如何創(chuàng)建營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)

第一節(jié)《如何創(chuàng)建營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)》.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料如何創(chuàng)建營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)您對(duì)保險(xiǎn)理解的深度決定了您從事保險(xiǎn)工作的高度何謂培訓(xùn)

必須靜下心來

——耐心傾聽才能不荒廢時(shí)光必須用點(diǎn)心思

——仔細(xì)思考才會(huì)物有所值——

必須打開心門

——融會(huì)貫通才能突破自我——.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料<一>團(tuán)隊(duì)的概念何謂伙伴？何謂主管？何謂團(tuán)隊(duì)？令人無比驕傲的神龍分部

神龍分部是中壽廣州市分公司的一支功勛卓著的大團(tuán)隊(duì)，她于一九九五年八月和中國(guó)人壽的行銷制度同時(shí)誕生，發(fā)源最早，根基最深，枝蘩葉盛。神龍分部由神龍區(qū)部、元帥區(qū)部、恐龍區(qū)部.聚龍區(qū)部。鑫龍區(qū)部等五大區(qū)部組成。人才濟(jì)濟(jì)，誠(chéng)信第一，業(yè)績(jī)顯赫。在每一年每一月的市公司大團(tuán)隊(duì)排名中，獲得冠軍次數(shù)最多的，非神龍大體系團(tuán)隊(duì)莫屬。故有“冠軍團(tuán)隊(duì)”之稱，美名遠(yuǎn)揚(yáng)。矯鷹飛翔，離不開人才的翅膀；川流不息，一齊匯聚到知識(shí)的海洋。這是人才的樂土，也是您成才與成長(zhǎng)的最好地方！神龍大體系架構(gòu)圖隆超武世鵬譚翀謝澤輝薛愛芳陜春雨杜虹儀王曉珍陳湛紅王淑彥羊少玉陳春明聶坤容李小芬候進(jìn)華劉江蘇左小珍劉經(jīng)梅高初燕胡代敏何欣李孔藝寇化容顧新義李金秀吳志祥李林李漫紅吳展逢曾艷錦曾映紅王建安莫惠英張玉玲俞文達(dá)陳偉紅沈俊彤梁婉甜胡奎張麗月楊雅卉全菊艷張玉棠張玉婕劉渝李潔杉翁思平劉宇蘭黃怡董蓓蕾目前團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)近400人，目前經(jīng)理級(jí)別以上主管人數(shù)為62人孫立李副葵.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料<二>團(tuán)隊(duì)的價(jià)值創(chuàng)建一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的真實(shí)含義是------１、擁有了一家收益良好且沒有任何經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的公司；２、建起了一幢高樓大廈，然后每個(gè)月收取房租；３、創(chuàng)造了一種既有錢又有閑的高品質(zhì)生活；４、成為保險(xiǎn)公司的內(nèi)部大股東并可以定期擁有OR分紅；５、創(chuàng)造了可以完全免稅的展業(yè)傭金收入；６、為自己的領(lǐng)導(dǎo)才華轉(zhuǎn)為實(shí)際財(cái)富收入提供最有力的保障；７、自己一直能夠生活在一群尊重你，追隨你的人群中；８、在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展中扮演了更重要的角色；９、讓生命多了一份幫助他人成就他人的人生意義。睡覺睡到自然醒位高權(quán)重責(zé)任輕錢多事少離家近〈三〉創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的九大理念1、團(tuán)隊(duì)發(fā)展是今日不做明日就會(huì)后悔的事，認(rèn)淮這條路并一一直走下去才是最懂得經(jīng)營(yíng)之道的人；2、做一個(gè)經(jīng)營(yíng)者而不是經(jīng)理人；4、管理即服務(wù)，5、管理的精髓不在知而在于行，管理的檢驗(yàn)不在邏輯而在于成果；6、對(duì)人要感恩，對(duì)己要克制，對(duì)物要珍惜，對(duì)事要認(rèn)真；7、學(xué)歷高的人未必會(huì)成功，但學(xué)力高有人一定會(huì)成功；8、最先進(jìn)的往往是最簡(jiǎn)單的，最簡(jiǎn)單的往往是最值得堅(jiān)守的；9、保險(xiǎn)是延續(xù)的愛，管理是嚴(yán)肅的愛，人生是熱切的愛，成功是執(zhí)著的愛！3、要擁有足夠的人才而不是足夠的人數(shù)，越優(yōu)秀的人越難增，

越難增的往往越值得增；領(lǐng)導(dǎo)即激勵(lì)；

伙伴

是我們最重要的資產(chǎn)

