，以宣傳企業(yè)、產品和服務為目的，發(fā)布會展業(yè)資訊信息。2）對進行策劃、宣傳和推廣，增加的知名度和訪問量，擴大商業(yè)影響，創(chuàng)造商業(yè)機會。3）建設自己的Internet，提高辦公自動化（OA）水平和企業(yè)核心管理和應運系統(tǒng)（ERP）的電子商務能力，逐步進入業(yè)務級網絡應用階段。4）建立在線數據庫系統(tǒng)，提供展會申報服務或動態(tài)服務狀態(tài)查詢或者直接進行實地展覽操作，并將在線數據庫與企業(yè)群部網絡上的數據庫關聯起來，為企業(yè)進入供應鏈管理SCM和產品研發(fā)管理PLM的應用階段。5）企業(yè)核心管理系統(tǒng)和運營系統(tǒng)的建立和完善，逐漸進入管理級和運營級網絡應用階段。實現由會展業(yè)帶動企業(yè)電子商務服務。6．2中國展覽總網技術平臺框架規(guī)劃中的站點定位于一個資訊、咨詢和企業(yè)電子商務為特色的會展行業(yè)、企業(yè)群站點。信息來源主要由通過傳統(tǒng)的和網絡交互式的渠道向用戶提供涉與展覽場館、展覽組織機構、展會預告、展商信息、會展業(yè)政策法規(guī)等在的信息。通過資訊展示系統(tǒng)、信息交換系統(tǒng)、整合系統(tǒng)和交易平臺系統(tǒng)等網絡系統(tǒng)應用將充分實現各類資訊的價值，形成以電子商務為核心的交互式行業(yè)先鋒站點。1）核心數據庫的選擇行業(yè)信息，企業(yè)信息，企業(yè)產品信息，買家信息維護與管理系統(tǒng)監(jiān)測與統(tǒng)計系統(tǒng)銀行金融支付系統(tǒng)核心信息數據庫系統(tǒng)動態(tài)新聞發(fā)布交易撮合系統(tǒng)網上展覽系統(tǒng)信息交換系統(tǒng)會展資訊系統(tǒng)InterNet網絡用戶流2）資訊展示系統(tǒng)會展資訊系統(tǒng)通過靜態(tài)的互連網網頁或動態(tài)的在系統(tǒng)核心數據中提取以文字，圖片等方式存在的信息，按一定的行業(yè)、地區(qū)或時間分類、組織和傳遞方式將傳遞給用戶，它同時也是一個直傳與展示渠道。主要實現方式有網頁的發(fā)布、用戶根據關鍵字組合查詢數據庫的結果、電子列表的傳遞等。3）信息交換系統(tǒng)信息交換系統(tǒng)不僅將通過各種信息源獲得的信息提供給用戶，而且通過與客戶的信息互動，使的用戶與用戶、用戶與站點間也互為信息源。可以通過信息交換系統(tǒng)獲得用戶信息，并且與時回饋用戶意見，以便改善服務層次和手段。建立信息交換系統(tǒng)主要的方式是通過交互式的留言板系統(tǒng)，會員注冊，聊天室和列表等。4）維護與管理系統(tǒng)的維護與管理系統(tǒng)負責維持技術平臺，信息流平臺和交易平臺的正常運轉，維持容的更新與傳遞，并進行相應的信息和客戶管理工作。5）監(jiān)測與統(tǒng)計系統(tǒng)維持高水準的服務品質、向的經營和投資者提供良好的運行統(tǒng)計分析數據，都有賴于監(jiān)測與統(tǒng)計系統(tǒng)的建立。監(jiān)測系統(tǒng)隨時監(jiān)視系統(tǒng)是否安全、正常地提供服務。如果遇到受到攻擊或服務停止的情況，一方面會采取相應的、預先制定的恢復措施，另一方面可以通過電子，呼叫等方式與時聯絡管理人員。統(tǒng)計系統(tǒng)則搜集運作過程中各項數據，亦可根據不同統(tǒng)計報告的數據與其他資訊，協(xié)助用戶分析當前狀態(tài)，定期發(fā)布戰(zhàn)術與戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與建議報告。