商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件

商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)講義31、園日涉以成趣，門(mén)雖設(shè)而常關(guān)。32、鼓腹無(wú)所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見(jiàn)煙。34、春秋滿(mǎn)四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)講義商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)講義31、園日涉以成趣，門(mén)雖設(shè)而常關(guān)。32、鼓腹無(wú)所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見(jiàn)煙。34、春秋滿(mǎn)四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老?！舅伎肌?jī)奢v裝滿(mǎn)化工用品的貨車(chē)相向行駛在單行道,唯一可以避開(kāi)的方式是從一旁的緊急停車(chē)道,但是產(chǎn)生200塊的罰款。你是司機(jī),你會(huì)變道嗎?第七講商務(wù)談判的磋商階段農(nóng)村初中由于受地理環(huán)境、教學(xué)環(huán)境的局限及學(xué)生小學(xué)基礎(chǔ)教育現(xiàn)狀的影響，學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)普遍較差，而且參差不齊，分化嚴(yán)重。教育學(xué)家布盧姆認(rèn)為，只要給學(xué)生充分的學(xué)習(xí)時(shí)間，95%的學(xué)生可以達(dá)到教學(xué)規(guī)定的要求，其差異僅在于掌握的快慢，而不在于能否學(xué)會(huì)。這一理論告訴我們，每個(gè)學(xué)生，包括學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，都具有學(xué)習(xí)潛能，教師的教學(xué)要有利于發(fā)展和開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛能?；谶@種情況，農(nóng)村初中的英語(yǔ)教學(xué)必須以學(xué)生為本，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際水平和學(xué)習(xí)接受能力，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，進(jìn)行分層異步教學(xué)，使不同層次的學(xué)生都能夠在原有基礎(chǔ)上不同程度的提高，都能夠?qū)W有所獲，都能夠體驗(yàn)成功的喜悅和滿(mǎn)足。本學(xué)期本人通過(guò)參加四步互助教研活動(dòng)，在日常教學(xué)中我嘗試了分層教學(xué)，得到一些啟發(fā)，與大家分享。一、分層教學(xué)的理論基礎(chǔ)1.合作學(xué)習(xí)理論。合作學(xué)習(xí)是一種教學(xué)形式，它是指幾位異質(zhì)性的學(xué)生組合在一起，相互合作、相互支持，共同進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。合作學(xué)習(xí)實(shí)質(zhì)上是在分層教學(xué)活動(dòng)中，把不同層次的學(xué)生進(jìn)行異質(zhì)同組組合，加強(qiáng)相互溝通，共同學(xué)習(xí)，以彌補(bǔ)分層教學(xué)在學(xué)生“學(xué)”方面表現(xiàn)的不足。2.任務(wù)型教學(xué)法。《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確倡導(dǎo)“任務(wù)型”教學(xué)模式，這個(gè)教學(xué)模式以發(fā)展學(xué)生的綜合語(yǔ)言應(yīng)用能力為落腳點(diǎn)，提出：“讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過(guò)感知、體驗(yàn)、實(shí)踐、參與和合作等方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功。在學(xué)習(xí)過(guò)程中進(jìn)行情感和策略調(diào)整，以形成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，促進(jìn)語(yǔ)言實(shí)際應(yīng)用能力的提高?！狈謱咏虒W(xué)針對(duì)不同層次的學(xué)生，布置不同的任務(wù)，進(jìn)行不同的評(píng)價(jià)，讓全體學(xué)生都能體驗(yàn)到任務(wù)完成后的成就感。二、怎樣在英語(yǔ)閱讀教學(xué)中開(kāi)展分層教學(xué)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)是英語(yǔ)的基本技能，自2014年英語(yǔ)教材改編后，八、九年級(jí)課本整體呈現(xiàn)教材閱讀課多，閱讀量大，生詞多，題材新穎的特點(diǎn)，這對(duì)于我們農(nóng)村的學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種巨大的挑戰(zhàn)。咱們農(nóng)村中學(xué)的學(xué)生底子薄，對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣不濃，缺乏基本的閱讀技巧，詞匯量甚少，很多學(xué)生升入九年級(jí)后對(duì)英語(yǔ)課已有放棄的現(xiàn)象，說(shuō)上閱讀課就像聽(tīng)“天書(shū)”，兩級(jí)分化現(xiàn)象極為嚴(yán)重，這種狀況讓我很憂(yōu)心。要想改變這種局面，我嘗試著在我所執(zhí)教的班進(jìn)行分層教學(xué)，通過(guò)實(shí)踐還是有些效果的。根據(jù)成績(jī)及學(xué)生的個(gè)性，我把學(xué)生分成了ABC三個(gè)層次，A類(lèi)學(xué)生是好學(xué)生，B類(lèi)學(xué)生是中等生，C類(lèi)學(xué)生是學(xué)困生，下面以我在第一輪公開(kāi)課九年級(jí)Unit2Ithinkthatmooncakesaredelicious！