哈森品牌回顧

哈森品牌分析

女鞋商場(chǎng)內(nèi)容大綱1.公司簡(jiǎn)介與定位2.裝修前后的對(duì)比3.哈森品牌銷售分析4.貨品及人員管理5.銷售回顧及展望公司簡(jiǎn)介與定位

哈森公司簡(jiǎn)介哈森商貿(mào)（中國(guó)）有限公司隸屬于珍興國(guó)際（集團(tuán)）股份有限公司。珍興集團(tuán)于1979年11月18日成立于臺(tái)灣，主要以男女真皮皮鞋的生產(chǎn)、銷售為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。集團(tuán)目前旗下企業(yè)包括：哈森商貿(mào)（中國(guó)）有限公司、昆山哈森鞋業(yè)有限公司、昆山珍興鞋業(yè)有限公司、深圳珍興鞋業(yè)有限公司等。在國(guó)內(nèi)，集團(tuán)分設(shè)北京、上海、武漢、南京、長(zhǎng)沙等23個(gè)分公司，600多個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)；在海外，集團(tuán)在美國(guó)、澳大利亞、新西蘭、香港等均設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。目前，公司以生產(chǎn)皮鞋及鞋材為主體，另涉足房地產(chǎn)、休閑、教育等多個(gè)產(chǎn)業(yè)，實(shí)力雄厚，竟?fàn)幜?qiáng)，是一家集現(xiàn)代化和多元化為一體的國(guó)際型集團(tuán)。公司經(jīng)營(yíng)狀況1997年6月集團(tuán)于江蘇省昆山市成立昆山哈森鞋業(yè)有限公司并建立營(yíng)銷總部即哈森商貿(mào)（中國(guó)）有限公司，占地約330000平方米，廠房面積50000多平方米，現(xiàn)擁有員工約4000人。公司擁有自主品牌五個(gè)：哈森（HARSON）、卡迪娜（KADINA）、卡文（COVER）、哈森男鞋（HARSONFORMAN）、愛旅兒（aller-à）；代理品牌四個(gè)：RobertadiCamerino、KEEN、DANSKO、AS。大批優(yōu)秀的管理人才和員工憑借企業(yè)雄厚的實(shí)力、先進(jìn)的設(shè)備、科學(xué)的管理、精湛的工藝、完善的服務(wù)等諸多優(yōu)勢(shì)已將“哈森鞋業(yè)”打造成為國(guó)內(nèi)真皮鞋業(yè)高競(jìng)爭(zhēng)力的知名企業(yè)，產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可哈森品牌文化

哈森品牌創(chuàng)立于1994年，品牌風(fēng)格走現(xiàn)代時(shí)尚之路，力求品牌之特色，追求整體的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，以女性的簡(jiǎn)約、時(shí)尚、高雅、品味為底蘊(yùn)，配以精致點(diǎn)綴，在簡(jiǎn)潔的基礎(chǔ)上求新求變，強(qiáng)調(diào)鞋類與服裝的搭配與同步，這是哈森一貫的設(shè)計(jì)風(fēng)格。哈森鞋業(yè)以專業(yè)、誠(chéng)信、服務(wù)為己任，引進(jìn)意大利時(shí)尚款式奉獻(xiàn)予國(guó)內(nèi)女性，把握足下潮流，擁有自己先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，能夠給消費(fèi)者提供最好和最完善的售后服務(wù)。大批優(yōu)秀的管理人才和員工憑借企業(yè)雄厚的實(shí)力、先進(jìn)的設(shè)備、科學(xué)的管理、精湛的工藝、完善的服務(wù)等諸多優(yōu)勢(shì)已將“哈森鞋業(yè)”打造成為國(guó)內(nèi)真皮鞋業(yè)高競(jìng)爭(zhēng)力的知名企業(yè)，產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。哈森女鞋

