奧美的策略藍(lán)圖

GreatStrategy需要什么?有深刻的了解有邏輯的整理有創(chuàng)意的啟發(fā)策略是一切思考的中心是路標(biāo)是指標(biāo)指引方向沒有策略，我們會掉入“隨興所至”的陷阱一些你該知道的名詞定位 Positioning目標(biāo)對象群 TargetAudience消費(fèi)者利益點 ConsumerBenefit支持點 Support什么是定位一產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的位置位置站得越好，對該產(chǎn)品的發(fā)展越有利為什么叫Position.....ing進(jìn)行式，變量尋找平衡點從A點到B點的過程P&G的定位方式對某種人來說某品牌是最能提供某好處的品牌因為某種原因/產(chǎn)品的特質(zhì)WHOWHATWHY目標(biāo)對象群為什么要鎖定目標(biāo)對象Moreisless,lessismore.你沒法子討好所有人消費(fèi)者利益點這只電鉆鉆洞很快利益點是什么很快地為你鉆洞

這輛車加速換檔很容易 (原因，產(chǎn)品的特性)讓你自在的享受駕駛興趣 (利益點)這家公司很大，名聲很響 (原因，產(chǎn)品的特性)它能提供質(zhì)量令人信賴的產(chǎn)品(利益點)一塊尿布不會漏 (產(chǎn)品的特性)能讓寶寶更快樂 (利益點)這瓶洗發(fā)水含有Pro-V因子 (產(chǎn)品的特性)能讓我的頭發(fā)更有光澤 (利益點)找到正確的利益點，

就像為你的策略找到了最佳的利器定位陳述練習(xí)習(xí) 姓名_________________片子(1)品品牌:________________對______________________而而言(目標(biāo)消消費(fèi)群)________(牌)______________(產(chǎn)品)是_______________(利益點)因因為____________________________(支持點)片子(2)品品牌:________________對______________________而而言(目標(biāo)消消費(fèi)群)________(牌)______________(產(chǎn)品)是_______________(利益點)因因為____________________________(支持點)片子(3)品品牌牌:________________對______________________而而言(目標(biāo)消消費(fèi)群)________(牌)______________(產(chǎn)品)是_______________(利益點)因因為____________________________(支持點)片子(4)品品牌:________________對______________________而而言(目標(biāo)消消費(fèi)群)________(牌)______________(產(chǎn)品)是_______________(利益點)因因為____________________________(支持點)廣告的目的，，在創(chuàng)造一產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)在在消費(fèi)者心中中的好位子所有的策略都都在尋找下列列四樣?xùn)|西對誰講→他他是誰，喜歡歡什么，厭惡惡什么，有何何偏見說什么→傳傳送什么訊息息，可以讓他他相信或感動動如何說→用用什么方式說說？溫柔地說、誠誠懇地說、權(quán)權(quán)威地說還是是自信地說什么時候說→→什么時候候傳送這個訊訊息給他最好好策略是什么策略是什么打動消費(fèi)者，，使他們能策略是什么策略是什么打中消費(fèi)者腦腦海中的那個個紅心策略是什么？？幫助你在成千千上萬個廣告告訊息中脫穎穎而出我們的作品夠夠不夠好？作品不夠好的的原因創(chuàng)意人員太差差給的時間太短短策略簡報沒有有內(nèi)容，沒有有方向客戶沒有Sense為什么簡報會會沒有方向，，沒有內(nèi)容?