SectionA（3a-3c）這篇閱讀課為例來(lái)闡述我是怎樣在日常的閱讀教學(xué)中進(jìn)行分層教學(xué)的。1.分層預(yù)習(xí)A類(lèi)學(xué)生預(yù)習(xí)時(shí)，要畫(huà)出本課的語(yǔ)言點(diǎn)，畫(huà)出生詞，了解“FullMoon，F(xiàn)ullFeelings”的意義，試讀課文，并做一下與本課相關(guān)的練習(xí)，上網(wǎng)查閱與嫦娥奔月相關(guān)的資料。B類(lèi)學(xué)生要在文中畫(huà)出本課的生詞，短語(yǔ)，明確文章大意。C類(lèi)學(xué)生只需畫(huà)出本課自己不認(rèn)識(shí)的單詞。2.分層設(shè)問(wèn)這篇嫦娥奔月的神話故事內(nèi)容生動(dòng)，課堂活動(dòng)學(xué)生樂(lè)于參與，本節(jié)課采用任務(wù)型教學(xué)方式，所設(shè)計(jì)的課堂活動(dòng)由易到難，層層遞進(jìn)。A類(lèi)學(xué)生代表所在小組回答3c部分較難的問(wèn)題，須在理解文意的基礎(chǔ)上才能完成。B類(lèi)學(xué)生回答3b中的句子排序題，判斷句子正誤題，須在大致理解文意的基礎(chǔ)上才能進(jìn)行。C類(lèi)學(xué)生只須在文章中找出學(xué)案上的單詞即可，如回答正確及時(shí)的給予表?yè)P(yáng)，給所在的小組加分，體現(xiàn)自我價(jià)值及合作意識(shí)，這樣可以更好的照顧到全體學(xué)生，讓大家都能體會(huì)到成功的喜悅，都能學(xué)有所獲。3.分層布置作業(yè)本學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)，根據(jù)學(xué)校要求制訂了分層布置作業(yè)計(jì)劃，我按照學(xué)生的實(shí)際水平給他們分層布置作業(yè)，以閱讀課為例，A類(lèi)學(xué)生做學(xué)案上的稍有難度的題，背會(huì)本節(jié)課的單詞，筆記及課文中的重點(diǎn)句子，做完與本課相關(guān)的練習(xí)。B類(lèi)學(xué)生做學(xué)案上的較簡(jiǎn)單的題目，背會(huì)單詞及筆記，做相應(yīng)的配套練習(xí)上的題。C類(lèi)學(xué)生寫(xiě)本課的重點(diǎn)單詞及短語(yǔ)，背會(huì)單詞及課堂筆記。這樣作業(yè)收繳率提升了，學(xué)生更有自信了，不害怕寫(xiě)作業(yè)了。4.分層背誦，聽(tīng)寫(xiě)任何一種語(yǔ)言，口語(yǔ)能力的形成都離不開(kāi)語(yǔ)言材料大量有效的輸入與積累。我認(rèn)為對(duì)每一位英語(yǔ)學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)，朗讀和背誦是必不可少的。尤其對(duì)初中生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。朗讀和背誦是提高學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)能力和英語(yǔ)成績(jī)的有效途徑，也是必經(jīng)之路。背誦方面學(xué)生由于基礎(chǔ)薄弱學(xué)習(xí)主動(dòng)性差，英語(yǔ)的學(xué)習(xí)習(xí)慣差，學(xué)生背了容易忘，不會(huì)應(yīng)用，不鞏固復(fù)習(xí)，老師沒(méi)有太多的時(shí)間督促，對(duì)于這些問(wèn)題我嘗試著用分層背誦的方式，如在這篇閱讀課中，我讓A類(lèi)學(xué)生根據(jù)思維導(dǎo)圖復(fù)述文章，B類(lèi)學(xué)生背幾個(gè)重點(diǎn)句，C類(lèi)學(xué)生背會(huì)本文單詞，這樣使學(xué)生更容易完成背誦任務(wù)。A類(lèi)學(xué)生在完成自己的背誦任務(wù)后，進(jìn)行幫扶，督促B，C類(lèi)學(xué)生完成他們的背誦任務(wù)，使不同層次的學(xué)生都有提高。?寫(xiě)是一種有效的綜合性測(cè)試，可以考查學(xué)生的詞匯量、拼寫(xiě)、句法、聽(tīng)力、記筆記和一定的書(shū)面表達(dá)等多方面的素質(zhì)和技能。它是對(duì)學(xué)生聽(tīng)、寫(xiě)技能的綜合訓(xùn)練，也是對(duì)學(xué)生所學(xué)知識(shí)的檢測(cè)，可作為鞏固和復(fù)習(xí)的好方法，也可以培養(yǎng)學(xué)生的聽(tīng)力，是英語(yǔ)教學(xué)中不可缺少的訓(xùn)練方式。三、分層教學(xué)的實(shí)施效果實(shí)施分層教學(xué)以后，使同一個(gè)層次的同學(xué)都處于同一個(gè)起跑線上，感覺(jué)到水平差不多，特別是基礎(chǔ)較差的學(xué)生，克服了過(guò)去那種自卑心理，重新樹(shù)立起了學(xué)好英語(yǔ)的自信心，學(xué)生回答老師的提問(wèn)也是爭(zhēng)先恐后，課堂氣氛很活躍。這樣A類(lèi)學(xué)生就能吃得飽又吃得好；而且面對(duì)強(qiáng)手也不像過(guò)去那么大意了，過(guò)去那種盲目自滿(mǎn)、優(yōu)越感打消了，因?yàn)樯杂胁簧骶陀新浜蟮奈ｋU(xiǎn)。B類(lèi)的學(xué)生感到學(xué)有所獲，并嘗到了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的甜頭，學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性高漲起來(lái)，改變過(guò)去那種“要我學(xué)”為“我要學(xué)”的被動(dòng)局面。C類(lèi)的學(xué)生也覺(jué)得被重視起來(lái)，不再是被人遺忘的角落，對(duì)英語(yǔ)也產(chǎn)生了興趣，多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出主動(dòng)學(xué)習(xí)的傾向，減少學(xué)生流失，大面積提高學(xué)習(xí)成績(jī)。贊可夫說(shuō)過(guò)：“教學(xué)法一旦觸及學(xué)生的情緒和意志領(lǐng)域，觸及學(xué)生的精神需要，這種教學(xué)就能發(fā)揮高效的作用”。