進出口貿易實務-貿易術語課件

第四章貿易術語

TradeTerms第四章貿易術語

TradeTerms1n

貿易術語的含義和作用；n

有關貿易術語的國際慣例；n

INCOTERMS?2010的11種貿易術語項下買賣雙方的義務本章要點本章難點nINCOTERMS?2010中11種貿易術語的風險點和費用點n采用不同貿易術語成交的合同的性質n

貿易術語的含義和作用；本章要點本章難點nI2n

使學生了解貿易術語的含義和作用；n

熟悉有關貿易術語的3個國際慣例；n

掌握INCOTERMS?2010中11種術語的應用。本章學習目標n

使學生了解貿易術語的含義和作用；本章3本章章節(jié)安排第一節(jié)貿易術語的含義和作用第二節(jié)有關國際貿易術語的國際慣例第三節(jié)六種主要貿易術語第四節(jié)其他五種貿易術語本章章節(jié)安排第一節(jié)貿易術語的含義和作用4

第一節(jié)貿易術語的含義和作用

一、貿易術語的產生和發(fā)展

貿易術語（TradeTerms），又稱貿易條件、價格術語或價格條件（Priceterms），或者交貨條件（DeliveryTerms），或者銷售條件（Salesterms）等。

第一節(jié)貿易術語的含義和作用

一、貿易術語的產生和發(fā)展5

貨物從一國運往另一國期間會需要解決的一系列問題：1、手續(xù)的辦理（procedures）2、費用的支付（costs）3、風險的承擔（risks）4、交貨地點（pointofdelivery）

sBsB6二、貿易術語的含義

貿易術語是指用一個簡短的概念，例如“FreeOnBoard”，或三個字母的縮寫，例如“FOB”，來說明買賣雙方有關手續(xù)、費用和風險的責任劃分，確定賣方交貨和買方接貨方面各自應盡的義務和商品價格的構成。二、貿易術語的含義貿易術語是指用一個簡短7

2、反映商品價格的構成貿易術語包含的兩層意思：例如：FOB的交貨點：裝運港船上DAP的交貨點：目的地運輸工具上例如：FOB價=總成本+預期利潤；CIF價=FOB價+運費+保險費1、明確買賣雙方在交接貨物過程中責任劃分

2、反映商品價格的構成貿易術語包含的兩層意思：例如：FOB8

三、貿易術語的作用

節(jié)省交易磋商的時間和費用；簡化交易磋商的內容和合同的內容；避免爭議的發(fā)生；有助于國際貿易的開展。

三、貿易術語的作用

節(jié)省交易磋商的時間和費用；9

第二節(jié)有關貿易術語的國際慣例

一、《華沙――牛津規(guī)則》1928、1932年

二、《美國對外貿易定義修正本》1919、1941、1990年

三、《國際貿易術語解釋通則》1936、1953、1967、1976、1980、1990、1999、2010年

第二節(jié)有關貿易術語的國際慣例

一、《華沙――牛津規(guī)則》10

例如：貿易術語的相關慣例及其版本較多，價格條款中適宜標明“貿易術語的來源”。本合同受INCOTERMS2010的約束。Thecontractisgovernedby“Incoterms?2010”.“CIFHONGKONGINCOTERMS?2010”.

例如：貿易術語的相關慣例及其版本較多，11

一、《1932年華沙――牛津規(guī)則》

（Warsaw-OxfordRules，簡稱W.O.Rules）制定者：國際法協(xié)會內容：只解釋了1種貿易術語CIF。

一、《1932年華沙――牛津規(guī)則》

（Warsaw12

二、《1990年美國對外貿易定義修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions）制定者：美國九大商業(yè)團體內容：解釋了6種貿易術語EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQFOB又分6種

二、《1990年美國對外貿易定義修正本》（Revis13三、《國際貿易術語解釋通則?2010》

（INCOTERMS?2010）

制定者：國際商會（ICC）內容：解釋了11種貿易術語FOB、FAS、CFR、CIF；EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP三、《國際貿易術語解釋通則?2010》（INCOTERM14nE組―EXW（啟運類/發(fā)貨類）

nF組―FCA、FAS、FOB（主運費未付類/裝運類）nC組―CFR、CIF、CPT、CIP（主運費已付/裝運類）nD組―DAP、DAT、DDP（到達/到貨類）

n

適合任何運輸方式的術語：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDPn

僅適合水運的術語：FOB、FAS、CFR、CIF舊版本：根據(jù)關鍵點分類INCOTERMS的貿易術語分類新版本：根據(jù)運輸方式分nE組―EXW（啟運類/發(fā)貨類）

n

適合任何運輸方式15

費用點（pointofcosts）關鍵點{風險點（pointofrisks）

E、F、D組術語下，費用點和風險點是一致的，而C組術語的費用點和風險點是不一致的，其費用（運費和保險費）將延伸至目的港/地，但風險點是在裝運港/地。=交貨點pointofdelivery

