雙11常識培訓課件

2017年雙11新增玩法1.雙11品牌計劃2.購物津貼3.群買返4.真五折2017年雙11新增玩法1.雙11品牌計劃1雙11常識培訓22.購物津貼1）.什么是雙11購物津貼？【跨店購物券】“雙十一購物津貼”是專為天貓消費者開發(fā)的天貓平臺通用型折扣產(chǎn)品，消費者可以通過購物津貼享受到消費優(yōu)惠。（先計算店鋪優(yōu)惠券再計算購物津貼）。2）.領(lǐng)取時間：2017年11月1日-11月11日3）.如何領(lǐng)?。肯M者可以通過互動城、會場頁、搜索、店鋪承接頁、商品詳情頁等位置進行免費領(lǐng)取或積分兌換雙11購物津貼。（不會限制名額和張數(shù)）4）.面值多少元？雙11購物津貼的滿減條件是根據(jù)店鋪主營類目確定，不同主營類目條件不一致。目前雙11購物津貼的門檻為：每滿400元減50元、每滿600元減30元、每滿700元減20元。2.購物津貼1）.什么是雙11購物津貼？3雙11常識培訓44.真五折這次參與雙十一的店鋪和商家審核都非常嚴格，凡是參加全場五折的優(yōu)惠力度的店鋪;未到“真五折”的商品將會被強制下架。無需用券，即可享受到“真五折”的單價優(yōu)惠，可放心購買啦~老玩法定金翻倍，前X分鐘，直降XX元/滿減折扣，紅包雨等等。4.真五折5

雙十一常識主會場海景房主會場樓層行業(yè)分會場海景房行業(yè)分會場樓層行業(yè)分分會場樓層主會場（1個）分會場（31個，含12個特色會場）外場（25個大促）雙十一常識6雙11淘寶嘉年華主會場及分會場介紹1.主會場介紹：主會場：展示大促最優(yōu)質(zhì)的商品和賣家的集中區(qū)域，大促所有流量資源都會集中在主會場，主會場內(nèi)的內(nèi)容，由各分會場內(nèi)最為優(yōu)秀的賣家及商品組成，通過一系列推薦及賽馬方式，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的精選商品、最具服務能力的實力賣家。主會場報名方式：主會場無需商家報名，將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取最優(yōu)秀的商家入圍。2.分會場介紹：分會場：分會場從種類上可分為行業(yè)分會場、特色分會場以及業(yè)務分會場。行業(yè)分會場介紹：

以行業(yè)、類目及垂直市場組成的獨立會場，是承載各細分類目、細分市場及行業(yè)精選內(nèi)容的區(qū)域。分會場對商家提供的活動商品折扣、商品價格、商品庫存深度、商品受歡迎程度有較高要求，分會場內(nèi)以不同樓層的方式展示不同類型的店鋪或商品集合，將提供分會場商家較高的商品購買轉(zhuǎn)化率。雙11淘寶嘉年華主會場及分會場介紹7

