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寧波帝豪銷量提升項(xiàng)目方案1寧波帝豪銷量提升項(xiàng)目方案12目錄二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析三、項(xiàng)目整體思路四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃一、項(xiàng)目目標(biāo)22目錄二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析三、項(xiàng)目整體思路四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃一、3一、項(xiàng)目目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定及分解:部門目標(biāo)展廳銷售組大客戶組二級(jí)網(wǎng)絡(luò)DCC組全員營(yíng)銷目標(biāo)總值701510151010月份20434311月份20534312月份306464本次提升項(xiàng)目方案目標(biāo):

第四季度實(shí)現(xiàn)銷售120臺(tái)次,同比增長(zhǎng)35%;保有庫(kù)存車輛降至90臺(tái)以內(nèi);長(zhǎng)庫(kù)齡車實(shí)現(xiàn)占比庫(kù)存10%以內(nèi),完全消滅超長(zhǎng)庫(kù)齡車。33一、項(xiàng)目目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定及分解:部門展廳銷售4二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問(wèn)題:

1、經(jīng)銷商合作銷售車輛為國(guó)產(chǎn)自主品牌,品牌公信力及影響不高,所處地理位置遠(yuǎn)離市區(qū)鬧市,且周邊無(wú)其他汽車品牌銷售及相關(guān)配套設(shè)施存在,難以吸引客戶主動(dòng)上門,日均客流量?jī)H為4.6批次。44二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問(wèn)題:1、經(jīng)銷商合作銷售車輛5二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問(wèn)題:

2、廣宣方式相對(duì)單一,僅有一個(gè)太平洋網(wǎng)站鏈接,且無(wú)專人管理,信息發(fā)布及接受嚴(yán)重滯后,客戶流失嚴(yán)重。

55二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問(wèn)題:56二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問(wèn)題:3、銷售服務(wù)人員專業(yè)知識(shí)水平參差不齊,需加深學(xué)習(xí)。相關(guān)在銷售人員的專業(yè)知識(shí)對(duì)自有品牌汽車性能優(yōu)劣勢(shì)的了解、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌汽車性能優(yōu)劣勢(shì)的了解缺乏,嚴(yán)重影響了購(gòu)車者在購(gòu)車過(guò)程的滿意度。

我不知道…66二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問(wèn)題:3、銷售服務(wù)人7二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問(wèn)題:4、銷售服務(wù)缺乏技巧性,需進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。因公司規(guī)模及建店時(shí)間等原因,接待人員相對(duì)比較年輕,團(tuán)隊(duì)建設(shè)和經(jīng)驗(yàn)傳承等稍顯不足。

