發(fā)展戰(zhàn)略綱要2

2001年12月河南鞏義河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要0目錄一、公司總體發(fā)展戰(zhàn)略

1、公司目前戰(zhàn)略態(tài)勢……2

2、發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的背景與基礎(chǔ)條件……………7

3、總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo)………9

二、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展

1、公司的行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿Α?2

2、產(chǎn)品競爭與業(yè)務(wù)定位…………13

三、市場營銷戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營銷體系

1、化工產(chǎn)品市場營銷特點……152、公司市場營銷運作策略………………16四、公司治理戰(zhàn)略：法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)的調(diào)整

1、法人治理結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整……202、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整……22五、人力資源戰(zhàn)略：構(gòu)筑面向未來的人力資源管理體系

1、未來可持續(xù)發(fā)展的人力資源規(guī)劃……………262、人力資源績效評估系統(tǒng)與薪酬激勵系統(tǒng)建設(shè)…27附錄開普集團公司的變革與創(chuàng)新1

一、公司總體發(fā)展戰(zhàn)略

21、公司目前戰(zhàn)略態(tài)勢我國多數(shù)傳統(tǒng)國企所面臨的主要問題戰(zhàn)略定位不明:企業(yè)缺乏對產(chǎn)業(yè)愿景的認(rèn)識和自身的定位，無法組織和建立未來競爭所需的資源和競爭力組織架構(gòu)紊亂:企業(yè)的組織架構(gòu)不能配合企業(yè)戰(zhàn)略的實施，難以整合和提升資源業(yè)務(wù)流程松散:業(yè)務(wù)部門之間聯(lián)系松散，職能重疊，缺乏信息共享機制，無法為企業(yè)創(chuàng)造更多的附加價值激勵機制不足:缺乏全面和完備的績效評估制度等激勵機制，人才的成長落后于企業(yè)的發(fā)展需要信息技術(shù)缺乏:企業(yè)的信息系統(tǒng)建設(shè)落后，信息技術(shù)運用程度較低，難以為企業(yè)提供有效的決策支持資金管理低效:企業(yè)相對缺乏成熟的資金運用和投資管理技能容易造成資金運用的低效率3蹣跚期枯竭期衰亡南洋林德企業(yè)生命周期曲線模型孕育嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期成熟期病態(tài)期公司目前所處的企業(yè)生命周期段公司目前處于由企業(yè)發(fā)展的盛年期進(jìn)入成熟期的過程，但已有部分病態(tài)呈現(xiàn)，有可能直接轉(zhuǎn)入病態(tài)期，此將界定公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整的起點4由盛年期進(jìn)入成熟期的公司整體實力處于起伏波動的不穩(wěn)定狀態(tài)，需要進(jìn)行戰(zhàn)略性變革提升，實現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)孕育嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期成熟期病態(tài)期蹣跚期枯竭期衰亡變革導(dǎo)入期成長期成熟期第二次創(chuàng)業(yè)期變革陣痛！所有變革都存在風(fēng)險但變革終究不可避免企業(yè)生命周期企業(yè)戰(zhàn)略周期進(jìn)入新一輪發(fā)展周期5公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式難以實現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略提升式發(fā)展，必須將資本經(jīng)營、新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起綜合考慮公司的現(xiàn)在公司的將來單一的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式資本經(jīng)營新興產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略提升第二次創(chuàng)業(yè)資本運作62、發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的背景與基礎(chǔ)條件戰(zhàn)略調(diào)整宏觀背景：利好的宏觀經(jīng)濟環(huán)境中國未來經(jīng)濟將繼續(xù)保持持續(xù)快速增長中國經(jīng)濟已經(jīng)進(jìn)入到體制轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整階段國家整體經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略有利于中西部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的行業(yè)環(huán)境：目前傳統(tǒng)化工行業(yè)仍然存在一定的市場機會，但市場競爭日趨激烈機會：中國化工業(yè)整體上正處于向縱深方向延伸發(fā)展階段，對基礎(chǔ)化工產(chǎn)品的需求處于緩慢上升態(tài)勢；對行業(yè)的潛在進(jìn)入者來說存在技術(shù)和規(guī)模上的壁壘；對外合作的環(huán)境將不斷改善威脅：中國進(jìn)入WTO后，國外化工巨頭以雄厚的資金、技術(shù)和經(jīng)驗在國內(nèi)建廠，或收購兼并現(xiàn)有化工企業(yè)，達(dá)到迅速搶占中國化工產(chǎn)品市場的目的；國內(nèi)競爭對手以多業(yè)態(tài)、大區(qū)域的方式搶占先行者優(yōu)勢；國家政策變化和當(dāng)?shù)卣谫Y源配置上可能的限制（如環(huán)保投入）戰(zhàn)略調(diào)整的內(nèi)部條件：公司的戰(zhàn)略優(yōu)勢與弱勢優(yōu)勢：幾十年的化工行業(yè)經(jīng)驗；中西部地區(qū)大型綜合有機中間體生產(chǎn)基地之一；企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人的變革意識和對全局的把握能力；國企員工固有的奉獻(xiàn)精神；相對便宜和豐富的勞動力資源7弱勢：缺少下游產(chǎn)品支持，沒能夠形成完整的產(chǎn)品鏈；生產(chǎn)規(guī)模仍然嫌小，能耗較高，沒有形成規(guī)模經(jīng)濟；市場開拓能力低，信息反饋遲緩，生產(chǎn)營銷體系滯后；產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不盡合理，綜合管理水平低；激勵機制不到位，缺乏競爭機制；“國企病”嚴(yán)重，人力資源開發(fā)十分不足，體制外的歷史包袱沉重戰(zhàn)略調(diào)整的專業(yè)基礎(chǔ)：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)閉關(guān)系

