昌河福運賣點手冊課件

昌河福運賣點手冊鈴木技術(shù)·省油耐用培訓課程安排：上午8：00-10：30PPT課程講解10：30-12：00實車講解下午14：00-17：00六方位介紹法演練（每人必過）17：00-18：00閉卷考試目錄：寬昌河福運核心賣點之一：車身外寬1645MM車身長4010MM車身高1910MM車身外寬1645MM，內(nèi)寬1475MM，普通微客外寬不過1.5米左右。車名車寬（mm)昌河福運1645五菱榮光1620五菱之光1510新五菱之光1600佳寶AV61475小康K071560金杯海星1510大昌河福運核心賣點之二：·昌河福運，特別加寬車身設(shè)計，使整車內(nèi)部空間達4.6立方米；·拆除中后排座椅后，車內(nèi)部長、寬、高可以達到2270×1475×1320，裝載空間達到4.4立方米，是微車中最大的裝載空間；·拆卸后排座椅并把中排座椅翻折，內(nèi)部長、寬、高是1750×1475×1320，裝載空間可達3.4立方米；·僅把后排座椅翻折后，內(nèi)部空間是1170×1475×1320，仍可達2.28立方米；·寬大的內(nèi)部空間足夠安裝第四排座椅。4.4m33.4m32.28m3鈴木“芯”動力·節(jié)能大寬體-昌河福運的宣傳單頁剛昌河福運核心賣點之三：·昌河福運采用9根加強底盤橫梁，側(cè)圍采用無拼焊整體沖壓一次成型技術(shù)，強度高、剛性好；·大梁采用2.0mm厚鋼板一次沖壓而成（傳統(tǒng)微車采用1.4mm）；·地板橫梁采用1.6mm的鋼板沖壓而成（傳統(tǒng)微車采用1.0mm鋼板），大大提升了承載能力；·車門也采用整體沖壓一次成型技術(shù)，使車門更厚重，結(jié)實，提高了車門的安全性，獨有的內(nèi)置雙防撞橫梁，給你提供雙重安全保護。整體沖壓成形側(cè)圍9根加強底盤橫梁整體沖壓車門內(nèi)置雙防撞梁固如磐石的高強度底盤省昌河福運核心賣點之五：發(fā)動機省油耐用，百公里綜合油耗僅6.5L，整車達到國家三階段油耗標準。車型發(fā)動機排量工信部公布綜合油耗（L/100KM）昌河福運1.26.5五菱榮光1.27.5-8.2新五菱之光1.27.3佳寶V701.37.3小康V271.37.8介紹重點F：特性B：利益I：沖擊1、產(chǎn)品LOGO品牌LOGO屬性：

中國馳名商標

鈴木技術(shù)技術(shù)領(lǐng)先省油耐用走節(jié)能路造精品車

昌河是中國馳名商標，有30多年的微車生產(chǎn)經(jīng)驗，自加入中國長安集團以來，福運是首款使用新平臺，結(jié)合鈴木技術(shù)開發(fā)的新產(chǎn)品，具有安全、舒適、穩(wěn)重、氣派、節(jié)能、環(huán)保的特點，并充滿駕駛的樂趣。2.整車性能、外觀與造型

