創(chuàng)業(yè)商機(jī),創(chuàng)建企業(yè)后的創(chuàng)業(yè)課件

創(chuàng)業(yè)商機(jī),創(chuàng)建企業(yè)后的創(chuàng)業(yè)濰坊學(xué)院呂貴興

2012.4創(chuàng)業(yè)商機(jī),創(chuàng)建企業(yè)后的創(chuàng)業(yè)濰坊學(xué)院呂貴興

2012.41創(chuàng)業(yè)歷程的蒂豪斯模型CompanyLogo1創(chuàng)業(yè)歷程的蒂豪斯模型CompanyLogo創(chuàng)業(yè)過程首先是由商機(jī)驅(qū)動(dòng)的市場需求是衡量商機(jī)的關(guān)鍵因素：

?客戶回款少于1年嗎？

?市場份額與成長潛力能達(dá)到每年20%的增長嗎？這種成長力能持續(xù)多久？

?客戶是現(xiàn)實(shí)而可觸的嗎？市場結(jié)構(gòu)和規(guī)模有助于確定商機(jī)：

?市場是新興市場還是細(xì)分市場？

?市場規(guī)模達(dá)到或超過5000萬美元嗎？有潛力達(dá)到10億美元嗎？

?是否存在專有權(quán)方面的進(jìn)入壁壘？利潤分析有助于區(qū)分商機(jī)和思路：

?供應(yīng)成本（40%毛利率）低嗎？

?相對于競爭程度而言，資本要求低嗎？

?能在一兩年內(nèi)達(dá)到盈虧平衡嗎？

?能夠增加價(jià)值使公司的總體市盈率（P/E)增加嗎？CompanyLogo創(chuàng)業(yè)過程首先是由商機(jī)驅(qū)動(dòng)的CompanyLogo100個(gè)思路→4個(gè)投資對象被否定者中：80%在最初幾小時(shí)就被淘汰；10-15%在閱讀計(jì)劃書后被淘汰；不到10%的商業(yè)計(jì)劃要在后續(xù)的幾個(gè)星期或幾個(gè)月中經(jīng)過徹底而仔細(xì)的審查研究。商機(jī)CompanyLogo100個(gè)思路→4個(gè)投資對象商機(jī)CompanyLogo思路與商機(jī)缺乏思路，就不可能創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)；

思路的產(chǎn)生研究顯示小學(xué)1年級時(shí)一個(gè)人的創(chuàng)造力達(dá)到巔峰。原因：制度與他人因此，獲得思路很多時(shí)候要提高創(chuàng)造性思維能力。

CompanyLogo思路與商機(jī)缺乏思路，就不可能創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)；CompanyL提高創(chuàng)造性思維能力的可用方法（1）頭腦風(fēng)暴法（2）水平思考即跳出原先的認(rèn)知與思維模式，在不同的思維模式中進(jìn)行轉(zhuǎn)換，類似通常所說的幽默。

小案例1“求你打我吧。”受虐待狂對虐待狂說?！敖^不”虐待狂高興地說?！澳翘兄x你了”。受虐待狂說道。小案例2

在飛機(jī)上回到自己的位置時(shí)，頭被上面的行李鎖碰到了。我旁邊的人說“我剛才也被撞了一下，那把鎖一定是太低了”“恰恰相反，麻煩就在于它被放的太高了。CompanyLogo提高創(chuàng)造性思維能力的可用方法（1）頭腦風(fēng)暴法Company創(chuàng)造力技巧之一：隨意輸入法辦公室復(fù)印機(jī)PO鼻子創(chuàng)造力技巧之二：反向性激發(fā)我早餐喝橙汁PO早餐的橙汁喝我當(dāng)有電話來的時(shí)候，電話鈴就會想。

PO電話鈴一直響，只有在來電話的時(shí)候才不響。創(chuàng)造力技巧之三：擺脫性激發(fā)（擺脫理所當(dāng)然的事物）我們理所當(dāng)然地認(rèn)為餐廳要向顧客收取食物費(fèi)用

PO餐廳不收取食物費(fèi)用創(chuàng)造力技巧之四：扭曲型激發(fā)（扭曲事物安排的常規(guī)）你在郵寄郵件之后才封上信件水平思考之創(chuàng)造力技巧CompanyLogo創(chuàng)造力技巧之一：隨意輸入法水平思考之創(chuàng)造力技巧Company思路的可能來源現(xiàn)有的企業(yè)特許經(jīng)營專利產(chǎn)品許可證；公司非盈利研究機(jī)構(gòu)；大學(xué)；行業(yè)展覽會和協(xié)會會議；客戶；分銷商和批發(fā)商；競爭者；以前的雇主；專業(yè)人士的接觸；咨詢網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)…CompanyLogo思路的可能來源現(xiàn)有的企業(yè)CompanyLogo不同類型的商機(jī)與來源來源創(chuàng)業(yè)者以前的工作67（58.3%）

