分層分類培訓-北京分行課件

興業(yè)銀行北京分行公司有效客戶培育指引北京分行企業(yè)金融部2011年3月8日1興業(yè)銀行北京分行公司有效客戶培育指引北京分行企業(yè)金融部1第一部分興業(yè)銀行企業(yè)金融客戶分層分類標準2第一部分興業(yè)銀行企業(yè)金融客戶分層分類標準2興業(yè)銀行企業(yè)金融客戶分層分類

標準

企業(yè)金融客戶分層標準

1企業(yè)金融客戶分類標準2客戶分層分類認定有效期限及頻率

3客戶分層分類結果的調整

4指標說明53興業(yè)銀行企業(yè)金融客戶分層分類

標準企業(yè)金融客戶分層標準1企業(yè)金融客戶分層標準分層標準

興業(yè)銀行企業(yè)金融客戶分為企業(yè)客戶和黨政機關、事業(yè)及社會團體客戶（以下簡稱“非企業(yè)單位客戶”）。醫(yī)院、學校和設計院納入企業(yè)客戶管理。4企業(yè)金融客戶分層標準分層標準4企業(yè)金融客戶分層標準非信用客戶大型企業(yè)客戶：注冊資本≥1億中型企業(yè)客戶：0.1億<注冊資本<1億小型企業(yè)客戶：注冊資本≤0.1億

企業(yè)客戶分層標準

企業(yè)客戶區(qū)分信用客戶和非信用客戶，實行不同分層標準。

信用客戶按照客戶總資產指標分層:信用客戶大型企業(yè)客戶：總資產≥6億中型企業(yè)客戶：1億＜總資產＜6億小型企業(yè)客戶：總資產≤1億總資產或注冊資本為空或為零，則該客戶不納入分層分類管理。經營機構在本行信貸系統(tǒng)或核心系統(tǒng)中進行數(shù)據(jù)補錄工作。

非信用客戶按照客戶注冊資本指標分層:5企業(yè)金融客戶分層標準非信用客戶大型企業(yè)客戶：注冊資本≥1億企業(yè)金融客戶分層標準大型:省、部級黨政機關、行政事業(yè)、社會團體及所屬單位

中型：地、市、區(qū)（縣）級黨政機關、行政事業(yè)、社會團體及所屬單位

小型：鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村級組織所屬單位非企業(yè)單位客戶分層標準非企業(yè)單位客戶分層標準

按照行政隸屬關系分為大型、中型、小型6企業(yè)金融客戶分層標準大型:省、部級黨政機關、行政事業(yè)、社會團企業(yè)金融客戶分類標準優(yōu)質基礎客戶戰(zhàn)略基礎客戶有效基礎客戶分類標準培育型客戶調整型客戶根據(jù)客戶對本行的貢獻度和與本行合作的緊密度劃分7企業(yè)金融客戶分類標準優(yōu)質基礎客戶戰(zhàn)略基礎客戶有效基礎客戶企業(yè)金融客戶分類標準客戶分類的指標體系設置

將年日均存款、月均模擬利潤、月均結算量、月均結算筆數(shù)指標進行量化，賦予相應的分值，并加總為綜合得分。打分指標體系如下表：以上單項得分上不封頂。按各項指標的實際數(shù)值與評分標準的比例得分（客戶該項標準實際數(shù)值÷該項評分標準×該項分值即為該項實際分數(shù)），四項分數(shù)合計即為綜合得分；信用類客戶信貸資產風險分類必須為“正?！?。分層年日均存款得分月均模擬利潤得分月均結算量得分月均結算筆數(shù)得分企業(yè)客戶大型100萬250.5萬45200萬15315中型50萬250.3萬45100萬15315小型30萬250.15萬4570萬15515非企業(yè)單位客戶大型600萬401萬60不考核不考核中型300萬400.6萬60小型180萬400.2萬608企業(yè)金融客戶分類標準客戶分類的指標體系設置以上企業(yè)金融客戶分類標準有效基礎客戶

戰(zhàn)略基礎客戶

優(yōu)質基礎客戶

各類型客戶的具體標準

（1）客戶綜合得分在100分（含）以上（2）年日均存款和模擬利潤合計得分在70分（含）以上（3）未達到戰(zhàn)略基礎客戶標準（1）綜合得分在1500分（含）以上（2）年日均存款和模擬利潤合計得分在1000分以上（3）未達到優(yōu)質基礎客戶標準（1）綜合得分在1500分（含）以上（2）年日均存款和模擬利潤合計得分在1000分以上（3）企業(yè)客戶使用產品在3項（含）以上，非企業(yè)單位客戶使用產品在2項（含）以上9企業(yè)金融客戶分類標準有效基礎客戶戰(zhàn)略基礎客戶優(yōu)質基礎客戶企業(yè)金融客戶分類標準調整型客戶的具體認定標準為具有以下特征之一

