SYB(大學(xué)生版)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件

《創(chuàng)辦你的企業(yè)》——SYB（大學(xué)生版）《創(chuàng)辦你的企業(yè)》——SYB（大學(xué)生版）1SYB(大學(xué)生版)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件21、什么是SIYB，國家為什么要推行SIYB培訓(xùn)？1、什么是SIYB，國家為什么要推行SIYB培訓(xùn)？3SIYB，即創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，是國際勞工組織為幫助微小企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)，專門研究開發(fā)的一系列培訓(xùn)小企業(yè)家的培訓(xùn)課程。SIYB項(xiàng)目包括：GYB、SYB、IYB、EYBGYB——GENERATEYOURBUSINESSIDEA“產(chǎn)生你的企業(yè)想法”SYB——STARTYOURBUSINESS“創(chuàng)辦你的企業(yè)”IYB——IMPROVEYOURBUSINESS“改善你的企業(yè)”EYB——EXPANDYOURBUSINESS“擴(kuò)大你的企業(yè)”擴(kuò)大準(zhǔn)備創(chuàng)辦鞏固產(chǎn)生你的企業(yè)想法（GYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）改善你的企業(yè)（IYB）擴(kuò)大你的企業(yè)（EYB）小企業(yè)發(fā)展階段時間SIYB，即創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，是國際勞工組織為幫助微小企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)4SYB(大學(xué)生版)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件5大學(xué)生就業(yè)農(nóng)村剩余勞動力城鎮(zhèn)失業(yè)人員大學(xué)生就業(yè)農(nóng)村剩余勞動力城鎮(zhèn)失業(yè)人員61、全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為413萬，2007年達(dá)495萬，2011年達(dá)到660萬，2012年是680萬，2013年達(dá)699萬，2014年達(dá)727萬再創(chuàng)歷史新高，當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢復(fù)雜嚴(yán)峻，大學(xué)生就業(yè)成為當(dāng)前的主要矛盾，而且還將持續(xù)5年。2、每年城鎮(zhèn)新增勞動力2005年為970萬，2006年達(dá)到1184萬，2007年達(dá)到1200萬，2012年達(dá)到2500萬。3、農(nóng)村剩余勞動力1.3億～1.5億人待安置，2012年總計(jì)達(dá)2億人。中國的就業(yè)形式1、全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)中國的7人才招聘會現(xiàn)場人才招聘會現(xiàn)場82、我不可能去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲覜]有錢！馬斯洛需求層次生理需求安全需求社交需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)2、我不可能去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲覜]有錢！馬斯洛需求層次生理需求安全9創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機(jī)（決心和信心）經(jīng)驗(yàn)和能力（技術(shù)和能力）創(chuàng)業(yè)資源（資金和人脈）——成功者找方法，失敗者找理由！創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機(jī)經(jīng)驗(yàn)和能力創(chuàng)業(yè)資源——成功者找方法，失敗10面對激烈的競爭環(huán)境，紅色的曲線就像是創(chuàng)業(yè)的道路，往往存在于夾縫中！ABABCC問題：在大圓范圍內(nèi)，將兩個A、兩個B、兩個C用三根曲線相連，曲線不能交叉。面對激烈的競爭環(huán)境，紅色的曲線就像是創(chuàng)業(yè)的道路，往往存在于夾111、資金可以積累。2、技術(shù)可以學(xué)習(xí)。3、人脈可以建立。4、性格可以改變。