高校校園免費復印創(chuàng)業(yè)計劃書

PAGEPAGE33高校校園免費復印創(chuàng)業(yè)計劃書第一篇：高校校園免費復印創(chuàng)業(yè)計劃書高校校園免費復印創(chuàng)業(yè)計劃書1．計劃摘要[高校校園免費復印]是以愛心和諧環(huán)保節(jié)約為理念的創(chuàng)業(yè)項目，是通過充分利用大學生日常復印中浪費掉的復印紙背面進行廣告投放的一種極具亮點的全新廣告宣傳模式。操作辦法為合作印刷廠負責將背面印有商家廣告的復印紙配送到指定的各大高校內的復印店，為在校學生進行免費復印，每人限免費復印二十張。主要業(yè)務有[免費復印，文印點商家招貼廣告，標識物懸展，統(tǒng)促商家活動，團購]等。簡單說就是在普通復印紙的背面印上了當?shù)氐纳虡I(yè)廣告，為在校學生提供免費復印服務。刊登專門針對學生群體的廣告的媒體還是空白。針對大學生的廣告投放商還是比較多的。主要有各類培訓、租房、講座等！學生居住相對比較集中，而且對復印的需求量也比較大！目前這類市場還沒有開發(fā)！目前，很多廣告都埋沒在大學校園內的公告板上，散發(fā)的傳單也總被扔掉。而復印紙可以留在學生的手上，所以在背面印廣告很管用。所刊登的廣告，大多是針對大學生的招工招聘告示以及商品廣告。根據(jù)利用者的性別和所在區(qū)域，變換廣告的種類，以提高附加値。刊載廣告的合同每個月更新。在大學校園內為適合贊助的企業(yè)提供發(fā)布信息的空間(復印紙背面)，贊助的企業(yè)支付本公司媒介使用費。以月為單位，和企業(yè)簽訂廣告合同。印刷一張單面有廣告的黑白復印需要0.025元，每刊登1萬張復印紙的廣告，就從企業(yè)那里收取0.02萬元。印刷一張單面有廣告的彩色復印紙需要0.047元，每刊登1萬張復印紙的廣告，就從企業(yè)那里收取0.04萬元。2、產(chǎn)品（服務）介紹下列商品[免費復印，文印點商家招貼廣告，標識物懸展，統(tǒng)促商家活動，團購]市場前景廣闊。大學生需要復印學習，娛樂資料，我們提供的免費復印服務滿足了學生的迫切需要；學生復印的資料長期保存性強，我們提供的免費復印服務，有利于商家廣告在較長時間內發(fā)揮作用，克服了針對學生的校園廣告眾多但廣告到達率有限的弊端。我們在復印紙背面印制商家廣告，通過各高校加盟復印點，為學生提供免費復印業(yè)務，公司的利潤來源于商家廣告資金。免費復印，能夠吸引眾多學生關注和參與，為商家提供了有效的廣告目標受眾，為商家的直接促銷和長期形象塑造提供了有利媒介。3、市場預測目前針對高校學生市場的媒體還未形成規(guī)模，而高校學生的消費能力持續(xù)增長，如何挖掘高校學生市場是一個有著優(yōu)厚回報的市場機會點。免費復印是個新的市場機會點，目前針對學生市場的有效廣告媒體還沒有發(fā)展壯大，免費復印作為新型學生市場媒體能夠建立起商家與學生的互動的有效渠道，對于未被充分發(fā)掘的學生市場將是行之有效的營銷手段。我們要初步完善的石家莊校園營銷網(wǎng)絡，是商家針對學生市場開展營銷的有利媒介。我們的優(yōu)勢相當明顯，主要有以下幾方面：(1)與傳統(tǒng)復印社相比，我們提供的是免費復印，而他們提供的是有償復印。(2)與傳統(tǒng)宣傳單的散發(fā)方式相比：①師生復印的文件一般都是對其有一定價值的，復印后不會像對待傳統(tǒng)宣傳單那樣隨意亂丟，而且他們會經(jīng)常翻閱這些文件，可以實現(xiàn)廣告的重復閱讀。②針對性強。我們營銷目標很明確，主要為在校大學師生。③新事物的吸引力。由于我們所提供的復印業(yè)務是免費的，人們會好奇為什么這里的復印是免費的呢？我們可以利用人們的好奇心理和新鮮感充分展開營銷。我們初步目標是建立10所高校30個文印點，覆蓋5萬高校學生，通過免費復印業(yè)務我們能將商家的廣告直接有效的傳遞給學生。這些廣告主要針對學生需要，向學生提供商家最新產(chǎn)品信息及推廣商家品牌形象，幫助新興或外來企業(yè)迅速占領X高校學生市場，同時滿足了學生購買需求，刺激學生市場發(fā)展壯大。高校學生有著直接復印需要，商家廣告能夠持續(xù)發(fā)揮作用，潛移默化的廣告策略和實際購買信息供給，能長期得到學生關注。我們的免費復印營銷網(wǎng)絡在學生市場和商家間的連通作用使本公司滲透到這個市場中并賺錢。市場定位在[x高校校園免費復印，以廣告商家為市場導向，以學生需要為中心。4、營銷策略致力于開發(fā)學生市場的廣告商家針對學生投放的廣告形式主要有，散發(fā)張貼小廣告，校園促銷等，這些形式短暫不系統(tǒng)，有些學校禁止小廣告，商家的宣傳效果就要打折扣。高校學生的學習特點和年輕特征，對復印有巨大的需求。我們利用免費復印，使商家的廣告最大量的到達學生手中，同時學生復印的資料是對其有價值的內容，也使商家廣告能夠對學生進行長期宣傳，相對商家自己的廣告，長時間看，成本是較低的。作為一個成熟的市場模式需要公司化的規(guī)范化經(jīng)營管理，同時成規(guī)模的營銷網(wǎng)絡能擴大經(jīng)濟效益。我們單面印有廣告的復印紙，因量大，總體成本低廉，規(guī)?；臓I銷網(wǎng)絡，能夠快速有效的占據(jù)市場主要份額，并且份額的巨大能遏制后起的同類競爭者的發(fā)展。