周正毅-墜地資本市場的彗星

周正毅——墜地資本市場的彗星

曾經(jīng)名噪一時(shí)的上海首富周正毅，在他創(chuàng)業(yè)時(shí)可謂是一個(gè)智者。他只有小學(xué)文化程度，17歲就開始打工，從一個(gè)窮小子靠開餛飩店起家。他還曾憑著自己的勇敢和聰明到美國去淘金。他41歲時(shí)就被《福布斯》列為中國富豪榜第11名，而成為上海的首富。據(jù)說，他的家族擁有的資產(chǎn)達(dá)25．8億元。就是這樣一位“智者”，為什么在事業(yè)騰飛之時(shí)卻像一顆流星一樣快速隕落了。是應(yīng)了中國一句古話“智者千慮，必有一失”，還是佛學(xué)講的“怖心難生，善心難發(fā)”？我們且從這位智者之失看他失在何處？

周正毅的發(fā)家史很有傳奇色彩。周正毅生于1961年，他們家在上海楊浦區(qū)。那時(shí)，他們家中七口人，靠他父親上班的工資來支撐一個(gè)家庭。他們家的生活很窘迫。周正毅有三個(gè)姐姐和一個(gè)哥哥，他是家中的老小。但周正毅從小就很聰明，17歲時(shí)就開始打工。他當(dāng)了街道一家工廠的會(huì)計(jì)，一個(gè)月的工資只有30元。他從打工生活中悟到了許多人生的道理。他懂得了要想改變自己的命運(yùn)，只有靠自己。

周正毅一邊工作一邊關(guān)注著時(shí)代的發(fā)展變化。他看到了許多人在改革開放的大好政策下，逐漸開始發(fā)家致富。這時(shí)，他已經(jīng)和女朋友毛玉萍結(jié)婚，兩個(gè)人靠上班掙的工資生活，并不富裕。1978年，周正毅決定辭去工作，把幾年來的積蓄拿出來開一家餛飩店。他辦理了工商執(zhí)照，成了名副其實(shí)的個(gè)體經(jīng)營戶。

周正毅很有經(jīng)營頭腦，他開的餛飩店很紅火。在有了一定的資金之后，周正毅又和毛玉萍一起開了一家百貨店。如果他們能像沃爾瑪一樣把小百貨店開成大百貨店，一步一步地向前發(fā)展下去，他們或許也能成為中國的“沃爾瑪”。然而，人生的航線有時(shí)改變就發(fā)生在一念之間。當(dāng)周正毅在辛苦地開店的時(shí)候，出國熱襲卷了中國。許多人出國留學(xué)、打工，很快他們就掙回了大把的鈔票。周正毅是個(gè)頭腦靈活的人，他和毛玉萍商量，去國外掙錢，因?yàn)閲鴥?nèi)的錢掙得太辛苦。憑著他們兩個(gè)人的腦子，在國外一定不比老外差。于是，兩個(gè)人就放棄了開店。夫妻兩個(gè)兵分兩路，毛玉萍去了中國香港，而周正毅則辦理了到日本留學(xué)的手續(xù)。很快兩個(gè)人就開始了新的賺錢方式。毛玉萍到香港靠打工掙錢，而周正毅到了日本之后，一邊留學(xué)，一邊開始倒買中國貨。據(jù)周正毅對(duì)人說，當(dāng)時(shí)他去日本帶的貨很多，已經(jīng)記不太清了，但讓他記憶深刻的是101生發(fā)水。

周正毅和毛玉萍兩人在外打工的確掙到了錢。1989年，周正毅決定從日本回國重新創(chuàng)業(yè)。上海是中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的城市，而且周正毅是上海人，他對(duì)上海人的消費(fèi)心理摸得一清二楚。他回國之后，在上海開了一家飯店叫“美通飯店”，而且還經(jīng)營桑拿和卡拉OK。開業(yè)之后，他的生意非常好。

周正毅在上海的第二次創(chuàng)業(yè)，雖然辛苦，但比起他開餛飩店和小百貨時(shí)強(qiáng)多了，他的收入也頗豐。1994年，周正毅和毛玉萍兩人決定合開更大的飯店。他們選擇了上海黃河路上的一個(gè)地段，然后兩人開始張羅。不久，他們合開的飯店“阿毛燉品”開張了。這個(gè)飯店開業(yè)后，生意非?；鸨麄儍扇司拇蚶?，苦心經(jīng)營。周正毅就是從這家大飯店掘到了第一桶金。因?yàn)檫@個(gè)飯店最火的時(shí)候據(jù)說日進(jìn)斗金，一年可以賺到1000萬元的利潤。可以說，周正毅這個(gè)時(shí)期主要是一心一意地做餐飲生意。

1995年，掘得了第一桶金的周正毅，在巨大的利益面前，開始涉足另一個(gè)行業(yè)，他闖進(jìn)了資本市場。他由個(gè)體戶而轉(zhuǎn)變成為“投資家”。無疑，這是一次冒險(xiǎn)。但周正毅被資本市場巨大的利益所誘惑，他已不能控制自己用資本獲得巨大利益的心。周正毅涉足資本市場，也經(jīng)過了三級(jí)跳。據(jù)資料顯示：

首先，他第一次從資本市場獲取利潤是收購國有股。那個(gè)時(shí)候正是國企職工股上市流通的最好時(shí)期。周正毅對(duì)人說：“當(dāng)時(shí)很多國企排隊(duì)上市，我們用個(gè)體戶名義，開始收購職工股。那時(shí)國企員工通常要現(xiàn)金不要股票。購進(jìn)的股票等到上市，就由幾元升到幾十元?！彼€說：“我記得最厲害的是格力空調(diào)，由二三元一股升到二十多元。最多的‘福建九州’收了約兩千萬股。當(dāng)時(shí)，上市的國企，個(gè)個(gè)都賺大錢的?！敝苷銖氖召弴泄芍幸幌伦淤嵉搅松蟽|元，這讓他更是興奮不已。資本市場奇妙的賺錢術(shù)也讓他的膽量更大了起來。

接著，周正毅從資本市場又獲得了利潤。1997年，周正毅成立了農(nóng)凱集團(tuán)，可就在這時(shí)亞洲金融風(fēng)暴來了，香港股市處于一片低迷狀態(tài)。周正毅和毛玉萍二人認(rèn)為，這是收購股票的最好時(shí)機(jī)。他們迅速進(jìn)入香港股市，開始大量地收購長江實(shí)業(yè)、和記黃埔等李嘉誠旗下的藍(lán)籌股。這又是一次資本的冒險(xiǎn)，但他們等到股市反彈之后，巨大的利潤滾滾而來。周正毅又火了一把，這次他賺了數(shù)億港元。