5、能力可以培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)是一個過程，更是一種挑戰(zhàn)，如果沒有創(chuàng)業(yè)的決心和信心，就算是建立了自己的企業(yè)，經(jīng)營過程中也很容易失??！1、資金可以積累。創(chuàng)業(yè)是一個過程，更是一種挑戰(zhàn)，如果沒有創(chuàng)業(yè)123、什么是企業(yè)，如何來選擇適合自己的經(jīng)營項(xiàng)目？選擇一個正確的投資項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，成功的人積極想方法，失敗的人頻繁換目標(biāo)！3、什么是企業(yè)，如何來選擇適合自己的經(jīng)營項(xiàng)目？選擇一個正確的13企業(yè)供應(yīng)商商品流現(xiàn)金流顧客？企業(yè)供應(yīng)商商品流現(xiàn)金流顧客？14貿(mào)易企業(yè)◆地段和外觀好◆銷售方法好◆商品選擇面寬◆商品價格合理◆庫存可靠◆尊重顧客農(nóng)、林、牧、漁業(yè)◆有效利用土地和水源◆不過度使用土地水源◆出售新鮮產(chǎn)品◆降低種植、養(yǎng)殖成本◆恢復(fù)草場、森林植被◆向市場運(yùn)輸產(chǎn)品◆保護(hù)土地和水資源服務(wù)企業(yè)◆服務(wù)及時◆服務(wù)質(zhì)量好◆地點(diǎn)合適◆顧客滿意◆對顧客誠實(shí)◆服務(wù)收費(fèi)合理◆售后服務(wù)可靠制造企業(yè)◆生產(chǎn)組織有效◆工廠布局合理◆原料供應(yīng)有效◆生產(chǎn)效率高◆產(chǎn)品質(zhì)量好◆浪費(fèi)現(xiàn)象少問題：導(dǎo)致四種類型企業(yè)破產(chǎn)的最關(guān)鍵因素？貿(mào)易企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)服務(wù)企業(yè)制造企業(yè)問題：導(dǎo)致四種類型企15銷售線制造線服務(wù)線副產(chǎn)品線棉花種植紡織棉線T恤衫生產(chǎn)印染專賣店銷售集市上銷售網(wǎng)絡(luò)銷售供應(yīng)給學(xué)校物流運(yùn)輸設(shè)備保養(yǎng)清潔工廠洗衣服務(wù)棉花采摘棉籽制作動物飼料碎棉花填充枕頭料頭制作拖把銷售線制造線服務(wù)線副產(chǎn)品線棉花種植紡織棉線T恤衫生產(chǎn)印染專賣16討論：什么事商機(jī)？1、從顧客的需求出發(fā)。（必須有市場機(jī)會）2、從自己的專長出發(fā)。（自己有利用這個機(jī)會的技能和資源）討論：什么事商機(jī)？17SWOT優(yōu)勢：你計(jì)劃創(chuàng)業(yè)企業(yè)的積極方面。劣勢：你的企業(yè)弱點(diǎn)或不擅長的方面。機(jī)會：周圍對企業(yè)有利的潛在發(fā)展機(jī)會。威脅：可能發(fā)生的對企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響的事情。S優(yōu)勢：你計(jì)劃創(chuàng)業(yè)企業(yè)的積極方面。劣勢：你的企業(yè)弱點(diǎn)或不擅長18小輝是動物醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生，通過參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)了解了創(chuàng)業(yè)的流程和注意事項(xiàng)，因?yàn)樗麑游锏姆酪叻浅Ａ私?，家里也曾?jīng)有養(yǎng)殖土雞的經(jīng)驗(yàn)，于是他決定利用家里閑置的院子開辦一家土雞養(yǎng)殖場。經(jīng)過對市場的調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在客戶對土雞的需求量非常大，但是對肉質(zhì)非常的挑剔，都比較喜歡采購純糧食和蟲類喂養(yǎng)的土雞，因?yàn)檫@種養(yǎng)殖方式成本比較高，所以同行的養(yǎng)殖規(guī)模通常都比較小，而且大多添加飼料養(yǎng)殖。

提問：利用SWOT法則，分析小輝的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢（S）劣勢（W）1、大學(xué)畢業(yè)，而且學(xué)習(xí)動物醫(yī)學(xué)專業(yè)。2、家里有閑置的院落，不用再租用場地，節(jié)省開支。3、家里曾經(jīng)有養(yǎng)殖土雞的經(jīng)驗(yàn)。1、規(guī)模養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)欠缺。2、沒有固定的銷售渠道和客源。企業(yè)外部機(jī)會（O）威脅（T）1、顧客需求量大。2、市場上純糧食喂養(yǎng)的土雞比較少。3、政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有優(yōu)惠政策。1、同行用飼料喂養(yǎng)的土雞冒充純土雞。2、土雞傳染性比較強(qiáng)，對防疫要求非常嚴(yán)格。