組建營銷隊伍，初步建立10所高校30個文印點，覆蓋5萬高校學生，聯(lián)系廣告客戶，簽訂月5萬份的免費復印紙市場份額；合作印刷廠負責將背面印有商家廣告的復印紙配送各個高校，學生會派專人“差時”將復印紙送到文印點，為在校學生進行免費復印，每人限免費復印二十張；每個文印點日限復印紙50份。5、制定計劃通過我們的高校校園免費復印網(wǎng)絡使企業(yè)品牌的校園推廣經(jīng)濟高效。免費復印更可以減少傳單的投放，進而減少環(huán)境污染，節(jié)約大量紙張，最終會為我國的生態(tài)事業(yè)做出貢獻，實現(xiàn)社會的和諧發(fā)展！在開拓高校學生市場方面，我們以現(xiàn)有的高校復印店為基礎，按高校區(qū)分布，在校學生人數(shù)，復印店布局和數(shù)目，吸引有競爭力的復印店加盟本公司營銷網(wǎng)絡，前期吸納30家加盟，目標加盟數(shù)目是60家。針對廣告商家，本公司提供兩種形式的復印紙廣告，黑白和彩色。商家可以自行設定廣告內容，或文字或圖案；也可以將設計任務委托本公司進行。復印紙廣告投放方法，x有大致有五個高校區(qū)，x南邊的高校區(qū)、x東頭高校區(qū)、x高校區(qū)、開發(fā)區(qū)的高校區(qū)和x大學城的高校區(qū)，復印紙廣告5000份以下，在一個高校區(qū)投放，2萬份以上，在五個高校區(qū)投放。其中，5000份以下，單獨一個高校區(qū)投放一個月；2萬份以上，在五個高校區(qū)投放一個月。復印紙廣告以萬份招商，以月為單位簽訂。定價如下：份數(shù)價格1000份5000份1萬份2萬份5萬份10萬份20XX30萬份黑白紙張0.002萬元0.01萬元0.02萬元0.04萬元0.1萬元0.2萬元0.4萬元0.6萬元彩色紙張0.004萬元0.02萬元0.04萬元0.08萬元0.2萬元0.4萬元0.8萬元1.2萬元附加業(yè)務收費標準：收費標準價格復印機旁的廣告牌收費標準文印點墻壁廣告招貼畫收費標準文印點外廣告標識物懸掛收費標準文印點外店名廣告牌冠名權收費標準月單價50元/月50元/月50元/月300元/月6、財務規(guī)劃毛利=廣告額+附加業(yè)務分得收入—印刷及配送額—30個文印點額—工作人員工資和辦公用品支出即毛利=0.8萬+0.05萬—0.125萬—0.45萬—0.05萬=0.225萬7、機遇與風險風險：1、一開始布點要很多資金2、一個新的廣告平臺出現(xiàn)，要想得到廣告投放商的廣告投入要有一個過程，在這個過程中，要有資金支持3、非免費高校內外復印店的阻抗，經(jīng)營環(huán)境具有風險4、后起同類服務的惡性競爭對策：為了組建經(jīng)營管理團隊，招聘業(yè)務營銷人員。尋找加盟文印點，營建校園免費復印網(wǎng)絡。預計，由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，這筆資金用于改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要。8、創(chuàng)業(yè)團隊我們擬成立社團，負責日常運籌，同時招聘高校兼職學生30名作為流動成員。目前社團有三名負責人：社長，x.x；廣告設計部長，x，x03廣告設計系；市場部長，x，。并由社員若干。第二篇：校園免費復印店一個創(chuàng)業(yè)項目的企劃書,營銷項目企劃書大學免費復印店【項目名稱】大學生免費復印店【項目介紹】本著互惠互利的原則，即在復印紙的一面印上您公司精美的廣告，發(fā)往各高校復印加盟店，另一面可以為大學生們復印他們自己所需的內容。該復印店能以免費或成本價的優(yōu)惠給在校大學生們復印學習資料。經(jīng)過調查和試驗，這種復印店深受廣大大學生的喜歡和青睞?！卷椖控撠熑恕浚褐苎嘣S為【項目來由】這種復印紙的背面都印上了企業(yè)的廣告。從而達到以下效果。1、廣告效率高廣告附帶在大學生的學習資料，書籍，筆記以及課外活動需要打印復印的材料里面，而且制作精美。他們拿到后不會像對待一般的宣傳單一樣隨手丟棄，背面的廣告也在有意無意間在他們的大腦中有了印象。2、廣告覆蓋面廣，傳播迅速我們在全市多所高校均有加盟店，復印資料是每個大學生在校學習生活中不可缺少的一個環(huán)節(jié)，而且通過學生在校園廣泛的交流，相互的傳播，能保證將你的信息及時廣泛的散發(fā)到大學校園的各個角落。3、廣告費用低我們的廣告制作精美，均選用優(yōu)質A4紙張。推廣期間無宣傳費，只收取成本。并有專人監(jiān)督，以誠信為本。比任何形式的廣告都要實惠。4、廣告節(jié)省資源維護校園環(huán)境打印復印是大學生學習生活的必需，同時也造成了紙張的浪費。而復印紙廣告的面世大大提高了紙張的利用率。有了“免費復印店”校園也不會看到貼的亂七八糟的宣傳單，學生寢室不會再有那么多推銷員來擾亂學生們的學習生活，它為我們的校園創(chuàng)造了和諧與文明這樣一來，做廣告的企業(yè)支付廣告費，而復印服務就可以免費了?，F(xiàn)在，這一服務正在慢慢地普及開來。【項目前景】五大白金性能：一、主動索取打破傳統(tǒng)廣告資源利用率極低的被動派發(fā)接收模式，消除廣告膩煩心理，廣告隨著學習資料、筆記、班級社團活動材料等被學生主動領取。二、反復閱讀白金紙的一面是學習資料，另一面是客戶廣告，在學習資料被重復閱讀和同學間相互傳閱的過程中，客戶廣告也達到了不斷強化及延續(xù)傳播的廣告效果。