XX房地產銷售方案

XX房地產銷售案法律意義上的房地產本質是一種財產權利，這種財產權利是指寓含于房地產實體中的各種經濟利益以及由此而形成的各種權利，如所有權、使用權、抵押權、典當權、租賃權等。XX房地產銷售案文，歡迎你的閱讀。XX房地產銷售案一： 第一節(jié)：銷售策劃案概述銷售策劃案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如宣傳造勢等。第二節(jié)：銷售策劃案與項目策劃的區(qū)別簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃案則是“目”，“綱”舉才能“目”。一、項目銷售案策劃所包涵容：(一)市場銷售案調查項目特性分析：建筑規(guī)模與風格：建筑布局和結構：裝修和設備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結論和建議(二)目標客戶分析經濟背景：經濟實力 /行業(yè)特征/公司：家庭文化背景：推廣式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達式：(三)價格定位理論價格/成交價格/租金價格/價格策略(四)入市時機：入市姿態(tài)(五)廣告策略專業(yè)資料廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控(六)媒介策略媒介選擇/軟性新聞主題 /媒介組合/投放頻率/費用估算(七)推廣費用現(xiàn)場包裝(營銷中心：示單位：圍板等 )：印刷品(銷售文件：售樓書等 )：媒介投放二、銷售策劃案所包涵容：(一)銷售現(xiàn)場準備(二)銷售代表培訓(三)銷售現(xiàn)場管理(四)房號銷控管理(四)銷售階段總結(五)銷售廣告評估(六)客戶跟進服務(七)階段性營銷案調整第三節(jié)：銷售策劃案的容及步驟一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。二、市場銷售案調研，對所有競爭對手的詳細了解，所專業(yè)資料謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆” 。三、項目優(yōu)劣勢分析，針對項目的銷售策劃案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四、項目再定位，根據(jù)以上調研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場銷售案需求，做項目市場銷售案定位的調整。五、項目銷售策劃案思路：(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風。(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。六、項目銷售策略：(一)項目入市時機選擇理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓 ;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣 ;是按部就班：調整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬 ;是搶在競爭者前專業(yè)資料賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備：1：開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應達到可售的基本要求 ;2：你已經知道目標客戶是哪些人 ;3：你知道你的價格適合的目標客戶 ;4：你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點 ;5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題 ;XX房地產銷售案二： 【主要任務】從宏觀上整體把握項目所在地房地產市場情況，從區(qū)域環(huán)境、區(qū)域房地產市場情況、項目所在地板塊競爭項目分析，對項目情況作初步了解，為項目可行性研究提供依據(jù)。階段A：房地產宏觀環(huán)境分析第一、區(qū)域環(huán)境。研究區(qū)域環(huán)境要注重這幾個面：區(qū)域概況、面積、人口、交通、通信、旅游等。第二、經濟環(huán)境。經濟環(huán)境研究通常包含國民經濟情況、財政收支、產業(yè)結構和主導產業(yè)、家庭收入和支出、消費結構和消費水平、對外貿易，以及經濟發(fā)展規(guī)模、趨勢、速度和效益等等。第三、政策環(huán)境。即與地產市場相關的房改政策、房地產價格政策、房地產金融政策、土地制度和土地政策、稅收專業(yè)資料政策等。第四、行業(yè)環(huán)境。有關國民經濟社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、城市建設規(guī)劃和區(qū)域規(guī)劃、城市發(fā)展戰(zhàn)略等。與此同時，在地產開發(fā)過程中，資本流動量、項目的分析和評估手段、投資價值與決策、交易規(guī)模和交易過程、貨幣信貸情況等面也應該做出系統(tǒng)的研究。階段B：房地產項目所在地房地產市場狀況分析第一、城市房地產市場發(fā)展描述。主要通過數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，進而對供應量與需求量、價格走勢進行客觀、到位的描述。第二、市場現(xiàn)狀剖析。通常通過對比近3-5年的成交量、供應量及成交價格，結合當?shù)鼐用竦木幼∮^念及開發(fā)商的開發(fā)模式，對當?shù)厥袌霈F(xiàn)狀進行深層次的剖析。第三、未來走勢預測。在現(xiàn)狀剖析的基礎上，就與項目相關的面，如郊區(qū)住宅發(fā)展趨勢等，做出預測(約3-5年)。階段C：房地產項目所在地板塊市場分析第一、板塊總體規(guī)劃。主要包括其住宅規(guī)劃、配套規(guī)劃、道路規(guī)劃、綠地規(guī)劃等。第二、板塊功能定位。是CLD還是CBD等都是要加以區(qū)分的。第三、板塊開發(fā)動態(tài)。已建、在建和即將開發(fā)的項目都要有個全面、扼要的認識。專業(yè)資料第四、板塊物業(yè)價格水平分析。這是制訂價格策略的基礎，因此一定要搜集準確、 全面的資料，并進行歸類、分析。階段D：房地產項目地塊環(huán)境研究分析地塊環(huán)境研究報告一般的結構是：對開發(fā)地塊圍1-2公里圍，以及開發(fā)地塊未來在城市發(fā)展走勢中的地位研究分析。第一、生活配套。主要包括交通狀況、商業(yè)網點狀況、休閑、體育場所、醫(yī)療、教育設施分布及未來發(fā)展預測第二、交通狀況。各種交通工具的通勤半徑、停車設施狀況研究、各種公路交通工具維修點狀況第三、邊景觀。自然景觀、歷史人文景觀等第四、污染狀況?？諝赓|量、水質狀況、土質狀況、輻射物輻射狀況、能見度狀況、水氣及腐蝕狀況及未來變化第五、社會治安。第六、未來發(fā)展狀況。交通未來發(fā)展狀況研究、教育及醫(yī)療未來發(fā)展狀況研究、購物及休閑未來發(fā)展狀況研究、體育及旅游景點未來發(fā)展狀況研究階段E：項目地塊特性分析第一、項目地塊的基本情況。主要有地理位置、占地面積、規(guī)劃用途、規(guī)劃指標(容積率、建筑密度、綠化率、建筑限高)及其它一些基本情況。第二、項目地塊 SWOT分析。從區(qū)位、時機、政策及經專業(yè)資料濟環(huán)境、自身條件和外部可利用資源等對項目進行優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析。XX房地產銷售案三： 一個好的房地產營銷案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。房地產營銷計劃的容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等面的背景資料。機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷法。行動案：本案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。專業(yè)資料控制：講述計劃將如監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心容，容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任有助于了解其意圖和行為的其他特征等面加以闡述。宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。專業(yè)資料三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間公司在此案中面臨的問題等。機會與挑戰(zhàn)分析經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。四、目標此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動案的擬定。有兩類目標----- 財務目標和市場營銷目標需要確立。財務目標專業(yè)資料每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。市場營銷目標財務目標必須要轉化為