77二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問(wèn)題:4、銷售服務(wù)缺8二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問(wèn)題:5、主動(dòng)開(kāi)拓意識(shí)不強(qiáng),大多數(shù)人還停留在在店等客的傳統(tǒng)思路中,大客戶開(kāi)發(fā)及二網(wǎng)開(kāi)發(fā)雖有一定成果,但仍有很大潛力可挖掘。88二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問(wèn)題:5、主動(dòng)開(kāi)拓意9三、項(xiàng)目整體思路項(xiàng)目整體規(guī)劃:通過(guò)先期的調(diào)研與輔導(dǎo)同時(shí)進(jìn)行,邊輔導(dǎo)邊調(diào)研邊總結(jié)充分利用資源,爭(zhēng)取到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各部門的全力配合有針對(duì)性的進(jìn)行目標(biāo)項(xiàng)目提升,如店頭活動(dòng)和專項(xiàng)活動(dòng)邀約促銷依托現(xiàn)有資源進(jìn)行整改,主要從標(biāo)準(zhǔn)和流程實(shí)現(xiàn)進(jìn)行隊(duì)伍提升99三、項(xiàng)目整體思路項(xiàng)目整體規(guī)劃:通過(guò)先期的調(diào)研與輔導(dǎo)同時(shí)進(jìn)10項(xiàng)目實(shí)施四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃講師針對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析得出對(duì)應(yīng)整改方法召開(kāi)部門以上領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目會(huì)議確定計(jì)劃并得到極力配合團(tuán)隊(duì)建設(shè)及方法輔導(dǎo)長(zhǎng)期有效貫徹落實(shí)第一階段工作目標(biāo)項(xiàng)目要點(diǎn)1010項(xiàng)目實(shí)施四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃講師針對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析得出對(duì)應(yīng)11第一階段10天日程安排項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目要點(diǎn)四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃1111第一階段10天日程安排項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目要點(diǎn)四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃112項(xiàng)目實(shí)施四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃第二階段工作目標(biāo)項(xiàng)目要點(diǎn)策劃一場(chǎng)針對(duì)銷量及隊(duì)伍士氣提升有極大幫助的活動(dòng)對(duì)活動(dòng)的得失成敗做出總結(jié)以備以后參考繼續(xù)深入進(jìn)行整改,并對(duì)之前整改成果驗(yàn)收總結(jié)1212項(xiàng)目實(shí)施四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃第二階段工作目標(biāo)項(xiàng)目要點(diǎn)策劃一場(chǎng)13第二階段10天日程安排項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目要點(diǎn)四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃1313第二階段10天日程安排項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目要點(diǎn)四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃114項(xiàng)目實(shí)施四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃第三階段工作目標(biāo)項(xiàng)目要點(diǎn)對(duì)之前業(yè)績(jī)做出做出總結(jié),針對(duì)未達(dá)標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行分析整改落實(shí)整改方案,有針對(duì)性進(jìn)行工作對(duì)所有工作進(jìn)行總結(jié),成果驗(yàn)收,不足整改。另對(duì)該店今后發(fā)展做出一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃。1414項(xiàng)目實(shí)施四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃第三階段工作目標(biāo)項(xiàng)目要點(diǎn)對(duì)之前業(yè)15第三階段10天日程安排項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目要點(diǎn)四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃第一天對(duì)當(dāng)前五階段二十天輔導(dǎo)工作進(jìn)行階段性總結(jié),并對(duì)之前工作做出客觀的評(píng)價(jià),出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)找到問(wèn)題原因,未到目標(biāo)項(xiàng)目在最后十天內(nèi)有針對(duì)性的開(kāi)展工作。如方式方法有待改變,及時(shí)請(qǐng)教,及時(shí)整改。1515第三階段10天日程安排項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目要點(diǎn)四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃第附1:工具表單匯總添加鏈接:輔導(dǎo)活動(dòng)中所涉及的工具表單資料16附1:工具表單匯總添加鏈接:輔導(dǎo)活動(dòng)中所涉及的工具表單資料1附2:市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案請(qǐng)為該店策劃一場(chǎng)完整的集客活動(dòng)方案暖冬帝豪激情試駕游17附2:市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案請(qǐng)為該店策劃一場(chǎng)完整的集客活動(dòng)方案暖冬活動(dòng)前言

由于汽車市場(chǎng)一般規(guī)律,9月份開(kāi)始為汽車行業(yè)的銷售旺季,我公司努力加大營(yíng)銷推廣力度,刺激市場(chǎng),增加銷量。經(jīng)過(guò)認(rèn)真周密地策劃,我公司隆重推出試駕游活動(dòng),旨在宣傳帝豪品牌,加深客戶對(duì)帝豪品牌的了解及認(rèn)知,增加銷量。市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(集客)18活動(dòng)前言由于汽車市場(chǎng)一般規(guī)律,9月份開(kāi)始為目錄