其三是周正毅在收購香港股的同時(shí)，他還涉足房地產(chǎn)生意。當(dāng)時(shí)，上海的房地產(chǎn)正處于低潮，在上海就有一些“爛尾工程”無人問津，他抓緊這一時(shí)機(jī)開始收購。據(jù)資料記載：當(dāng)時(shí)農(nóng)凱集團(tuán)成立后，就以每平方米6000多元的價(jià)格收購了江寧路上的“爛尾工程”興業(yè)大廈，隨后增資1億元完工并裝修。而其現(xiàn)在的市價(jià)已達(dá)到5億元，比他當(dāng)時(shí)的投資翻了一倍還要多。讓他得意的還有一個(gè)上海古北新區(qū)的“爛尾樓”倫敦廣場。他是以每平方米4100元的價(jià)格收購的，然后同樣再追加1個(gè)億完工后賣了出去，這一次他又獲利5億元以上。

有了這三級(jí)跳之后，周正毅可謂成了億萬富豪。1997年8月，他以6200萬港元的價(jià)格買了一幢豪華別墅，又斥巨資買了一輛極品汽車“賓利”。周正毅開始進(jìn)入了香港富豪的行列。1999年，他又在香港購買了一幢900多平方米的豪宅，據(jù)說僅裝修一項(xiàng)就花去3000萬港元。

周正毅在香港過起了大富豪的生活。這一個(gè)時(shí)期，他還不斷地暴出一些花邊新聞。在資本市場中，他的膽子越玩越大。據(jù)有關(guān)資料顯示：從2000年到2002年僅2年時(shí)間，他在上海、香港兩地股市已控股了4家上市公司。被周正毅收入囊中的四家公司是——英雄股份、海鳥發(fā)展、上海商貿(mào)和上海地產(chǎn)。前兩個(gè)為內(nèi)地上市公司，而后兩個(gè)則在香港上市。

周正毅的財(cái)富引起了《福布斯》的關(guān)注。2000年，他們刊登了大陸富豪榜，計(jì)算出周正毅的資產(chǎn)是0.66億美元，把他列為第94位。2001年時(shí)，他們計(jì)算出周正毅的財(cái)產(chǎn)是3.2億美元，把他列為第41位。周正毅知道這件事后很不高興。他對(duì)人說：“不止這么少！我家族全資擁有的上海農(nóng)凱發(fā)展，在上海以發(fā)展房地產(chǎn)及基建為主，總資產(chǎn)近150億元人民幣，每年?duì)I業(yè)額達(dá)40多億元。我投資了一些公路項(xiàng)目，數(shù)十億元。我數(shù)年前買入的倫敦廣場，當(dāng)時(shí)每平方米不過4100元，現(xiàn)在市價(jià)已值2萬元一平方米，利潤達(dá)5個(gè)億……這個(gè)項(xiàng)目我真的賺了很多錢，有一點(diǎn)不好意思。最新購入的靜安地皮，總銷售面積約63萬平方米，總投資約50億。”因此，周正毅在2002年時(shí)，主動(dòng)找到了胡潤，向他說明了這一切。于是，胡潤重新計(jì)算了周正毅的財(cái)產(chǎn)，然后將他排名第11位?！吧虾Ｊ赘弧睆拇顺鰻t。據(jù)媒體報(bào)道：周正毅還曾經(jīng)流露出想和李嘉誠一比高下的想法。他說：“李嘉誠如果有1000億元現(xiàn)金，其中也有可能有1500億元的借貸，借錢也是需要有實(shí)力的。我們的內(nèi)部財(cái)務(wù)是保密的，中銀對(duì)我就很了解，如果不是，怎么會(huì)借20億元給我收購建聯(lián)通？”

玩轉(zhuǎn)資本市場是周正毅的夢(mèng)想。為了這個(gè)不切實(shí)際的夢(mèng)想，他甚至都不顧一切了，法律也早已拋到了腦后。至于周正毅式的玩轉(zhuǎn)，他是怎樣挖空心思，想了多少招數(shù)，人們已經(jīng)不得而知了，只能從媒體披露的一些報(bào)道中看到事情的冰山一角。

2003年5月28日，周正毅被傳因“問題貸款”而出事?！吧虾Ｊ赘弧背闪恕皢栴}富豪”。據(jù)說，主要是涉嫌賄賂。而6月3日，上海市政府發(fā)言人焦揚(yáng)在新聞發(fā)布會(huì)上證實(shí)，周正毅農(nóng)凱集團(tuán)的經(jīng)營中確實(shí)存在一些問題，有關(guān)部門正在調(diào)查之中。接下來的是，周正毅旗下的4家上市公司——上海商貿(mào)（香港）、上海地產(chǎn)(香港)、大盈股份(600844)和海鳥發(fā)展(600634)已全部被停牌。

據(jù)有關(guān)資料顯示：“6月1日、2日兩天，香港廉政公署出動(dòng)100多名調(diào)查員，連續(xù)48小時(shí)旋風(fēng)式行動(dòng)，在香港中環(huán)中心寫字樓和其他幾處私人住宅拘捕20多人，其中包括正欲從碼頭離港的上海商貿(mào)公司主席毛玉萍?！?/p>

廉政公署6月2日發(fā)表聲明，證實(shí)這次行動(dòng)被拘者包括一家香港上市公司的女主席、一名公司董事、一名前銀行職員、有關(guān)上市公司的3名現(xiàn)任及一名前任雇員、一家投資公司的前職員及其他有關(guān)人物。3日，毛玉萍獲準(zhǔn)以千萬港元現(xiàn)金及人事?lián)Ｍ獬?，其余同案被?0人亦將獲準(zhǔn)保釋?！?/p>

“2003年6月2日、3日兩天，海鳥發(fā)展與大盈股份連續(xù)下跌，其中海鳥發(fā)展跌6.5%，大盈股份跌近10%。上海地產(chǎn)、上海商貿(mào)繼續(xù)停牌。半個(gè)月內(nèi)，周正毅在股市已蒸發(fā)掉1.7515億人民幣(流通股市值)和7.667億港元?！?/p>