特色分會場6介紹：

雙11淘寶嘉年華特色分會場是淘寶網(wǎng)2017年最受消費者歡迎的特色熱門市場精選的內(nèi)容，將提供消費者豐富多樣的服務及特色商品。

例：海淘熱，神店鋪，奇葩物，科技控，卡通迷，復古潮：

業(yè)務分會場介紹：

雙11淘寶嘉年華業(yè)務分會場精選淘寶網(wǎng)2016年新型的導購平臺，將商品和服務種類呈現(xiàn)多元化，讓消費者深度體驗萬能的淘寶。

特色分會場6介紹：

雙11淘寶嘉年華特色分8雙11常識培訓9雙11常識培訓10雙11常識培訓11雙11常識培訓12雙11常識培訓13參與雙11淘寶嘉年華賣家特權(quán)：1）“活動商品”將在本次淘寶嘉年華大促預熱、分會場、外圍得到流量支持；2）“活動商品”將擁有搜索、站內(nèi)焦點圖、購物車、收藏夾、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機會或標識特權(quán)；3）“活動商品”還有機會在淘客會場中展示，獲得額外站外流量。（雙十一）活動流量資源支持1、淘寶網(wǎng)首頁焦點圖、頂通引導圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁焦點圖等好位置；2、無線端手機淘寶和Pad端淘寶會全力支持雙十一淘寶網(wǎng)活動；3、淘金幣，天天特價等熱門市場會透出大促商品，天天特價還會提供專門支持活動的頻道頁面；4.必買清單、有好貨、直播等內(nèi)容通道也會給予淘寶嘉年華活動商品一定的流量支持；5、淘客的站外流量；6、鉆石展位和直通車的付費流量。參與雙11淘寶嘉年華賣家特權(quán)：14（雙十一）流量激勵計劃1、加入購物車激勵11月1日－11月10日18點，成功報名2017淘寶天貓網(wǎng)雙11（雙十一）活動的商家（即擁有任意一件雙十一活動商品的商家），只要全店商品被買家加入購物車的總金額達到一定的參考值，即可成功贏得額外5個自主選擇的活動商品報名名額，商品報名成功后立即生效。同時，參與加購的商家有機會晉級到分會場“新發(fā)現(xiàn)”活動。（雙十一）流量激勵計劃1、加入購物車激勵15全球購極有家

潮電街iFashion親寶貝可獲得5個自主選擇全店符合要求的商品進行外圍報名的機會;匯吃賣家金牌賣家（特殊外圍賣家）中國質(zhì)造全球購1611月10日11月10日17雙十一賽馬規(guī)則預熱期外場賽馬規(guī)則:11月1日——11月10日從“外場”→“分會場”

賽馬規(guī)則表現(xiàn)優(yōu)異的外場打標賣家及商品將有機會晉級分會場“新發(fā)現(xiàn)”樓層0-1點時間段展示！

預熱期間以天為單位考核賣家的全店加購物車金額，在考核期當天根據(jù)賣家的考核排序情況對賣家進行反向招商，賣家根據(jù)要求選擇店鋪中一款商品報名成功后即有機會展現(xiàn)在“更多好貨”模塊中?！案嗪秘洝笔?016年大促外圍的特殊玩法，雙十一賽馬規(guī)則18更多好貨賣家基礎(chǔ)門檻：1、非主分會場賣家；2、符合對應主分會場的賣家報名資質(zhì)；3、賣家至少有一個外圍報名成功的商品。商品基礎(chǔ)門檻：1、只能從打標商品中選擇商品報名；2、不強制將商品價格調(diào)整為符合內(nèi)場要求折扣的價格；3、一個賣家在每個招商入口中只能報名一款商品。更多好貨賣家基礎(chǔ)門檻：19預熱期分會場賽馬規(guī)則:11月1日——11月10日分會場賽馬規(guī)則：從

“分會場”→“主會場”

賽馬規(guī)則以天為單位賽馬，根據(jù)全店加入購物車金額以及領(lǐng)取店鋪紅包金額高低來安排會場展示，預熱期內(nèi)，商家主要目標為增加全店加入購物車的金額，同時商家應不斷提示或引導消費者完成本店鋪的紅包領(lǐng)取。11月10日:18點-24點以小時為維度考核賣家的全店加購物車金額，考核所有已經(jīng)報名過的賣家在前一小時的店鋪加購金額確定后一時間段的展示排序。預熱期分會場賽馬規(guī)則:20分會場賣家必設玩法：1)要求賣家設置店鋪紅包(雙11大促紅包使用的范圍是全店商品，從9月26日開始設置，生效時間是11月11日，參加活動的商品與未參加活動的商品，均可使用紅包消費)設置方法：1.在淘寶營銷中心選擇“收藏送紅包”玩法即可設置“收藏送1.賣家中心

