第五媒體無線營銷下的分眾傳媒與定向傳播課件

第五媒體

無線營銷下的分眾傳媒與定向傳播2006年1?第五媒體

無線營銷下的分眾傳媒與定向傳播1?

廣告最偉大的貢獻(xiàn)就是使新鮮的事物看起來熟悉，使熟悉的事物看起來新鮮。2?廣告最偉大的貢獻(xiàn)就是使新鮮的事物看起來熟悉，使熟悉的事物中國的營銷現(xiàn)狀：媒介的問題就是營銷的問題

3?中國的營銷現(xiàn)狀：媒介的問題就是營銷的問題

3?傳播就是營銷！4?傳播就是營銷！4?認(rèn)識媒介5?認(rèn)識媒介5?媒介是特定的時間與空間的接觸。6?媒介是特定的時間與空間的接觸。6?一般人認(rèn)為媒介僅僅是形式，僅是信息、知識、內(nèi)容的載體，它是空洞的、消極的、靜態(tài)的。7?一般人認(rèn)為媒介僅僅是形式，僅是信息、知識、內(nèi)容的載體，媒介就是信息！8?媒介就是信息！8?媒介就是信息！

什么是媒體呢?9?媒介就是信息！

什么是媒體呢?9?媒體是信息的載體，即信息的具體傳播表現(xiàn)形式!10?媒體是信息的載體，即信息的具體傳播表現(xiàn)形式!10?媒介對信息、知識、內(nèi)容有強烈的反作用，它是積極的、能動的、對信息有重大的影響，它決定信息的清晰度和結(jié)構(gòu)方式，形式與內(nèi)容是統(tǒng)一的，形式就是內(nèi)容。11?媒介對信息、知識、內(nèi)容有強烈的反作用，它是積極的、能動的媒介不僅是平面的，還是立體的，空間的，媒介的時空是動態(tài)的，瞬息萬變的。

現(xiàn)代傳播媒介的瞬間傳遞屬性，讓這個世界看起來是非理性的。

12?媒介不僅是平面的，還是立體的，空間的，媒介的時空是動態(tài)

媒介是人的延伸。13?13?媒介的破碎化！14?媒介的破碎化！14?媒介的分類

15?媒介的分類15?什么是第五媒體

16?什么是第五媒體16?定義：

第五媒體是以手機為視聽終端、手機上網(wǎng)為平臺的個性化信息傳播載體，它是以分眾為傳播目標(biāo)，以定向為傳播目的，以即時為傳播效果，以互動為傳播應(yīng)用的大眾傳播媒介，也叫手機媒體或移動網(wǎng)絡(luò)媒體。17?定義：

第五媒體是以手機為視聽終端、手第五媒體＝手機＋短信（MOBIL＋SMS）第五媒體＝手機＋手機上網(wǎng)＋短信（MOBIL＋WAP＋SMS）第五媒體＝手機＋手機上網(wǎng)＋短信＋彩信＋聲訊┄┄（MOBIL＋WAP＋SMS＋MMS+IVR┄┄）

18?第五媒體＝手機＋短信（MOBIL＋SMS）18?第五媒體使得人就是媒體，

存在就是媒介。19?第五媒體使得人就是媒體，

存在就是媒介。19?第五媒體成為大眾媒體的三個充分必要條件20?第五媒體成為大眾媒體的三個充分必要條件20?第五媒體與傳統(tǒng)媒體的關(guān)系

21?第五媒體與傳統(tǒng)媒體的關(guān)系21?

幾乎所有的傳統(tǒng)和新型的媒介都可以利用第五媒體的互動性創(chuàng)造出新的傳播價值，第五媒體是媒體整合的超級引擎！更引人矚目的是，第五媒體的互動性，激發(fā)出了所有傳統(tǒng)媒體的互動性，使傳統(tǒng)媒體原有的優(yōu)勢更強！弱勢更弱！

22?幾乎所有的傳統(tǒng)和新型的媒介都可以利用第五無線營銷下的分眾傳媒

與定向傳播

23?無線營銷下的分眾傳媒

與定向傳播23?第五媒體的無線廣告投放特點

24?第五媒體的無線廣告投放特點24?定義：無線廣告是指利用第五媒體為平臺發(fā)布的廣告，具體地說就是以手機媒體為平臺發(fā)布的廣告。無線廣告發(fā)布特點是具有更好的互動作用、可測量和可跟蹤等特性，無線廣告可以針對分眾目標(biāo)，提供特定地理區(qū)域的直接的、個性化的廣告定向發(fā)布，無線廣告形式可通過手機短信、彩信、彩鈴、聲訊、手機流媒體等多種手機增值服務(wù)來發(fā)布，無線廣告發(fā)布效果可通過互動的量化跟蹤和統(tǒng)計得到評估。

25?定義：25?