經(jīng)營戰(zhàn)略

信息技術(shù)

業(yè)績評估

業(yè)務(wù)流程組織架構(gòu)

環(huán)環(huán)市場境境業(yè)行83、總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo)調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略的意義提出公司實現(xiàn)長久、穩(wěn)定、快速發(fā)展的基本方向提高公司資源的利用效率降低公司的決策風(fēng)險調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略的原則平穩(wěn)、快速發(fā)展原則企業(yè)價值最大化原則實事求是原則適度超前原則公司未來長期目標(biāo)爭取在未來較長（10年至20年）的時期，成為中國化工行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中具有相當(dāng)影響力的優(yōu)勢企業(yè)在基礎(chǔ)化工和有機中間體及其展延的下游產(chǎn)品領(lǐng)域，成為中國行業(yè)市場中接近第一梯隊的企業(yè)或企業(yè)集團公司近期發(fā)展目標(biāo)在未來3－5年內(nèi)，擺脫目前發(fā)展困境，順利完成國有企業(yè)從計劃經(jīng)濟體制痕跡下的經(jīng)營管理向市場經(jīng)濟下的現(xiàn)代經(jīng)營管理方式的成功完全轉(zhuǎn)軌9企業(yè)運作作達(dá)到以以市場為為導(dǎo)向，，優(yōu)化產(chǎn)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)、人員員結(jié)構(gòu)、、管理架架構(gòu)，整整體提升升企業(yè)的的經(jīng)營管管理水平平和資本本、資產(chǎn)產(chǎn)運作水水平，使使企業(yè)步步入良性性發(fā)展時時期產(chǎn)品經(jīng)營營戰(zhàn)略：：夯實主業(yè)業(yè)，拓展展產(chǎn)業(yè)鏈鏈，尋求求與產(chǎn)業(yè)業(yè)資本市市場對接接的新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)市場營銷銷戰(zhàn)略：：建立現(xiàn)代代市場營營銷理念念，搭建建適應(yīng)市市場競爭爭的現(xiàn)代代化工產(chǎn)產(chǎn)品營銷銷體系人力資源源戰(zhàn)略：：建立現(xiàn)代代人力資資源管理理理念，，建立人人力資源源管理與與開發(fā)體體系，建建立有效效的激勵勵和約束束機制法人治理理結(jié)構(gòu)和和組織結(jié)結(jié)構(gòu)按照現(xiàn)代代企業(yè)制制度的要要求，進(jìn)進(jìn)一步清清理股份份公司的的產(chǎn)權(quán)關(guān)關(guān)系適當(dāng)調(diào)整整組織結(jié)結(jié)構(gòu)，達(dá)達(dá)到“決決策科學(xué)學(xué)、指揮揮有力、、管理高高效、制制衡得當(dāng)當(dāng)”資本運營營戰(zhàn)略盤活現(xiàn)有有資產(chǎn)，，進(jìn)一步步適度剝剝離不良良或無效效資產(chǎn)，，將企業(yè)業(yè)的主要要資金資資源投入入到最能能發(fā)揮效效率的業(yè)業(yè)務(wù)上通過引進(jìn)戰(zhàn)略略合作伙伴，，重新疏通融融資渠道，優(yōu)優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)，以外推內(nèi)內(nèi)，實現(xiàn)整體體戰(zhàn)略運作水水平的提升10二、業(yè)務(wù)發(fā)展展戰(zhàn)略：主業(yè)業(yè)的加強與擴擴展111、公司行業(yè)業(yè)與市場發(fā)展展?jié)摿δ壳肮局饕a(chǎn)品系列基基本延續(xù)了原原河南化工廠廠的產(chǎn)品線，，未能形成高高盈利的價值值鏈，未來的的改造方向應(yīng)應(yīng)在原有基礎(chǔ)礎(chǔ)上增加對市市場潛力看好好、獲利能力力趨強的產