Part1活動(dòng)目的Part2活動(dòng)主題Part3活動(dòng)概述Part4活動(dòng)流程市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(集客)19目錄Part1活動(dòng)目的活動(dòng)目的試乘試駕活動(dòng)使客戶可以從理性和感性兩個(gè)方面對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行深刻的認(rèn)知,最終促使現(xiàn)實(shí)銷售達(dá)成1、體驗(yàn)式營(yíng)銷的體現(xiàn)通過(guò)活動(dòng)涵蓋品牌及產(chǎn)品的概念包裝,提高目標(biāo)人群的關(guān)注程度2、概念營(yíng)銷的體現(xiàn)通過(guò)試乘試駕活動(dòng)的整合傳播,將產(chǎn)品標(biāo)簽自然導(dǎo)入市場(chǎng),使產(chǎn)品形象更加清晰并得到廣泛認(rèn)知3、提升品牌知名度增進(jìn)與車主的情感交流,增強(qiáng)客戶忠實(shí)度,提升售后效益4、整合車主資源市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(集客)20活動(dòng)目的試乘試駕活動(dòng)使客戶可以從理性和感性兩個(gè)方面對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品Part1活動(dòng)目的Part2活動(dòng)主題Part3活動(dòng)概述Part4活動(dòng)流程市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(集客)21Part1活動(dòng)目的Par活動(dòng)主題暖冬帝豪激情試駕游表達(dá)出帝豪品牌自身所具備的卓越性能;加深對(duì)目標(biāo)人群傳達(dá)產(chǎn)品體驗(yàn)之感受;便于活動(dòng)后提升品牌知名度的媒體宣傳。市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(集客)22活動(dòng)主題暖冬帝豪激情試駕游表達(dá)出帝豪品牌自身所具備的卓越性能Part1活動(dòng)目的Part2活動(dòng)主題

Part3活動(dòng)概述Part4活動(dòng)流程市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(集客)23Part1活動(dòng)目的Par活動(dòng)概述活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象細(xì)分:1、保有客戶邀請(qǐng)10人(選擇長(zhǎng)期支持帝豪品牌及本店且多次積極參與各項(xiàng)活動(dòng)的車主)2、媒體記者邀請(qǐng)5人(選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w,便于活動(dòng)前期的宣傳、活動(dòng)中的信息采集、活動(dòng)后期的信息反饋)3、潛在客戶H級(jí)邀請(qǐng)10人(由銷售顧問(wèn)從積累意向客戶中篩選出對(duì)帝豪汽車購(gòu)買意向較大的客戶進(jìn)行邀約)4、潛在客戶A級(jí)邀請(qǐng)25人(由銷售顧問(wèn)對(duì)購(gòu)買帝豪汽車意向較大的客戶進(jìn)行邀約)5、潛在客戶B級(jí)邀請(qǐng)20人(由銷售顧問(wèn)對(duì)購(gòu)買帝豪汽車意向較大的客戶進(jìn)行邀約)6、全員營(yíng)銷方式邀請(qǐng)一些親朋好友過(guò)來(lái)了解帝豪品牌。市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(集客)24活動(dòng)概述活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象細(xì)分:市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(集客)24活動(dòng)內(nèi)容新車試駕帝豪全系車型試駕體驗(yàn)帶動(dòng)帝豪車型的宣傳及銷售現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答車手表演全系車展通過(guò)帝豪知識(shí)問(wèn)答與客戶進(jìn)行互動(dòng)專業(yè)車手特技表演現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)針對(duì)當(dāng)日訂車客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(集客)活動(dòng)概述25活動(dòng)內(nèi)容新車試駕帝豪全系車型試駕體驗(yàn)帶動(dòng)帝豪車型的宣傳現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)Part1活動(dòng)目的Part2活動(dòng)主題Part3活動(dòng)概述Part4活動(dòng)流程市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(集客)26Part1活動(dòng)目的Par活動(dòng)流程(借鑒)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容備注08:00-09:00專營(yíng)店簽到店內(nèi)統(tǒng)一集合、簽到09:00-9:30活動(dòng)講解針對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行講解,讓客戶了解活動(dòng)流程9:30準(zhǔn)時(shí)出發(fā)客戶集體乘坐大巴前面活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)9:30-10:30前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在路上10:30到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)10:30-11:00現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答活動(dòng)開(kāi)始儀式,與客戶進(jìn)行互動(dòng)問(wèn)答等11:00-12:00車手表演、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)特技效果由特技車手為我們表演帝豪汽車特技,客戶可以同車進(jìn)行體驗(yàn)12:00-14:00午餐/休息進(jìn)行午餐和休息14:00-17:00試駕帝豪、全系車展意向客戶體驗(yàn)試乘試駕17:00-17:20現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)當(dāng)日訂車客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)17:20活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)結(jié)束17:20-18:20返回專營(yíng)店乘坐大巴返回專營(yíng)店市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(集客)27活動(dòng)流程(借鑒)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容備注08:00-09:00專附3:市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案請(qǐng)為該店策劃一場(chǎng)完整的店頭活動(dòng)方案年終放“帝”價(jià)“豪”車拍回家28附3:市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案請(qǐng)為該店策劃一場(chǎng)完整的店頭活動(dòng)方案年終活動(dòng)目錄活動(dòng)背景活動(dòng)概述活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)流程市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(店頭)29活動(dòng)目錄活動(dòng)背景市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(店頭)29活動(dòng)背景市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(店頭)

