公司銷(xiāo)售總監(jiān)職務(wù)描述

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公司銷(xiāo)售總監(jiān)職務(wù)描述范文

職務(wù)名稱(chēng):銷(xiāo)售總監(jiān)

直接上級(jí):總經(jīng)理

直接下級(jí):銷(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理

本職工作:負(fù)責(zé)公司的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作

工作責(zé)任:

一、業(yè)務(wù)職責(zé)

1、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)籌劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。

3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、籌劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)舉行核查分析,實(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和籌劃,制訂預(yù)防和校正措施,確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)籌劃。

4、根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)處境制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5、負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。

6、主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

7、制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)籌劃并輔助培訓(xùn)部實(shí)施。

8、輔助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織,細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

9、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際處境實(shí)時(shí)調(diào)整和有效操縱。

10、定期和不定期訪問(wèn)重點(diǎn)客戶(hù),實(shí)時(shí)了解和處理問(wèn)題。

11、代表公司與政府對(duì)口部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

二、管理職責(zé)

1、組織創(chuàng)辦

(1)參與議論公司部門(mén)級(jí)以上組織布局;

(2)確定下級(jí)部門(mén)的組織布局;

(3)當(dāng)察覺(jué)下級(jí)部門(mén)的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí),要實(shí)時(shí)指出問(wèn)題,作出調(diào)整,并通知人力資源部。

2、雇用及任免

A、用人需求

(1)提出直接下級(jí)崗位的用人需求,并編寫(xiě)該崗位的崗位職責(zé)和任職資格,提交給總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格),并提交總經(jīng)理確認(rèn)。

B、面試

(1)舉行直接下級(jí)崗位的初試;

(2)舉行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試,并做結(jié)果確定;

(3)組織參與面試的人員。

C、不合格員工處理

(1)提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議,提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議,提交給人力資源部。

3、培訓(xùn)

(1)提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)籌劃,提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級(jí)提出的培訓(xùn)籌劃,提交人力資源部。

4、績(jī)效考評(píng)

(1)提出直接下級(jí)的績(jī)效考評(píng)原那么,提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績(jī)效考評(píng)原那么,與人力資源部經(jīng)理商討并確定績(jī)效考評(píng)方法;

(3)對(duì)直接下級(jí)舉行考評(píng),并舉行考評(píng)溝通。將考評(píng)結(jié)果提交人力資源部。

5、工作溝通

(1)匯總工作報(bào)告,并與總經(jīng)理舉行信息溝通,同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí);

(2)負(fù)責(zé)將公司的政策、原那么、策略等信息,快速、明顯、切實(shí)地傳達(dá)給直接下級(jí);

(3)確定書(shū)面的交互式的工作通報(bào)制度,與直接下屬舉行溝通。

6、鼓舞

(1)提議下級(jí)部門(mén)和直接下級(jí)的鼓舞原那么,提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的鼓舞原那么,與人力資源部經(jīng)理商討并確定鼓舞方法。

7、經(jīng)費(fèi)審核與操縱

(1)依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級(jí)部門(mén)的各項(xiàng)花費(fèi),并確認(rèn)支出的合理性;

(2)監(jiān)視并操縱下級(jí)部門(mén)的費(fèi)用支出,并向總經(jīng)理舉行費(fèi)用月報(bào)。

8、工作報(bào)告

(1)定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門(mén)工作以書(shū)面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。

9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)才能

(1)指導(dǎo)、激勵(lì)、鞭策下級(jí),使下級(jí)能努力工作;

(2)有手段提升下級(jí)的工作效果和