意大利設(shè)計師設(shè)計。

外形美觀流暢、陽剛大氣、超寬車體。車外寬為1645mm,前/后輪距達1425/1435MM.名家設(shè)計寬車體、寬輪距車身油漆增加了中涂工藝

造型經(jīng)典、大氣，功能性強，讓您享受豪華車的乘坐感受。

充滿駕馭感的力量澎涌而至。

油漆工藝先進、質(zhì)量好，看起來飽滿而且耐磨。

承載力強，客艙容積超大，達到4.6立方米，寬輪距使行駛穩(wěn)定性良好。一、車左前方、45°介紹重點F：特性B：利益I：沖擊1、寬大駕駛室

昌河福運1475mm的內(nèi)寬達到普通微客的外寬。福運駕駛座的左右空間相當寬敞。長時間駕駛也不容易疲勞。高速行駛穩(wěn)定性好。

四輻方向盤，中高級轎車的首選、視覺享受，手感舒適。

給您帶來了操控自如的駕駛樂趣。

福運寬大的駕駛座，就像坐在自家的沙發(fā)，不用再縮手縮腳的開車啦。2、駕駛艙空間與中央控制板

寬敞舒適的駕駛室空間。

全新風格設(shè)計的中央控制板美觀大方。

駕駛者能方便地操控前方儀表臺上的所有功能按鍵。寬敞空間：同級車最大的駕乘空間配上寬度舒適的座椅。讓您暢享無限旅程。數(shù)字式多功能組合儀表、旋鈕式組合空調(diào)控制面板，讓旅途生活豐富多彩。

千里之行，始于足下，福運相伴，舒適無限。

貼心的空間設(shè)計，帶給您愉悅地駕乘感。無論是短途還是長途駕駛，都讓人毫無倦怠感，盡情享受旅途樂趣。

二、駕駛室介紹重點F：特性B：利益I：沖擊3、暖色燈光的多功能組合儀表4、人性化配置

長壽命LED儀表燈、前門電動門窗等配置。暖色燈光多功能組合儀表、美觀、長壽命LED儀表燈。

顯示清晰的暖色燈光的多功能組合儀表。

壽命超長LED儀表燈泡代替了傳統(tǒng)的白熾燈泡做儀表照明，貼心的設(shè)計細致入微。

超大轎車式豪華三合一閱讀燈。

可潰縮吸能轉(zhuǎn)向管柱。

符合人體工程學的5+1軟軸換檔機構(gòu)。駕駛室內(nèi)轎車化的設(shè)計無處不在。可潰縮吸能轉(zhuǎn)向管柱，安全再提升。輕松地操作、舒適的乘坐加豐富的裝備。

人性化配置，就像親情關(guān)愛。昌河福運在每個細節(jié)上都照顧到您的安全。

尊重客戶不是喊口號，昌河福運在方方面面皆照顧到位了。二、駕駛室介紹重點F：特性B：利益I：沖擊1、車后部外觀

內(nèi)置式高位制動燈。

全新設(shè)計的后組合燈加反光板。

大型尾門鍍鉻裝飾條。高位制動燈和后組合燈是駕駛者意圖的顯示，可警示后面行駛的車輛，從而避免發(fā)生追尾事故。

長安汽車加昌河福運的字牌熠熠生輝。

醒目、大氣、指示明確，深受眾人喜愛。

踩急剎時提前預(yù)警，讓后方能第一時間發(fā)現(xiàn)左右尾燈配合高位剎車燈，能形成安全金三角警示燈系列，最大限度避免追尾產(chǎn)生。2、后車廂空間展示

超大空間。

1475mm的內(nèi)寬，大件物品輕松放置，巨大的4.6立方米容積近在眼前。

福運采用整體加強型成形頂襯。購買較長的大型物品時，自己就能輕松載回。后排座椅折疊方便，省時省力。整體加強型成形頂襯配新型流線、超薄頂置空調(diào)。

外出旅行、商務(wù)運載再多再大的行李物品也擺放得四平八穩(wěn)。

美觀的空調(diào)設(shè)計加隔熱性能良好的整體加強型成形頂襯，更能發(fā)揮出空調(diào)的作用，夏日清涼，冬季溫暖。三、車后方介紹重點F：特性B：利益I：沖擊3、貼心設(shè)計