以前的職業(yè)36以前的咨詢工作11以前的業(yè)務(wù)20網(wǎng)絡(luò)資源25（21.7%）

社會接觸7業(yè)務(wù)接觸18用類推方法想出來的13（11.3%）

合作者10（8.7%）

商機(jī)類型特殊市場擴(kuò)展/服務(wù)水平較低的特殊市場29（25.2%）

客戶需求34（29.6%）

自己公司的需要6（5.2%）更好的技術(shù)46（40%）CompanyLogo不同類型的商機(jī)與來源來源思路什么時(shí)候成為商機(jī)商機(jī)是具有新引力強(qiáng)、持久性、適時(shí)的特性，并根植于可以為客戶或最終用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)的思路。CompanyLogo思路什么時(shí)候成為商機(jī)商機(jī)是具有新引力強(qiáng)、持久性、適時(shí)的特性，90年的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)接受調(diào)查的110家處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)中，77家的啟動(dòng)資金在5萬美元以下，46%在1萬美元以下。而且，絕大多數(shù)的原始資金來源都是個(gè)人儲蓄，74%，而不是有著雄厚資金實(shí)力的外部投資者20實(shí)際30年代，約瑟芬.艾塞.曼澤協(xié)助她的叔叔一起推銷護(hù)膚香膏，很快，她用100美元的初始投資開發(fā)了自己的產(chǎn)品，雅詩蘭黛公司誕生了！1923年，羅伊和沃爾特.迪斯尼搬到加利福尼亞，利用他們的才能（卡通畫和融資），用290美元的投資創(chuàng)辦了他們自己的電影工作室。2001年，迪斯尼的市值超過400億美元。小資本的大商機(jī)CompanyLogo90年的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)接受調(diào)查的110家處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)中，鳳險(xiǎn)投資者評價(jià)企業(yè)商機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)吸引力標(biāo)準(zhǔn)最高潛力最低潛力行業(yè)和市場改變?nèi)藗兩罨蚬ぷ鞯姆绞街挥胁欢烫岣呤袌觯嚎蛻粲脩衾嬖鲋诞a(chǎn)品生命市場驅(qū)動(dòng)；市場識別；能取得重復(fù)收入的夾縫市場不集中；一次性收入可以達(dá)到；客戶訂單對其他品牌忠誠或無法達(dá)到小于1年的回收期3年以上的回收期高低長久不經(jīng)久成長率30-50%，甚至更高收縮或少于10%市場容量完全或接近完全的市場容量容量不足可獲得的市場份額（5年以內(nèi)）20%以上；占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位少于5%成本結(jié)構(gòu)低成本供應(yīng)商；具有成本優(yōu)勢下降的成本CompanyLogo鳳險(xiǎn)投資者評價(jià)企業(yè)商機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)吸引力標(biāo)準(zhǔn)最高潛力最低潛力經(jīng)濟(jì)性達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)1.5-2年以下多于4年投資回報(bào)率25%以上；高價(jià)值少于15-20%；低價(jià)值資本要求低到中等；有投資基礎(chǔ)很高；沒有投資基礎(chǔ)內(nèi)部收益率潛力每年25%以上每年少于15%自由現(xiàn)金流特征：有力；持久；達(dá)到銷售額20-30%以上低于銷售額的10%銷售額的增長中等到高（15-20%）低于10%資產(chǎn)密集度對銷售額的比例低高自發(fā)流動(dòng)資本要求低，并且要求不斷增加高要求研發(fā)/資本支出要求低高要求毛利率超過40%，并且持久低于20%稅后利潤高；超過10%；持久低續(xù)表CompanyLogo