客戶部人員太太笨創(chuàng)意人員不會會發(fā)問客戶部人員不不用功，沒有有做功課客戶不給簡報報，要我們自自己想好的策略與簡簡報一定要單純 →也也許很羅嗦，但是有個單一一的意念清楚→到底要什什么激發(fā)力→→為什么創(chuàng)創(chuàng)意人員會有有蠢蠢欲動的的感覺奧美的策略藍(lán)藍(lán)圖（Blueprint)思考的過程行銷環(huán)境思考的過程行銷環(huán)境4P/消費(fèi)者Competition問題/機(jī)會優(yōu)勢/弱勢Environment&SWOT思考的過程行銷環(huán)境4P/消費(fèi)者Competition問題/機(jī)會優(yōu)勢/弱勢行銷決策大方向Environment&SWOTMarketingdecisions/Directions思考的過程行銷環(huán)境4P/消費(fèi)者Competition問題/機(jī)會優(yōu)勢/弱勢行銷決策大方向行銷傳播技能能做什么/任務(wù)Environment&SWOTMarketingdecisions/DirectionsTasksforMarketingCommunication思考的過程程行銷環(huán)境4P/消費(fèi)者Competition問題/機(jī)會會優(yōu)勢/弱勢勢行銷決策大方向行銷傳播技技能做什么/任務(wù)各種不同的的行銷技能能能扮演什么角色Environment&SWOTMarketingdecisions/DirectionsTasksforMarketingCommunicationRolesfordifferentdisciplines思考的過程程行銷環(huán)境4P/消費(fèi)者Competition問題/機(jī)會會優(yōu)勢/弱勢勢行銷決策大方向行銷傳播技技能做什么/任務(wù)各種不同的的行銷技能能能扮演什么角色ADDRPRSPEnvironment&SWOTMarketingdecisions/DirectionsTasksforMarketingCommunicationRolesfordifferentdisciplines沒有這份思思考過程就就跳入藍(lán)圖圖

絕對會會有盲目的的危險廣告好比求求婚的過程程行銷目的和和目標(biāo)消消費(fèi)者(群群)結(jié)婚廣告目的讓讓目標(biāo)消消費(fèi)者(群群)考慮和和本人結(jié)婚婚品牌定義阿超是一個個有為的年年輕人，憨憨厚實在，，腳踏實地地，雖不是是貌似潘安安，但心地地善良，學(xué)學(xué)識豐富，，平時也有些些小幽默，，有別於時下下浮華的男男性。目標(biāo)消費(fèi)者者她是25--30歲歲居住在上上海的女性性，大專以上教教育程度，，收入每月月800元元人民幣。。高挑，會做做家事，嫻嫻淑，愛讀讀張愛玲的的小說，并愛好運(yùn)動動及旅行，，靜若處子子，動如脫脫兔。她叫美美。。她對婚姻的的看法還是是非常羅曼曼蒂克的,事實上,她一直在在尋找自己的另另一半,讀讀愛情小說說的時候,她時常流流淚--是為了故事事還是自己己?她也弄弄不懂.她她相信世界界上會有真愛,她也也不停的在在尋找那個個能用心打打動她的白白馬王子.一個她可以以信任的終終身伴侶.競爭范疇阿強(qiáng):他認(rèn)認(rèn)識美美已已有三年，，住在她家家隔壁，每每周會遇見見美美二次次，善於拍拍拖，美美美對他印象象不錯。小力:是美美美的新同同學(xué)，風(fēng)度度翩翩的純純情小生，，雖然初相相識，但美美美對他印印象很好而而且天天見見面，值得得注意。消費(fèi)者對我我的看法:我知道，憨憨憨傻傻，，很老實的的，好像對對我不錯，，見了我就就臉紅紅廣告後希望望消費(fèi)對我我的看法:“啊，我不不知道阿超超是這樣愛愛我，好幸幸福的感覺覺，真的該該考慮嫁給給他.”消費(fèi)者利益益點:阿阿超的愛，，會讓美美美幸福一生生。