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營銷中心

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店鋪營銷中心>即可設置“收藏送紅包-淘寶雙11版”;2.賣家招商平臺：若親沒有設置“收藏送紅包-淘寶雙11版”，系統(tǒng)會自動提示設置。ps：進入考試系統(tǒng)，參與店鋪紅包考試。這是為了能詳細了解店鋪紅包的設置規(guī)則，只有所有答對了才可以進入紅包設置頁面。2)要求賣家必須設置店鋪滿減(賣家在報名時候設置，可從9月26日開始設置，部分類目不參加)登陸淘寶官方活動營銷中心，然后，選擇您可報名的“雙十一會場活動”進行報名，并簽署活動協(xié)議;最后，設置雙十一店鋪滿減工具。分會場賣家必設玩法：213)要求賣家裝修店鋪承接頁(一旦活動商品被審核通過，系統(tǒng)會自動生成店鋪承接頁，但賣家需要對店鋪承接頁進行裝修及發(fā)布，如不裝修系統(tǒng)將默認采用大促模板，店鋪承接頁可從10月中旬開始裝修)（旺鋪---裝修---自定義裝修----“淘寶雙十一活動承接頁”）（10月9號開放預覽）設置后不可刪除，同時主/分會場店鋪信息將直接連接至官方提供的大促頁面3)要求賣家裝修店鋪承接頁(一旦活動商品被審核通過，系統(tǒng)會自22

頁面出現(xiàn)位置：店鋪導航“首頁”邊上，包含內(nèi)容：

1.簽到送彩票;

2.收藏送紅包;

3.大促商品;

4.淘金幣抵價。

頁面編輯：淘寶官方為各位參與大促的賣家將提供默認預制頁模板，

默認元素不可刪除：店鋪LOGO、簽到送彩票、收藏送紅包、店鋪LOGO區(qū)塊官方默認不可刪除不可編輯

店鋪承接頁裝修時間：10月22日開放承接頁編輯功能;

頁面出現(xiàn)時間：11月4日官方統(tǒng)一加載承接頁店鋪導航入口頁面出現(xiàn)位置：店鋪導航“首頁”邊上，包含內(nèi)容：23雙十一活動當天主會場賽馬規(guī)則在大促當天以小時為單位考核店鋪的成交金額，考核所有已經(jīng)報名過的賣家在前一小時的店鋪成交金額確定后一時間段的展示排序PS：大促當天將每小時對符合要求的賣家進行反向招商，邀請賣家報名參與雙十一活動當天主會場賽馬規(guī)則24雙十一淘客玩法

淘寶網(wǎng)在雙十一會單獨設有淘客會場，幫助進入雙十一主分會場和外場，并設置了淘客賣家和商品獲得額外的站外流量。淘客會場不需要賣家報名，只要雙十一主分會場和外場賣家開通淘客、設置好傭金，會自動進入淘客會場。排名規(guī)則：主分會場和外場商品在淘客會場的排序?qū)⒏鶕?jù)阿里媽媽如意投及傭金高低來確定。雙十一淘客玩法25雙十一淘客會場安排淘客會場包括PC和無線21個主分會場（1個主會場＋20個分會場），20個分會場分別為：女裝男裝女鞋男鞋美妝個護運動戶外箱包內(nèi)衣配件珠寶配飾母嬰用品