小輝是動物醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生，通過參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)了解了創(chuàng)194、什么是市場容量，如何評估你的市場？4、什么是市場容量，如何評估你的市場？20沈芳的奶茶店大學(xué)生沈芳對奶茶情有獨(dú)鐘，一直想在學(xué)校旁邊開一家奶茶店。其實(shí)，她就讀的學(xué)校旁邊已經(jīng)有一家奶茶店，收益一直非常好。她認(rèn)為憑著自己的聰明才干和與同學(xué)的關(guān)系，自己再開一家奶茶店會效益更好。于是，她把這一想法告訴了家人、朋友和同學(xué)，盡管有人反對，但她還是決定開業(yè)當(dāng)老板。她在學(xué)校旁租了一間門面房，找朋友幫他做了裝修，并購買了相應(yīng)的設(shè)備。沈芳有些積蓄，加上家人的支持，足夠進(jìn)貨。她在申請到營業(yè)執(zhí)照之后，就開業(yè)了。可剛一開業(yè)，就遇到了問題。來她店里的學(xué)生抱怨奶茶的口味不及鄰店的好，營業(yè)時間也沒有鄰店的長，價格也偏高。與此同時，朋友告訴她，鄰店現(xiàn)在的經(jīng)營狀況也不怎么樣。提問：1、沈芳犯了什么錯誤？2、沈芳該怎么辦？沈芳的奶茶店21小云想在村里開一家理發(fā)店，經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查，他統(tǒng)計(jì)了以下數(shù)據(jù)：1、村里的居民一共有3000人，大約每個月理發(fā)一次。（其他情況不計(jì)）2、村里現(xiàn)在有兩家理發(fā)店，價格是8元/次。（假如其他不計(jì)）提問：1、小云的理發(fā)店市場容量是多少？2、假設(shè)小云的理發(fā)店開業(yè)后，三家理發(fā)店的市場占有率相同，

那小云每個月能夠收入多少現(xiàn)金？小云想在村里開一家理發(fā)店，經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查，他統(tǒng)計(jì)了以下數(shù)22小輝夫妻兩個在***商業(yè)街租下一間20平米的小店，開了一家水餃館。小店開業(yè)后因?yàn)閮r格便宜、方便、實(shí)惠，每天吃飯時間都是排隊(duì)候餐，效益非常好，夫妻倆短短幾年時間就掙了十幾萬的資本。于是小輝決定擴(kuò)大經(jīng)營，在小店對面租下一套兩層200余平米的門頭，精裝修，聘請了高級廚師，菜品樣式也變得高檔、多樣，但是開業(yè)后經(jīng)營卻沒有想象的那么好。僅僅兩年的時間，小輝就因?yàn)橘Y金短缺，倒閉了。提問：小輝犯了什么錯誤？小輝夫妻兩個在***商業(yè)街租下一間20平米的小店，23產(chǎn)品價格地點(diǎn)促銷ProductPricePlacePromotion產(chǎn)品價格地點(diǎn)促銷ProductPricePlacePromo245、我的產(chǎn)品賣不出去怎么辦，生活中常見的促銷手段有哪些？5、我的產(chǎn)品賣不出去怎么辦，25沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。26貿(mào)易型企業(yè)和服務(wù)型企業(yè)要不斷采用不同的銷售模式：“買一送一”：一份耕耘，兩份收獲?！吧唐反蛘邸保侯櫩妥顚?shí)惠的銷售方式?！八痛鹑保鹤钊菀子谢仡^客的銷售方式?！跋奁趦?yōu)惠”：讓顧客最快上門的銷售方式?！跋蘖績?yōu)惠”：把有限的商品當(dāng)誘餌。貿(mào)易型企業(yè)和服務(wù)型企業(yè)要不斷采用不同的銷售模式：276、同樣的商品，如何在經(jīng)營過程中獲得更高的利潤？6、同樣的商品，如何在經(jīng)營過程中獲得更高的利潤？28培養(yǎng)商人的頭腦——如何把商品賣到更高的價格。a、從產(chǎn)品的成本入手。b、從產(chǎn)品的銷售時間入手。c、從產(chǎn)品的銷售地點(diǎn)入手。d、從產(chǎn)品的銷售對象入手。e、從產(chǎn)品的本身入手。企業(yè)都是以營利為目的的，在不違反國家相關(guān)法律、法規(guī)，不欺騙消費(fèi)者的情況下，利用銷售的時間、地點(diǎn)、對象和產(chǎn)品本身等條件給商品賦予更高的價值，是你的能力。培養(yǎng)商人的頭腦——如何把商品賣到更高的價格。企業(yè)297、他們說，合伙的買賣不好干！7、他們說，合伙的買賣不好干！30SYB(大學(xué)生版)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件31具有價值的認(rèn)同，和什么樣的人在一起，你就會有什么樣的價值。具有價值的認(rèn)同，和什么樣的人在一起，你就會有什么樣的價值。32面對團(tuán)隊(duì)中形形色色的人，要勇于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，采用合作互補(bǔ)的原則。面對團(tuán)隊(duì)中形形色色的人，要勇于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，采用合作互補(bǔ)的33團(tuán)隊(duì)合作要講求原則，不要等到肉煮熟了再商量怎么分。團(tuán)隊(duì)合作要講求原則，不要等到肉煮熟了再商量怎么分。348、先不注冊自己的企業(yè)，等運(yùn)營起來盈利了再說!8、先不注冊自己的企業(yè)，等運(yùn)營起來盈利了再說!35

