太陽能光伏發(fā)電裝置的開發(fā)與推廣商業(yè)計劃書

任務(wù)6：創(chuàng)業(yè)計劃的制定1、創(chuàng)業(yè)計劃的概念與作用2、創(chuàng)業(yè)計劃書模板3、創(chuàng)業(yè)計劃書附錄1創(chuàng)業(yè)計劃書的概念

“沒有創(chuàng)業(yè)計劃就無法融資”這是已經(jīng)被廣泛證實(shí)的事實(shí)。作為一個創(chuàng)業(yè)者，必須編制創(chuàng)業(yè)計劃。在創(chuàng)業(yè)之初，當(dāng)你征詢潛在的投資者、或者向銀行申請貸款、或者準(zhǔn)備聘用高層管理人員、或者……，對方都會要求你提供創(chuàng)業(yè)計劃。那么，什么是創(chuàng)業(yè)計劃呢？2創(chuàng)業(yè)計劃的定義

創(chuàng)業(yè)計劃是一種能明確表述企業(yè)有能力提供一定數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得滿意的利潤，并得到有關(guān)方面支持；同時為企業(yè)管理提供分析基礎(chǔ)和信息交流依據(jù)，指導(dǎo)、監(jiān)測企業(yè)管理行為以提高企業(yè)經(jīng)營效率的文件。創(chuàng)業(yè)計劃具有非常重要的作用。3創(chuàng)業(yè)計劃的目標(biāo)第一、分析為什么會存在這樣的商機(jī)；第二、分析如何利用創(chuàng)業(yè)機(jī)遇進(jìn)行發(fā)展；第三、分析并說明決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)取得成功的最根本的因素是什么；第四、分析并確定創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌集資金的辦法。4創(chuàng)業(yè)計劃書的作用1、使創(chuàng)業(yè)者整體把握創(chuàng)業(yè)思路、明確經(jīng)營理念；2、幫助創(chuàng)業(yè)者有效管理創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并走向成功；3、宣傳創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并為融資提供良好的基礎(chǔ)，

5主要表現(xiàn)在：1、尋求風(fēng)險投資；2、尋求戰(zhàn)略性合作伙伴和簽定大規(guī)模合同3、吸引高級管理人員；4、獲得銀行資助。6創(chuàng)業(yè)計劃的基本要素關(guān)注市場關(guān)注產(chǎn)品關(guān)注競爭對手關(guān)注行動關(guān)注管理團(tuán)隊(duì)關(guān)注商業(yè)模式7創(chuàng)業(yè)計劃提綱寫作（A4紙3－4頁）一、基礎(chǔ)部分1、機(jī)會（1）描述清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)客戶群（2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念使用類比，解釋如何滿足顧客的需求（3）描述市場中的競爭競爭者是誰，產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？82、策略（1）策略＋目標(biāo)市場＝創(chuàng)業(yè)模型（2）怎樣盈利？（3）目標(biāo)顧客是誰？（4）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手里？3、怎樣做？（1）描述盈利的潛力、預(yù)期收入、盈利能力、資金回收策略（2）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足（3）行動計劃和時間進(jìn)度9二、可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名