十一黃金周之元旦,接近三個(gè)的時(shí)間,很多銷售顧問(wèn)都積攢了意向客戶,年底購(gòu)車需求旺盛,很多客戶都在觀望和等待合適的購(gòu)車時(shí)機(jī),需要在活動(dòng)的沖擊下刺激成交,為了保證本季度意向客戶的消化,推進(jìn)全年整體的銷量,在與年終銷售目標(biāo)、庫(kù)存目標(biāo)尚有差距的情況下全員發(fā)力,最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。30活動(dòng)背景市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(店頭)十一黃金周活動(dòng)概述

通過(guò)活動(dòng)吸引潛在客戶,刺激成交;通過(guò)電話邀約銷售顧問(wèn)意向客戶進(jìn)店體驗(yàn),通過(guò)活動(dòng)優(yōu)惠、

拍賣汽車的新鮮氛圍和現(xiàn)場(chǎng)感

受刺激意向客戶的成交,

達(dá)成積攢客戶的消化。通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣

氛讓進(jìn)店客戶感

受活動(dòng)氛圍,

提升品牌形象

象,間接地

吸引客戶進(jìn)

行成交。市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(店頭)31活動(dòng)概述通過(guò)活動(dòng)吸引潛在客戶,刺激成交;通過(guò)電年終放“帝”價(jià)“豪”車拍回家活動(dòng)主題2014年12月25日(14:00-18:00)活動(dòng)時(shí)間寧波帝豪4S店活動(dòng)地點(diǎn)帝豪潛在客戶、大客戶、邀約客戶、網(wǎng)絡(luò)客戶等活動(dòng)對(duì)象不低于100人參與人數(shù)市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(店頭)活動(dòng)概述32年終放“帝”價(jià)“豪”車拍回家活動(dòng)主題2014年12月2現(xiàn)場(chǎng)冷餐會(huì)歌舞特價(jià)車現(xiàn)場(chǎng)拍賣續(xù)保送抵扣券9元搶導(dǎo)航活動(dòng)內(nèi)容EC7直降1萬(wàn)5EC8直降2萬(wàn)5購(gòu)車現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)金抽獎(jiǎng)1元秒殺小飾品活動(dòng)內(nèi)容市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(店頭)……異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)33現(xiàn)場(chǎng)冷餐會(huì)歌舞特價(jià)車現(xiàn)場(chǎng)拍賣續(xù)保送抵扣券9元搶導(dǎo)航活動(dòng)內(nèi)容E時(shí)間項(xiàng)目13:30—14:00來(lái)賓簽到(專人負(fù)責(zé)簽到,簽到即送杯子,及抽獎(jiǎng)券)14:00—14:05主持人邀請(qǐng)客戶就坐14:05—14:10畫外音宣布舞蹈開(kāi)場(chǎng)表演14:10—14:15《舞蹈表演》14:15—14:20主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始,介紹活動(dòng)流程14:20—14:40主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容14:40—14:55三等獎(jiǎng)10名+1元秒殺(抽獎(jiǎng)采取主持人抽取第一個(gè)號(hào)碼后,叫觀眾猜,猜對(duì)有獎(jiǎng))14:55—15:00《舞蹈表演》或魔術(shù)表演15:00—15:25有獎(jiǎng)問(wèn)答(用活動(dòng)介紹內(nèi)容作為有獎(jiǎng)回答內(nèi)容)15:25—15:50互動(dòng)游戲(踩氣球,猜詞游戲,擠氣球