費用點（point16INCOTERMS?2010四組貿易術語的關鍵點（風險點和費用點）示意圖

E組

F組

C組

D組

賣方

買方INCOTERMS?2010四組貿易術語的關鍵點（17INCOTERMS?201011種貿易術語的風險點/交貨點示意圖

FCAFOBDATEXWCPTCFRDAPCIPCIFDDPFAS賣方買方INCOTERMS?201011種貿易術語的風險點18買賣雙方義務規(guī)定的對比賣方義務買方義務項目標題項目標題A1賣方一般義務B1買方一般義務A2許可證、認可、安全通關與其它手續(xù)B2許可證、認可、安全通關與其它手續(xù)A3運輸與保險合同B3運輸與保險合同A4交貨B4收取貨物A5風險轉移B5風險轉移A6費用分配B6費用劃分A7通知買方B7通知賣方A8交貨單據(jù)B8交貨證明A9核對、包裝、標志B9貨物查驗A10信息與相關成本協(xié)助B10信息協(xié)助與相關費用買賣雙方義務規(guī)定的對比賣方義務買方義務項目標題項目標題A1賣19第三節(jié)六種主要貿易術語●適用于海洋運輸?shù)娜N主要貿易術語

――FOB、CIF、CFR●適用于各種運輸方式的三種主要貿易術語――FCA、CPT、CIP

三者之間的費用關系FOB=CIF–I-FCFR=CIF-I三者之間的費用關系FCA=CIP–I-CarriageCIP=CIP-I第三節(jié)六種主要貿易術語三者之間的費用關系三者之間的費用關20一、適用于海洋運輸?shù)娜N主要貿易術語

――FOB、CIF、CFR（一）CIF●術語表達：Cost,InsuranceandFreight成本、保險費加運費●

CIF（insertnamedportofdestination）INCOTERMS?2010

●

CIF（指定目的港）INCOTERMS?2010●按CIF成交的價格，通常稱為CIF價，或保險費、運費在內價，也有稱為到岸價，但將CIF價稱為到岸價是不正確的。一、適用于海洋運輸?shù)娜N主要貿易術語

21CIF買賣雙方主要義務

賣方（seller）1、提供合同規(guī)定的貨物2、租船/訂艙，支付運費3、辦理貨運保險，支付保險費4、在合同規(guī)定的裝運期限內在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，并給予買方充分的通知5、承擔貨物越過船舷以前的一切費用和風險6、辦理出口清關手續(xù)，取得出口許可證和/或其他證件，支付出口關稅和/或其他費用7、提供有關單據(jù)

買方（buyer）

1、承擔貨物在裝運港越過船舷以后的一切費用和風險（運費、保險費除外）2、辦理進口清關手續(xù)，取得進口許可證和/或其他證件，支付進口關稅和/或其他費用3、接受單據(jù)，支付價款，收取貨物CIF買賣雙方主要義務賣方（sel22單據(jù)--商業(yè)發(fā)票、保險單和通常的運輸單據(jù)通常的運輸單據(jù)----可轉讓的提單、不可轉讓的海運單和內河運單-在實踐中，通常被要求提交的是可轉讓的、已裝船、清潔提單。此單據(jù)必須：1、載明合同貨物，其日期是在約定的裝運期內2、使買方可以在目的港向承運人提取貨物；3、除非另有約定，應使買方或以通過轉讓單據(jù)（可轉讓提單）或通過通知承運人，向其后手出售在途貨物。單據(jù)--商業(yè)發(fā)票、保險單和通常的運輸單據(jù)231）租船/訂艙，支付運費――賣方2）辦理貨運保險，支付保險費――賣方3）交貨地點――裝運港船舷（船上）4）風險劃分點――裝運港船舷（船上）5）費用劃分點――裝運港船上（運費（裝船費）和保險費除外）6）出口清關手續(xù)――賣方7）進口清關手續(xù)――買方8）提交的單據(jù)――商業(yè)發(fā)票、保險單和提單1）租船/訂艙，支付運費――賣方24采用CIF術語成交應注意的問題（1）CIF項下的租船訂艙

INCOTERMS?2010規(guī)定：賣方須：--按“通常的條件”（onusualterms）--經(jīng)“慣駛的航線”（bytheusualroute）--用“通常用來運輸該項合同貨物那種類型的海輪”（inaseagoingvesselorinlandwaterwayvesselappropriateofthetypenormallyusedforthetransportofthegoodsofthecontractdescription）采用CIF術語成交應注意的問題25（2）CIF條件下目的港卸貨費用的負擔？班輪運輸下：賣方付卸貨費，因為CIF項下賣方支付運費，班輪運費含裝卸費。租船運輸下：通常采用CIF術語的變形表示卸貨費用的負擔：1）CIFLinerTerms(CIF班輪條件)：賣方付卸貨費；2）CIFExShip’sHold（CIF艙底交貨）：買方付卸貨費；3）CIFExTackle（CIF吊鉤交貨）：雙方共同負擔卸貨費；4）CIFLanded（CIF卸到岸上）：賣方付卸貨費。

買方承擔卸貨費A6：如運輸合同規(guī)定由賣方支付卸貨費，則由賣方支付。B6：包括駁船費和碼頭費在內的卸貨費用應由買方負擔，除非這些費用根據(jù)運輸合同規(guī)定應由賣方支付。實踐中，取決于運輸方式理論上，根據(jù)INCOTERMS規(guī)定（2）CIF條件下目的港卸貨費用的負擔？班輪運輸下：賣方付26（3）CIF項下的保險險別與保險金額INCOTERMS?2010：如無相反的明示協(xié)議，最低保險金額應為合同規(guī)定的價款的110％，并應采用合同貨幣。INCOTERMS?2010：如無相反的明示協(xié)議，最低責任險（theminimumcover）”例：ICC(C)險；或CIC的F.P.A險保險金額保險險別（3）CIF項下的保險險別與保險金額INCOTERMS?227