(chǎn)品品開發(fā)，力求求業(yè)務(wù)組合合合理，將金牛牛產(chǎn)品和問題題產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為為明星產(chǎn)品，，摒棄瘦狗產(chǎn)產(chǎn)品，培育企企業(yè)的核心產(chǎn)產(chǎn)品競爭力問題產(chǎn)品：屬屬于行業(yè)潛力力非常看好，，具有較高的的市場增長率率，但目前市市場份額較低低的業(yè)務(wù)；明明星產(chǎn)品：公公司未來的現(xiàn)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)；；現(xiàn)金牛產(chǎn)品品：為公司帶帶來大量的利利潤；瘦狗產(chǎn)產(chǎn)品：行業(yè)增增長潛力不大大，市場份額額較小，無大大利可圖的業(yè)業(yè)務(wù)目前可以考慮慮的是在苯胺胺加氫加氯的的產(chǎn)品上拓展展，長遠(yuǎn)來看看要著眼于精精細(xì)化工產(chǎn)品品的深度開發(fā)發(fā)燒堿堿：：是是公公司司主主打打的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)化化工工產(chǎn)產(chǎn)品品，，采采用用的的隔隔膜膜法法生生產(chǎn)產(chǎn)技技術(shù)術(shù)在在國國內(nèi)內(nèi)比比較較普普遍遍，，獲獲利利能能力力較較強強，，但但由由于于市市場場競競爭爭和和生生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模的的限限制制，，致致使使發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿ακ苁茏枳杪然奖剑海菏鞘枪舅井a(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈上上的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，盡盡管管本本身身的的市市場場趨趨于于飽飽和和，，行行業(yè)業(yè)增增長長率率不不大大，，但但由由于于屬屬可可以以展展延延的的節(jié)節(jié)點點產(chǎn)產(chǎn)品品，，因因此此意意義義重重大大，，需需要要保保持持一一定定的的產(chǎn)產(chǎn)能能，，穩(wěn)穩(wěn)住住市市場場，，同同時時發(fā)發(fā)展展向向下下延延伸伸的的產(chǎn)產(chǎn)品品液氯和和硝基基氯苯苯：獲獲利能能力不不強，，屬瘦瘦狗產(chǎn)產(chǎn)品，，如果果僅從從獲利利能力力看應(yīng)應(yīng)考慮慮退出出，但但因其其為產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈向下下延伸伸的節(jié)節(jié)點產(chǎn)產(chǎn)品，，故仍仍應(yīng)在在一定定時期期內(nèi)進(jìn)進(jìn)行觀觀察苯胺和和鹽酸酸：均均屬于于問題題產(chǎn)品品，獲獲利能能力很很強，，發(fā)展展?jié)摿αΥ螅?，?yīng)重重點扶扶持，，努力力將其其轉(zhuǎn)化化為明明星產(chǎn)產(chǎn)品122、產(chǎn)產(chǎn)品競競爭與與業(yè)務(wù)務(wù)定位位公司產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)的的實施施要圍圍繞““三個個創(chuàng)新新”（（觀念創(chuàng)創(chuàng)新、、管理理創(chuàng)新新、技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新））展開，，在“三三個創(chuàng)創(chuàng)新””的實實踐過過程中中將會會帶動動企業(yè)業(yè)整體體向著著以市市場為為導(dǎo)向向、管管理規(guī)規(guī)范、、決策策有效效、業(yè)業(yè)務(wù)清清晰、、運作作有序序的方方向上上發(fā)展展緊跟技技術(shù)發(fā)發(fā)展方方向，，著眼眼市場場需求求，拓拓展新新產(chǎn)品品業(yè)務(wù)務