他并不依賴于我們而我們都依靠著他

他并沒有打擾我們的工作他正是我們工作的目的

他并非我們管理工作的局外人他正是我們管理工作的全部?jī)?nèi)容

他并不是我們的子女但他卻讓我們有了做父母的機(jī)會(huì)并在一直撫養(yǎng)我們

—中國(guó)人壽業(yè)務(wù)體系服務(wù)理念—

政治治家家的的大大局局演講講家家的的激激勵(lì)勵(lì)企業(yè)業(yè)家家的的精精算算心理理學(xué)學(xué)家家的的溝溝通通軍事事家家的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略運(yùn)動(dòng)動(dòng)家家的的體體魄魄壽險(xiǎn)險(xiǎn)主主管管的的六六個(gè)個(gè)家家推介介人人增增員員法法16項(xiàng)項(xiàng)密密訣訣將你你營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)部部的的業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)記記錄錄帶帶在在身身邊邊，，在在特特定定的的狀狀況況或或適適合合的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，展展示示給給你你的的推推介介人人看看讓推推介介人人見見你你單單位位較較優(yōu)優(yōu)秀秀且且長(zhǎng)長(zhǎng)相相氣氣質(zhì)質(zhì)較較好好的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員定期期寄寄送送單單位位的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)資資料料、、公公開開發(fā)發(fā)表表的的信信息息及及其其它它寄寄送送物物品品邀請(qǐng)請(qǐng)推推介介人人到到你你單單位位拜拜訪訪5、、尋尋求求意意見見.（.....）專專業(yè)業(yè)提提供供企企管管培培訓(xùn)訓(xùn)資資料料6.請(qǐng)請(qǐng)推推介介人人在在營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)單單位位會(huì)會(huì)議議時(shí)時(shí)發(fā)發(fā)表表談?wù)勗捲??！?.記記住住推推介介人人的的生生日日及及各各種種周周年年紀(jì)紀(jì)念念日日。。8.邀邀請(qǐng)請(qǐng)推推介介人人一一道道參參與與你你營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)單單位位的的慶慶功功會(huì)會(huì)或或特特別場(chǎng)場(chǎng)合合。。9.與與推推介介人人互互相相介介紹紹朋朋友友。。10.定定期期地地將將推推介介人人可可能能有有興興趣趣知知道道的的行行業(yè)業(yè)最最新新消消息告告訴訴他他。。11.定定期期地地將將推推介介人人介介紹紹的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員的的業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)表表現(xiàn)現(xiàn)告告訴訴他他。。12、、仔仔細(xì)細(xì)地地將將整整套套的的選選才才及及訓(xùn)訓(xùn)練練過過程程解解釋釋給給他他。。13.推推介介人人每每次次給給你你一一個(gè)個(gè)名名單單，，寄寄給給他他一一張張致致謝謝卡卡。。14、、每每年年頒頒一一次次““年年度度最最佳佳推推介介人人””獎(jiǎng)獎(jiǎng)，，給給對(duì)對(duì)你你單單位位貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)最多的推推介人。。15、偶偶而邀邀請(qǐng)推介介人與你你共進(jìn)午午餐。16、隨隨時(shí)關(guān)關(guān)心推介介人的事事業(yè)，有有可能幫幫助他業(yè)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，也也要適時(shí)時(shí)表現(xiàn)。。推介人人好處能夠產(chǎn)生生高素質(zhì)質(zhì)增員名名單能夠創(chuàng)造造各種增增員以外外附加效效益能夠提供供相當(dāng)?shù)牡暮细裨鲈鰡T對(duì)象象資料能夠持續(xù)續(xù)不斷地地提供高高素質(zhì)的的增員對(duì)對(duì)象對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)業(yè)及營(yíng)銷銷不需要要有一定定程度的的了解不利處需要投入入相當(dāng)?shù)牡那捌跍?zhǔn)準(zhǔn)備時(shí)間間增員者本本人需投投入較多多的時(shí)間間啟動(dòng)較緩緩慢對(duì)準(zhǔn)增員員對(duì)象的的判斷可可能不夠夠客觀如邀請(qǐng)推推介人進(jìn)進(jìn)餐，可可能費(fèi)用用較高如推介人人選將來來不成功功，推介介人可能能對(duì)增員員者的努努力不滿滿意而停停止推介介。壽險(xiǎn)付出出與收入入三年以內(nèi)內(nèi)沒有星星期天，，三年以以后天天天都是星星期天收入付出時(shí)間人生信念念做平常人人做不平常常事！第二節(jié)《《超級(jí)增增員說服服力》增員說服服三要素素您我他您真的滿滿意嗎？？您的薪酬酬您的前途途您的開心心理想的準(zhǔn)增員對(duì)對(duì)象增員有市市場(chǎng)的人人增員目前前收入不不滿意的的人增員不怕怕賺更多多錢的人人增員最近近想更換換職業(yè)的的人增員喜歡歡推銷或或服務(wù)社社會(huì)的人人增員愛好好或認(rèn)可可保險(xiǎn)的的人增員年齡齡適當(dāng)?shù)牡娜嗽鰡T你喜喜歡的人人.（.....）專業(yè)提提供企管管培訓(xùn)資資料增員人際際關(guān)系良良好的人人增員品德德良好、、值得信信賴的人人增員做人人成功的的人增員有企企圖心的的人增員可塑塑性較高高的人增員有業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的人增員想要要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的的人增員想追追求挑戰(zhàn)戰(zhàn)的人增員家庭庭會(huì)支持持他的人人我為何值值得您信信賴保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)為何值值得您信信賴中國(guó)人壽壽為何值值得您信信賴我為何值值得您信信賴思意識(shí)受潛意識(shí)行果思維的力力量判斷感受大生命的定型同事朋友師長(zhǎng)愛人視+聽+嗅+味+觸+潛意識(shí)思維意念定型感受自我對(duì)話行動(dòng)成果書本、小說音樂、歌曲電視、電影尋找/選選擇一個(gè)有前前途的行行業(yè)才有有錢途一一家有活活力的公公司才會(huì)會(huì)獲利一一個(gè)夢(mèng)開開始的地地方才能能輝煌保險(xiǎn)是不不是值得得從事的的行業(yè)一個(gè)最近近18年年來每年年以40%的速速度在全全球遞增增的行業(yè)業(yè)；一個(gè)占世世界500強(qiáng)53個(gè)席席位,總總營(yíng)業(yè)收收入11.4%,總利利潤(rùn)10%,資資產(chǎn)總值值17.7%的的行業(yè);一個(gè)據(jù)世世界銀行行預(yù)測(cè)中中國(guó)大陸陸保費(fèi)蘊(yùn)蘊(yùn)藏量約約2500億但但國(guó)內(nèi)專專家認(rèn)為為可達(dá)4200億的行行業(yè);一個(gè)在美美國(guó)人均均保費(fèi)4000美金而而中國(guó)人人均僅16美金金的行業(yè)業(yè);一個(gè)在日日本有40萬從從業(yè)人員員,香港港也高達(dá)達(dá)10萬萬,廣西西僅1.6萬人人投入的的行業(yè);一個(gè)充滿滿機(jī)會(huì)與與挑戰(zhàn),前程似似錦的朝朝陽行業(yè)業(yè)!怦然心動(dòng)動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)術(shù)怦然心動(dòng)動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)術(shù)有什么行業(yè)業(yè)可以短短期內(nèi)使使你的月月收入達(dá)達(dá)到3萬萬、5萬萬、10萬，甚甚至更高，，而不需需要任何何的本錢錢，以及及負(fù)擔(dān)任任何的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)？有什么行行業(yè)可以以使你在在三年內(nèi)內(nèi)接受完完整的教教育訓(xùn)練練，使你你能力和技巧不不斷的提提升，而而收入由由于個(gè)人人的努力力達(dá)到100萬萬以上？？哪一行可可以使你你在短期期內(nèi)，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)30人、50人、、80人人的場(chǎng)面面，而且有漂亮亮的辦公公室？哪一行可可以培養(yǎng)養(yǎng)你成為為一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)袖人才才？