大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容安排步驟及要領(lǐng)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)——內(nèi)容安排步驟及要領(lǐng)一、封面設(shè)計(jì)封面設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，最好是富有個(gè)性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。二、計(jì)劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，須簡(jiǎn)明、生動(dòng)、引人入勝,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。其篇幅一般在1—2頁(yè)。通常，“摘要”的內(nèi)容包括：1、公司介紹——含企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)，主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。2、管理者及組織——管理者的背景、經(jīng)歷、特長(zhǎng)，并突出管理者的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)烈的進(jìn)取精神；二、計(jì)劃摘要（續(xù)）企業(yè)的主要職能機(jī)構(gòu)。3、市場(chǎng)概況——企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，目標(biāo)顧客是誰(shuí)，其關(guān)鍵需求是什么。4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力——企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？其主要狀況如何？它（們）對(duì)本企業(yè)的發(fā)展有何影響？本企業(yè)的不同之處；本企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與獲取成功的市場(chǎng)因素。5、本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略二、計(jì)劃摘要（續(xù)）6、本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃——銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃。7、財(cái)務(wù)計(jì)劃。

三、公司介紹其主要內(nèi)容包括：擬創(chuàng)辦的公司名稱(chēng)及性質(zhì)，進(jìn)入的行業(yè)，從事的業(yè)務(wù)服務(wù)，開(kāi)業(yè)的時(shí)間及地點(diǎn),經(jīng)營(yíng)理念（即企業(yè)文化或宗旨，也叫經(jīng)營(yíng)哲學(xué)）。四、公司人事及組織結(jié)構(gòu)1、公司結(jié)構(gòu)——公司的組織機(jī)構(gòu)圖，各部門(mén)的功能與責(zé)任。公司的股東名單（包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)），2、公司的主要管理人員——公司董事會(huì)成員，各位董事的背景資料；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人，其能力、責(zé)任、經(jīng)歷和背景資料。3、各部門(mén)的主要人員配置情況；公司四、公司人事及組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)在及未來(lái)的人事需求，將要通過(guò)什么途徑解決這些需求。公司團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)勢(shì)怎樣？4、公司的報(bào)酬體系和人事成本。五、公司所處的行業(yè)分析行業(yè)分析的目的在于正確評(píng)價(jià)自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。其基本內(nèi)容包括：1、該行業(yè)的發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)怎樣？2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著什么樣的角色？3、該行業(yè)在一國(guó)或某地區(qū)的正常性總銷(xiāo)量（即市場(chǎng)總?cè)萘浚┯卸嗌?？總收入為多少？五、公司所處的行業(yè)分析發(fā)展趨勢(shì)怎樣？4、該行業(yè)的價(jià)格趨向如何？5、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定著本行業(yè)的發(fā)展？7、本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何？競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)在哪里？五、公公司所所處的的行業(yè)業(yè)分析析8、進(jìn)入該該行業(yè)業(yè)的障障礙是是什么么？此此行業(yè)業(yè)的典典型回回報(bào)率率有多多少？？9、基基于上上述狀狀況分分析，，可供供本公公司（（企業(yè)業(yè)）利利用的的商機(jī)機(jī)在哪哪里？？本公公司如如何行行之有有效的的進(jìn)入入該行行業(yè)？？將采采取什什么樣樣的經(jīng)經(jīng)營(yíng)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略？？實(shí)現(xiàn)現(xiàn)什么么樣的的戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)？六、目目標(biāo)市市場(chǎng)的的選擇擇及預(yù)預(yù)測(cè)基本要要求：：選準(zhǔn)準(zhǔn)適用用的經(jīng)經(jīng)營(yíng)市市場(chǎng)，，在嚴(yán)嚴(yán)密、、科學(xué)學(xué)的市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查基基礎(chǔ)上上預(yù)測(cè)測(cè)市場(chǎng)場(chǎng)?；緝?nèi)內(nèi)容：：1、本本企業(yè)業(yè)進(jìn)入入的行行業(yè)市市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀綜綜述。。2、細(xì)細(xì)分本本行業(yè)業(yè)產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)，選選擇哪哪些足足以保保證企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)的的細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)面做做目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)？本本公司司的目目標(biāo)顧顧客是是誰(shuí)？？3、本公司所所選的各各目標(biāo)市市場(chǎng)總?cè)萑萘糠謩e別為多少少？