(wù)公司要要進(jìn)一一步提提升企企業(yè)的的業(yè)務(wù)務(wù)能力力和競競爭實實力，，必須須在技技術(shù)上上走在在行業(yè)業(yè)的前前列，，走技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新和和機制制創(chuàng)新新道路路，在在現(xiàn)有有的主主業(yè)延延伸線線上培培育新新產(chǎn)品品繼續(xù)鞏鞏固現(xiàn)現(xiàn)有主主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品的的綜合合規(guī)模模優(yōu)勢勢，依依靠技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新，，提高高科技技含量量，發(fā)發(fā)展品品牌產(chǎn)產(chǎn)品，，參與與國際際經(jīng)濟濟合作作和競競爭，，重點點發(fā)展展專用用中間間體和和精細(xì)細(xì)化工工品穩(wěn)定一一頭、、拓展展一片片：產(chǎn)產(chǎn)品拓拓展走走行業(yè)業(yè)聯(lián)合合之路路“穩(wěn)定定一頭頭”：：鑒于于市場場競爭爭的加加劇，，首先先考慮慮與供供應(yīng)商商建立立牢固固的業(yè)業(yè)務(wù)伙伙伴關(guān)關(guān)系，，形成成業(yè)務(wù)務(wù)同盟盟“拓展展一片片”：：在現(xiàn)現(xiàn)有的的產(chǎn)品品鏈上上集中中主要要資源源發(fā)展展優(yōu)勢勢產(chǎn)品品，將將一些些市場場潛力力較好好、具具有更更新?lián)Q換代能能力的的產(chǎn)品品剝離離出來來與外外聯(lián)合合公司3—5年的的產(chǎn)品品戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)與規(guī)規(guī)模。。第一一，在在行業(yè)業(yè)規(guī)模模中確確保氯氯堿全全省第第一位位，全全國氯氯堿綜綜合生生產(chǎn)能能力最最大企企業(yè)之之一，，有機機中間間體國國內(nèi)同同行第第三、、第四四的優(yōu)優(yōu)勢地地位；；第二二，完完成計計劃內(nèi)內(nèi)重點點技改改項目目和部部分新新產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)項目目13三、市場場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略：構(gòu)構(gòu)造現(xiàn)代代營銷體體系14化工產(chǎn)品品營銷特點點客戶：非最終消消費者，，中間制制造商銷售量：：多是大批批量銷售通道道：直銷廠商商為主，，其中：：零售－－>經(jīng)銷銷商，批批量－>中間制制造商促銷：專業(yè)報刊刊宣傳、、展銷（（示）會會、行業(yè)業(yè)研討會會、品牌牌宣傳、、媒體廣廣告影響因素素：信譽、價價格、質(zhì)質(zhì)量、規(guī)規(guī)格、供供貨期、、信用政政策、技技術(shù)支持持市場競爭爭：多種形式式，尤其其以價格格、客戶戶關(guān)系、、質(zhì)量、、規(guī)格、、供貨期期、信用用政策、、技術(shù)支支持客戶關(guān)系系：一旦服務(wù)務(wù)跟上，，容易形形成穩(wěn)固固的長期期合作關(guān)關(guān)系；潛潛在客戶戶的開發(fā)發(fā)：新業(yè)業(yè)務(wù)的產(chǎn)產(chǎn)生，從從競爭對對手中以以優(yōu)越的的條件奪奪得產(chǎn)品的同同質(zhì)性：：不同企業(yè)業(yè)的同類類型產(chǎn)品品功能上上沒有差差異，影影響其質(zhì)質(zhì)量的主主要因素素是服務(wù)務(wù)1、化工工產(chǎn)品市市場營銷銷特點152、公司司市場營營銷運作作策略公司的企企業(yè)價值值定位：：“專業(yè)化化工，創(chuàng)創(chuàng)新生活活”公司產(chǎn)品品的目標(biāo)標(biāo)客戶定定位以不同價價值的需需求區(qū)分分客戶類類別進(jìn)一步研研究客戶戶的真實實需求和和相應(yīng)的的需求特特征深入分析析公司現