可以考慮直觀、時髦、有吸引力、說服力、暗示創(chuàng)業(yè)模型三、注意問題：1、以顧客為中心描述上述框架產(chǎn)品或服務(wù)可以是一個正在出現(xiàn)或發(fā)展的潮流的一部分可以是目前尚未解決的問題或特定的大型應(yīng)用對顧客需求的特殊之處給予滿足，取得初步的成功2、盡量使用圖標(biāo)來說明概念，文字清晰簡潔，直截了當(dāng)10創(chuàng)業(yè)計計劃書書寫作作指南南（僅供供參考考）目標(biāo)：：指明明計劃劃的投投資價價值所所在。。解釋釋是什什么（（What),為什什么（（Why)和怎怎么樣樣(How）。。參賽項(xiàng)項(xiàng)目具具體來來源：：參賽賽小組組成員員參與與的發(fā)發(fā)明創(chuàng)創(chuàng)造或或?qū)＠夹g(shù)術(shù)；經(jīng)經(jīng)授權(quán)權(quán)的發(fā)發(fā)明創(chuàng)創(chuàng)造或或?qū)＠夹g(shù)術(shù)（此此種情情況下下，參參賽小小組須須向組組委會會提交交具有有法律律效力力的發(fā)發(fā)明創(chuàng)創(chuàng)造或或?qū)＠夹g(shù)術(shù)所有有人的的書面面授權(quán)權(quán)許可可，以以引用用其產(chǎn)產(chǎn)品);可可能研研發(fā)實(shí)實(shí)現(xiàn)的的概念念產(chǎn)品品或服服務(wù)。。一般般篇篇幅幅是是A4紙紙20－－40頁頁11一、、核核心心內(nèi)內(nèi)容容產(chǎn)品品（（或或服服務(wù)務(wù)））的的獨(dú)獨(dú)特特性性詳盡盡的的市市場場分分析析和和競競爭爭分分析析現(xiàn)實(shí)實(shí)的的財財務(wù)務(wù)預(yù)預(yù)測測明確確的的投投資資回回報報方方式式精干干的的管管理理隊(duì)隊(duì)伍伍12二、、寫寫作作框框架架概述述：：公司司的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)和和目目標(biāo)標(biāo)及及其其他他產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)用途途、、好好處處競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢所所在在專利利權(quán)權(quán)、、著著作作權(quán)權(quán)、、政政府府批批文文、、堅堅定定材材料料等等市場場市場場狀狀況況、、變變化化趨趨勢勢及及潛潛力力調(diào)研研數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)細(xì)分分目目標(biāo)標(biāo)市市場場及及客客戶戶描描述述13競爭爭：：現(xiàn)在在和和潛潛在在的的競競爭爭者者分分析析競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢和和戰(zhàn)戰(zhàn)勝勝對對手手的的方方法法營銷銷：：針對對每每個個細(xì)細(xì)分分市市場場的的營營銷銷計計劃劃如何何保保持持并并提提高高市市場場占占有有率率運(yùn)作作：：原材材料料、、工工藝藝、、及及人人力力安安排排等等14管理理層層：：每個個人人的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、、能能力力和和專專長長組成成營營銷銷、、財財務(wù)務(wù)和和行行政政、、生生產(chǎn)產(chǎn)、、技技術(shù)術(shù)財務(wù)務(wù)預(yù)預(yù)測測：：營業(yè)業(yè)收收入入和和費(fèi)費(fèi)用用、、現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量前兩兩年年月月報報、、后后三三年年年年報報附錄錄：：支持持上上述述信信息息的的材材料料15三、、思思考考方方法法（1））收收入入成成本本法法（適適用用于于利利潤潤的的預(yù)預(yù)測測和和變變動動分分析析））利潤潤：：收收入入————成成本本收入入=價價格格*銷銷售售量量成本本=固固定定成成本本+可可變變成成本本（2））市市場場營營銷銷4PS（適適用用于于銷銷售售狀狀況況的的預(yù)預(yù)測測和和變變動動分分析析））Product:產(chǎn)產(chǎn)品品price:價價格格Promotion:促促銷銷placement:分分銷銷策策略略16（3））波波特特五五大大競競爭爭作作用用力力（適適用用用用于于分分析析是是否否應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)進(jìn)進(jìn)入入某某個個市市場場或或產(chǎn)產(chǎn)品品領(lǐng)領(lǐng)域域，，以以及及是是否否具具有有長長期期的的競競爭爭力力））供應(yīng)應(yīng)商商議議價價能能力力購買買者者議議價價