續(xù)表吸引力標(biāo)準(zhǔn)最高潛力最低潛力收獲增值潛力高戰(zhàn)略價(jià)值低戰(zhàn)略價(jià)值估價(jià)倍數(shù)和可比性----退出機(jī)制和戰(zhàn)略當(dāng)前或預(yù)想選擇尚無定義資本市場環(huán)境----競爭優(yōu)勢固定和可變成本最低；高運(yùn)營杠桿作用最高對成本價(jià)格和分銷的控制中等到強(qiáng)；價(jià)格高弱；價(jià)格過低進(jìn)入壁壘：----管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全星級組合；免費(fèi)代理弱的或單個(gè)創(chuàng)業(yè)者行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)行業(yè)內(nèi)最頂級的；有絕佳的歷史記錄正直最高標(biāo)準(zhǔn)可疑的認(rèn)知誠實(shí)度知道他們不知道什么不想知道他們不知道什么CompanyLogo續(xù)表續(xù)表吸引力標(biāo)準(zhǔn)最高潛力最低潛力致命缺陷問題不存在一個(gè)以上個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)與匹配度想要什么得到什么往往出現(xiàn)讓人驚訝的事好/差的方面可獲得的成功/有限的風(fēng)險(xiǎn)線性的機(jī)會成本可接受降薪等等滿足于現(xiàn)狀愿望和生活方式適合僅僅追求賺大錢風(fēng)險(xiǎn)/回報(bào)容許度降低的風(fēng)險(xiǎn)收益比率避險(xiǎn)型或躲避型壓力承受度在壓力下繁榮成長在壓力下崩潰戰(zhàn)略差異匹配度高低團(tuán)隊(duì)等級最高B等團(tuán)隊(duì)服務(wù)管理服務(wù)概念強(qiáng)認(rèn)為不重要時(shí)機(jī)順流而行逆流而行技術(shù)突破性技術(shù)/獨(dú)特技術(shù)有很多競爭者/替代者CompanyLogo續(xù)表高潛力的商機(jī)總能解決一個(gè)現(xiàn)在就有人愿意為之付錢的主要問題或需要。一些最好的商機(jī)實(shí)際上只需要最少的資本，特備是通過互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)企業(yè)更是如此。最好的商機(jī)常常并不就那樣簡單地開始，他們在真實(shí)的時(shí)間和空間被設(shè)計(jì)、塑造、定型和再創(chuàng)造。商機(jī)與創(chuàng)業(yè)者、資源、時(shí)機(jī)的匹配程度，風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)的平衡決定著最終的潛力。最高潛力的企業(yè)是在高成長率的市場上出現(xiàn)的，他們往往有較高的毛利率和強(qiáng)健、自由的現(xiàn)金流量等特征。因?yàn)榕c次優(yōu)方案比較，他們根本性的產(chǎn)品或服務(wù)能夠?yàn)榭蛻籼峁┛捎^的增值。小結(jié)CompanyLogo高潛力的商機(jī)總能解決一個(gè)現(xiàn)在就有人愿意為之付錢的主要問題或需2高速成長管理：企業(yè)創(chuàng)建后的創(chuàng)業(yè)學(xué)2.1快速成長公司的主要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)市場營銷經(jīng)驗(yàn)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)以擴(kuò)大細(xì)分市場培育先進(jìn)的新型產(chǎn)品或服務(wù)，使之在同類產(chǎn)品市場中成為佼佼者；提供高附加值的產(chǎn)品或服務(wù)，使其價(jià)格可以按照平均市場價(jià)或高于市場價(jià)定價(jià)；現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的收入一般占目前收入的90%左右，新產(chǎn)品新服務(wù)的收入增長一般每年超過20%左右。現(xiàn)有客戶的收入保持在持續(xù)收入的80%左右，新客戶群創(chuàng)造的收入一般每年擴(kuò)張30%左右開發(fā)有重大影響的改良的新產(chǎn)品和服務(wù)，研發(fā)費(fèi)用一般不超過年收入的10%；建立一只高效的銷售隊(duì)伍，其費(fèi)用一般占營銷費(fèi)用的60%；通過補(bǔ)充分銷渠道快速開發(fā)廣闊的產(chǎn)品和服務(wù)銷售平臺，以擴(kuò)大公司營銷的地理范圍。CompanyLogo2高速成長管理：企業(yè)創(chuàng)建后的創(chuàng)業(yè)學(xué)2.1快速成長公司的主快速成長公司的主要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（續(xù)）財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)預(yù)定多回合的融資（平均每2.5年進(jìn)行一次融資）確保有潛力大量增加其投資金額的融資源；利用財(cái)務(wù)工具保持創(chuàng)業(yè)者的投票控制權(quán)；通過選擇性地發(fā)放職工股以保持對公司的控制；將創(chuàng)業(yè)者的長期目標(biāo)與商業(yè)計(jì)劃中規(guī)定的退出戰(zhàn)略聯(lián)系起來。CompanyLogo快速成長公司的主要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（續(xù)）CompanyLogo快速成長公司的主要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（續(xù)）管理經(jīng)驗(yàn)采用高層管理團(tuán)隊(duì)聯(lián)合決策方式；通過組建平衡性高層管理團(tuán)隊(duì)來加速組織發(fā)展，最高層管理團(tuán)隊(duì)中的成員可以是以前有過合作經(jīng)驗(yàn)的，也可以是沒有合作經(jīng)驗(yàn)的；組建一個(gè)3-6人的高層管理團(tuán)隊(duì)，這些人具有成為企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)者的能力，根據(jù)高層團(tuán)隊(duì)的人數(shù)調(diào)整管理層級；首先在財(cái)務(wù)、營銷和運(yùn)營這些職能部門建立起創(chuàng)業(yè)競爭力。組建平衡性董事會，既包括內(nèi)部董事也包括外部董事；定期召開董事會，不斷調(diào)整戰(zhàn)略；讓董事會大量參與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)的決策；CompanyLogo快速成長公司的主要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（續(xù)）管理經(jīng)驗(yàn)CompanyLo快速成長公司的主要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（續(xù)）重要計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備最近12-24個(gè)月的詳細(xì)月計(jì)劃和3年及3年以上的年度計(jì)劃；建立職能規(guī)劃和控制系統(tǒng)，使之能夠?qū)⒐镜囊?guī)劃與實(shí)際表現(xiàn)結(jié)合起來，并相應(yīng)調(diào)整管理者報(bào)酬；定期與官員分享和商業(yè)計(jì)劃直接相關(guān)的計(jì)劃數(shù)據(jù)和實(shí)際業(yè)績數(shù)據(jù)；將由管理層和雇員設(shè)定的工作績效考核標(biāo)準(zhǔn)與商業(yè)計(jì)劃聯(lián)系起來；根據(jù)超出hanged標(biāo)準(zhǔn)、勝出競爭對手和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)準(zhǔn)閾限設(shè)定公司運(yùn)作模式。CompanyLogo快速成長公司的主要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（續(xù)）重要計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)Company2.2企業(yè)生命周期階段伊查克·愛迪思(Adizes，1989)