第五媒體的手機視聽終端在無線廣告投放過程中正是具有這種分眾、定向和互動、即時的優(yōu)勢特征。26?26?

傳統(tǒng)上針對廣大不知受眾姓名的大眾媒介廣告是一種行將消亡的傳播形式！

27?傳統(tǒng)上針對廣大不知受眾姓名的大眾媒介廣告是一種第五媒體最杰出、最輝煌的特點就是互動性。

28?第五媒體最杰出、最輝煌的特點就是互動性。28?未來企業(yè)的廣告營銷活動策劃如果不具有互動性，就是失敗的策劃！29?未來企業(yè)的廣告營銷活動策劃如果不具有互動性，就是失敗的策無線營銷：傳統(tǒng)營銷手段在新媒體上的應(yīng)用

30?無線營銷：傳統(tǒng)營銷手段在新媒體上的應(yīng)用30?整合營銷就是整合媒體

31?整合營銷就是整合媒體31?整合傳播則是互動傳播32?整合傳播則是互動傳播32?營銷的問題就是媒介的問題，而媒介的破碎化使得營銷的策劃難度更大，媒介環(huán)境的異常復(fù)雜化，使得整合營銷成了整合媒體，整合傳播則變成了互動傳播。33?營銷的問題就是媒介的問題，而媒介的破碎化

信息傳播方式的創(chuàng)新是企業(yè)關(guān)注的一個永恒主題。媒介創(chuàng)新比廣告創(chuàng)意更重要!

34?信息傳播方式的創(chuàng)新是企業(yè)關(guān)注的一個永恒主題。媒介創(chuàng)新比定義：

無線營銷（Wirelessmarketing）是指利用以手機為主要傳播平臺的第五媒體，直接向分眾目標(biāo)受眾定向和精確地傳遞個性化即時信息，通過與消費者的即時互動達(dá)到市場溝通的目標(biāo)，無線營銷也叫移動營銷（mobilemarketing）。無線營銷是在強大的數(shù)據(jù)庫支持下，利用第五媒體通過無線廣告把高度的個性化信息精確有效地傳遞給消費者個人，達(dá)到“一對一”營銷的目的。

35?定義：35?從營銷理論的變遷看無線營銷的4I模式

36?從營銷理論的變遷看無線營銷的4I模式36?營銷理論的變遷：

從4P到4C到4R

37?營銷理論的變遷：

從4P到4C到4R374P理論20世紀(jì)60年代美國營銷學(xué)學(xué)者密西根大學(xué)教授杰羅姆.麥卡錫提出了著名的4P營銷組合策略，即產(chǎn)品（Product）價格（Price）渠道（Place）促銷（Promotion）38?4P理論20世紀(jì)60年代美國營銷學(xué)學(xué)者密西根大學(xué)教授杰羅姆.4C理論1990年，美國學(xué)者勞特朋(Lauteborn)教授從消費者角度出發(fā)，提出了與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)的4C理論，即消費者的需求與欲望(Consumerneedswants)、消費者愿意付出的成本(Cost)、購買商品的便利(Convenience)和溝通(Communication)。39?4C理論1990年，美國學(xué)者勞特朋(Lauteborn)教授4R理論21世紀(jì)初，《4R營銷》的作者艾略特·艾登伯格提出了4R營銷理論。4R理論以關(guān)系營銷為核心，重在建立顧客忠誠。它闡述了四個全新的營銷組合要素,即:關(guān)系（Relationship）節(jié)?。≧etrenchment）關(guān)聯(lián)（Relevancy）報酬（Reward）40?4R理論21世紀(jì)初，《4R營銷》的作者艾略特·艾登伯格提出了無線營銷的“4I模型”

41?無線營銷的“4I模型”41?無線營銷的“4I模式”

IndividualIdentification個體的識別與鎖定，即識別溝通的分眾對象并與其建立“一對一”的關(guān)系。42?無線營銷的“4I模式”IndividualIdentif無線營銷的“4I模式”Instantmessage即時的信息。即時性體現(xiàn)出了無線營銷的隨時性和定時性。