能能力力潛在在競競爭爭者者潛代代品品競競爭爭行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)原原有有競競爭爭17（4））內(nèi)內(nèi)部部因因素素和和外外部部因因素素（適用用于于分分析析各各類類經(jīng)經(jīng)營營問問題題)外部部因因素素：：市市場場(趨趨勢勢、、細(xì)細(xì)分分市市場場、、替替代代品品））客戶戶（（需需求求、、品品牌牌忠忠誠誠度度、、價價格格敏感感度度））競爭爭對對手手（（數(shù)數(shù)量量、、市市場場份份額額、、優(yōu)優(yōu)勢勢））內(nèi)部部因因素素：：運(yùn)運(yùn)營營（（生生產(chǎn)產(chǎn)效效率率、、成成本本因因素素））財務(wù)務(wù)（（利利潤潤率率、、資資金金的的使使用用效效率率和和現(xiàn)金金流流的的管管理理））產(chǎn)品品（（競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢、、差差異異性性））18（5））3Cs綜綜合合分分析析法法Company：：市市場場營營銷銷、、生生產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)運(yùn)營營、、財財務(wù)務(wù)管理理、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃Competition：：波波特特模模型型、、價價格格定定位位、、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量量Customers：：市市場場細(xì)細(xì)分分、、容容量量、、增增長長、、變變化趨趨勢勢、、價價格格彈彈性性19注意意的的問問題題1、、明明確確你你的的顧顧客客群群2、、描描述述清清楚楚產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)，，誰誰會會購購買買3、、展展示示巨巨大大的的發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿α?、、分分析析競競爭爭對對手手，，相相比比之之下下自自己己的的優(yōu)優(yōu)勢勢5、、建建立立社社會會關(guān)關(guān)系系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)6、、展展示示信信用用，，提提供供第第一一個個訂訂貨貨需需求求或或進(jìn)進(jìn)行行原原型型示示范范7、量化化具體指指標(biāo)，如如成本、、銷售收收入、利利潤20循序漸進(jìn)進(jìn)完成創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃第一階段段：創(chuàng)業(yè)業(yè)構(gòu)想細(xì)細(xì)化第二階段段：客戶戶調(diào)查和和競爭者者調(diào)查第三階段段：文檔檔制作，，分為市市場、目目標(biāo)和戰(zhàn)戰(zhàn)略、操操作步驟驟、團(tuán)隊(duì)隊(duì)組成、、財務(wù)分分析等部部分第四階段段：答辯辯陳詞和和反饋21創(chuàng)業(yè)計劃劃書模板板封面必須須有以下下內(nèi)容：：密級：AAA創(chuàng)業(yè)計劃劃書把你的產(chǎn)產(chǎn)品的一一幅彩色色圖片放放在首頁頁。但需需留足夠夠的版面面排列以以下內(nèi)容容：22封面具體體內(nèi)容容如下：：A.公司司名稱B.注冊冊年月C.公司司地址D.郵編編E.負(fù)責(zé)責(zé)人姓名名F.職務(wù)務(wù)G.電話話H.傳真真I.E-mail地址址J.公司司主頁K.日期期23創(chuàng)業(yè)計劃劃書主要要內(nèi)容包包括：執(zhí)行摘要要經(jīng)營理念念公司概述述業(yè)務(wù)分析析市場和銷銷售戰(zhàn)略略分析競爭分析析風(fēng)險與機(jī)機(jī)遇管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)與股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)資金需求求財務(wù)分析析附錄24執(zhí)行摘要要：有人把這這部分內(nèi)內(nèi)容稱為為“經(jīng)理理人”摘摘要，都都是源于于英文““ExevutionSummary””的不同同翻譯。。