6）銀行金融支付系統(tǒng)銀行金融支付系統(tǒng)可以充分利用互聯網的實時性和距離模糊性，使在線用戶可以在參與商品交易系統(tǒng)的過程中，進行資金的進撥和轉移。避免傳統(tǒng)現金交易方式中的多種弊病。這也是電子商務重要的魅力所在之一。其主要的實現方式有與各家支持網上業(yè)務的金融機構簽署合約并開發(fā)相應的接口與結算系統(tǒng)。另一種方式是直接使用其他互聯網提供商已經搭建好的網上支付平臺，如中國招商銀行的網上交易系統(tǒng)。六、中國展覽總網的贏利點“會展業(yè)”如此誘人的產業(yè)，對中國展覽總網來說是一次潛力巨大的商機。我們可以通過總網進行一次雙贏的經營策略,實施總網第一次包裝后的兩年計劃：展覽咨訊,宣傳廣告與代理方面的贏利A：（1）參展商數據庫光盤容包括展覽服務必讀，展覽館信息，協(xié)會信息，參展商信息庫等，擬定價格RMB3500/套，預計銷售數量：1000，總收入約為350萬。（2）流通企業(yè)信息庫光盤含商業(yè)機構，市場供求信息，如何制造商機，如何尋找代理商，此光盤可按行業(yè)分類，售價暫定RMB2000/套，每行業(yè)預計烤貝500套，總收入約1000萬。（3）名優(yōu)產品推薦此項活動按企業(yè)歸類逐級收費，大致從500-2000元不等，預計收入約為100萬/年。（4）招展代理費總網目前已應用網上企業(yè)參展登記服務，凡有興趣參加、了解展會的企業(yè)均可在網上報名，總網利用此中間環(huán)節(jié)向展會組織者收取一定比例的代理費，預計收入約為50萬/年。（5）網上廣告收費標準在RMB1000?000元不等，預計收入50萬/年B：(1)網上展覽會參加網上展覽會的企業(yè)收取年度費用RMB1000棗RMB3500，預計企業(yè)20000家，此項活動實施后的收入約為2000萬元棗7000萬元。C：網上交易平臺：總網可利用自身的優(yōu)勢，將設計一個產品交易平臺直接為企業(yè)產品尋求經銷商、代理商并利用電子商務進行網上交易，從中獲取2%-5%的產品代理費，預計該項年收入約100萬元。D：舉行實地展覽總網可借助自己的信息源與網絡，在全國不同城市舉辦不同類型的展覽會或是巡回展，每個會議預計500個攤位以上，每個攤位收費5000元,兩年按10次來預算，，預計此項收入為3000萬?？偩W開展的其他相關服務：1.企業(yè)交易平臺2．在總網基礎上開設專業(yè)。3.總網的融資，股權轉讓、二次、三次機構重組等商業(yè)炒作。以上各項數據均為保守統(tǒng)計，彈性在此圍的20%區(qū)域.如果我們已經有相當的資金來發(fā)展壯大，完善服務，增加人員和技術力量、設備，總網將會很快的發(fā)展起來。那么以上的收入，將會隨著總網的壯大而越來越高，這一點，總網已基本上實現了盈利。逐漸的，總網將轉向信息、貿易一體化。在這個基礎上，我們的服務將倍受歡迎，也就是說，我們提供的這個BtoB、BtoC服務，將是我們一筆不小的財富。商家的支持、媒體的轟動效應、總網服務價值的完美體現，使中國展覽總網（2）譽滿全球，2的價值也將越來越高...投資資金、風險資金繼續(xù)注入，首期資本已經可以退出...收購、兼并其它相關...上市，資本退出...七.投資預算分析和風險管理1．投資預算1．1中國展覽總網建設與運營的投資計劃估算建設與運營的投資估算（三年）單位：萬元RMB年限第一年第二年第三年合計硬件設備801010100軟件設計503045125系統(tǒng)維護305065145信息收集150150150450宣傳推廣3403108001450管理費用4005008501750其他505050150小計11001100197041701）硬件設備包括服務器，專線路由設備，相關設計和維護費用，電腦，網絡設備費用。2）軟件設計費用包括購買各種軟件費用，方案設計費用，委托軟件設計費等。3）系統(tǒng)維護費用包括系統(tǒng)更新，維護，專線租用費用等。