CompanyLogo2.2企業(yè)生命周期階段伊查克·愛迪思(Adizes，1982.3創(chuàng)建和生存期危機(jī)與癥狀創(chuàng)業(yè)者：領(lǐng)導(dǎo)層。最高領(lǐng)導(dǎo)的地位是否已經(jīng)得到認(rèn)可，還是創(chuàng)始人們?nèi)栽跔帄Z決策權(quán)或減持在所有決定上的平等地位？目標(biāo)。創(chuàng)始人是否共同擁有一致的目標(biāo)和工作風(fēng)格，還是一旦隨著壓力的增大就出現(xiàn)分歧和沖突？管理。創(chuàng)始人是否已經(jīng)預(yù)見到了且由做到管理到放手—決策權(quán)和控制權(quán)-的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變是企業(yè)按時(shí)完成計(jì)劃的必要條件，是否為此做好了準(zhǔn)備？CompanyLogo2.3創(chuàng)建和生存期危機(jī)與癥狀創(chuàng)業(yè)者：CompanyLog商機(jī)：經(jīng)濟(jì)因素。是否能按時(shí)完成給予客戶的經(jīng)濟(jì)利益和回報(bào)？戰(zhàn)略。公司是否僅有單一產(chǎn)品，并且不指望有所發(fā)展？競爭。市場上是否有原先未知的競爭對手和替代品出現(xiàn)？分銷。按計(jì)劃及時(shí)獲得經(jīng)銷渠道是否存在意外情況和困難？資源：現(xiàn)金。企業(yè)是否由于沒有制定企業(yè)規(guī)劃（以及財(cái)務(wù)計(jì)劃）而過早地面臨現(xiàn)金危機(jī)？時(shí)間表。企業(yè)規(guī)劃的預(yù)算和實(shí)踐估計(jì)是否與實(shí)際有明顯偏差？企業(yè)是否有能力根據(jù)計(jì)劃按時(shí)配置資源？CompanyLogoCompanyLogo2.4創(chuàng)業(yè)企業(yè)陷入困境的原因經(jīng)常被提到的原因有三類：戰(zhàn)略性問題、管理問題、財(cái)務(wù)會計(jì)戰(zhàn)略性問題對市場定位的錯(cuò)誤理解并且由于過于關(guān)注成長二忽視了贏利能力；對供應(yīng)商和客戶的關(guān)系處理不當(dāng)；進(jìn)入不相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域額導(dǎo)致經(jīng)營過于分散化；捕鼠器短視效應(yīng)；盲目追求大項(xiàng)目缺乏應(yīng)急機(jī)制。CompanyLogo2.4創(chuàng)業(yè)企業(yè)陷入困境的原因經(jīng)常被提到的原因有三類：戰(zhàn)略性管理問題缺乏管理技巧財(cái)務(wù)功能薄弱；關(guān)鍵管理人員流失；會計(jì)上的“大公司弊病”CompanyLogoCompanyLogo薄弱的財(cái)務(wù)規(guī)劃、財(cái)務(wù)和會計(jì)制度、實(shí)踐和控制不當(dāng)定價(jià)、信用過度和過度杠桿融資；缺乏現(xiàn)金預(yù)算/預(yù)測；不完善的管理（分析）報(bào)告制度；缺乏標(biāo)準(zhǔn)成本核算；對（固定和變動(dòng)）成本理解不當(dāng)CompanyLogoCompanyLogo2.5危機(jī)的預(yù)測方法A：凈流動(dòng)資產(chǎn)余額對總資產(chǎn)比率凈流動(dòng)資產(chǎn)余額對總資產(chǎn)比率=凈流動(dòng)資產(chǎn)余額/總資產(chǎn)其中凈流動(dòng)資產(chǎn)余額=（現(xiàn)金+有價(jià)證券）-（應(yīng)付票據(jù)+契債）