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品品和未來來可延伸伸的產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)針對公司司的不同同產(chǎn)品類類別，確確定對應(yīng)應(yīng)的目標(biāo)標(biāo)客戶群群和主要要客戶對對象提高營銷銷效率的的最佳做做法集中資源源將足夠的的時間用用于產(chǎn)品品營銷在組織結(jié)結(jié)構(gòu)上予予以保證證建立合適適的銷售售激勵機機制建立有效效的營銷銷體系之之首要工工作是市市場營銷銷組織機機構(gòu)的建建立和專專業(yè)人員員的配備備公司司目目前前的的組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)主主要要是是圍圍繞繞生生產(chǎn)產(chǎn)單單元元而而設(shè)設(shè)計計配配置置的的，，在在未未來來公公司司組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的調(diào)調(diào)整整中中應(yīng)應(yīng)強強調(diào)調(diào)以以圍圍繞繞市市場場營營銷銷為為核核心心來來設(shè)設(shè)置置職職能能部部門門和和信信息息傳傳導(dǎo)導(dǎo)流流程程應(yīng)考慮從從多方渠渠道物色色專業(yè)營營銷人員員，研究究市場潛潛力，開開發(fā)銷售售通路，，執(zhí)行公公司營銷銷戰(zhàn)略，，挖掘潛潛在客戶戶，及時時向公司司決策層層反映生生產(chǎn)供需需信息，，向研發(fā)發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)部門提提出改進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)和質(zhì)質(zhì)量的建建議，與與財務(wù)決決策部門門研究定定價策略略和銷售售信用政政策，參參與應(yīng)收收帳款的的管理等等16一個中心心，三個個基本點點：建立立公司產(chǎn)產(chǎn)品營銷銷通路骨骨干網(wǎng)公司的氯氯堿類產(chǎn)產(chǎn)品市場場目前基基本上局局限于河河南省境境內(nèi)，省省內(nèi)的行行業(yè)競爭爭對手有有焦作化化電集團團、開封封東大化化工集團團、信陽陽化工廠廠、鄭州州農(nóng)藥廠廠、鄭州州化工廠廠等生產(chǎn)產(chǎn)廠家公司有機機中間體體的產(chǎn)品品市場主主要在華華東、華華北及中中南部分分地區(qū)，，行業(yè)競競爭對手手有吉化化染料廠廠、南京京化工廠廠、揚州州農(nóng)藥廠廠、蚌埠埠八一化化工集團團等企業(yè)業(yè)公司的的產(chǎn)品品銷售售分直直銷和和代銷銷兩類類，直直銷主主要面面向大大客戶戶和大大宗批批發(fā)；；代銷銷主要要面向向零售售，通通過分分銷商商銷往往各地地營銷通通路的的建立立：可可以考考慮在在鄭州州設(shè)立立公司司營銷銷總部部作為為營銷銷通路路的中中心，，以北北京、、重慶慶和南南京營營銷代代表處處作為為區(qū)域域營銷銷基點點，分分別負(fù)負(fù)責(zé)華華中華華西區(qū)區(qū)、華華北區(qū)區(qū)、華華東區(qū)區(qū)和中中西南南區(qū)的的市場場研究究、開開發(fā)、、客戶戶關(guān)系系維護護管理理和售售后服服務(wù)以鄭州、北京京、重慶、南南京四點往下下延伸，逐步步建立起輻射射全國的產(chǎn)品品代銷點和分分銷商網(wǎng)絡(luò)。。根據(jù)公司不不同產(chǎn)品的特特點，營銷通通路的運作方方式應(yīng)有所區(qū)區(qū)別，如現(xiàn)有有基礎(chǔ)化工產(chǎn)產(chǎn)品可以繼續(xù)續(xù)直接以鞏義義為基地進(jìn)行行市場營銷，，而其它由產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上延伸伸性的產(chǎn)品則則可以借助上上述營銷通路路的建立來輻輻射17公司產(chǎn)品營銷銷通路骨干網(wǎng)網(wǎng)18四、公司治理理戰(zhàn)略：法人人治理結(jié)構(gòu)與與組織架構(gòu)的的調(diào)整191、法人治理理結(jié)構(gòu)的適度度調(diào)整公司法人治理理結(jié)構(gòu)調(diào)整基基點：法理回回歸股東大會經(jīng)理層權(quán)力機構(gòu)決策機構(gòu)執(zhí)行機構(gòu)董事會監(jiān)事會監(jiān)督機構(gòu)外部專家委員員會智囊機構(gòu)20在可能的條件件下逐步實現(xiàn)現(xiàn)股權(quán)多元化化，建立股東東內(nèi)部制衡機機制?