對(duì)此，財(cái)經(jīng)專家水皮評(píng)論：“這位擁有香港身份的上海首富卻成為港臺(tái)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，而起因卻是因?yàn)閯e人的聯(lián)想。早在2003年5月21日中銀香港召開的新聞發(fā)布會(huì)上，人們就注意到原總裁劉金寶在一周前被不同尋常地召回北京。在隨即宣布的人事變動(dòng)中，劉金寶被免去在港的所有職務(wù)，僅象征性地保留中國銀行副董事長身份。與此同時(shí)出現(xiàn)的消息就是周正毅被要求協(xié)助有關(guān)方面調(diào)查私人貸款的情況。

“劉金寶的職務(wù)變遷和周正毅究竟有沒有關(guān)系，又有什么關(guān)系呢？

“劉金寶原任中銀香港的董事長，赴港之前是中國銀行上海分行的總經(jīng)理，曾經(jīng)當(dāng)選‘上海十大杰出青年’。據(jù)傳，劉金寶聰明過人，在擔(dān)任中國銀行外匯交易員期間曾經(jīng)為國家賺過大量外匯。劉金寶曾經(jīng)在上海金融界紅極一時(shí)，周正毅靠收購上海爛尾樓發(fā)家致富；劉金寶調(diào)任中銀香港權(quán)傾一時(shí)，周正毅收購香港旗艦公司的15億元過橋貸款就來自于中銀香港。劉金寶的升遷之途和周正毅的發(fā)財(cái)線路有驚人的巧合之處，而且在建聯(lián)通收購案中完成了致命的交叉，最終形成了現(xiàn)在‘剪不斷，理還亂’的問題貸款?！?/p>

媒體曾這樣給周正毅畫了一條成敗曲線圖：“周正毅這顆‘資本市場彗星’的躥升和隕落：從2001年到2002年，周就像一只急速拉升的低價(jià)股，連收漲停板，一路高歌猛進(jìn)；2003年，拖曳著光焰墜落的‘上海首富’宛如一只強(qiáng)莊股高臺(tái)跳水……”—、忽視本地化管理文化的代價(jià)

佛教的“圓融”思想蘊(yùn)含著“萬有為一整體，皆由同一的終極實(shí)在緣起或現(xiàn)起，同生共體，互不相離”，同時(shí)，“萬有體性雖一，而不妨千差萬別；雖然千差萬別，而互相融通無礙”。佛教的這一思想豐富了中國文化中的“和合”、“圓融”的內(nèi)涵，使之得到了進(jìn)一步發(fā)展。從而在文化交流的過程中，對(duì)其他文化采取虛懷若谷的態(tài)度，對(duì)異質(zhì)文化鑒別和選擇，取人之長，補(bǔ)己之短，為我所用，融入結(jié)合。圓融帶來和諧，和諧則帶來祝福。

這里還有一個(gè)故事是這樣的：

有一個(gè)家庭主婦在家打掃，想把垃圾拿到外面去倒，大門一開，看到寒風(fēng)中有四個(gè)老人，他們看起來很冷的樣子。家庭主婦慈悲心一起，說道：“老人家，到我家里來喝杯茶吧。”四個(gè)老人就問：“你們家里有男人嗎？沒有男人，我們不能進(jìn)去?！敝形缦壬貋恚f了這件事，先生也心生慈悲，說道：“你再去看看，說家里有男人，請(qǐng)他們到家里來吃飯?！彼奈焕先诉€沒有走遠(yuǎn)，太太跑去請(qǐng)他們。一位老人說：“我們不能四個(gè)人一起去，只能去一個(gè)人，這一位老先生的名字叫財(cái)富，那位叫成功，另一位叫平安，我叫做和諧，你要請(qǐng)誰到你家里呢？”太太說：“我得回去問一問先生。”先生一聽，當(dāng)然把財(cái)富請(qǐng)進(jìn)來了。兒子思想不一樣，說：“爸爸，成功最好了。”太太就在旁邊說，平安最好了。大家互相爭論起來。小女兒說：“和諧，找那個(gè)和諧老人來吧。”爸爸決定聽小女兒的意見，請(qǐng)和諧來。這位太太又走到外面，說要請(qǐng)和諧進(jìn)去。和諧老人一聽，大步往家里走。另外三個(gè)老人也跟在后面走。太太著急了，說：“我跟先生講好了，就和諧老人一個(gè)人啊，怎么都來呢？”和諧說：“因?yàn)槟阏?qǐng)我和諧，我們有個(gè)規(guī)矩，只要我到哪個(gè)地方，后面的平安、成功、財(cái)富一定就會(huì)跟著來的?！?故事選自星云大師、劉長樂著《包容的智慧》)

狂野“亞細(xì)亞”

20世紀(jì)末在中原大地上，一個(gè)曾經(jīng)轟轟烈烈燃燒的“野太陽”——河南鄭州亞細(xì)亞商城，在快速克隆的擴(kuò)張過程中，由于不能平衡企業(yè)內(nèi)外越來越多的矛盾，最終倒閉。

亞細(xì)亞的掌門人是王遂舟。他曾是一名軍人，1979年他從部隊(duì)復(fù)員，被分配到鄭州市供銷合作社工作，還先后擔(dān)任過團(tuán)委書記、黨辦主任等職，后來接手管理鄭州的“德化商場”。

王遂舟上任接手“德化商場”后，改名為“亞細(xì)亞商場”。而亞細(xì)亞的意思是指太陽升起的地方。在王遂舟的眼里，他就像是一位軍艦的艦長，充滿了激情來駕馭這艘即將起航的軍艦。他下決心要用軍隊(duì)的管理模式，來管理這支商業(yè)艦隊(duì)。從一開始，王遂舟就認(rèn)定軍隊(duì)的管理是世界上最優(yōu)秀的管理，如果他能帶出一支商業(yè)鐵軍，那將無往而不勝。王遂舟就是帶著這樣的理想和信念，開始把亞細(xì)亞推向商海的。

在開張之前，王遂舟心里很清楚，亞細(xì)亞是一家民營企業(yè)，如果想生存就要靠自己，沒有任何退路。善用軍事管理的他謀定而動(dòng)。他招集他的員工，兵分三路：第一路人馬去招兵買馬；第二路人馬去各地進(jìn)貨；第三路人馬布置商場。這種軍事化管理確實(shí)很見成效。不久，他們就拉來了400多輛卡車的貨，3萬多個(gè)品種。當(dāng)時(shí)由于裝修電梯不能開，王遂舟就身先士卒，自己帶頭搬貨。他的這種精神感染了員工們，大家踴躍而上。

