國際企業(yè)管理第一章-企業(yè)國際化

1第一章企業(yè)國際化國際企業(yè)管理第一章企業(yè)國際化3第一章企業(yè)國際化本章教學(xué)目的——通過本章的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生了解國際企業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展歷史，掌握企業(yè)進(jìn)入國際市場的各種方式，理解對(duì)我直接投資的主要理論，認(rèn)識(shí)我國企業(yè)國際化的必要性、現(xiàn)狀和應(yīng)注意的問題。4第一章企業(yè)國際化教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)國際企業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展1第二節(jié)國際市場進(jìn)入方式2第三節(jié)對(duì)外直接投資理論3第四節(jié)我國企業(yè)國際化問題45第一章企業(yè)國際化第一節(jié)國際企業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展一、國際企業(yè)國際企業(yè)是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，泛指以國際市場需求為導(dǎo)向，在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家或地區(qū)之間從事經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)。（一）西方學(xué)者根據(jù)公司的管理結(jié)構(gòu)的演變及其在國外銷售額增長情況，將企業(yè)分為：A、內(nèi)向型公司：domesticB、出口型公司：exportC、國際公司：internationalD、多國公司：multinationalE、跨國公司：transnational6第一章企業(yè)國際化其中，國際公司、多國公司和跨國公司統(tǒng)稱為國際企業(yè)。國際企業(yè)的主要形式和最高階段——跨國公司國外銷售額(%)國外生產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值(%)內(nèi)向型公司0-100出口型公司10-200-5國際公司20-405-30多國公司40-6030-60跨國公司60-8060-1007第一章企業(yè)國際化相關(guān)概念國際商務(wù)internationalbusiness是指兩國或多國卷入的全部商業(yè)交易活動(dòng)的總稱。這里所指的商業(yè)交易活動(dòng)包括各種形式的商品、勞務(wù)和資本的國際間轉(zhuǎn)移。參與商務(wù)活動(dòng)的主體：企業(yè)：目的一般是為了獲取利潤。政府：不一定是為了利潤。8第一章企業(yè)國際化（二）類型：1、從分工和組織結(jié)構(gòu)看，可分為以下類型：（1）水平型（橫向型）母公司和子公司之間沒有嚴(yán)格的專業(yè)分工，基本上生產(chǎn)同種產(chǎn)品，經(jīng)營同類業(yè)務(wù)?？煽诳蓸贰偈驴蓸?、肯德基、麥當(dāng)勞、雀巢等（2）垂直型一種是母公司和子公司生產(chǎn)和經(jīng)營不同行業(yè)的、但卻相互有關(guān)的產(chǎn)品。它們是跨行業(yè)的公司，主要涉及原材料、初級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工行業(yè)。?？松梨谑凸玖硪环N是母公司和子公司生產(chǎn)和經(jīng)營同一行業(yè)不同加工程度或工藝階段的產(chǎn)品，主要涉及汽車、電子等專業(yè)化分工水平較高的行業(yè)。雪鐵龍汽車公司9第一章企業(yè)國際化埃克森－美孚石油公司?？松梨诠臼鞘澜珙I(lǐng)先的石油和石化公司，由約翰·洛克菲勒于1882年創(chuàng)建，總部設(shè)在美國得克薩斯州愛文市。?？松梨谕ㄟ^其關(guān)聯(lián)公司在全球大約200個(gè)國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，擁有8.6萬名員工，其中包括大約1.4萬名工程技術(shù)人才和科學(xué)家。是世界最大的非政府油氣生產(chǎn)商和是世界最大的非政府天然氣銷售商；同時(shí)也是是世界最大的煉油商之一。?？松梨诠揪褪乔耙环N垂直型的跨國公司，它在全球范圍內(nèi)從事石油和天然氣的勘探、開采，以管道、油槽和車船運(yùn)輸石油和天然氣，經(jīng)營大型煉油廠，從原油中精煉出最終產(chǎn)品，批發(fā)和零售幾百種石油衍生產(chǎn)品。10第一章企業(yè)國際化雪鐵龍汽車公司雪鐵龍汽車公司是法國第三大汽車公司，它創(chuàng)立于1915年，創(chuàng)始人是安德列·雪鐵龍。主要產(chǎn)品是小客車和輕型載貨車。雪鐵龍公司總部設(shè)在法國巴黎。從巴黎chapal河畔起，雪鐵龍迄今擁有3處車廠，5萬多位員工，全世界一萬零五百個(gè)賣點(diǎn)（其中五千個(gè)在法國本土），有15個(gè)生產(chǎn)中心分布在法國、西班牙及葡萄牙。雪鐵龍公司是后一種垂直型的跨國公司，公司內(nèi)部實(shí)行專業(yè)化分工，它在國外的84個(gè)子公司和銷售機(jī)構(gòu)，分別從事鑄模、鑄造、發(fā)動(dòng)機(jī)、齒輪、減速器、機(jī)械加工、組裝和銷售等各工序的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了垂直型的生產(chǎn)經(jīng)營一體化。11第一章企企業(yè)國際化（3）混合型母公司與子公公司生產(chǎn)經(jīng)營營的產(chǎn)品不僅僅跨行業(yè)，而而且互相間毫毫不相關(guān)，范范圍也很廣泛泛。三菱重工——是日本最大的的軍工生產(chǎn)企企業(yè)，就屬于于混合型的。。它原是一家家造船公司，，后改為混合合多種經(jīng)營。。目前，三菱菱重工業(yè)務(wù)涵涵蓋機(jī)械、船船舶、航空航航天、原子能能、電力、交交通等領(lǐng)域，，至2004年4月1日，注冊(cè)資本本金2656億日元，員工工人數(shù)34306人。擁有9家海外事務(wù)所所或代表處，，9家分公司，6個(gè)研究所，9個(gè)事業(yè)所12第一章企企業(yè)國際化2、從經(jīng)營的角角度看，可分分為以下類型型：（1）資源型以獲得母國所所短缺的各種種資源和原材材料為目的，，對(duì)外直接投投資主要涉及及種植業(yè)、采采礦業(yè)、石油油業(yè)和鐵路等等領(lǐng)域。如著著名埃克森-美孚公司、英英荷殼牌公司司。英荷殼牌公司司——它是國際上主主要的石油、、天然氣和石石油化工的生生產(chǎn)商，在30多個(gè)國家的50多個(gè)煉油廠中中擁有權(quán)益，，而且是石油油化工、公路路運(yùn)輸燃料、、潤滑油、航航空燃料及液液化石油氣的的主要銷售商商。同時(shí)它還還是液化天然然氣行業(yè)的先先驅(qū)，業(yè)務(wù)遍遍及大約130個(gè)國家，雇員員總數(shù)近10萬人，合作伙伙伴非常廣泛泛。2010年以285129百萬美元的營營業(yè)收入列世世界500強(qiáng)第二位。13第一章企企業(yè)國際化（2）制造造型以生產(chǎn)加加工為主主，進(jìn)口口大量投投入品生生產(chǎn)各種種消費(fèi)品品供應(yīng)東東道國或或附近市市場或者者對(duì)原材材料進(jìn)行行加工后后再出口口。美國國通用汽汽車公司司是制造造業(yè)跨國國公司的的典型代代表。通用汽車車公司（（GM）——成立于1908年9月16日，公司司下屬的的分部達(dá)達(dá)二十多多個(gè)，擁擁有員工工266,000名。通用用汽車公公司的全全球總部部位于美美國密歇歇根州的的汽車之之城底特特律，迄迄今在全全球35個(gè)國家和和地區(qū)建建立了汽汽車制造造業(yè)務(wù)。。2009年6月1日，通用用汽車申申請(qǐng)破產(chǎn)產(chǎn)保護(hù)。。2009年7月10日成立新新通用汽汽車有限限公司，，結(jié)束破破產(chǎn)保護(hù)護(hù)。目前前由美國國聯(lián)邦政政府注資資而持有有其60.8%的股權(quán)，，新公司司標(biāo)志保保持不變變，只保保留“雪佛蘭”、“凱迪拉克克”、“別克”和“GMC”４個(gè)核心心汽車品品牌。14第一章企企業(yè)業(yè)國際化化（三）國國際企業(yè)業(yè)具有如如下特征征：1．在眾多多國家從從事生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營活活動(dòng)，并并設(shè)有分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)或子公公司2．規(guī)模龐龐大3．具有寡寡頭獨(dú)占占性質(zhì)4．實(shí)行全全球經(jīng)營營戰(zhàn)略5．