中國(guó)人壽壽強(qiáng)調(diào)成成功的速速度，成成功是每每一個(gè)人人與生俱俱備的權(quán)權(quán)利，但但可貴的是他他的速度度，外面面十年所所學(xué)的東東西中國(guó)國(guó)人壽只只要3年年就行。。什么行業(yè)業(yè)可以使使你的目目標(biāo)非常常明顯（（晉升管管道），，對(duì)你自自己的將來（前前程規(guī)劃劃）很清清楚，你你3年后后將成為為什么模模樣？有什么事事業(yè)可以以使你的的收入一一年一年年的累積積增加？？有哪一行行可以按按照自己己的計(jì)劃劃來成長(zhǎng)長(zhǎng)，而且且不會(huì)受受到限制制？有哪一行行可以可可以讓你你接觸到到社會(huì)的的各種層層面的人人，快速速的拓展人際面面，及建建立良好好的社會(huì)會(huì)地位？？.（.....）專業(yè)提提供企管管培訓(xùn)資資料怦然心動(dòng)動(dòng)動(dòng)搖話術(shù)術(shù)什么行業(yè)業(yè)使你有有了高收收入之后后，又擁擁有足夠夠的時(shí)間間去享受受自己的生活，，“有錢又有有閑”？什么行業(yè)業(yè)使你很很清楚，，只要我我努力，，我的收收入一定定會(huì)增加加？有什么么環(huán)境境，讓讓每一一個(gè)人人都很很樂意意的把把他所所知道道的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)全全都與你分分享，，使你你快速速成長(zhǎng)長(zhǎng)。有什么么行業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)銷商商，不不需要要本錢錢及冒冒風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，而而取得得經(jīng)銷銷權(quán)？？有哪一一行可可以激激發(fā)自自我管管理的的潛能能，完完全自自由的的支配配自己己？有哪一一行的的晉升升完全全靠自自己的的“能力”來升遷遷，不不必依依靠任任何背背景？管理大大師彼彼得拉拉克說說過今今后的的企業(yè)業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)人和和高級(jí)級(jí)管理理干部部都將將會(huì)是目目前的的推銷銷員（（彼得得拉克克于10年年前說說過此此話））。目前哪哪一個(gè)個(gè)行業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)占有有率尚尚未達(dá)達(dá)10%（（市場(chǎng)場(chǎng)潛力力無限限大，，需要更多多的人人去開開拓））。怦然心心動(dòng)動(dòng)搖話話術(shù)目前保保險(xiǎn)業(yè)業(yè)正在在成長(zhǎng)長(zhǎng)，我我們先先期進(jìn)進(jìn)入，，等到到保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)起起飛時(shí)時(shí)期，，我們們皆處處于高高位，，不需需要和和別人人強(qiáng)烈烈競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，已已經(jīng)取取得代代理權(quán)權(quán)。政府正正在加加速服服務(wù)業(yè)業(yè)的成成長(zhǎng)，，希望望能夠夠占GDP的50%，，保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)正是其其中之之一。。我們的的社會(huì)會(huì)結(jié)構(gòu)構(gòu)落后后歐美美、日日本30年年，而而目前前發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家家的人人壽保保險(xiǎn)相相當(dāng)發(fā)發(fā)達(dá)，，因此此我們們可以以預(yù)期期保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)將將來的的潛力力。哪一行行業(yè)的的市場(chǎng)場(chǎng)占有有率還還未超超過100%，，而先先進(jìn)國(guó)國(guó)家保保險(xiǎn)已已達(dá)200%以以上。。父親、、我、、小孩孩，三三代人人中總總有人人要翻翻身，，希望望就由由我們們這一一代來承承擔(dān)吧吧！哪一行行業(yè)的的環(huán)境境，可可以讓讓你運(yùn)運(yùn)用“團(tuán)體的的力量量來建建立你你個(gè)人人的事業(yè)”，有50人人、80人人，甚甚至更更多人人來助助你成成功。。哪一行行業(yè)可可以使使你去去幫助助社會(huì)會(huì)上各各層面面的人人，如如他們們有了了困難難，你就就會(huì)出出現(xiàn)幫幫助他他人。。這是是一項(xiàng)項(xiàng)慈善善事業(yè)業(yè)。哪一種種環(huán)境境，使使每一一個(gè)人人都希希望并并且去去幫助助他人人使他他人成成功的的奉獻(xiàn)精精神。。怦然心心動(dòng)動(dòng)搖話話術(shù)哪一行業(yè)可可使你你無后后顧之之憂，，及良良好的的保障障，高高額退退休金金及保保險(xiǎn)。。哪一行行業(yè)可可使你你的客客戶成成為你你永久久的資資產(chǎn)（（領(lǐng)20年年的傭傭金））最重要要的是是，這這行業(yè)業(yè)使得得你賺賺錢賺賺得心心安理理得，，而且且客戶戶對(duì)你你非常客客氣并并心存存感激激。在在中國(guó)國(guó)人壽壽的從從業(yè)人人員中中，有有一半半是因因?yàn)橘I中國(guó)國(guó)人壽壽的保保險(xiǎn)才才進(jìn)來來的。。中國(guó)人人壽二二十最最國(guó)壽名名聲最最響亮亮市場(chǎng)占占率最最優(yōu)先先組織規(guī)規(guī)模最最龐大大政府資資本最最安心心業(yè)務(wù)成成長(zhǎng)最最驚人人理賠保保障最最可靠靠營(yíng)銷主主管最最堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)教育訓(xùn)訓(xùn)練最最徹底底保險(xiǎn)商商品最最全面面投資分分紅最最穩(wěn)健健會(huì)議經(jīng)經(jīng)營(yíng)最最出色色福利待待遇最最完善善售后服服務(wù)最最溫馨馨回饋社社會(huì)最最大氣氣國(guó)壽歷歷史最最優(yōu)久久國(guó)壽網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)最最齊全全伙伴表表現(xiàn)最最優(yōu)秀秀人才成成長(zhǎng)最最快捷捷國(guó)壽空空間最最廣闊闊國(guó)壽明明天最最輝煌煌他的故故事他真的的比您您強(qiáng)得得多嗎嗎？他真的的只是是一時(shí)時(shí)的成成功嗎嗎？他真的的找不不到其其他更更好的的工作作嗎？？非個(gè)人人接觸觸增員員來源源報(bào)紙紙廣廣告人才才市市場(chǎng)場(chǎng)直接接信信函函（直直郵））上網(wǎng)網(wǎng)發(fā)展是是硬道道理*增增員員一定定有方方法*增增員員一定定要選選擇*增增員員一定定要持持之以以恒在壽險(xiǎn)險(xiǎn)界最最亮的的那顆顆星是是“壽星”增員話話術(shù)集集.（.....）專業(yè)業(yè)提供供企管管培訓(xùn)訓(xùn)資料料怦然心心動(dòng)常用拒拒絕問問題處處理話話術(shù)一、從從事保保險(xiǎn)的的收入入沒有有保障障？你是否否聽過過老板板有固固定收收入的的嗎？？你本本身就就是老老板，，在服服務(wù)社社會(huì)的的同時(shí)時(shí)，你你的工工作可可以很很快獲獲得回回報(bào)，，你的的收入入不斷斷地累累積增增加。。而開開商店店的老老板，，自己己心里里很清清楚，，如果果每天天早上上不把把店門門打開開，一一定沒沒有收收入，，所以以他每每天必必須打打開店店門整整理好好商品品，等等客戶戶上門門；而對(duì)一一個(gè)我我們從從事保保險(xiǎn)行行業(yè)的的人來來說，，養(yǎng)成成勤奮奮的習(xí)習(xí)慣，，把自自己外外表、、資料料整理理好，，然后后去拜拜訪客客戶，，就會(huì)會(huì)有收收入，，只要要你每每天去去拜訪訪客戶戶，我我保證證你一一定會(huì)會(huì)有收收入！！另一一方面面在技技術(shù)上上我可可以幫幫你，，或一一起去去見客客戶。。所以以收入入的事事根本本不是是難事事，只只要你你有能能力，，才可可獲得得保障障，況況且國(guó)國(guó)營(yíng)事事業(yè)單單位都都會(huì)裁裁員，，而在在裁員員時(shí)，，一個(gè)個(gè)能力力好的的和一一個(gè)能能力差差的會(huì)會(huì)取舍舍哪一一個(gè)，，我想想你很很清楚楚，因因此你你放心心，中中國(guó)人人壽會(huì)會(huì)幫助助你，，訓(xùn)練練你，，使你你的能能力不不斷的的提升升，所所以收收入一一定會(huì)會(huì)有保保障的的----收入入是用用你的的能力力來保保障的的。怦然心心動(dòng)常見拒拒絕問問題處處理話話術(shù)二、保保險(xiǎn)是是騙人人的。。我們分兩方方面來討論論：1、做做過保險(xiǎn)的的人。2、、買過保險(xiǎn)險(xiǎn)的人。