時(shí)尚的同義詞品牌風(fēng)格走現(xiàn)代時(shí)尚之路力求品牌之特色追求整體的協(xié)調(diào)統(tǒng)一以女性的簡(jiǎn)約、時(shí)尚、高雅、品味為底蘊(yùn),配以精致點(diǎn)綴在簡(jiǎn)潔的基礎(chǔ)上求新求變強(qiáng)調(diào)鞋類與服裝的搭配與同步這是哈森一貫的設(shè)計(jì)風(fēng)格消費(fèi)群體:充滿自信、樂觀及活躍的都市女孩。穩(wěn)重、成熟又不失浪漫風(fēng)情的上班族。端莊、典雅的貴族女性。經(jīng)濟(jì)自由度高的白領(lǐng)階層。年齡層:哈森面對(duì)的是年齡在25~45歲。產(chǎn)品分類產(chǎn)品分類：獨(dú)特而充滿魅力的個(gè)性形象，塑造東西方文化完美結(jié)合的現(xiàn)代經(jīng)典系列產(chǎn)品。在時(shí)尚與前衛(wèi)中演繹傳統(tǒng)奢華的回歸的復(fù)古系列產(chǎn)品。純真自然、無拘無束的自由風(fēng)，演繹出優(yōu)雅正裝休閑系列產(chǎn)品。一系列華麗、高貴、浪漫的晚禮鞋產(chǎn)品。商品售價(jià)定位商品售價(jià)：春鞋：￥498-￥1298涼鞋：￥468-￥998秋鞋/迷你靴：￥568-￥1598冬靴：￥728-￥2998裝修前后的的對(duì)比哈森品牌與與2006年9月3日上柜2010年年7月13日專柜重重新裝修柜臺(tái)重裝后后整體面積積較以前有有明顯的擴(kuò)擴(kuò)大，柜臺(tái)臺(tái)背板的改改良為專柜柜整體形象象提升檔次次。2011年年5月9日日位置更換換后的形象象哈森品品牌銷銷售分分析2010年年銷售售排名名情況況哈森全全國(guó)共共有600多家家銷售售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，2010年年商城城排第第12名；；華北北區(qū)共共有173家銷銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，，2010年商商城排排第2名。。2010年全全年的的銷售售排名名比較較靠前前，主主要是是因?yàn)闉槠放婆圃谪涁浧放渑渲梅椒矫孢M(jìn)進(jìn)行了了全面面調(diào)整整，公公司在在7-8月月份銷銷售淡淡季期期間將將貨品品進(jìn)行行返季季銷售售，或或?qū)鰶鲂M(jìn)進(jìn)行一一口價(jià)價(jià)處理理等，，價(jià)位位都比比較適適中，，銷售售較為為理想想。另另外，，公司司在新新款冬冬靴還還沒上上柜之之際將將部分分去年年貨品品進(jìn)行行老款款新做做，折折扣依依然保保持在在5折折以下下，鞋鞋碼都都很齊齊全這這是很很多品品牌無無法做做到的的，在在此方方面品品牌具具有較較高的的銷售售優(yōu)勢(shì)勢(shì)。通過柱柱狀圖圖可以以看出出哈森森品牌牌在08至至10年的的提升升速度度較快快，10年年較07年年同比比上升升88.26%，上上升幅幅度較較大。。哈森2006年年9月月3日日上柜柜至2010年年5月月份期期間共共銷售售1115.63萬萬元，，占商商場(chǎng)總總銷售售的4%。。哈森作作為一一個(gè)成成熟的的品牌牌，銷銷售比比較平平穩(wěn)，，沒有有出現(xiàn)現(xiàn)大起起大落落的情情況，，每月月銷售售與同同期相相比基基本屬屬上升升趨勢(shì)勢(shì)。10年年每季季商品品銷售售雙數(shù)數(shù)占比比2010年年鞋款款銷售售情況況通過圖圖標(biāo)可可以看看出本本品牌牌的銷銷售優(yōu)優(yōu)勢(shì)集集中在在冬款款，主主要是是貨品品到柜柜較早早，款款式齊齊全多多元化化，價(jià)價(jià)格帶帶比較較廣泛泛，能能夠滿滿足廣廣大消消費(fèi)者者的需需求。。競(jìng)爭(zhēng)店店銷售售對(duì)比比分析：：通過圖圖表可可以看看出：：07年至至10年競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)店店的上上升比比例都都很高高，其其中上上升最最大的的是廣廣場(chǎng)店店，上上升155.95%。