因此在漢語(yǔ)拼音教學(xué)時(shí)，我們覺(jué)得激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣尤為重要，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是剛從幼兒園過(guò)來(lái)的小朋友。那么，怎樣才能在漢語(yǔ)拼音教學(xué)中把學(xué)生的有意注意集中在學(xué)習(xí)新知識(shí)上，使他們對(duì)所學(xué)的內(nèi)容發(fā)生興趣呢？《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》教學(xué)建議提出：“漢語(yǔ)拼音教學(xué)盡可能有趣味性，宜以活動(dòng)和游戲?yàn)橹?，與學(xué)說(shuō)普通話，識(shí)字教學(xué)相結(jié)合。”因此，為落實(shí)這一教學(xué)建議，提高拼音教學(xué)實(shí)效，我們?cè)诮虒W(xué)漢語(yǔ)拼音時(shí)充分設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)那榫?，使學(xué)生能更長(zhǎng)時(shí)間地保持學(xué)習(xí)的興趣，把精力集中在課堂學(xué)習(xí)的內(nèi)容上，從而提高教學(xué)的有效性和教學(xué)效率。現(xiàn)在漢語(yǔ)拼音部分的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，從學(xué)生掌握情況來(lái)看，還是比較滿(mǎn)意的。情景化的拼音教學(xué)，我們主要是從以下方面來(lái)進(jìn)行的。一、以游戲激發(fā)興趣，讓學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)習(xí)在我們年級(jí)組的張雪、陳德偉、陳小慧三位老師所承擔(dān)的校級(jí)公開(kāi)課上，無(wú)不自始至終體現(xiàn)著這一教學(xué)舉措。不管是常用不衰的“開(kāi)火車(chē)”，還是新穎的“放鞭炮”，或是令學(xué)生興奮不已的“摘蘋(píng)果”，這些教學(xué)形式都只有一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，那就是為了讓學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，隨時(shí)保持學(xué)習(xí)的興趣。二、以圖片引發(fā)興趣，讓學(xué)生在體驗(yàn)成功中學(xué)習(xí)不管是在公開(kāi)課還是在平時(shí)的教學(xué)中，我們年級(jí)組的語(yǔ)文老師都是每天利用新穎有趣的課件進(jìn)行教學(xué)，當(dāng)然這其中少不了最吸引學(xué)生注意的內(nèi)容豐富，色彩鮮艷的圖片，使學(xué)生眼前一亮，精神為之一振，大大地提高了教學(xué)效率。三、以多樣的形式保持興趣，讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)習(xí)在教學(xué)中，我們也經(jīng)常利用講故事、讀兒歌、唱歌曲等形式來(lái)吸引學(xué)生的注意力，力求最大限度地發(fā)揮四十分鐘的作用；運(yùn)用生動(dòng)活潑的兒童化語(yǔ)言，如果在低年級(jí)教學(xué)時(shí)習(xí)慣于用成人化的語(yǔ)言講課，雖然語(yǔ)言準(zhǔn)確明晰、合乎規(guī)范、言簡(jiǎn)意賅，但從小學(xué)生的角度來(lái)看，是難以吸引他們的。所以，在教學(xué)過(guò)程中我們盡量采用兒童化的生動(dòng)活潑的語(yǔ)言，使教學(xué)過(guò)程充滿(mǎn)童真，富有情趣。這樣可讓小朋友們更好地感受到學(xué)習(xí)拼音的樂(lè)趣，從而提高教學(xué)實(shí)效，可謂“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者?！彼?、運(yùn)用側(cè)引，即講故事、猜謎語(yǔ)、畫(huà)圖等我們?cè)诮虒W(xué)中，從小學(xué)生的年齡特征出發(fā)，從學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的生活方式如講故事、猜謎語(yǔ)、做游戲、畫(huà)圖展示等入手，使拼音的教學(xué)貼近學(xué)生生活，從而激發(fā)學(xué)生的好奇心，吸引他們的無(wú)意注意，從而達(dá)到事半功倍的效果?；顫娪腥さ挠螒颍瑢捤珊椭C的學(xué)習(xí)氛圍，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)拼音的積極性，在主動(dòng)參與中，學(xué)會(huì)了拼音。五、運(yùn)用體態(tài)語(yǔ)言著名教育家烏申斯基說(shuō)過(guò)：“兒童是用形象、聲音、色彩和感覺(jué)思維的。”只有與學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)世界，想象世界緊密聯(lián)系起來(lái)的學(xué)習(xí)內(nèi)容和知覺(jué)方式，學(xué)生才能理解，才能領(lǐng)悟得更深刻。因此，與教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)語(yǔ)言、學(xué)生的感情相協(xié)調(diào)的體態(tài)語(yǔ)言將給學(xué)生一種自然和諧的感覺(jué)。在教學(xué)過(guò)程中我們借助體型、手勢(shì)、眼、口等體態(tài)語(yǔ)言來(lái)協(xié)助吸引學(xué)生的注意力，既使教學(xué)的內(nèi)容生動(dòng)、形象化，也能使教學(xué)互動(dòng)進(jìn)入佳境。總之，教學(xué)過(guò)程是一種受情緒、注意力控制的過(guò)程。如能為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)以之相適應(yīng)的情境，化抽象為形象、化難為易，使之自始至終處在輕松自然的氛圍中，形成強(qiáng)烈的求知欲，則能避免學(xué)生在沒(méi)有積極情感參與下的“壓迫式教學(xué)”的弊病。使其在課堂上始終精力充沛，學(xué)在其中，樂(lè)在其中，輕松愉快地度過(guò)每一個(gè)四十分鐘。商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)講義31、園日涉以成趣，門(mén)雖設(shè)而常關(guān)。