小發(fā)開了一家餛飩館叫做“阿發(fā)餛飩”，開業(yè)前后并沒有想到要先注冊營業(yè)執(zhí)照，開業(yè)后生意非常好。有一天小發(fā)發(fā)現(xiàn)在對面不遠(yuǎn)也開了同樣一家“阿發(fā)餛飩館”，生意同樣很好，這時候小發(fā)才想起注冊營業(yè)執(zhí)照。

但是，當(dāng)他注冊營業(yè)執(zhí)照時工作人員告訴他，“阿發(fā)餛飩”已經(jīng)在一個月前被人注冊了，他必須改名，否則就是侵權(quán)，繼續(xù)經(jīng)營的話對方有權(quán)向他收取“加盟費(fèi)”。小發(fā)開了一家餛飩館叫做“阿發(fā)餛飩”，開業(yè)前后并沒361、辦理開辦企業(yè)所需要的有效證件，利用法律武器保護(hù)自己。2、遵循相關(guān)法律和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，合法經(jīng)營，不要侵犯別人財(cái)產(chǎn)和合法權(quán)利。3、企業(yè)要有長久的發(fā)展目標(biāo)，要做到行業(yè)自律，做到自我監(jiān)督。1、辦理開辦企業(yè)所需要的有效證件，利用法律武器保護(hù)自己。37注冊企業(yè)名稱身份證明和照片經(jīng)營場地證明相關(guān)費(fèi)用如果你想開辦一家規(guī)模較大或結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)的企業(yè)，最好聽取律師或創(chuàng)業(yè)咨詢師的意見。注冊企業(yè)名稱身份證明和照片經(jīng)營場地證明相關(guān)費(fèi)用如果你想開辦一38了解企業(yè)法、民法通則、合同法、勞動法、稅法、會計(jì)法、產(chǎn)品質(zhì)量法、消費(fèi)者權(quán)益法、反不正當(dāng)競爭法、保險(xiǎn)法、環(huán)境保護(hù)法等企業(yè)相關(guān)法律。不管你注冊何種法律形態(tài)的企業(yè)，都要熟練了解相關(guān)企業(yè)類型的強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)。了解企業(yè)法、民法通則、合同法、勞動法、稅法、會計(jì)法、產(chǎn)品質(zhì)量399、我有沒有足夠的資金開辦企業(yè)，錢不夠該怎么創(chuàng)業(yè)？固定資產(chǎn)：價值較高、使用壽命較長的資產(chǎn)。例如：設(shè)備用地和建筑、設(shè)備、一次性費(fèi)用。流動資產(chǎn)：企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要支出的資金。例如：促銷、工資、租金、保險(xiǎn)、其他運(yùn)行費(fèi)用。9、我有沒有足夠的資金開辦企業(yè)，錢不夠該怎么創(chuàng)業(yè)？固定資產(chǎn)：40周偉的廣告設(shè)計(jì)公司周偉是學(xué)平面設(shè)計(jì)的，大學(xué)畢業(yè)后，一直想辦一家廣告設(shè)計(jì)公司，做平面設(shè)計(jì)、印刷。他所在的社區(qū)周圍有很多政府機(jī)構(gòu)、商戶、公司，有很多業(yè)務(wù)需求。他和母親住在一起，母親非常支持他創(chuàng)辦企業(yè)，她讓周偉用家里的房子作抵押向銀行申請了貸款。周偉得到貸款后立即著手準(zhǔn)備。他在社區(qū)附近租了辦公用房，買了計(jì)算機(jī)，現(xiàn)代化的印刷設(shè)備，又買了小轎車，還在轎車上涂了公司的標(biāo)志。周偉告訴母親，精良的設(shè)備能幫助公司樹立良好的形象，也有助于吸引更多的客戶。周偉馬上投入繁忙的工作中，廣告業(yè)務(wù)量的需求很大，他夜以繼日的工作。為了招攬更多的業(yè)務(wù)，他還采取了一些賒銷手段。不幸的是，幾個月后，周偉用于付款的現(xiàn)金嚴(yán)重不足，怎么也無法按期支付銀行的欠款。于是銀行中止了貸款，并要求償還所有債務(wù)，周偉不得不宣布公司破產(chǎn)。銀行開始拍賣他的資產(chǎn)來償還其債務(wù)，首先拍賣的是車和大的印刷設(shè)備，但仍然有大量的債務(wù)不能償還?？礃幼?，周偉的母親有可能失去家里的房產(chǎn)。