三、定制發(fā)行復印網(wǎng)點分布廣泛，發(fā)行渠道及插頁編排多樣化，廣告客戶既可短期內實現(xiàn)區(qū)域性“風暴”促銷，又可長期廣泛的宣揚企業(yè)理念以達到品牌“長紅”的效果。四、長久保留復印的學習資料具有長久的學習使用價值，也是客戶廣告的宣傳價值，留存學習資料的同時也將客戶廣告長久收藏，日后翻閱又將形成廣告的再次傳達。五、精準監(jiān)控為每一位客戶設立《效果監(jiān)控檔案》，用全面的流程監(jiān)控表、客觀的數(shù)據(jù)表單等方式，實時精準的監(jiān)控客戶廣告的傳播流程及到點情況。這一服務從日本引進，并已在中國內地多個地方得到實施，并收益良好。此服務既滿足了學生希望節(jié)省復印支出的愿望，也滿足了一些公司希望向學生做宣傳的需求。很多廣告都埋沒在大學校園內的公告板上，散發(fā)的傳單也總被扔掉。而復印紙可以留在學生的手上，所以在背面印廣告很管用。一些針對大學生新服務或者新項目，把廣告印在復印紙背面，可以直接開展宣傳，成本又低、效果又好。實現(xiàn)“三贏”的局面：商家、學生、環(huán)境?！卷椖窟x址】選址先以江漢大學為中心，慢慢輻射至校外的所有復印店。最后擴充到整個武漢市各個高校。【項目實施】與復印店簽訂協(xié)議，需一定數(shù)量的紙張，在店面開辦之前可以先與企業(yè)簽訂好協(xié)議，印制一定數(shù)量的帶有廣告的紙張?？梢酝ㄟ^每刊登1萬張復印紙的廣告，向企業(yè)收取一定費用，用于充抵設置費和印刷費。為了防止背面的廣告會透過來，需要選用比較厚的紙張，預先把廣告印刷上去，并且只限定A4紙，以便控制成本?！窘?jīng)營手法】進行實名制登記反饋表格，包括姓名，性別，學院，年級，聯(lián)系方式（QQ）等。限定每個學生每天可以免費復印10張，只要留意一下復印紙背后的廣告，就算是支付了復印費用，簽個名字，留下反饋和回訪的資料，就可以免費將復印資料取走?！緩V告收費】按企業(yè)需要投放的復印紙張數(shù)收取相應的費用。設計費另算白金紙標準：0.2元/張（黑白復?。?.25元/張（彩色復印）【潛在市場分析】將大學生消費按照教育培訓、電子耗材、吃喝玩樂、硬件消費需要分類?！锝逃嘤柨佳信嘤枺喝绾Ｌ?，海文，文都等機構語言培訓：如朗文，千里馬等。等級考試培訓、各種從業(yè)資格培訓、出國教育★電子耗材手機、MP3類、電腦以及相關耗材，如音箱，視頻，鼠標，鍵盤，排風扇等等。★吃喝玩樂餐廳、飲品店、KTV、電玩、“彩虹墅”等★硬件消費各種生活用品、中國移動、中國聯(lián)通、眼鏡店★高校免費復印紙廣告優(yōu)勢★★高校免費復印紙廣告效果好：廣告隨大學生復印的學習資料、筆記、學生社團活動材料等自然而然地來到他們的身邊，在學生們使用這些復印資料時，廣告也一次次被他們有意無意地看見，一次次在他們的腦海中強化。閱讀次數(shù)多，廣告效果自然就好?！镄@媒體中最高的到達率：由于使用復印紙的大學生在使用復印資料的同時也對廣告內容進行了接收，這樣，復印紙媒體在高校所有媒體中將成為到達率最高的?！飶V告留存時間長：因為復印了大學生們自己需要的東西，所以廣告不會被馬上丟棄。與其他形式相比，此項目的廣告保存時間是最長的，有些復印資料甚至可能留存數(shù)年之久?！飶V告的相互傳播：大學生們朝夕相處，相互借閱學習資料是很頻繁的，至于活動資料就更不用說了，那本身就是要相互傳閱的。★廣告易被接受：在派發(fā)普通平面廣告時，常常遇到拒絕或隨手丟棄的情形，而“免費復印”的廣告資助他們學習生活的費用，所以很容易被學生們接受。所以他們看背面的廣告時心態(tài)會比較平和。而且，很多學生已經(jīng)對這些廣告產(chǎn)生了興趣，密切關注著這些廣告的變化。您的廣告被大家主動索取，還有比這更美妙的事嗎？★廣告監(jiān)控：我們擁有一整套完善的保障與監(jiān)督措施，專員監(jiān)督，能很好地保證“免費復印”廣告發(fā)布平臺的正常、高效運轉；在投放廣告時，我們還會把投放廣告的本公司網(wǎng)點和其他高校加盟復印店的名稱、地址、電話及具體投放數(shù)量告訴客戶，以便客戶監(jiān)督。我們承諾每一份宣傳都保證送到學生手里，絕對不浪費客戶任何一份投入。所有效果都有事后信息反饋，給客戶一個透明的數(shù)據(jù)信息、廣告效果。★高精準性：我們復印廣告受眾群體非常精確，17歲到25歲的年輕消費者，同時也是一個產(chǎn)品最容易形成忠誠度的時期，高等教育注定他們是未來的高消費群體。廣告絕對不會出現(xiàn)超出客戶目標市場的浪費?！锲放菩蜗蠛?，附加值高：形象對廣告效果有很大的影響，產(chǎn)品在媒體上投放廣告時，媒體的品牌形象會被觀眾不自覺地投射到產(chǎn)品上，從而增強產(chǎn)品廣告的說服力。免費復印服務會在各大高校擁有非常高的品牌忠誠度，學生在使用免費服務的時候，都有極高的感恩之情。他們會在留言版上很多都寫下“謝謝你們的服務”的字樣。有很多學生在寢室，教室里討論免費復印。老師會推薦學生使用免費復印上交作業(yè)，學生會使用免費復印印制通知。★幾種廣告形式比較：附1：客戶調查報告分析附2：學生調查報告分析附3：與復印店簽訂合同樣本附4：與客戶合同樣本協(xié)議書甲方全稱：廣告綠動傳媒股份有限公司（以下簡稱甲方）甲方代表：乙方全稱：乙方代表：為了確保名譽與雙方協(xié)議的切實履行，保護甲乙雙方當事人的合法權益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方當事人的協(xié)商一致，達成如下協(xié)議：一甲方的權利與義務：1.