4）宣傳推廣費用包括分支機構的設置與先期投入等。5）管理費用包括員工的工資和正常的辦公開支等公司主要的資金來源于公司投入資金和營業(yè)收入，我們預計公司在三年之可以實現經營利潤。為保證前兩年的現金流量平衡，第一年需引進投資1100萬元，第二年1100萬元，考慮到收入和支出的時間銜接上的問題，我們預計引進到位投資第一年為1300萬元，第二年為900萬元。從第三年開始，公司的經營收入在時間和數量上已能滿足公司經營的要求。1．2收益預測通過精密的設計與包裝，在各大媒體的宣傳和發(fā)布，先發(fā)制人，從而“一舉成名”，創(chuàng)造業(yè)界的最知名品牌，之后便可吸引大量的風險投資（包括境外VC）。這樣就可預期獲得品牌效益和融資收益。預測基礎1）本文對客戶基礎的預測。2)本文對網上展覽的預測。3)本文對投資的預測.4）風險投資與時到位，公司經營環(huán)境不發(fā)生重大變化。5）公司為購置固定資產和營銷推廣之支出，全部計入當期費用。經營收入預測：單位：萬元RMB（以下同）年限第一年第二年第三年第四年第五年合計會員管理100030001300017000交易平臺15040015002050企業(yè)廣告3080150260巡回展覽/實地展展覽/裝飾工程部800150030005300網上服務2050500570合計128050301815024460減：經營稅64115907.51086.5（稅率5%）合計21649501724251．3投資回報（1）股票上市公司將股票上市作為公司實現遠期戰(zhàn)略的重要步驟。公司上市有助于加強公司的持續(xù)籌資能力和提升公司形象。我們亦充分理解上市對風險投資人的重要意義。因而我們從公司組建就開始為上市做好鋪墊。在人員、股權結構、和組織結構上均作了充分準備。（2）股權轉讓股權轉讓是風險投資退出的另一選擇。由于該具有優(yōu)良的外資源和可預期之市場前景，必將會從眾多的互聯網公司中脫穎而出。國很多公司，包括上市公司，基于其產業(yè)戰(zhàn)略轉型的需要，紛紛投資于IT行業(yè)。我們預期，公司經過兩年的創(chuàng)業(yè)經營，風險投資會從股權轉讓中獲取可觀的收益。（3）投資收益和股利分配從本文的盈利分析可見，公司在第二年即可實現利潤并彌補前壹年虧損。投資方可占51%股份并進行分配。2．對投資方的意義中國展覽總網的開發(fā)是投資方順應網絡經濟發(fā)展，開辟新的利潤增長點的需要。投資方在會展業(yè)或電腦等行業(yè)發(fā)展多年，有豐富的實踐經驗。雖然目前世界網絡發(fā)展正進入調整期，但中國的網絡市場卻在進入飛速的發(fā)展階段，進軍Intranet信息服務市場，開發(fā)會展業(yè)商務網，有利于進一步發(fā)揮投資方在各領域中的優(yōu)勢，增強投資各方的發(fā)展?jié)摿?。為投資方的資本運作提供條件。通過進行股份制改造等工作，力爭使中國展覽總網上市。中國展覽總網作為一個基地互聯網的高科技項目，其所具備的網絡概念和良好的發(fā)展預期將有利于投資方資本運作的開展?？偩W正和美國的一家控股份公司洽談合并上市的計劃，需要發(fā)展和啟動資金，以增大股份的份額，為此投資方可在短期贏得最大的收益?？偩W鮮明的經營理念，多形式的合作方式可供投資方選擇和建議?？偩W的基礎牢固，投資較小，回報空間極大，且正進入全面盈利階段，風險期已經過去。許多個展覽在竟爭中猶如刀光劍影，而中國展覽總網卻具有唯我獨尊、勝者為王、慧眼識英雄的成功者典。1）《總網》涉與經濟實體的方方面面，是B2B服務客戶群的聚集場地，不久的將來所有經營B2B的都將瞄準這塊圣地，這將是投資商投資回報并盈利的良機。2）《總網》明確的盈利方向，可在短期投資過程中產生利潤，是投資小回報大的劃算買賣，投資商更可根據總網的發(fā)展逐漸增加投資。