（1）涉及重大不利法律糾紛、訴訟，或違規(guī)經營被國家有關部門處罰，嚴重影響企業(yè)正常生產經營的客戶；（2）主要經營者或實際控制人有吸毒、賭博、高利貸、涉黑等違法行為以及其他不良行為的客戶；（3）屬于國家產業(yè)政策禁止、限制或本行信貸投向政策嚴禁授信的客戶；（4）與本行合作態(tài)度發(fā)生不良變化，還貸意愿差，在本行或他行貸款卡出現(xiàn)不良信用記錄的客戶；（5）出現(xiàn)風險預警信息，財務狀況惡化，連續(xù)兩年主營業(yè)務凈現(xiàn)金流為負，存在虛假注資或抽逃資本金的客戶；（6）業(yè)務綜合收益顯著低于可比平均水平，與本行無進一步合作潛力的客戶。

培育型客戶：除上述類型之外的其他客戶。10企業(yè)金融客戶分類標準調整型客戶的具體認定標準為具有以下特征之客戶分層分類認定有效期限及頻率

客戶分層分類認定有效期限及頻率

（一）客戶分層1、每年九月三十日營業(yè)終了，系統(tǒng)進行存量客戶的分層認定，認定有效期為次年1月1日至12月31日。當年新開戶客戶，開戶當天營業(yè)終了進行系統(tǒng)分層認定，一經認定有效期為開戶日至下一年年末。2、非企業(yè)單位客戶除非分行手工修改分層結果，否則系統(tǒng)不自動更新。3、企業(yè)客戶由非信用客戶變更為信用客戶，系統(tǒng)根據(jù)信用客戶分層標準更新客戶分層結果，分層認定有效期相應延長至下一年年末。（二）客戶分類每年年初進行客戶分類認定，有效期自認定之日起，至下一個認定之日前。11客戶分層分類認定有效期限及頻率客戶分層分類認定有效期限及頻客戶分層分類結果的調整

客戶分層分類結果的調整

（一）客戶分層原則上，在分層有效期內不再調整客戶分層結果。如遇特殊情況，由分行發(fā)起調整申請，經總行企業(yè)金融部審核后進行調整，認定有效期相應延長至下一年年末。（二）客戶分類原則上，在分類有效期內不再調整客戶分類結果。如遇特殊情況，由分行發(fā)起調整申請，經總行企業(yè)金融部審核后進行調整，認定有效期至下一認定日前。12客戶分層分類結果的調整客戶分層分類結果的調整12指標說明

指標說明

（一）信用客戶定義：客戶在統(tǒng)計時點往前追溯12個月內，任意一天表內外信用業(yè)務（含對外授信合同）有余額（含欠息），則該客戶認定為信用客戶。（二）存量客戶是指：上一年度（含）以前開立的且分層結果批量更新時至少有一個賬戶狀態(tài)是未銷戶的客戶。（三）模擬利潤以系統(tǒng)測算的為準，具體公式為：單客戶模擬利潤＝存款模擬利潤＋貸款模擬利潤＋中間業(yè)務收入模擬利潤13指標說明指標說明13指標說明

其中1、存款模擬利潤＝∑（各類存款日均余額×存款賣出利率）－各類存款利息支出月存款模擬利潤=[各類存款積數(shù)×（1－法定存款準備金率）×模擬賣出利率/360＋各類存款積數(shù)×法定存款準備金率×法定存款準備金利率/360-∑（各類存款余額×實際存款利率）2、貸款模擬利潤（月）＝各類貸款利息收入（除票據(jù)貼現(xiàn)賬戶外）×（1－營業(yè)稅率及附加）－(各項貸款當月計息積數(shù)×籌資成本利率/360）－本月應計模擬準備+票據(jù)貼現(xiàn)利息收入×（1－營業(yè)稅率及附加）－(各項貼現(xiàn)余額月累計積數(shù)×票據(jù)成本利率/360）本月應計模擬準備＝貸款余額×（當期計提比例×（貸款當前月－貸款發(fā)放月）－上月計提比例×（貸款上月－貸款發(fā)放月））/（貸款到期月－貸款發(fā)放月）3、中間業(yè)務收入模擬利潤=∑[各項中間業(yè)務收入（包括本外幣結算收入、商業(yè)匯票承兌收入、信用證業(yè)務收入、匯兌損益）×（1－營業(yè)稅率及附加）]14指標說明其中14指標說明