主主要是是因?yàn)闉閺V場(chǎng)場(chǎng)的客客流比比較占占優(yōu)勢(shì)勢(shì)，公公司根根據(jù)商商場(chǎng)定定位將將貨品品配備備的都都比較較充足足，公公司將將大量量的特特價(jià)貨貨品集集中到到廣場(chǎng)場(chǎng)，整整體的的價(jià)格格帶比比較豐豐富能能夠滿滿足不不同階階層顧顧客的的需求求，09年年和10年年銷售售都突突破300萬元元的大大關(guān)。。八一一店08年年較07年年有88.56%的的上升升，但但08年一一直到到10年的的上升升比例例較小小，主主要是是因?yàn)闉?8年開開始貨貨區(qū)進(jìn)進(jìn)行位位置調(diào)調(diào)整，，而且且人員員大幅幅度更更換，，店長(zhǎng)長(zhǎng)進(jìn)行行更換換后員員工也也都紛紛紛調(diào)調(diào)至其其它商商場(chǎng)，，新員員工的的占比比較高高，一一定程程度上上制約約著銷銷售的的提升升。商商城店店由于于商場(chǎng)場(chǎng)07年還還處于于新商商場(chǎng)的的培養(yǎng)養(yǎng)期，，人員員也不不是很很穩(wěn)定定，所所以銷銷售不不是很很理想想。08年年開始始店長(zhǎng)長(zhǎng)和員員工都都進(jìn)行行了更更換，，人員員相對(duì)對(duì)穩(wěn)定定，專專柜基基本以以老員員工為為主，，如有有人員員調(diào)動(dòng)動(dòng)公司司從其其它店店鋪調(diào)調(diào)配人人員，，新員員工的的加入入較少少，為為銷售售奠定定了良良好的的基礎(chǔ)礎(chǔ)。本本店公公司定定位A類店店新款款的上上柜時(shí)時(shí)間和和貨品品數(shù)量量首先先配備備至本本店，，相對(duì)對(duì)而言言本店店占較較強(qiáng)的的銷售售優(yōu)勢(shì)勢(shì)，10年年也突突破300萬元元。貨品及人人員管理理銷售業(yè)績(jī)績(jī)的來源源渠道一一、、貨品二二、、人員一、貨品品1、配貨貨2、調(diào)調(diào)貨哈森針對(duì)對(duì)每一家家店鋪類類別，配配置不同同的貨品品，根據(jù)據(jù)商場(chǎng)檔檔次的不不同、客客群消費(fèi)費(fèi)狀況的的不同而而分配相相應(yīng)的貨貨品。哈哈森每季季貨品到到柜時(shí)間間都要比比競(jìng)爭(zhēng)品品牌早半半個(gè)月左左右。新新款一般般會(huì)提前前一個(gè)月月逐漸上上柜，搶搶先占有有市場(chǎng)份份額，創(chuàng)創(chuàng)造銷售售時(shí)機(jī)。。深受廣廣大時(shí)尚尚前衛(wèi)顧顧客的青青睞。銀銀座商城城作為A類店鋪鋪，哈森森每季的的新款最最先配置置到本店店，而且且一些限限量版及及暢銷款款的庫存存都比較較充足。。配貨制度度公司配備備專業(yè)的的貨品專專員，一一年四季季的庫存存始終保保持在1100-1300雙雙左右，，不會(huì)進(jìn)進(jìn)行大批批量的壓壓貨，因因?yàn)樨浧菲氛{(diào)配較較為及時(shí)時(shí)，平均均每一周周或二周周進(jìn)行一一次店鋪鋪之間的的調(diào)貨，，銷售好好的貨品品吸收進(jìn)進(jìn)來，長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間不不動(dòng)的貨貨品轉(zhuǎn)到到其它店店鋪，不不會(huì)造成成大量壓壓貨的情情況，保保證庫存存的有效效率，靈靈活的配配貨制度度充分的的保證的的專柜銷銷售。調(diào)貨制制度人員是是店鋪鋪的靈靈魂，，銷售售的關(guān)關(guān)鍵。。定期期組織織人員員培訓(xùn)訓(xùn)，做做好心心態(tài)方方面的的及時(shí)時(shí)溝通通，時(shí)時(shí)常鼓鼓勵(lì)員員工，，發(fā)揮揮其積積極性性，做做到團(tuán)團(tuán)隊(duì)意意識(shí)團(tuán)團(tuán)結(jié)。。人員店鋪人人員情情況本店員員工始始終配配置五五人編編制，，員工工的銷銷售積積極性性一直直都比比較高高漲，，時(shí)刻刻以銷銷售為為主，，專柜柜業(yè)績(jī)績(jī)一直直趨于于穩(wěn)步步上升升狀態(tài)態(tài)。