各目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)需求特特點(diǎn)和發(fā)發(fā)展走勢(shì)勢(shì)如六、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的選擇及及預(yù)測(cè)何？影響響其需求求的因素素有哪些些？4、從市市場(chǎng)和行行業(yè)兩方方面，辨辨別各目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)上誰(shuí)是是自己最最直接和和最主要要的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者？他他們的業(yè)業(yè)務(wù)如何何？其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的目目標(biāo)、策策略怎樣樣？其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)優(yōu)、劣勢(shì)勢(shì)是什么么？本企企業(yè)的進(jìn)進(jìn)入將會(huì)會(huì)引起他他們?cè)鯓訕拥姆磻?yīng)應(yīng)？這些些反應(yīng)會(huì)會(huì)對(duì)企業(yè)業(yè)造成什什么影響響？5、依據(jù)據(jù)第3和和第4，，結(jié)合本本企業(yè)資資源條件件，本企企業(yè)將采采取何種種競(jìng)爭(zhēng)策策略？本本企業(yè)能能在六、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的選擇及及預(yù)測(cè)各目標(biāo)市市場(chǎng)獲得得多少市市場(chǎng)份額額？各目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)份額能能否給企企業(yè)帶來(lái)來(lái)所期望望的利益益，從而而實(shí)現(xiàn)規(guī)規(guī)劃的戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)？七、本企企業(yè)的市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)是企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)中最富富挑戰(zhàn)性性的環(huán)節(jié)節(jié)。影響響營(yíng)銷(xiāo)策策略的主主要因素素有：消消費(fèi)者的的特點(diǎn)；；企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的特特性；企企業(yè)自身身的狀況況；市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境方方面的因因素。制定企業(yè)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策策略，其其基本內(nèi)內(nèi)容和方方法包括括：1、本企企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)運(yùn)運(yùn)作模式式如何？？對(duì)他們們實(shí)行什什么樣的的有效管管理機(jī)制制？2、本企企業(yè)如何何行之有有效的控控制營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)成本和和提高營(yíng)營(yíng)效益？？七、本企企業(yè)的市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略3、產(chǎn)品品策略（1）、、目標(biāo)市市場(chǎng)顧客客對(duì)產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)有何期期望？其其關(guān)鍵需需求點(diǎn)是是什么？？（2）、本公公司向目標(biāo)市市場(chǎng)顧客提供供什么產(chǎn)品或或服務(wù)，其中中，主要提供供的產(chǎn)品有哪哪些？這些產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)與與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品品或服務(wù)比較較，技術(shù)、質(zhì)質(zhì)量、性能、、形式與延伸伸狀況怎樣？？特色有哪些些？能給顧客客帶來(lái)什么樣樣的利益（即即產(chǎn)品的效用用）？七、本企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略（（續(xù)）（3）、向向目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)提供的產(chǎn)產(chǎn)品，市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力怎怎樣？能否否吸引顧客客購(gòu)買(mǎi)本企企業(yè)產(chǎn)品并并保證使本本企業(yè)有足足夠的利潤(rùn)潤(rùn)，從而實(shí)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)？依據(jù)據(jù)是什么？？（4）、企企業(yè)為自己己的產(chǎn)品將將采取何種種保護(hù)措施施？企業(yè)擁?yè)碛心男?zhuān)專(zhuān)利、許可可證？或與與哪些擁有有專(zhuān)利的廠廠商達(dá)成了了什么協(xié)議議？七、本企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略（（續(xù)）（5）、企企業(yè)將采取取何種方式式進(jìn)一步改改進(jìn)產(chǎn)品或或服務(wù)？（6）、為為保證企業(yè)業(yè)的持續(xù)發(fā)發(fā)展和不斷斷適應(yīng)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的變變化，本企企業(yè)發(fā)展新新產(chǎn)品或服服務(wù)的計(jì)劃劃？新產(chǎn)品品或新服務(wù)務(wù)的研究和和開(kāi)發(fā)過(guò)程程與進(jìn)程；；研發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品所需的的成本分析析。注：產(chǎn)品介介紹一般要要附上產(chǎn)品品的原型或或照片。七、本企業(yè)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略（（續(xù)）4、價(jià)格策策略要求分分析目目標(biāo)市市場(chǎng)的的消費(fèi)費(fèi)者要要滿(mǎn)足足其需需要與與欲望望所須須付出出的成成本，，結(jié)合合企業(yè)業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略和和戰(zhàn)略略規(guī)劃劃，具具體制制定出出本企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的的定價(jià)價(jià)目標(biāo)標(biāo)、定定價(jià)策策略和和定價(jià)價(jià)方法法，以以及單單位產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格。。