支持點:阿超已為美美美買了一一幢房子阿超現(xiàn)在每每天都替美美美買早餐餐阿超每天寫寫一封信給給美美阿超每天在在美美窗下下徘徊，不不見她面睡睡不著阿超在眾人人心中的形形象，是一一名好青年年現(xiàn)行Briefing的格式(九九陰真經(jīng))現(xiàn)行Briefing的格式(九九陰真經(jīng))MarketingAim行銷目的現(xiàn)行Briefing的格式(九九陰真經(jīng))MarketingAim行銷目的RoleofAdvertising廣告扮演的的角色現(xiàn)行Briefing的格式(九九陰真經(jīng))MarketingAim行銷目的RoleofAdvertising廣告扮演的的角色BrandDefinition品牌定義現(xiàn)行Briefing的格式(九九陰真經(jīng))MarketingAim行銷目的RoleofAdvertising廣告扮演的的角色BrandDefinition品牌定義TargetMarketing目標(biāo)市場現(xiàn)行Briefing的格式(九九陰真經(jīng))MarketingAim行銷目的RoleofAdvertising廣告扮演的的角色BrandDefinition品牌定義TargetMarketing目標(biāo)市場Competition競爭范疇現(xiàn)行Briefing的格式(九九陰真經(jīng))Wherearewenow我們現(xiàn)在何何處現(xiàn)行Briefing的格式(九九陰真經(jīng))Wherearewenow我們現(xiàn)在何何處Wherearewegoing我們將往何何處現(xiàn)行Briefing的格式(九九陰真經(jīng))Wherearewenow我們現(xiàn)在何何處Wherearewegoing我們將往何何處Button按鈕Wherearewenow我們現(xiàn)在何何處Wherearewegoing我們將往何何處Button按鈕Support支持點現(xiàn)行Briefing的格式(九九陰真經(jīng))MarketingAims行銷目標(biāo)現(xiàn)在的問題題很少有人寫寫不是基于事事實不可計量壞例子:客戶打算轟轟轟烈烈的的上市FruitMagixMarketingAims(續(xù)續(xù))我們們懂懂得得問問““好好問問題題””行銷銷到到底底有有什什么么問問題題？？和別別人人有有什什么么不不同同？？為為什什么么更更好好？？到底底要要達(dá)達(dá)成成什什么么目目標(biāo)標(biāo)RoleofAdvertising廣告告扮扮演演的的角角色色我們們想想達(dá)達(dá)成成什什么么目目標(biāo)標(biāo)？？實實際際點點，，單單憑憑廣廣告告不不可可能能造造成成銷銷售售（（除除非非是是直直銷銷廣廣告告））我們們要要消消費(fèi)費(fèi)者者看看完完本本廣廣告告后后如如何何想想，，如如何何感感受受？？RoleofAdvertising廣告告扮扮演演的的角角色色(續(xù)續(xù))例：：澳澳洲洲行行車車安安全全（RoadSafetyCampaign)廣告告扮扮演演的的角角色色勸服服大大家家放放棄棄過過去去用用個個人人判判斷斷來來確確定定自自己己飲飲酒酒后后是是否否能能安安全全駕駕車車的的習(xí)習(xí)慣慣，，并并使使用用一一個個簡簡單單的的原原則則。。利用用““純純真真””來來使使消消費(fèi)費(fèi)者者更更清清楚楚知知道道有有CottonUSAMark是100%純棉棉的的象象征征。。例：：美美國國棉棉花花協(xié)協(xié)會會(CCI)ROA廣告告扮扮演演的的角角色色絕絕不不只只在在強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)偏好好或知名名度度。所有有廣廣告告都都要要達(dá)達(dá)成成兩兩個個目目的的。。ROA是我我們們清楚楚定定義義溝溝通通目目標(biāo)標(biāo)的機(jī)機(jī)會會。。BrandDefinition品牌牌定定義義基本本品品牌牌已已存存在在，，可可能能會會有有個個““個個性性””是否否有有一一個個簡簡單單獨獨特特的的方方式式來來描描述述它它？？如果果沒沒有有現(xiàn)現(xiàn)存存的的個個性性，，我我們們期期望望本本品品牌牌成成為為什什么么樣樣子子？？BrandDefinition品牌牌定定義義(續(xù)續(xù))Coke：：溫馨、、歡樂樂、、正正統(tǒng)統(tǒng)、、穩(wěn)穩(wěn)重重、、健健康康Pepsi：：年輕輕、、叛叛逆逆、、挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)TargetMarket目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群我們們的的訊訊息息究究竟竟要要影影響響誰誰?