1【思考】?jī)奢v裝滿(mǎn)化工用品的貨車(chē)相向行駛在單行道,唯一可以避開(kāi)的方式是從一旁的緊急停車(chē)道,但是產(chǎn)生200塊的罰款。你是司機(jī),你會(huì)變道嗎?【思考】2第七講商務(wù)談判的磋商階段第七講3討價(jià)還價(jià)階段【本章主要內(nèi)容】討價(jià)環(huán)節(jié)還價(jià)環(huán)節(jié)說(shuō)服的技巧價(jià)格讓步的技巧討價(jià)還價(jià)的策略討價(jià)還價(jià)階段4、討價(jià)環(huán)節(jié)>討價(jià)—談判一方報(bào)價(jià)之后,另一方認(rèn)為其報(bào)價(jià)離己方的期望目標(biāo)太遠(yuǎn),要求報(bào)價(jià)的一方重新報(bào)價(jià)或改善報(bào)價(jià)的行為>討價(jià)方式的選擇、全面討價(jià);根據(jù)交易條件全面入手,要求報(bào)價(jià)者從整體上重新報(bào)價(jià)。常用于價(jià)格評(píng)論之后對(duì)于較復(fù)雜交易的首次討價(jià)2、分別討價(jià):將交易內(nèi)容按價(jià)格中所含水分的大小分為不同部分,分別討價(jià)3、針對(duì)性討價(jià)、討價(jià)環(huán)節(jié)5【思考】買(mǎi)方討價(jià),賣(mài)方堅(jiān)持不肯降價(jià),你會(huì)怎么想1、可能是報(bào)價(jià)的水分不大,應(yīng)適可而止2、認(rèn)為對(duì)方有經(jīng)驗(yàn),不會(huì)輕易降價(jià)3、自己應(yīng)該施加壓力,強(qiáng)制降價(jià)4、抓住價(jià)格解釋的矛盾,盯住不放5、變換討價(jià)方式,分別討價(jià)和針對(duì)性討價(jià)6、投石問(wèn)路,進(jìn)行各種試探【思考】6商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件7確定還價(jià)起點(diǎn)的時(shí)需要考慮以下因素:1、報(bào)價(jià)的含水量;2、己方的目標(biāo)價(jià)格;3、己方準(zhǔn)備讓步的幅度;4、己方準(zhǔn)備讓步的次數(shù);5、交易標(biāo)的的實(shí)際成本確定還價(jià)起點(diǎn)的時(shí)需要考慮以下因素:8還價(jià)方式按價(jià)格評(píng)論依據(jù)還價(jià)按分析比價(jià)還價(jià):指己方不了解所談產(chǎn)品本身的價(jià)值,而以其相近的同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格或競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格作參考進(jìn)行還價(jià)。按分析成本還價(jià):指己方能計(jì)算出所談產(chǎn)品的成本,然后以此為基礎(chǔ)再加上一定百分比的利潤(rùn)作為依據(jù)進(jìn)行還價(jià)。選用標(biāo)準(zhǔn):手中掌握的比價(jià)材料。如果比價(jià)材料豐富且完備,選比價(jià)還價(jià),反之,用分析成本還價(jià)還價(jià)方式9ZOPA(可達(dá)成協(xié)議的區(qū)間)當(dāng)談判一方還盤(pán)報(bào)價(jià)之后,整個(gè)談判可達(dá)成協(xié)議的區(qū)間就形成了。接下來(lái),雙方的任務(wù)就是努力的說(shuō)服對(duì)方,引導(dǎo)對(duì)方思考,使得最終的結(jié)果有利于己方ZOPA(可達(dá)成協(xié)議的區(qū)間)10說(shuō)服的技巧實(shí)施說(shuō)服的目的—引導(dǎo)對(duì)方思考;幫助對(duì)方認(rèn)清客觀事實(shí)相信對(duì)話的力量—你喜歡被命令,還是對(duì)話的方式來(lái)完成工作在日常人際交往中你是如何實(shí)施說(shuō)服的?說(shuō)服的技巧11商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件12商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件13商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件14商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件15商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件16商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件17商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件18商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件19商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件20商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件21商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件22商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件23商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件24商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件25商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件26商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件27商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件28商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件29商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件30