ERP沙盤教案教案

【復習舊課】【講授新課】第三部分企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬系統(tǒng)解析CEO解析CEO職責。一、角色名稱：CEO（總裁）制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃崗位職責：帶領團隊共同決定企業(yè)決策審核財務狀況聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況注意：在沙盤模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見向左，由CEO拍板決定。二、角色名稱：CSO（營銷總監(jiān)）解析CSO解析CSO職責。崗位職責：合理投放廣告；根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單；溝通生產(chǎn)部門按時交貨；監(jiān)督貨款的回收。沙盤模擬中的任務及規(guī)則.制定廣告方案規(guī)則：營銷總監(jiān)根據(jù)市場預測情況進行各個產(chǎn)品和地區(qū)的廣告投放，每年年每個市場的訂單是有限的，并不是投放廣告就能得到訂單。度規(guī)劃沙盤模擬中的物理沙盤操作：在廣告投放完畢后，營銷總監(jiān)向財務總投遞廣告。監(jiān)申請所投放的廣告費總額放到營銷區(qū)域中。告。.參加訂單竟單

開始選單。重點講解選單的技巧。規(guī)則：根據(jù)各個地區(qū)的廣告投入的高低情況進行選單，誰投入的廣告費高誰就有優(yōu)先選單權(quán)。本課程的訂單是以訂單卡片的形式表現(xiàn)的。訂單卡片由市場、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品數(shù)量、單價、訂單價值總額、賬期、特殊要求等要素構(gòu)成。開始選單。重點講解選單的技巧。標注有“加急”字樣的訂單卡片要求在每年的第一季度交貨，延期交貨將扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金；普通訂單卡片可以在當年內(nèi)任一季度交貨，如果由于產(chǎn)能不夠或其他原因，導致本年不能交貨，交貨時扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金。訂單卡片上的賬期代表客戶收貨時貨款的交付方式，若為0賬期，則現(xiàn)金付款；若為4賬期，代表客戶4個季度后才能付款。如果訂單卡片上標注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生產(chǎn)單位必須取得了相應認證，并投放了認證的廣告費，兩個條件均具備才能得到這張訂單。沙盤模擬中的物理沙盤操作：營銷總監(jiān)將獲得的訂單按照貨品放到物理沙盤訂單的規(guī)定區(qū)域中。不同訂單有不同的賬期。講解應收賬款。不同訂單有不同的賬期。講解應收賬款。規(guī)則：營銷總監(jiān)檢查各成品庫中的成品數(shù)量是否滿足客戶訂單要求，滿足則按照客戶訂單交付約定數(shù)量的產(chǎn)品給客戶。如果是加急訂單必須在第一季度交貨，否則將罰款25％，如果在本年獲得的訂單不能在本年沒交貨，也將進行罰款25％。沙盤模擬中的物理沙盤操作：若為訂單（0賬期）付款，營銷總監(jiān)直接將現(xiàn)金置于現(xiàn)金庫，財務總監(jiān)做好現(xiàn)金收支記錄；若為應收賬款，營銷總監(jiān)將現(xiàn)金置于應收賬款相應賬期處。.市場開拓/ISO資格認證市場開拓規(guī)則：

市場開發(fā)費時間開發(fā)費用按開發(fā)時間在年末平均支犯市場開發(fā)費時間開發(fā)費用按開發(fā)時間在年末平均支犯本地1M/年1年付，不允許加速投資。市場開發(fā)完成后，領取相應的市場準區(qū)域1M/年1年入證。國內(nèi)1M/年2年亞洲1M/年3年國際1M/年4年規(guī)則說明：每個市場開發(fā)每年最多投入通,允許中斷或終止，不允ISO資格認證規(guī)則：認證ISO9000時間2年費用1M/年規(guī)則說明：ISO14000平均支付，認證完成后可以領取相應的ISO資格證?？芍袛嗤顿Y。2M/年注：國內(nèi)市場在第四年才會有訂單;亞洲市場在第五年才有訂單開發(fā)；國際市場僅第六年有訂單開發(fā)。1）每年將投資額放在ISO14000平均支付，認證完成后可以領取相應的ISO資格證?？芍袛嗤顿Y。2M/年注：國內(nèi)市場在第四年才會有訂單;亞洲市場在第五年才有訂單開發(fā)；國際市場僅第六年有訂單開發(fā)。2）當投資完成后，就可以換取相應的ISO證書，有機會獲得ISO要求的訂單；3）只有獲得ISO資格證后才能在市場中投入上。廣告；沙盤模擬中的物理沙盤操作：新市場開拓:營銷總監(jiān)向財務總監(jiān)申請開拓市場的現(xiàn)金放置在要開拓的市場區(qū)域，由財務助理配合做好現(xiàn)金支出記錄。ISO認證投資：營銷總監(jiān)向財務總監(jiān)申請認證的現(xiàn)金放置在要認證的區(qū)域，由財務助理配合做好現(xiàn)金支出記錄。