他們們是是有有血血有有肉肉，，活活生生生生的的人人不是是“25~45歲，，居居住住在在北北京京市市的的男男女女，，受受過過大大學(xué)學(xué)以以上上教教育育月月收收入入在在1,500人民民幣幣以以上上。。TargetMarket目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群(續(xù)續(xù))清單單是誰誰（（人人口口統(tǒng)統(tǒng)計計／／心心理理））有什什么么需需求求要要被被滿滿足足與本本品品類類的的關(guān)關(guān)系系，，為為什什么么要要使使用用這這個個品品類類與本本品品牌牌的的關(guān)關(guān)系系如何何看看廣廣告告TargetMarket目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群(續(xù)續(xù))WhoWhatHowWhyTargetMarket目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群(續(xù)續(xù))問自自己己““機(jī)機(jī)會會在在哪哪里里？？””Competition競爭爭范范疇疇從消消費(fèi)費(fèi)者者觀觀點點來來看看，，到到底底有有哪哪些些產(chǎn)產(chǎn)品品／／品品類類／／品品牌牌在在互互相相競競爭爭以遠(yuǎn)遠(yuǎn)到到近近詳詳細(xì)細(xì)分分類類它們們在在說說些些什什么么？？在在消消費(fèi)費(fèi)者者腦腦海海中中占占有有什什么么？？寫寫出出來來如果果你你晚晚進(jìn)進(jìn)一一個個市市場場，，千千萬萬不不要要采采取取與與競競爭爭品品牌牌相相同同的的論論點點和和作作法法。。Competition競爭爭范范疇疇(續(xù)續(xù))不是是購購物物清清單單，，不不要要列列下下所所有有的的品品牌牌／／品品類類不要要只只尋尋找找最最明明顯顯的的答答案案，，再再尋尋找找一一下下是定定義義真真正正戰(zhàn)戰(zhàn)場場的的機(jī)機(jī)會會，，競競爭爭戰(zhàn)戰(zhàn)場場的的選選擇擇影影響響你你的的定定位位、、利利益益點點和和一一切切。。Wherearewenow?(PointA)我們現(xiàn)現(xiàn)在何何處我們的的消費(fèi)費(fèi)者在在此刻刻如何何看待待本品品牌?如何看看待競競爭品品牌和和他們們的廣廣告?用第一一人稱稱，生生動的的日常常語言言Wherearewenow?(PointA)(續(xù))真實點點醒醒吧吧！說些人人話說些相相關(guān)的的話Wherearewegoing?(PointB)我們將將往何何處去去看完廣廣告后后，期期待消消費(fèi)者者有什什么反反應(yīng)？？（不不是待待他買買過產(chǎn)產(chǎn)品后后）實際，，別許許實現(xiàn)現(xiàn)不了了的愿愿望PointAPointBTheButtonSupportTheButton按鈕最單純純，最最精簡簡，最最有效效的一一件事事，說說出來來，就就能造造成改改變。。TheButton按鈕(續(xù))當(dāng)你有有比別別人好好的地地方，，快說說出來來可能是是該品品類的的類別別共通通利益益點，，但你你的對對手忽忽略或或沒有有提及及可能純純是感感性的的原因因單純TheButton按鈕(續(xù))理性感感性性感感官快速信信賴賴／安安心清清涼安全味味道道強(qiáng)勁勁社會地地位柔柔軟好吃自自我我實現(xiàn)現(xiàn)悅悅耳耳抓地力力強(qiáng)個個人風(fēng)風(fēng)格香香味服務(wù)好好受受人人注意意聽聽得得清晰晰班次多多愛愛、、照顧顧冷冷遍布全全球美美麗硬硬尊貴放縱TheButton按鈕(續(xù))利益點點可以以像爬爬樓梯梯般一一階階階演進(jìn)進(jìn)特點TheButton按鈕(續(xù))利益點點可以以像爬爬樓梯梯般一一階階階演進(jìn)進(jìn)理性特性特點利益點點可