加寬設(shè)計的后側(cè)蝴蝶窗。可以開啟的后側(cè)窗。

加寬設(shè)計大角度開啟的后側(cè)蝴蝶窗使氣流暢通，大大提升了第三排乘客的舒適性，體貼入微的人性化設(shè)計。

自調(diào)隙尾門定位裝置。

安裝有地板革壓條。帶有彈簧的可滑動調(diào)節(jié)塊。地板革壓條可保持地板革平整。

自調(diào)隙尾門定位裝置可有效地消除車輛經(jīng)過顛簸路面時尾門發(fā)出的噪音，不會影響您一路的好心情。

有了地板革壓條，較重的物品裝卸不會再有問題了。三、車后方介紹重點F：特性B：利益I：沖擊1、重載輪胎

165/60R13LT92/94S輪胎。

后綴“LT”意為重載胎,92/94是載重系數(shù)，數(shù)值為630-670KG，“S”為安全車速級別是180KM。

輪胎側(cè)壁較高，彈性范圍大，乘坐舒適性好，同時載重能力超強。2、承載能力超強的后軸

強化設(shè)計的后懸架。

加粗減震器。后橋軸管由直徑65毫米升級為70毫米，大大加強了承載能力。半軸軸承采用6308的深溝球軸承，是所有微客中承載能力最強的軸承。半軸油封直接采用最昂貴的氟橡膠材料，耐磨性能好，耐高溫，抗老化。鋼板彈簧采用五片的復(fù)合結(jié)構(gòu)，剛度大，承載能力卓越。后減震器加粗，使承受路面震動的能力加強，車內(nèi)更舒適。

強化設(shè)計的后懸架堅固耐用，不再有后顧之憂了，您就放心的跑吧。四、車右后方介紹重點F：特性B：利益I：沖擊3、寬大堅固的底盤。4、K12B-A有兩根加強型保護橫梁。

采用9根加強底盤橫梁。

發(fā)動機雙梁保護。高強度車架，堅固耐用。兩根橫梁更能有效保護發(fā)動機的安全。

選擇這類微客誰不想多拉快跑，沒有過硬的質(zhì)量怎能勝任？

加上兩根發(fā)動機加強型保護橫梁，總共有11根橫梁，超結(jié)實的地盤。五、車側(cè)身9根加強底盤橫梁兩根加強型保護橫梁介紹重點F：特性B：利益I：沖擊1、發(fā)動機的性能①進氣管形狀和燃燒室形狀最優(yōu)化，提高了燃燒效率；②低負荷氣門彈簧，降低了內(nèi)部摩擦阻力；③中空凸輪軸，更輕、更省油；④采用雙頂置凸輪軸，提高了工作效率和發(fā)動機耐久性，減少維修，降低使用成本；⑤16氣門，多點噴射設(shè)計，提升進、排氣效率，燃燒更充分，使燃油的經(jīng)濟性更加突出；⑥正時不銹鋼靜音鏈條傳動，堅固可靠、耐用，降低了保養(yǎng)成本；⑦氣缸體、氣缸蓋、正時鏈盒等均采用輕型全鋁合金材料，實現(xiàn)輕量化；

另外還有偏心曲軸、每缸獨立配置點火線圈、無螺帽連桿、低張力活塞環(huán)等先進技術(shù)。

動力強油耗低超值耐用有良好的靜肅性

K發(fā)動機是汽車的心臟，12B-A發(fā)動機永遠充滿活力、激情、耐磨，使您以最少的花費獲得最大限度的自由方便和高品質(zhì)效果。

2010年度“中國十佳發(fā)動機”。

比五菱榮光的B12發(fā)動機功率大10%以上。

鈴木全鋁發(fā)動機，其他任何同類車型都無法與之相比的發(fā)動機。六、發(fā)動機艙前臉造型比較中庸，缺乏時尚感和運動感，布局過于緊湊，給人以沉悶的感覺。意大利設(shè)計師設(shè)計，飽滿、流暢、大氣。外觀：承載能力：總體承載能力為635kg。底盤加強設(shè)計，9根加強底盤橫梁，后鋼板彈簧是5片，總體承載高達705kg。動力油耗：加速無力，油耗高(63kw,7.5L-8.2/100km)。加速有力，油耗低(70kw,6.5L/100km)。長度雖然有4.105米，比福運長，但前排座椅靠背至尾門空間只有4.1立方米，空間要小得多。昌河福運為寬體車設(shè)計，車外寬達到1645mm,前排座椅靠背至尾門空間達4.4立方米。空間：昌河福運VS三、昌河福運競品對比話術(shù)五菱榮光項目昌河福運五菱榮光差距差距占比第二排座椅到背門容積2.7