但但由于于本年年員工工變動(dòng)動(dòng)比較較頻繁繁，而而且店店長(zhǎng)因因?yàn)閭€(gè)個(gè)人原原因也也進(jìn)行行了更更換，，目前前專柜柜一直直缺少少一名名員工工，四四名員員工在在休班班過程程中相相對(duì)以以前不不是很很充足足，所所以銷銷售2月及及4月月較10年年同期期都下下降。。公司比比較注注重員員工的的培訓(xùn)訓(xùn)，公公司在在新員員工沒沒有正正式上上崗前前進(jìn)行行品牌牌文化化及公公司理理念等等方面面培訓(xùn)訓(xùn)。在在職員員工公公司會(huì)會(huì)根據(jù)據(jù)形式式改變變?cè)龠M(jìn)進(jìn)行不不斷培培訓(xùn)學(xué)學(xué)習(xí)，，使員員工能能夠及及時(shí)了了解公公司的的發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)及動(dòng)動(dòng)態(tài)。。公司一一直教教導(dǎo)員員工怎怎樣才才能做做好柜柜臺(tái)銷銷售及及做一一名優(yōu)優(yōu)秀營(yíng)營(yíng)業(yè)員員?；靖鶕?jù)以以下兩兩個(gè)大大方面面進(jìn)行行培訓(xùn)訓(xùn)。銷售過過程，，六步步營(yíng)銷銷法：：1.微微笑打打招呼呼2.產(chǎn)品品吸引引點(diǎn)3.產(chǎn)產(chǎn)品介介紹4.勸銷銷5.防防御6.感感謝和和送客客銷售人人員的的職責(zé)責(zé)員工培培訓(xùn)六步營(yíng)營(yíng)銷法法1、微微笑打打招呼呼：建建立誠(chéng)誠(chéng)信的的關(guān)系系--提提高印印象分分2、產(chǎn)產(chǎn)品吸吸引點(diǎn)點(diǎn)（1））在功能能或款款式或或價(jià)格格上做做文章章“FAB推銷銷法則則”（（2）站站在顧顧客的的角度度思考考問題題3、產(chǎn)產(chǎn)品介介紹：：利利用舉舉例法法、數(shù)數(shù)字法法、對(duì)對(duì)比法法，通通過這這樣多多方面面的介介紹，，顧客客就自自然明明白產(chǎn)產(chǎn)品的的價(jià)值值了。。4、勸勸銷：：（（1））用贊贊美、、感情情與柔柔情應(yīng)應(yīng)對(duì)并并肯定定你的的客戶戶(2)傾聽聽中辨辨別真真假信信息(3)應(yīng)應(yīng)對(duì)提提問，，讓客客戶進(jìn)進(jìn)入自自己的的語境境(4)想客客戶之之所想想，客客戶不不想要要的，，不要要給他他，客客戶想想要的的，要要全部部給他他。5、防防御：：（（1））客戶戶發(fā)現(xiàn)現(xiàn)你的的講話話有漏漏洞（（2））對(duì)服服務(wù)產(chǎn)產(chǎn)生懷懷疑（（3）客客戶認(rèn)認(rèn)為不不劃算算（（4)客戶戶還沒沒有下下定決決心6、感感謝和和送客客：（（1））目送送顧客客步出出店門門六步步（2）終終端營(yíng)營(yíng)銷實(shí)實(shí)際上上是感感情營(yíng)營(yíng)銷（（3）產(chǎn)產(chǎn)品只只是載載體，，情感感的溝溝通才才是成成交的的關(guān)鍵鍵（4）客客戶花花錢是是買一一種享享受和和價(jià)值值。（（5）誰誰能將將產(chǎn)品品、將將利益益、將將享受受真正正講清清楚并并讓客客戶明明白，，誰就就成功功把產(chǎn)品品賣出出去是是銷售售人員員的天天職，，但成成就一一個(gè)好好的銷銷售人人員絕絕不只只是把把產(chǎn)品品賣出出去這這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單。。銷售涉涉及到到買賣賣雙方方，因因此站站在顧顧客和和企業(yè)業(yè)的角角度，，終端端人員員的職職責(zé)包包括以以下兩兩個(gè)方方面：：1.站站在顧顧客的的角度度2.站站在企企業(yè)的的角度度銷售人人員的的職責(zé)責(zé)1.為為顧客客提供供服務(wù)務(wù)2.幫幫助顧顧客做做出最最佳的的選擇擇3.銷銷售人人員如如何幫幫助顧顧客呢呢?