商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件31商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件32商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件33商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件34商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件35商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件36商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件37商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件38商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件39商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件40商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件41商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件42商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件43商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件44商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件45商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件46商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件47商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件48商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件49商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件50商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件51商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件52商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件53商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件54商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件5531、只有永遠(yuǎn)躺在泥坑里的人，才不會(huì)再掉進(jìn)坑里?！诟駹?/p>

32、希望的燈一旦熄滅，生活剎那間變成了一片黑暗?！樟心凡?/p>

33、希望是人生的乳母?！撇卟?/p>

34、形成天才的決定因素應(yīng)該是勤奮?！?/p>

35、學(xué)到很多東西的訣竅，就是一下子不要學(xué)很多。——洛克31、只有永遠(yuǎn)躺在泥坑里的人，才不會(huì)再掉進(jìn)坑里56商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)講義31、園日涉以成趣，門(mén)雖設(shè)而常關(guān)。32、鼓腹無(wú)所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見(jiàn)煙。34、春秋滿(mǎn)四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)講義商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)講義31、園日涉以成趣，門(mén)雖設(shè)而常關(guān)。32、鼓腹無(wú)所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見(jiàn)煙。34、春秋滿(mǎn)四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老?！舅伎肌?jī)奢v裝滿(mǎn)化工用品的貨車(chē)相向行駛在單行道,唯一可以避開(kāi)的方式是從一旁的緊急停車(chē)道,但是產(chǎn)生200塊的罰款。你是司機(jī),你會(huì)變道嗎?第七講商務(wù)談判的磋商階段農(nóng)村初中由于受地理環(huán)境、教學(xué)環(huán)境的局限及學(xué)生小學(xué)基礎(chǔ)教育現(xiàn)狀的影響，學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)普遍較差，而且參差不齊，分化嚴(yán)重。教育學(xué)家布盧姆認(rèn)為，只要給學(xué)生充分的學(xué)習(xí)時(shí)間，95%的學(xué)生可以達(dá)到教學(xué)規(guī)定的要求，其差異僅在于掌握的快慢，而不在于能否學(xué)會(huì)。這一理論告訴我們，每個(gè)學(xué)生，包括學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，都具有學(xué)習(xí)潛能，教師的教學(xué)要有利于發(fā)展和開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛能。基于這種情況，農(nóng)村初中的英語(yǔ)教學(xué)必須以學(xué)生為本，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際水平和學(xué)習(xí)接受能力，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，進(jìn)行分層異步教學(xué)，使不同層次的學(xué)生都能夠在原有基礎(chǔ)上不同程度的提高，都能夠?qū)W有所獲，都能夠體驗(yàn)成功的喜悅和滿(mǎn)足。