CompanyLogo2.5危機(jī)的預(yù)測CompanyLogo方法B非量化信號不能及時(shí)出具財(cái)務(wù)報(bào)表關(guān)鍵創(chuàng)業(yè)者行為異常（不接電話或上班比平時(shí)晚）管理層或顧問-如董事、會計(jì)或其他專業(yè)顧問—的人員變動(dòng)；會計(jì)的意見有保留，不保證；新的競爭；啟動(dòng)大項(xiàng)目；研發(fā)支出減少；資產(chǎn)注銷和/或新負(fù)債增加；信用額度降低。CompanyLogoCompanyLogo2.6企業(yè)困境的擺脫戰(zhàn)略分析確定有能力參與競爭的市場以及制定相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略；危機(jī)處理專家分析，小規(guī)模公司中大多數(shù)的戰(zhàn)略失誤與企業(yè)設(shè)計(jì)無利可圖的產(chǎn)品線、客戶和地理區(qū)域有關(guān)。管理分析與管理團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行面談，客觀評價(jià)哪些人才是企業(yè)真正需要的管理人才。數(shù)據(jù)分析確定可利用的現(xiàn)金確定資金流向計(jì)算各項(xiàng)業(yè)務(wù)占銷售額的百分比，然后分析成本走勢；業(yè)務(wù)重組找出差別CompanyLogo2.6企業(yè)困境的擺脫CompanyLogo小結(jié)CompanyLogo小結(jié)CompanyLogo演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！創(chuàng)業(yè)商機(jī),創(chuàng)建企業(yè)后的創(chuàng)業(yè)濰坊學(xué)院呂貴興

2012.4創(chuàng)業(yè)商機(jī),創(chuàng)建企業(yè)后的創(chuàng)業(yè)濰坊學(xué)院呂貴興

2012.41創(chuàng)業(yè)歷程的蒂豪斯模型CompanyLogo1創(chuàng)業(yè)歷程的蒂豪斯模型CompanyLogo創(chuàng)業(yè)過程首先是由商機(jī)驅(qū)動(dòng)的市場需求是衡量商機(jī)的關(guān)鍵因素：

?客戶回款少于1年嗎？

?市場份額與成長潛力能達(dá)到每年20%的增長嗎？這種成長力能持續(xù)多久？

?客戶是現(xiàn)實(shí)而可觸的嗎？市場結(jié)構(gòu)和規(guī)模有助于確定商機(jī)：

?市場是新興市場還是細(xì)分市場？

?市場規(guī)模達(dá)到或超過5000萬美元嗎？有潛力達(dá)到10億美元嗎？

?是否存在專有權(quán)方面的進(jìn)入壁壘？利潤分析有助于區(qū)分商機(jī)和思路：

?供應(yīng)成本（40%毛利率）低嗎？

?相對于競爭程度而言，資本要求低嗎？

?能在一兩年內(nèi)達(dá)到盈虧平衡嗎？

?能夠增加價(jià)值使公司的總體市盈率（P/E)增加嗎？CompanyLogo創(chuàng)業(yè)過程首先是由商機(jī)驅(qū)動(dòng)的CompanyLogo100個(gè)思路→4個(gè)投資對象被否定者中：80%在最初幾小時(shí)就被淘汰；10-15%在閱讀計(jì)劃書后被淘汰；不到10%的商業(yè)計(jì)劃要在后續(xù)的幾個(gè)星期或幾個(gè)月中經(jīng)過徹底而仔細(xì)的審查研究。商機(jī)CompanyLogo100個(gè)思路→4個(gè)投資對象商機(jī)CompanyLogo思路與商機(jī)缺乏思路，就不可能創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)；