為了提高乙方的知名度，擴大社會影響，使更多的人了解乙方，甲方負責乙方產(chǎn)品的宣傳工作。2.宣傳的范圍包括乙方的名稱、產(chǎn)品、產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的用途和質量，公司的管理及其他與提高公司的名譽有關的信息。3.甲方為乙方宣傳的內容可由雙方商定，宣傳的質量，以樣本為準。二乙方的權利與義務：1.乙方公司應提供廣告、宣傳品或其他的印刷品以及宣傳該企業(yè)信息有關的費用，同時乙方應在簽約時預付50％的款項，費用的提供應及時、有效。2.宣傳品的著名權應歸甲方所有。3.乙方必須確保提供的公司信息準確、真實、無虛假、無其他違背誠實信用原則。有關公司的商業(yè)秘密乙方有權拒絕提供、透露。如乙方提供的信息不符合上述規(guī)定，影響甲方名譽或造成第三方的傷害，均由乙方承擔全部責任。三協(xié)議的履行雙方按上述規(guī)定全面履行自己的義務，遵循誠實信用原則，協(xié)議生效后，雙方不得因姓名、名稱的變更成法定代表人、負責人、承辦人的變動而不履行協(xié)議義務。具體事項甲方給予乙方廣告；廣告內容；宣傳時間年月日至年月日；乙方應付款項，乙方已付款項。另外50％款項應于乙方驗收成品后當時一次性付清。四協(xié)議權利的終止：1.甲方完成成本協(xié)議約定的宣傳。2.宣傳結束后，乙方?jīng)Q定不再與甲方合作。3.協(xié)議權利義務終止后，雙方應遵循誠信的原則，履行保密等義務。五爭議的解決：本協(xié)議履行中如發(fā)生爭議，有雙方當事人協(xié)商解決，但不排除司法的介入。六其他事項：1.上述規(guī)定中沒有說明的事項可由雙方協(xié)商補充成口頭約定，但不得違反本協(xié)議的原則性規(guī)定。2.本協(xié)議一式兩份，兩份的效力相同。3.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字或蓋章有效，自蓋章或簽字起立即生效。甲方全稱（蓋章）：乙方全稱（蓋章）：簽約日期：年月日簽約地點：第三篇：聯(lián)合復印公司創(chuàng)業(yè)計劃書大圖復印有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書——20XX年11月29日一、公司（大圖復印有限責任公司）概述（一）公司簡介：本公司成立于20XX年11月29日，注冊名稱為大圖復印有限公司，公司位于石家莊科技工程職業(yè)學院。本公司設有各個部門機構：設計部，策劃部，人事部，業(yè)務部，后勤部，會計兼秘書職員等，本公司的法人代表李一，分工明確，工作有序。大圖復印公司主要以復印為主，同時擴增業(yè)務包括充點卡Q幣，照大頭貼，各種證件照，打廣告?zhèn)鲉?，名片，條幅等等。（二）公司宗旨：以“優(yōu)質服務，優(yōu)惠價格”為宗旨，為商家營造一個正規(guī)的校園營銷環(huán)境，為學校提供一個穩(wěn)定的可監(jiān)控的商務模式，承諾以優(yōu)異的服務，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，為商家，為學校，為大學生共同營造一個和諧的商務環(huán)境。（三）公司目標：以打造代表科工學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象為目標。（四）創(chuàng)業(yè)理念：以“優(yōu)質的服務，優(yōu)惠的價格，為大家省下每一分錢。”為理念和以服務公眾，大學生自主創(chuàng)業(yè)新型文化傳播模式。以大學生校園知識分子為核心目標人群，以校園附近的商鋪、門面為輔助目標人群，覆蓋最廣泛的高消費。以獨到的商業(yè)模式，媒體傳播的高精準性，高延續(xù)性使廣大學生和公眾的高度認同。（五）公司服務：1．專業(yè)化的文印服務提供最專業(yè)的IT技術人員和專門的IT服務人員，運用最先進完整的設備和全方面的服務知識人員，使顧客更加放心滿意，根據(jù)用戶的公司或個人需求設計讓用戶滿意的方案。制定合理優(yōu)惠的加價格服務，根據(jù)目標客戶的特點，支付能力和實際情況而制定合理的價格，使客戶滿意。2．全面的業(yè)務服務以微笑，熱情，滿意的業(yè)務服務接待每一位客人。3．合理滿足顧客需求服務深刻研究客戶需求，并按照客戶需求和技術創(chuàng)新制定與之相對的方案。目前，中國市場用戶眾多，他們對輸出的文件資料需求也千差萬別，如廣告、設計類公司對各種彩色宣傳資料需求要求較多，政府部門對服務的保密性要求較高，這就必然要求文印服務提供相應的打印服務。二、執(zhí)行摘要(一)經(jīng)營理念我們以“顧客至上，銳意進取”為經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質的服務。（二）營銷概論企業(yè)的發(fā)展前途是否能夠蒸蒸日上，離不開一個好的營銷策略。本公司針對大學生的需求、計劃出幾項方法。