本學(xué)期本人通過(guò)參加四步互助教研活動(dòng)，在日常教學(xué)中我嘗試了分層教學(xué)，得到一些啟發(fā)，與大家分享。一、分層教學(xué)的理論基礎(chǔ)1.合作學(xué)習(xí)理論。合作學(xué)習(xí)是一種教學(xué)形式，它是指幾位異質(zhì)性的學(xué)生組合在一起，相互合作、相互支持，共同進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。合作學(xué)習(xí)實(shí)質(zhì)上是在分層教學(xué)活動(dòng)中，把不同層次的學(xué)生進(jìn)行異質(zhì)同組組合，加強(qiáng)相互溝通，共同學(xué)習(xí)，以彌補(bǔ)分層教學(xué)在學(xué)生“學(xué)”方面表現(xiàn)的不足。2.任務(wù)型教學(xué)法?！队⒄Z(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確倡導(dǎo)“任務(wù)型”教學(xué)模式，這個(gè)教學(xué)模式以發(fā)展學(xué)生的綜合語(yǔ)言應(yīng)用能力為落腳點(diǎn)，提出：“讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過(guò)感知、體驗(yàn)、實(shí)踐、參與和合作等方式，實(shí)現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功。在學(xué)習(xí)過(guò)程中進(jìn)行情感和策略調(diào)整，以形成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，促進(jìn)語(yǔ)言實(shí)際應(yīng)用能力的提高?！狈謱咏虒W(xué)針對(duì)不同層次的學(xué)生，布置不同的任務(wù)，進(jìn)行不同的評(píng)價(jià)，讓全體學(xué)生都能體驗(yàn)到任務(wù)完成后的成就感。二、怎樣在英語(yǔ)閱讀教學(xué)中開(kāi)展分層教學(xué)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)是英語(yǔ)的基本技能，自2014年英語(yǔ)教材改編后，八、九年級(jí)課本整體呈現(xiàn)教材閱讀課多，閱讀量大，生詞多，題材新穎的特點(diǎn)，這對(duì)于我們農(nóng)村的學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種巨大的挑戰(zhàn)。咱們農(nóng)村中學(xué)的學(xué)生底子薄，對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣不濃，缺乏基本的閱讀技巧，詞匯量甚少，很多學(xué)生升入九年級(jí)后對(duì)英語(yǔ)課已有放棄的現(xiàn)象，說(shuō)上閱讀課就像聽(tīng)“天書(shū)”，兩級(jí)分化現(xiàn)象極為嚴(yán)重，這種狀況讓我很憂(yōu)心。要想改變這種局面，我嘗試著在我所執(zhí)教的班進(jìn)行分層教學(xué)，通過(guò)實(shí)踐還是有些效果的。根據(jù)成績(jī)及學(xué)生的個(gè)性，我把學(xué)生分成了ABC三個(gè)層次，A類(lèi)學(xué)生是好學(xué)生，B類(lèi)學(xué)生是中等生，C類(lèi)學(xué)生是學(xué)困生，下面以我在第一輪公開(kāi)課九年級(jí)Unit2Ithinkthatmooncakesaredelicious！SectionA（3a-3c）這篇閱讀課為例來(lái)闡述我是怎樣在日常的閱讀教學(xué)中進(jìn)行分層教學(xué)的。1.分層預(yù)習(xí)A類(lèi)學(xué)生預(yù)習(xí)時(shí)，要畫(huà)出本課的語(yǔ)言點(diǎn)，畫(huà)出生詞，了解“FullMoon，F(xiàn)ullFeelings”的意義，試讀課文，并做一下與本課相關(guān)的練習(xí)，上網(wǎng)查閱與嫦娥奔月相關(guān)的資料。B類(lèi)學(xué)生要在文中畫(huà)出本課的生詞，短語(yǔ)，明確文章大意。C類(lèi)學(xué)生只需畫(huà)出本課自己不認(rèn)識(shí)的單詞。2.分層設(shè)問(wèn)這篇嫦娥奔月的神話故事內(nèi)容生動(dòng)，課堂活動(dòng)學(xué)生樂(lè)于參與，本節(jié)課采用任務(wù)型教學(xué)方式，所設(shè)計(jì)的課堂活動(dòng)由易到難，層層遞進(jìn)。A類(lèi)學(xué)生代表所在小組回答3c部分較難的問(wèn)題，須在理解文意的基礎(chǔ)上才能完成。B類(lèi)學(xué)生回答3b中的句子排序題，判斷句子正誤題，須在大致理解文意的基礎(chǔ)上才能進(jìn)行。C類(lèi)學(xué)生只須在文章中找出學(xué)案上的單詞即可，如回答正確及時(shí)的給予表?yè)P(yáng)，給所在的小組加分，體現(xiàn)自我價(jià)值及合作意識(shí)，這樣可以更好的照顧到全體學(xué)生，讓大家都能體會(huì)到成功的喜悅，都能學(xué)有所獲。3.分層布置作業(yè)本學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)，根據(jù)學(xué)校要求制訂了分層布置作業(yè)計(jì)劃，我按照學(xué)生的實(shí)際水平給他們分層布置作業(yè)，以閱讀課為例，A類(lèi)學(xué)生做學(xué)案上的稍有難度的題，背會(huì)本節(jié)課的單詞，筆記及課文中的重點(diǎn)句子，做完與本課相關(guān)的練習(xí)。B類(lèi)學(xué)生做學(xué)案上的較簡(jiǎn)單的題目，背會(huì)單詞及筆記，做相應(yīng)的配套練習(xí)上的題。C類(lèi)學(xué)生寫(xiě)本課的重點(diǎn)單詞及短語(yǔ)，背會(huì)單詞及課堂筆記。這樣作業(yè)收繳率提升了，學(xué)生更有自信了，不害怕寫(xiě)作業(yè)了。4.分層背誦，聽(tīng)寫(xiě)任何一種語(yǔ)言，口語(yǔ)能力的形成都離不開(kāi)語(yǔ)言材料大量有效的輸入與積累。我認(rèn)為對(duì)每一位英語(yǔ)學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)，朗讀和背誦是必不可少的。