實(shí)行高高度的內(nèi)內(nèi)部分工工中國石油油天然氣氣集團(tuán)公公司（簡簡稱中國國石油集集團(tuán)、中中石油））是一家家集油氣氣勘探開開發(fā)、煉煉油化工工、油品品銷售、、油氣儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)、石石油貿(mào)易易、工程程技術(shù)服服務(wù)和石石油裝備備制造于于一體的的綜合性性能源公公司。2010年5月30日，根據(jù)據(jù)英國《金融時(shí)報(bào)報(bào)》研究機(jī)構(gòu)構(gòu)的報(bào)告告顯示，，中石油油當(dāng)前市市值達(dá)到到3293億美元（（截至2010年3月31日），位位居全球球500強(qiáng)企業(yè)榜榜首，成成為全球球市值最最大的企企業(yè)。15第一章企企業(yè)業(yè)國際化化作為中國國境內(nèi)最最大的原原油、天天然氣生生產(chǎn)、供供應(yīng)商，，中國石石油集團(tuán)團(tuán)業(yè)務(wù)涉涉及石油油天然氣氣勘探開開發(fā)、煉煉油化工工、管道道運(yùn)輸、、油氣煉煉化產(chǎn)品品銷售、、石油工工程技術(shù)術(shù)服務(wù)、、石油機(jī)機(jī)械加工工制造、、石油貿(mào)貿(mào)易等各各個(gè)領(lǐng)域域，在中中國石油油、天然然氣生產(chǎn)產(chǎn)、加工工和市場場中占據(jù)據(jù)主導(dǎo)地地位。經(jīng)過近50年的積累累建設(shè)和和6年多的快快速發(fā)展展，中國國石油集集團(tuán)已經(jīng)經(jīng)建成了了一支門門類齊全全、技術(shù)術(shù)先進(jìn)、、經(jīng)驗(yàn)豐豐富的石石油專業(yè)業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)建設(shè)隊(duì)隊(duì)伍，具具有參與與國內(nèi)外外各種類類型油氣氣田和工工程技術(shù)術(shù)服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目的全全套技術(shù)術(shù)實(shí)力和和技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢，總總體技術(shù)術(shù)水平在在國內(nèi)處處于領(lǐng)先先地位，，不少技技術(shù)已達(dá)達(dá)世界先先進(jìn)水平平。進(jìn)入新世世紀(jì)新階階段，中中國石油油集團(tuán)在在國家大大公司、、大集團(tuán)團(tuán)戰(zhàn)略和和有關(guān)政政策的指指導(dǎo)、支支持下，，正在實(shí)實(shí)施一整整套新的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，瞄瞄準(zhǔn)國際際石油同同行業(yè)先先進(jìn)水平平，加快快建設(shè)主主業(yè)突出出、核心心競爭力力強(qiáng)的大大型跨國國石油企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)，繼續(xù)續(xù)保持排排名前列列的世界界大石油油公司地地位。16第一章企企業(yè)業(yè)國際化化二、國際際企業(yè)的的產(chǎn)生與與發(fā)展（一）國國際企業(yè)業(yè)的產(chǎn)生生（19世紀(jì)）17和18世紀(jì)——國際經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動(dòng)是是以商品品貿(mào)易為為主要內(nèi)內(nèi)容，基基本不涉涉及跨國國生產(chǎn)制制造和資資本流動(dòng)動(dòng)。19世紀(jì)——國際經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動(dòng)中中的生產(chǎn)產(chǎn)性經(jīng)營營明顯增增多，其其重點(diǎn)是是在海外外開墾天天然種植植園，建建立礦山山、企業(yè)業(yè)，修筑筑鐵路和和發(fā)展航航運(yùn)，資資本輸出出主要是是從西歐歐涌向亞亞洲、非非洲和美美洲。資資本輸出出直接導(dǎo)導(dǎo)致了國國際企業(yè)業(yè)的產(chǎn)生生。時(shí)間公司名稱國際經(jīng)營地點(diǎn)國際經(jīng)營形式1865拜爾化學(xué)公司美國紐約州開設(shè)制造苯胺工廠1866瑞典諾貝爾公司德國漢堡開設(shè)炸藥廠1867美國勝家縫紉機(jī)公司英國格拉斯哥建立縫紉機(jī)裝配廠17第一章企企業(yè)國際際化19世紀(jì)末20世紀(jì)初——美國、英國國和瑞士等等公司紛紛紛到國外投投資設(shè)廠，，開始跨國國經(jīng)營，成成為國際企企業(yè)的先驅(qū)驅(qū)。在19世紀(jì)末20世紀(jì)初的十十幾年內(nèi)，，當(dāng)時(shí)在發(fā)發(fā)達(dá)的資本本主義國家家，一些大大型企業(yè)通通過對(duì)外直直接投資，，開始在海海外設(shè)立分分支機(jī)構(gòu)和和子公司。。如美國的國國際收割機(jī)機(jī)公司、西西方聯(lián)合利利華公司、、貝爾電話話公司、威威斯汀豪斯斯電氣公司司、愛迪生生電氣公司司、伊斯特特曼·柯達(dá)公司以以及一些大大石油公司司也先后到到國外活動(dòng)動(dòng)。其他國家的的如英國的的尤尼萊弗弗公司、瑞瑞士的雀巢巢公司、英英國帝國化化學(xué)公司等等都在這一一時(shí)期先后后到國外投投資設(shè)廠，，開始跨國國性經(jīng)營，，成為現(xiàn)代代跨國公司司的先驅(qū)。。18第一章企企業(yè)國際際化（二）兩次次世界大戰(zhàn)戰(zhàn)之間——兩次世界大大戰(zhàn)期間，，由于戰(zhàn)爭爭和經(jīng)濟(jì)危危機(jī)，發(fā)達(dá)達(dá)國家的對(duì)對(duì)外投資停停滯不前，，跨國公司司發(fā)展速度度較慢，但但仍有一些些大公司進(jìn)進(jìn)行海外直直接投資活活動(dòng)。由于各發(fā)達(dá)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)濟(jì)力量發(fā)展展不平衡，，資本輸出出也不均衡衡，美國在在此期間對(duì)對(duì)外直接投投資的數(shù)額額和所占比比重都有相相當(dāng)?shù)脑黾蛹?，其跨國國公司發(fā)展展也比較迅迅速。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，1914年全世界對(duì)對(duì)外直接投投資總額為為143億美元，1938年增至263.5億美元，其其中美國由由26.5億美元增至至73億美元，所所占比重也也由18.5％增至27.7％，位列英英國之后，，居世界第第二位。1913年美國187家制造業(yè)大大公司在海海外的分支支機(jī)構(gòu)為116家，1919年為180家，1929年增至467家，到1939年達(dá)到了715家。19第一章企企業(yè)國際際化（三）二戰(zhàn)戰(zhàn)后國際企企業(yè)的發(fā)展展——由于對(duì)外直直接投資的的擴(kuò)大和國國際貿(mào)易的的迅速增長長，推動(dòng)了了國際企業(yè)業(yè)在數(shù)量、、經(jīng)營規(guī)模模、活動(dòng)范范圍及對(duì)世世界經(jīng)濟(jì)的的影響程度度上的迅猛猛發(fā)展。其中，美國國跨國公司司的數(shù)目、、規(guī)模、國國外生產(chǎn)和和銷售額均均居世界之之首。據(jù)聯(lián)聯(lián)合國貿(mào)易易與發(fā)展會(huì)會(huì)議公布的的《1993年世界投資資報(bào)告》中對(duì)全球跨跨國公司的的排名，前前十名中美美國占了五五名。若按按銷售額排排列，美國國依然居前前列。截止1997年底，全球球跨國公司司約有5.3萬家，分支支機(jī)構(gòu)45萬家，對(duì)外外投資存量量為3.5萬億美元。。跨國公司司控制了世世界生產(chǎn)總總值的40%-50%，國際貿(mào)易易的50%-60%，對(duì)外直接接投資的90%，擁有全球球生產(chǎn)技術(shù)術(shù)的90%。當(dāng)今國際際市場的競競爭已經(jīng)演演變成跨國國公司之間間的競爭。。20第一章企企業(yè)國際際化三、國際企企業(yè)發(fā)展的的四個(gè)階段段——科斯（美））（一）國際際化的第一一階段企業(yè)的經(jīng)營營業(yè)務(wù)基本本上放在國國內(nèi)市場，，有一小部部分國際業(yè)業(yè)務(wù)，單這這種國際業(yè)業(yè)務(wù)是一種種間接和被被動(dòng)的行為為。組織結(jié)結(jié)構(gòu)是傳統(tǒng)統(tǒng)國內(nèi)型。。（二）國際際化的第二二階段業(yè)務(wù)仍舊放放在國內(nèi)市市場，但是是會(huì)直接主主動(dòng)的去謀謀求國際業(yè)業(yè)務(wù)。