如果執(zhí)執(zhí)行摘要要寫得不不成功，，那就不不會吸引引投資人人進(jìn)一步步魚肚。。因此，，這部分分內(nèi)容您您一定要要認(rèn)真寫寫，切忌忌馬虎大大意。內(nèi)內(nèi)同具有有穿透力力，能夠夠吸引讀讀者的注注意力。。把這部部分作為為整個創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃的寫作作大綱。。執(zhí)行摘摘要的最最主要功功能是引引起投資資人的青青睞，所所以這一一部分內(nèi)內(nèi)容不要要超過兩兩頁，越越短越好好。25經(jīng)營理念念XX公司司的理理念是………注意：一定要用用公司的的字號XX，不不要用““我們公公司”、、“本公公司”，，誰也記記不住““我們公公司”、、“本公公司”是是誰。請請多次反反復(fù)使用用公司字字號來加加深讀者者的印象象。26公司概述述XX公司司成立于于…年……月…日日；XX公司主主要從事事于………XX公公司合法法成立的的組織形形式是………。出出資的股股權(quán)構(gòu)成成是………。我們們的主要要辦公地地點(diǎn)在………。解釋：公司的組組織形式式：有限限責(zé)任公公司、股股份有限限公司’’合伙人人制、個個人獨(dú)資資27注意：要用通俗俗易懂、、簡明扼扼要的語語言來描描述表達(dá)達(dá)，最好好用您奶奶奶都能能聽懂的的語言，，因?yàn)橥ㄍǔＧ闆r況下，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書的讀讀者并不不具備很很深的專專業(yè)背景景。28業(yè)務(wù)分析析XX公司司的產(chǎn)品品或提供供的服務(wù)務(wù)是………。XX公司的的經(jīng)營狀狀況處于于（例如如“創(chuàng)意意提出/種子/啟動/成長期期”，在在…年……月開發(fā)發(fā)了我們們的第一一個產(chǎn)品品,雇傭傭了我們們的第一一位售貨貨員,簽簽了我們們的第一一張定單單）。在近期……年…月月…日，，XX公公司完成成了………的銷售售額，并并且顯示示出………“盈利利/虧損損/盈虧虧平衡””。如果果融到………萬元元的資金金，我們們期望能能夠完成成……的的銷售額額，在………年完完成………萬元的的稅前利利潤。在在……年年（下一一年）完完成………萬元稅稅前利潤潤。我們們能夠完完成上述述目標(biāo)，，因?yàn)槿谌诘降馁Y資金主要要用于………29注意：描述你利利用資金金做的事事情：1.新產(chǎn)產(chǎn)品的營營銷2.補(bǔ)充充制造設(shè)設(shè)備滿足足增長的的市場需需求3.增加加零售點(diǎn)點(diǎn)或采用用其他方方法完善善分銷渠渠道4.增加加新產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)或改進(jìn)進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品5.或其其他30產(chǎn)品與服服務(wù)XX公司司生產(chǎn)下下列產(chǎn)品品（或是是提供下下列服務(wù)務(wù)）………當(dāng)前我們們的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)處于導(dǎo)導(dǎo)入/成成長/成成熟期。。我們計計劃擴(kuò)大大生產(chǎn)線線用于完完善我們們的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)，包括括……等等。我們產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)或服務(wù)務(wù)工程中中的關(guān)鍵鍵特征有有……。。我們的的產(chǎn)品或或服務(wù)有有獨(dú)特性性是因?yàn)闉椤?，……，，或………。我們們有市場場定位?yōu)優(yōu)勢是因因?yàn)槲覀儌儭瓕＠?，銷售售速度，，商標(biāo)名名字…等等。31營銷概述述我們的市市場是………，到到…年……月時，，根據(jù)………預(yù)測測/報道道，其市市場達(dá)到到……萬萬元。根根據(jù)………的預(yù)測測到…年年，市場場將達(dá)到到……萬萬元。我們的客客戶是………32注意：1.其其中的的預(yù)測一一定要列列出預(yù)測測機(jī)構(gòu)的的名稱，，要有說說服力,最好好是權(quán)威威機(jī)構(gòu)。。2.描描述客客戶一定定要描述述他們在在哪里？？通過什什么方式式接近他他們呢？？你如何何教育或或引導(dǎo)客客戶從你你公司購購買？