王遂舟還在《鄭州日?qǐng)?bào)》上刊登廣告，招兵買馬。很多人都爭相報(bào)名，一下子就來了3000多人。在嚴(yán)格的考核下，有1600多人被錄用，據(jù)說75%是女孩子。王遂舟把她們送到鄭州市的一所干部培訓(xùn)學(xué)校，讓這些沒有經(jīng)過風(fēng)雨的花朵經(jīng)歷了三個(gè)多月的軍事化訓(xùn)練。回來之后，她們真的變了，成了一支訓(xùn)練有素的“娘子軍”。

1989年5月6日早9時(shí)，這是個(gè)讓亞細(xì)亞人永遠(yuǎn)難忘的時(shí)刻，這一天是亞細(xì)亞正式開業(yè)的日子。當(dāng)那些穿著制服的“娘子軍”以軍人的姿勢(shì)出現(xiàn)在廣場上的時(shí)候，所有的人都?xì)g呼了，她們?yōu)閬喖?xì)亞的開業(yè)帶來了無比的人氣。

亞細(xì)亞開業(yè)之后，由于服務(wù)和軍事化的管理模式，與當(dāng)時(shí)國有企業(yè)那種僵化的體制相比較，顯示出了一時(shí)的優(yōu)越性。他們的業(yè)績也不斷地攀升。王遂舟為了讓這種模式不斷地翻新花樣，他還派出17名經(jīng)過嚴(yán)格挑選的女員工到北京天安門的國旗班學(xué)習(xí)，并組成了一支亞細(xì)亞的女子儀仗隊(duì)。這支與軍人一樣軍姿美麗的儀仗隊(duì)，展現(xiàn)出了亞細(xì)亞的風(fēng)采。然后，王遂舟還組織了一支由12名漂亮女子組成的專業(yè)摩托車表演隊(duì)，她們以高超的車技穿梭在鄭州市的大街小巷，讓鄭州人開了眼界。這一切只有一個(gè)最終目的——就是讓顧客到亞細(xì)亞來。這種作秀在今天看來很平常，可在當(dāng)時(shí)令人耳目一新，的確收到了奇效。據(jù)有關(guān)資料顯示：亞細(xì)亞1990年銷售額達(dá)1.8億元。1991年，銷售額達(dá)2.34億元。1992年，銷售額突破了3億元大關(guān)……

面對(duì)競爭激烈的環(huán)境，王遂舟堅(jiān)定地認(rèn)為，亞細(xì)亞要想生存就必須向外擴(kuò)張。于是王遂舟一邊在大本營鄭州坐鎮(zhèn)指揮本地的商戰(zhàn)，一邊制定了向外發(fā)展的戰(zhàn)略。王遂舟先后在北京、廣州、上海、成都等地建起了“亞細(xì)亞”，還在俄羅斯、加拿大、美國等地建起了辦事機(jī)構(gòu)。亞細(xì)亞當(dāng)時(shí)看來真像是一支能打善戰(zhàn)的大軍。王遂舟把戰(zhàn)線拉得很長，氣勢(shì)逼人。他僅在北京就開了三家大店，即：北京“亞細(xì)亞”超級(jí)市場（10000平方米）；北京“亞細(xì)亞”廣場（80000平方米）；北京仟村百貨（38000平方米）。但王遂舟還有更宏大的計(jì)劃，他要在世界上開1000個(gè)大型連鎖百貨商店，他的榜樣就是日本的八佰伴。但是不知王遂舟當(dāng)時(shí)是否做過可行性研究，這樣的大規(guī)模擴(kuò)張，需要多少資金。而王遂舟在鄭州的大本營亞細(xì)亞在1993年的利潤僅4000萬元，而據(jù)說在北京建一個(gè)亞細(xì)亞廣場就要花3億元。那么在外地不斷地?cái)U(kuò)張連鎖店所需的大量資金從哪里來？只有一條路，向銀行貸款。其實(shí)這樣的擴(kuò)張具有很大的風(fēng)險(xiǎn)，王遂舟可能想到過這種風(fēng)險(xiǎn)，但他還是一意孤行地繼續(xù)擴(kuò)張。

亞細(xì)亞雖然是王遂舟用軍事化管理方式建立起來的，但同時(shí)他還創(chuàng)新了商業(yè)文化，把服務(wù)理念宣傳都納入到他的商業(yè)文化之中。但商業(yè)文化是一種有著豐富內(nèi)涵的文化，作秀和擺擺花架子，只是商業(yè)文化的初級(jí)形態(tài)。真正的商業(yè)文化是一種系統(tǒng)工程，包括研究不同地域文化與商業(yè)的關(guān)系等。而王遂舟對(duì)深層的商業(yè)文化沒有深入地研究，他仍然套用軍事管理的方式去克隆自己的亞細(xì)亞，忽視了外省地區(qū)性文化的特殊性。再加上當(dāng)時(shí)國家經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行宏觀調(diào)控，結(jié)果讓王遂舟耗盡心血建立起來的這個(gè)“亞細(xì)亞帝國”由外而內(nèi)節(jié)節(jié)敗退。

最先發(fā)難的是廣州仟村百貨，當(dāng)時(shí)的《南方周末》報(bào)道說：

1996年2月11日晚9點(diǎn)下班后，商場領(lǐng)導(dǎo)像往常一樣又把員工留下來打掃衛(wèi)生。一些廣州籍員工有些情緒。10時(shí)許，商場二樓幾個(gè)人憤怒起來，一邊沖下樓一邊喊道：“廣州人不該給人這樣欺負(fù)！”

越來越多的員工聚在樓下，或圍觀或拒絕工作，有的人一邊往外走一邊哭，場面變得難以控制。商場領(lǐng)導(dǎo)出面對(duì)話。廣州籍員工抱怨打掃衛(wèi)生不該是她們干的，加班工資又拖欠。不止一名員工這么斷言：“他們?cè)谕鎻V州人！”

一些員工對(duì)“亞細(xì)亞”的管理不滿，她們說這樣做太不近人情，比如站了那么長時(shí)間，腿打個(gè)彎就罰50元；柜臺(tái)上稍有灰塵也要罰，根本不給改正的機(jī)會(huì)。玩具部一位姓葉的小姐說，這里缺乏一種人格上的尊重。

當(dāng)晚的對(duì)話沒有結(jié)果。廣州籍員工第二天拒絕上班，商場被迫停業(yè)一天。

——《南方周末》1996年4月5日

“巧婦難為無米之炊”，以經(jīng)營百貨為主的仟村百貨面臨著比停業(yè)風(fēng)波更嚴(yán)重的危機(jī)?！皝喖?xì)亞的管理者不得不承認(rèn)，他們違反了這里的民間游戲規(guī)則”。

