下屬的業(yè)績比你更好怎么辦

下屬的業(yè)績比你更好怎么辦？

每當某某人問我“下屬業(yè)績比自己牛逼，怎么辦？我也會慣例地答道“恭喜你，你成功了”，然后再來一番警告。

作為銷售部門的管理者，是為團隊業(yè)績負責，理想狀態(tài)是：上位前，部門月業(yè)績120萬，你占半壁***60萬元，團隊占60萬元，上位后，月業(yè)績提升到150萬元，但你還只是占60萬元，團隊則占90萬元，你不再占半壁***。

這樣的管理者，老板是最喜歡的。

只不過，現(xiàn)實上，老板還是喜歡業(yè)績最牛的那個，如果一旦出現(xiàn)下屬個人業(yè)績超過上司時，作為上司的都沒法子淡定，即使知之其位置職責，但實際的工作管理當中，業(yè)績第一確實是非常有說服力，這點對管理有很大的幫助。這是因為銷售崗位跟其他崗位不一樣，行為導向不一樣。

不過，我相信銷售部門管理者的個人業(yè)績都不會差到哪里去，畢竟都是靠業(yè)績上位的，不說占半壁***，20%是有的。而假若真有些個下屬業(yè)績比你牛逼時，最正確的面對方式是什么？

1、坦然承認事實

好好地把下屬業(yè)績與團隊業(yè)績和你的收入的關(guān)系關(guān)聯(lián)起來，你的榮耀是取決于團隊的成績，你的收入取決于團隊的成績。

話雖如此，但也得有正確的打開方式，比方跟下屬說“確實很不錯，再接再厲”，要真誠、大氣，點到即止，千萬不要過度表彰，除了防止自傲外，更重要的是別讓表揚顯得那么廉價。

永遠別把最高規(guī)格表彰頒發(fā)給個人精英。

2、多造幾個

當業(yè)績超越自己的下屬只有一個的時候，那就加把勁培養(yǎng)多一個出來，即使培養(yǎng)不出來也要拉近其他精英與超級精英的業(yè)績距離。

3、永遠保持距離

我不建議上司跟下屬打成一片，很多人說這樣很好，因為上司能跟下屬打成一片，證明各方面都是一個水平線上，嚴重的會被同化。

作為上司要有權(quán)威，而少打交道就是其中法則之一。不管你信還是不信，一定要防止下屬摸透你。

人與人之間，尤其上司與下屬之間，一旦打成一片了，就自然會失去權(quán)威。

除非你的團隊是非常懂理的人！

4、少說廢話

銷售精英，精英心態(tài)特別明顯，如果討論什么是公道，ta們可以說自己就是公道。

銷售精英，一般都不太聽從別人的建議和意見，尤其是大道理的說話，但大道理之所為成為大道理，因為千古不變，所以大道理也需要正確的打開方式。

我建議，必須要惜字如金，該給建議才給，而且在給建議時，萬萬不能帶有妥協(xié)的態(tài)度。

5、是否給精英升職，看情況

也許，對精英最好的褒獎是升職，但也要看情況，先不管精英各方面素質(zhì)行不行，關(guān)鍵是看位置適不適合，t他當銷售員一職非常出色，證明銷售員的位置適合他，改變其位置意味著