1、做過保保險(xiǎn)的人----也也許以前進(jìn)進(jìn)入過這個(gè)個(gè)行業(yè)的人人感覺是上上了當(dāng)，因因?yàn)橛械娜巳烁嬖V他，，你來上班班只要找?guī)讕讉€(gè)人投保保，你可以以成為講師師、成為內(nèi)內(nèi)勤員工，，可以領(lǐng)底底薪，而結(jié)結(jié)果并不是是那么一回回事，完全全是捉住了了求職的心心態(tài)，而今今天中國(guó)人人壽要和你你談的是一一種事業(yè)。。2、買過保保險(xiǎn)的人----由由于理賠上上的糾紛，，而往往誤誤認(rèn)為保險(xiǎn)險(xiǎn)是騙人的的。這有兩兩方面的原原因，一是是我們的業(yè)業(yè)務(wù)人員，，因?yàn)樗麡I(yè)業(yè)務(wù)方面還還不是很專專業(yè)，對(duì)于于產(chǎn)品的本本身也不十十分了解，，必競(jìng)保險(xiǎn)險(xiǎn)行業(yè)在大大陸發(fā)展時(shí)時(shí)間不長(zhǎng)，，在發(fā)展初初期肯定會(huì)會(huì)存在這樣樣那樣的問問題，但在在自身規(guī)范范和社會(huì)監(jiān)監(jiān)督下肯定定也會(huì)逐步步得到完善善，所以我我們公司除除了訓(xùn)練之之外，還必必須考試及及格，才能能涉獵具體體的業(yè)務(wù)；；另外，客客戶本身的的風(fēng)險(xiǎn)觀念念還有待提提高，保險(xiǎn)險(xiǎn)強(qiáng)調(diào)的是是保障，而而不是獲利利的重要手手段，這一一點(diǎn)也從另另一方面印印證了存在在著巨大的的保險(xiǎn)市場(chǎng)場(chǎng)，保險(xiǎn)行行業(yè)是朝陽陽行業(yè)，是是存在無限限成功機(jī)會(huì)會(huì)的行業(yè)。。怦然心動(dòng)常見拒絕問問題處理話話術(shù)三、人人討討厭保險(xiǎn)推推銷員？這個(gè)問題是是因?yàn)楹芏喽鄻I(yè)務(wù)員，，在做業(yè)務(wù)務(wù)過程中，，只是一味使用人人情壓力，，而沒有把把保險(xiǎn)真正正的意義，，以及內(nèi)容容詳細(xì)的加以以解釋，而而遭到了許許多困擾，，，當(dāng)我們們?cè)谕其N時(shí)時(shí)常被客戶也也許覺得很很不耐煩，，但經(jīng)過我我們一番解解釋之后，，他便了解了了保險(xiǎn)，所所以客戶常常說：當(dāng)初初叫我買保保險(xiǎn)的人，，若像你如此此的解釋，，我就不會(huì)會(huì)這么討厭厭做保險(xiǎn)的的人了。同同時(shí)，也說明明存在巨大大的市場(chǎng)，，我們才得得以有發(fā)揮揮的機(jī)會(huì)，如果大家家都喜歡保保險(xiǎn)，樂意意主動(dòng)的去去買保險(xiǎn)，，今天我們們就不會(huì)出人人頭地了，，不是嗎？？所以只要要我們以專專業(yè)的姿態(tài)態(tài)來面對(duì)客戶戶，客戶都都會(huì)喜歡我我們的。怦然心動(dòng)常見拒絕問問題處理話話術(shù)四、不是永永久性的工工作，人情情賣完就不不能做了??！第一種解答答：“不管是是認(rèn)識(shí)或不不認(rèn)識(shí)的人人，如果我我們介紹他結(jié)交一個(gè)個(gè)朋友，當(dāng)當(dāng)他有不如如意生病、、發(fā)生意外外、年老退休、或不不幸身故時(shí)時(shí)的醫(yī)療費(fèi)費(fèi)用、家庭庭生活、子子女教育費(fèi)用……等等。都由這這個(gè)朋友負(fù)負(fù)擔(dān)，您認(rèn)認(rèn)為擔(dān)任此此一介紹工作是賣人人情嗎？除除非是根本本不了解這這個(gè)朋友。。所以說從事保險(xiǎn)的的工作就是是將這一位位患難之交交介紹給每每一個(gè)家庭，是一份份很崇高的的社會(huì)福利利工作，您您難道不認(rèn)認(rèn)為它是一份永久性性的工作？？怦然心動(dòng)常見拒絕問問題處理話話術(shù)四、不是永永久性的工工作，人情情賣完就不不能做了！！第二種解答答：“無論從事那那個(gè)行業(yè)，，如果僅靠靠人情、關(guān)關(guān)系，都不會(huì)是永久性性的工作，因因?yàn)橐粋€(gè)人的的親戚朋友總總是有限?！比绻覀儾涣肆私獗ｋU(xiǎn)是什什么，那么我我們只能靠人人情賣保險(xiǎn)，，但是我們公司司有一套完整整的培訓(xùn)體系系，告訴你什什么是保險(xiǎn)，，它的意義、功功能以及銷售售方法，讓你你成為保險(xiǎn)的的專業(yè)人才，，只要你加入我我們公司，我我們有把握使使你不靠人情情就能賣保險(xiǎn)險(xiǎn)，更使保險(xiǎn)成成為你的終身身事業(yè)。第三種解答：“我們的客戶不不限于現(xiàn)在認(rèn)認(rèn)識(shí)的人，因因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)無處不在，保保險(xiǎn)是人人所所需要的，如如果你對(duì)保險(xiǎn)險(xiǎn)功能了解的的話每個(gè)人都是是你的客戶，，你也就不必必靠人情賣保保險(xiǎn)，而且一一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)從從業(yè)人員，他他的客戶有80%以上是是從事保險(xiǎn)工工作以后才認(rèn)識(shí)識(shí)，只要你愿愿意，我們會(huì)會(huì)教你如何去去尋找那80%的客戶，使保保險(xiǎn)成為你的的終身事業(yè)，，××?xí)r間，，我們公司有有培訓(xùn)班，你方方不方便來參參加？”怦然心動(dòng)常見拒絕問題題處理話術(shù)五、保險(xiǎn)公司司很現(xiàn)實(shí)，沒沒有業(yè)績(jī)就得得走路。第一種解答：“一家商店或公公司因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)方法，，資金不足，產(chǎn)品不不合市場(chǎng)需要要或疏于經(jīng)營(yíng)營(yíng)而導(dǎo)致停業(yè)業(yè)，這種情況，你認(rèn)為是是命該如此還還是現(xiàn)實(shí)所造造成？每一個(gè)個(gè)從事保險(xiǎn)推銷工作的人人，都是保險(xiǎn)險(xiǎn)的銷售代理理商，我們告告訴您經(jīng)營(yíng)的方法，您也也不必?fù)?dān)心資資金不足，而而保險(xiǎn)又是生生活必需品絕對(duì)符合市場(chǎng)場(chǎng)的需要，只只要肯努力去去做加上我從從旁輔導(dǎo)，根本不怕沒有有業(yè)績(jī)，基于于以上的認(rèn)識(shí)識(shí)，您認(rèn)為沒沒有業(yè)績(jī)就得走路是保險(xiǎn)險(xiǎn)公司現(xiàn)實(shí)還還是自己疏于于經(jīng)營(yíng)的結(jié)果果？”第二種解答：“天底下絕對(duì)沒沒有不勞而獲獲的事”，尤其是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，，業(yè)績(jī)有無完完全決定于您您是否勤于工工作，身為一個(gè)保險(xiǎn)代理理商，沒有業(yè)業(yè)績(jī)，不是保保險(xiǎn)公司要您您走路，而是自動(dòng)停止?fàn)I營(yíng)業(yè)。怦然心動(dòng)常見拒絕問題題處理話術(shù)六、我沒有推推銷經(jīng)驗(yàn)，沒沒有辦法勝任任這項(xiàng)工作第一種解答：“制造任何一種種東西，最直直接有效的方方法就是模仿仿，我本身從從事壽險(xiǎn)工作作，剛開始也也是沒有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，但是，公公司內(nèi)一些杰杰出業(yè)務(wù)人員員、業(yè)務(wù)主管管的推銷經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，都是我模模仿的對(duì)象，，只要吸取他他人成功的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)并付諸實(shí)實(shí)行（邊看邊邊做），這樣樣的工作我們們還沒有辦法法勝任嗎？”第二種解答：“經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)際際行動(dòng)中體會(huì)會(huì)出來的。哪哪個(gè)人天生就就是推銷員，，嬰兒以哭聲聲表示肚子餓餓，當(dāng)一個(gè)人人快樂或哀傷傷的時(shí)候，他他周圍的人亦亦會(huì)感受他的的快樂或哀傷傷……等，這些都是是推銷，以前前我們卻不自自知，我們都都擁有推銷能能力。從事壽壽險(xiǎn)這一行業(yè)業(yè)就是要把我我們所不自知知的推銷本能能、潛力發(fā)揮揮出來，也就就是個(gè)人潛力力的真正發(fā)揮揮，只有愿意意或不愿意，，而不是有辦辦法或沒有辦辦法勝任的問問題?！扁袢恍膭?dòng)常見拒絕問題題處理話術(shù)七、我家里人人反對(duì)我從事事保險(xiǎn)行業(yè)第一種解答：：“X先生，在我剛剛剛開始與您您接觸，邀請(qǐng)請(qǐng)您參加我們行列的時(shí)時(shí)候，您同樣樣也是反對(duì)，，為什么您會(huì)會(huì)反對(duì)？只因因?yàn)槟涣私獗１ｋU(xiǎn)是什么東東西，現(xiàn)在您您的家人也因因?yàn)椴涣私獠挪欧磳?duì)您從事這這一行業(yè)，如如果您了解了了保險(xiǎn)行業(yè)，，將從事保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)的原因告訴訴您的家人，，我想他們就就不會(huì)再反對(duì)對(duì)了。”