第一，學生平時各個專業(yè)都會有作業(yè)、論文，自然少不了打印、復印，臨近考試畢業(yè)時需求量更大。這時對需求量大的做到優(yōu)惠或者辦理VIP等。第二，學生的照片在各種證件上都會用到。我們利用價格低、速度快、像素高、距離近的優(yōu)勢為學生服務。第三，校內有很多社團，宣傳條幅也是不可少的。我們利用有吸引力，有代表性，符合學生的心理去設計每個社團的條幅。第四，學校附近商鋪及門面、小商品市場各商鋪，也需要做廣告宣傳單、菜單、商鋪制度等。我們公司的營銷理念是：想顧客之所想，需顧客之所需。不求最好，以求更好。(三)風險與機會曾幾何時，打字復印店布滿城市的大街小巷，風光一時。但隨著打印機和復印機的音及，許多單位，甚至個人都購置了這些設備，于是普通的打字復印店已是明日黃花，大多都在慘淡經(jīng)營，低端市場的打字復印店也不能滿足客戶的要求，這時的打印店的確需要開拓新的市場來實現(xiàn)一次新的飛躍。機會總是給油準備的恩準備的。本公司在對傳統(tǒng)的復印上增加了充點卡Q幣、照大頭貼、各種證件照、廣告宣傳單、名片，條幅等業(yè)務，利用接近大學生的便利條件展開本公司的服務。打字復印店如果想將業(yè)務擴大，就需要購置設備，而這就占投資的絕大部分。如果發(fā)展順利對將來的服務質量，服務范圍影響重大，反之則失利。（四）資金要求預計設備：電腦（2臺）、復印機、打印機、掃描儀、刻錄機、照相機、大頭機、傳真機、切割機、紙張等。除此之外還有店面租金、日常開銷（水電費）、辦公品等。預計金額：35萬（不足再補）三、業(yè)務分析（一）業(yè)務背景分析大學生是一個很大的消費群體，在學校開一家復印店是很有前景的?？乒W院目前總人數(shù)約為3000多人，群體數(shù)量不小，并且在消費行為上具有較大的統(tǒng)一性，還是有利的方面。大學生消費群體日常的消費構成也是較為固定和統(tǒng)一的，學生學習用品的消費額度在大學生日常消費總額中占極大的比重，據(jù)調查，大學生每月學習資料復印的所花費的費用在整個學習費用支出上占有極其重要的地位。我們的復印店主要滿足應急和便利的消費需求。如今生活社區(qū)和大學生的生活愈加成熟。大多數(shù)人都不愿意手抄文件，復印即迅速又便利，這給復印店帶來便利的條件。與那些大賣場相比復印店相對低廉的投資和運營成本，都為其快速擴張?zhí)峁┝藯l件，在我們學校附近也有復印店但競爭并不大，即使有幾家也只是小打小鬧，在學校門口開一家復印店，學生就不發(fā)愁還要出去復印、照相了，給學生節(jié)省了時間。學生有很多喜歡照大頭貼，成本不高，兩臺電腦，一個彩打就可以了，還可以照復印件，為在校大學生提供了便利。石家莊科技工程職業(yè)學院所在華安路、附近府西街、小商品市場店面商鋪較多，如各種彩色宣傳資料、業(yè)務單、活動條幅需求要求較大。就現(xiàn)在就業(yè)形勢看，無論是私人創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領域，還是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的勢頭，都有著健康發(fā)展的趨勢，社會經(jīng)濟的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構的調整為大學生自主創(chuàng)造良好的條件，實現(xiàn)自我價值，只要想得到，就能做得到。（二）具體業(yè)務分析1、基本生活消費比如復印各種文件、照大頭貼、商鋪宣傳單、業(yè)務單、活動條幅。2、學習消費有時老師留的作業(yè)都需要打印稿、學生畢業(yè)論文、還有各種宣傳單。3、人際交往消費這部分消費需求比較大，大部分朋友、情侶都喜歡留影拍照，大頭貼、一寸免冠照、個人名片、這可取客觀利潤。四、市場和銷售戰(zhàn)略分析（一）市場描述文印服務市場目前還處在發(fā)展的成長階段，市場需求增長迅猛，據(jù)統(tǒng)計，最近三年中國文印服務市場始終都保持著30%以上的增長，尤其是許多中小企業(yè)由于自身缺乏相關的IT技術管理人員，或沒有專門的IT服務管理部門，因此在日常工作中只能將打印輸入輸出業(yè)務外包給專業(yè)的第三方文印服務機構，相應的推動了中國文印服務市場的快速發(fā)展。然而由于文印服務市場進入門檻較低，使得其市場分布極為分散，服務商的服務能力參差不齊，市場競爭也較為混亂，眾多小型服務商參雜其中，給市場管理也帶來許多困難。不過隨著金考、富士施樂等國際文印服務巨頭的加入，中國文印服務市場未來幾年在繼續(xù)保持快速增長的同時也將會在并購整合中得到不斷規(guī)范，賽迪顧問認為，“專業(yè)化、連鎖化”將是未來中國的文印服務市場的發(fā)展方向。石家莊科技工程職業(yè)學院位于華安西路，附近學校密集，學生眾多，中小型商戶密集。此外，距石家莊科技工程職業(yè)學院較近的打字復印店數(shù)量較少，消費者需要費用較高，以上條件給我公司創(chuàng)造了良好的地域條件，距離學校近，消費人群多。也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。（二）目標市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：石家莊科技工程職業(yè)學院內市場，正定中學、正定八中校內市場，府西街華安路商鋪、門面，正定小商品市場等商鋪。