；跉v史原因因，公司的股股權(quán)集中度很很高，開普集集團對股份公公司擁有絕對對的控制權(quán)。?？紤]到集團團自身擔(dān)負(fù)的的職責(zé)不盡相相同，這種狀狀況長久以往往不利于股份份公司的自主主發(fā)展。公司司實現(xiàn)股權(quán)多多元化的可能能途徑開普普集集團團國國有有股股權(quán)權(quán)有有償償轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓開普普集集團團國國有有股股權(quán)權(quán)等等價價置置換換用開開普普集集團團國國有有股股權(quán)權(quán)償償付付債債務(wù)務(wù)積極極引引進(jìn)進(jìn)外外部部戰(zhàn)戰(zhàn)略略投投資資者者作作為為新新股股東東適度度增增加加員員工工持持股股數(shù)數(shù)量量按規(guī)規(guī)范范化化要要求求實實現(xiàn)現(xiàn)集集團團與與股股份份公公司司之之間間的的““三三分分開開””，，原原則則為為國有資產(chǎn)產(chǎn)安全原原則保持穩(wěn)定定原則先易后難難、逐步步實施原原則逐步弱化化黨政聯(lián)聯(lián)席會議議形式，，建立專專家指導(dǎo)導(dǎo)型董事事會完善董事事會工作作機制，，組建為為董事會會科學(xué)決決策服務(wù)務(wù)的智囊囊型專家家委員會會從基礎(chǔ)工工作入手手，強化董事事會在企企業(yè)發(fā)展展和重大大經(jīng)營決決策中應(yīng)應(yīng)有的功功能按《公司司法》要要求，規(guī)規(guī)范公司司監(jiān)事會會運作，，處理好董董事會、、監(jiān)事會會與國企企黨委會會的關(guān)系系優(yōu)化公司司經(jīng)理層層結(jié)構(gòu)之之同時，，加強對對經(jīng)理層層的激勵勵與約束束212、內(nèi)部部組織結(jié)結(jié)構(gòu)的適適度調(diào)整整針對公司司的發(fā)展展戰(zhàn)略目目標(biāo)及有有效的公公司組織織架構(gòu)之之基本要要求，從從決策層層、執(zhí)行行層和操操作層這這三個層層面對公公司組織織結(jié)構(gòu)進(jìn)進(jìn)行適度度調(diào)整，，調(diào)整遵循循的原則則包括目標(biāo)一致致原則精干高效效原則職能分工工與合作作原則統(tǒng)一指揮揮原則集權(quán)與分分權(quán)相結(jié)結(jié)合原則則責(zé)、權(quán)、、利相結(jié)結(jié)合原則則穩(wěn)定性與與適應(yīng)性性相結(jié)合合原則決策層：：逐步取取消黨政政聯(lián)席會會議，明明確公司司董事會會的最高高決策權(quán)權(quán)力；聘聘請外部部專家成成立專家家委員會會，加強強董事會會決策的的科學(xué)性性執(zhí)行層：：重新明明確董事事會領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下的總總經(jīng)理經(jīng)經(jīng)營管理理負(fù)責(zé)制制，制定定和實施施相應(yīng)的的總經(jīng)理理工作條條例、總總經(jīng)理辦辦公會制制度等規(guī)規(guī)章；將將股份公公司目前前各科室室（部門門）予以以適當(dāng)?shù)牡暮喜⒄{(diào)調(diào)整，總總經(jīng)理以以下設(shè)四四位副總總經(jīng)理級級別的職職能總監(jiān)監(jiān)，分別別分管計計劃財務(wù)務(wù)、市場場營銷、、生產(chǎn)營營運、人人力資源源四大組組織模塊塊操作層：：各生產(chǎn)產(chǎn)車間（