43?無線營銷的“4I模式”Instantmessage即無線營銷的“4I模式”Interactivecommunication互動的溝通。互動就是參與。顧客忠誠度是變化的，他們會隨時轉(zhuǎn)移品牌。要保持顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，“一對一”的無線互動營銷，可以與消費者形成一種互動、互求、互需的關(guān)系。44?無線營銷的“4I模式”Interactivecommuni無線營銷的“4I模式”“I”personality“我”的個性化。個性化是一個民族自信和社會文明進(jìn)步的體現(xiàn)。個性化就是人性化。45?無線營銷的“4I模式”“I”personality“我”分眾互動定向即時數(shù)據(jù)庫營銷挖掘，采集

Individual分眾：個體的識別與鎖定，一對一Instantmessage

即時的I“我”的個性化Interactive互動的無線營銷的“4I模型”圖46?分眾互動定向即時數(shù)據(jù)庫營銷

Individual第五媒體是促銷媒體!

第五媒體是分眾媒體!47?第五媒體是促銷媒體!

第五媒體是分眾媒體!47?無線營銷是“一對一”的關(guān)系營銷

48?無線營銷是“一對一”的關(guān)系營銷48?預(yù)測未來的最好方法就是創(chuàng)造!49?預(yù)測未來的最好方法就是創(chuàng)造!49?只有在干擾條件多的領(lǐng)域里才有實踐的機會，只有實踐機會多的時候，才能有理論體系的建立完善和發(fā)展。50?只有在干擾條件多的領(lǐng)域里才有實踐的機會，只有實實踐出真知！51?實踐出真知！51?沒有理論的事實是模糊的,

沒有事實的理論是空洞的!52?沒有理論的事實是模糊的,

沒有事實的理論是空洞的!52?

在變化的時代中，擁有未來的是不斷學(xué)習(xí)的人，而非已經(jīng)飽讀詩書的人，他們漂亮的知識裝備只適用于一個不復(fù)存在的世界。

53?在變化的時代中，擁有未來的是不斷學(xué)習(xí)的人，您準(zhǔn)備好了嗎?54?您準(zhǔn)備好了嗎?54?

謝謝！55?謝謝！55?踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-22Thursday,December29,2022弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。09:12:1609:12:1609:1212/29/20229:12:16AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2209:12:1609:12Dec-2229-Dec-22重于泰山，輕于鴻毛。09:12:1609:12:1609:12Thursday,December29,2022不可麻痹大意，要防微杜漸。12月-2212月-2209:12:1609:12:16December29,2022加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2022年12月29日9:12上午12月-2212月-22追求卓越，讓自己更好，向上而生。29十二月20229:12:16上午09:12:1612月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月229:12上午12月-2209:12December29,2022重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險。2022/12/299:12:1609:12:1629December2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。9:12:16上午9:12上午09:12:1612月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2209:1209:12:1609:12:16Dec-22務(wù)實，奮斗，成就，成功。2022/12/299:12:16Thursday,December29,2022抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正強大。12月-222022/12/299:12:1612月-22謝謝大家！踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-2第五媒體

無線營銷下的分眾傳媒與定向傳播2006年57?第五媒體

無線營銷下的分眾傳媒與定向傳播1?

廣告最偉大的貢獻(xiàn)就是使新鮮的事物看起來熟悉，使熟悉的事物看起來新鮮。58?廣告最偉大的貢獻(xiàn)就是使新鮮的事物看起來熟悉，使熟悉的事物中國的營銷現(xiàn)狀：媒介的問題就是營銷的問題

59?中國的營銷現(xiàn)狀：媒介的問題就是營銷的問題

3?傳播就是營銷！60?傳播就是營銷！4?認(rèn)識媒介61?認(rèn)識媒介5?媒介是特定的時間與空間的接觸。62?媒介是特定的時間與空間的接觸。6?一般人認(rèn)為媒介僅僅是形式，僅是信息、知識、內(nèi)容的載體，它是空洞的、消極的、靜態(tài)的。63?一般人認(rèn)為媒介僅僅是形式，僅是信息、知識、內(nèi)容的載體，媒介就是信息！64?媒介就是信息！8?媒介就是信息！

什么是媒體呢?65?媒介就是信息！

什么是媒體呢?9?媒體是信息的載體，即信息的具體傳播表現(xiàn)形式!66?媒體是信息的載體，即信息的具體傳播表現(xiàn)形式!10?媒介對信息、知識、內(nèi)容有強烈的反作用，它是積極的、能動的、對信息有重大的影響，它決定信息的清晰度和結(jié)構(gòu)方式，形式與內(nèi)容是統(tǒng)一的，形式就是內(nèi)容。67?媒介對信息、知識、內(nèi)容有強烈的反作用，它是積極的、能動的媒介不僅是平面的，還是立體的，空間的，媒介的時空是動態(tài)的，瞬息萬變的。