企業(yè)業(yè)設(shè)立了出出口或進(jìn)口口科，基本本上內(nèi)向型型公司。（三）國際際化的第三三階段公司基本上上重心還是是在國內(nèi)，，但它直接接卷入在國國外的采購購或推銷，，或在海外外直接制造造產(chǎn)品和提提供勞務(wù)，，并且在海海外有自己己的長期派派駐人員。。(四）國際化化的第四階階段不再是兼顧顧國外業(yè)務(wù)務(wù)的內(nèi)向型型企業(yè)，把把國內(nèi)外市市場看成統(tǒng)統(tǒng)一的市場場，具備全全球結(jié)構(gòu)。。21第一章企企業(yè)國際際化企業(yè)國際化化四個(gè)階段段第一階段第二階段第三階段第四階段與國外市場接觸間接、被動(dòng)直接、主動(dòng)直接、主動(dòng)直接、主動(dòng)業(yè)務(wù)所在地國內(nèi)國內(nèi)國內(nèi)及國際國內(nèi)及國際業(yè)務(wù)導(dǎo)向國內(nèi)國內(nèi)以國內(nèi)為主國際參與方式對(duì)外貿(mào)易對(duì)外貿(mào)易對(duì)外貿(mào)易對(duì)外投資對(duì)外貿(mào)易對(duì)外投資組織機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)國內(nèi)型國際科國際部全球結(jié)構(gòu)22第一章企企業(yè)國際際化總之，企業(yè)業(yè)經(jīng)營的國國際化發(fā)展展是一個(gè)““漸進(jìn)”的的過程。其市場擴(kuò)張張的路徑通通常表現(xiàn)為為，本地市場→→地區(qū)市場場→全國市市場→海外外鄰近市場場→全球市市場。其經(jīng)營方式式的演變則則表現(xiàn)為：：純國內(nèi)經(jīng)營營----間接出口-----直接出口-----向國外技術(shù)術(shù)授權(quán)----設(shè)立國外營營銷分部----設(shè)立海外分分公司跨國國生產(chǎn)這種“漸進(jìn)進(jìn)式”演進(jìn)進(jìn)方式也體體現(xiàn)了企業(yè)業(yè)在國際化化經(jīng)營過程程中的學(xué)習(xí)需要和和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避避等需要。23第一章企企業(yè)國際際化國際化經(jīng)營營程度的衡衡量衡量一個(gè)企企業(yè)參與國國際化經(jīng)營營的程度如如何，不能能只看這個(gè)個(gè)企業(yè)在國國際業(yè)務(wù)中中營業(yè)額和和利潤的大大小，更重要的是是企業(yè)整個(gè)個(gè)經(jīng)營思想想及在這種種思想指導(dǎo)導(dǎo)下對(duì)企業(yè)業(yè)經(jīng)營方向向和目標(biāo)所所做出的決決策，以及及因此而設(shè)設(shè)立的企業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)。美國哈佛大大學(xué)跨國公公司研究中中心的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：1、《財(cái)富》雜志所列美美國最大的的500家工業(yè)企業(yè)業(yè)或同一雜雜志所列的的美國以外外的最大200家工業(yè)企業(yè)業(yè)；2、美國的公公司的子公公司必須分分布6個(gè)或6個(gè)以上的國國家，若是是其他國家家企業(yè)的子子公司必須須分布在1個(gè)或1個(gè)以上的國國家；3、在國外子子公司中擁擁有的股權(quán)權(quán)高于25%。24第一章企企業(yè)國際際化公司所屬國家產(chǎn)業(yè)TNI（%）RioTino英國采礦業(yè)98.2湯姆森加拿大媒體95.3ABB瑞士機(jī)械與儀器94.9雀巢瑞士食品飲料94.7英美煙草英國煙草94.4伊萊克斯瑞典電力與電子設(shè)備93.2Interbrew比利時(shí)食品飲料90.2AngloAmerican英國采礦業(yè)88.4Astrazenca英國制約86.9飛利浦荷蘭電力與電子設(shè)備85.7國際化指數(shù)數(shù)由以下3個(gè)比率平均均計(jì)算而來來，3個(gè)比率是：：國外資產(chǎn)產(chǎn)/總資產(chǎn)、國國外銷售額額/總銷售額、、國外雇員員/總雇員數(shù)2004年世界上國國際化程度度最高的10家跨國公司司25第一章企企業(yè)國際際化三、西方跨跨國公司新新趨勢1.對(duì)外投資戰(zhàn)戰(zhàn)略投資產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移投資區(qū)位變變化投資形式多多樣化2.締結(jié)國際戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟3.加速并購4.無國化26第一章企企業(yè)國際際化四、國際企企業(yè)的作用用和影響（一）在世世界經(jīng)濟(jì)中中的作用1、加速生產(chǎn)產(chǎn)和資本國國際化進(jìn)程程2、促進(jìn)國際際貿(mào)易增長長3、加快科技技的跨國轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移（二）對(duì)母母國的影響響1、正面：增強(qiáng)本國產(chǎn)產(chǎn)品在國際際市場上的的競爭力，，擴(kuò)大了對(duì)對(duì)外貿(mào)易；；保證本國國所需資源源的穩(wěn)定供供應(yīng)；有助助于本國經(jīng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整27第一章企企業(yè)國際際化2、負(fù)面：引起資本外外流，使競競爭對(duì)手的的技術(shù)實(shí)力力增強(qiáng)，改改變國際市市場的競爭爭格局（三）對(duì)東東道國的影影響1、正面：有助于解決決資金短缺缺問題，推推動(dòng)?xùn)|道國國經(jīng)濟(jì)發(fā)展展；向東道道國輸入先先進(jìn)技術(shù)和和管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)；促進(jìn)東東道國對(duì)外外貿(mào)易的發(fā)發(fā)展2、負(fù)面：加劇資金短短缺矛盾；；不適宜技技術(shù)的輸入入、不合理理的條款和和價(jià)格；對(duì)對(duì)東道國對(duì)對(duì)外貿(mào)易有有一定的局局限；造成成東道國對(duì)對(duì)國際企業(yè)業(yè)的依賴。。28第一章企企業(yè)國際際化世界投資報(bào)報(bào)告顯示大大型跨國公公司主宰全全球經(jīng)濟(jì)據(jù)《2002年世界投資資報(bào)告》披露，主宰宰全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)局面的仍仍然是世界界上最大的的跨國公司司。隨著國國際化大生生產(chǎn)的發(fā)展展，跨國公公司在世界界經(jīng)濟(jì)全球球化中所起起的作用越越來越大。。目前，全全球的跨國國公司大約約有6.5萬家。這些些跨國公司司擁有大約約85萬家國外分分支機(jī)構(gòu)。。2001年，這些分分支機(jī)構(gòu)的的雇員大約約有5400萬人，而在在1990年只有2400萬人。這些些公司的銷銷售額大約約是19萬億美元，，是2001年全球出口口額的兩倍倍多?？鐕鴩镜姆址种C(jī)構(gòu)目目前分別占占全球國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)總值值(GDP)的1／10和全球出口口量的1／3。如果把跨跨國公司在在全球范圍圍內(nèi)的國際際分包、生生產(chǎn)許可證證發(fā)放、合合同制造商商等活動(dòng)都都考慮在內(nèi)內(nèi)，那么，，跨國公司司占全球GDP的份額就會(huì)會(huì)更高。29第一章企企業(yè)國際際化進(jìn)入國際市市場方式一、商品品出口：1.間接出口貿(mào)易公司：：專業(yè)綜綜合進(jìn)出口管理理公司合作出口2.直接出口：：國外經(jīng)銷商商國外代理商商專賣、、非專賣海外營銷子子公司最終用戶3.對(duì)銷貿(mào)易：：易貨貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易直直接間間接勞務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)手貿(mào)易二、契約約方式1.許可證貿(mào)易易2.特許經(jīng)營3.交鑰匙工程程4.管理合同5.國際BOT方式三、對(duì)外外直接投資資1.獨(dú)資經(jīng)營2.合資經(jīng)營第二節(jié)進(jìn)進(jìn)入國際市市場方式30第一章企企業(yè)國際際化第二節(jié)國國際市場場的進(jìn)入方方式一、商品出出口(IndirectExports)（一）間接接出口指國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)產(chǎn)品銷售或或委托給國國內(nèi)中間商商，讓他們們代為出口口銷售的一一種出口方方式。