（分廠）），由運運營總監(jiān)監(jiān)分管，，形成相相對集中中、以市市場為導(dǎo)導(dǎo)向、以以發(fā)展規(guī)規(guī)劃為指指導(dǎo)的一一體化生生產(chǎn)體系系22總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)監(jiān)營銷總監(jiān)監(jiān)營運總監(jiān)監(jiān)行政總監(jiān)監(jiān)計劃財務(wù)部采購儲運部專家委員員會投資管理部研究發(fā)展部品質(zhì)監(jiān)控部生產(chǎn)指揮部市場營銷部綜合事務(wù)部人力資源部決策層執(zhí)行層操作層功能實現(xiàn)現(xiàn)職能部門門職能副總總公司組織架構(gòu)構(gòu)調(diào)整框框架性思思路董事會董事長各生產(chǎn)車車間（分分廠）最高決策策綜合信息息處客戶管理理處公共關(guān)系系處生產(chǎn)協(xié)調(diào)調(diào)處相應(yīng)于各各個職能能部門的的各項具具體操作作功能分分解并對現(xiàn)有有各部門門的職能能進(jìn)行對對應(yīng)的合合并與歸歸整23公司組組織架架構(gòu)調(diào)調(diào)整后后的功功能歸歸整公司經(jīng)經(jīng)理層層綜合合管理理要求求：提提高經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略決決策能能力、、提高高人才才使用用能力力、有有效把把握管管理幅幅度公司人人力資資源部部主要要功能能：崗位分分析和和工作作設(shè)計計、制制訂人人力資資源總總體規(guī)規(guī)劃、、人力力資源源的招招聘、、選拔拔與錄錄用、、人力力資源源的教教育培培訓(xùn)、、人力力資源源的工工作績績效考考核、、人力力資源源的薪薪酬與與激勵勵、其其它與與公司司人力力資源源管理理有關(guān)關(guān)的工工作計劃財財務(wù)部部主要要功能能：負(fù)責(zé)組組織制制定公公司年年度預(yù)預(yù)算計計劃、負(fù)責(zé)公公司現(xiàn)現(xiàn)金流流量管管理、負(fù)責(zé)公公司資資產(chǎn)管管理、、負(fù)責(zé)責(zé)公司司財務(wù)務(wù)監(jiān)控控、財財務(wù)核核算與與財務(wù)務(wù)分析析、負(fù)責(zé)財財務(wù)決決算、、利潤潤分配配和彌彌補虧虧損方方案、、負(fù)責(zé)責(zé)對公司司各生生產(chǎn)主主體（（包括括分公公司、、子公公司））的財財會業(yè)業(yè)務(wù)指指導(dǎo)研究發(fā)發(fā)展部部主要要職能能：對基礎(chǔ)礎(chǔ)化工工和相相關(guān)行行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域進(jìn)進(jìn)行追追蹤研研究與與分析析、擬擬定公公司中中長期期發(fā)展展規(guī)劃劃并跟跟蹤提提供持持續(xù)性性的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略研研究、、將公公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略分分解為為公司司各職職能部部門的的年度度經(jīng)營營與管管理計計劃、、公司司各職職能部部門年年度經(jīng)經(jīng)營與與管理理計劃劃的實實施控控制和和偏差差分析析市場營銷部部主要職能能：公司產(chǎn)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的制定定、公司產(chǎn)產(chǎn)品物流與與市場營銷銷工作關(guān)系系的監(jiān)控、、公司產(chǎn)品品研發(fā)與市市場營銷工工作關(guān)系的的協(xié)調(diào)、公公司人力資資源與市場場營銷工作作關(guān)系的銜銜接、公司司其它運營營因素對市市場營銷工工作影響的的研究24五、人力資資源戰(zhàn)略：：構(gòu)筑面向向未來的人人力資源管管理體系251、未來可可持續(xù)發(fā)展展的人力資資源規(guī)劃公司人力資資源規(guī)劃目目標(biāo)滿足生產(chǎn