思路的產(chǎn)生研究顯示小學(xué)1年級時(shí)一個(gè)人的創(chuàng)造力達(dá)到巔峰。原因：制度與他人因此，獲得思路很多時(shí)候要提高創(chuàng)造性思維能力。

CompanyLogo思路與商機(jī)缺乏思路，就不可能創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)；CompanyL提高創(chuàng)造性思維能力的可用方法（1）頭腦風(fēng)暴法（2）水平思考即跳出原先的認(rèn)知與思維模式，在不同的思維模式中進(jìn)行轉(zhuǎn)換，類似通常所說的幽默。

小案例1“求你打我吧。”受虐待狂對虐待狂說?！敖^不”虐待狂高興地說?！澳翘兄x你了”。受虐待狂說道。小案例2

在飛機(jī)上回到自己的位置時(shí)，頭被上面的行李鎖碰到了。我旁邊的人說“我剛才也被撞了一下，那把鎖一定是太低了”“恰恰相反，麻煩就在于它被放的太高了。CompanyLogo提高創(chuàng)造性思維能力的可用方法（1）頭腦風(fēng)暴法Company創(chuàng)造力技巧之一：隨意輸入法辦公室復(fù)印機(jī)PO鼻子創(chuàng)造力技巧之二：反向性激發(fā)我早餐喝橙汁PO早餐的橙汁喝我當(dāng)有電話來的時(shí)候，電話鈴就會想。

PO電話鈴一直響，只有在來電話的時(shí)候才不響。創(chuàng)造力技巧之三：擺脫性激發(fā)（擺脫理所當(dāng)然的事物）我們理所當(dāng)然地認(rèn)為餐廳要向顧客收取食物費(fèi)用

PO餐廳不收取食物費(fèi)用創(chuàng)造力技巧之四：扭曲型激發(fā)（扭曲事物安排的常規(guī)）你在郵寄郵件之后才封上信件水平思考之創(chuàng)造力技巧CompanyLogo創(chuàng)造力技巧之一：隨意輸入法水平思考之創(chuàng)造力技巧Company思路的可能來源現(xiàn)有的企業(yè)特許經(jīng)營專利產(chǎn)品許可證；公司非盈利研究機(jī)構(gòu)；大學(xué)；行業(yè)展覽會和協(xié)會會議；客戶；分銷商和批發(fā)商；競爭者；以前的雇主；專業(yè)人士的接觸；咨詢網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)…CompanyLogo思路的可能來源現(xiàn)有的企業(yè)CompanyLogo不同類型的商機(jī)與來源來源創(chuàng)業(yè)者以前的工作67（58.3%）