站在顧顧客的的角度度a)詢?cè)儐枂栴櫩涂蛯?duì)商商品的的興趣趣、愛愛好；；b)幫幫助顧顧客選選擇滿滿足他他們需需要的的商品品；c)向向顧顧客介介紹產(chǎn)產(chǎn)品的的特點(diǎn)點(diǎn)；d)向向顧客客說明明買到到此種種商品品后將將會(huì)給給他帶帶來的的益益處；；e)回回答顧顧客對(duì)對(duì)商品品提出出的疑疑問；；f)說說服顧顧客下下決心心購(gòu)買買此商商品；；g)向向顧客客推薦薦別的的商品品和服服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目；；h)讓讓顧客客相信信購(gòu)買買此種種商品品是最最明智智的選選擇；；1.宣宣傳品品牌銷售人人員不不僅要要向顧顧客銷銷售產(chǎn)產(chǎn)品，，更是是銷售售產(chǎn)品品背后后的品品牌，，要在在流利利介紹紹產(chǎn)品品的基基礎(chǔ)上上，介介紹產(chǎn)產(chǎn)品的的品牌牌價(jià)值值，介介紹一一種品品牌承承諾，，讓顧顧客不不僅買買到產(chǎn)產(chǎn)品本本身，，更是是買到到一份份放心心2.產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售利利用用各種種銷售售和服服務(wù)技技巧，，提高高成交交率和和單位位消費(fèi)費(fèi)者的的購(gòu)買買量（（搭配配銷售售），，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)更多多銷售售.3.產(chǎn)產(chǎn)品陳陳列做好賣賣場(chǎng)生生動(dòng)化化、產(chǎn)產(chǎn)品陳陳列和和POP維維護(hù)工工作，，保持持產(chǎn)品品與促促銷品品的整整潔和和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化陳陳列站在企企業(yè)的的角度度商品陳陳列照照片主背柜柜所陳陳列的的商品品基本本都是是當(dāng)季季的流流行趨趨勢(shì)，，并且且是品品牌銷銷售較較好的的款式式。側(cè)背板板的矮矮柜主主要陳陳列打打折貨貨品及及四季季商品品，商商品陳陳列整整齊分分類明明確，，更方方便顧顧客的的挑選選。4.收收集信信息（1））收集集顧客客對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的的期望望和建建議，，及時(shí)時(shí)妥善善地處處理顧顧客異異議，，并及及時(shí)向向主管管匯報(bào)報(bào)。（2））收集集競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌牌的產(chǎn)產(chǎn)品、、價(jià)格格和市市場(chǎng)活活動(dòng)等等信息息，及及時(shí)向向主管管匯報(bào)報(bào)。（3））收集集賣場(chǎng)場(chǎng)對(duì)鞋鞋類品品牌的的要求求和建建議，，及時(shí)時(shí)向主主管匯匯報(bào)，，建立立并保保持與與賣場(chǎng)場(chǎng)良好好的客客情關(guān)關(guān)系，，獲得得最佳佳的宣宣傳與與促銷銷支持持。（4））了解解賣場(chǎng)場(chǎng)的銷銷售、、庫存存情況況和補(bǔ)補(bǔ)貨要要求，，及時(shí)時(shí)向主主管和和經(jīng)銷銷商反反映。。站在企企業(yè)的的角度度品牌優(yōu)優(yōu)弱勢(shì)勢(shì)品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)：：1、品品牌在在銀座座15年，，作為為知名名老品品牌擁擁有固固定的的客群群。公公司在在貨品品配備備方面面很及及時(shí)，，每季季新款款都會(huì)會(huì)比競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品品牌早早到半半個(gè)月月左右右，搶搶先占占有銷銷售時(shí)時(shí)機(jī)。。2、品品牌在在每年年新款款冬靴靴還未未到柜柜之際際，為為提高高9月月份的的銷售售業(yè)績(jī)績(jī)，公公司將將去年年的冬冬靴款款式進(jìn)進(jìn)行老老款新新做，，并且且將折折扣做做到冬冬靴的的最低低折扣扣，或或進(jìn)行行一口口價(jià)銷銷售如如599元元，799元，，上柜柜后深深受顧顧客歡歡迎。。