以以像爬爬樓梯梯般一一階階階演進(jìn)進(jìn)TheButton按鈕(續(xù))感官利益點理性特性特點TheButton按鈕(續(xù))利益點點可以以像爬爬樓梯梯般一一階階階演進(jìn)進(jìn)感官利益點理性特性特點感性TheButton按鈕(續(xù))舉例鎖堅固的的鎖舉例鎖堅固的鎖小偷撬不開TheButton按鈕(續(xù))舉例鎖堅固的鎖小偷撬不開家里很安全TheButton按鈕(續(xù))舉例鎖TheButton按鈕(續(xù))堅固的鎖小偷撬不開家里很安全用了它很安心TheButton按鈕(續(xù))舉例桔子含有維生素素C舉例桔子含有維生素C吃了不易感冒TheButton按鈕(續(xù))舉例桔子TheButton按鈕(續(xù))含有維生素C吃了不易感冒有益健康舉例桔子TheButton按鈕(續(xù))含有維生素C吃了不易感冒有益健康家里人多吃都健康舉例桔子含有維生素C吃了不易感冒有益健康家里人多吃都健康好媽媽TheButton按鈕(續(xù))TheButton按鈕(續(xù))舉例彩彩色色隱形形眼鏡鏡彩色舉例彩彩色色隱形形眼鏡鏡TheButton按鈕(續(xù))彩色可以改改變眼珠的的顏色色舉例彩彩色色隱形形眼鏡鏡TheButton按鈕(續(xù))彩色可以改變眼珠的顏色當(dāng)你想改變時就可以改變舉例彩彩色色隱形形眼鏡鏡TheButton按鈕(續(xù))彩色可以改變眼珠的顏色當(dāng)你想改變時就可以改變更美麗舉例彩彩色色隱形形眼鏡鏡TheButton按鈕(續(xù))彩色可以改變眼珠的顏色當(dāng)你想改變時就可以改變更美麗選擇的自由讓按鈕鈕好上上加好好知道去去哪兒兒找修飾和它一一起流流血流流汗找人測測試看看看弄不出出來，，就尋尋求幫幫助Support支持點點使讀者者相信信“按按鈕””的真真實性性同一種種按鈕鈕，可可因選選不同同的支支持點點而有有截然然不同同的創(chuàng)創(chuàng)意走走向列下與與按鈕鈕相關(guān)關(guān)的事事實，，形象象及感感受Support(續(xù))理性最最容易易操作作感性和和感官官相對對的困困難兒童百百服寧寧（中中國版版）Children'sBufferin(Liquid)ChinaBrandDefinition品牌定定義Bufferinis"ashoulderyoucanleanon".Heunderstandswhatyou'redealingwithinordertotakebettercareofyourfamily.Heunderstandsthecomplexityofyoureverydaylife.Heunderstandsyouranxiety,whenyourfamilyisnotwell.Heisafriendinneed.Youknowhe'snotgonnaletyoudown.Bufferinwillalwaysprotectyou.百服寧象象一雙你你可以倚倚靠的堅堅實臂膀膀；他了了解你照照顧家人人健康所所付出的的辛勞，，他了解解你日日日生活的的艱辛和和復(fù)雜，，他了解解你的焦焦慮不安安，在你你需要的的時候，，他是個個可靠的的朋友，，你知道道他永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會背背棄你，，百服寧寧，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)保護(hù)你你。RoleofAdvertising廣告告扮演的的角色Tomakethetargetmarketawareofthelaunchofchildren'sBufferinandfeelthatchildren'sBufferin.使目標(biāo)消消費(fèi)群知知道“兒兒童百服服寧上市市了”并并感覺覺兒童百百服寧是是個他可可以信賴賴的品品牌。。Competition競競爭范疇疇Panadol(Children)andchildren'sTylenol兒童必理理通和兒兒童泰諾諾BrandAuditshowsthatPanodol,Tylenol,andBufferinevokedifferentassociation.品牌檢驗驗顯示，，必理通通，泰諾諾和百服服寧有截截然不同同的品牌牌聯(lián)想。。