以前的職業(yè)36以前的咨詢工作11以前的業(yè)務(wù)20網(wǎng)絡(luò)資源25（21.7%）

社會接觸7業(yè)務(wù)接觸18用類推方法想出來的13（11.3%）

合作者10（8.7%）

商機(jī)類型特殊市場擴(kuò)展/服務(wù)水平較低的特殊市場29（25.2%）

客戶需求34（29.6%）

自己公司的需要6（5.2%）更好的技術(shù)46（40%）CompanyLogo不同類型的商機(jī)與來源來源思路什么時(shí)候成為商機(jī)商機(jī)是具有新引力強(qiáng)、持久性、適時(shí)的特性，并根植于可以為客戶或最終用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)的思路。CompanyLogo思路什么時(shí)候成為商機(jī)商機(jī)是具有新引力強(qiáng)、持久性、適時(shí)的特性，90年的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)接受調(diào)查的110家處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)中，77家的啟動(dòng)資金在5萬美元以下，46%在1萬美元以下。而且，絕大多數(shù)的原始資金來源都是個(gè)人儲蓄，74%，而不是有著雄厚資金實(shí)力的外部投資者20實(shí)際30年代，約瑟芬.艾塞.曼澤協(xié)助她的叔叔一起推銷護(hù)膚香膏，很快，她用100美元的初始投資開發(fā)了自己的產(chǎn)品，雅詩蘭黛公司誕生了！1923年，羅伊和沃爾特.迪斯尼搬到加利福尼亞，利用他們的才能（卡通畫和融資），用290美元的投資創(chuàng)辦了他們自己的電影工作室。2001年，迪斯尼的市值超過400億美元。小資本的大商機(jī)CompanyLogo90年的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)接受調(diào)查的110家處于創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)中，鳳險(xiǎn)投資者評價(jià)企業(yè)商機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)吸引力標(biāo)準(zhǔn)最高潛力最低潛力行業(yè)和市場改變?nèi)藗兩罨蚬ぷ鞯姆绞街挥胁欢烫岣呤袌觯嚎蛻粲脩衾嬖鲋诞a(chǎn)品生命市場驅(qū)動(dòng)；市場識別；能取得重復(fù)收入的夾縫市場不集中；一次性收入可以達(dá)到；客戶訂單對其他品牌忠誠或無法達(dá)到小于1年的回收期3年以上的回收期高低長久不經(jīng)久成長率30-50%，甚至更高收縮或少于10%市場容量完全或接近完全的市場容量容量不足可獲得的市場份額（5年以內(nèi)）20%以上；占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位少于5%成本結(jié)構(gòu)低成本供應(yīng)商；具有成本優(yōu)勢下降的成本CompanyLogo鳳險(xiǎn)投資者評價(jià)企業(yè)商機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)吸引力標(biāo)準(zhǔn)最高潛力最低潛力經(jīng)濟(jì)性達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)1.5-2年以下多于4年投資回報(bào)率25%以上；高價(jià)值少于15-20%；低價(jià)值資本要求低到中等；有投資基礎(chǔ)很高；沒有投資基礎(chǔ)內(nèi)部收益率潛力每年25%以上每年少于15%自由現(xiàn)金流特征：有力；持久；達(dá)到銷售額20-30%以上低于銷售額的10%銷售額的增長中等到高（15-20%）低于10%資產(chǎn)密集度對銷售額的比例低高自發(fā)流動(dòng)資本要求低，并且要求不斷增加高要求研發(fā)/資本支出要求低高要求毛利率超過40%，并且持久低于20%稅后利潤高；超過10%；持久低續(xù)表CompanyLogo