（4）CIF項下的單據(jù)買賣

賣方是憑單據(jù)交貨；（象征性交貨）買方是憑單據(jù)付款。

（4）CIF項下的單據(jù)買賣

28●拒收單據(jù)●拒收貨物齊全：單據(jù)至少包括發(fā)票、提單、保險單正確：單據(jù)符合合同或買方/付款銀行的要求CIF合同中買賣雙方的義務●提交齊全、正確的單據(jù)；●交付符合合同規(guī)定的貨物買方義務買方義務●拒收單據(jù)齊全：單據(jù)至少包括發(fā)票、提單、保險單CIF合同中29（二）FOB●術語表達：FreeOnBoard船上交貨；●FOB（insertnamedportofshipment）INCOTERMS?2010?！?/p>

FOB（指定裝運港）INCOTERMS?2010●按FOB成交的價格，通常稱為FOB價，船上交貨價，或離岸價。FOB與CIF之間的關系：FOB=CIF–I-F（二）FOB●術語表達：FreeOnBoard船上30采用FOB術語成交應注意的問題（1）與《美國對外貿易定義修正本》對FOB的解釋的區(qū)別《定義修正本》將FOB術語分為六種，其中FOBVESSEL與INCOTERMS?2010中FOB的解釋基本相近FOBVesselNewYork/FOBNewYork出口清關手續(xù)采用FOB術語成交應注意的問題（1）與《美國對外貿易定義修31（2）FOB項下裝船費用的負擔裝船費用：裝船費（loadingcharges）、理艙費（stowingcharges）、平艙費（trimmingcharges）班輪和租船班輪運輸特點之一船公司負責貨物的裝卸，有關裝卸費都包括在運費中；程租船合同通常規(guī)定：船方不負責貨物的裝卸（freeinandout）F.I.O.（2）FOB項下裝船費用的負擔裝船費用：32

(3)FOB項下船貨銜接

如合同裝運期規(guī)定為：“Shipment:duringMay20XX”

(3)FOB項下船貨銜接

33FOB項下船貨銜接不當導致的后果買方承擔：自約定交貨日期或交貨期限屆滿之日起，有關貨物滅失或損壞的一切風險以及由此而發(fā)生的一切額外費用。但以該項貨物已正式劃歸合同項下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項下之貨物為限。買方承擔：班輪運輸下：空艙費（deadfreight）程租船運輸下：滯期費(demurrage)賣方代為訂艙遲派船早派船F(xiàn)OB項下船貨銜接不當導致的后果買方承擔：自約定交貨日期或交34（三）CFR●術語表達：CostandFreight，即運費付至

●

CFR（insertnamedportofdestination）INCOTERMS?2010

●

CFR（指定目的港）INCOTERMS?2010●按CFR術語成交的價格稱為：裝運港船上交貨、運費在內價，運費在內價，離岸加運費價，或CFR價CFR與CIF之間的關系：CFR=CIF-I（三）CFR●術語表達：CostandFreight，35

CFR合同中的“裝船通知”（ShippingAdvice）預約保險裝船通知：

S/C20003410000M/TSOYABEANSHIPPEDPERS/SDONGHAIV195ONMARCH15THCFR合同中的“裝船通知”（ShippingAdvice36FOB、CFR、CIF三種術語的異同點適用的運輸方式---水運交貨點\風險點――裝運港船上出口清關――賣方負責進口清關----買方負責主要是手續(xù)和費用的不同CFR＝FOB＋FCIF＝FOB＋I+F=CFR+I相同點不相同點FOB、CFR、CIF三種術語的異同點適用的運輸方式---水37二、適用于各種運輸方式的三種

主要貿易術語――FCA、CPT、CIP

二、適用于各種運輸方式的三種

主要貿易術語――FCA、CPT38（一）

FCA

（FreeCarrier，貨交承運人）《80年通則》以及此前的版本代號為FRC；《90通則》改動最大的術語是FCA，《2000通則》對該術語也作了較大的修改；《2010通則》對該術語改動不大（一）FCA

（FreeCarrier，貨交承運人）39

FCA是指賣方在合同規(guī)定的交貨期限內，在指定的地點將貨物交付給買方指定的承運人監(jiān)管，即履行了交貨義務。賣方負責辦理出口清關手續(xù)，承擔貨交承運人以前的一切費用和風險。買方負責訂立運輸合同，支付運費，將有關指定承運人的名稱、要求交付貨物的時間和具體地點，以及采用的運輸方式充分通知給賣方；承擔貨交承運人以后的一切費用和風險。FCA是指賣方在合同規(guī)定的交貨期限內，在指定的地點將貨物401、適用的運輸方式――各種運輸方式，包括各種單一的運輸方式和多式聯(lián)運；2、訂立運輸合同，支付運費――買方負責；根據(jù)《2010通則》，如果買方要求，或者根據(jù)商業(yè)慣例而買方未適時給予賣方相反指示，則賣方可按照通常的條件訂立運輸合同，但費用和風險由買方承擔。1、適用的運輸方式――各種運輸方式，包括各種單一的運輸方式和41