2.40.3

12.5%

圖示第一排座椅到背門容積4.4

4.10.3

7.3%

圖示

昌河福運與五菱榮光承載空間對比：立方米昌河福運與五菱榮光——內(nèi)飾及車頂對比：福運采用整體加強型成形頂襯+薄型流線式空調(diào)設(shè)計。福運內(nèi)輪鼓起處設(shè)計較平整，占室內(nèi)空間較少。五菱使用粘貼頂棚布+薄鐵皮制成的支撐條+簡陋的空調(diào)設(shè)計。榮光內(nèi)輪鼓起處輪廓較大，影響物品裝載空間。五菱仍在使用上世紀80年代的工藝，粘貼式頂棚布會使用大量工業(yè)膠黏劑，會散發(fā)出有害氣體，薄鐵皮制成的支撐條強度不足，空調(diào)設(shè)計也較為簡陋。

福運新設(shè)計的整體加強型成形頂襯+薄型流線式空調(diào)設(shè)計不僅美觀，而且強度高，還有環(huán)保、隔音、隔熱的特點，空調(diào)的使用效果也相當好。昌河福運與五菱榮光——內(nèi)飾及車頂對比：項目昌河福運五菱榮光室內(nèi)燈對比五菱榮光無地板革壓條，貨物裝卸極為不便頂置空調(diào)對比基本參數(shù)（mm）結(jié)構(gòu)描述車身尺寸長4010產(chǎn)品平臺S460寬1645/1735車身形式承載式車身高1910驅(qū)動型式發(fā)動機中置后輪驅(qū)動內(nèi)部尺寸內(nèi)長2360后懸掛系統(tǒng)5片鋼板彈簧內(nèi)寬1475車門形式5門，中門為雙側(cè)滑門，背門為掀背門軸距2605第一排座椅前排座椅帶頭枕可滑動角度可調(diào)輪距1425/1435第二排座椅中排2+1/2人可前翻發(fā)動機K12B-A第三排座椅后排3人可翻折最大總質(zhì)量（Kg）1800輪胎165

R13LT乘員人數(shù)5-8人造型外觀時尚昌河福運產(chǎn)品參數(shù)簡介產(chǎn)品特征客戶利益銷售話術(shù)寬-車身設(shè)計載貨更多，乘坐更舒適昌河福運，特別加寬車身設(shè)計，整車寬度達1645mm，遠遠大于傳統(tǒng)微客；輪距達1425/1435MM，傳統(tǒng)微客不過1290MM，為目前微車最寬的輪距，達到絕佳的行駛穩(wěn)定性。大-車內(nèi)容積更大裝載空間昌河福運的內(nèi)部空間達4.6立方米，裝載空間超大，有需要的話，還可以布置第四排座椅呢！昌河福運產(chǎn)品銷售話術(shù)產(chǎn)品特征客戶利益銷售話術(shù)剛-堅固底盤超強承載底盤強度更高，載重量更大昌河福運采取全新寬體底盤與高強度變截面鋼板彈簧設(shè)計，多達九根的底盤橫梁采用厚鋼板沖壓而成，確保底盤固如磐石。同時還采用高強度堅固車身，車身扭轉(zhuǎn)、彎曲剛度高，超強承載抗變形。強-鈴木K12B-A發(fā)動機動力超強強大的70KW發(fā)動機，拉得多、跑得快昌河福運裝備的鈴木K12-A70KW發(fā)動機比五菱榮光的B12發(fā)動機功率大10%以上，升功率達到56.32KW。省-2010年度“中國十佳發(fā)動機”

低噪音、低油耗與五菱榮光相比，如按百公里7.5升油耗計算，按商用車5萬公里年行駛里程計算，五菱榮光要比昌河福運多耗油500升，按現(xiàn)油價計算價值3700多元，五年就要多花18500元油費。如果按五菱榮光百公里8.2升油耗計算，五年就要多花31705元，實在驚人！昌河福運產(chǎn)品銷售話術(shù)產(chǎn)品特征客戶利益銷售話術(shù)中控帶遙控門鎖（豪華型配備）開關(guān)車門更方便福運除了基本型以外，車門控制更輕松方便，特別是您手里拿了