是最簡單、、最普遍的的出口方式式。企業(yè)承擔(dān)的的風(fēng)險(xiǎn)小1、貿(mào)易公司司：從事進(jìn)出出口貿(mào)易易的重要要中介公公司。在國外貿(mào)貿(mào)易公司司又可分分為一是專業(yè)業(yè)進(jìn)出口口公司：：我國外外貿(mào)企業(yè)業(yè)多屬此此類二是國際際貿(mào)易公公司：日本的綜綜合商社社31第一章企企業(yè)業(yè)國際化化日本的綜綜合商社社日本目前前最大的的綜合商商社有九九家（三三菱、三三井、伊伊藤忠、、兼松江江商、丸丸紅、住住友、日日商巖井井、日棉棉實(shí)業(yè)、、東棉）），共有有海外商商業(yè)分店店網(wǎng)和分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)1000多家，工工作人員員2萬多，遍遍布世界界五大洲洲的所有有重要國國家和主主要商港港。日本的綜綜合商社社資金雄雄厚，人人才濟(jì)濟(jì)濟(jì)，尤其其是信息息網(wǎng)四通通八達(dá)，，24小時(shí)保持持運(yùn)轉(zhuǎn)。。它們內(nèi)內(nèi)外貿(mào)兼兼營，從從事從營營銷調(diào)研研到市場場開拓，，從營銷銷、管理理咨詢到到外匯的的套期保保值和信信貸，從從參與制制造到負(fù)負(fù)責(zé)分銷銷等多種種多樣的的業(yè)務(wù)，，在促進(jìn)進(jìn)日本產(chǎn)產(chǎn)品的出出口方面面取得了了很大成成功。日本的許許多中小小型企業(yè)業(yè)，甚至至一些大大型企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品都是通通過它們們打入國國際市場場的。它它們控制制近60％的日本本對(duì)外貿(mào)貿(mào)易，是是除汽車車和電子子產(chǎn)品以以外幾乎乎所有產(chǎn)產(chǎn)品的主主要出口口者。32第一章企企業(yè)業(yè)國際化化丸紅株式式會(huì)社（（MARUBENICORPORATION）是日本本具有代代表性的的大型綜綜合商社社，自1858年創(chuàng)立以以來，至至今已有有一百四四十多年年的歷史史。公司司總部設(shè)設(shè)在東京京和大坂坂。丸紅是一一個(gè)綜合合性企業(yè)業(yè)集團(tuán)，，它集經(jīng)經(jīng)紀(jì)商、、經(jīng)銷商商、批發(fā)發(fā)商、代代理商、、租賃公公司、投投資商、、發(fā)展商商、智囊囊團(tuán)、大大型項(xiàng)目目的組織織者等各各種功能能于一體體，隨機(jī)機(jī)應(yīng)對(duì)世世界經(jīng)濟(jì)濟(jì)與市場場需要。。公司主主要從事事國內(nèi)、、進(jìn)出口口貿(mào)易、、國際間間商品技技術(shù)服務(wù)務(wù)貿(mào)易，，并利用用投資、、融資等等功能，，經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域不斷斷擴(kuò)大，，通過在在世界74多個(gè)國家家的126個(gè)海外分分支機(jī)構(gòu)構(gòu)和459家投資企企業(yè)，積積極拓展展事業(yè)。。33第一章企企業(yè)業(yè)國際化化2、出口管管理公司司：（exportmanagementcompany）沒有設(shè)立立專門的的出口部部門時(shí)，，可考慮慮使用，，就像設(shè)設(shè)立在公公司外的的出口管管理部門門一樣。。這是一種種專門為為生產(chǎn)企企業(yè)從事事出口貿(mào)貿(mào)易的公公司，一一般采取取直接代代理的方方法，這這種公司司的優(yōu)勢勢在于擁擁有外貿(mào)貿(mào)營銷人人才以及及渠道和和信息聯(lián)聯(lián)系。3、合作出出口：（piggybackexporting）一家企業(yè)業(yè)利用自自己的海海外渠道道出口自自己的和和另一家家企業(yè)的的產(chǎn)品。。其中具有有出口渠渠道和能能力的企企業(yè)被稱稱為承重重者，產(chǎn)產(chǎn)品被代代為出口口的企業(yè)業(yè)稱為乘乘坐者。。34第一章企企業(yè)業(yè)國際化化（二）直直接出口口（DirectExport）就是不通通過中間間結(jié)構(gòu)，，直接講講產(chǎn)品賣賣到國外客戶戶手中。與間接接出口的的區(qū)別就就是生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)是是否自己己進(jìn)行市市場選擇擇、市場場調(diào)研、、產(chǎn)品定定價(jià)、渠渠道選擇擇和單證證制作等等。1、國外經(jīng)經(jīng)銷商企業(yè)對(duì)于于在國外外特定地地區(qū)或市市場上銷銷售或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)售其某某種產(chǎn)品品的客戶戶，授予予獨(dú)家經(jīng)經(jīng)營權(quán)或或優(yōu)先權(quán)權(quán)，讓其其負(fù)責(zé)該該地區(qū)或或市場的的銷售，，這種客客戶稱為為經(jīng)銷商商。（不不同于一一般的批批發(fā)商））國際經(jīng)銷銷商直接接購買企企業(yè)產(chǎn)品品，擁有產(chǎn)品品所有權(quán)權(quán)35第一章企企業(yè)業(yè)國際化化2、國外代代理商代理商的的任務(wù)是是使出口口企業(yè)與與購買企企業(yè)直接接聯(lián)系，，促成雙雙方達(dá)成成銷售協(xié)協(xié)議。國國外代理理商是代代表企業(yè)業(yè)在國際際市場推推銷企業(yè)業(yè)產(chǎn)品，，不占有產(chǎn)產(chǎn)品，但但要抽取取傭金。一是非專專賣代理理商：在為企業(yè)業(yè)代理銷銷售時(shí)，，不承擔(dān)擔(dān)資金風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，也也不管理理存貨，，只是把把收到的的訂單交交給企業(yè)業(yè)，由企企業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)將產(chǎn)品品賣給客客戶，然然后按銷銷售額提提取一定定比例的的傭金。。二是專賣賣代理商商36第一章企企業(yè)業(yè)國際化化3、海外營營銷子公公司企業(yè)在國國外設(shè)立立辦事處處或子公公司，負(fù)負(fù)責(zé)產(chǎn)品品的直接接銷售。?？梢愿煤玫乜刂浦品咒N渠渠道各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)。。（辦事事處是不不具有法法人資格格的單位位，而營營銷子公公司是具具有法人人資格的的實(shí)體））4、最終用用戶是企業(yè)與與最終用用戶取得得聯(lián)系，，將產(chǎn)品品直接賣賣出，而而不經(jīng)過過任何中中間機(jī)構(gòu)構(gòu)。高技術(shù)、、高價(jià)值值的產(chǎn)品品如飛機(jī)機(jī)、輪船船、大型型計(jì)算機(jī)機(jī)等通常常是直接接銷售給給用戶的的。37第一章企企業(yè)業(yè)國際化化案例華為的的直接出口華為總裁任正正非曾經(jīng)用“屢戰(zhàn)屢敗、屢屢敗屢戰(zhàn)、敗敗多勝少、逐逐漸有勝”來形容華為的的國際化之路路1996年，華為為和和記電信提供供了以窄帶交交換機(jī)為核心心的商業(yè)網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)品，從中獲獲得了一些和和國際企業(yè)合合作的經(jīng)驗(yàn)，，這可以視為為一次邁向海海外市場的練練兵。此后，華為的的眼光盯在了了發(fā)展中國家家：1997年，華為在俄俄羅斯成立了了合資公司，，4年后，在俄羅羅斯銷售額超超過了1億美元。2000年，華為大舉舉進(jìn)入亞洲市市場，先后在在印度、印尼尼、泰國、孟孟加拉、柬埔埔寨、尼泊爾爾、新加坡、、馬來西亞、、阿聯(lián)酋等38第一章企企業(yè)國際化國打開市場，，稱為亞洲最最主要的GSM/CDMA系統(tǒng)供應(yīng)商。。從2001年開始，通過過與歐洲知名名代理商合作作，華為終于于開始對(duì)發(fā)達(dá)達(dá)國家市場有有所動(dòng)作，其其生意先后做做到了德國、、英國、法國國、葡萄牙等等，經(jīng)過多年年的努力，華華為終于獲得得了歐洲主流流運(yùn)營商的認(rèn)認(rèn)可和市場回回報(bào)。2003年華為銷售額額317億人民幣，其其中約有84億來自海外市市場，這個(gè)數(shù)數(shù)字占到了全全部銷售額的的1/3，完成了從完完全面向國內(nèi)內(nèi)市場到以國國際市場為業(yè)業(yè)務(wù)增長重點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。