3）由于展覽的特殊性，不但是商業(yè)和企業(yè)的橋梁，也體現了國家經濟的發(fā)展速度，是國家政府機構大力支持的行業(yè)。由于《總網》的不斷發(fā)展，屆時將引起各級領導和貿易部門的高度重視，同時為在國外上市鋪平了道路，是目前最有上市機會的行業(yè)，也是投資者資本退出較具保障的投資形式。4）通過總網的橋梁作用，令投資者有了更多的投融資的渠道，極提高了投資者在國際商業(yè)市場的凝聚力和競爭實力。5）總網將分割出不同專業(yè)的行業(yè)網上展覽會，分配給有實力的合作伙伴，以產生更大的效益。3．風險管理盡管我們認為該具有穩(wěn)定且龐大的客戶基礎，可預期的收入來源和良好的投資回報，但仍需提醒投資者注意投資互聯網企業(yè)的投資風險。經營管理風險互聯網是一個新興產業(yè)，其經營管理尚無成型的模式，需要公司管理層運用其智慧找到符合公司實際和行業(yè)特點的經營管理模式。公司財務面臨一定風險，發(fā)起人投入資金可以保證公司的基本營運，但如果風險投資不能與時到位，公司的發(fā)展計劃會受不利之影響。市場風險公司擁有優(yōu)異的經營管理資源，為公司建立領域的領導地位奠定良好基礎。但公司未來可能面臨來自行業(yè)外的激烈競爭。人才風險公司擁有優(yōu)秀的管理隊伍。但隨著公司業(yè)務的擴大，公司對技術、公司管理，資本運營的高級人才將有持續(xù)的需求。若不能招聘到合適的人才，必將對公司發(fā)展帶來嚴重影響。政策與法律風險國家正加強對互聯網的立法，但有關法規(guī)尚未出臺。我們預計國家立法會鼓勵互聯網企業(yè)和電子商務的發(fā)展。立法的速度和最終文本都會對公司經營造成影響。國家法律對國企業(yè)的境外上市采取嚴格的審批制度。公司不能保證上市計劃會得到有關主管部門的批準。補充材料附件：1.網上展覽會介紹附件:2.網上展覽會中展位號的意義附件:3.企業(yè)交易平臺附件:4.營業(yè)執(zhí)照復印件附件:5.商業(yè)計劃書收件人回執(zhí)附件：1.網上展覽會介紹中國展覽總網大型網上展覽會邀請函市場概況:伴隨著全球化信息時代、INTERNET時代的到來，電子商務正在以驚人的速度發(fā)展并迅速被應用到各個領域。企業(yè)上網工程的實施，已經將網絡產業(yè)推向一個高峰。現在，人們已經熟悉利用網絡來進行業(yè)務探討、查找信息、尋找市場、挖掘客戶、制造商機、銷售產品，人們已經應用網絡開展商務活動……會展業(yè)，一個新興的產業(yè)，一個年輕而又十分龐大的市場，一個擁有廣闊前景而又非常重要的經濟支柱產業(yè)，它是推動經濟發(fā)展，促進貿易往來的直接有效的推廣手段。同樣的，電子商務滲透了這個領域，并形成一種新的市場推廣模式與交易商務服務平臺－－“網上展覽“。它更大圍的適應商家的需求，為商、企、甚至消費者之間的交流．交易創(chuàng)造更多的商機。網上展覽的優(yōu)勢:a．總網聚匯了大量的企業(yè)、經銷商、代理商、分銷商、投資商、專業(yè)人士等信息。b．2是一個龐大的網絡展覽中心，是目前國最大的虛擬展覽場館。c．展出圍廣。網上展覽不受地域的限制，全世界的任何商家都能找到您。d．展示時間長。網上展覽展示時間持續(xù)，長久，全天24小時開放式服務。e．成本較低，為商企節(jié)省大量的人力、物力、財力資源。f．交易機會多，效果良好。g．隨時更新產品信息。h．完全模擬的3D立體展位，創(chuàng)造出真正的展覽效果i．權威的、唯一的、簡潔的、通用的展位號令商家尋找產品簡易、快捷。j．權威的展覽組織機構、專業(yè)化的服務，令網展更加優(yōu)質、高效。k．百多家展覽同盟共同舉辦，影響力度大，覆蓋圍廣。l．交易費用低，利用電子商務進行網上直接貿易往來，大大降低了交易過程所花費的公司資源。