3、交貨地點――承運人監(jiān)管貨物的地方（內地/口岸，如賣方所在地或承運人收貨處）如指定交貨地點是賣方所在地，當貨物裝上買方的裝貨車輛時（裝上買方指定的承運人或代表買方的其他人提供的運輸工具時），即履行了交貨義務。賣方所在地：買方指定的運輸工具上在其他情況下（不在賣方所在地，而在其他任何地點，通常是買方指定承運人所在地，如承運人收貨處），當貨物在賣方的車輛上（運輸工具上），尚未卸貨而交給買方指定的承運人或其他人處置時，即履行了交貨義務。承運人所在地：賣方運輸工具上

3、交貨地點――承運人監(jiān)管貨物的地方（內地/口岸，如賣方42承運人（carrier）----承運人是指任何人在運輸合同中，承諾通過鐵路、公路、空運、海運、內河運輸或上述運輸?shù)穆?lián)合方式履行運輸或由他人履行運輸。承運人不僅包括實際履行運輸?shù)某羞\人，還包括訂立運輸合同的承運人，即運輸代理人。承運人（carrier）----承運人是指任何人在運輸合同中43

FCAShanghai如：FCA上海鐵路局收貨處；FCA上海浦東國際機場東方貨運有限公司收貨處；FCA上海張華浜碼頭錦海集裝箱有限公司收貨處；FCAShanghai444、風險劃分點――貨交承運人處置處；5、費用劃分點――貨交承運人處置處；

6、出口清關手續(xù)――由賣方辦理；7、進口清關手續(xù)----由買方辦理；8、提交的單據(jù)――商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的通常單據(jù)；---證明已交貨的通常單據(jù)，即運輸單據(jù)；---運輸單據(jù)應視不同的運輸方式而定，如可轉讓的提單，不可轉讓的海運單，內河運單、航空運單、鐵路運單、公路運單或多式聯(lián)運單據(jù)。也可以是電子單據(jù)。---備運單據(jù)4、風險劃分點――貨交承運人處置處；45（二）CPT

CarriagePaidTo，運費付至

CPT價=FCA價＋運費（二）CPT

CarriagePaidTo，運費付至46（三）CIP

CarriageandInsurancePaidTo

運費、保險費付至

CIP價=FCA價+C＋I或=CPT價+I

（三）CIP

CarriageandInsurance47FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF術語的主要區(qū)別1、運輸方式不同F(xiàn)OB、CFR、CIF--水運FCA、CPT、CIP--任何運輸方式2、交貨點/風險點不同F(xiàn)OB、CFR、CIF--裝運港船上FCA、CPT、CIP--貨交承運人處3、裝卸費用的負擔不同4、運輸單據(jù)不同取決于運輸方式FOB、CFR、CIF--已裝船、清潔提單FCA、CPT、CIP--根據(jù)不同的運輸方式而定，通常是備運單據(jù)；FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF術語的主要區(qū)別48FOB――理論上，根據(jù)INCOTERMS?2010，裝貨費賣方負擔、卸貨費用由買方負擔。但實際上，裝貨費用由誰承擔與運輸方式有關：如果采用班輪運輸，由于班輪運費中含有裝卸費，因此裝貨費由買方承擔了；而如果采用租船運輸，F(xiàn)OB項下卸貨費用由誰負擔，常采用貿易術語變形。FCA――根據(jù)INCOTERMS?2010，如果交貨地在賣方所在地，賣方負責將貨物裝上買方派來的承運人的運輸工具上；如果交貨地在非賣方所在地即承運人所在地，賣方負責將貨裝上自己的運輸工具，運至承運人所在地后，由買方指定的承運人將貨物從賣方的運輸工具上卸下。CFR/CIF――理論上，根據(jù)INCOTERMS?2010，裝貨費賣方負擔、卸貨費用由買方負擔。但實際上，卸貨費用由誰承擔與運輸方式有關：如果采用班輪運輸，由于班輪運費中含有裝卸費，因此卸貨費由賣方承擔了；而如果采用租船運輸，CFR/CIF項下卸貨費用由誰負擔，常采用貿易術語變形。CPT/CIP――理論上，根據(jù)INCOTERMS?2010，裝貨費賣方負擔、卸貨費用由買方負擔；實際上，如運輸合同中的費用已包括了裝、卸費，則有關裝卸費由賣方負擔。

FOB――理論上，根據(jù)INCOTERMS?2010，裝貨費賣49（2）CIF條件下目的港卸貨費用的負擔？班輪運輸下：賣方付卸貨費，因為CIF項下賣方支付運費，班輪運費含裝卸費。租船運輸下：通常采用CIF術語的變形表示卸貨費用的負擔：1）CIFLinerTerms(CIF班輪條件)：賣方付卸貨費；2）CIFExShip’sHold（CIF艙底交貨）：買方付卸貨費；3）CIFExTackle（CIF吊鉤交貨）：雙方共同負擔卸貨費；4）CIFLanded（CIF卸到岸上）：賣方付卸貨費。