等)15:50—16:10二等獎(jiǎng)3名+1元秒殺16:10—16:15提醒客戶訂車正在進(jìn)行中,及購(gòu)車參與抽獎(jiǎng)16:15—16:20互動(dòng)游戲(踩氣球,猜詞游戲,擠氣球

等)16:20—16:30《舞蹈表演》16:30—16:40一等獎(jiǎng)1名+1元秒殺16:40舞蹈音樂(lè)活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)內(nèi)容(借鑒)市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(店頭)34時(shí)間項(xiàng)目13:30—14:00來(lái)賓簽到(專人負(fù)責(zé)簽到,簽到即35謝謝3535謝謝35寧波帝豪銷量提升項(xiàng)目方案36寧波帝豪銷量提升項(xiàng)目方案137目錄二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析三、項(xiàng)目整體思路四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃一、項(xiàng)目目標(biāo)372目錄二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析三、項(xiàng)目整體思路四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃一、38一、項(xiàng)目目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定及分解:部門目標(biāo)展廳銷售組大客戶組二級(jí)網(wǎng)絡(luò)DCC組全員營(yíng)銷目標(biāo)總值701510151010月份20434311月份20534312月份306464本次提升項(xiàng)目方案目標(biāo):

第四季度實(shí)現(xiàn)銷售120臺(tái)次,同比增長(zhǎng)35%;保有庫(kù)存車輛降至90臺(tái)以內(nèi);長(zhǎng)庫(kù)齡車實(shí)現(xiàn)占比庫(kù)存10%以內(nèi),完全消滅超長(zhǎng)庫(kù)齡車。383一、項(xiàng)目目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定及分解:部門展廳銷售39二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問(wèn)題:

1、經(jīng)銷商合作銷售車輛為國(guó)產(chǎn)自主品牌,品牌公信力及影響不高,所處地理位置遠(yuǎn)離市區(qū)鬧市,且周邊無(wú)其他汽車品牌銷售及相關(guān)配套設(shè)施存在,難以吸引客戶主動(dòng)上門,日均客流量?jī)H為4.6批次。394二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問(wèn)題:1、經(jīng)銷商合作銷售車輛40二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問(wèn)題:

2、廣宣方式相對(duì)單一,僅有一個(gè)太平洋網(wǎng)站鏈接,且無(wú)專人管理,信息發(fā)布及接受嚴(yán)重滯后,客戶流失嚴(yán)重。

405二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問(wèn)題:541二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問(wèn)題:3、銷售服務(wù)人員專業(yè)知識(shí)水平參差不齊,需加深學(xué)習(xí)。相關(guān)在銷售人員的專業(yè)知識(shí)對(duì)自有品牌汽車性能優(yōu)劣勢(shì)的了解、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌汽車性能優(yōu)劣勢(shì)的了解缺乏,嚴(yán)重影響了購(gòu)車者在購(gòu)車過(guò)程的滿意度。