童裝玩具數(shù)碼家電家居家裝百貨美食汽車摩托全球購猜你喜歡中國質(zhì)造雙十一淘客會場安排26雙十一打標雙十一打標27雙11常識培訓28雙11常識培訓29雙11常識培訓30雙11常識培訓31雙11常識培訓32雙11常識培訓33雙11常識培訓34美工篇1.神筆2.旺鋪3.桌面快捷方式美工篇35284免費搜索收藏加購付費直通車鉆展淘寶客新媒體淘寶直播淘寶達人微淘/微博284免費搜索收藏加購付費直通車鉆展淘寶客新媒體淘寶直播淘寶36測款（10.15~10.20）前期預熱（10.21~10.31）重點預熱（11.1~11.10）余熱期（11.12~11.13）火爆開啟（11.11~11.11）重點預熱期在即5%35%45%10%5%測款（10.15~10.20）前期預熱（10.21~10.337雙11常識培訓38雙11常識培訓39雙11常識培訓40雙11常識培訓41雙11常識培訓42第一周1.詞庫2.標題優(yōu)化3.上下架時間4.精品推廣5.基礎(chǔ)銷量6.曬單+評價7.問大家第二周1.淘客-買家秀-直通車跑量2.補單3.聚劃算4.開發(fā)店內(nèi)訪客-關(guān)聯(lián)搭配（9個）5.老客（微信）第三周1.精刷2.人氣值3.達人/直通第一周第二周第三周431.花印旗艦店2.buy歐洲3.安米娜anmyna4.bossdunmen旗艦店1.花印旗艦店44演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！452017年雙11新增玩法1.雙11品牌計劃2.購物津貼3.群買返4.真五折2017年雙11新增玩法1.雙11品牌計劃46雙11常識培訓472.購物津貼1）.什么是雙11購物津貼？【跨店購物券】“雙十一購物津貼”是專為天貓消費者開發(fā)的天貓平臺通用型折扣產(chǎn)品，消費者可以通過購物津貼享受到消費優(yōu)惠。（先計算店鋪優(yōu)惠券再計算購物津貼）。2）.領(lǐng)取時間：2017年11月1日-11月11日3）.如何領(lǐng)?。肯M者可以通過互動城、會場頁、搜索、店鋪承接頁、商品詳情頁等位置進行免費領(lǐng)取或積分兌換雙11購物津貼。（不會限制名額和張數(shù)）4）.面值多少元？雙11購物津貼的滿減條件是根據(jù)店鋪主營類目確定，不同主營類目條件不一致。目前雙11購物津貼的門檻為：每滿400元減50元、每滿600元減30元、每滿700元減20元。2.購物津貼1）.什么是雙11購物津貼？48雙11常識培訓494.真五折這次參與雙十一的店鋪和商家審核都非常嚴格，凡是參加全場五折的優(yōu)惠力度的店鋪;未到“真五折”的商品將會被強制下架。無需用券，即可享受到“真五折”的單價優(yōu)惠，可放心購買啦~老玩法定金翻倍，前X分鐘，直降XX元/滿減折扣，紅包雨等等。4.真五折50

雙十一常識主會場海景房主會場樓層行業(yè)分會場海景房行業(yè)分會場樓層行業(yè)分分會場樓層主會場（1個）分會場（31個，含12個特色會場）外場（25個大促）雙十一常識51雙11淘寶嘉年華主會場及分會場介紹1.主會場介紹：主會場：展示大促最優(yōu)質(zhì)的商品和賣家的集中區(qū)域，大促所有流量資源都會集中在主會場，主會場內(nèi)的內(nèi)容，由各分會場內(nèi)最為優(yōu)秀的賣家及商品組成，通過一系列推薦及賽馬方式，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的精選商品、最具服務能力的實力賣家。主會場報名方式：主會場無需商家報名，將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取最優(yōu)秀的商家入圍。2.分會場介紹：分會場：分會場從種類上可分為行業(yè)分會場、特色分會場以及業(yè)務分會場。行業(yè)分會場介紹：

以行業(yè)、類目及垂直市場組成的獨立會場，是承載各細分類目、細分市場及行業(yè)精選內(nèi)容的區(qū)域。分會場對商家提供的活動商品折扣、商品價格、商品庫存深度、商品受歡迎程度有較高要求，分會場內(nèi)以不同樓層的方式展示不同類型的店鋪或商品集合，將提供分會場商家較高的商品購買轉(zhuǎn)化率。雙11淘寶嘉年華主會場及分會場介紹52