——《南方周末》1996年4月5日

這件事發(fā)生之后，當(dāng)時(shí)王遂舟并沒有立即醒悟，不僅沒有以寬容的態(tài)度來對(duì)待，反而是變本加厲。他想向廣州人證明他創(chuàng)建的亞細(xì)亞是一支鐵軍。他要用鄭州亞細(xì)亞的成功經(jīng)驗(yàn)來告訴人們，亞細(xì)亞是鐵打的。他不惜成本從鄭州調(diào)來經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練的標(biāo)兵員工，來到廣州，吃住在賓館。他們開始對(duì)廣州的員工進(jìn)行傳、幫、帶。但這樣的管理對(duì)廣州亞細(xì)亞來說，有些水土不服，終于沒能挽救其衰退的命運(yùn)……

隨著資金鏈的吃緊，各地的亞細(xì)亞分店出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的問題。上海亞細(xì)亞的總經(jīng)理由于缺貨只好向供貨商賒貨，而到時(shí)又不給人家貨款，經(jīng)理被廠家認(rèn)為是騙子，竟然被廠家軟禁，有的甚至遭到毆打。上海仟村百貨開業(yè)不足半年便關(guān)門，而欠賬高達(dá)3800萬元。之后是天津亞細(xì)亞商廈倒閉，商品被哄搶一空……

從亞細(xì)亞大事記中可以看到數(shù)字背后的慘狀：

1997年3月5日，王遂舟召集亞細(xì)亞部分高層干部，正式宣布辭職。4月，成都新時(shí)代仟村百貨及開封、濮陽分店相繼停業(yè)；5月，廣州仟村百貨停業(yè)；10月，上海仟村百貨停業(yè)。

1998年初，西安亞細(xì)亞工貿(mào)中心轉(zhuǎn)由地方合作控股，獨(dú)立經(jīng)營；5月，鄭州亞細(xì)亞五彩購物廣場關(guān)門停業(yè)；7月，成都九眼橋仟村百貨商廈停業(yè)；11月，北京仟村百貨廣場停業(yè)。鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)首度對(duì)外宣布集團(tuán)總負(fù)債6.15億元，資產(chǎn)負(fù)債率為168%。1999年1月，北京仟村超市停業(yè)；年初，亞細(xì)亞五彩廣場“復(fù)業(yè)”僅1個(gè)多月便又草草收?qǐng)觥?/p>

2000年7月，亞細(xì)亞五彩廣場宣告破產(chǎn)。同時(shí)，已掉落到鄭州各大商場銷售額倒數(shù)第二位的“大本營”鄭州亞細(xì)亞商場宣布面向全國重新招商。二、走出過于看重某一觀點(diǎn)的怪圈

中國的佛學(xué)——禪，已經(jīng)進(jìn)入到我們的日常生活。禪對(duì)企業(yè)管理的啟示作用也很大。大家都知道禪是中國人的創(chuàng)造，但是印度也有禪。據(jù)胡適考證，印度的“瑜伽”就是印度禪?！拌べぁ痹谟《缺确鸾坛霈F(xiàn)得還要早，“瑜伽”是梵文，是“管束的意思”，就是說如何能把我們的心管好，還要訓(xùn)練好。它主要是講一種苦修。它的修煉方法主要以打坐為主，打坐就是要人入“定”，所謂“定”就是讓心安定下來，不向外跑。

我們中國的禪與印度的禪有所不同。中國禪注重一個(gè)“慧”，就是說在沒有辦法的情況下，運(yùn)用智慧想出辦法來。但是“定”和“慧”在中國的佛學(xué)中是互相幫助的。我們知道佛教的三大法門是：戒、定、慧。在這里先說“定”和“慧”。胡適曾說：“禪實(shí)在能包括定、慧兩部分。如果說禪是打坐，那很淺，用不著多說。因?yàn)橐没蹃韼椭?，定來幫助慧，所以有人合稱慧定?！币话銇碇v，禪是“先定后慧”，就是說學(xué)禪要先進(jìn)入入定的狀態(tài)，然后才能生出大智慧。如何才能入定？禪的第一步就是要讓人進(jìn)入安靜的狀態(tài)。對(duì)于企業(yè)家來說，要想把企業(yè)的事做好，就要首先專注某一事，能專注就是入定了。但入了定之后，還常常會(huì)有許多干擾，心里又不靜了，又思考起各種事來，這就要分心了，事情就會(huì)做不好，就會(huì)出亂子。這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？要想個(gè)辦法把心思調(diào)整過來，這就要運(yùn)用智慧，用智慧把“跑走”的神思拉回來就是生慧，也就是中國禪認(rèn)為的在沒有辦法的情況下想出辦法。

為了能夠更形象地說明“定”和“慧”，我們來看兩個(gè)故事：

古時(shí)候有一個(gè)國王，想找一個(gè)宰相。后來終于找到一個(gè)可以當(dāng)宰相的人，但他先說要?dú)⑺?。?jīng)人勸解，國王就要他用一個(gè)盤子盛上滿盤子油，從東城捧到西城，不準(zhǔn)滴出一滴，否則即殺頭。這個(gè)條件很不容易做到。他走在路上，他的父母妻子在哭，他沒有看見；漂亮的美女從他身邊走過，他沒有看見；后來又忽然來了一個(gè)瘋子，嚇得滿街的人亂跑亂跳，可是他一心一意在盤子上，仍然沒有看見；不久又遇到皇宮失火，一時(shí)救火的人很多，鬧得紛亂不堪。這時(shí)在殿梁上的一個(gè)蜂窩被火燒了，一群黃蜂亂飛，到處飛著螫人，這人雖然也被螫了幾下，可是就像沒有感覺到一樣，仍然專心致志地捧著油盤往前走。最后，他竟到達(dá)了目的地，一滴油也沒有滴下來。于是國王便拜他做宰相。國王認(rèn)為，一個(gè)人做事能夠這樣專心，便是喜馬拉雅山也可以平下來，何況其他？（選自《胡適說禪》）

這個(gè)故事講的就是入定。人要是有了定力，就能做成大事。人入定的方式?jīng)]有完全的定式，打坐、調(diào)息，甚至吸一支煙都能入定。古代“瑜伽”那種苦修入定的方式，隨著時(shí)代的發(fā)展已經(jīng)變化了許多，但萬變不離其宗，變的是形式，其目的沒變，都是為了達(dá)到一種專注的境界。

我們的一些企業(yè)家，在創(chuàng)業(yè)時(shí)期被一種創(chuàng)業(yè)精神鼓勵(lì)著，他們都能馬上入定，與禪沒什么區(qū)別。但這些企業(yè)家會(huì)隨著一時(shí)的成功，變得自負(fù)起來，變得浮躁起來，用禪的觀點(diǎn)看，他們很快就會(huì)出定了，變得六神無主，從而陣腳大亂。