買方承擔卸貨費A6：如運輸合同規(guī)定由賣方支付卸貨費，則由賣方支付。B6：包括駁船費和碼頭費在內的卸貨費用應由買方負擔，除非這些費用根據(jù)運輸合同規(guī)定應由賣方支付。實踐中，取決于運輸方式理論上，根據(jù)INCOTERMS規(guī)定（2）CIF條件下目的港卸貨費用的負擔？班輪運輸下：賣方付50第四節(jié)其他五種貿易術語簡介（一）EXW工廠交貨

（二）FAS船邊交貨

（三）D組3個：DAP目的地交貨DAT運輸終端交貨

DDP完稅后交貨

類比FCA類比FOB類比CIP=DAP+卸貨=DAP+進口清關第四節(jié)其他五種貿易術語簡介（一）EXW工廠交貨類比51

EXW+賣方工廠/倉庫FCA+賣方工廠/倉庫裝貨義務買方負責賣方負責出口清關買方負責賣方負責“EXW+賣方工廠/倉庫”區(qū)別于“FCA+賣方工廠/倉庫”返回

EXW+賣方工廠/倉庫FCA+賣方工廠/倉庫裝貨義務買方負52

FOB與FAS異同點：相同點――適用的運輸方式、出口清關手續(xù)的辦理；不同點――交貨地、風險點、費用點；返回FOB與FAS異同點：返回53

DAP+目的地CIP+目的地交貨點目的地運輸工具上裝運地貨交承運人處交貨方式實際交貨象征性交貨使用該術語的合同性質到達類裝運類費用承擔賣方承擔貨物運至目的地的一切費用賣方承擔貨物運至目的地的運費、保險費“DAP+目的地”區(qū)別于“CIP+目的地”返回

DAP+目的地CIP+目的地交貨點目的地運輸工具上裝運地貨54案例分析：真假CIF合同？2002年，中國某出口商以CIF魁北克價格向加拿大某進口商出口500公噸核桃仁，由于核桃仁屬季節(jié)性商品，進口商要求且雙方同意訂立如下合同條款：信用證開證日期9月底；裝運不遲于10月31日，不允許分裝和轉船；到達日期不得遲于11月30日。否則，買方有權拒收貨物。支付條件：信用證下90天遠期匯票。由于天氣惡劣，班輪于12月5日才到達魁北克。因此，進口商拒絕提貨，除非按貨物總價值打20%折扣以賠償進口商所發(fā)生的損失。經(jīng)過多輪痛苦談判，該交易以出口商損失360，000美元，即貨物總價值的15%折扣而告終。問：該案例的癥結何在呢？--資料來源：帥建林編著：《國際貿易慣例案例解析》，對外經(jīng)濟貿易大學出版社2006年版案例分析：真假CIF合同？55第四章貿易術語

TradeTerms第四章貿易術語

TradeTerms56n

貿易術語的含義和作用；n

有關貿易術語的國際慣例；n

INCOTERMS?2010的11種貿易術語項下買賣雙方的義務本章要點本章難點nINCOTERMS?2010中11種貿易術語的風險點和費用點n采用不同貿易術語成交的合同的性質n

貿易術語的含義和作用；本章要點本章難點nI57n

使學生了解貿易術語的含義和作用；n

熟悉有關貿易術語的3個國際慣例；n

掌握INCOTERMS?2010中11種術語的應用。本章學習目標n

使學生了解貿易術語的含義和作用；本章58本章章節(jié)安排第一節(jié)貿易術語的含義和作用第二節(jié)有關國際貿易術語的國際慣例第三節(jié)六種主要貿易術語第四節(jié)其他五種貿易術語本章章節(jié)安排第一節(jié)貿易術語的含義和作用59

第一節(jié)貿易術語的含義和作用

一、貿易術語的產生和發(fā)展

貿易術語（TradeTerms），又稱貿易條件、價格術語或價格條件（Priceterms），或者交貨條件（DeliveryTerms），或者銷售條件（Salesterms）等。

第一節(jié)貿易術語的含義和作用

一、貿易術語的產生和發(fā)展60

貨物從一國運往另一國期間會需要解決的一系列問題：1、手續(xù)的辦理（procedures）2、費用的支付（costs）3、風險的承擔（risks）4、交貨地點（pointofdelivery）

sBsB61二、貿易術語的含義

貿易術語是指用一個簡短的概念，例如“FreeOnBoard”，或三個字母的縮寫，例如“FOB”，來說明買賣雙方有關手續(xù)、費用和風險的責任劃分，確定賣方交貨和買方接貨方面各自應盡的義務和商品價格的構成。二、貿易術語的含義貿易術語是指用一個簡短62

2、反映商品價格的構成貿易術語包含的兩層意思：例如：FOB的交貨點：裝運港船上DAP的交貨點：目的地運輸工具上例如：FOB價=總成本+預期利潤；CIF價=FOB價+運費+保險費1、明確買賣雙方在交接貨物過程中責任劃分

2、反映商品價格的構成貿易術語包含的兩層意思：例如：FOB63

三、貿易術語的作用

節(jié)省交易磋商的時間和費用；簡化交易磋商的內容和合同的內容；避免爭議的發(fā)生；有助于國際貿易的開展。

三、貿易術語的作用

節(jié)省交易磋商的時間和費用；64

第二節(jié)有關貿易術語的國際慣例

一、《華沙――牛津規(guī)則》1928、1932年

二、《美國對外貿易定義修正本》1919、1941、1990年

三、《國際貿易術語解釋通則》1936、1953、1967、1976、1980、1990、1999、2010年

第二節(jié)有關貿易術語的國際慣例

一、《華沙――牛津規(guī)則》65

例如：貿易術語的相關慣例及其版本較多，價格條款中適宜標明“貿易術語的來源”。本合同受INCOTERMS2010的約束。Thecontractisgovernedby“Incoterms?2010”.“CIFHONGKONGINCOTERMS?2010”.