39第一章企企業(yè)國際化40第一章企企業(yè)國際化直接出口對(duì)企企業(yè)的好處是是：第一，能較迅迅速地掌握國國外市場動(dòng)向向，從而有利利于企業(yè)改進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品，提高高產(chǎn)品對(duì)國際際市場的適應(yīng)應(yīng)性和競爭力力；第二，有利于于積累跨國營營銷經(jīng)驗(yàn)和樹樹立企業(yè)在國國際市場的聲聲譽(yù)，從而有有利于開拓國國際市場；第三，增加了了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品流向和價(jià)格的控制能力。。直接出口對(duì)企企業(yè)的不利之之處在于：第一，需要增設(shè)專門的外外銷機(jī)構(gòu)和人人員，承擔(dān)直直接渠道費(fèi)用用；第二，加重了了資金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)，增加加了風(fēng)險(xiǎn)；第三，對(duì)一個(gè)個(gè)初進(jìn)行直接接出口的企業(yè)業(yè)來說，總要要碰上如何尋尋找匡客戶，，建立自己的的國外渠道這這樣一個(gè)困難難。如果解決決不好，企業(yè)業(yè)將無法順利利進(jìn)入國際市場。41第一章企企業(yè)國際化（三）對(duì)銷貿(mào)貿(mào)易（countertrade）上述兩種往往往是傳統(tǒng)的現(xiàn)現(xiàn)金貿(mào)易。當(dāng)當(dāng)買方所擁有有的支付能力力是不開兌換換貨幣或缺少少足夠的支付付能力時(shí)，買買賣雙方就可可能采取所謂謂對(duì)銷貿(mào)易來來促成交易。。1、易貨貿(mào)易（（barter）是指買賣雙方方直接易貨易貨，每筆交交易均為等值值貨物直接交換換，不使用貨貨幣結(jié)算。實(shí)例：埃及大大力推行易貨貨貿(mào)易的背景景42第一章企企業(yè)國際化如果有一枚曲曲別針，你能能把它變成別別墅居住權(quán)嗎嗎？43第一章企企業(yè)國際化如果有一枚曲曲別針，你能能把它變成別別墅居住權(quán)嗎嗎？一位外國朋友友就做到了這這一點(diǎn)。他的的故事，也成成了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)時(shí)代受眾多換換客追捧的一一個(gè)傳奇和神神話。這個(gè)個(gè)年輕人名叫叫凱爾?麥克唐納，是是美國一家比比薩店的店員員。他在博客客上寫出自己己的夢(mèng)想：他他想擁有一套套豪宅，但不不是通過現(xiàn)金金購買，而是是用手中的東東西交換。而而他提供的僅僅僅是一枚紅紅色曲別針。。凱爾的愿望似似乎是癡人說說夢(mèng)，但恰恰恰吸引了一對(duì)對(duì)姐妹，她們們主動(dòng)聯(lián)絡(luò)凱凱爾，用一支支魚形筆換走走了那枚曲別別針。借助互聯(lián)網(wǎng)的的力量，凱爾爾的夢(mèng)想被更更多的人知道道。一位陶器器藝術(shù)家用他他的骷髏飾品品換走了凱爾爾手中的魚形形44第一章企企業(yè)國際化筆；一位居家家男人用微波波爐換走了飾飾品；一位大大男孩又用一一個(gè)發(fā)電機(jī)換換走了微波爐爐；發(fā)電機(jī)又又被換成了一一個(gè)有紀(jì)念意意義的啤酒桶桶；一位啤酒酒愛好者用一一輛雪地摩托托換走了啤酒酒桶；在媒體的關(guān)注注下，一家旅旅行雜志社用用一次遠(yuǎn)程旅旅游交換凱爾爾手中的雪地地摩托車；得得知消息的人人又將這次遠(yuǎn)遠(yuǎn)程旅游用一一輛大貨車換換走；這輛大大貨車又被一一位音樂制作作人看中，提提出以錄制唱唱片作為交換換條件，凱爾爾獲得了一份份錄音棚的合合同書(50小時(shí)錄音，50小時(shí)混音制作作)。當(dāng)凱爾手中握握著一個(gè)錄制制唱片的合約約時(shí)，一位夢(mèng)夢(mèng)想當(dāng)歌星的的女孩聯(lián)系了了凱爾，她覺覺得這是一個(gè)個(gè)難得的機(jī)會(huì)會(huì)45第一章企企業(yè)國際化她有一棟兩層層別墅，愿意意出讓這套別別墅一年居住住權(quán)，來換取取錄制唱片的的機(jī)會(huì)。拿到鑰匙的凱凱爾并沒有搬搬入豪宅，而而是將居住權(quán)權(quán)繼續(xù)放在網(wǎng)網(wǎng)上，等待交交換?！熬C觀凱爾以以物易物的過過程，那就是是交換不以物物品的價(jià)格為為標(biāo)準(zhǔn)，而是是由其使用價(jià)價(jià)值決定的。。對(duì)收藏者來來說，一輛雪雪地摩托不如如一個(gè)啤酒桶桶實(shí)在。而對(duì)對(duì)于夢(mèng)想當(dāng)歌歌手的女孩子子而言，一年年別墅居住權(quán)權(quán)換來一次錄錄制唱片的機(jī)機(jī)會(huì)更劃算。?！薄拔覔Q，我快快樂！”46第一章企企業(yè)國際化埃及大力推行行易貨貿(mào)易的的背景自2002年下半年以來來，埃政府在在對(duì)外貿(mào)易活活動(dòng)中一直尋尋求與其貿(mào)易易伙伴開展易易貨貿(mào)易，很很多埃企業(yè)也也希望通過易易貨方式進(jìn)行行貿(mào)易和項(xiàng)目目合作。如今今年上半年埃埃政府提出，，希望與俄羅羅斯、烏克蘭蘭、澳大利亞亞等國以易貨貨貿(mào)易方式進(jìn)進(jìn)口小麥，埃埃及則以柑桔桔、磷酸鹽、、冶金制品等等作為易貨物物品；棉花進(jìn)進(jìn)出口商協(xié)會(huì)會(huì)、埃廣播電電視聯(lián)盟均表表示，希望通通過易貨貿(mào)易易方式(或以埃鎊結(jié)算算)進(jìn)行貿(mào)易和項(xiàng)項(xiàng)目合作。2002年6月，埃及易貨貨俱樂部在開開羅正式創(chuàng)立立，并作為會(huì)會(huì)員加入總部部位于澳大利利亞的國際易易貨俱樂部（（1992年成立，專為為中小企業(yè)服服務(wù)）。47第一章企企業(yè)國際化2、補(bǔ)償貿(mào)易（（compensationtrade）是信貸和貿(mào)易易結(jié)合的產(chǎn)物物，它是買方方在信貸的基基礎(chǔ)上，從賣賣方進(jìn)口機(jī)器器、生產(chǎn)技術(shù)術(shù)、原材料或或服務(wù)，在約約定期限內(nèi)用用生產(chǎn)的產(chǎn)品品或其它商品品、勞務(wù)償還還這些貸款及及利息的一種種貿(mào)易方式。。補(bǔ)償貿(mào)易又又稱產(chǎn)品返銷銷，一是直接補(bǔ)償償（回購或返返銷）二是間接補(bǔ)償償（互購或反反向購買）三是勞務(wù)補(bǔ)償償3、轉(zhuǎn)手貿(mào)易（（switchtrade）是利用雙邊清清算外匯來進(jìn)進(jìn)行多邊關(guān)系系的貿(mào)易。48第一章企企業(yè)國際化補(bǔ)償貿(mào)貿(mào)易早期的的補(bǔ)償償貿(mào)易易主要要用于于興建建大型型工業(yè)業(yè)企業(yè)業(yè)。如如當(dāng)時(shí)時(shí)蘇聯(lián)聯(lián)從日日本引引進(jìn)價(jià)價(jià)值8.6億美元元的采采礦設(shè)設(shè)備，，以1億噸煤煤償還還；波波蘭從從美國國進(jìn)口口價(jià)值值4億美元元的化化工設(shè)設(shè)備和和技術(shù)術(shù)，以以相關(guān)關(guān)工業(yè)業(yè)產(chǎn)品品返銷銷抵償償。后期的的補(bǔ)償償貿(mào)易易趨向向多樣樣化、、不但但有大大型成成套設(shè)設(shè)備，，也有有中小小型項(xiàng)項(xiàng)目。。20實(shí)際80年代，，波蘭蘭向西西方出出口的的電子子和機(jī)機(jī)械產(chǎn)產(chǎn)品中中，屬屬于補(bǔ)補(bǔ)償貿(mào)貿(mào)易返返銷的的占40％～50％。我國在在20世紀(jì)80年代，，曾廣廣泛采采用補(bǔ)補(bǔ)償貿(mào)貿(mào)易方方式引引進(jìn)國國外先先進(jìn)技技術(shù)設(shè)設(shè)備，，但規(guī)規(guī)模不不大，，多為為小型型項(xiàng)目目、近近年來來外商商以設(shè)設(shè)備技技術(shù)作作為直直接投投資進(jìn)進(jìn)入我我國，，故補(bǔ)補(bǔ)償貿(mào)貿(mào)易更更趨減減少。。49第一章章企企業(yè)業(yè)國際際化補(bǔ)償貿(mào)貿(mào)易：：空手手可套套“白銀”說起匯匯源集集團(tuán)的的掌門門人朱朱新禮禮，如如今可可謂無無人不不識(shí)。。在2005年胡潤潤百富富榜上上，他他位列列第24名。朱新禮禮的發(fā)發(fā)家之之路充充滿傳傳奇。。他本本是山山東沂沂源縣縣的外外經(jīng)委委主任任。1992年，他他“買”下了山山東一一瀕臨臨倒閉閉的縣縣辦水水果罐罐頭廠廠，自自任廠廠長。。說是是“買”下，其其實(shí)并并沒有有拿出出真金金白銀銀。當(dāng)當(dāng)時(shí)朱朱新禮禮并沒沒有錢錢，他他只是是答應(yīng)應(yīng)用項(xiàng)項(xiàng)目救救活工工廠，，養(yǎng)活活工廠廠數(shù)百百號(hào)員員工，，外加加承擔(dān)擔(dān)原廠廠450萬元債債務(wù)。。