第二種解答：：“X先生，您的家家人之所以反反對(duì)，大概是是認(rèn)為從事保險(xiǎn)的推推銷工作是一一件艱難的工工作，怕您無無法勝任，事實(shí)上，保險(xiǎn)險(xiǎn)的推銷工作作的確不太容容易，就因?yàn)闉檫@樣，才具有挑戰(zhàn)性，，才更能發(fā)揮揮您的潛力，，您為什么不不以實(shí)際行動(dòng)向您的家人人證明您的能能力?！扁袢恍膭?dòng)常見拒絕問題題處理話術(shù).（.....）專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資料料七、我家里人人反對(duì)我從事事保險(xiǎn)行業(yè)第三種解答：“由于一般人對(duì)對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)識(shí)不夠，因而而產(chǎn)生了許多多誤解，甚至是完全不信信任的態(tài)度，，每當(dāng)任何一一位有雄心壯壯志的青年人人想要踏入此此一行業(yè)時(shí)，總要要經(jīng)過一番家家庭革命，當(dāng)當(dāng)初，我的家家人同樣反對(duì)對(duì)我從事保險(xiǎn)險(xiǎn)工作，現(xiàn)在不但但不反對(duì)，反反而鼓勵(lì)我，，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧鲎錾迫松剖?，，我所銷售的是幸幸福、是保障障，同時(shí)又有有豐厚的收入入使一家人能能夠過著舒適適的生活，更何何況保險(xiǎn)業(yè)是是青年人創(chuàng)業(yè)業(yè)，邁向成功功的捷徑，這這么好的機(jī)會(huì)會(huì)，您不想把握嗎嗎？”第四種解答：有很多做保保險(xiǎn)成功的人人，開始時(shí)都都遭受到家人人的反對(duì)，反對(duì)的主要原原因是他們的的家人可能還還不太了解保保險(xiǎn)事業(yè)。假假如有機(jī)會(huì)的的話，可以請(qǐng)你你的家人來公公司了解一下下保險(xiǎn)。況且且，最重要的的是，你自己己對(duì)保險(xiǎn)這一份份事業(yè)了解了了多少？如果果你認(rèn)為從事事保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)對(duì)全家都有好好處的話，你必必須堅(jiān)持做下下去，而且你你的成長(zhǎng)和進(jìn)進(jìn)步也可以慢慢慢改變家人人的想法，甚至至與你一起共共同來發(fā)展這這一份事業(yè)。。怦然心動(dòng)常見拒絕問題題處理話術(shù)八、我很忙，，恐怕沒有時(shí)時(shí)間做保險(xiǎn)??！1、好極了，我我們就是要找找忙碌的人來來一起做這項(xiàng)項(xiàng)事業(yè)，因?yàn)闉橄竽氵@樣忙的人，，通常也是積積極想改善生生活的人，而而壽險(xiǎn)營(yíng)銷事事業(yè)正是想給給你這樣的人人一個(gè)最好的的成就事業(yè)的的機(jī)會(huì)，你想想把握這個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)嗎？2、是啊，我我看你也很忙忙，相信收入入也不錯(cuò)吧？？但是你每天天都這么忙碌碌，何時(shí)才有有清閑的日子子享福？況且且，忙也不一一定能帶來經(jīng)經(jīng)濟(jì)保障，如如果你切實(shí)了了解了壽險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷能為你帶帶來經(jīng)濟(jì)的保保障，你一定定會(huì)樂意擠出出時(shí)間來追求求有錢有閑的的生活方式，，你希望過有有錢有閑的生生活嗎？3、任何人一一天都有24小時(shí)，而有有人卻能利用用相同的時(shí)間間創(chuàng)造很大的的成就，為什什么呢？那是是因?yàn)樗麄兡苣苌朴脮r(shí)間，，把握住最有有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的的機(jī)會(huì)。每個(gè)個(gè)人都有時(shí)間間，問題是你你覺得值不值值得用在保險(xiǎn)險(xiǎn)行銷上，壽壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)業(yè)是一個(gè)極具具絕佳潛能的的機(jī)會(huì)，而只只要運(yùn)用零碎碎的時(shí)間投資資在這一項(xiàng)事事業(yè)上，成功功之后你將會(huì)會(huì)有足夠的時(shí)時(shí)間做你想做做的事，你覺覺得這樣的事事業(yè)值得你花花時(shí)間嗎？怦然心動(dòng)常見拒絕問題題處理話術(shù)九、我的朋友友很少，可能能很難簽到保保單！1、我當(dāng)初也也這樣想，總總以為朋友太太少就很難開開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)，但是進(jìn)公公司經(jīng)過系統(tǒng)統(tǒng)的培訓(xùn)之后后才發(fā)現(xiàn)可以以簽單的準(zhǔn)客客戶很多，你你的朋友或者者你的家人、、同學(xué)等，每每個(gè)人都需要要保障。如果果你坐下來靜靜靜想一想，，你一定能想想到一些對(duì)象象。其實(shí)每個(gè)個(gè)人都有朋友友，只是可能能平時(shí)較少來來往，所以一一時(shí)難以想起起來，而當(dāng)你你加盟這個(gè)事事業(yè)以后，你你一定會(huì)很愿愿意和他們分分享產(chǎn)品或者者和他們一起起發(fā)展的！2、沒有朋友友也沒有關(guān)系系，只要你有有心交朋友，，陌生人只不不過是還沒有有認(rèn)識(shí)的朋友友，有很多國(guó)國(guó)外的保險(xiǎn)公公司來中國(guó)發(fā)發(fā)展，人生路路不熟仍然發(fā)發(fā)展得非常成成功（例如…….)在我們公公司這樣的業(yè)業(yè)務(wù)員多的是是，而我們非非常樂意教你你認(rèn)識(shí)朋友的的方法。3、哪會(huì)沒有有朋友，你結(jié)結(jié)婚時(shí)擺了幾幾桌酒席？每每桌坐了幾個(gè)個(gè)人？其實(shí)你你說朋友很少少只不過是你你一下子沒有有想起來吧?。♀袢恍膭?dòng)常見拒絕問題題處理話術(shù)十、我的口才才不好，恐怕怕干不了保險(xiǎn)險(xiǎn)！1、你認(rèn)為做保險(xiǎn)險(xiǎn)需要很好的的口才嗎？重重要的是你只只要將壽險(xiǎn)的保障利利益告訴你的的客戶就可以以了，好的產(chǎn)產(chǎn)品大家都會(huì)會(huì)喜歡，只要要說真心話就就行了！2、你以為我我的口才很好好嗎？我只不不過比你先加加盟，已經(jīng)了了解保險(xiǎn)公司司的產(chǎn)品及市市場(chǎng)計(jì)劃，假假如要你談目目前從事的工工作，你一定定介紹得比我我有條理，因因?yàn)槟鞘悄闼煜さ模蛞虼?，要是你你熟悉保險(xiǎn)公公司的產(chǎn)品及及市場(chǎng)計(jì)劃，，人家一定也也會(huì)說你的口口才很好。3、如果真的的如你所說，，你沒有口才才，那么生活活中有沒有被被這個(gè)問題所所困擾呢？你你希望自己有有口才嗎？我我們會(huì)提供很很好的培訓(xùn)及及教育，只要要你愿意學(xué)習(xí)習(xí)，有一天你你也會(huì)成為一一個(gè)口才很好好的人（舉例例：某某營(yíng)業(yè)業(yè)部的業(yè)務(wù)員員小王口才以以前也不是很很好，現(xiàn)在……)怦然心動(dòng)常見拒絕問題題處理話術(shù)十一、我很滿滿意現(xiàn)在的收收入，不想再再搞其他的??！我知道你現(xiàn)在的的事業(yè)很成功功，而且可以以賺很多錢，，而做保險(xiǎn)除了自己可以賺錢錢，更重要的的是可以幫助助他人賺錢，，我們身邊的的很多人都需要這這個(gè)機(jī)會(huì)。再再者，做保險(xiǎn)險(xiǎn)的很多收獲獲是金錢買不不到的。例如：金錢能能買床鋪，不不能買睡眠；；金錢能買書書，不能買知知識(shí)；能買房屋，不能能買家庭，不不能買幸福；；能買藥物，，不能買健康康；能買仆役，不能買買友誼……但壽險(xiǎn)營(yíng)銷事事業(yè)不僅使你你擁有財(cái)富，，也能使你擁有很多金金錢所買不到到的滿足。79怦然心動(dòng)常見拒絕問題題處理話術(shù)十二、已有很很多人做，我我現(xiàn)在做太遲遲了！1、所謂很多人做做只不過是心心理感覺吧，，與其說很很多人做，還還不如說很多多人知道或從從事過這一行行業(yè)，目前前全國(guó)的保險(xiǎn)險(xiǎn)公司營(yíng)銷員員加起來還不不足100萬萬人，占全國(guó)國(guó)人口的比例例和發(fā)達(dá)國(guó)家家地區(qū)相比還還差得遠(yuǎn)（舉舉例）。再說說，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)是越多人做做越好做，就就象汽車城、電器器街一樣。2、所謂太遲遲是指那些沒沒有發(fā)展?jié)摿αΦ南﹃栃袠I(yè)業(yè)而言，如果果你能深入了了解保險(xiǎn)事業(yè)業(yè)的發(fā)展空間間，例如其多多元化、國(guó)際際化的特征，，你就會(huì)明白保保險(xiǎn)在中國(guó)現(xiàn)現(xiàn)在是旭日東東升、剛剛起起步的朝陽行行業(yè)。