客客戶為什什么關(guān)心心你的產(chǎn)產(chǎn)品？33競爭環(huán)境境分析XX公司司與………公司直直接競爭爭，或XX公司司沒有直直接的競競爭對手手，但在在市場上上有我們們產(chǎn)品或或服務(wù)的的替代品品或相關(guān)關(guān)產(chǎn)品。。我們的產(chǎn)產(chǎn)品獨(dú)特特性是………。我我們有競競爭優(yōu)勢勢，因?yàn)闉槲覀兊牡摹ū确秸f說銷售的的增長速速度或者者已建立立商標(biāo)品品牌或者者低成本本制造。。）34風(fēng)險與機(jī)機(jī)會我們經(jīng)營營的最大大風(fēng)險是是……（比如市場場風(fēng)險，，定價風(fēng)風(fēng)險，產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)險險，管理理風(fēng)險）。我們堅堅信能克克服這些些風(fēng)險，，因?yàn)槲椅覀兡堋?；如如果我們們能做到到……我我們就有有機(jī)會將將……（比如市市場上的的局部優(yōu)優(yōu)勢，變變?yōu)檎麄€個行業(yè)的的巨大優(yōu)優(yōu)勢）35團(tuán)隊(duì)管理理我們的團(tuán)團(tuán)隊(duì)由下下列成員員組成：：……他他們有………年的的合作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；有有……年年的銷售售經(jīng)驗(yàn)。。有………年的產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，，并且有有在…方方面有………的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。36資金需求求XX公司司尋求………萬元元作為權(quán)權(quán)益性或或債務(wù)性性追加投投資，用用于………，它將將使我們們能………（描述你你為什么么大需要要資金，，這樣的的商業(yè)機(jī)機(jī)會為什什么鼓舞舞人心））。在……年年內(nèi)我們們將利用用剩余的的利潤分分紅或者者再次融融資，或或者公司司的出出售，或或者上市市融資實(shí)實(shí)現(xiàn)融資資的退出出。37融資計劃劃XX公司司的財務(wù)務(wù)狀況是是……描述出當(dāng)當(dāng)前的財財務(wù)狀況況，無論論好壞。。此時此此刻作為為投資人人必須知知道你當(dāng)當(dāng)前的商商務(wù)處境境。如果果讓他反反感或是是找不到到所需的的資料，，你想融融資的希希望就被被封死了。38銷售總結(jié)結(jié)XX公司司近來或或預(yù)計的的銷售如如下：

去年今年明年后年銷售

毛利潤

稅前利潤

39資產(chǎn)負(fù)債債表總結(jié)結(jié)：資產(chǎn)：負(fù)債：帳面值：：到…年，，我們會會提供融融資退出出方案。。退出機(jī)機(jī)制是………（以把公公司賣給給競爭者者/上市市/利潤潤成分，，或是其其他投資資退出方方式）我們希望望到…年年…月實(shí)實(shí)現(xiàn)這一一目標(biāo)。。40創(chuàng)業(yè)計劃書附附錄產(chǎn)品彩葉介紹紹銷售記錄文件件媒體報道主要人員簡歷歷專有技術(shù)的證證明文件主要設(shè)備、設(shè)設(shè)施、庫房的的照片公司網(wǎng)頁有關(guān)信件供應(yīng)商的報價價單市場研究數(shù)據(jù)據(jù)協(xié)議或合同、、專業(yè)術(shù)語介紹紹補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明明表單行業(yè)刊物綜述述其他資料41項(xiàng)目名稱：““貝貝”兒童童托管服務(wù)公公司經(jīng)營范圍：兒兒童托管、課課后輔導(dǎo)、營營養(yǎng)配餐服務(wù)務(wù)的的提供供項(xiàng)目投資：20萬人民幣幣場地選擇：西西華路靠人民民路段項(xiàng)目概述：創(chuàng)創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)務(wù)公司，將父父母母親無無法照顧的兒兒童組織起來來，管吃、管管睡、管學(xué)習(xí)習(xí)輔導(dǎo)，解決決家長與兒童童雙方面困難難，而且利用用系統(tǒng)的管理理教育，培養(yǎng)養(yǎng)兒童的自我我約束、獨(dú)立立管理能力和和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精精神，造福下下一代。