提問：1、周偉犯了什么錯誤？2、他應(yīng)該怎么辦？周偉的廣告設(shè)計(jì)公司41大學(xué)生創(chuàng)業(yè)原則：志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小。1、你可以不放棄工作，用業(yè)余時間來辦自己的企業(yè)，直到企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定為止。2、能力不足的情況下，可以堅(jiān)持“能力互補(bǔ)”的原則選擇合作伙伴。3、不可一次性負(fù)債過多，給自己留有余地，自己有“從頭再來”的機(jī)會。4、占小便宜吃大虧，世界上永遠(yuǎn)沒有免費(fèi)的午餐，不管是在任何時候。5、創(chuàng)業(yè)是一個艱難的過程，經(jīng)營好企業(yè)通常要比創(chuàng)辦企業(yè)更加困難。6、租賃設(shè)備比購置設(shè)備更穩(wěn)妥、核算，或者購買二手設(shè)備，以后再更新。7、沒有哪個人是一次性創(chuàng)業(yè)成功的，但都是在失敗中最快爬起來的。8、在銷售收入能夠收回成本之前，微小企業(yè)事先至少要準(zhǔn)備三個月的流動資金。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)原則：志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小。1、你可以不放42——別人的意見永遠(yuǎn)只能作為參考?！獎e人的意見永遠(yuǎn)只能作為參考。4310、開辦企業(yè)的流程——制定開辦企業(yè)的行動計(jì)劃。選擇企業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目選擇合適的營業(yè)地點(diǎn)籌集并落實(shí)啟動資金接通水電、電話購買或租用機(jī)器設(shè)備購買存貨招聘員工辦理保險(xiǎn)宣傳你的企業(yè)辦理企業(yè)登記注冊手續(xù)10、開辦企業(yè)的流程——制定開辦企業(yè)的行動計(jì)劃。選擇企業(yè)經(jīng)營44不斷改善經(jīng)營模式，把復(fù)雜的問題簡單化，提高產(chǎn)品銷量。不斷改善經(jīng)營模式，把復(fù)雜的問題簡單化，提高產(chǎn)品銷量。45不斷引入新的管理模式，逐步完善管理制度。6S管理：整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全目視管理：用“視覺”判斷環(huán)境和物體的一種形式。不斷引入新的管理模式，逐步完善管理制度。46《創(chuàng)辦你的企業(yè)》——SYB（大學(xué)生版）《創(chuàng)辦你的企業(yè)》——SYB（大學(xué)生版）47SYB(大學(xué)生版)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件481、什么是SIYB，國家為什么要推行SIYB培訓(xùn)？1、什么是SIYB，國家為什么要推行SIYB培訓(xùn)？49SIYB，即創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，是國際勞工組織為幫助微小企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)，專門研究開發(fā)的一系列培訓(xùn)小企業(yè)家的培訓(xùn)課程。SIYB項(xiàng)目包括：GYB、SYB、IYB、EYBGYB——GENERATEYOURBUSINESSIDEA“產(chǎn)生你的企業(yè)想法”SYB——STARTYOURBUSINESS“創(chuàng)辦你的企業(yè)”IYB——IMPROVEYOURBUSINESS“改善你的企業(yè)”EYB——EXPANDYOURBUSINESS“擴(kuò)大你的企業(yè)”擴(kuò)大準(zhǔn)備創(chuàng)辦鞏固產(chǎn)生你的企業(yè)想法（GYB）創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）改善你的企業(yè)（IYB）擴(kuò)大你的企業(yè)（EYB）小企業(yè)發(fā)展階段時間SIYB，即創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，是國際勞工組織為幫助微小企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)50SYB(大學(xué)生版)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件51大學(xué)生就業(yè)農(nóng)村剩余勞動力城鎮(zhèn)失業(yè)人員大學(xué)生就業(yè)農(nóng)村剩余勞動力城鎮(zhèn)失業(yè)人員521、全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為413萬，2007年達(dá)495萬，2011年達(dá)到660萬，2012年是680萬，2013年達(dá)699萬，2014年達(dá)727萬再創(chuàng)歷史新高，當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢復(fù)雜嚴(yán)峻，大學(xué)生就業(yè)成為當(dāng)前的主要矛盾，而且還將持續(xù)5年。