在加上我們從從成功者身上上汲取的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，使我們對(duì)對(duì)新加盟的營(yíng)營(yíng)銷員有更好的、、更完整的訓(xùn)訓(xùn)練，使得現(xiàn)現(xiàn)在這個(gè)事業(yè)業(yè)比以前更容容易做。80怦然心動(dòng)常見拒絕問題題處理話術(shù)十三、我有很很多朋友做過過但都不成功功！1、別人做不成功功，并不代表表那個(gè)行業(yè)不不能做！也許許是因?yàn)榉椒ǚ记刹粚?duì)，或或者是努力程程度不夠。每每個(gè)行業(yè)都有有做得成功的的和做得不成功功的，這一點(diǎn)點(diǎn)也不奇怪，，你難道會(huì)因因此就認(rèn)為一一定做不成功嗎嗎？其實(shí)這只只是個(gè)方法技技巧和努力程程度的問題，，方法對(duì)了，再再加上自己的的努力，你就就會(huì)覺得游刃刃有余。2、每年那么么多學(xué)生參加加考試進(jìn)入大大學(xué)，落榜的的總是比考取取的多，難道你會(huì)因此此而不讓你的的孩子讀書嗎嗎？81怦然心動(dòng)常見拒絕問題題處理話術(shù)十四、我聽朋朋友說保險(xiǎn)公公司經(jīng)常招人人，是不是保險(xiǎn)公司的的主管在利用用新人賺錢？？1、利用？一般人人被利用是因因?yàn)樗麄兙邆鋫錀l件，如：：有錢，有名名氣，有地位，有某某些專長(zhǎng)或有有特殊的人際際關(guān)系。而加加入壽險(xiǎn)業(yè)的的只不過一些普通人人，有什么可可利用的呢？？況且主管還還要花時(shí)間去去教他產(chǎn)品知識(shí)，銷銷售技能，甚甚至還要陪新新人去展業(yè)、、做銷售。試試問：還有哪一個(gè)行行業(yè)象壽險(xiǎn)一一樣，主管會(huì)會(huì)全心全意去去幫助他人成成功呢？2、壽險(xiǎn)營(yíng)銷銷組織架構(gòu)的的建立，我們們講究的是“公平、公開、、公正”，強(qiáng)調(diào)“一份耕耘，一一份收獲”。主管幫助你你賺錢，你難難道不樂意嗎嗎？至于公司給他他的津貼，那那是他應(yīng)得的的報(bào)酬，并不不影響你的收收入。85怦然心動(dòng)常見拒絕問題題處理話術(shù)十五、保險(xiǎn)是是求人的行業(yè)業(yè)，要看別人人眼色請(qǐng)問那一個(gè)行業(yè)不不需要看他人人的眼色？其其實(shí)其它產(chǎn)品品是當(dāng)人們感感覺到需求才才去購買，而而保險(xiǎn)是當(dāng)他他感覺到需要要購買前，卻卻已經(jīng)太遲了了。其實(shí)我們們是用專業(yè)的的知識(shí)，和客客戶溝通風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)觀念和創(chuàng)造造保障需求，，進(jìn)而使客戶戶接受我們和和我們的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范觀念，，最后是接受受我們的保險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品。當(dāng)客客戶真正認(rèn)同同你和接受你你的專業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)的時(shí)候，特特別是我們?yōu)闉榭蛻艮k理理理賠的時(shí)候，，你贏得的將將是客戶的尊尊敬和信任，，甚至可能成成為好朋友，，這個(gè)時(shí)候你你覺得還在求求人嗎？怦然心動(dòng)常見拒絕問題題處理話術(shù)舉棋不定CLOSE的話術(shù).（.....）專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資料料舉棋不定CLOSE的話術(shù)1、1年的努力力，10年吃吃不完，2年的努力，，20年吃不不完，3年的努力，一輩輩子吃不完。。三年的時(shí)間，，你便可以當(dāng)當(dāng)上部經(jīng)理，，而擁有80個(gè)人、160個(gè)人，以及200個(gè)準(zhǔn)客戶戶，這些都是是你的財(cái)產(chǎn)，，因此由于自自己的努力方向正正確，及配合合公司優(yōu)良的的訓(xùn)練制度，，你便可以一輩子吃不完完，年收入三三年內(nèi)便可高高達(dá)10萬以以上。2、、事事業(yè)業(yè)與與職職業(yè)業(yè)的的不不同同點(diǎn)點(diǎn)？？保險(xiǎn)險(xiǎn)事事業(yè)業(yè)，，不不但但現(xiàn)現(xiàn)在在可可以以做做，，而而且且終終身身可可以以從從事事，，而而職職業(yè)業(yè)只是是短短暫暫的的，，職職業(yè)業(yè)是是爭(zhēng)爭(zhēng)一一口口飯飯吃吃，，事事業(yè)業(yè)是是生生產(chǎn)產(chǎn)一一口口飯飯給給別別人吃吃，，這這就就是是能能力力的的提提升升。。舉棋棋不不定定CLOSE的話話術(shù)術(shù)3、、怕怕吃吃苦苦的的人人，，苦苦一一輩輩子子，，不不怕怕吃吃苦苦的的人人，，苦苦一一陣陣子子，，我我們們所所選選擇擇的的是是辛辛苦苦一一段段時(shí)時(shí)日日，，而而可可享享受受一一輩輩子子的的事事業(yè)業(yè)！！保險(xiǎn)險(xiǎn)工工作作前前三三年年比比較較辛辛苦苦一一點(diǎn)點(diǎn)，，但但是是一一輩輩子子享享用用不不盡盡。。有有人說說一一輩輩子子要要吃吃的的苦苦，，四四十十歲歲以以前前把把他他吃吃完完，，也也就就是是透透過過我們們自自己己的的加加倍倍努努力力，，在在四四十十歲歲以以前前使使我我們們成成功功，，那那我我們們便可可輕輕松松一一陣陣子子，，因因?yàn)闉橐灰话惆闳巳硕级荚谠谒乃氖畾q歲以以后后，，小小孩孩上上高高中、、大大學(xué)學(xué)，，生生活活費(fèi)費(fèi)用用加加重重后后才才努努力力的的想想去去賺賺錢錢，，而而我我們們由由于制制度度上上的的優(yōu)優(yōu)越越，，心心愿愿亦亦能能早早日日實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，，現(xiàn)現(xiàn)在在正正是是我我們們努努力力的時(shí)時(shí)候候。。來來吧吧?。?、、這這是是一一個(gè)個(gè)不不需需要要本本錢錢的的工工作作當(dāng)你你來來從從事事保保險(xiǎn)險(xiǎn)的的時(shí)時(shí)候候，，我我并并沒沒有有要要你你拿拿10萬萬、、20萬萬，，當(dāng)當(dāng)你做做不不好好時(shí)時(shí)就就沒沒收收，，我我們們只只要要你你投投資資時(shí)時(shí)間間和和精精神神，，我我們們便便可成成功功。。來來吧吧??！5、、用用六六個(gè)個(gè)月月的的時(shí)時(shí)間間來來賭賭一一生生的的事事業(yè)業(yè)劃劃得得來來！！你只只要要用用六六個(gè)個(gè)月月的的時(shí)時(shí)間間，，全全力力以以赴赴，，等等六六個(gè)個(gè)月月結(jié)結(jié)束束后后我我們們?cè)僭賮韥頇z檢討討能能不不能能做做，，如如果果可可以以那那就就是是我我們們一一生生事事業(yè)業(yè)開開始始，，如如果果不不行行我我們們也也只只是是花花六六個(gè)個(gè)月月的的時(shí)時(shí)間間，，但但在在這這六六個(gè)個(gè)月月中中間間你你并并沒沒有有損損失失，，反反而而可可學(xué)學(xué)到到很很多多推推銷銷技技巧巧，，至至少少你你本本身身對(duì)對(duì)保保險(xiǎn)險(xiǎn)也也有有了了相相當(dāng)當(dāng)?shù)牡恼J(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)，，用用六六個(gè)個(gè)月月的的時(shí)時(shí)間間來來賭賭一一生生的的事事業(yè)業(yè)絕絕對(duì)對(duì)劃劃算算。。來來吧吧??！舉棋棋不不定定CLOSE的話話術(shù)術(shù)舉棋棋不不定定CLOSE的話話術(shù)術(shù)6、、保保險(xiǎn)險(xiǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力很很大大！！隨著著社會(huì)會(huì)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的改改變變，，由由大大家家庭庭走走向向小小家家庭庭，，每每個(gè)個(gè)家家庭庭也也只有有自自保保，，由由于于中中產(chǎn)產(chǎn)階階級(jí)級(jí)的的增增加加（（月月收收入入1~~2萬萬））這這些些人人很清清楚楚，，只只要要他他沒沒有有收收入入，，全全家家便便沒沒有有保保障障，，保保險(xiǎn)險(xiǎn)的的人人口口不斷斷的的增增加加，，由由歐歐美美市市場(chǎng)場(chǎng)上上的的反反應(yīng)應(yīng)，，我我們們便便可可了了解解，，而而且且我們們一一定定要要隨隨歐歐美美市市場(chǎng)場(chǎng)的的腳腳步步在在前前進(jìn)進(jìn)。。由由此此可可知知，，保保險(xiǎn)險(xiǎn)市市場(chǎng)上上的的潛潛力力很很大大，，所所以以要要趁趁早早從從事事。。來來吧吧??！