)管管理基本需需要，適度度儲備人員結(jié)構(gòu)配配置合理，，符合公司司戰(zhàn)略與業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展要要求與企業(yè)的經(jīng)經(jīng)濟能力相相適應(yīng)公司人力資資源規(guī)劃主主要內(nèi)容從戰(zhàn)略角度度分析企業(yè)業(yè)未來對人人才的需求求和供給情情況目前的人力力資源數(shù)量量和結(jié)構(gòu)分分析人力資源缺缺口測量分年度制定定人力資源源的更新計計劃人力資源的的退出和補補充計劃員工職業(yè)發(fā)發(fā)展計劃公司人力資資源聘用流流程總體規(guī)劃崗位分析空缺結(jié)束人力資源部部無空缺有空缺理想人選描述董事會/總總經(jīng)理選擇內(nèi)部提拔外部引進(jìn)任命崗前培訓(xùn)空缺部門董事長或總經(jīng)理應(yīng)聘者上崗262、人力資資源績效評評估與薪酬酬激勵系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)公司人力資資源績效管管理系統(tǒng)設(shè)設(shè)計流程確定關(guān)鍵人人員決定設(shè)計程程序評價現(xiàn)有條條件確定系統(tǒng)目目的和目標(biāo)標(biāo)設(shè)計系統(tǒng)測試、評估估和完善績效考評是是公司對員員工的工作作績效考核核，以形成成客觀公正正的人力資資源決策基基礎(chǔ)績效考評是是一種績效效控制手段段，是提高高工作效率率、改善工工作績效的的措施績效考評的的結(jié)果是薪薪酬管理的的重要工具具績效考評是是員工調(diào)遷遷、升降、、淘汰的重重要標(biāo)準(zhǔn)績效考評對對員工的培培訓(xùn)和發(fā)展展有重要意意義績效考評有有利于增進(jìn)進(jìn)上下級溝溝通，了解解彼此的期期望績效考評KPI方法法：將公司的戰(zhàn)略略目標(biāo)分解解為部門目目標(biāo)、基層層員工目標(biāo)標(biāo)進(jìn)行考評評，量化為為KPI指指標(biāo)庫公司薪酬的的主要職能能：補償職職能（勞動動者消耗的的補償）、、激勵職能能、調(diào)節(jié)職職能（勞動動力的合理理配置和勞勞動力素質(zhì)質(zhì)結(jié)構(gòu)的合合理調(diào)整））公司人力資資源薪酬管管理基本原原則：科學(xué)的薪酬酬界定，固固定薪酬與與浮動薪酬酬相結(jié)合27建立合理績績效考評機機制和薪酬酬結(jié)構(gòu)的掛掛鉤關(guān)系公司績效管管理所要解解決的是公公司可持續(xù)續(xù)發(fā)展中的的一個核心心問題，即即如何實現(xiàn)現(xiàn)公司目標(biāo)標(biāo)和個人發(fā)發(fā)展目標(biāo)的的統(tǒng)一建立合理績績效考評機機制并與薪薪酬結(jié)構(gòu)掛掛鉤是市場競爭、、追求卓越越與質(zhì)量及及組織變革革的需要薪酬界界定浮動薪酬系數(shù)基準(zhǔn)固定薪酬職級設(shè)設(shè)計升降職級安排考評體體系整體考評個人考評根據(jù)個人績效確定浮動系數(shù)根據(jù)個人績績效確定職職級升降根據(jù)不同職職級確定浮浮動薪酬的的基準(zhǔn)根據(jù)不同職職級確定基基薪和福利利28附錄：：開普集團團公司的變變革與創(chuàng)新新企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃問問題是一件件復(fù)雜而長長期的企業(yè)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)性工作，公公司需要在在新的發(fā)展展形勢要求求下，以““變革與提提升”為主題，在對對企業(yè)現(xiàn)有有發(fā)展規(guī)劃劃進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)性梳理的的基礎(chǔ)上，，持續(xù)不斷地修正正和調(diào)整各各個發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)內(nèi)內(nèi)容。企業(yè)綜合