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銷售部薪酬提成比率方案.銷售部薪酬提成比率方案.3/3銷售部薪酬提成比率方案.銷售部薪酬提成比率方案第一條：銷售專員和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪水=（基本薪水+崗位薪水）+績效薪水+銷售提成+雜項第二條：銷售專員與主管經(jīng)過如期核查晉升為相應(yīng)級別并完成相應(yīng)銷售額發(fā)放般配提成1、銷售專員劃分為三級，依照核查確定和提升：初級銷售專員中級銷售專員高級銷售專員2、銷售主管劃分為三級（不做管理只拿級別薪水），依照核查確定和提升：初級銷售主管中級銷售主管高級銷售主管第三條：銷售提成。銷售提成=（定額范圍內(nèi)銷售額×定額范圍內(nèi)銷售提成比率）+（高出定額范圍的銷售額×高出定額范圍的銷售提成比率）第四條：銷售提成采用差異性方式確定。劃分的原則為：銷售實質(zhì)完成數(shù)額不高出計劃指標(biāo)底線點的提成比率<銷售實際完成數(shù)額高出計劃指標(biāo)底線點而又沒能高出計劃目標(biāo)點部分的提成比率<銷售實質(zhì)完成數(shù)額高出計劃目標(biāo)點而又沒能高出計劃沖刺點部分的提成比率<銷售實質(zhì)完成數(shù)額高出計劃沖刺點的提成比率年度銷售提成比率表職級業(yè)績底線點業(yè)績目標(biāo)點業(yè)績沖刺點備注超業(yè)績底價價業(yè)績底價超價底價提成超價提成業(yè)績（噸）（噸）提成提（噸）提成提成成初級銷售≥100.8%50%≥201%60%≥301.2%70%專員中級銷售≥20專員高級銷售≥30專員初級銷售≥40主管中級銷售≥50主管高級銷售≥60主管第五條：核查薪水采用與銷售額完成情況或（回款指標(biāo)）掛鉤的方式進(jìn)行，銷售回款指標(biāo)按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月核查，如未完成相應(yīng)級別對應(yīng)的業(yè)績底線點按必然比率扣除績效薪水。第六條：為了保證分配的公正性，在確定計劃指標(biāo)時，應(yīng)盡量充分考慮各職級、各任務(wù)的平衡和公司對不同樣地區(qū)的資源支持。第七條：銷售提成比率確定原則：按職級及所擔(dān)當(dāng)?shù)牡貐^(qū)目標(biāo)進(jìn)行測算，詳盡提成比率拜會《年度銷售提成比率表》。第八條：公司依照需要，對優(yōu)秀或銷售額大的銷售專員和銷售主管成立若干單項

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