七、本本企業(yè)業(yè)的市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略（（續(xù)））5、促銷(xiāo)策略略基本要求：須須本著能有效效地與目標(biāo)受受眾溝通和有有利于市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的目的來(lái)來(lái)選取該策略略?；緝?nèi)容包括括：（1）、制定促銷(xiāo)策略略。（2）、確定定促銷(xiāo)所要達(dá)達(dá)到的目標(biāo)效效果。七、本企業(yè)的的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策策略（續(xù)）制定促銷(xiāo)策略略的基本過(guò)程程確定目標(biāo)受眾制定傳播目目標(biāo)整合營(yíng)銷(xiāo)傳傳播衡量促銷(xiāo)效效果編制促銷(xiāo)預(yù)預(yù)算選擇傳播渠渠道決定促銷(xiāo)組組合設(shè)計(jì)傳播信信息廣告營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系人員推銷(xiāo)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)影視廣告抽獎(jiǎng)報(bào)刊稿件對(duì)組織推銷(xiāo)目錄銷(xiāo)售廣播廣告競(jìng)賽與游戲演講對(duì)個(gè)人推銷(xiāo)郵購(gòu)戶(hù)外廣告贈(zèng)品研討會(huì)展銷(xiāo)會(huì)網(wǎng)上銷(xiāo)售海報(bào)和傳單樣品慈善捐款銷(xiāo)售會(huì)議電話(huà)銷(xiāo)售包裝廣告贈(zèng)券出版物電視購(gòu)物店堂陳列廣告折扣年度報(bào)告E-mail小冊(cè)子展銷(xiāo)會(huì)游說(shuō)傳真企業(yè)刊物事件關(guān)系促銷(xiāo)工工具示示例七、本本企業(yè)業(yè)的市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略（（續(xù)））6、分分銷(xiāo)策策略（1））、為為確保保企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)的實(shí)實(shí)現(xiàn)和和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略略的實(shí)實(shí)施，，選擇擇何種種銷(xiāo)售售渠道道？其其依據(jù)據(jù)是什什么？？（2））、若若選取取間接接銷(xiāo)售售，各各產(chǎn)品品銷(xiāo)售售渠道道的寬寬度和和長(zhǎng)度度是多多少？？如何何確保保渠道道寬度度和長(zhǎng)長(zhǎng)度計(jì)計(jì)劃的的成功功實(shí)施施？（3））、各各產(chǎn)品品銷(xiāo)售售渠道道短期期、中中長(zhǎng)期期的目目標(biāo)銷(xiāo)銷(xiāo)量及及利潤(rùn)潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)是多多少？？確保保這些些目標(biāo)標(biāo)七、本本企業(yè)業(yè)的市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略（（續(xù)））任務(wù)實(shí)實(shí)現(xiàn)的的依據(jù)據(jù)是什什么？？（4））、如如何對(duì)對(duì)各分分銷(xiāo)渠渠道進(jìn)進(jìn)行有有效的的管理理和控控制？？（5））、如如何解解決產(chǎn)產(chǎn)品的的倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)與配配送？？八、企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品生生產(chǎn)、、供給給計(jì)劃劃1、、企企業(yè)業(yè)保保障障產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)或或產(chǎn)產(chǎn)品品供供給給所所需需的的設(shè)設(shè)備備有有哪哪些些？？設(shè)設(shè)備備的的引引進(jìn)進(jìn)和和安安裝裝如如何何進(jìn)進(jìn)行行？？誰(shuí)誰(shuí)是是供供應(yīng)應(yīng)商商？？生生產(chǎn)產(chǎn)線線的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)與與產(chǎn)產(chǎn)品品組組裝裝是是怎怎樣樣的的？？供供貨貨者者的的前前置置期期和和資資源源需需求求量量為為多多少少？？2、、開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)新新產(chǎn)產(chǎn)品品或或提提供供新新服服務(wù)務(wù)所所需需的的設(shè)設(shè)備備有有哪哪些些要要求求？？3、、生生產(chǎn)產(chǎn)周周期期標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是是怎怎樣樣的的？？產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)作作業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃是是如如何何的的？？生生產(chǎn)產(chǎn)所所需需的的物物料料計(jì)計(jì)劃劃及及其其保保證證措措施施？？八、、企企業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)、、供供給給計(jì)計(jì)劃劃4、、產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)貨貨渠渠道道有有哪哪些些？？如如何何進(jìn)進(jìn)行行存存貨貨控控制制與與訂訂單單處處理理？？5、、怎怎樣樣進(jìn)進(jìn)行行產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)的的運(yùn)運(yùn)作作質(zhì)質(zhì)量量監(jiān)監(jiān)控控？？九、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)劃劃1、、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃的的條條件件假假設(shè)設(shè)（（須須根根據(jù)據(jù)擬擬訂訂的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)、、生生產(chǎn)產(chǎn)供供給給計(jì)計(jì)劃劃、、人人力力資資源源計(jì)計(jì)劃劃、、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)計(jì)計(jì)劃劃來(lái)來(lái)進(jìn)進(jìn)行行）），，為為此此共共需需多多少少資資金金投投入入？？2、、資資金金的的來(lái)來(lái)源源與與使使用用：：（1））、、公公司司目目前前及及未未來(lái)來(lái)資資金金的的籌籌集集方方法法或或融融資資方方式式？？融融資資后后的的資資本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)表表。。（2））、、用用于于固固定定設(shè)設(shè)備備、、人人力力資資源源等等方方面面的的資資金金明明細(xì)細(xì)表表及及動(dòng)動(dòng)用用時(shí)時(shí)間間。。