特色分會場6介紹：

雙11淘寶嘉年華特色分會場是淘寶網(wǎng)2017年最受消費者歡迎的特色熱門市場精選的內(nèi)容，將提供消費者豐富多樣的服務及特色商品。

例：海淘熱，神店鋪，奇葩物，科技控，卡通迷，復古潮：

業(yè)務分會場介紹：

雙11淘寶嘉年華業(yè)務分會場精選淘寶網(wǎng)2016年新型的導購平臺，將商品和服務種類呈現(xiàn)多元化，讓消費者深度體驗萬能的淘寶。

特色分會場6介紹：

雙11淘寶嘉年華特色分53雙11常識培訓54雙11常識培訓55雙11常識培訓56雙11常識培訓57雙11常識培訓58參與雙11淘寶嘉年華賣家特權(quán)：1）“活動商品”將在本次淘寶嘉年華大促預熱、分會場、外圍得到流量支持；2）“活動商品”將擁有搜索、站內(nèi)焦點圖、購物車、收藏夾、頂通、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機會或標識特權(quán)；3）“活動商品”還有機會在淘客會場中展示，獲得額外站外流量。（雙十一）活動流量資源支持1、淘寶網(wǎng)首頁焦點圖、頂通引導圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁焦點圖等好位置；2、無線端手機淘寶和Pad端淘寶會全力支持雙十一淘寶網(wǎng)活動；3、淘金幣，天天特價等熱門市場會透出大促商品，天天特價還會提供專門支持活動的頻道頁面；4.必買清單、有好貨、直播等內(nèi)容通道也會給予淘寶嘉年華活動商品一定的流量支持；5、淘客的站外流量；6、鉆石展位和直通車的付費流量。參與雙11淘寶嘉年華賣家特權(quán)：59（雙十一）流量激勵計劃1、加入購物車激勵11月1日－11月10日18點，成功報名2017淘寶天貓網(wǎng)雙11（雙十一）活動的商家（即擁有任意一件雙十一活動商品的商家），只要全店商品被買家加入購物車的總金額達到一定的參考值，即可成功贏得額外5個自主選擇的活動商品報名名額，商品報名成功后立即生效。同時，參與加購的商家有機會晉級到分會場“新發(fā)現(xiàn)”活動。（雙十一）流量激勵計劃1、加入購物車激勵60全球購極有家

潮電街iFashion親寶貝可獲得5個自主選擇全店符合要求的商品進行外圍報名的機會;匯吃賣家金牌賣家（特殊外圍賣家）中國質(zhì)造全球購6111月10日11月10日62雙十一賽馬規(guī)則預熱期外場賽馬規(guī)則:11月1日——11月10日從“外場”→“分會場”

賽馬規(guī)則表現(xiàn)優(yōu)異的外場打標賣家及商品將有機會晉級分會場“新發(fā)現(xiàn)”樓層0-1點時間段展示！

預熱期間以天為單位考核賣家的全店加購物車金額，在考核期當天根據(jù)賣家的考核排序情況對賣家進行反向招商，賣家根據(jù)要求選擇店鋪中一款商品報名成功后即有機會展現(xiàn)在“更多好貨”模塊中?！案嗪秘洝笔?016年大促外圍的特殊玩法，雙十一賽馬規(guī)則63更多好貨賣家基礎(chǔ)門檻：1、非主分會場賣家；2、符合對應主分會場的賣家報名資質(zhì)；3、賣家至少有一個外圍報名成功的商品。商品基礎(chǔ)門檻：1、只能從打標商品中選擇商品報名；2、不強制將商品價格調(diào)整為符合內(nèi)場要求折扣的價格；3、一個賣家在每個招商入口中只能報名一款商品。更多好貨賣家基礎(chǔ)門檻：64預熱期分會場賽馬規(guī)則:11月1日——11月10日分會場賽馬規(guī)則：從

“分會場”→“主會場”