案例42市場分析目前，廣州州市的兒童童托管已成成為市民日日常生活中中一個老大大難的問題題，這是我我及身邊熟熟人常談及及孩子讀書書后，因上上班遠(yuǎn)而不不能及時帶帶小孩，也也有談到小小孩讀書后后，因吃不不好午飯變變瘦了。談?wù)務(wù)摳嗟牡氖牵改改肝幕潭榷鹊洼o導(dǎo)孩孩子做作業(yè)業(yè)成問題，，代溝問題題等，由此此產(chǎn)生一種種想法，如如果能把這這些小孩組組織起來，，保證孩子子們吃得香香、睡得好好，同時輔輔導(dǎo)他們做做作業(yè)，難難道不是一一個很好商商機(jī)嗎?1．市場需需求分析據(jù)悉，現(xiàn)在在廣州市有有小學(xué)幾百百所，各小小學(xué)都不同同程度出現(xiàn)現(xiàn)托管難的的問題，據(jù)據(jù)不完全統(tǒng)統(tǒng)計各小學(xué)學(xué)平均有900名學(xué)學(xué)生，新生生入學(xué)需要要托管服務(wù)務(wù)約60％％，需要輔輔導(dǎo)各科作作業(yè)約45％，需要要美術(shù)、音音樂、英語語等輔導(dǎo)約約30％，，需要單科科作業(yè)輔導(dǎo)導(dǎo)約20％％。從上述數(shù)據(jù)據(jù)分析：①當(dāng)今人們們對教育的的重視程度度較以前大大有提高；；②當(dāng)今的孩孩子競爭性性強(qiáng)、壓力力大；③父母投入入社會工作作多，難以以照顧好孩孩子；④教育社會會化的程度度需不斷提提高。2．市場競競爭與前景景社會進(jìn)步必必然存在競競爭，在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)階段必必須重視行行業(yè)競爭，，據(jù)有關(guān)報報道，目前前，廣州在在開發(fā)家教教、托管服服務(wù)市場的的時間不算算很長，但但普遍存在在著質(zhì)量不不高的問題題，如：貨貨不對板、、師資不合合格、服務(wù)務(wù)質(zhì)量差等等。只要揚(yáng)揚(yáng)長避短，，制定自己己的競爭優(yōu)優(yōu)勢，突出出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)創(chuàng)新發(fā)展，，才能不斷斷滿足社會會的需求。。發(fā)展?jié)摿ακ鞘志蘧薮蟮?，從從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目目來講，只只要重視競競爭對手，，采取“全全方位發(fā)展展，服務(wù)多多元化，以以優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)取勝”的的經(jīng)營方針針，一定能能成功。43市場營銷策策略1．服務(wù)說說明與定價價(1)午托托：接送小小孩、午餐餐、輔導(dǎo)作作業(yè)、午睡睡

250元／月月(2)午晚晚托：接送送小孩、午午餐、輔導(dǎo)導(dǎo)作業(yè)、午午睡、晚餐餐、淋浴輔輔導(dǎo)作業(yè)、、晚上9點(diǎn)點(diǎn)家長接回回家550元／月(3)代請請各科家教教老師：20元／每每次(4)單科科課程輔導(dǎo)導(dǎo)：語文、、數(shù)學(xué)、自自然、歷史史、地理、、英語、美美術(shù)音樂等等

300元／月月(5)課外外知識輔導(dǎo)導(dǎo)：道德教教育、情緒緒控制教育育、理財教教育等300元／月月(6)特殊殊服務(wù)：孩孩子遇病不不能回校上上課或白天天在校發(fā)生生事情，提提供及時協(xié)協(xié)助30元／次說明：①托管服務(wù)務(wù)(午托、、午晚托)以4～5個月為一一個學(xué)期計計算。家教教、輔導(dǎo)課課按每月為為一期計算算。②托管服務(wù)務(wù)招收四個個班，每個個班45名名學(xué)生，寒寒暑假照常常服務(wù)。③輔導(dǎo)班，每每12名學(xué)生一個個班。44經(jīng)營策劃(1)場所所定位：①選擇交通通方便的場場所。②場所周邊邊學(xué)校不少少于4個。。③選擇的場場所在老城城區(qū)。④場所的面面積不少于于500m。(2)設(shè)定定經(jīng)營場所所：①營銷策略略：加強(qiáng)聯(lián)系、、不斷了解解、推陳出出新、滿足足需求。②營銷手段段：1)熟人推推薦：利用用熟人介紹紹。2)公關(guān)促促銷：利用用學(xué)校關(guān)系系，由學(xué)校校推廣促銷銷。3)宣傳推推廣：到各各學(xué)校設(shè)點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行宣傳傳推廣工作作，特別是是中午、下下午放學(xué)時時的宣傳。。4)單位宣宣傳：到學(xué)學(xué)校門口和和深入學(xué)校校周邊的居居民區(qū)派發(fā)發(fā)單張。5)電話熱熱線：接受受家長的咨咨詢、推廣廣、投訴。。6)人員推推銷：直接接推銷。7)街道設(shè)點(diǎn)：：深入各街街道居委設(shè)設(shè)招生站，，進(jìn)行宣傳傳推廣。451．