石家莊科技工程職業(yè)學院內市場主要表現(xiàn)為：老師打印教學資料的需求，學生打印復印學習資料的需求，畢業(yè)生打印個人簡歷的需求。大學生課余時間多可以照大頭貼滿足娛樂需求。正定中學、正定八中學校內市場主要表現(xiàn)為：老師打印教學資料的需求，學生打印復印學習資料的需求。照大頭貼需求。府西街華安路商鋪、門面，正定小商品市場等商鋪市場主要表現(xiàn)為：各商鋪、門面的廣告打印、招牌制作、名片的設計及打印。（三）目標客戶目標客戶初期主要定位在石家莊科技工程職業(yè)學院，以及府西街、華安路各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主、正定小商品市場等商鋪。（四）市場發(fā)展戰(zhàn)略1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一、二年)方案（1）：以優(yōu)質的服務，多種適合本公司消費目標人群的擴增業(yè)務，合理優(yōu)惠的價格打動消費者。這是因為，學校附近的打字復印店自身都存在規(guī)模小，價位高的特點。我公司將會本著以“顧客至上，銳意進取”為經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質的服務。由于本公司的創(chuàng)建人的就是當代大學生，對本公司消費目標人群（學生）有相當深厚的了解，所以擴增業(yè)務，包括充點卡Q幣，照大頭貼，各種證件照，打廣告?zhèn)鲉?，名片，條幅。合理的價格機制是爭取客戶資源的重要驅動力。消費者對價格的高敏感度還是現(xiàn)階段中國用戶的重要特點，消費者選擇服務外首先考慮的價格是否合理優(yōu)惠，因此我公司將根據(jù)消費者的特點、支付能力制定合理的價格。方案（2）：加大宣傳力度，打造大圖復印知名度。我們初期只能立足石家莊科技工程職業(yè)學院及周邊學校、商鋪，為了擴大市場我們將進行大規(guī)模宣傳，搶占附近各類文印業(yè)務。我們以散發(fā)廣告宣傳單為主，開業(yè)慶典（歌舞類表演，開業(yè)前三天打字、復印、大頭貼等價格優(yōu)惠活動）公關策劃活動宣傳為輔。吃掉大型文印公司所無暇顧及的零散業(yè)務，把周邊華安復印打字部等四個文字復印店的客戶群拉攏過來，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的客戶成為明天公司的義務宣傳員。具體的宣傳方法：1.在人群流量大的校園門口、各大超市商場門口、小商品市場廣場等地，散發(fā)宣傳單。2．聯(lián)絡各華安路及府西街商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們公司。著重宣傳我們公司的價格、服務優(yōu)勢。3．游說學校社團、系部，將我們公司作為社團的介紹單、章程、活動書的唯一印發(fā)公司。4．利用本公司創(chuàng)建者的廣泛人際建立本公司博客、QQ，在網(wǎng)上宣傳介紹本公司。也方便客戶給我公司留下寶貴意見建議。5．開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。方案（3）：尋找制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。任何一家企業(yè)，要想取得生存和持續(xù)發(fā)展，還是通過價格競爭策略才能在未來獲取基本的優(yōu)勢。尋找制作耗材供應商，確保進貨渠道，降低本公司自身成本，才能更大的讓利消費者。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第三——五年）我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在正定縣具有一定的名氣，被越來越多的消費者認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的文印業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。（1）．根據(jù)本公司一定的資金實力，做貼近消費者的公益活動，首先給各學校大型活動，做一定的資金、條幅、及活動廣告宣傳單等贊助，在贊助的同時，證明本公司實力，宣傳本公司業(yè)務，輸送本公司服務信息。其次在居民社區(qū)，結合社區(qū)居委會，為其免費制作公益宣傳條幅、居民生活常識手冊、健康知識宣傳噴繪等。（2）．近一步進行宣傳，建立多個穩(wěn)定的客戶群。把我們公司向石家莊各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。3、后期階段（五年以后）根據(jù)我公司蓬勃的發(fā)展趨勢，具備一定的資金實力，豐富的管理經(jīng)驗及優(yōu)秀的工作團隊，在本行業(yè)良好知名度、影響力，在石家莊各地區(qū)開辦大圖復印連鎖店，若干（根據(jù)五年后的資金實力）。五、競爭分析我們產(chǎn)品直接競爭對手有：A)華安復印打字部，主要經(jīng)營名片、傳真、快相、條幅、復印業(yè)務，同時還兼具河北省會計準考證打印業(yè)務。此公司還在繼續(xù)招收學員、打字員，以壯大公司力量。