（四）信貸資產風險分類為“正?！敝笜?，包括本行九級風險分類的正常1、正常2、正常3。（五）年日均存款、年日均貸款、年結算量、年模擬凈收入、月均結算量、月均模擬凈收入、月均結算筆數(shù)以12個月為周期前溯移動計算，中間業(yè)務收入按實際收入值的3倍計算并計入模擬利潤。年日均存款、年日均貸款=從當前月算起前溯12個月每天余額之和÷365；年結算量、年模擬凈收入=從當前月算起前溯12個月每月余額之和；月均結算量月、月均模擬利潤、月均結算筆數(shù)=從當前月算起前溯12個月每月余額之和÷12。15指標說明15第二部分案例16第二部分16案例一：不考慮其他指標，純存款客戶有效基礎客戶標準17案例一：17按總行系統(tǒng)公式測算，1萬元年日均存款約產生27元模擬利潤。18按總行系統(tǒng)公式測算，1萬元年日均存款約產生27元模擬利潤。1以100萬元年日均存款（活期）為例：月存款模擬利潤=（1000000*30）*（1-17.5%）*4%/360+（1000000*30）*17.5%*1.62%/360-（1000000*0.4%/12）=2700元19以100萬元年日均存款（活期）為例：19以小型企業(yè)類客戶為例，設日均存款為X，故按總行標準設立公式：日均存款得分+日均存款產生的模擬利潤得分＝100分。20以小型企業(yè)類客戶為例，設日均存款為X，故按總行標準設立公式：(X/30)*25+X*0.0027/0.15*45=100X＝61（萬元）21(X/30)*25+X*0.0027/0.15*45=100結論：如果某企業(yè)類小型客戶只有存款業(yè)務，年日均存款在61萬元以上即可成為我行小型有效基礎客戶。22結論：22純存款客戶有效基礎客戶參考標準分層年日均存款

（萬元）得分月均模擬利潤

（萬元）得分合計得分企業(yè)客戶大型203510.5549100中型110550.3045100小型61510.1649100非企業(yè)單位客戶大型437291.1871100中型248330.6767100小型97220.267810023純存款客戶有效基礎客戶參考標準分層年日均存款

（萬元）得分月案例二：不考慮其他指標，純貸款客戶有效基礎客戶標準

24案例二：24按總行系統(tǒng)公式測算，年日均貸款1萬元約產生32元模擬利潤。25按總行系統(tǒng)公式測算，年日均貸款1萬元約產生32元模擬利潤。2按照一筆100萬元的短期貸款，貸款利率6.06%，貸款五級分類為正常1，則：貸款模擬利潤=（1000000*6.06%/12）*（1-5.5%）-（1000000*30*0.9%/360）-1000000*1%/12=3189元26按照一筆100萬元的短期貸款，貸款利率6.06%，貸款五級分以小型企業(yè)類客戶為例，設日均貸款為X，故按總行標準設立公式：日均貸款產生的模擬利潤得分＝100分。27以小型企業(yè)類客戶為例，設日均貸款為X，故按總行標準設立公式：（X*0.0032）/0.15*45＝100X＝104（萬元）28（X*0.0032）/0.15*45＝10028結論：如果某小型客戶只有貸款業(yè)務，年日均貸款在104萬元以上即可成為我行小型有效基礎客戶。29結論：29純貸款客戶有效基礎客戶參考標準分層年日均貸款

（萬元）折算模擬利潤

（萬元）得分企業(yè)客戶大型3471.11100中型2080.67100小型1040.33100非企業(yè)單位客戶大型5211.67100中型3131.00100小型1040.3310030純貸款客戶有效基礎客戶參考標準分層年日均貸款

（萬元）折算模案例三：不考慮其他指標，純存款客戶戰(zhàn)略基礎客戶標準31案例三：31純存款客戶戰(zhàn)略基礎客戶參考標準分層年日均存款

（萬元）得分月均模擬利潤

（萬元）得分合計得分企業(yè)客戶大型30437618.227391500中型16578294.486711500小型9137612.467391500非企業(yè)單位客戶大型656043717.7110631500中型371949610.0410041500小型14533233.921177150032純存款客戶戰(zhàn)略基礎客戶參考標準分層年日均存款

