國際促銷組合策略與廣告媒介的特點(diǎn)

第九章國際營銷促銷策略經(jīng)貿(mào)管理系課程內(nèi)容國際促銷組合策略國際廣告媒介的特點(diǎn)國際市場人員推銷

國際公共關(guān)系

國際營銷推廣策略第一節(jié)國際促銷組合策略促銷的本質(zhì)促銷的含義國際促銷組合策略廣告的含義和媒介的特點(diǎn)一、促銷的本質(zhì)

促銷，顧名思義就是促進(jìn)銷售，是指企業(yè)為了打開市場、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，把有關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，通過相適應(yīng)的方式和手段向目標(biāo)顧客傳遞，促使其了解、熟悉、信賴企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而達(dá)到激發(fā)顧客購買欲望、促成顧客購買行為的目的的一系列活動。二、國際促銷組合策略1.國際促銷的組合戰(zhàn)略國際促銷組合就是對各種促銷手段有計(jì)劃、有目的的綜合運(yùn)用，以便各種促銷手段相輔相成，取長補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)整體最佳效能。2.影響促銷組合的因素

（1）促銷目標(biāo)

（2）市場性質(zhì)

（3）產(chǎn)品性質(zhì)

（4）產(chǎn)品市場生命周期

（5）促銷費(fèi)用

3.促銷的基本策略

（1）推動策略

（2）拉引策略

第二節(jié)國際廣告媒介的特點(diǎn)一、報紙二、雜志三、廣播四、電視五、因特網(wǎng)六、其他廣告媒介第三節(jié)國際市場人員推銷人員推銷的含義人員推銷的特點(diǎn)人原推銷的步驟國際人員推銷的管理一、人員推銷的含義

人員推銷指企業(yè)派出或委托推銷人員，親自上門向目標(biāo)顧客介紹和推銷產(chǎn)品。

二、人員推銷銷的特點(diǎn)1.方式靈活活2.針對性強(qiáng)強(qiáng)3.及時成交交4.發(fā)展關(guān)系系5.反饋消息息三、人原推銷銷的步驟1.推銷準(zhǔn)備備階段（1）掌握基基本情況（2）設(shè)計(jì)推推銷路線（3）訂立談?wù)勁性瓌t（（4）了解顧顧客的特點(diǎn)（（5）制定定具體的洽談?wù)勔c(diǎn)2.推銷實(shí)施施階段（1）引起消消費(fèi)者的注意意

（2）誘誘導(dǎo)顧客的購購買興趣（（3）激發(fā)購購買欲望（4）促成購購買行為①優(yōu)點(diǎn)匯集法法②②假定法法③③優(yōu)惠法法④④保證法法3.跟蹤服務(wù)務(wù)階段四、國際人員員推銷的管理理1.推銷人員員的選拔與培培訓(xùn)（1）推銷人人員的選拔（2）推銷人人員的培訓(xùn)2.推銷人員員的考核與激激勵激勵是調(diào)動推推銷人員積極極性的重要手手段，其主要要方式有：（（1）領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)關(guān)懷

（2）獎勵（（3）處罰第四節(jié)國際際公共關(guān)系公共關(guān)系的含含義公共關(guān)系的作作用國際公共關(guān)系系策略一、公共關(guān)系系的含義公共關(guān)系是指指企業(yè)在一定定理論指導(dǎo)下下，運(yùn)用現(xiàn)代代傳播手段，，為創(chuàng)造與公公眾相關(guān)社會會環(huán)境間的和和諧發(fā)展而采采取的一種獨(dú)獨(dú)特的管理活活動。二、公共關(guān)系系的作用1.有足于樹樹立良好的企企業(yè)形式2.有助于增增進(jìn)企業(yè)之間間的交往與合合作3.有助于提提高企業(yè)間的的經(jīng)濟(jì)效益三、國際公共共關(guān)系策略1.宣傳性公公共關(guān)系策略略2.交際型公公共關(guān)系策略略3.服務(wù)型公公共關(guān)系策略略4.社會型公公共關(guān)系策略略

5.征詢詢型公共關(guān)系系策略

6.維系型公共共關(guān)系策略7.矯正型型公共關(guān)系策策略第五節(jié)國國際營銷推廣廣策略國際營銷推廣廣的含義國際營銷推廣廣的方式一、國際營銷銷推廣的含義義1.營業(yè)推廣廣的概念導(dǎo)致營業(yè)推廣廣迅速增長的的因素：（1）品牌的的大量增長（2）競爭者者更富有促銷銷頭腦（3）通貨膨膨脹和衰退使使消費(fèi)者更容容易接受促銷銷的影響2.營業(yè)推廣廣的目的（1）誘導(dǎo)消消費(fèi)者試圖或或直接購買新新產(chǎn)品

（2）引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者增加對現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的使使用率

（3）在零售一一級直接吸引引消費(fèi)者購買買二、國際營銷銷推廣的方式式1.現(xiàn)場推廣廣方式（1）國際博博覽會（2）演示促促銷2.直接對消消費(fèi)者的推廣廣方式3.對中間商商的推廣方式式謝謝12月月-2222:24:5422:2422:2412月月-2212月月-2222:2422:2422:24:5512月月-2212月月-2222:24:552022/12/2222:24:559、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:24:5522:24:5522:2412/22/202210:24:55PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2222:24:5522:24Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:24:5522:24:5522:24Thursday,December22,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2222:24:5622:24:56December22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。22十二月月202210:24:56下午午22:24:5612月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2210:24下下午12月月-2222:24December22,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2222:24:5622:24:5622December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:24:56下下午午10:24下下午午22:24:5612月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:24:5622:24:5622:2412/22/202210:24:56PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2222:24:5622:24Dec-2222-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。22:24:5622:24:5622:24Thursday,December22,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2222:24:5622:24:56December22,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月202210:24:56下下午午22:24:5612月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月2210:24下下午12月月-2222:24December22,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/2222:24:5622:24:5622December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。10:24:56下下午午10:24下下午22:24:5612月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。22:24:5622:24:5622:2412/22/202210:24:56PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2222:24:5622:24Dec-2222-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。22:24:5622:24:5622:24Thursday,December22,202213、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2222:24:5622:24:56December22,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。22十十二月202210:24:56下下午22:24:5612月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月2210:24下下午12月-2222:24December22,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/2222:24:5622:24:5622December202217、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。10:24:56下下午午10:24下下午午22:24:5612月