尤其對(duì)初中生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。朗讀和背誦是提高學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)能力和英語(yǔ)成績(jī)的有效途徑，也是必經(jīng)之路。背誦方面學(xué)生由于基礎(chǔ)薄弱學(xué)習(xí)主動(dòng)性差，英語(yǔ)的學(xué)習(xí)習(xí)慣差，學(xué)生背了容易忘，不會(huì)應(yīng)用，不鞏固復(fù)習(xí)，老師沒(méi)有太多的時(shí)間督促，對(duì)于這些問(wèn)題我嘗試著用分層背誦的方式，如在這篇閱讀課中，我讓A類(lèi)學(xué)生根據(jù)思維導(dǎo)圖復(fù)述文章，B類(lèi)學(xué)生背幾個(gè)重點(diǎn)句，C類(lèi)學(xué)生背會(huì)本文單詞，這樣使學(xué)生更容易完成背誦任務(wù)。A類(lèi)學(xué)生在完成自己的背誦任務(wù)后，進(jìn)行幫扶，督促B，C類(lèi)學(xué)生完成他們的背誦任務(wù)，使不同層次的學(xué)生都有提高。?寫(xiě)是一種有效的綜合性測(cè)試，可以考查學(xué)生的詞匯量、拼寫(xiě)、句法、聽(tīng)力、記筆記和一定的書(shū)面表達(dá)等多方面的素質(zhì)和技能。它是對(duì)學(xué)生聽(tīng)、寫(xiě)技能的綜合訓(xùn)練，也是對(duì)學(xué)生所學(xué)知識(shí)的檢測(cè)，可作為鞏固和復(fù)習(xí)的好方法，也可以培養(yǎng)學(xué)生的聽(tīng)力，是英語(yǔ)教學(xué)中不可缺少的訓(xùn)練方式。三、分層教學(xué)的實(shí)施效果實(shí)施分層教學(xué)以后，使同一個(gè)層次的同學(xué)都處于同一個(gè)起跑線上，感覺(jué)到水平差不多，特別是基礎(chǔ)較差的學(xué)生，克服了過(guò)去那種自卑心理，重新樹(shù)立起了學(xué)好英語(yǔ)的自信心，學(xué)生回答老師的提問(wèn)也是爭(zhēng)先恐后，課堂氣氛很活躍。這樣A類(lèi)學(xué)生就能吃得飽又吃得好；而且面對(duì)強(qiáng)手也不像過(guò)去那么大意了，過(guò)去那種盲目自滿(mǎn)、優(yōu)越感打消了，因?yàn)樯杂胁簧骶陀新浜蟮奈ｋU(xiǎn)。B類(lèi)的學(xué)生感到學(xué)有所獲，并嘗到了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的甜頭，學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性高漲起來(lái)，改變過(guò)去那種“要我學(xué)”為“我要學(xué)”的被動(dòng)局面。C類(lèi)的學(xué)生也覺(jué)得被重視起來(lái)，不再是被人遺忘的角落，對(duì)英語(yǔ)也產(chǎn)生了興趣，多數(shù)學(xué)生表現(xiàn)出主動(dòng)學(xué)習(xí)的傾向，減少學(xué)生流失，大面積提高學(xué)習(xí)成績(jī)。贊可夫說(shuō)過(guò)：“教學(xué)法一旦觸及學(xué)生的情緒和意志領(lǐng)域，觸及學(xué)生的精神需要，這種教學(xué)就能發(fā)揮高效的作用”。因此在漢語(yǔ)拼音教學(xué)時(shí)，我們覺(jué)得激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣尤為重要，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是剛從幼兒園過(guò)來(lái)的小朋友。那么，怎樣才能在漢語(yǔ)拼音教學(xué)中把學(xué)生的有意注意集中在學(xué)習(xí)新知識(shí)上，使他們對(duì)所學(xué)的內(nèi)容發(fā)生興趣呢？《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》教學(xué)建議提出：“漢語(yǔ)拼音教學(xué)盡可能有趣味性，宜以活動(dòng)和游戲?yàn)橹?，與學(xué)說(shuō)普通話，識(shí)字教學(xué)相結(jié)合。”因此，為落實(shí)這一教學(xué)建議，提高拼音教學(xué)實(shí)效，我們?cè)诮虒W(xué)漢語(yǔ)拼音時(shí)充分設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)那榫?，使學(xué)生能更長(zhǎng)時(shí)間地保持學(xué)習(xí)的興趣，把精力集中在課堂學(xué)習(xí)的內(nèi)容上，從而提高教學(xué)的有效性和教學(xué)效率?，F(xiàn)在漢語(yǔ)拼音部分的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，從學(xué)生掌握情況來(lái)看，還是比較滿(mǎn)意的。情景化的拼音教學(xué)，我們主要是從以下方面來(lái)進(jìn)行的。一、以游戲激發(fā)興趣，讓學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)習(xí)在我們年級(jí)組的張雪、陳德偉、陳小慧三位老師所承擔(dān)的校級(jí)公開(kāi)課上，無(wú)不自始至終體現(xiàn)著這一教學(xué)舉措。不管是常用不衰的“開(kāi)火車(chē)”，還是新穎的“放鞭炮”，或是令學(xué)生興奮不已的“摘蘋(píng)果”，這些教學(xué)形式都只有一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，那就是為了讓學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，隨時(shí)保持學(xué)習(xí)的興趣。二、以圖片引發(fā)興趣，讓學(xué)生在體驗(yàn)成功中學(xué)習(xí)不管是在公開(kāi)課還是在平時(shí)的教學(xué)中，我們年級(jí)組的語(yǔ)文老師都是每天利用新穎有趣的課件進(jìn)行教學(xué)，當(dāng)然這其中少不了最吸引學(xué)生注意的內(nèi)容豐富，色彩鮮艷的圖片，使學(xué)生眼前一亮，精神為之一振，大大地提高了教學(xué)效率。