PanadolTylenolBufferinVSAuthoristatve權(quán)感Passionate激情情的Rational理性性Confident自信Tender&Sweet溫溫柔甜美美 Gentleman紳士士Arrogant&distantSoft柔軟軟 Stable平穩(wěn)穩(wěn)傲慢和距距離感Caringmother關(guān)愛愛的母親親 Dull/Boring乏味/無趣NohumantouchTalkative嘮嘮叨AFamilyMan沒有人味味以以家家庭為中中心的男男人Sympathetic同同情心泰諾的品品牌聯(lián)想想，因為為強(qiáng)生（（J&J）的公公司形象象的輔助助，已經(jīng)經(jīng)占據(jù)了了消費(fèi)者者心目中中“母性性的光輝輝”的光光明面，，相較于于必理通通，百服服寧的優(yōu)優(yōu)勢是多多一些““人味””，且沒沒有必理理通的““傲慢和距距離感””，嘗試試去除掉掉百服寧寧的乏味味面，增增強(qiáng)人味味（HumanTouch)是在在競爭者者中突出出的重點點，因為為大家都都還在品品牌建立立的初期期，占奪奪先機(jī)，，機(jī)會無無窮。Competition(續(xù))TargetMarket目標(biāo)市場場她是母母親，全全心全意意都放在在她珍貴貴的獨養(yǎng)養(yǎng)兒身上上人口上25-39歲，工作作的母親親城市中，，高中上上教育程程度1,500元人民幣幣以上的的家庭收收入。心理上積極愿為了孩孩子多付付些錢，，只要對對他們好好。為孩子生生病/發(fā)發(fā)燒相關(guān)關(guān)的行為為3歲以下下的兒童童，一發(fā)發(fā)燒，父父母親會會馬上送送醫(yī)院看看醫(yī)生。。4，5歲歲以上的的小孩，，父母親親可能會會先給予予退燒藥藥并觀察察病病情，38.5-39。C以上的的體溫仍仍會送院院看醫(yī)。。醫(yī)院在過過去是單單一的取取藥途徑徑，但隨隨各地醫(yī)醫(yī)療報銷銷制度的的改變，，越來越越多的母母親會去去藥店買買藥，以以便在家家中備上上感冒，，退燒藥藥供不時時之需。。孩子發(fā)燒燒時，只只愿吃下下藥馬上上退燒，，否則心心中的焦焦慮無以以倫比，，因為燒燒太久頭頭腦會燒燒壞，恨恨不能代代替孩子子發(fā)燒。。TargetMarket目標(biāo)市場場（續(xù)））她最擔(dān)心心的事孩子的現(xiàn)現(xiàn)在和未未來他/她快快樂嗎？？健康嗎嗎？為了使孩孩子更愉愉快的成成長，母母親應(yīng)該該多做些些什么？？如果因為為疏忽，，而使孩孩子受到到什么無無可彌補(bǔ)補(bǔ)的傷害害，她絕絕不會原原諒自己己。比如說：：“發(fā)燒燒太久沒沒有處理理，而導(dǎo)導(dǎo)致燒壞壞腦子””這種事事。但小孩又又常為了了莫名其其妙的原原因發(fā)燒燒，她一一定得找找個安全全可靠的的藥放在在家里。。孩子一發(fā)發(fā)燒，她她就心跳跳，焦慮慮，覺得得自己快快昏過去去。TargetMarket目標(biāo)市場場（續(xù)））她的需求求一個安全全，簡單單的解決決方法，，能在孩孩子發(fā)燒燒的那一一刻，解解決孩子子發(fā)燒的的痛苦，，減輕她她的焦慮慮避免發(fā)發(fā)燒引起起的后遺遺癥。TargetMarket目標(biāo)市場場（續(xù)））現(xiàn)在將來（廣廣告后））我最怕孩孩子發(fā)燒燒，看他他臉紅，，呼吸也也不對了了，病懨懨懨的，，心真急急??！聽聽說發(fā)燒燒太久會會燒壞孩孩子，這這怎么行行？！我我恨不得得幫他燒燒，只要要有辦法法能退下下來就好好！有時時候沒法法子馬上上看醫(yī)生生，更是是急得我我滿頭大大汗，小小孩的退退燒藥有有很多，，不過都都叫不出出名字，，也不知知道可不不可靠，，百服寧寧？我聽聽過，好好象是大大人用的的止痛藥藥。Button按鈕兒童百服服寧是大大藥廠出出的，退退燒很快快，又很很可靠，，買一些些放在家家里，小小孩發(fā)燒燒的時候候就不會會這么急急了。廣告片的的那個母母親的焦焦急，真真是是太真實實了，讓讓我想起起上次大大毛毛發(fā)燒的的時候。。