我不知道…416二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問(wèn)題:3、銷售服務(wù)人42二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問(wèn)題:4、銷售服務(wù)缺乏技巧性,需進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。因公司規(guī)模及建店時(shí)間等原因,接待人員相對(duì)比較年輕,團(tuán)隊(duì)建設(shè)和經(jīng)驗(yàn)傳承等稍顯不足。

427二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問(wèn)題:4、銷售服務(wù)缺43二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問(wèn)題:5、主動(dòng)開(kāi)拓意識(shí)不強(qiáng),大多數(shù)人還停留在在店等客的傳統(tǒng)思路中,大客戶開(kāi)發(fā)及二網(wǎng)開(kāi)發(fā)雖有一定成果,但仍有很大潛力可挖掘。438二、經(jīng)銷商現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀問(wèn)題:5、主動(dòng)開(kāi)拓意44三、項(xiàng)目整體思路項(xiàng)目整體規(guī)劃:通過(guò)先期的調(diào)研與輔導(dǎo)同時(shí)進(jìn)行,邊輔導(dǎo)邊調(diào)研邊總結(jié)充分利用資源,爭(zhēng)取到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各部門的全力配合有針對(duì)性的進(jìn)行目標(biāo)項(xiàng)目提升,如店頭活動(dòng)和專項(xiàng)活動(dòng)邀約促銷依托現(xiàn)有資源進(jìn)行整改,主要從標(biāo)準(zhǔn)和流程實(shí)現(xiàn)進(jìn)行隊(duì)伍提升449三、項(xiàng)目整體思路項(xiàng)目整體規(guī)劃:通過(guò)先期的調(diào)研與輔導(dǎo)同時(shí)進(jìn)45項(xiàng)目實(shí)施四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃講師針對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析得出對(duì)應(yīng)整改方法召開(kāi)部門以上領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目會(huì)議確定計(jì)劃并得到極力配合團(tuán)隊(duì)建設(shè)及方法輔導(dǎo)長(zhǎng)期有效貫徹落實(shí)第一階段工作目標(biāo)項(xiàng)目要點(diǎn)4510項(xiàng)目實(shí)施四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃講師針對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析得出對(duì)應(yīng)46第一階段10天日程安排項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目要點(diǎn)四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃4611第一階段10天日程安排項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目要點(diǎn)四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃147項(xiàng)目實(shí)施四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃第二階段工作目標(biāo)項(xiàng)目要點(diǎn)策劃一場(chǎng)針對(duì)銷量及隊(duì)伍士氣提升有極大幫助的活動(dòng)對(duì)活動(dòng)的得失成敗做出總結(jié)以備以后參考繼續(xù)深入進(jìn)行整改,并對(duì)之前整改成果驗(yàn)收總結(jié)4712項(xiàng)目實(shí)施四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃第二階段工作目標(biāo)項(xiàng)目要點(diǎn)策劃一場(chǎng)48第二階段10天日程安排項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目要點(diǎn)四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃4813第二階段10天日程安排項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目要點(diǎn)四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃149項(xiàng)目實(shí)施四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃第三階段工作目標(biāo)項(xiàng)目要點(diǎn)對(duì)之前業(yè)績(jī)做出做出總結(jié),針對(duì)未達(dá)標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行分析整改落實(shí)整改方案,有針對(duì)性進(jìn)行工作對(duì)所有工作進(jìn)行總結(jié),成果驗(yàn)收,不足整改。另對(duì)該店今后發(fā)展做出一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃。4914項(xiàng)目實(shí)施四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃第三階段工作目標(biāo)項(xiàng)目要點(diǎn)對(duì)之前業(yè)50第三階段10天日程安排項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目要點(diǎn)四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃第一天對(duì)當(dāng)前五階段二十天輔導(dǎo)工作進(jìn)行階段性總結(jié),并對(duì)之前工作做出客觀的評(píng)價(jià),出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)找到問(wèn)題原因,未到目標(biāo)項(xiàng)目在最后十天內(nèi)有針對(duì)性的開(kāi)展工作。如方式方法有待改變,及時(shí)請(qǐng)教,及時(shí)整改。5015第三階段10天日程安排項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目要點(diǎn)四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃第附1:工具表單匯總添加鏈接:輔導(dǎo)活動(dòng)中所涉及的工具表單資料51附1:工具表單匯總添加鏈接:輔導(dǎo)活動(dòng)中所涉及的工具表單資料1附2:市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案請(qǐng)為該店策劃一場(chǎng)完整的集客活動(dòng)方案暖冬帝豪激情試駕游52附2:市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案請(qǐng)為該店策劃一場(chǎng)完整的集客活動(dòng)方案暖冬活動(dòng)前言