組織織結(jié)構(gòu)與職職能范圍2．領(lǐng)導(dǎo)方方式3．制定工工作崗位職職責(zé)由上至下每每個工作崗崗位制定出出責(zé)任、權(quán)權(quán)利、行為為規(guī)范。4．管理模模式①總經(jīng)理→→部門經(jīng)理理→職員的的直接指揮揮方式。②實(shí)行分級級管理：由由上至下：：部門經(jīng)理理對總經(jīng)理理負(fù)責(zé)，職職員服從部部門經(jīng)理工工作分配；；由下至上上：職員有有問題向部部門經(jīng)理提提出，部門門經(jīng)理向總總經(jīng)理反映映。③引入競爭爭機(jī)制、激激勵機(jī)制：：重視個人人績效表現(xiàn)現(xiàn)，部門經(jīng)經(jīng)理、主任任、員工不不固定，能能者上。④管理方式式人性化：：重視調(diào)節(jié)節(jié)員工的情情緒，發(fā)揮揮積極性，，以提高工工作效率。。⑤用人標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：專業(yè)人員：：本科畢業(yè)業(yè)、持有國國家認(rèn)可的的資格證書書。總經(jīng)理：合合作雙方選選舉產(chǎn)生。。員工標(biāo)準(zhǔn)：：大中專畢畢業(yè)，道德德品質(zhì)優(yōu)良良、責(zé)任心心強(qiáng)、努力力工作。5．建立管管理制度員工守則、、崗位職責(zé)責(zé)、待遇、、考勤獎罰罰、晉升、、財務(wù)、安安全防火。。46職稱人數(shù)職級工資工資總額總經(jīng)理12000.002000.00主任21500.003000.00職員121000.0012000.00合計1517000.00薪資預(yù)算47投資項(xiàng)目預(yù)算資金合計辦理牌證2000.0069000.00簡單裝修40000.00添置辦公設(shè)備、電器設(shè)備、兒童用品20000.00公關(guān)業(yè)務(wù)員5000.00宣傳、資料2000.00投資預(yù)算48費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算支出預(yù)算合計工資17000.0043840.00折舊以2萬元設(shè)備計提4年使用（平均年限法）420.00公關(guān)、促銷10000.00廣告、宣傳1000.00水電4000.00管理費(fèi)1000.00學(xué)生午、晚餐7920.00稅金2000.00雜費(fèi)500.00經(jīng)營成本預(yù)預(yù)算49經(jīng)營目標(biāo)(1)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)招生目標(biāo)標(biāo)：全年l920人人次，即每每月160名學(xué)生。。①l920人次，實(shí)實(shí)際是每月月160名名學(xué)生的重重復(fù)。即即：160×12個個月＝l920人次次。②160名名學(xué)生是以以4個小學(xué)學(xué)計算，平平均每個小小學(xué)錄取40名學(xué)生生，則：4×40＝＝160名名。③每個小學(xué)學(xué)平均900名學(xué)生生，按錄取取40名計計算，則只只是每個學(xué)學(xué)校的4.4％的學(xué)學(xué)生。(2)主營營業(yè)額目標(biāo)標(biāo)：全年?duì)I營業(yè)額：768000元(托托管服務(wù))。①月營業(yè)收收入：160名×平平均單價400元＝＝64000元。全年收入：：64000元×12個月＝＝768000元。。②平均單價價是以(午午托、午晚晚托)算術(shù)術(shù)平均法計計算所得：：400元。(3)輔導(dǎo)導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)標(biāo)：全年?duì)I營業(yè)額：10200元(家教教、輔導(dǎo))。