這是是朱新新禮打打出的的第一一招空空手套套白銀銀。50第一章章企企業(yè)業(yè)國際際化緊接著著是第第二招招。在在當(dāng)時(shí)時(shí)，“補(bǔ)償貿(mào)貿(mào)易”還是十十分新新鮮的的名詞詞。朱朱新禮禮當(dāng)時(shí)時(shí)看準(zhǔn)準(zhǔn)了德德國的的設(shè)備備，可可是他他沒有有錢。。于是是，他他一口口氣與與德國國客商商簽訂訂價(jià)值值800萬美元元的進(jìn)進(jìn)口合合同，，引進(jìn)進(jìn)德國國設(shè)備備，在在國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品，條條件是是在一一定期期限內(nèi)內(nèi)將產(chǎn)產(chǎn)品返返銷給給德方方，以以部分分或全全部收收入分分期或或一次次抵還還設(shè)備備貨款款。朱朱新禮禮當(dāng)時(shí)時(shí)答應(yīng)應(yīng)外方方分5年返銷銷產(chǎn)品品，部部分抵抵還貨貨款。。1993年初，，在20多名德德國專專家、、技術(shù)術(shù)人員員的指指導(dǎo)下下，朱朱新禮禮的工工廠“匯源”開始生生產(chǎn)濃濃縮果果汁，，并且且成為為主營營業(yè)務(wù)務(wù)。正在此此時(shí)，，朱新新禮聽聽說德德國要要連續(xù)續(xù)舉辦辦兩次次國際際性的的食品品博覽覽會(huì)，，他立立即買買了一一張機(jī)機(jī)票，，單刀刀赴會(huì)會(huì)。他他沒有有帶翻翻譯，，因?yàn)闉樗I買不起起兩張張機(jī)票票。51第一章章企企業(yè)業(yè)國際際化在德國國當(dāng)?shù)氐厝A僑僑的幫幫助下下，朱朱新禮禮先后后在德德國慕慕尼尼黑和和瑞士士洛桑桑簽下下第一一批業(yè)業(yè)務(wù)————3000噸蘋蘋果汁汁，總總金額額為500萬美元元。而而與這這500萬美元元相比比較，，朱新新禮在在整個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)業(yè)過程程中付付出的的資金金相當(dāng)當(dāng)于零零。由于填補(bǔ)補(bǔ)了當(dāng)時(shí)時(shí)的市場場空白，，因此企企業(yè)開始始迅速做做大。1999年，朱新新禮將匯匯源集團(tuán)團(tuán)的主要要資產(chǎn)與與新疆德德隆成立立了合資資公司。。由于有有了德隆隆的資金金支持，，企業(yè)開開始超速速發(fā)展，，2年的時(shí)間間里匯源源累計(jì)投投資20億在全國國新增了了20家生產(chǎn)基基地，到到2003年的時(shí)候候匯源果果汁已經(jīng)經(jīng)占據(jù)了了23%的全國市市場份額額。2003年，朱新新禮回購購了德隆隆在匯源源的股份份。2004年3月，朱新新禮又分分拆匯源源果汁部部分資產(chǎn)產(chǎn)與統(tǒng)一一集團(tuán)在在開曼群群島成立立合資公公司中國國匯源果果汁控股股，其中中統(tǒng)一出出資2.5億元占5%的股份52第一章企企業(yè)業(yè)國際化化二、契約約方式（（contractualarrangements）是指國際際企業(yè)通通過簽訂訂契約的的方式向向東道國國企業(yè)提提供技術(shù)術(shù)、工藝藝、管理理、銷售售渠道等等，而不不是進(jìn)行行股權(quán)直直接投資資。（一）許許可證貿(mào)貿(mào)易（licensing）又稱技術(shù)術(shù)授權(quán)，，是企業(yè)業(yè)將制造造技術(shù)和和工業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)作為為商品作作價(jià)轉(zhuǎn)讓讓。許可可方與被被許可方方簽訂一一項(xiàng)許可可協(xié)議，，許可方方在一定定條件下下，允許許被許可可方使用用其發(fā)明明的技術(shù)術(shù)、商標(biāo)標(biāo)、專有有技術(shù)等等。許可證的的標(biāo)的，，通常是是“軟技技術(shù)”，，可以是專專利、設(shè)設(shè)計(jì)、工工業(yè)模模型、商商標(biāo)及版版權(quán)，也也可以是是專有技技術(shù)(訣竅)。對(duì)缺缺乏資金金和管理理技能、、缺乏利利用直接接投資像像國外擴(kuò)擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的中小小國際企企業(yè)具有有很大優(yōu)優(yōu)越性。。53第一章企企業(yè)業(yè)國際化化（二）特特許經(jīng)營營（franchising）根據(jù)中國國商務(wù)部部定義，，特許經(jīng)經(jīng)營是指指通過簽簽訂合同同，特許許人將有有權(quán)授予予他人使使用的商商標(biāo)、商商號(hào)、經(jīng)經(jīng)營模式式等經(jīng)營營資源，，授予被被特許人人使用；；被特許許人按照照合同約約定在統(tǒng)統(tǒng)一經(jīng)營營體系下下從事經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)，并向向特許人人支付特特許經(jīng)營營費(fèi)。特許經(jīng)營營最早起起源于美美國，1851年Singer縫紉機(jī)公公司為了了拓展其其縫紉機(jī)機(jī)業(yè)務(wù)，，開始授授予縫紉紉機(jī)的經(jīng)經(jīng)銷權(quán)，，在美國國各地設(shè)設(shè)置加盟盟店。撰撰寫了第第一份標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的特特許經(jīng)營營合同書書，在業(yè)業(yè)界被公公認(rèn)為是是現(xiàn)代意意義上的的商業(yè)特特許經(jīng)營營起源。。成功范例例：麥當(dāng)勞的的特許經(jīng)經(jīng)營54第一章企企業(yè)業(yè)國際化化特許經(jīng)營營示意圖圖55第一章企企業(yè)業(yè)國際化化56第一章企企業(yè)業(yè)國際化化麥當(dāng)勞的的特許經(jīng)經(jīng)營早期的特特許經(jīng)營營是商品品商標(biāo)型型特許經(jīng)經(jīng)營，在在這一階階段，特特許商向向加盟商商提供的的僅僅是是商品和和商標(biāo)的的使用權(quán)權(quán)，作為為回報(bào)，，加盟商商需定期期向加盟盟商支付付費(fèi)用。。例如，，通用汽汽車公司司、福特特公司、、?？松凸?、殼殼牌公司司、可口口可樂、、麥當(dāng)勞勞公司等等都采取取這種方方式從事事經(jīng)營的的，這也也被稱之之"第一代特許經(jīng)經(jīng)營"。但是，“第一代特許經(jīng)經(jīng)營”在實(shí)踐中遇到到--系列問題，麥麥當(dāng)勞公司也也一樣。麥當(dāng)勞兄弟1937年創(chuàng)辦汽車餐餐廳起家，通通過改進(jìn)廚房房設(shè)備與生產(chǎn)產(chǎn)程序，使?jié)h漢堡生產(chǎn)制作作速度大大提提高，吸引了了大量顧客。。20世紀(jì)20年代初，麥當(dāng)當(dāng)勞利用特許許經(jīng)營形式建建立自己的經(jīng)經(jīng)營體系。一一開始，他們們采取的是"第一代特許經(jīng)經(jīng)營"方式，即只在在開業(yè)之初指指導(dǎo)店鋪外觀觀和外送服務(wù)務(wù)的細(xì)節(jié)，以以后就兩不相相干了。57第一章企企業(yè)國際化這"大撤把"式的方式造成成了危機(jī)，許許多加盟商按按照自己的理理解改變了漢漢堡口味，有有的甚至增加加了許多復(fù)雜雜的品種，這這是對(duì)麥當(dāng)勞勞經(jīng)營方式的的"腐蝕"。麥當(dāng)勞看到這這一點(diǎn)。1955年麥當(dāng)勞在芝芝加哥東北部部開設(shè)了第一一家“樣板店”，并建立了一一套嚴(yán)格的運(yùn)運(yùn)營制度—QSCV（質(zhì)量、服務(wù)務(wù)、衛(wèi)生、價(jià)價(jià)值）運(yùn)營系系統(tǒng)，即優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)、質(zhì)佳佳味美、清潔潔衛(wèi)生、提供供價(jià)值。麥當(dāng)當(dāng)勞借助這樣樣的經(jīng)營模式式推行了第二二代特許經(jīng)營營，全世界所所有麥當(dāng)勞使使用的調(diào)味品品、肉和蔬菜菜的品質(zhì)均由由公司統(tǒng)一規(guī)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，制制作工藝也完完全--樣，每推出一一個(gè)新品種，，都有一套規(guī)規(guī)定。麥當(dāng)勞勞正是依靠這這樣的經(jīng)營使使其獲得迅速速發(fā)展。58第一章企企業(yè)國際化（三）“交鑰鑰匙”工程（（turn-keyproject）指國際企業(yè)與與東道國企業(yè)業(yè)簽訂協(xié)議，，為其設(shè)計(jì)和和建造一個(gè)整整體工程，工工程完工并可可投入使用時(shí)時(shí)將其移交給給東道國管理理的一種技術(shù)術(shù)貿(mào)易方式。。