對(duì)銷銷售提提升明明顯作作用。。品牌弱弱勢(shì)：：1、品品牌對(duì)對(duì)于員員工的的管理理比較較松散散，公公司一一直給給員工工貫徹徹一種種思想想，不不管你你在商商場(chǎng)表表現(xiàn)如如何只只要你你的銷銷售業(yè)業(yè)績(jī)好好就不不進(jìn)行行批評(píng)評(píng)教育育，導(dǎo)導(dǎo)致員員工對(duì)對(duì)商場(chǎng)場(chǎng)的管管理有有抵觸觸心理理。2、公公司規(guī)規(guī)定店店長(zhǎng)不不參與與銷售售工作作，只只負(fù)責(zé)責(zé)貨品品和賬賬務(wù)。。導(dǎo)致致店員員對(duì)店店長(zhǎng)的的依賴賴性很很強(qiáng)，，其它它工作作一概概不管管，只只做銷銷售。。造成成員工工的懶懶惰心心理，，散倉(cāng)倉(cāng)貨品品店長(zhǎng)長(zhǎng)不在在時(shí)很很凌亂亂。展望2011：：2011年年我們們將繼繼續(xù)努努力，，完成成公司司下達(dá)達(dá)的銀銀座商商城哈哈森單單店300萬的的業(yè)績(jī)績(jī)目標(biāo)標(biāo)，使使店鋪鋪的業(yè)業(yè)績(jī)更更加有有序的的穩(wěn)步步提升升。ThankYou!9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。06:34:3506:34:3506:3412/22/20226:34:35AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2206:34:3506:34Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。06:34:3506:34:3506:34Thursday,December22,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2206:34:3506:34:35December22,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。22十十二二月20226:34:35上上午06:34:3512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:34上上午午12月月-2206:34December22,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/226:34:3506:34:3522December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。6:34:35上上午6:34上上午午06:34:3512月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。06:34:3506:34:3506:3412/22/20226:34:35AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2206:34:3506:34Dec-2222-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。06:34:3506:34:3506:34Thursday,December22,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2206:34:3506:34:35December22,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。22十十二月20226:34:35上午午06:34:3512月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月226:34上上午午12月月-2206:34December22,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/226:34:3506:34:3522Decem