網上展覽宣傳計劃:1)國百多家共同舉辦本次展會的展覽組織機構，將會在其每次舉辦的展覽會上，向參展商與觀眾派發(fā)“邀請函”，邀請其登陸總網的“網上展覽”，尋找商品，開拓商機。2）全國多家合作媒體將同時對“中國展覽總網大型網上展覽會“進行追蹤報道”。3）在部分大型的，知名的和雜志、報刊上作互動宣傳推廣。4）通過Email列表、郵寄的方式向全世界各地商家發(fā)出邀請。5）組織大型的新聞發(fā)布會。6）通過各國領事館、商會等邀請國外商家加盟。7）中國展覽總網憑著自身特有的宣傳優(yōu)勢與擁有的大量的商家信息，會在最快的時間里將信息傳播每個角落。網上展覽表現形式:2是一個龐大的網絡展覽中心，每個展位都是經過精心的制作，以三維立體的效果，形象的、直觀的表現出企業(yè)展位的布置情況，集中的向商家展示出企業(yè)的形象、產品的形象以與利用網絡直接進行貿易往來等?！白屔虣C主動尋找您”是本網展的中心思想，我們結合傳統(tǒng)展覽的組展方式，從企業(yè)的利益與商家的需求出發(fā)點，為商企之間搭橋鋪路。展位的布置容包括：（1）企業(yè)簡介（2）企業(yè)主要產品與介紹（3）更多產品列表和產品介紹（4）聯系名片（5）客戶留言板（6）客戶討論區(qū)（7）信息反饋（8）動態(tài)信息發(fā)布參展對象：全世界各行各業(yè)產品、服務或技術等展覽時間：布展起計一年時間。收費標準：A．3500元／年，包括：1）為企業(yè)申請注冊國際或國頂級域名一個；2）制作網頁（10頁以）和維護；3）送豪華版網上展覽一年。4）展位號由客戶選擇或由總網指定，特殊需加收選號費。5）各大搜索引擎站點注冊。B．2000元/年，包括：1）貴賓版網上展覽一年。2）展位號由客戶選擇或由總網指定，特殊需加收選號費。3）高級3D模擬展位一個。4）固定模板（傻瓜型）網頁制作。5）總網負責客戶資料的輸入、產品圖片的處理與進行布展、管理等服務。C．1000元/年，包括：1）普通版網上展覽一年，展位號由客戶選擇或由總網指定，特殊需加收選號費。2）固定模板（傻瓜型）網頁制作。3）高級3D模擬展位一個。4）客戶自行通過總網的展位管理系統(tǒng)對自己的展位進行布展和管理（包括客戶資料的輸入、產品圖片的處理與設置等）。D．免費1）客戶自行通過總網主頁申請展位號，特殊除外。2）客戶必須根據總網的申請流程詳細的填寫企業(yè)的料。參展報名表我單位決定參加“中國展覽總網首屆大型網上展覽會”，并保證支付大會的參展費用。請仔細填寫下列各項：單位名稱：_______________________________________________________________所在省份：______________________________所在城市：______________________詳細地址：_______________________________________________________________電話：______________________________傳真：______________________聯系人：______________________________郵編：______________________主頁地址：______________________________電子信箱：______________________行業(yè)類型：______________________________服務類型：____________________型費用：RMB_________________元匯款時間：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿2．資料提供方式（包括公司簡介、產品介紹、產品圖片等）□郵寄□電子□網上下載□網上登記、上載3．總網網上展覽會的網頁將由誰來管理維護？□交由總網直接管理□由自己通過總網網上展覽會管理窗口進行管理4.