例如：貿易術語的相關慣例及其版本較多，66

一、《1932年華沙――牛津規(guī)則》

（Warsaw-OxfordRules，簡稱W.O.Rules）制定者：國際法協(xié)會內容：只解釋了1種貿易術語CIF。

一、《1932年華沙――牛津規(guī)則》

（Warsaw67

二、《1990年美國對外貿易定義修正本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions）制定者：美國九大商業(yè)團體內容：解釋了6種貿易術語EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQFOB又分6種

二、《1990年美國對外貿易定義修正本》（Revis68三、《國際貿易術語解釋通則?2010》

（INCOTERMS?2010）

制定者：國際商會（ICC）內容：解釋了11種貿易術語FOB、FAS、CFR、CIF；EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP三、《國際貿易術語解釋通則?2010》（INCOTERM69nE組―EXW（啟運類/發(fā)貨類）

nF組―FCA、FAS、FOB（主運費未付類/裝運類）nC組―CFR、CIF、CPT、CIP（主運費已付/裝運類）nD組―DAP、DAT、DDP（到達/到貨類）

n

適合任何運輸方式的術語：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDPn

僅適合水運的術語：FOB、FAS、CFR、CIF舊版本：根據(jù)關鍵點分類INCOTERMS的貿易術語分類新版本：根據(jù)運輸方式分nE組―EXW（啟運類/發(fā)貨類）

n

適合任何運輸方式70

費用點（pointofcosts）關鍵點{風險點（pointofrisks）

E、F、D組術語下，費用點和風險點是一致的，而C組術語的費用點和風險點是不一致的，其費用（運費和保險費）將延伸至目的港/地，但風險點是在裝運港/地。=交貨點pointofdelivery

費用點（point71INCOTERMS?2010四組貿易術語的關鍵點（風險點和費用點）示意圖

E組

F組

C組

D組

賣方

買方INCOTERMS?2010四組貿易術語的關鍵點（72INCOTERMS?201011種貿易術語的風險點/交貨點示意圖

FCAFOBDATEXWCPTCFRDAPCIPCIFDDPFAS賣方買方INCOTERMS?201011種貿易術語的風險點73買賣雙方義務規(guī)定的對比賣方義務買方義務項目標題項目標題A1賣方一般義務B1買方一般義務A2許可證、認可、安全通關與其它手續(xù)B2許可證、認可、安全通關與其它手續(xù)A3運輸與保險合同B3運輸與保險合同A4交貨B4收取貨物A5風險轉移B5風險轉移A6費用分配B6費用劃分A7通知買方B7通知賣方A8交貨單據(jù)B8交貨證明A9核對、包裝、標志B9貨物查驗A10信息與相關成本協(xié)助B10信息協(xié)助與相關費用買賣雙方義務規(guī)定的對比賣方義務買方義務項目標題項目標題A1賣74第三節(jié)六種主要貿易術語●適用于海洋運輸?shù)娜N主要貿易術語

――FOB、CIF、CFR●適用于各種運輸方式的三種主要貿易術語――FCA、CPT、CIP

三者之間的費用關系FOB=CIF–I-FCFR=CIF-I三者之間的費用關系FCA=CIP–I-CarriageCIP=CIP-I第三節(jié)六種主要貿易術語三者之間的費用關系三者之間的費用關75一、適用于海洋運輸?shù)娜N主要貿易術語

――FOB、CIF、CFR（一）CIF●術語表達：Cost,InsuranceandFreight成本、保險費加運費●

CIF（insertnamedportofdestination）INCOTERMS?2010

●

CIF（指定目的港）INCOTERMS?2010●按CIF成交的價格，通常稱為CIF價，或保險費、運費在內價，也有稱為到岸價，但將CIF價稱為到岸價是不正確的。一、適用于海洋運輸?shù)娜N主要貿易術語

76CIF買賣雙方主要義務

賣方（seller）1、提供合同規(guī)定的貨物2、租船/訂艙，支付運費3、辦理貨運保險，支付保險費4、在合同規(guī)定的裝運期限內在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，并給予買方充分的通知5、承擔貨物越過船舷以前的一切費用和風險6、辦理出口清關手續(xù)，取得出口許可證和/或其他證件，支付出口關稅和/或其他費用7、提供有關單據(jù)