喬贏的“紅高粱”

前面我們已經(jīng)看到了亞細(xì)亞的激情曾經(jīng)怎樣地把理性燒光，這是令人痛心的事。無獨(dú)有偶，曾經(jīng)在亞細(xì)亞工作過的一位企業(yè)家，他在中國率先創(chuàng)辦了中式快餐——羊肉燴面。他的激情曾使他走出鄭州，來到北京王府井大街，在首都開了第一個(gè)中式快餐店“紅高粱”，并提出了要與洋快餐“麥當(dāng)勞”叫板的口號(hào)。他的確曾風(fēng)光一時(shí)，但最后以失敗告終，他本人還進(jìn)了監(jiān)獄。他出獄后，癡心不改，繼續(xù)從事他的快餐業(yè)。他還寫了一本書反思自己。他離成功的路還有多遠(yuǎn)？

此人就是喬贏。喬贏的背景不同于那些沒有多少文化而僅憑著機(jī)智和膽量創(chuàng)業(yè)的草根企業(yè)家。喬贏在創(chuàng)業(yè)之前，是一位多才多藝的軍人，他就讀過兩所大學(xué)：其一是在解放軍坦克指揮學(xué)院學(xué)習(xí)軍事管理，其二是在南京大學(xué)學(xué)習(xí)哲學(xué)。他還曾在鄭州信息工程學(xué)院任教。那時(shí)候正是改革開放大潮一浪高過一浪之時(shí)，他也不可避免地被大潮所沖擊。那時(shí)他正當(dāng)而立之年，他決定棄教從商，到市場經(jīng)濟(jì)的大海中去拼搏，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

下海之后的喬贏曾經(jīng)當(dāng)過鄭州杜康大酒店副總經(jīng)理，之后又加盟亞細(xì)亞集團(tuán)任焦作一家三星級(jí)酒店總經(jīng)理。

1993年下半年他辭職，帶上20萬元，到全國各地去尋找商機(jī)。這是喬贏獨(dú)有的一種修煉方式。他跑遍了祖國的大江南北，每到一個(gè)地方他都考察一番，他一邊考察一邊思考，哪一種商機(jī)能讓他改變命運(yùn)呢？時(shí)間在一天天地過去，他口袋里的錢也在一天天地減少。經(jīng)過一段時(shí)間的考察，就在喬贏把錢快花光的時(shí)候，他終于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的商機(jī)——快餐。當(dāng)時(shí)正是洋快餐進(jìn)軍中國的時(shí)候，美國的肯德基、麥當(dāng)勞等洋快餐，很快在北京的街頭安營扎寨，而且非常火爆。這讓喬贏首先感到的是，這些洋快餐并沒有什么，無非是老百姓家養(yǎng)的雞加上油炸土豆絲。那為什么中國人這么愛吃麥當(dāng)勞和肯德基呢？那是由于中國人天天吃自己的本土餐吃多了，想換換口味，吃一吃西餐。作為一個(gè)有滿腹經(jīng)綸的人，喬贏看問題的方法并不是這么簡單。喬贏學(xué)過哲學(xué)，他會(huì)用哲學(xué)的抽象思維去抓住事物的本質(zhì)。他認(rèn)為，中國人愛吃這些洋快餐絕不僅僅是換換口味，一定還有他的內(nèi)在需求。于是喬贏對(duì)洋快餐認(rèn)真地研究了一番，他發(fā)現(xiàn)了許多洋快餐的優(yōu)勢(shì)。比如，麥當(dāng)勞制作的漢堡包和雞塊口味鮮美，而且是標(biāo)準(zhǔn)化管理；麥當(dāng)勞的衛(wèi)生搞得很好，從店面到操作一律是標(biāo)準(zhǔn)化；麥當(dāng)勞的管理體制很有特色，從宣傳到服務(wù)都很好。但他也發(fā)現(xiàn)了洋快餐的一些弊端，比如麥當(dāng)勞屬三高食品，人吃多了會(huì)發(fā)胖，在國外有人稱這種快餐是“垃圾食品”等等。對(duì)于這些，喬贏已了如指掌。

正因?yàn)樗麑?duì)快餐業(yè)研究得很透徹，所以他也看到了巨大的商機(jī)。如果他要進(jìn)入快餐業(yè)，怎么才能跟人家洋快餐競爭呢？喬贏當(dāng)然要做中國的快餐，他首先要在中國傳統(tǒng)的飲食文化中去尋找。喬贏最終找到了具有中國獨(dú)特風(fēng)味的一種食品——“羊肉燴面”。對(duì)于這樣一種中國普通的民間飲食，怎樣去跟人家洋快餐一比高低？喬贏充滿了自信。因?yàn)辂湲?dāng)勞就是美國民間的一種普通食品。讓這種食品成為霸主的是一個(gè)叫克羅克的推銷員，正是克羅克在推銷機(jī)器時(shí)發(fā)現(xiàn)了這種人人愛吃的食品，將它標(biāo)準(zhǔn)化之后便產(chǎn)生了巨大的能量。喬贏因此對(duì)中國的“羊肉燴面”這一傳統(tǒng)的飲食進(jìn)行了挖掘，并且賦予它一種綠色健康飲食的理念。

喬贏認(rèn)為對(duì)羊肉燴面的理論創(chuàng)新，足以讓洋快餐震撼。他要讓外國人知道，當(dāng)今世界上最具有競爭力的飲食文化在中國。喬贏完成了從發(fā)現(xiàn)到理論的武裝，萬事俱備，只欠東風(fēng)。但是喬贏只是有了一個(gè)好的創(chuàng)意，卻沒有錢來實(shí)踐。喬贏就把自己好的創(chuàng)意拿出來找合伙人。喬贏找到了鄭州黎元酒店的老總郭瑞祥，向他講述了自己的創(chuàng)意，并且給他分析了為什么快餐業(yè)如此火爆的原因。喬贏認(rèn)為：中國也能成為美食大國，餐飲業(yè)必將在中國產(chǎn)生巨大的變革。定位于中國快餐業(yè)，是必然的趨勢(shì)，機(jī)遇難得。他的這一席話打動(dòng)了郭瑞祥，郭瑞祥對(duì)于喬贏創(chuàng)辦快餐店表示大力支持。