廣告刊登□展覽會首頁橫幅廣告□展覽會次頁橫幅廣告□展覽會首頁產品推介欄目□展覽會次頁圖標□總網首頁文字廣告□總網首頁廣告圖標備注：_______________________________________________________________________________________________________________________________________：-42收款：中國展覽總網銀行：市商業(yè)銀行天河支行附件：2.網上展覽中展位號的意義：會展業(yè)的電子商務服務，目前正處于萌芽與無序狀態(tài)，企業(yè)每年在參加或參觀大量的展覽會、博覽會過程中，都有一個很深刻的感覺“會展業(yè)在國民經濟中的重要性”，而實地展覽與網上展覽的有機結合，會令企業(yè)的形象、產品銷售、開發(fā)達到錦上添花的效果。當然，網絡展覽中的“展位號”自然成了企業(yè)不可或缺的代碼，甚至是一塊響當當的招牌。換言之，網上展覽中的“展位號”就是企業(yè)在網絡中的“企業(yè)代碼”，甚至是“企業(yè)名稱”，我們將在眾多的網絡中組成網展聯盟，包括搜狐、清華紫光、龍媒等實力雄厚的網絡服務商。展位號將成為企業(yè)在電子商務中的統(tǒng)一查詢，網展聯盟展位對每一個網展服務商都是有效的、統(tǒng)一的、并且是唯一的，這樣企業(yè)可以省掉大筆注冊與維護費用，而對企業(yè)形象宣傳來講又是完整統(tǒng)一的。而《中國展覽總網》號召并推出展位號的概念，將會讓《中國展覽總網》的知名度和認知度大為提高，確定《中國展覽總網》在會展業(yè)的領導地位，并將是一筆有如域名注冊的盈利空間。展位號的詮釋：本意指企業(yè)參加“中國展覽總網大型網上展覽會”的編號，是企業(yè)對外宣傳的名稱，是商家在網絡中查找企業(yè)的代碼，展位號以最簡化的英文與阿拉伯數字為組合體，便于記憶，簡潔，查找便捷，每個企業(yè)都必須在互聯網絡中擁有自己的展位，這個，酷似企業(yè)的，只是應用到電訊領域而展位號卻上應用到電子商務領域。附件3：企業(yè)交易平臺中國展覽總網企業(yè)對企業(yè)中國展覽總網企業(yè)對企業(yè)（CEB2B）服務實現企業(yè)可在互聯網的商業(yè)臺上與世界各地的買家進行網上貿易與付款。服務實現企業(yè)可在互聯網的商業(yè)臺上與世界各地的買家進行網上貿易與付款。中國展覽總網企業(yè)對企業(yè)應用平臺中國展覽總網作為一間應用服務供應商（ASP），提供電子商業(yè)交易與管理平臺，連結虛擬配套服務，讓買賣雙方可在網上進行聯線溝通，實現生產商、批發(fā)商、分銷商與零售商，在互聯網上進行企業(yè)對企業(yè)貿易商務活動。中國展覽總網同時提供配套服務，包括網頁設計、網頁寄存、網上付款、物流管理與托運服務。中國展覽總網企業(yè)對企業(yè)應用平臺，可減低買賣雙方的時間與金錢、提供高效率標準技術基礎、增加產品價值，從而減少買家之購買成本，增加賣家的利潤。中國展覽總網兩類服務全球商務平臺(GlobalCommercePlatform)一所私人的電子商貿管理系統(tǒng)，讓賣家可與指定買家地進行買賣與報價商議。ieMarketplace則為開放式平臺，供買家隨時瀏覽公司資料、產品介紹、收取報價查詢紀錄（RFQ）。全球商務平臺(GlobalCommercePlatform)全球商務平臺提供私人個別貿易與管理服務讓賣家可與買家地進行買賣。中國展覽總網所提供的全球商務平臺之安全登入系統(tǒng)設計，以處理各種產品目錄、訂單、合約與產品宣傳推廣，讓賣家可與指定買家地進行貿易買賣。中國展覽總網企業(yè)可通過中國展覽總網貿易平臺將其公司資料公開予各界人士瀏覽籍以吸引更多買家。此平臺主要之服務圍包括公司資料簡介，產品介紹與物流管理。另提供報價查