（萬元）得分月案例四：不考慮其他指標，純貸款客戶戰(zhàn)略基礎客戶標準33案例四：33純貸款客戶戰(zhàn)略基礎客戶參考標準分層年日均貸款

（萬元）折算模擬利潤

（萬元）得分企業(yè)客戶大型520816.671500中型312510.001500小型15635.001500非企業(yè)單位客戶大型781325.001500中型468815.001500小型15635.00150034純貸款客戶戰(zhàn)略基礎客戶參考標準分層年日均貸款

（萬元）折算模第三部分有效客戶費用政策35第三部分35分行將根據(jù)總行2011年客戶費用政策對公司新增有效客戶配置費用，并將落實到一線營銷人員。具體標準另行通知。36分行將根據(jù)總行2011年客戶費用政策對公司新增有效客戶配置費各經營機構在有效客戶培育中有任何問題或業(yè)務支持，請與分行企業(yè)金融部聯(lián)系。聯(lián)系人：趙文IP電話--10041637各經營機構在有效客戶培育中有任何問題或業(yè)務支持，請與分行企業(yè)謝謝！北京分行企業(yè)金融部3838演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！興業(yè)銀行北京分行公司有效客戶培育指引北京分行企業(yè)金融部2011年3月8日40興業(yè)銀行北京分行公司有效客戶培育指引北京分行企業(yè)金融部1第一部分興業(yè)銀行企業(yè)金融客戶分層分類標準41第一部分興業(yè)銀行企業(yè)金融客戶分層分類標準2興業(yè)銀行企業(yè)金融客戶分層分類

標準

企業(yè)金融客戶分層標準

1企業(yè)金融客戶分類標準2客戶分層分類認定有效期限及頻率

3客戶分層分類結果的調整

4指標說明542興業(yè)銀行企業(yè)金融客戶分層分類

標準企業(yè)金融客戶分層標準1企業(yè)金融客戶分層標準分層標準

興業(yè)銀行企業(yè)金融客戶分為企業(yè)客戶和黨政機關、事業(yè)及社會團體客戶（以下簡稱“非企業(yè)單位客戶”）。醫(yī)院、學校和設計院納入企業(yè)客戶管理。43企業(yè)金融客戶分層標準分層標準4企業(yè)金融客戶分層標準非信用客戶大型企業(yè)客戶：注冊資本≥1億中型企業(yè)客戶：0.1億<注冊資本<1億小型企業(yè)客戶：注冊資本≤0.1億

企業(yè)客戶分層標準

企業(yè)客戶區(qū)分信用客戶和非信用客戶，實行不同分層標準。

信用客戶按照客戶總資產指標分層:信用客戶大型企業(yè)客戶：總資產≥6億中型企業(yè)客戶：1億＜總資產＜6億小型企業(yè)客戶：總資產≤1億總資產或注冊資本為空或為零，則該客戶不納入分層分類管理。經營機構在本行信貸系統(tǒng)或核心系統(tǒng)中進行數(shù)據(jù)補錄工作。

非信用客戶按照客戶注冊資本指標分層:44企業(yè)金融客戶分層標準非信用客戶大型企業(yè)客戶：注冊資本≥1億企業(yè)金融客戶分層標準大型:省、部級黨政機關、行政事業(yè)、社會團體及所屬單位

中型：地、市、區(qū)（縣）級黨政機關、行政事業(yè)、社會團體及所屬單位

小型：鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村級組織所屬單位非企業(yè)單位客戶分層標準非企業(yè)單位客戶分層標準

按照行政隸屬關系分為大型、中型、小型45企業(yè)金融客戶分層標準大型:省、部級黨政機關、行政事業(yè)、社會團企業(yè)金融客戶分類標準優(yōu)質基礎客戶戰(zhàn)略基礎客戶有效基礎客戶分類標準培育型客戶調整型客戶根據(jù)客戶對本行的貢獻度和與本行合作的緊密度劃分46企業(yè)金融客戶分類標準優(yōu)質基礎客戶戰(zhàn)略基礎客戶有效基礎客戶企業(yè)金融客戶分類標準客戶分類的指標體系設置