買方（buyer）

1、承擔貨物在裝運港越過船舷以后的一切費用和風險（運費、保險費除外）2、辦理進口清關手續(xù)，取得進口許可證和/或其他證件，支付進口關稅和/或其他費用3、接受單據(jù)，支付價款，收取貨物CIF買賣雙方主要義務賣方（sel77單據(jù)--商業(yè)發(fā)票、保險單和通常的運輸單據(jù)通常的運輸單據(jù)----可轉讓的提單、不可轉讓的海運單和內河運單-在實踐中，通常被要求提交的是可轉讓的、已裝船、清潔提單。此單據(jù)必須：1、載明合同貨物，其日期是在約定的裝運期內2、使買方可以在目的港向承運人提取貨物；3、除非另有約定，應使買方或以通過轉讓單據(jù)（可轉讓提單）或通過通知承運人，向其后手出售在途貨物。單據(jù)--商業(yè)發(fā)票、保險單和通常的運輸單據(jù)781）租船/訂艙，支付運費――賣方2）辦理貨運保險，支付保險費――賣方3）交貨地點――裝運港船舷（船上）4）風險劃分點――裝運港船舷（船上）5）費用劃分點――裝運港船上（運費（裝船費）和保險費除外）6）出口清關手續(xù)――賣方7）進口清關手續(xù)――買方8）提交的單據(jù)――商業(yè)發(fā)票、保險單和提單1）租船/訂艙，支付運費――賣方79采用CIF術語成交應注意的問題（1）CIF項下的租船訂艙

INCOTERMS?2010規(guī)定：賣方須：--按“通常的條件”（onusualterms）--經(jīng)“慣駛的航線”（bytheusualroute）--用“通常用來運輸該項合同貨物那種類型的海輪”（inaseagoingvesselorinlandwaterwayvesselappropriateofthetypenormallyusedforthetransportofthegoodsofthecontractdescription）采用CIF術語成交應注意的問題80（2）CIF條件下目的港卸貨費用的負擔？班輪運輸下：賣方付卸貨費，因為CIF項下賣方支付運費，班輪運費含裝卸費。租船運輸下：通常采用CIF術語的變形表示卸貨費用的負擔：1）CIFLinerTerms(CIF班輪條件)：賣方付卸貨費；2）CIFExShip’sHold（CIF艙底交貨）：買方付卸貨費；3）CIFExTackle（CIF吊鉤交貨）：雙方共同負擔卸貨費；4）CIFLanded（CIF卸到岸上）：賣方付卸貨費。

買方承擔卸貨費A6：如運輸合同規(guī)定由賣方支付卸貨費，則由賣方支付。B6：包括駁船費和碼頭費在內的卸貨費用應由買方負擔，除非這些費用根據(jù)運輸合同規(guī)定應由賣方支付。實踐中，取決于運輸方式理論上，根據(jù)INCOTERMS規(guī)定（2）CIF條件下目的港卸貨費用的負擔？班輪運輸下：賣方付81（3）CIF項下的保險險別與保險金額INCOTERMS?2010：如無相反的明示協(xié)議，最低保險金額應為合同規(guī)定的價款的110％，并應采用合同貨幣。INCOTERMS?2010：如無相反的明示協(xié)議，最低責任險（theminimumcover）”例：ICC(C)險；或CIC的F.P.A險保險金額保險險別（3）CIF項下的保險險別與保險金額INCOTERMS?282

（4）CIF項下的單據(jù)買賣

賣方是憑單據(jù)交貨；（象征性交貨）買方是憑單據(jù)付款。

（4）CIF項下的單據(jù)買賣

83●拒收單據(jù)●拒收貨物齊全：單據(jù)至少包括發(fā)票、提單、保險單正確：單據(jù)符合合同或買方/付款銀行的要求CIF合同中買賣雙方的義務●提交齊全、正確的單據(jù)；●交付符合合同規(guī)定的貨物買方義務買方義務●拒收單據(jù)齊全：單據(jù)至少包括發(fā)票、提單、保險單CIF合同中84（二）FOB●術語表達：FreeOnBoard船上交貨；●FOB（insertnamedportofshipment）INCOTERMS?2010?！?/p>

FOB（指定裝運港）INCOTERMS?2010●按FOB成交的價格，通常稱為FOB價，船上交貨價，或離岸價。FOB與CIF之間的關系：FOB=CIF–I-F（二）FOB●術語表達：FreeOnBoard船上85采用FOB術語成交應注意的問題（1）與《美國對外貿易定義修正本》對FOB的解釋的區(qū)別《定義修正本》將FOB術語分為六種，其中FOBVESSEL與INCOTERMS?2010中FOB的解釋基本相近FOBVesselNewYork/FOBNewYork出口清關手續(xù)采用FOB術語成交應注意的問題（1）與《美國對外貿易定義修86（2）FOB項下裝船費用的負擔裝船費用：裝船費（loadingcharges）、理艙費（stowingcharges）、平艙費（trimmingcharges）班輪和租船班輪運輸特點之一船公司負責貨物的裝卸，有關裝卸費都包括在運費中；程租船合同通常規(guī)定：船方不負責貨物的裝卸（freeinandout）F.I.O.（2）FOB項下裝船費用的負擔裝船費用：87

(3)FOB項下船貨銜接

如合同裝運期規(guī)定為：“Shipment:duringMay20XX”