①全年招生生34名，，每科收費(fèi)費(fèi)300元元。34名×300元＝10200元②每周二晚晚輔導(dǎo)課，，每班11一12名名學(xué)生。③每班每月月營業(yè)收入入3300元，輔導(dǎo)導(dǎo)老師按每每晚50～～100元元提成，平平均為75元。3300－－(75××8晚輔導(dǎo)導(dǎo)課)＝2700元元④第二年?duì)I業(yè)業(yè)額增加10％，第三年年?duì)I業(yè)額20％。50投資收益預(yù)預(yù)算主營業(yè)利潤潤＝年?duì)I業(yè)業(yè)額一總成成本稅金＝768000－(43840×12個月)－－(2000×12個月)＝217920元輔營業(yè)利潤潤＝年總營營業(yè)額－提提成總額一一其他費(fèi)用用＝10200元－l800－－400＝8000元總利潤潤＝主主營業(yè)利潤潤+輔營業(yè)業(yè)利潤＝217920+8000＝225920元51盈虧預(yù)測(1)如果果全年招收收1315個次學(xué)生生，即每月月為109個學(xué)生就就為保本經(jīng)經(jīng)營。(2)如果果全年超過過l315個次學(xué)生生，即每月月超過計劃劃109個個學(xué)生就有有盈利。(3)如果果全年不到到l315個次學(xué)生生，即每月月不到109個學(xué)生生就出現(xiàn)虧虧損。(4)如果果按計劃完完成全年招招收l920人次次學(xué)生，即即每月招收收160個個學(xué)生則實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤21．4萬萬元(每月月招收160個學(xué)生生：實(shí)際是是每個月報報60名學(xué)學(xué)生的重復(fù)復(fù))。52風(fēng)險預(yù)測(1)選擇擇經(jīng)營場地地的地理位位置是否合合理：(2)場所所與學(xué)校的的地理位置置是否合理理；(3)對競競爭對手的的了解不足足；(4)實(shí)際際投資超出出預(yù)算；(5)管理理制度不完完善；(6)師資資質(zhì)量問題題?？刂妻k法：：①選擇經(jīng)營營場所必須須進(jìn)行實(shí)地地考察，多多選幾個點(diǎn)點(diǎn)，多提幾幾個方案，，請專家評評價選最佳佳方案。在在有條件下下可在經(jīng)營營場所周邊邊的居民進(jìn)進(jìn)行一次民民意調(diào)查，，為決策提提供有利的的依據(jù)。②學(xué)校與場場所間要充充分考慮所所需的接送送時間、交交通工具等等，避免遲遲到現(xiàn)象。。③加深對競競爭對手的的了解：避避實(shí)就虛，，做到他有有我有、他他無我有，，并且定價價合理。④對每次投投資要進(jìn)行行經(jīng)濟(jì)核算算，在預(yù)算算時要寬松松或上下互互補(bǔ)。⑤教師要進(jìn)行行嚴(yán)格考核核，質(zhì)量要要嚴(yán)格把關(guān)關(guān)。539、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:01:3921:01:3921:0112/23/20229:01:39PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2221:01:3921:01Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:01:3921:01:3921:01Friday,December23,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2221:01:3921:01:39December23,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。23十十二月20229:01:39下午午21:01:3912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:01下下午12月-2221:01December23,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2321:01:3921:01:3923December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:01:39下下午9:01下下午午21:01:3912月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:01:3921:01:3921:01