現(xiàn)現(xiàn)在在正正是是時(shí)時(shí)候候呢！?。ǎㄍ馔鈬?guó)國(guó)人人都都想想來來搶搶這這市市場(chǎng)場(chǎng)，，我我們們能能放放棄棄嗎嗎？？））7、、由由于于我我們們這這一一代代收收入入和和社社會(huì)會(huì)地地位位的的提提升升，，可可以以使使下下一一代代減減少競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)！！社會(huì)會(huì)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓壓力力愈愈來來愈愈大大，，如如果果我我們們的的父父母母從從前前是是上上流流社社會(huì)的的人人，，目目前前至至少少我我們們不不必必那那么么辛辛苦苦，，既既然然是是一一個(gè)個(gè)無無法法挽挽回的事實(shí)，那那只有靠我們們這一代了，，如果我們好好好努力，我們的下一代代競(jìng)爭(zhēng)的立足足點(diǎn)便可提高高，如要和500萬人競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，由于我們們的提升，可可以淘汰200萬人，只只要和300萬人舉棋不定CLOSE的話術(shù)就可以了，而提提高競(jìng)爭(zhēng)立足足點(diǎn)，這些都都需要用錢來來培養(yǎng)（補(bǔ)習(xí)、念好的的學(xué)校、多方方面的教育、、學(xué)電腦、科科學(xué)實(shí)驗(yàn)、留學(xué)……）或提供資金金與經(jīng)驗(yàn)來幫幫助他做生意意，所以現(xiàn)在在開始，我們要要先創(chuàng)立一番番事業(yè)了，中中國(guó)人壽是最最適合你的??！8、享受高收收入！籍由訓(xùn)練可使使能力提升，，我們可享受受高收入！住住好的房子、好的裝潢、、開好的車子子，享受一切切美好的事物物，這些都是由于你明智智的決定。享享受能力的提提升，是可以以分為兩方面，一是如果果生活費(fèi)要3萬，由于能能力提升了，，我15天便便可以完成，剩剩余的時(shí)間我我可以做我喜喜歡做的事，，如釣魚、打球、旅行、、聽音樂……等等，另一方方面由于能力力提升，本來3萬元的的生活費(fèi)，而而現(xiàn)在的收入入有6萬元，，那另外的3萬元便可以用用來做自己喜喜歡的事物，，如買東西，，或者享受、儲(chǔ)蓄，所以以人不但要有有錢，也要有有時(shí)間，才不不枉人生白渡了！所以我我們這事業(yè)，，只要努力一一段時(shí)日，就就有高享受了！舉棋不定感性結(jié)束9、這是一個(gè)個(gè)慈善事業(yè)！！因?yàn)檫@是一個(gè)個(gè)慈善事業(yè)，，所以需要更更多有愛心的的人積極來推銷，這樣才才能被社會(huì)所所接納，如此此可以使社會(huì)會(huì)安定的力量更大，而且且也要像你這這樣熱心的人人才適合，希希望我們能在這一條路上上并肩合作??！為社會(huì)做一一點(diǎn)事情，當(dāng)當(dāng)我們有了高收入，便有有能力去幫助助別人，以及及建立慈善機(jī)機(jī)構(gòu)，這是我們的心愿，，我希望以后后我們有能力力共同組織一一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)。10、我的單單位剛開始我的單位剛開開始建立，所所以更需要你你的幫助，而而且我現(xiàn)有很多的時(shí)間可可以陪同作業(yè)業(yè)，所以剛開開始你不用怕怕，有我在一切都沒問題題的，現(xiàn)在你你只要把時(shí)間間擠出來就行行了！11、我正在在積極的培養(yǎng)養(yǎng)人才！我對(duì)組織的發(fā)發(fā)展有相當(dāng)?shù)牡牧私馀c興趣趣，所以我目目前正在積極的培養(yǎng)主管管人才，如果果我們能合作作，那是再好好不過了！舉棋不定感性結(jié)束12、這事業(yè)業(yè)由我們來做做一定成！這種事業(yè)就是是要像我們這這樣的人來從從事，因?yàn)樵僭俅蟮睦щy我們都不怕，，請(qǐng)你放心。。13、以后的的服務(wù)由我來來！做保險(xiǎn)最怕的的是以后服務(wù)務(wù)的問題，任任何事，我們們事先必須要有準(zhǔn)備，假假設(shè)做一段時(shí)時(shí)間，你不想想再做了，你你的所有客戶全部由我來來服務(wù)，你就就不必怕有人人在背后罵你你服務(wù)不好，這應(yīng)該沒問問題了吧！14、目前的的工作要找容容易嗎？依你目前的工工作能力，假假設(shè)要找工作作，我想不是是一件很困難的事，所以以假設(shè)做不好好，要重新找找目前的工作作，根本不是問題，所以以你可以馬上上決定。15、我們要要培養(yǎng)主管而而非業(yè)務(wù)員。。一開始中國(guó)人人壽就是把你你培養(yǎng)成一位位主管，而其其他公司只要要業(yè)務(wù)員而已！所所以我們需要要整套完整的的教育訓(xùn)練，，如一個(gè)懷孕的母親當(dāng)他他懷孕時(shí)，就就決定小孩生生下來便讓他他念到高中舉棋不定感性結(jié)束16、我們要要培養(yǎng)主管而而非業(yè)務(wù)員。。，而后自生自滅滅，因此從懷懷孕到上高中中的這段時(shí)間間，只要讓他的小孩吃吃個(gè)飽就好；；而另一個(gè)母母親他決定讓讓她的小孩念到大學(xué)畢業(yè)業(yè)乃至于出國(guó)國(guó)留學(xué)，因此此從懷孕的第第一天開始她在房間內(nèi)掛掛了美麗的圖圖畫，聽古典典音樂，孕婦婦不能輕易的生氣，要多多吃水果，小小孩的臥室衣衣服……等等。挖空心心思，竭盡所能能的為他的孩孩子的到來，，而準(zhǔn)備了一一切，這也就是我們中國(guó)國(guó)人壽培養(yǎng)主主管的心態(tài)，，并對(duì)將來發(fā)發(fā)展方向，有有妥善的安排與計(jì)計(jì)劃。17、享受分分享的快樂！！這是其它行業(yè)業(yè)所沒有的，，當(dāng)我們成功功后，我們便便有能力去幫助更多的人人成功，而當(dāng)當(dāng)你看見你的的朋友成功時(shí)時(shí)，那種感覺就像你自己己吃了兩碗飯飯，和看見你你正在成長(zhǎng)中中的兒子也吃了兩碗飯，，那種滿足感感。所以我們們中國(guó)人壽絕絕不怕別人的的成功比我們快，，會(huì)眼紅；相相反的我們會(huì)會(huì)為他喝彩，，并感到高興，這就是中中國(guó)人壽的特特性。舉棋不定感性結(jié)束17、借個(gè)時(shí)時(shí)間如何？你只要挪出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，來進(jìn)進(jìn)一步的了解解保險(xiǎn)，我們們的訓(xùn)練班是某月某日日，請(qǐng)你一定定要來。結(jié)束語！大致而言，世世上有兩種人人，一是領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，一是追追隨者，這兩者之間的報(bào)報(bào)酬、經(jīng)濟(jì)上上、榮譽(yù)上、、社會(huì)地位上上，以及經(jīng)驗(yàn)上差異甚大大，在你選擇擇從事的工作作中，一開始始就必須決定你究竟想成成為一位領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，或追隨隨者？追隨者者是無法獲得如同領(lǐng)導(dǎo)者者那樣豐盛的的報(bào)酬，所以以有些追隨者者，常犯下期待與領(lǐng)導(dǎo)者者有相同報(bào)酬酬的錯(cuò)誤心理理，怪哉！人人之惰性，大矣！不肯付付出代價(jià)，卻卻又要求大的的報(bào)酬。不妨妨把人生比做一塊黑板。。你可以在黑黑板上按照自自己的意愿，，畫出屬于自己的未來。。但如果你按按兵不動(dòng)，別別人就會(huì)從旁旁邊搶走你手上的粉筆，，在你的黑板板畫別的東西西，于是決定定了你的住所、職業(yè)收入入，這里所說說的別人，就就是你的父母母、妻子、舉棋不定感性結(jié)束朋友、老師、、上司，以及及成千上萬你你未曾見過面面的人們。我們大可不必必把自己的事事，任由別人人擺布。現(xiàn)在在有所成就擁有幸福美滿滿生活的人們們，沒有一個(gè)個(gè)不是排斥別別人的擺布，自己開拓命命運(yùn)的！.（.....）專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資料料增員拒絕處理理集錦工作收入問題題工作前途問題題心理壓力問題題身體壓力問題題增員方法集錦錦緣故增員法陌生增員法單個(gè)溝通增員員法創(chuàng)業(yè)說明增員員法分文不花增員員法投資創(chuàng)業(yè)增員員法成功=100%意愿+0%方法第三節(jié)《如何何提高組織的的發(fā)展速度》》三駕馬車?yán)碚撜摖I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)推動(dòng)管理三駕馬車的作作用與定位馬車作用與定位培訓(xùn)解決了為何做和如何做的問題；從根本上確保業(yè)務(wù)員的增員穩(wěn)定性和持續(xù)性推動(dòng)解決了如何把火燒旺繼而變成熊熊大火的問題；可以及時(shí)確保增員目標(biāo)的達(dá)成管理解決了身為業(yè)務(wù)員及主管的責(zé)任和自我要求問題；可以確保團(tuán)隊(duì)達(dá)成最基本的增員目標(biāo)。三駕馬車的協(xié)協(xié)調(diào)與運(yùn)作成功領(lǐng)導(dǎo)式○○○自