由于汽車市場(chǎng)一般規(guī)律,9月份開(kāi)始為汽車行業(yè)的銷售旺季,我公司努力加大營(yíng)銷推廣力度,刺激市場(chǎng),增加銷量。經(jīng)過(guò)認(rèn)真周密地策劃,我公司隆重推出試駕游活動(dòng),旨在宣傳帝豪品牌,加深客戶對(duì)帝豪品牌的了解及認(rèn)知,增加銷量。市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(集客)53活動(dòng)前言由于汽車市場(chǎng)一般規(guī)律,9月份開(kāi)始為目錄

Part1活動(dòng)目的Part2活動(dòng)主題Part3活動(dòng)概述Part4活動(dòng)流程市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(集客)54目錄Part1活動(dòng)目的活動(dòng)目的試乘試駕活動(dòng)使客戶可以從理性和感性兩個(gè)方面對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行深刻的認(rèn)知,最終促使現(xiàn)實(shí)銷售達(dá)成1、體驗(yàn)式營(yíng)銷的體現(xiàn)通過(guò)活動(dòng)涵蓋品牌及產(chǎn)品的概念包裝,提高目標(biāo)人群的關(guān)注程度2、概念營(yíng)銷的體現(xiàn)通過(guò)試乘試駕活動(dòng)的整合傳播,將產(chǎn)品標(biāo)簽自然導(dǎo)入市場(chǎng),使產(chǎn)品形象更加清晰并得到廣泛認(rèn)知3、提升品牌知名度增進(jìn)與車主的情感交流,增強(qiáng)客戶忠實(shí)度,提升售后效益4、整合車主資源市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(集客)55活動(dòng)目的試乘試駕活動(dòng)使客戶可以從理性和感性兩個(gè)方面對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品Part1活動(dòng)目的Part2活動(dòng)主題Part3活動(dòng)概述Part4活動(dòng)流程市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(集客)56Part1活動(dòng)目的Par活動(dòng)主題暖冬帝豪激情試駕游表達(dá)出帝豪品牌自身所具備的卓越性能;加深對(duì)目標(biāo)人群傳達(dá)產(chǎn)品體驗(yàn)之感受;便于活動(dòng)后提升品牌知名度的媒體宣傳。市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(集客)57活動(dòng)主題暖冬帝豪激情試駕游表達(dá)出帝豪品牌自身所具備的卓越性能Part1活動(dòng)目的Part2活動(dòng)主題