接著，喬贏為他的“羊肉燴面”中式快餐起了一個(gè)非常好聽的名字：“紅高粱”中式快餐。當(dāng)時(shí)中國正在掀起一場《紅高粱》電影熱。這部由莫言小說改編，張藝謀導(dǎo)演的電影，在世界上也產(chǎn)生了很大的沖擊波，世界各地都在放映《紅高粱》。喬贏的策劃很到位，借《紅高粱》熱之名，把中國快餐推向市場。真有朱熹詩詞中的意境：“昨夜江邊春水生，艨艟巨艦一毛輕；向來枉費(fèi)推移力，此日中流自在行”。1995年4月15日，喬贏的紅高粱快餐店在鄭州開張了，場面之火爆，讓人感受到喬贏作為一個(gè)知本型企業(yè)家的手筆之大。

喬贏對(duì)紅高粱的管理也是一大創(chuàng)新。據(jù)資料記載：“他創(chuàng)立了極具中國特色的‘管理五行說’。他深信，陰陽五行中的‘金、木、水、火、土’作為中醫(yī)的理論基礎(chǔ)，能治療百病，引入到快餐業(yè)，同樣也能指導(dǎo)管理。喬贏還為紅高粱建立起了“創(chuàng)名牌”的大目標(biāo)。這些都可以說明喬贏不同于草根企業(yè)家，他的起點(diǎn)很高。這里我們也可以說，喬贏是有定力的，他專心經(jīng)營紅高粱快餐，是不錯(cuò)的。但喬贏后來為什么又走入了錯(cuò)誤的怪圈呢？

這應(yīng)該從紅高粱開第一家店說起。喬贏在鄭州開了第一家紅高粱快餐店之后，生意非?；鸨Ｋ麄?cè)瓉眍A(yù)計(jì)8個(gè)月收回成本，沒想到才開業(yè)3個(gè)月就收回了全部投資。開業(yè)一年后，他們就賺了800多萬元。這讓喬贏更相信自己的選擇是正確的，他便開始實(shí)行全國連鎖經(jīng)營計(jì)劃。一年半之后，喬贏已在河南省開了47家紅高粱分店，他還雄心勃勃地規(guī)劃到1997年把連鎖店增加到100家，到2000年增加到1000家。

他要擴(kuò)大戰(zhàn)果，讓紅高粱快餐店像麥當(dāng)勞一樣在世界各地開花。就在這時(shí)，喬贏參加了一次關(guān)于快餐業(yè)在中國發(fā)展的論壇，他聽到了一位專業(yè)人士談到中國的快餐要想快速發(fā)展就要與洋外餐跟進(jìn)。正想尋求突破的喬贏忽然想到要和麥當(dāng)勞叫板。1996年2月15日，喬贏把紅高粱分店首次開到了北京王府井大街上的麥當(dāng)勞旁邊，并提出了“麥當(dāng)勞開在哪里，紅高粱就開在哪里”。喬贏的這一大膽創(chuàng)想引來了一些媒體的關(guān)注，一時(shí)間紅高粱挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞的報(bào)道轟動(dòng)了京城。

但接下來資金出現(xiàn)了短缺現(xiàn)象。這時(shí)的喬贏已經(jīng)不能專注于經(jīng)營快餐店，而是想入非非，要快速地建分店，擴(kuò)大規(guī)模。這時(shí)的他感到智慧不夠用，他想借助外腦來實(shí)現(xiàn)他的連鎖帝國夢(mèng)。這時(shí)有些人給他出謀劃策說，紅高粱可以實(shí)行“零利潤”擴(kuò)張，意思是說，只要紅高粱的品牌好，不愁以后沒有利潤賺，現(xiàn)在關(guān)鍵是快速發(fā)展新店，三年可以不要利潤，并且也不怕負(fù)債。今后資本做大了，實(shí)行股份制，讓股票上市。喬贏認(rèn)可了這一觀點(diǎn)，并且下令在全國建立紅高粱分店。首先在北京、深圳、上海、天津、大連、廣州、?？诘瘸鞘姓归_……

讓喬贏沒想到的是，遍地開花，不斷地?cái)U(kuò)張，帶來的不但沒有利潤，而且開始負(fù)債累累。而且攤子一大各方面的管理跟不上了，一些剛開業(yè)的紅高粱店又不得不停業(yè)。有的因?yàn)橘Y金不夠甚至開不了業(yè)，但是租賃的房租卻一分都不能少。在這種情況下，喬贏只好保重點(diǎn)，有些店就干脆解約。據(jù)資料顯示：“從1997年下半年開始，紅高粱的銷售額開始走下坡路。到了1998年初，紅高粱幾年的資金積累差不多消耗殆盡，公司陷入財(cái)務(wù)危機(jī)?！倍┥霞铀氖枪芾沓霈F(xiàn)了混亂。我們從有關(guān)資料中可以看到當(dāng)年紅高粱快餐深圳分店的管理狀況：“紅高粱快餐于1997年9月在深圳開了一家分店，但到1998年便關(guān)門了。當(dāng)時(shí)開業(yè)時(shí)生意很好，月營業(yè)額在60～70萬之間，中午高峰期，130多個(gè)座位常常爆滿。這樣火爆的生意怎么會(huì)關(guān)門呢？然后，從1997年11月開始，紅高粱快餐開始拖欠水電房租，不到一年時(shí)間，經(jīng)理就換了四五個(gè)。有人說，‘錢都讓受聘的經(jīng)理撈走了’，這話不是空穴來風(fēng)。紅高粱的物料采購均以現(xiàn)金交易，漏洞很大，采購價(jià)甚至高出市價(jià)3倍，這里面就有些說不清的中飽私囊的問題。有人就指出，紅高粱內(nèi)部經(jīng)營管理不善，經(jīng)營手法不靈活，看不準(zhǔn)人，內(nèi)部不團(tuán)結(jié)。從技術(shù)結(jié)構(gòu)層面分析，紅高粱也存在著很大的不穩(wěn)定因素。比如深圳紅高粱，第一任經(jīng)理對(duì)手藝生產(chǎn)情有獨(dú)鐘，生意還不錯(cuò)，但只見銷售額不見利潤；第二任經(jīng)理是從麥當(dāng)勞過來的，帶來了產(chǎn)品統(tǒng)一化理念，并對(duì)快餐實(shí)行了口味標(biāo)準(zhǔn)化，但是當(dāng)?shù)厝瞬幌矚g吃這種改造后的標(biāo)準(zhǔn)化口味，生意冷落下來。這說明紅高粱雖然有一個(gè)好理念，但在如何把機(jī)器生產(chǎn)和手藝生產(chǎn)有機(jī)地統(tǒng)一起來方面，還沒有完全解決，這也說明紅高粱快餐存在著技術(shù)上的不穩(wěn)定性。在這種情況下，做區(qū)域性的連鎖還可以，如果做全國性的連鎖就要出問題?！?/p>