由放牧式○○一個(gè)好人式○○家長(zhǎng)專政式管理培訓(xùn)推動(dòng)接上頁◎◎自由拍賣式◎軍事單位式◎沙上筑塔式◎江湖豪杰式管理培訓(xùn)推動(dòng)<一>即行即即效的增員培培訓(xùn)方法早會(huì)專題講講什么二次班會(huì)講講什么單個(gè)溝通講講什么準(zhǔn)主管培訓(xùn)怎怎么么講主管培訓(xùn)怎怎么講組織發(fā)展大會(huì)會(huì)怎怎么講講人的三種能力力提升事物的能能力提升自我的能能力提升他人的能能力價(jià)值篇（一））晉升后的有形形福利OR的福利培訓(xùn)的福利醫(yī)療的福利養(yǎng)老的福利工作的環(huán)境.（.....）專業(yè)提供企企管培訓(xùn)資料料價(jià)值篇（二））晉升后的無形形福利能力方面身價(jià)方面工作意義價(jià)值篇（三））增員的其他價(jià)價(jià)值個(gè)人的成長(zhǎng)育成的獎(jiǎng)金孤兒?jiǎn)纹渌?jiǎng)勵(lì)參加人員：全全體主管、準(zhǔn)準(zhǔn)主管及其他他報(bào)名者培訓(xùn)地點(diǎn)：廣廣州市黃埔軍軍校培訓(xùn)會(huì)議議室費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：90元/人〈〈自費(fèi)為為主〉講師簡(jiǎn)介：1、隆超：“本團(tuán)隊(duì)祖師爺爺”2、劉秀芬：：廣州市近期期發(fā)展最快的的分部經(jīng)理3、吳志祥：：本團(tuán)隊(duì)近期期發(fā)展最快的的業(yè)務(wù)主管。。4、王偉強(qiáng)：：廣州軍區(qū)某某部現(xiàn)役軍管管通訊團(tuán)長(zhǎng)7：30—8：30行行車車到達(dá)黃埔軍軍校9：00—9：50《《如何引引進(jìn)人才》吳吳志祥10：00—10：50〈〈如如何輔導(dǎo)新人人〉劉秀秀芬11：00—12：00二二人座談會(huì)會(huì)中午參觀黃埔埔軍校14：30—15：20如如何創(chuàng)建營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)：上篇15：30—16：20如如何創(chuàng)建營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)：下篇16：30—17：20《《軍軍人的意志》》——王偉強(qiáng)17：30—18：00點(diǎn)點(diǎn)燃思考考——一位處經(jīng)理晚餐后返回溫溫暖的家！一次典型的組組織發(fā)展培訓(xùn)訓(xùn)大會(huì)增員培訓(xùn)成功功的關(guān)鍵點(diǎn)明確增員前景景講透增員好處處發(fā)動(dòng)全民增員員神龍九節(jié)棍實(shí)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)統(tǒng)1、接近技巧巧2、如何推銷銷自我3、如何介紹紹健康類商品品4、如何介紹紹投資類商品品5、如何介紹紹其他類商品品6、如何進(jìn)行行拒絕處理7、如何成交交保單、8、售后服務(wù)務(wù)與轉(zhuǎn)介紹9、成長(zhǎng)的天天空<二>即行即即效的增員推推動(dòng)方法廣而告之,誰誰是晉升最快快的人（不是是恭喜，而是是預(yù)告）組織大發(fā)展，，增員大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)新人下單位，，結(jié)伴去旅游游好好獎(jiǎng)勵(lì)客戶戶中的增員轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹中心在新人中設(shè)立立新秀獎(jiǎng)在增員中設(shè)立立年度增員大大獎(jiǎng)增員推動(dòng)成功功的關(guān)鍵點(diǎn)晉升永遠(yuǎn)是增增員的最大推推動(dòng)力業(yè)績(jī)靠士氣，，增員靠風(fēng)氣氣<三>即行即即效的增員管管理方法在人才市場(chǎng)租租下攤位，號(hào)號(hào)召大家一起起去在公司樓下設(shè)設(shè)立招聘攤位位組織增員聯(lián)歡歡晚會(huì)安排家庭交友友會(huì)要求每月每人人有一位增員員下單位，否否則適當(dāng)處罰罰，尤其主管管帶頭在團(tuán)隊(duì)中鼓勵(lì)勵(lì)形成一種全全民增員，友友愛新人的好好氛圍壽險(xiǎn)人才流水水線匯才靠企圖育才靠系統(tǒng)用才靠激活留才靠格局《保險(xiǎn)龍卷風(fēng)風(fēng)》之組織發(fā)發(fā)展篇第一部分組組織織發(fā)展的前景景第二部分提提