賽馬規(guī)則以天為單位賽馬，根據(jù)全店加入購物車金額以及領(lǐng)取店鋪紅包金額高低來安排會場展示，預熱期內(nèi)，商家主要目標為增加全店加入購物車的金額，同時商家應不斷提示或引導消費者完成本店鋪的紅包領(lǐng)取。11月10日:18點-24點以小時為維度考核賣家的全店加購物車金額，考核所有已經(jīng)報名過的賣家在前一小時的店鋪加購金額確定后一時間段的展示排序。預熱期分會場賽馬規(guī)則:65分會場賣家必設玩法：1)要求賣家設置店鋪紅包(雙11大促紅包使用的范圍是全店商品，從9月26日開始設置，生效時間是11月11日，參加活動的商品與未參加活動的商品，均可使用紅包消費)設置方法：1.在淘寶營銷中心選擇“收藏送紅包”玩法即可設置“收藏送1.賣家中心

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店鋪營銷中心>即可設置“收藏送紅包-淘寶雙11版”;2.賣家招商平臺：若親沒有設置“收藏送紅包-淘寶雙11版”，系統(tǒng)會自動提示設置。ps：進入考試系統(tǒng)，參與店鋪紅包考試。這是為了能詳細了解店鋪紅包的設置規(guī)則，只有所有答對了才可以進入紅包設置頁面。2)要求賣家必須設置店鋪滿減(賣家在報名時候設置，可從9月26日開始設置，部分類目不參加)登陸淘寶官方活動營銷中心，然后，選擇您可報名的“雙十一會場活動”進行報名，并簽署活動協(xié)議;最后，設置雙十一店鋪滿減工具。分會場賣家必設玩法：663)要求賣家裝修店鋪承接頁(一旦活動商品被審核通過，系統(tǒng)會自動生成店鋪承接頁，但賣家需要對店鋪承接頁進行裝修及發(fā)布，如不裝修系統(tǒng)將默認采用大促模板，店鋪承接頁可從10月中旬開始裝修)（旺鋪---裝修---自定義裝修----“淘寶雙十一活動承接頁”）（10月9號開放預覽）設置后不可刪除，同時主/分會場店鋪信息將直接連接至官方提供的大促頁面3)要求賣家裝修店鋪承接頁(一旦活動商品被審核通過，系統(tǒng)會自67

頁面出現(xiàn)位置：店鋪導航“首頁”邊上，包含內(nèi)容：

1.簽到送彩票;

2.收藏送紅包;

3.大促商品;

4.淘金幣抵價。

頁面編輯：淘寶官方為各位參與大促的賣家將提供默認預制頁模板，

默認元素不可刪除：店鋪LOGO、簽到送彩票、收藏送紅包、店鋪LOGO區(qū)塊官方默認不可刪除不可編輯

店鋪承接頁裝修時間：10月22日開放承接頁編輯功能;

頁面出現(xiàn)時間：11月4日官方統(tǒng)一加載承接頁店鋪導航入口頁面出現(xiàn)位置：店鋪導航“首頁”邊上，包含內(nèi)容：68雙十一活動當天主會場賽馬規(guī)則在大促當天以小時為單位考核店鋪的成交金額，考核所有已經(jīng)報名過的賣家在前一小時的店鋪成交金額確定后一時間段的展示排序PS：大促當天將每小時對符合要求的賣家進行反向招商，邀請賣家報名參與雙十一活動當天主會場賽馬規(guī)則69雙十一淘客玩法

淘寶網(wǎng)在雙十一會單獨設有淘客會場，幫助進入雙十一主分會場和外場，并設置了淘客賣家和商品獲得額外的站外流量。淘客會場不需要賣家報名，只要雙十一主分會場和外場賣家開通淘客、設置好傭金，會自動進入淘客會場。排名規(guī)則：主分會場和外場商品在淘客會場的排序?qū)⒏鶕?jù)阿里媽媽如意投及傭金高低來確定。雙十一淘客玩法70