利益點Benefit在你最需要的時候兒童百服寧幫你減輕孩子發(fā)燒的痛苦減輕母親的焦慮操作的按鈕Mother'sAnxiety.Whenherchildisinhighfever孩子發(fā)高燒時，母親無以倫比的焦慮藉由呈現(xiàn)這種焦慮，及焦慮的解除來呈現(xiàn)兒童百服寧的有效性Support支持點點最安全的的對乙氨氨基酚退熱迅速速出自施貴貴寶策略的視視覺化A????Wow!!B????Why!!Feelings&Tone策略中常常見的現(xiàn)現(xiàn)象和謬謬誤廣告扮演演的角色色不明確確太多角色色品牌定義義只是形形容詞的的堆砌目標(biāo)對象象只是你你的夢中中情人目標(biāo)對象象只是一一群統(tǒng)計計數(shù)字目標(biāo)對象象描述看看來與產(chǎn)產(chǎn)品無關(guān)關(guān)策略中常常見的現(xiàn)現(xiàn)象和謬謬誤(續(xù))競爭范疇疇購物清清單看完競爭爭范疇，，不知競競爭者到到底在做做什么競爭范疇疇太理所所當(dāng)然PointA/B聽起來都都不像消消費(fèi)者的的真實反反應(yīng)PointB是一個永永遠(yuǎn)無法法實現(xiàn)的的夢想達(dá)成PointB可能需要要十年，，你的客客戶知不不知道道？策略中常常見的現(xiàn)現(xiàn)象和謬謬誤(續(xù))“按鈕””（消費(fèi)費(fèi)者利益益點）生生在一個個復(fù)雜的的儀表板板上，按按哪一個個？不是個利利益點支持點羅羅嗦而不相關(guān)關(guān)支持點太太理所當(dāng)當(dāng)然限制條件件已限定定了創(chuàng)意意的方向向你是否能能回答下下列的問問題本品牌代代表什么么意義？？它的價價值何在在？本品牌想想往何處處去？做什么事事，可以以幫助達(dá)達(dá)成目標(biāo)標(biāo)？廣告能有有效地扮扮演什么么角色？？誰是廣告告溝通的的主要對對象？這些消費(fèi)費(fèi)者和本本品本牌牌有何關(guān)關(guān)系？哪些事對對消費(fèi)者者是重要要有意義義的？實際點：：你到底底期望消消費(fèi)者做做什么？？你期望消消費(fèi)者有有什么感感受？為什么消消費(fèi)者要要聽你的的？BrandAuditSummary品牌檢驗驗摘要BrandPrint品牌寫真真品牌摘要要品牌策略略主要的品品牌趨動動元素主要的感受和和感性元素主要的記憶和和聯(lián)想品牌在消費(fèi)者者生活中的角角色本品牌是否需需要改變?如如何改變?具激發(fā)性地寫寫出本品牌與消費(fèi)費(fèi)者之間的關(guān)關(guān)系創(chuàng)意、策略GarbageinGarbagein=Garbageout具體

相關(guān)清清楚你要什什么

機(jī)會在在哪里?總結(jié)簡報是給創(chuàng)意意人員看的我們的簡報不不夠好只要識字就會會填，重要是是“精髓”是是什么？做功課才會成成功如何在廣告行行業(yè)中成功CLICK如何在廣告行行業(yè)中成功CourageLettinggoInsightCommitmentKnow9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:14:5821:14:5821:1412/23/20229:14:58PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2221:14:5821:14Dec-2223-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:14:5821:14:5821:14Friday,December23,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2221:14:5821:14:58December23,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。23十十二月20229:14:58下午午21:14:5812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月229:14下下午午12月月-2221:14December23,202216、行動動出