三、以多樣的形式保持興趣，讓學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)習(xí)在教學(xué)中，我們也經(jīng)常利用講故事、讀兒歌、唱歌曲等形式來(lái)吸引學(xué)生的注意力，力求最大限度地發(fā)揮四十分鐘的作用；運(yùn)用生動(dòng)活潑的兒童化語(yǔ)言，如果在低年級(jí)教學(xué)時(shí)習(xí)慣于用成人化的語(yǔ)言講課，雖然語(yǔ)言準(zhǔn)確明晰、合乎規(guī)范、言簡(jiǎn)意賅，但從小學(xué)生的角度來(lái)看，是難以吸引他們的。所以，在教學(xué)過(guò)程中我們盡量采用兒童化的生動(dòng)活潑的語(yǔ)言，使教學(xué)過(guò)程充滿(mǎn)童真，富有情趣。這樣可讓小朋友們更好地感受到學(xué)習(xí)拼音的樂(lè)趣，從而提高教學(xué)實(shí)效，可謂“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者。”四、運(yùn)用側(cè)引，即講故事、猜謎語(yǔ)、畫(huà)圖等我們?cè)诮虒W(xué)中，從小學(xué)生的年齡特征出發(fā)，從學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的生活方式如講故事、猜謎語(yǔ)、做游戲、畫(huà)圖展示等入手，使拼音的教學(xué)貼近學(xué)生生活，從而激發(fā)學(xué)生的好奇心，吸引他們的無(wú)意注意，從而達(dá)到事半功倍的效果?；顫娪腥さ挠螒?，寬松和諧的學(xué)習(xí)氛圍，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)拼音的積極性，在主動(dòng)參與中，學(xué)會(huì)了拼音。五、運(yùn)用體態(tài)語(yǔ)言著名教育家烏申斯基說(shuō)過(guò)：“兒童是用形象、聲音、色彩和感覺(jué)思維的?！敝挥信c學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)世界，想象世界緊密聯(lián)系起來(lái)的學(xué)習(xí)內(nèi)容和知覺(jué)方式，學(xué)生才能理解，才能領(lǐng)悟得更深刻。因此，與教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)語(yǔ)言、學(xué)生的感情相協(xié)調(diào)的體態(tài)語(yǔ)言將給學(xué)生一種自然和諧的感覺(jué)。在教學(xué)過(guò)程中我們借助體型、手勢(shì)、眼、口等體態(tài)語(yǔ)言來(lái)協(xié)助吸引學(xué)生的注意力，既使教學(xué)的內(nèi)容生動(dòng)、形象化，也能使教學(xué)互動(dòng)進(jìn)入佳境。總之，教學(xué)過(guò)程是一種受情緒、注意力控制的過(guò)程。如能為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)以之相適應(yīng)的情境，化抽象為形象、化難為易，使之自始至終處在輕松自然的氛圍中，形成強(qiáng)烈的求知欲，則能避免學(xué)生在沒(méi)有積極情感參與下的“壓迫式教學(xué)”的弊病。使其在課堂上始終精力充沛，學(xué)在其中，樂(lè)在其中，輕松愉快地度過(guò)每一個(gè)四十分鐘。商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)講義31、園日涉以成趣，門(mén)雖設(shè)而常關(guān)。57【思考】?jī)奢v裝滿(mǎn)化工用品的貨車(chē)相向行駛在單行道,唯一可以避開(kāi)的方式是從一旁的緊急停車(chē)道,但是產(chǎn)生200塊的罰款。你是司機(jī),你會(huì)變道嗎?【思考】58第七講商務(wù)談判的磋商階段第七講59討價(jià)還價(jià)階段【本章主要內(nèi)容】討價(jià)環(huán)節(jié)還價(jià)環(huán)節(jié)說(shuō)服的技巧價(jià)格讓步的技巧討價(jià)還價(jià)的策略討價(jià)還價(jià)階段60、討價(jià)環(huán)節(jié)>討價(jià)—談判一方報(bào)價(jià)之后,另一方認(rèn)為其報(bào)價(jià)離己方的期望目標(biāo)太遠(yuǎn),要求報(bào)價(jià)的一方重新報(bào)價(jià)或改善報(bào)價(jià)的行為>討價(jià)方式的選擇、全面討價(jià);根據(jù)交易條件全面入手,要求報(bào)價(jià)者從整體上重新報(bào)價(jià)。常用于價(jià)格評(píng)論之后對(duì)于較復(fù)雜交易的首次討價(jià)2、分別討價(jià):將交易內(nèi)容按價(jià)格中所含水分的大小分為不同部分,分別討價(jià)3、針對(duì)性討價(jià)、討價(jià)環(huán)節(jié)61【思考】買(mǎi)方討價(jià),賣(mài)方堅(jiān)持不肯降價(jià),你會(huì)怎么想1、可能是報(bào)價(jià)的水分不大,應(yīng)適可而止2、認(rèn)為對(duì)方有經(jīng)驗(yàn),不會(huì)輕易降價(jià)3、自己應(yīng)該施加壓力,強(qiáng)制降價(jià)4、抓住價(jià)格解釋的矛盾,盯住不放5、變換討價(jià)方式,分別討價(jià)和針對(duì)性討價(jià)6、投石問(wèn)路,進(jìn)行各種試探【思考】62商務(wù)談判的磋商討價(jià)還價(jià)課件63確定還價(jià)起點(diǎn)的時(shí)需要考慮以下因素:1、報(bào)價(jià)的含水量;2、己方的目標(biāo)價(jià)格;3、己方準(zhǔn)備讓步的幅度;4、己方準(zhǔn)備讓步的次數(shù);5、交易標(biāo)的的實(shí)際成本確定還價(jià)起點(diǎn)的時(shí)需要考慮以下因素:64還價(jià)方式按價(jià)格評(píng)論依據(jù)還價(jià)按分析比價(jià)還價(jià):指己方不了解所談產(chǎn)品本身的價(jià)值,而以其相近的同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格或競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格作參考進(jìn)行還價(jià)。按分析成本還價(jià):指己方能計(jì)算出所談產(chǎn)品的成本,然后以此為基礎(chǔ)再加上一定百分比的利潤(rùn)作