九、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)規(guī)劃劃3、、預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)收收入入的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，制制訂訂未未來(lái)來(lái)3年年的的現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量表表、、資資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)負(fù)債債表表和和損損益益表表。。其中中，，第第一一年年的的報(bào)報(bào)表表要要以以每每月月為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，第第二二、、三三年年則則以以每每年年為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。流動(dòng)動(dòng)資資金金是是企企業(yè)業(yè)的的生生命命線線。。因因此此，，在在現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量表表中中，，一一定定要要對(duì)對(duì)流流動(dòng)動(dòng)資資金金有有一一個(gè)個(gè)周周祥祥的的計(jì)計(jì)劃劃和和嚴(yán)嚴(yán)格格的的控控制制。。損益表反映的的是企業(yè)的盈盈利狀況，是是企業(yè)九、財(cái)財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)劃在一段段時(shí)間間運(yùn)作作后的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)結(jié)果果。資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表表反映映企業(yè)業(yè)在某某一時(shí)時(shí)刻的的狀況況。投投資者者可以以利用用從表表中的的數(shù)據(jù)據(jù)得到到的比比率來(lái)來(lái)衡量量企業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀狀況以以及可可能的的投資資回報(bào)報(bào)率。。4、5年的的財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)表表預(yù)測(cè)測(cè)。5、投投資的的退出出方式式（公公開(kāi)上上市、、股票票回購(gòu)購(gòu)、出出售、、兼并并或合合并））十、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)與與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理理1、你你的公公司在在市場(chǎng)場(chǎng)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和和技術(shù)術(shù)方面面存有有哪些些基本本的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)？？2、你你準(zhǔn)備備怎樣樣應(yīng)付付這些些風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)？3、就就你看看來(lái)，，你的的公司司還有有一些些什么么樣的的附加加機(jī)會(huì)會(huì)？4、在在你的的資本本基礎(chǔ)礎(chǔ)上如如何進(jìn)進(jìn)行擴(kuò)擴(kuò)張？？5、在在最好好和最最壞的的情形形下，，你的的五年年計(jì)劃劃表現(xiàn)現(xiàn)如何何？十、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)與與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理理如果你你的預(yù)預(yù)測(cè)不不太準(zhǔn)準(zhǔn)確，，應(yīng)該該估計(jì)計(jì)出你你的誤誤差范范圍到到底有有多大大。可可能的的話(huà)，，對(duì)你你的關(guān)關(guān)鍵性性參數(shù)數(shù)做最最好和和最壞壞的設(shè)設(shè)定。。十一、、附錄錄根據(jù)你你的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃的的需要要，附附上支支持上上述計(jì)計(jì)劃、、信息息的資資料。。9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。10:49:0810:49:0810:4912/23/202210:49:08AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2210:49:0910:49Dec-2223-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。10:49:0910:49:0910:49Friday,December23,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2210:49:0910:49:09December23,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。23十二月月202210:49:09上午午10:49:0912月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2210:49上上午12月月-2210:49December23,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2310:49:0910:49:0923December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:49:09上上午午10:49上上午10:49:0912月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。10:49:0910:49:0910:4912/23/202210:49:09AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2210:49:0910:49Dec-2223-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。10:49:0910:49:0910:49Friday,December23,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2210:49:0910:49:09December23,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。23十十二二月202210:49:09上上午午10:49:0912月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。。十二月月2210:49上上午12月月-2210:49December23,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2310:49:0910:49:0923December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。10:49:09上上午10:49上午10:49:0912月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話(huà)。10:49:0910:49:0910:4912/