(3)FOB項下船貨銜接

88FOB項下船貨銜接不當導致的后果買方承擔：自約定交貨日期或交貨期限屆滿之日起，有關貨物滅失或損壞的一切風險以及由此而發(fā)生的一切額外費用。但以該項貨物已正式劃歸合同項下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項下之貨物為限。買方承擔：班輪運輸下：空艙費（deadfreight）程租船運輸下：滯期費(demurrage)賣方代為訂艙遲派船早派船F(xiàn)OB項下船貨銜接不當導致的后果買方承擔：自約定交貨日期或交89（三）CFR●術語表達：CostandFreight，即運費付至

●

CFR（insertnamedportofdestination）INCOTERMS?2010

●

CFR（指定目的港）INCOTERMS?2010●按CFR術語成交的價格稱為：裝運港船上交貨、運費在內價，運費在內價，離岸加運費價，或CFR價CFR與CIF之間的關系：CFR=CIF-I（三）CFR●術語表達：CostandFreight，90

CFR合同中的“裝船通知”（ShippingAdvice）預約保險裝船通知：

S/C20003410000M/TSOYABEANSHIPPEDPERS/SDONGHAIV195ONMARCH15THCFR合同中的“裝船通知”（ShippingAdvice91FOB、CFR、CIF三種術語的異同點適用的運輸方式---水運交貨點\風險點――裝運港船上出口清關――賣方負責進口清關----買方負責主要是手續(xù)和費用的不同CFR＝FOB＋FCIF＝FOB＋I+F=CFR+I相同點不相同點FOB、CFR、CIF三種術語的異同點適用的運輸方式---水92二、適用于各種運輸方式的三種

主要貿易術語――FCA、CPT、CIP

二、適用于各種運輸方式的三種

主要貿易術語――FCA、CPT93（一）

FCA

（FreeCarrier，貨交承運人）《80年通則》以及此前的版本代號為FRC；《90通則》改動最大的術語是FCA，《2000通則》對該術語也作了較大的修改；《2010通則》對該術語改動不大（一）FCA

（FreeCarrier，貨交承運人）94

FCA是指賣方在合同規(guī)定的交貨期限內，在指定的地點將貨物交付給買方指定的承運人監(jiān)管，即履行了交貨義務。賣方負責辦理出口清關手續(xù)，承擔貨交承運人以前的一切費用和風險。買方負責訂立運輸合同，支付運費，將有關指定承運人的名稱、要求交付貨物的時間和具體地點，以及采用的運輸方式充分通知給賣方；承擔貨交承運人以后的一切費用和風險。FCA是指賣方在合同規(guī)定的交貨期限內，在指定的地點將貨物951、適用的運輸方式――各種運輸方式，包括各種單一的運輸方式和多式聯(lián)運；2、訂立運輸合同，支付運費――買方負責；根據(jù)《2010通則》，如果買方要求，或者根據(jù)商業(yè)慣例而買方未適時給予賣方相反指示，則賣方可按照通常的條件訂立運輸合同，但費用和風險由買方承擔。1、適用的運輸方式――各種運輸方式，包括各種單一的運輸方式和96

3、交貨地點――承運人監(jiān)管貨物的地方（內地/口岸，如賣方所在地或承運人收貨處）如指定交貨地點是賣方所在地，當貨物裝上買方的裝貨車輛時（裝上買方指定的承運人或代表買方的其他人提供的運輸工具時），即履行了交貨義務。賣方所在地：買方指定的運輸工具上在其他情況下（不在賣方所在地，而在其他任何地點，通常是買方指定承運人所在地，如承運人收貨處），當貨物在賣方的車輛上（運輸工具上），尚未卸貨而交給買方指定的承運人或其他人處置時，即履行了交貨義務。承運人所在地：賣方運輸工具上

3、交貨地點――承運人監(jiān)管貨物的地方（內地/口岸，如賣方97承運人（carrier）----承運人是指任何人在運輸合同中，承諾通過鐵路、公路、空運、海運、內河運輸或上述運輸?shù)穆?lián)合方式履行運輸或由他人履行運輸。承運人不僅包括實際履行運輸?shù)某羞\人，還包括訂立運輸合同的承運人，即運輸代理人。承運人（carrier）----承運人是指任何人在運輸合同中98

FCAShanghai如：FCA上海鐵路局收貨處；FCA上海浦東國際機場東方貨運有限公司收貨處；FCA上海張華浜碼頭錦海集裝箱有限公司收貨處；FCAShanghai994、風險劃分點――貨交承運人處置處；5、費用劃分點――貨交承運人處置處；

6、出口清關手續(xù)――由賣方辦理；7、進口清關手續(xù)----由買方辦理；8、提交的單據(jù)――商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的通常單據(jù)；---證明已交貨的通常單據(jù)，即運輸單據(jù)；---運輸單據(jù)應視不同的運輸方式而定，如可轉讓的提單，不可轉讓的海運單，內河運單、航空運單、鐵路運單、公路運單或多式聯(lián)運單據(jù)。也可以是電子單據(jù)。---備運單據(jù)4、風險劃分點――貨交承運人處置處；100（二）CPT

CarriagePaidTo，運費付至

CPT價=FCA價＋運費（二）CPT

CarriagePaidTo，運費付至101（三）CIP

CarriageandInsurancePaidTo

運費、保險費付至

CIP價=FCA價+C＋I或=CPT價+I

（三）CIP

CarriageandInsurance102FCA、CPT、CIP與FOB、C