現(xiàn)代傳播媒介的瞬間傳遞屬性，讓這個世界看起來是非理性的。

68?媒介不僅是平面的，還是立體的，空間的，媒介的時空是動態(tài)

媒介是人的延伸。69?13?媒介的破碎化！70?媒介的破碎化！14?媒介的分類

71?媒介的分類15?什么是第五媒體

72?什么是第五媒體16?定義：

第五媒體是以手機為視聽終端、手機上網(wǎng)為平臺的個性化信息傳播載體，它是以分眾為傳播目標(biāo)，以定向為傳播目的，以即時為傳播效果，以互動為傳播應(yīng)用的大眾傳播媒介，也叫手機媒體或移動網(wǎng)絡(luò)媒體。73?定義：

第五媒體是以手機為視聽終端、手第五媒體＝手機＋短信（MOBIL＋SMS）第五媒體＝手機＋手機上網(wǎng)＋短信（MOBIL＋WAP＋SMS）第五媒體＝手機＋手機上網(wǎng)＋短信＋彩信＋聲訊┄┄（MOBIL＋WAP＋SMS＋MMS+IVR┄┄）

74?第五媒體＝手機＋短信（MOBIL＋SMS）18?第五媒體使得人就是媒體，

存在就是媒介。75?第五媒體使得人就是媒體，

存在就是媒介。19?第五媒體成為大眾媒體的三個充分必要條件76?第五媒體成為大眾媒體的三個充分必要條件20?第五媒體與傳統(tǒng)媒體的關(guān)系

77?第五媒體與傳統(tǒng)媒體的關(guān)系21?

幾乎所有的傳統(tǒng)和新型的媒介都可以利用第五媒體的互動性創(chuàng)造出新的傳播價值，第五媒體是媒體整合的超級引擎！更引人矚目的是，第五媒體的互動性，激發(fā)出了所有傳統(tǒng)媒體的互動性，使傳統(tǒng)媒體原有的優(yōu)勢更強！弱勢更弱！

78?幾乎所有的傳統(tǒng)和新型的媒介都可以利用第五無線營銷下的分眾傳媒

與定向傳播

79?無線營銷下的分眾傳媒

與定向傳播23?第五媒體的無線廣告投放特點

80?第五媒體的無線廣告投放特點24?定義：無線廣告是指利用第五媒體為平臺發(fā)布的廣告，具體地說就是以手機媒體為平臺發(fā)布的廣告。無線廣告發(fā)布特點是具有更好的互動作用、可測量和可跟蹤等特性，無線廣告可以針對分眾目標(biāo)，提供特定地理區(qū)域的直接的、個性化的廣告定向發(fā)布，無線廣告形式可通過手機短信、彩信、彩鈴、聲訊、手機流媒體等多種手機增值服務(wù)來發(fā)布，無線廣告發(fā)布效果可通過互動的量化跟蹤和統(tǒng)計得到評估。

81?定義：25?

第五媒體的手機視聽終端在無線廣告投放過程中正是具有這種分眾、定向和互動、即時的優(yōu)勢特征。82?26?

傳統(tǒng)上針對廣大不知受眾姓名的大眾媒介廣告是一種行將消亡的傳播形式！

83?傳統(tǒng)上針對廣大不知受眾姓名的大眾媒介廣告是一種第五媒體最杰出、最輝煌的特點就是互動性。

84?第五媒體最杰出、最輝煌的特點就是互動性。28?未來企業(yè)的廣告營銷活動策劃如果不具有互動性，就是失敗的策劃！85?未來企業(yè)的廣告營銷活動策劃如果不具有互動性，就是失敗的策無線營銷：傳統(tǒng)營銷手段在新媒體上的應(yīng)用

86?無線營銷：傳統(tǒng)營銷手段在新媒體上的應(yīng)用30?整合營銷就是整合媒體

87?整合營銷就是整合媒體31?整合傳播則是互動傳播88?整合傳播則是互動傳播32?營銷的問題就是媒介的問題，而媒介的破碎化使得營銷的策劃難度更大，媒介環(huán)境的異常復(fù)雜化，使得整合營銷成了整合媒體，整合傳播則變成了互動傳播。89?營銷的問題就是媒介的問題，而媒介的破碎化

信息傳播方式的創(chuàng)新是企業(yè)關(guān)注的一個永恒主題。媒介創(chuàng)新比廣告創(chuàng)意更重要!