將年日均存款、月均模擬利潤、月均結算量、月均結算筆數(shù)指標進行量化，賦予相應的分值，并加總為綜合得分。打分指標體系如下表：以上單項得分上不封頂。按各項指標的實際數(shù)值與評分標準的比例得分（客戶該項標準實際數(shù)值÷該項評分標準×該項分值即為該項實際分數(shù)），四項分數(shù)合計即為綜合得分；信用類客戶信貸資產風險分類必須為“正常”。分層年日均存款得分月均模擬利潤得分月均結算量得分月均結算筆數(shù)得分企業(yè)客戶大型100萬250.5萬45200萬15315中型50萬250.3萬45100萬15315小型30萬250.15萬4570萬15515非企業(yè)單位客戶大型600萬401萬60不考核不考核中型300萬400.6萬60小型180萬400.2萬6047企業(yè)金融客戶分類標準客戶分類的指標體系設置以上企業(yè)金融客戶分類標準有效基礎客戶

戰(zhàn)略基礎客戶

優(yōu)質基礎客戶

各類型客戶的具體標準

（1）客戶綜合得分在100分（含）以上（2）年日均存款和模擬利潤合計得分在70分（含）以上（3）未達到戰(zhàn)略基礎客戶標準（1）綜合得分在1500分（含）以上（2）年日均存款和模擬利潤合計得分在1000分以上（3）未達到優(yōu)質基礎客戶標準（1）綜合得分在1500分（含）以上（2）年日均存款和模擬利潤合計得分在1000分以上（3）企業(yè)客戶使用產品在3項（含）以上，非企業(yè)單位客戶使用產品在2項（含）以上48企業(yè)金融客戶分類標準有效基礎客戶戰(zhàn)略基礎客戶優(yōu)質基礎客戶企業(yè)金融客戶分類標準調整型客戶的具體認定標準為具有以下特征之一

（1）涉及重大不利法律糾紛、訴訟，或違規(guī)經營被國家有關部門處罰，嚴重影響企業(yè)正常生產經營的客戶；（2）主要經營者或實際控制人有吸毒、賭博、高利貸、涉黑等違法行為以及其他不良行為的客戶；（3）屬于國家產業(yè)政策禁止、限制或本行信貸投向政策嚴禁授信的客戶；（4）與本行合作態(tài)度發(fā)生不良變化，還貸意愿差，在本行或他行貸款卡出現(xiàn)不良信用記錄的客戶；（5）出現(xiàn)風險預警信息，財務狀況惡化，連續(xù)兩年主營業(yè)務凈現(xiàn)金流為負，存在虛假注資或抽逃資本金的客戶；（6）業(yè)務綜合收益顯著低于可比平均水平，與本行無進一步合作潛力的客戶。

培育型客戶：除上述類型之外的其他客戶。49企業(yè)金融客戶分類標準調整型客戶的具體認定標準為具有以下特征之客戶分層分類認定有效期限及頻率

客戶分層分類認定有效期限及頻率

（一）客戶分層1、每年九月三十日營業(yè)終了，系統(tǒng)進行存量客戶的分層認定，認定有效期為次年1月1日至12月31日。當年新開戶客戶，開戶當天營業(yè)終了進行系統(tǒng)分層認定，一經認定有效期為開戶日至下一年年末。2、非企業(yè)單位客戶除非分行手工修改分層結果，否則系統(tǒng)不自動更新。3、企業(yè)客戶由非信用客戶變更為信用客戶，系統(tǒng)根據(jù)信用客戶分層標準更新客戶分層結果，分層認定有效期相應延長至下一年年末。（二）客戶分類每年年初進行客戶分類認定，有效期自認定之日起，至下一個認定之日前。50客戶分層分類認定有效期限及頻率客戶分層分類認定有效期限及頻客戶分層分類結果的調整

客戶分層分類結果的調整

（一）客戶分層原則上，在分層有效期內不再調整客戶分層結果。如遇特殊情況，由分行發(fā)起調整申請，經總行企業(yè)金融部審核后進行調整，認定有效期相應延長至下一年年末。（二）客戶分類原則上，在分類有效期內不再調整客戶分類結果。如遇特殊情況，由分行發(fā)起調整申請，經總行企業(yè)金融部審核后進行調整，認定有效期至下一認定日前。51客戶分層分類結果的調整客戶分層分類結果的調整12指標說明

指標說明

（一）信用客戶定義：客戶在統(tǒng)計時點往前追溯12個月內，任意一天表內外信用業(yè)務（含對外授信合同）有余額（含欠息），則該客戶認定為信用客戶。（二）存量客戶是指：上一年度（含）以前開立的且分層結果批量更新時至少有一個賬戶狀態(tài)是未銷戶的客戶。（三）模擬利潤以系統(tǒng)測算的為準，具體公式為：單客戶模擬利潤＝存款模擬利潤＋貸款模擬利潤＋中間業(yè)務收入模擬利潤52指標說明指標說明13指標說明