形象地說明明國際企業(yè)負(fù)負(fù)責(zé)到把新建建好的工程的的大門鑰匙交交給引進(jìn)方為為止。如同一一般技術(shù)授權(quán)權(quán)一樣，工程程交付后的繼繼續(xù)服務(wù)，也也是交鑰匙工工程的重要獲獲利途徑。日本某廠商曾曾不惜以低于于成本的“自自我犧牲”方方式，為印度度尼西亞承建建發(fā)電廠。表面上看這是是一樁賠本生生意，但是從從長遠(yuǎn)利益而而言，將來發(fā)發(fā)電廠所需的的零配件供應(yīng)應(yīng)、維護(hù)與整整修等，勢必必長期依賴于于日本方面的的支持，由此累積下下來的利益無無疑十分可觀觀。59第一章企企業(yè)國際化政府的經(jīng)濟(jì)適適用房提倡交交鑰匙工程60第一章企企業(yè)國際化（四）管理合合同指具有管理優(yōu)優(yōu)勢的國際企企業(yè)經(jīng)由合同同安排委派其其管理人員到到另一國的某某個(gè)企業(yè)承擔(dān)擔(dān)經(jīng)營管理任任務(wù)，并獲取取一定的管理理費(fèi)用。近年來，某些些發(fā)展中國家家的采礦、石石油、制造業(yè)業(yè)及旅游部門門，采用這種種管理合同方方式，以獲取取先進(jìn)管理技技術(shù)。（五）國際BOT方式（build-operate-transfer）中文意思為“建造-運(yùn)營-轉(zhuǎn)讓”，是指政府通過過契約授予企企業(yè)（包括外外國企業(yè)）以以一定期限的的特許專營權(quán)權(quán)，許可其融融資建設(shè)和經(jīng)經(jīng)營特定的公公用基礎(chǔ)設(shè)施施，并準(zhǔn)許其其通過向用戶戶收取費(fèi)用或或出售產(chǎn)品以以清償貸款，，回收投資并并賺取利潤；；特許權(quán)期限限屆滿時(shí)，該該基礎(chǔ)設(shè)施無無償移交給政政府。（實(shí)例：英法法海峽隧道））61第一章企企業(yè)國際化英法海峽隧道道20世紀(jì)70年代后,無論是發(fā)展中中國家還是發(fā)發(fā)達(dá)國家政府府的財(cái)政預(yù)算算越來越緊張張,面對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施施的需求量越越來越大,由政府充當(dāng)基基礎(chǔ)設(shè)施投資資主體越來越越困難。BOT方式作為一種種新的投融資資方式在發(fā)展展中國家和發(fā)發(fā)達(dá)國家滿足足了普遍性的的內(nèi)在需求。。最有名的BOT項(xiàng)目就是英法法海峽隧道口口英法海峽隧隧道。62第一章企企業(yè)國際化包括2條7.3m直徑的鐵路隧隧道和1條4.5m直徑的服務(wù)隧隧道,長50km，項(xiàng)目由英國國的海峽隧道道集團(tuán)、英國國銀行財(cái)團(tuán)、、英國承包商商以及、法國國銀行財(cái)團(tuán)、、法國承包商商等十個(gè)單位位組成。特許許權(quán)協(xié)議于1987年簽訂,該項(xiàng)目于1993年建成。政府府授予Eurotunnel公司55年的特許期(1987-2042,含建設(shè)期7年)建設(shè)、擁有并并經(jīng)營隧道,55年之后隧道由由政府收回。。政府允許項(xiàng)目目公司自由確確定通行費(fèi),其收入的一半半是通過與國國家鐵路部門門簽訂的鐵路路協(xié)議產(chǎn)生的的,用隧道把倫敦敦與歐洲的高高速鐵路網(wǎng)相相連接；其其他收入來自自通過隧道運(yùn)運(yùn)載商業(yè)機(jī)動(dòng)動(dòng)車輛的高速速火車收費(fèi)。。政府保證,不允許在30年內(nèi)建設(shè)第二二個(gè)跨越海峽峽的連接通道道。63第一章企企業(yè)國際化三、對(duì)外直接接投資將企業(yè)資本用用于他國經(jīng)營營活動(dòng)，并掌掌握經(jīng)營管理理控制權(quán)的投投資行為，是是跨國經(jīng)營的的高級(jí)形式。。（一）獨(dú)資經(jīng)經(jīng)營1、概念是國際企業(yè)在在某東道國直直接投資獨(dú)資資開辦企業(yè)并并進(jìn)行經(jīng)營管管理活動(dòng)的方方式。2、優(yōu)點(diǎn)對(duì)海外子公司司的經(jīng)營管理理活動(dòng)有完全全的決定權(quán)和和控制權(quán)，可可不像合資經(jīng)經(jīng)營那樣受到到合作伙伴的的干擾。64第一章企企業(yè)國際化3、缺點(diǎn)：所需投資相對(duì)對(duì)較大，政治治風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較較高，且不少少國際不太歡歡迎國際企業(yè)業(yè)獨(dú)資經(jīng)營。。4、建立獨(dú)資經(jīng)經(jīng)營企業(yè)的方方式一是創(chuàng)建是國際企業(yè)業(yè)在東道國國投資建立立一個(gè)全新新的工廠或或其它實(shí)業(yè)業(yè)投資。二是收購是國際企業(yè)業(yè)在東道國國購買顯存存企業(yè)，使使其成為國國際企業(yè)在在東道國的的獨(dú)資經(jīng)營營子公司的的一種直接接投資方式式。65第一章企企業(yè)國際際化（二）合資資經(jīng)營（equityjointventure）是指兩國或或兩國以上上的投資者者在一國境境內(nèi)根據(jù)所所在國的法法律，按一一定比例共共同投資設(shè)設(shè)立企業(yè)，，共同管理理、共享利利潤，共擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及虧虧損的投資資行為，亦亦稱股權(quán)式式合營。1、合資經(jīng)營營的股權(quán)形形態(tài)：多數(shù)股權(quán)合合資（51%以上）少數(shù)股權(quán)合合資（49%以下）對(duì)等股權(quán)合合資（50%對(duì)50%）廣州本田田汽車股權(quán)內(nèi)容：：資金、材材料、技術(shù)術(shù)、專利、、房地產(chǎn)等等形式：多數(shù)數(shù)為有限責(zé)責(zé)任公司和和股份有限限公司，少少數(shù)為無限限責(zé)任公司司66第一章企企業(yè)國際際化2、合資企業(yè)業(yè)的管理形形式一方母公司司直接管理理型由雙方母公公司共同管管理型委托第三方方獨(dú)立管理理型3、合資經(jīng)營營對(duì)合資雙雙方的好處處對(duì)國際企業(yè)業(yè)：避免關(guān)關(guān)稅壁壘、、減少風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、利用當(dāng)當(dāng)?shù)刈匀毁Y資源、利用用當(dāng)代廉價(jià)價(jià)勞動(dòng)力，，分擔(dān)投資資風(fēng)險(xiǎn)，得得到優(yōu)惠待待遇等對(duì)東道國：：節(jié)省資金金和外匯，，引進(jìn)先進(jìn)進(jìn)技術(shù)、學(xué)學(xué)習(xí)國外先先進(jìn)管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、增加加就業(yè)，有有利于國家家的積累等等。67第一章企企業(yè)國際際化合資還是獨(dú)獨(dú)資？美國進(jìn)行跨跨國經(jīng)營的的方式，原原則上是力力圖擁有100%的的股權(quán)，日日本大多數(shù)數(shù)是50%的股權(quán)。。原因之一是是，美國進(jìn)進(jìn)入的多為為發(fā)達(dá)國家家，而且有有技術(shù)上的的優(yōu)勢作后后盾。日本本則多進(jìn)入入發(fā)展中國國家，由于于發(fā)展中國國家國有化化政策的影影響以及大大多是一般般性技術(shù)引引進(jìn)，采取取50%的的股權(quán)比較較合適。68第一章企企業(yè)國際際化合資企業(yè)的的現(xiàn)狀由于合作雙雙方可能來來自不同的的國家和地地區(qū)，其社社會(huì)政治法法律制度不不同，文化化背景不同同，由此而而形成的經(jīng)營理念、管理決策策思維、企業(yè)行為方式等也有有著很大的的差異，因因此在合作作過程中出出現(xiàn)管理沖沖突是不可可避免的。。這一點(diǎn)點(diǎn)可以從我我國的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)數(shù)據(jù)中得得到證實(shí)。。數(shù)字表明明，中國的的合資企業(yè)業(yè)里中外方方合作順利利的不足30％，有70％的合資企企業(yè)因?yàn)檫@這樣或那樣樣的原因“婚姻不和諧諧”。越來越多多的外國公司摒棄合資企企業(yè)模式，，而傾向于于獨(dú)資運(yùn)營營業(yè)務(wù)。例一：2000年9月10日，北京日日化二廠向向外界正式式宣布：已已經(jīng)與寶潔潔(中國)有限公司達(dá)達(dá)成協(xié)議，，提前終止止“熊貓”商標(biāo)的使用合同同，收回合合資使用已已屆6年的“熊貓”品牌。