2、每年城鎮(zhèn)新增勞動力2005年為970萬，2006年達(dá)到1184萬，2007年達(dá)到1200萬，2012年達(dá)到2500萬。3、農(nóng)村剩余勞動力1.3億～1.5億人待安置，2012年總計(jì)達(dá)2億人。中國的就業(yè)形式1、全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)中國的53人才招聘會現(xiàn)場人才招聘會現(xiàn)場542、我不可能去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲覜]有錢！馬斯洛需求層次生理需求安全需求社交需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)2、我不可能去創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲覜]有錢！馬斯洛需求層次生理需求安全55創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機(jī)（決心和信心）經(jīng)驗(yàn)和能力（技術(shù)和能力）創(chuàng)業(yè)資源（資金和人脈）——成功者找方法，失敗者找理由！創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機(jī)經(jīng)驗(yàn)和能力創(chuàng)業(yè)資源——成功者找方法，失敗56面對激烈的競爭環(huán)境，紅色的曲線就像是創(chuàng)業(yè)的道路，往往存在于夾縫中！ABABCC問題：在大圓范圍內(nèi)，將兩個A、兩個B、兩個C用三根曲線相連，曲線不能交叉。面對激烈的競爭環(huán)境，紅色的曲線就像是創(chuàng)業(yè)的道路，往往存在于夾571、資金可以積累。2、技術(shù)可以學(xué)習(xí)。3、人脈可以建立。4、性格可以改變。5、能力可以培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)是一個過程，更是一種挑戰(zhàn)，如果沒有創(chuàng)業(yè)的決心和信心，就算是建立了自己的企業(yè)，經(jīng)營過程中也很容易失??！1、資金可以積累。創(chuàng)業(yè)是一個過程，更是一種挑戰(zhàn)，如果沒有創(chuàng)業(yè)583、什么是企業(yè)，如何來選擇適合自己的經(jīng)營項(xiàng)目？選擇一個正確的投資項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，成功的人積極想方法，失敗的人頻繁換目標(biāo)！3、什么是企業(yè)，如何來選擇適合自己的經(jīng)營項(xiàng)目？選擇一個正確的59企業(yè)供應(yīng)商商品流現(xiàn)金流顧客？企業(yè)供應(yīng)商商品流現(xiàn)金流顧客？60貿(mào)易企業(yè)◆地段和外觀好◆銷售方法好◆商品選擇面寬◆商品價格合理◆庫存可靠◆尊重顧客農(nóng)、林、牧、漁業(yè)◆有效利用土地和水源◆不過度使用土地水源◆出售新鮮產(chǎn)品◆降低種植、養(yǎng)殖成本◆恢復(fù)草場、森林植被◆向市場運(yùn)輸產(chǎn)品◆保護(hù)土地和水資源服務(wù)企業(yè)◆服務(wù)及時◆服務(wù)質(zhì)量好◆地點(diǎn)合適◆顧客滿意◆對顧客誠實(shí)◆服務(wù)收費(fèi)合理◆售后服務(wù)可靠制造企業(yè)◆生產(chǎn)組織有效◆工廠布局合理◆原料供應(yīng)有效◆生產(chǎn)效率高◆產(chǎn)品質(zhì)量好◆浪費(fèi)現(xiàn)象少問題：導(dǎo)致四種類型企業(yè)破產(chǎn)的最關(guān)鍵因素？貿(mào)易企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)服務(wù)企業(yè)制造企業(yè)問題：導(dǎo)致四種類型企61銷售線制造線服務(wù)線副產(chǎn)品線棉花種植紡織棉線T恤衫生產(chǎn)印染專賣店銷售集市上銷售網(wǎng)絡(luò)銷售供應(yīng)給學(xué)校物流運(yùn)輸設(shè)備保養(yǎng)清潔工廠洗衣服務(wù)棉花采摘棉籽制作動物飼料碎棉花填充枕頭料頭制作拖把銷售線制造線服務(wù)線副產(chǎn)品線棉花種植紡織棉線T恤衫生產(chǎn)印染專賣62討論：什么事商機(jī)？1、從顧客的需求出發(fā)。（必須有市場機(jī)會）2、從自己的專長出發(fā)。（自己有利用這個機(jī)會的技能和資源）討論：什么事商機(jī)？63SWOT優(yōu)勢：你計(jì)劃創(chuàng)業(yè)企業(yè)的積極方面。劣勢：你的企業(yè)弱點(diǎn)或不擅長的方面。機(jī)會：周圍對企業(yè)有利的潛在發(fā)展機(jī)會。威脅：可能發(fā)生的對企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響的事情。