90?信息傳播方式的創(chuàng)新是企業(yè)關(guān)注的一個永恒主題。媒介創(chuàng)新比定義：

無線營銷（Wirelessmarketing）是指利用以手機為主要傳播平臺的第五媒體，直接向分眾目標(biāo)受眾定向和精確地傳遞個性化即時信息，通過與消費者的即時互動達(dá)到市場溝通的目標(biāo)，無線營銷也叫移動營銷（mobilemarketing）。無線營銷是在強大的數(shù)據(jù)庫支持下，利用第五媒體通過無線廣告把高度的個性化信息精確有效地傳遞給消費者個人，達(dá)到“一對一”營銷的目的。

91?定義：35?從營銷理論的變遷看無線營銷的4I模式

92?從營銷理論的變遷看無線營銷的4I模式36?營銷理論的變遷：

從4P到4C到4R

93?營銷理論的變遷：

從4P到4C到4R374P理論20世紀(jì)60年代美國營銷學(xué)學(xué)者密西根大學(xué)教授杰羅姆.麥卡錫提出了著名的4P營銷組合策略，即產(chǎn)品（Product）價格（Price）渠道（Place）促銷（Promotion）94?4P理論20世紀(jì)60年代美國營銷學(xué)學(xué)者密西根大學(xué)教授杰羅姆.4C理論1990年，美國學(xué)者勞特朋(Lauteborn)教授從消費者角度出發(fā)，提出了與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)的4C理論，即消費者的需求與欲望(Consumerneedswants)、消費者愿意付出的成本(Cost)、購買商品的便利(Convenience)和溝通(Communication)。95?4C理論1990年，美國學(xué)者勞特朋(Lauteborn)教授4R理論21世紀(jì)初，《4R營銷》的作者艾略特·艾登伯格提出了4R營銷理論。4R理論以關(guān)系營銷為核心，重在建立顧客忠誠。它闡述了四個全新的營銷組合要素,即:關(guān)系（Relationship）節(jié)?。≧etrenchment）關(guān)聯(lián)（Relevancy）報酬（Reward）96?4R理論21世紀(jì)初，《4R營銷》的作者艾略特·艾登伯格提出了無線營銷的“4I模型”

97?無線營銷的“4I模型”41?無線營銷的“4I模式”

IndividualIdentification個體的識別與鎖定，即識別溝通的分眾對象并與其建立“一對一”的關(guān)系。98?無線營銷的“4I模式”IndividualIdentif無線營銷的“4I模式”Instantmessage即時的信息。即時性體現(xiàn)出了無線營銷的隨時性和定時性。

99?無線營銷的“4I模式”Instantmessage即無線營銷的“4I模式”Interactivecommunication互動的溝通?；泳褪菂⑴c。顧客忠誠度是變化的，他們會隨時轉(zhuǎn)移品牌。要保持顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，“一對一”的無線互動營銷，可以與消費者形成一種互動、互求、互需的關(guān)系。100?無線營銷的“4I模式”Interactivecommuni無線營銷的“4I模式”“I”personality“我”的個性化。個性化是一個民族自信和社會文明進(jìn)步的體現(xiàn)。個性化就是人性化。101?無線營銷的“4I模式”“I”personality“我”分眾互動定向即時數(shù)據(jù)庫營銷挖掘，采集

Individual分眾：個體的識別與鎖定，一對一Instantmessage

即時的I“我”的個性化Interactive互動的無線營銷的“4I模型”圖102?分眾互動定向即時數(shù)據(jù)庫營銷

Individual第五媒體是促銷媒體!

第五媒體是分眾媒體!103?第五媒體是促銷媒體!

第五媒體是分眾媒體!47?無線營銷是“一對一”的關(guān)系營銷

104?無線營銷是“一對一”的關(guān)系營銷48?預(yù)測未來的最好方法就是創(chuàng)造!105?預(yù)測未來的最好方法就是創(chuàng)造!49?只有在干擾條件多的領(lǐng)域里才有實踐的機會，只有實踐機會多的時候，才能有理論體系的建立完善和發(fā)展。106?只有在干擾條件多的領(lǐng)域里才有實踐的機會，只有實實踐出真知！107?實踐出真知！51?沒有理論的事實是模糊的,

沒有事實的理論是空洞的!108?沒有理論的事實是模糊的,

沒有事