到這時(shí)，紅高粱擴(kuò)張的腳步并沒停止。此時(shí)的喬贏已毫無定力，他不斷被各種誘因干擾。據(jù)資料顯示：“1996年7月，河南省某房地產(chǎn)公司曾表示在3個(gè)月內(nèi)籌資2000萬以支持喬贏開店，喬贏便在海南、天津等地選了10個(gè)分店的地址，但這2000萬最終并未到賬。之后，喬贏等紅高粱高層開始在內(nèi)部員工及社會(huì)上籌資。1998年，‘非法集資’案件受到相關(guān)部門查處，紅高粱集資終止，資金鏈斷裂。到1998年底，紅高粱各地分店相繼倒閉，負(fù)債總額高達(dá)3600萬元。1999年初，紅高粱以‘非法吸收公眾存款’被告上法庭。2002年6月28日，喬贏以非法集資罪被判入獄。”

喬贏入獄三年后出獄，在獄中他進(jìn)行了深刻的反思。他在獄中寫完了《永不言?。何姨魬?zhàn)了麥當(dāng)勞》。這本書在喬贏出獄后的2005年11月出版后引起了許多的反響。在這本書中喬贏反思了自己成功與失敗的原因。他出獄后還是繼續(xù)做他的紅高粱快餐，兩個(gè)堅(jiān)持沒變：一是要挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞，二是堅(jiān)持做中式快餐。但舊的“羊肉燴面”已被他轉(zhuǎn)讓給別人。他認(rèn)為這種“羊肉燴面”在快餐業(yè)中“跳不出碗，走不出店”，他現(xiàn)在要做的是新型的中式紅高粱快餐，分為主食、休閑、菜品、湯粥類、冷飲、熱飲六大類。喬贏重出江湖，而且又經(jīng)歷了如此之多，他曾對(duì)媒體說“破過產(chǎn)，坐過牢，離過婚。經(jīng)歷了支離破碎的感覺，從鮮花掌聲中進(jìn)入地獄，還有什么扛不住的？”—、企業(yè)家不妨自我受戒一次

佛教講“戒、定、慧”。這三者之間的關(guān)系是修戒可以入定，入定方能生慧。因此，修戒是一件很重要的事。佛學(xué)中講的受戒是怎么回事呢？看過《水滸傳》的人都知道，當(dāng)年魯智深還叫魯達(dá)的時(shí)候，因?yàn)槿蛩懒藧喊浴版?zhèn)關(guān)西”，而被趙員外引到五臺(tái)山上當(dāng)和尚。智真長老為他剃了頭并賜了法名魯智深，后又對(duì)他講了一番話，其中說到五戒：“一不要?dú)⑸?，二不要偷盜，三不要邪淫，四不要貪酒，五不要妄語。”當(dāng)時(shí)魯智深說：“灑家記得?！北娚夹?。“受戒”就這樣完成，可見“受戒”是一種“紀(jì)律”的規(guī)范。當(dāng)了和尚就要明白和尚的紀(jì)律或規(guī)矩，而真正能守規(guī)矩（戒）的人才能得正果，真正的受戒是一種心靈的受戒。

有這樣一個(gè)故事，是講在修行中因一念之差經(jīng)不住誘惑而遭毀滅的。

一個(gè)經(jīng)行寺的和尚，他的名字叫行蘊(yùn)，他在這個(gè)廟里修行了多年，有一定的聲望，所以廟里的眾僧們都喊他行蘊(yùn)大師。

這一年，七月十五日的盂蘭盆節(jié)快到了，這個(gè)節(jié)日是一個(gè)供佛齋僧、超度亡親的日子。行蘊(yùn)大師帶領(lǐng)眾僧打掃經(jīng)堂。行蘊(yùn)一抬眼看見佛前的護(hù)法天神像，只見那畫上的女人，容貌十分妖艷動(dòng)人，她手里拿一朵蓮花，笑臉盈盈，好像有意挑逗人似的。行蘊(yùn)大師笑著對(duì)干活的人們打趣說：“如果人世間真有像畫上這樣美的女人，我就還俗娶她做老婆！”

這也許是一句開玩笑的話。但當(dāng)行蘊(yùn)晚上回到僧房，躺到床上時(shí)，怎么也睡不著了，他生了這一念頭，就讓他入不了定。到了半夜，忽然聽見有人輕輕叩門，就聽到一個(gè)女子的聲音說道：“我是蓮花娘子，你快開門啊！”行蘊(yùn)大師正睡不著，聽到這聲音，便忽然坐起身來問道：“現(xiàn)在官府的禁令這么嚴(yán)厲，而且廟里的大門早已關(guān)閉，你是怎么進(jìn)來的？”行蘊(yùn)一邊說一邊連忙把門打開。讓行蘊(yùn)大吃一驚的是，眼前這位女子哪里是什么蓮花娘子，就是今天他看到的畫上的那個(gè)女子。

此時(shí)，站在行蘊(yùn)面前的這位女子比白天看到的那位畫上的還要?jiǎng)尤恕Ｋ槊}脈地向行蘊(yùn)說道：“我一直在這里修身悟道，侍候在各佛身邊。但由于你白天看我時(shí)說的一句話，讓我動(dòng)了還俗的念頭。沒想到這一念剛生就被貶為世間的俗女。這也不錯(cuò)，倒是隨了你我的心愿，我現(xiàn)在可以做大師的老婆了，早晚侍候在你的身邊。我想你早上說的話現(xiàn)在應(yīng)該不會(huì)忘記吧？”

行蘊(yùn)大師忙說：“我哪里會(huì)忘記？可是我已經(jīng)是受了戒的和尚，怎么能娶老婆生孩子呢？再說，我過去沒有見過你，只是見畫生情，你會(huì)不會(huì)是來欺騙我、戲弄我的？”

那位蓮花娘子說：“大師，你早上剛說過，如果世間有我這樣漂亮的女子，就還俗娶我為妻。我是受了你的感動(dòng)才動(dòng)了凡心，被貶為凡女的。我今天愿意委身于大師，你卻推三阻四的，叫我好傷心?。　闭f著就從懷里取出化身像給行蘊(yùn)看，眼淚不自覺地流下來說：“你看這像，難道我騙你不成？”

行蘊(yùn)大師看后心想，她說得有理，但她不是一個(gè)凡