S優(yōu)勢：你計(jì)劃創(chuàng)業(yè)企業(yè)的積極方面。劣勢：你的企業(yè)弱點(diǎn)或不擅長64小輝是動物醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生，通過參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)了解了創(chuàng)業(yè)的流程和注意事項(xiàng)，因?yàn)樗麑游锏姆酪叻浅Ａ私?，家里也曾?jīng)有養(yǎng)殖土雞的經(jīng)驗(yàn)，于是他決定利用家里閑置的院子開辦一家土雞養(yǎng)殖場。經(jīng)過對市場的調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在客戶對土雞的需求量非常大，但是對肉質(zhì)非常的挑剔，都比較喜歡采購純糧食和蟲類喂養(yǎng)的土雞，因?yàn)檫@種養(yǎng)殖方式成本比較高，所以同行的養(yǎng)殖規(guī)模通常都比較小，而且大多添加飼料養(yǎng)殖。

提問：利用SWOT法則，分析小輝的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢（S）劣勢（W）1、大學(xué)畢業(yè)，而且學(xué)習(xí)動物醫(yī)學(xué)專業(yè)。2、家里有閑置的院落，不用再租用場地，節(jié)省開支。3、家里曾經(jīng)有養(yǎng)殖土雞的經(jīng)驗(yàn)。1、規(guī)模養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)欠缺。2、沒有固定的銷售渠道和客源。企業(yè)外部機(jī)會（O）威脅（T）1、顧客需求量大。2、市場上純糧食喂養(yǎng)的土雞比較少。3、政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有優(yōu)惠政策。1、同行用飼料喂養(yǎng)的土雞冒充純土雞。2、土雞傳染性比較強(qiáng)，對防疫要求非常嚴(yán)格。小輝是動物醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)生，通過參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)了解了創(chuàng)654、什么是市場容量，如何評估你的市場？4、什么是市場容量，如何評估你的市場？66沈芳的奶茶店大學(xué)生沈芳對奶茶情有獨(dú)鐘，一直想在學(xué)校旁邊開一家奶茶店。其實(shí)，她就讀的學(xué)校旁邊已經(jīng)有一家奶茶店，收益一直非常好。她認(rèn)為憑著自己的聰明才干和與同學(xué)的關(guān)系，自己再開一家奶茶店會效益更好。于是，她把這一想法告訴了家人、朋友和同學(xué)，盡管有人反對，但她還是決定開業(yè)當(dāng)老板。她在學(xué)校旁租了一間門面房，找朋友幫他做了裝修，并購買了相應(yīng)的設(shè)備。沈芳有些積蓄，加上家人的支持，足夠進(jìn)貨。她在申請到營業(yè)執(zhí)照之后，就開業(yè)了?？蓜傄婚_業(yè)，就遇到了問題。來她店里的學(xué)生抱怨奶茶的口味不及鄰店的好，營業(yè)時間也沒有鄰店的長，價格也偏高。與此同時，朋友告訴她，鄰店現(xiàn)在的經(jīng)營狀況也不怎么樣。提問：1、沈芳犯了什么錯誤？2、沈芳該怎么辦？沈芳的奶茶店67小云想在村里開一家理發(fā)店，經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查，他統(tǒng)計(jì)了以下數(shù)據(jù)：1、村里的居民一共有3000人，大約每個月理發(fā)一次。（其他情況不計(jì)）2、村里現(xiàn)在有兩家理發(fā)店，價格是8元/次。（假如其他不計(jì)）提問：1、小云的理發(fā)店市場容量是多少？2、假設(shè)小云的理發(fā)店開業(yè)后，三家理發(fā)店的市場占有率相同，

那小云每個月能夠收入多少現(xiàn)金？小云想在村里開一家理發(fā)店，經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查，他統(tǒng)計(jì)了以下數(shù)68小輝夫妻兩個在***商業(yè)街租下一間20平米的小店，開了一家水餃館。小店開業(yè)后因?yàn)閮r格便宜、方便、實(shí)惠，每天吃飯時間都是排隊(duì)候餐，效益非常好，夫妻倆短短幾年時間就掙了十幾萬的資本。于是小輝決定擴(kuò)大經(jīng)營，在小店對面租下一套兩層200余平米的門頭，精裝修，聘請了高級廚師，菜品樣式也變得高檔、多樣，但是開業(yè)后經(jīng)營卻沒有想象的那么好。僅僅兩年的時間，小輝就因?yàn)橘Y金短缺，倒閉了。提問：小輝犯了什么錯誤？小輝夫妻兩個在***商業(yè)街租下一間20平米的小店，69產(chǎn)品價格地點(diǎn)促銷ProductPricePlacePromotion產(chǎn)品價格地點(diǎn)促銷ProductPricePlacePromo705、我的產(chǎn)品賣不出去怎么辦，生活中常見的促銷手段有哪些？