店面不大，此公司距學院較近，有學生固定客源，運作很穩(wěn)定。B）翔宇文體禮品超市，主要經(jīng)營證件照、大頭貼、復印業(yè)務。同時也有文體禮品的出售以及公共電話業(yè)務，相對而言業(yè)務比較齊全，兼具現(xiàn)在人們的需求，尤其是年輕人，店面適中，服務態(tài)度也很好，緊鄰正定中學，因此也有一些固定客源，即學生。C）三星打字店，主要經(jīng)營復印、名片、噴繪、宣傳單、傳真、刻盤、快照、刻字、條幅、不干膠標簽等業(yè)務。此公司是這附近涉足此行業(yè)業(yè)務最多的公司，業(yè)務更加齊全，店面也適中，客源主要是年輕人以及附近的各種店面，此公司的宣傳單業(yè)務等業(yè)務量很大，因此三星打字店使我們公司最大的競爭對手。D）藝華廣告公司，緊鄰三星打字公司，兩家公司相隔，競爭較大，但藝華相比三星力量比較單薄，主要經(jīng)營刻章、復印業(yè)務。業(yè)務比較單一，公司店面不大，對我們公司不會造成太大威脅和影響。我們公司的優(yōu)勢：復印公司建在學院旁邊，緊鄰學校，主要與大學生人群進行業(yè)務往來。主要經(jīng)營復印、快照、大頭貼、名片、條幅、點卡、藍綠紫黑粉紅黃鉆充值等業(yè)務，業(yè)務齊全，所提供的業(yè)務都是現(xiàn)在年輕大學生普遍需要的，大學生消費水平也可以，符合消費需求，緊鄰學院復印、條幅業(yè)務也較多。我們本身也是這所學院學生，所以認識學生老師較多，更加方便拉攏客源。所以我們的客源一定會多余華安復印打字部，同時學院旁邊的店面也需要我們的服務。而翔宇雖然緊鄰正定中學，但是高中學生的消費水平遠遠不及大學生的水平高。三星、華藝兩家公司離學院較遠，不能更好的滿足學生需求。我們優(yōu)惠的價格，優(yōu)質的服務也會打動更多的消費者。所以我相信我們公司成立后會有一個良好的發(fā)展空間。六、管理團隊由于我們公司剛成立，涉及面又比較廣，所以管理團隊必不可少，甚至有人身兼數(shù)職。部門齊全，權責分明?？偨?jīng)理：韓六。其學歷較高，能力較高，人脈極廣。在校期間曾擔任班長、學生會部長、國旗護衛(wèi)隊大隊長等。有非常好的領導能力。主要負責公司的主要經(jīng)營方向、重大決策，引導各部門經(jīng)理團結、高效運行。設計部，經(jīng)理：閆三。主要負責公司的廣告、名片設計等方面的內容。具體到一些比如條幅的設計：字體、型號、大小、顏色等，然后進行打印，最后制成成品。策劃部，經(jīng)理：李二。負責出謀劃策，搞一些活動等。提高各部門工作效率以及未來公司五年、十年的規(guī)劃、發(fā)展方向，對此都要做詳細調查，然后分析、總結，最后呈給總經(jīng)理過目。人事部，經(jīng)理：張八。主要負責公司內部的一些人員調配、上升或裁員等。減少一些不必要的投資，更進一步提高工作效率。業(yè)務部，經(jīng)理：楊五。其人際關系非常好，所以由其負責一些具體業(yè)務，聯(lián)絡客戶并簽訂合同等，還有市場調查也是其分內之事。后勤部，部長：劉四。主要負責購買一些辦公用品、材料、稿紙等，總之設備短缺、更新也可以報到后勤，由其安排。會計兼秘書：張七。負責公司的所有財務，輔助其他經(jīng)理辦公。法人代表：李一第四篇：大學生免費廣告復印大學生免費廣告復印老板您好！正臨九月新生入學之際我方將在文理學院舉辦“大學生免費廣告復印”活動。如果您正愁著怎么把商品廣告打入校園，懇請您花幾分鐘閱讀以下活動項目介紹及流程。項目介紹：相對于電視、報紙等廣告，廣告復印紙具有更強的針對性、新穎性。通過此方式令商家的廣告流入校園將掀起一場復印風暴，強有力地推動貴公司產(chǎn)品的宣傳，塑造企業(yè)良好的形象。項目流程：商家提供貴公司產(chǎn)品的廣告設計版面（電子版），我方通過與復印廠合作生產(chǎn)出單面廣告單面可提供復印的A4紙，然后運送到與我方合作的學校指定復印店供大學生免費復印。項目優(yōu)勢：以往商家和學校的合作限于發(fā)傳單，掛橫幅等。然而本活動所能取得的宣傳效果較其有過之而無不及，其優(yōu)勢如下：第一，廣泛的流通性廣告復印紙是提供大學生復印學習資料、個人心得、社團活動等。由于大學的特殊性，這些資料將會在多個同學間流傳閱讀。例如，商家要求復印量為10000，每名學生限復印10張，即至少有1000名學生接收到廣告信息，大學4年相互借閱至少有4000名學生看到廣告。第二，靈活的廣告設計版面商家可定時定期針對產(chǎn)品更新需要對廣告版面進行修改。第三，長時間的保存性在校學生在應用學習資料的過程中將對廣告進行長期保存，延長了廣告的壽命期。第四，強制性接收學生在反復閱讀學習資料時將對產(chǎn)品消息不斷進行接收，且學習疲倦時，有趣、新鮮的廣告很容易吸引其興趣。第五，性價比高商家可省去人力，物力，運輸費等不必要的支出。第六，提升企業(yè)形象精美的廣告版面可以給企業(yè)的形象增值，同時廣告和復印的結合對于節(jié)約，環(huán)保及城市規(guī)劃中的森林重慶做出貢獻，很有利于塑造企業(yè)的良好形象。PS：您若想通過本活動在大學生心中塑造企業(yè)良好品牌形象或對此感興趣的皆可聯(lián)系王先生。