Part3活動(dòng)概述Part4活動(dòng)流程市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(集客)58Part1活動(dòng)目的Par活動(dòng)概述活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象細(xì)分:1、保有客戶邀請(qǐng)10人(選擇長(zhǎng)期支持帝豪品牌及本店且多次積極參與各項(xiàng)活動(dòng)的車主)2、媒體記者邀請(qǐng)5人(選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w,便于活動(dòng)前期的宣傳、活動(dòng)中的信息采集、活動(dòng)后期的信息反饋)3、潛在客戶H級(jí)邀請(qǐng)10人(由銷售顧問(wèn)從積累意向客戶中篩選出對(duì)帝豪汽車購(gòu)買意向較大的客戶進(jìn)行邀約)4、潛在客戶A級(jí)邀請(qǐng)25人(由銷售顧問(wèn)對(duì)購(gòu)買帝豪汽車意向較大的客戶進(jìn)行邀約)5、潛在客戶B級(jí)邀請(qǐng)20人(由銷售顧問(wèn)對(duì)購(gòu)買帝豪汽車意向較大的客戶進(jìn)行邀約)6、全員營(yíng)銷方式邀請(qǐng)一些親朋好友過(guò)來(lái)了解帝豪品牌。市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(集客)59活動(dòng)概述活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象細(xì)分:市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(集客)24活動(dòng)內(nèi)容新車試駕帝豪全系車型試駕體驗(yàn)帶動(dòng)帝豪車型的宣傳及銷售現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答車手表演全系車展通過(guò)帝豪知識(shí)問(wèn)答與客戶進(jìn)行互動(dòng)專業(yè)車手特技表演現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)針對(duì)當(dāng)日訂車客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(集客)活動(dòng)概述60活動(dòng)內(nèi)容新車試駕帝豪全系車型試駕體驗(yàn)帶動(dòng)帝豪車型的宣傳現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)Part1活動(dòng)目的Part2活動(dòng)主題Part3活動(dòng)概述Part4活動(dòng)流程市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(集客)61Part1活動(dòng)目的Par活動(dòng)流程(借鑒)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容備注08:00-09:00專營(yíng)店簽到店內(nèi)統(tǒng)一集合、簽到09:00-9:30活動(dòng)講解針對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行講解,讓客戶了解活動(dòng)流程9:30準(zhǔn)時(shí)出發(fā)客戶集體乘坐大巴前面活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)9:30-10:30前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在路上10:30到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)10:30-11:00現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答活動(dòng)開(kāi)始儀式,與客戶進(jìn)行互動(dòng)問(wèn)答等11:00-12:00車手表演、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)特技效果由特技車手為我們表演帝豪汽車特技,客戶可以同車進(jìn)行體驗(yàn)12:00-14:00午餐/休息進(jìn)行午餐和休息14:00-17:00試駕帝豪、全系車展意向客戶體驗(yàn)試乘試駕17:00-17:20現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)當(dāng)日訂車客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)17:20活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)結(jié)束17:20-18:20返回專營(yíng)店乘坐大巴返回專營(yíng)店市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(集客)62活動(dòng)流程(借鑒)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容備注08:00-09:00專附3:市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案請(qǐng)為該店策劃一場(chǎng)完整的店頭活動(dòng)方案年終放“帝”價(jià)“豪”車拍回家63附3:市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案請(qǐng)為該店策劃一場(chǎng)完整的店頭活動(dòng)方案年終活動(dòng)目錄活動(dòng)背景活動(dòng)概述活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)流程市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(店頭)64活動(dòng)目錄活動(dòng)背景市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(店頭)29活動(dòng)背景市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(店頭)

十一黃金周之元旦,接近三個(gè)的時(shí)間,很多銷售顧問(wèn)都積攢了意向客戶,年底購(gòu)車需求旺盛,很多客戶都在觀望和等待合適的購(gòu)車時(shí)機(jī),需要在活動(dòng)的沖擊下刺激成交,為了保證本季度意向客戶的消化,推進(jìn)全年整體的銷量,在與年終銷售目標(biāo)、庫(kù)存目標(biāo)尚有差距的情況下全員發(fā)力,最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。65活動(dòng)背景市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案(店頭)十一黃金周活動(dòng)概述

通過(guò)活動(dòng)吸引潛在客戶,刺激成交;通過(guò)電話邀約銷售顧問(wèn)意向客戶進(jìn)店體驗(yàn),通過(guò)活動(dòng)優(yōu)惠、

拍賣汽車的新鮮氛圍和現(xiàn)場(chǎng)感

受刺激意向客戶的成交,

達(dá)成積攢客戶的消化。通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣

氛讓進(jìn)店客戶感

受活動(dòng)氛圍

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