5、我的產(chǎn)品賣不出去怎么辦，71沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。72貿(mào)易型企業(yè)和服務(wù)型企業(yè)要不斷采用不同的銷售模式：“買一送一”：一份耕耘，兩份收獲?！吧唐反蛘邸保侯櫩妥顚?shí)惠的銷售方式?！八痛鹑保鹤钊菀子谢仡^客的銷售方式?！跋奁趦?yōu)惠”：讓顧客最快上門的銷售方式?！跋蘖績?yōu)惠”：把有限的商品當(dāng)誘餌。貿(mào)易型企業(yè)和服務(wù)型企業(yè)要不斷采用不同的銷售模式：736、同樣的商品，如何在經(jīng)營過程中獲得更高的利潤？6、同樣的商品，如何在經(jīng)營過程中獲得更高的利潤？74培養(yǎng)商人的頭腦——如何把商品賣到更高的價格。a、從產(chǎn)品的成本入手。b、從產(chǎn)品的銷售時間入手。c、從產(chǎn)品的銷售地點(diǎn)入手。d、從產(chǎn)品的銷售對象入手。e、從產(chǎn)品的本身入手。企業(yè)都是以營利為目的的，在不違反國家相關(guān)法律、法規(guī)，不欺騙消費(fèi)者的情況下，利用銷售的時間、地點(diǎn)、對象和產(chǎn)品本身等條件給商品賦予更高的價值，是你的能力。培養(yǎng)商人的頭腦——如何把商品賣到更高的價格。企業(yè)757、他們說，合伙的買賣不好干！7、他們說，合伙的買賣不好干！76SYB(大學(xué)生版)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件77具有價值的認(rèn)同，和什么樣的人在一起，你就會有什么樣的價值。具有價值的認(rèn)同，和什么樣的人在一起，你就會有什么樣的價值。78面對團(tuán)隊(duì)中形形色色的人，要勇于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，采用合作互補(bǔ)的原則。面對團(tuán)隊(duì)中形形色色的人，要勇于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，采用合作互補(bǔ)的79團(tuán)隊(duì)合作要講求原則，不要等到肉煮熟了再商量怎么分。團(tuán)隊(duì)合作要講求原則，不要等到肉煮熟了再商量怎么分。808、先不注冊自己的企業(yè)，等運(yùn)營起來盈利了再說!8、先不注冊自己的企業(yè)，等運(yùn)營起來盈利了再說!81

小發(fā)開了一家餛飩館叫做“阿發(fā)餛飩”，開業(yè)前后并沒有想到要先注冊營業(yè)執(zhí)照，開業(yè)后生意非常好。有一天小發(fā)發(fā)現(xiàn)在對面不遠(yuǎn)也開了同樣一家“阿發(fā)餛飩館”，生意同樣很好，這時候小發(fā)才想起注冊營業(yè)執(zhí)照。

但是，當(dāng)他注冊營業(yè)執(zhí)照時工作人員告訴他，“阿發(fā)餛飩”已經(jīng)在一個月前被人注冊了，他必須改名，否則就是侵權(quán)，繼續(xù)經(jīng)營的話對方有權(quán)向他收取“加盟費(fèi)”。小發(fā)開了一家餛飩館叫做“阿發(fā)餛飩”，開業(yè)前后并沒821、辦理開辦企業(yè)所需要的有效證件，利用法律武器保護(hù)自己。2、遵循相關(guān)法律和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，合法經(jīng)營，不要侵犯別人財(cái)產(chǎn)和合法權(quán)利。3、企業(yè)要有長久的發(fā)展目標(biāo)，要做到行業(yè)自律，做到自我監(jiān)督。1、辦理開辦企業(yè)所需要的有效證件，利用法律武器保護(hù)自己。83注冊企業(yè)名稱身份證明和照片經(jīng)營場地證明相關(guān)費(fèi)用如果你想開辦一家規(guī)模較大或結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)的企業(yè)，最好聽取律師或創(chuàng)業(yè)咨詢師的意見。注冊企業(yè)名稱身份證明和照片經(jīng)營場地證明相關(guān)費(fèi)用如果你想開辦一84了解企業(yè)法、民法通則、合同法、勞動法、稅法、會計(jì)法、產(chǎn)品質(zhì)量法、消費(fèi)者權(quán)益法、反不正當(dāng)競爭法、保險(xiǎn)法、環(huán)境保護(hù)法等企業(yè)相關(guān)法律。不管你注冊何種法律形態(tài)的企業(yè)，都要熟練了解相關(guān)企業(yè)類型的強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)。了解企業(yè)法、民法通則、合同法、勞動法、稅法、會計(jì)法、產(chǎn)品質(zhì)量859、我有沒有足夠的資金開辦企業(yè)，錢不夠該怎么創(chuàng)業(yè)？固定資產(chǎn)：價值較高、使用壽命