*非誠勿擾第五篇：校園快遞創(chuàng)業(yè)計劃書快遞創(chuàng)業(yè)計劃書范文隨著社會的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務的要求也越來越高，作為大學生的我們，在網(wǎng)購市場風起云涌的年代，快遞服務在大學校園也迅速流行。在我們咸寧學院，快遞服務業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務平臺進行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以，我們計劃打造一家以校園快遞業(yè)務為主，以RomanticMail（咸寧慢遞業(yè)務）為特色的速度“弟”工作室。一、項目介紹及分析（一）校園快遞業(yè)務1、業(yè)務介紹（1）在固定時間內（如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00）由各快遞公司業(yè)務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室（2）學校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室（我們也可上門取件），我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。2、市場分析目前在我校承接校園快遞業(yè)務的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預約，業(yè)務員取件為主要方式；而中國郵政EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。通過很長時間的調查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場存在一些漏洞，具體如下：（1）快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強。（2）派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。（3）時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。所以學?？爝f業(yè)務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。3、可行性分析（1）宏觀環(huán)境分析：當前我?？爝f公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得（2）產(chǎn)品及服務分析：我們立足于咸寧學院，提供優(yōu)質的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務，可上門取件（3）行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場（4）消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬；學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬（二）RomanticMail（咸寧慢遞業(yè)務）1、項目介紹：“慢遞”概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件，形成市場后，商家的業(yè)務也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關注自己的當下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內心的目標與希望；給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程；給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學生時代的美好回憶??我們相信這項“把今天寄給未來”的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業(yè)務的基礎上掘金郵遞市場。2、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬??這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注“時間”的意義。RomanticMail就能給出這樣一個機會。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。3、可行性分析（1）宏觀環(huán)境分析隨著現(xiàn)在大學生的物質生活質量的提高，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，Romanticmail就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業(yè)務，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物，Romanticmail可以幫助你，按時的送出這份禮物。（2）產(chǎn)品及服務分析我