其中1、存款模擬利潤＝∑（各類存款日均余額×存款賣出利率）－各類存款利息支出月存款模擬利潤=[各類存款積數(shù)×（1－法定存款準備金率）×模擬賣出利率/360＋各類存款積數(shù)×法定存款準備金率×法定存款準備金利率/360-∑（各類存款余額×實際存款利率）2、貸款模擬利潤（月）＝各類貸款利息收入（除票據(jù)貼現(xiàn)賬戶外）×（1－營業(yè)稅率及附加）－(各項貸款當月計息積數(shù)×籌資成本利率/360）－本月應計模擬準備+票據(jù)貼現(xiàn)利息收入×（1－營業(yè)稅率及附加）－(各項貼現(xiàn)余額月累計積數(shù)×票據(jù)成本利率/360）本月應計模擬準備＝貸款余額×（當期計提比例×（貸款當前月－貸款發(fā)放月）－上月計提比例×（貸款上月－貸款發(fā)放月））/（貸款到期月－貸款發(fā)放月）3、中間業(yè)務收入模擬利潤=∑[各項中間業(yè)務收入（包括本外幣結算收入、商業(yè)匯票承兌收入、信用證業(yè)務收入、匯兌損益）×（1－營業(yè)稅率及附加）]53指標說明其中14指標說明

（四）信貸資產風險分類為“正?！敝笜?，包括本行九級風險分類的正常1、正常2、正常3。（五）年日均存款、年日均貸款、年結算量、年模擬凈收入、月均結算量、月均模擬凈收入、月均結算筆數(shù)以12個月為周期前溯移動計算，中間業(yè)務收入按實際收入值的3倍計算并計入模擬利潤。年日均存款、年日均貸款=從當前月算起前溯12個月每天余額之和÷365；年結算量、年模擬凈收入=從當前月算起前溯12個月每月余額之和；月均結算量月、月均模擬利潤、月均結算筆數(shù)=從當前月算起前溯12個月每月余額之和÷12。54指標說明15第二部分案例55第二部分16案例一：不考慮其他指標，純存款客戶有效基礎客戶標準56案例一：17按總行系統(tǒng)公式測算，1萬元年日均存款約產生27元模擬利潤。57按總行系統(tǒng)公式測算，1萬元年日均存款約產生27元模擬利潤。1以100萬元年日均存款（活期）為例：月存款模擬利潤=（1000000*30）*（1-17.5%）*4%/360+（1000000*30）*17.5%*1.62%/360-（1000000*0.4%/12）=2700元58以100萬元年日均存款（活期）為例：19以小型企業(yè)類客戶為例，設日均存款為X，故按總行標準設立公式：日均存款得分+日均存款產生的模擬利潤得分＝100分。59以小型企業(yè)類客戶為例，設日均存款為X，故按總行標準設立公式：(X/30)*25+X*0.0027/0.15*45=100X＝61（萬元）60(X/30)*25+X*0.0027/0.15*45=100結論：如果某企業(yè)類小型客戶只有存款業(yè)務，年日均存款在61萬元以上即可成為我行小型有效基礎客戶。61結論：22純存款客戶有效基礎客戶參考標準分層年日均存款

（萬元）得分月均模擬利潤

（萬元）得分合計得分企業(yè)客戶大型203510.5549100中型110550.3045100小型61510.1649100非企業(yè)單位客戶大型437291.1871100中型248330.6767100小型97220.267810062純存款客戶有效基礎客戶參考標準分層年日均存款

（萬元）得分月案例二：不考慮其他指標，純貸款客戶有效基礎客戶標準

63案例二：24按總行系統(tǒng)公式測算，年日均貸款1萬元約產生32元模擬利潤。64按總行系統(tǒng)公式測算，年日均貸款1萬元約產生32元模擬利潤。2按照一筆100萬元的短期貸款，貸款利率6.06%，貸款五級分類為正常1，則：貸款模擬利潤=（1000000*6.06%/12）*（1-5.5%）-（1000000*30*0.9%/360）-1000000*1%/12=3189元65按照一筆100萬元的短期貸款，貸款利率6.06%，貸款五級分以小型企業(yè)類客戶為例，設日均貸款為X，故按總行標準設立公式：日均貸款產生的模擬利潤得分＝100分。66以小