而在此之之前的2000年6月，這家擁擁有“熊貓”品牌50年使用權(quán)的的跨國公司已經(jīng)提前終終止了與北北京日化二二廠的合資資合作——一家合資企企業(yè)變成了了一家外商獨(dú)資企企業(yè)。69第一章企企業(yè)國際際化例二：日用用化工巨頭頭——寶潔集團(tuán)下屬的多家家合資企業(yè)業(yè)的控股比比例最近發(fā)發(fā)生了急劇劇變化，外外方投資者者極力想把把中方的股股份降到最最低。在寶寶潔的一家家合資廠，，中方股股份從最初初的50％降到了目目前的1％，而且這這l％也是在中中方的再三三要求下被被象征性地地保留下來來的?！渡虡I(yè)周刊》(1986年)援引麥肯錫公司司和庫柏·里布蘭公司司的獨(dú)立研究究指出，70％的合資企企業(yè)沒有達(dá)達(dá)到預(yù)期的的目標(biāo)或者者被解散。。合資企業(yè)的的平均壽命命還不到協(xié)協(xié)議指定時(shí)時(shí)間的一半半。1993年麥肯錫公公司對(duì)一份份49例跨國戰(zhàn)略略聯(lián)合(CBSA)的樣品進(jìn)行行了考察，，這些CBSA是由歐洲、、美國和日日本最大的的150家公司當(dāng)中中進(jìn)行的成成功的衡量量是按照資產(chǎn)或權(quán)益的回回報(bào)，以及及回報(bào)是否否超過資本成本。調(diào)查表明明，51％的CBSA被母公司雙方認(rèn)為是是成功的，，33％被認(rèn)為是是失敗，其其余對(duì)合伙伙人之一是是失敗的。。此外，67％的CBSA在頭兩年陷陷入困境。。70第一章企企業(yè)國際際化不同方式間間的比較進(jìn)入方式盈利能力進(jìn)入程度靈活程度控制程度投入程度貿(mào)易進(jìn)入低低高低低契約進(jìn)入低低中低低合資企業(yè)中中中中中獨(dú)資企業(yè)高高低高高71第一章企企業(yè)國際際化第三節(jié)對(duì)對(duì)外直接接投資理論論一、全球區(qū)區(qū)位理論Theglobalhorizonsapproach，是由美國國學(xué)者阿哈哈羅尼于1966年提出的。。他在其著作作中論述了了那些可以以促使企業(yè)業(yè)的經(jīng)營地地理區(qū)位或或范圍發(fā)生生變化并使使企業(yè)走向向國際化的的因素。外部刺激：：外地或國國外客戶對(duì)對(duì)公司產(chǎn)品品的需求、、競爭者在在國外的擴(kuò)擴(kuò)張、外國國政府制定定吸引外資資的政策、、某重大事事情的發(fā)生生等內(nèi)部推動(dòng)：：新技術(shù)新新產(chǎn)品的開開發(fā)、對(duì)外外國原材料料的需求、、需要更大大的產(chǎn)品市市場、擴(kuò)張張的欲望等等。72第一章企企業(yè)國際際化二、壟斷優(yōu)優(yōu)勢理論亦稱特定優(yōu)優(yōu)勢理論或或市場不完完全理論，，由美國學(xué)學(xué)者海默于于1960年提出。市場的不完全全性是對(duì)外直直接投資的根根本原因，同同時(shí)跨國公司司的壟斷優(yōu)勢勢是對(duì)外直接接投資獲利的的條件。市場具有不完完全性1、產(chǎn)品市場不不完全。這主主要與商品特特異、商標(biāo)、、特殊的市場場技能或價(jià)格格聯(lián)盟等因素素有關(guān)；2、生產(chǎn)要素市市場的不完全全。這主要是是特殊的管理理技能、在資資本市場上的的便利及受專專利制度保護(hù)護(hù)的技術(shù)差異異等原因造成成的；3、規(guī)模經(jīng)濟(jì)引引起的市場不不完全；4、由于政府的的有關(guān)稅收、、關(guān)稅、利率率和匯率等政政策原因造成成的市場不完完全。73第一章企企業(yè)國際化74第一章企企業(yè)國際化壟斷優(yōu)勢1、市場壟斷優(yōu)優(yōu)勢。如產(chǎn)品品性能差別、、特殊銷售技技巧、控制市市場價(jià)格的能能力等。2、生產(chǎn)壟斷優(yōu)優(yōu)勢。如經(jīng)營營管理技能、、融通資金的的能力優(yōu)勢、、掌握的技術(shù)術(shù)專利與專有有技術(shù)。3、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)優(yōu)勢。即通過過橫向一體化化或縱向一體體化，在供、、產(chǎn)、銷各環(huán)環(huán)節(jié)的銜接上上提高效率。。4、政府的課稅稅、關(guān)稅等貿(mào)貿(mào)易限制措施施產(chǎn)生的市場場進(jìn)入或退出出障礙，導(dǎo)致致跨國公司通通過對(duì)外直接接投資利用其其壟斷優(yōu)勢。。5、信息息與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)優(yōu)勢。。壟斷優(yōu)優(yōu)勢理理論的的結(jié)論論原因分分析：：在東東道國國市場場不完完全的的條件件下，，跨國國公司司可利利用其其壟斷斷優(yōu)勢勢排斥斥自由由競爭爭，維維持壟壟斷高高價(jià)以以獲得得超額額利潤潤。結(jié)論：：對(duì)外外直接接投資資是具具有某某種優(yōu)優(yōu)勢的的寡頭頭壟斷斷企業(yè)業(yè)為追追求控控制不不完全全市場場而采采取的的一種種行為為方式式75第一章章企企業(yè)業(yè)國際際化中國電電訊行行業(yè)76第一章章企企業(yè)業(yè)國際際化77第一章章企企業(yè)業(yè)國際際化他認(rèn)為為國際際企業(yè)業(yè)進(jìn)行行直接接投資資的動(dòng)動(dòng)機(jī)源源自市市場缺缺陷。。首先先，不不同國國家的的企業(yè)業(yè)常常常彼此此競爭爭，但但市場場缺陷陷意味味著有有些公公司居居于壟壟斷或或寡占占地位位，因因此，，這些些公司司有可可能通通過同同時(shí)擁擁有并并控制制多家家企業(yè)業(yè)而牟利；其次次，在在同一一產(chǎn)業(yè)業(yè)中，，不同同企業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)營能能力各各不相相同，，當(dāng)企企業(yè)擁擁有生生產(chǎn)某某種產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢時(shí)時(shí)，就就自然然會(huì)想想方設(shè)設(shè)法將將其發(fā)發(fā)揮到到極致致。這這兩方方面都都說明明跨國國公司司和直直接投投資出出現(xiàn)的的可能能性。。海默還還指出出，從從消除除東道道國市市場障障礙的的角度度看，，跨國國公司司的優(yōu)優(yōu)勢有有一種種補(bǔ)償償?shù)淖髯饔?，，亦即即它們們起碼碼足以以抵消消東道道國當(dāng)當(dāng)?shù)仄笃髽I(yè)的的優(yōu)勢勢。78第一章章企企業(yè)業(yè)國際際化三、國國際產(chǎn)產(chǎn)品生生命周周期理理論Internationalproductcyclemodel，是20世紀(jì)60年代后后期，，由哈哈佛商商學(xué)院院雷蒙蒙德·弗農(nóng)教教授提提出。。該理論論講產(chǎn)產(chǎn)品生生命周周期分分為三三個(gè)階階段：：一是新新產(chǎn)品品引入入階段段。新產(chǎn)品品創(chuàng)新新國家家在滿滿足本本國需需求基基礎(chǔ)上上，將將產(chǎn)品品出口口到其其他國國。二是成成長和和成熟熟階段段。其他國國家逐逐漸掌掌握生生產(chǎn)技技術(shù)，，制造造略有有差別別的產(chǎn)產(chǎn)品，，產(chǎn)品品創(chuàng)新新國逐逐漸喪喪失競競爭優(yōu)優(yōu)勢，，出口口下降降。三是標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化階段段。隨著技技術(shù)發(fā)發(fā)展和和成熟熟，產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)實(shí)現(xiàn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化，發(fā)發(fā)展中中國家家以成成本優(yōu)優(yōu)勢制制造類類似產(chǎn)產(chǎn)品返返銷到到產(chǎn)品品創(chuàng)新新國和和其他他市場場。79第一章章企企業(yè)業(yè)國際際化四、內(nèi)內(nèi)部化化理論論（Theoryofinternalization）由英國國經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)家家巴克克萊和和卡森森等于于20世紀(jì)70年代末末80年代初初提出出。內(nèi)部化化是指企業(yè)業(yè)內(nèi)部部建立立市場場的過過程，，以企企業(yè)的的內(nèi)部部市場場代替替外部部市場場，從而而解決決由于于市場場不完完整而而帶來來的不不能保保證供供需交交換正正常進(jìn)進(jìn)行的的問題題。內(nèi)部化化理論論認(rèn)為為，外外部市市場的的不完完全性性體現(xiàn)現(xiàn)在很很多方方面，，主要要有：：壟壟