續(xù)表吸引力標(biāo)準(zhǔn)最高潛力最低潛力收獲增值潛力高戰(zhàn)略價(jià)值低戰(zhàn)略價(jià)值估價(jià)倍數(shù)和可比性----退出機(jī)制和戰(zhàn)略當(dāng)前或預(yù)想選擇尚無定義資本市場環(huán)境----競爭優(yōu)勢固定和可變成本最低；高運(yùn)營杠桿作用最高對成本價(jià)格和分銷的控制中等到強(qiáng)；價(jià)格高弱；價(jià)格過低進(jìn)入壁壘：----管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全星級組合；免費(fèi)代理弱的或單個(gè)創(chuàng)業(yè)者行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)行業(yè)內(nèi)最頂級的；有絕佳的歷史記錄正直最高標(biāo)準(zhǔn)可疑的認(rèn)知誠實(shí)度知道他們不知道什么不想知道他們不知道什么CompanyLogo續(xù)表續(xù)表吸引力標(biāo)準(zhǔn)最高潛力最低潛力致命缺陷問題不存在一個(gè)以上個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)與匹配度想要什么得到什么往往出現(xiàn)讓人驚訝的事好/差的方面可獲得的成功/有限的風(fēng)險(xiǎn)線性的機(jī)會成本可接受降薪等等滿足于現(xiàn)狀愿望和生活方式適合僅僅追求賺大錢風(fēng)險(xiǎn)/回報(bào)容許度降低的風(fēng)險(xiǎn)收益比率避險(xiǎn)型或躲避型壓力承受度在壓力下繁榮成長在壓力下崩潰戰(zhàn)略差異匹配度高低團(tuán)隊(duì)等級最高B等團(tuán)隊(duì)服務(wù)管理服務(wù)概念強(qiáng)認(rèn)為不重要時(shí)機(jī)順流而行逆流而行技術(shù)突破性技術(shù)/獨(dú)特技術(shù)有很多競爭者/替代者CompanyLogo續(xù)表高潛力的商機(jī)總能解決一個(gè)現(xiàn)在就有人愿意為之付錢的主要問題或需要。一些最好的商機(jī)實(shí)際上只需要最少的資本，特備是通過互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)企業(yè)更是如此。最好的商機(jī)常常并不就那樣簡單地開始，他們在真實(shí)的時(shí)間和空間被設(shè)計(jì)、塑造、定型和再創(chuàng)造。商機(jī)與創(chuàng)業(yè)者、資源、時(shí)機(jī)的匹配程度，風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)的平衡決定著最終的潛力。最高潛力的企業(yè)是在高成長率的市場上出現(xiàn)的，他們往往有較高的毛利率和強(qiáng)健、自由的現(xiàn)金流量等特征。因?yàn)榕c次優(yōu)方案比較，他們根本性的產(chǎn)品或服務(wù)能夠?yàn)榭蛻籼峁┛捎^的增值。小結(jié)CompanyLogo高潛力的商機(jī)總能解決一個(gè)現(xiàn)在就有人愿意為之付錢的主要問題或需2高速成長管理：企業(yè)創(chuàng)建后的創(chuàng)業(yè)學(xué)2.1快速成長公司的主要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)市場營銷經(jīng)驗(yàn)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)以擴(kuò)大細(xì)分市場培育先進(jìn)的新型產(chǎn)品或服務(wù)，使之在同類產(chǎn)品市場中成為佼佼者；提供高附加值的產(chǎn)品或服務(wù)，使其價(jià)格可以按照平均市場價(jià)或高于市場價(jià)定價(jià)；現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的收入一般占目前收入的90%左右，新產(chǎn)品新服務(wù)的收入增長一般每年超過20%左右?，F(xiàn)有客戶的收入保持在持續(xù)收入的80%左右，新客戶群創(chuàng)造的收入一般每年擴(kuò)張30%左右開發(fā)有重大影響的改良的新產(chǎn)品和服務(wù)，研發(fā)費(fèi)用一般不超過年收入的10%；建立一只高效的銷售隊(duì)伍，其費(fèi)用一般占營銷費(fèi)用的60%；通過補(bǔ)充分銷渠道快速開發(fā)廣闊的產(chǎn)品和服務(wù)銷售平臺，以擴(kuò)大公司營銷的地理范圍。CompanyLogo2高速成長管理：企業(yè)創(chuàng)建后的創(chuàng)業(yè)學(xué)2.1快速成長公司的主快速成長公司的主要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（續(xù)）財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)預(yù)定多回合的融資（平均每2.5年進(jìn)行一次融資）確保有潛力大量增加其投資金額的融資源；利用財(cái)務(wù)工具保持創(chuàng)業(yè)者的投票控制權(quán)；通過選擇性地發(fā)放職工股以保持對公司的控制；將創(chuàng)業(yè)者的長期目標(biāo)與商業(yè)計(jì)劃中規(guī)定的退出戰(zhàn)略聯(lián)系起來。CompanyLogo快速成長公司的主要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（續(xù)）CompanyLogo快速成長公司的主要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（續(xù)）管理經(jīng)驗(yàn)采用高層管理團(tuán)隊(duì)聯(lián)合決策方式；通過組建平衡性高層管理團(tuán)隊(duì)來加速組織發(fā)展，最高層管理團(tuán)隊(duì)中的成員可以是以前有過合作經(jīng)驗(yàn)的，也可以是沒有合作經(jīng)驗(yàn)的；組建一個(gè)3-6人的高層管理團(tuán)隊(duì)，這些人具有成為企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)者的能力，根據(jù)高層團(tuán)隊(duì)的人數(shù)調(diào)整管理層級；首先在財(cái)務(wù)、營銷和運(yùn)營這些職能部門建立起創(chuàng)業(yè)競爭力。組建平衡性董事會，既包括內(nèi)部董事也包括外部董事；定期召開董事會，不斷調(diào)整戰(zhàn)略；讓董事會大量參與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)的決策；CompanyLogo快速成長公司的主要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（續(xù)）管理經(jīng)驗(yàn)CompanyLo快速成長公司的主要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（續(xù)）重要計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備最近12-24個(gè)月的詳細(xì)月計(jì)劃和3年及3年以上的年度計(jì)劃；建立職能規(guī)劃和控制系統(tǒng)，使之能夠?qū)⒐镜囊?guī)劃與實(shí)際表現(xiàn)結(jié)合起來，并相應(yīng)調(diào)整管理者報(bào)酬；定期與官員分享和商業(yè)計(jì)劃直接相關(guān)的計(jì)劃數(shù)據(jù)和實(shí)際業(yè)績數(shù)據(jù)；將由管理層和雇員設(shè)定的工作績效考核標(biāo)準(zhǔn)與商業(yè)計(jì)劃聯(lián)系起來；根據(jù)超出hanged標(biāo)準(zhǔn)、勝出競爭對手和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)準(zhǔn)閾限設(shè)定公司運(yùn)作模式。CompanyLogo快速成長公司的主要實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（續(xù)）重要計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)Company2.2企業(yè)生命周