【復習舊課】【講授新課】第三部分企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬系統(tǒng)之沙盤角色職責與規(guī)則（二）角色名稱：生產(chǎn)總監(jiān)COO講解計劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者負責企業(yè)生產(chǎn)管理工作講解崗位職責：協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)成本落實生產(chǎn)計劃和能源的調(diào)度COO角色。保持生產(chǎn)正常運行，及時交貨組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴充改進生產(chǎn)設備做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理沙盤模擬中的任務及規(guī)則.產(chǎn)品研發(fā)投資規(guī)則：1）產(chǎn)品的研發(fā)至少6個周期，每個周期只能投入一定的費用，不能加速研發(fā)；2）只有在研發(fā)完成后才可以進行該種產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，沒有研發(fā)完成時不能開工生產(chǎn)（但可以提前備料）；3）可以同時研發(fā)所有的產(chǎn)品，也可以選擇部分產(chǎn)品進行研發(fā)；4）可以在任何時間里停止對產(chǎn)品技術的投資，但已經(jīng)付出的錢不能收回；5）如果在停止研發(fā)一段時間后想繼續(xù)研發(fā)，可以在以前研發(fā)的基礎上增加投入。6）產(chǎn)品物料清單：

名稱開發(fā)費用開發(fā)周期加工費直接成本產(chǎn)品組成在中職臼1M/季1M/季1M/季2季4季6季1M/個2M/個1M/個3M/個1M/個4M/個+++版競賽中，P1無需研2M/季6季1M/個5M/個++2發(fā)。7）原料設置名稱購買價格提前期1M/個1季1M/個1季1M/個2季1M/個2季規(guī)則：⑴沒有下訂單的原材料不能采購入庫；⑵所有下訂單的原材料到期必須采購入庫；⑶原材料采購時必須支付現(xiàn)金；⑷所有原材料只能到供應商處購買，公司之間不能進行原材料交易。講解產(chǎn)品和原材料搭配，并說明如何進行原材料下單。沙盤模擬中的物理沙盤操作：按照年初制訂的產(chǎn)品研發(fā)計劃，生產(chǎn)部主管向財務總監(jiān)申請研發(fā)資金，置于相應產(chǎn)品技術投資區(qū)。財務總監(jiān)做好現(xiàn)金收支處理。.更新生產(chǎn)完工入庫規(guī)則：將每個再生產(chǎn)的生產(chǎn)線向成品庫的方向靠近沙盤模擬中的物理沙盤操作：更新生產(chǎn)：由生產(chǎn)總監(jiān)將各生產(chǎn)線上的在制品向前推進一格。完工入庫：產(chǎn)品下線表示產(chǎn)品完工，將產(chǎn)品放置于相應的產(chǎn)成品庫.購買/更新/轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線規(guī)則:生產(chǎn)線購置費安裝周期生產(chǎn)周期總轉(zhuǎn)產(chǎn)費轉(zhuǎn)產(chǎn)周期維修費殘值手手工線5M無3Q0M無1M/年1M著重解半自動10M2Q2Q1M1Q1M/年2M析生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)自動線15M3Q1Q2M1Q1M/年3M和變賣。20M4Q1Q0M無1M/年4M柔性線沙盤模擬中的物理沙盤操作：A、購買生產(chǎn)線：生產(chǎn)總監(jiān)向供應商購買所需要的生產(chǎn)線，并不是將現(xiàn)金交給供應商，而是按照生產(chǎn)線的安裝周期和投入安裝費用放在生產(chǎn)線區(qū)域，如果安裝完畢，生產(chǎn)線就可以使用了。B、轉(zhuǎn)產(chǎn)：將物理沙盤上的轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品牌換成新的產(chǎn)品牌。C、變賣：將不使用的產(chǎn)品線賣掉，把所需賣掉的生產(chǎn)線交給供應商，并取得相應收入，放在現(xiàn)金區(qū)注意：投資生產(chǎn)線的支付不一定需要連續(xù)，可以在投資過程中中斷投資，也可以在中斷投資之后的任何季度繼續(xù)投資，但必須按照上表的投資原則進行操作。1）不論何時出售生產(chǎn)線，價格為殘值，凈值與殘值之差計入損失；2）只有空生產(chǎn)線方可轉(zhuǎn)產(chǎn)；3）當年建成生產(chǎn)線需要交維修費。4）一條生產(chǎn)線待最后一期投資到位后，必須到下一季度才算安裝完成，允許投入使用；5）生產(chǎn)線安裝完成后，必須將投資額放在設備價值處，以證明生產(chǎn)線安裝完成;6）企業(yè)間不允許相互購買生產(chǎn)線，只允許向設備供應商購買。7）生產(chǎn)線不允許在廠房之間移動。.開始新的生產(chǎn)規(guī)則：產(chǎn)品研發(fā)完成后，可以接單生產(chǎn)。生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原料不同，各種產(chǎn)品所用到的原料及數(shù)量TOC\o"1-5"\h\zPlP2P3P4I:I工II:1I1IRIRlR2"瞪R32XR4R2R3每條生產(chǎn)線同時只能有一個產(chǎn)品在線。產(chǎn)品上線時需要支付加工費，不同生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率不同，但需要支付的加工費也是不相同的。產(chǎn)品產(chǎn)品線手工線半自動全自動/柔性P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M沙盤模擬中的物理沙盤操作：這個任務需要生產(chǎn)總監(jiān)、倉庫主管和財務總監(jiān)共同來完成。據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到倉庫領用相應原料，財務總監(jiān)支付工人的加工費，工費放入小桶中至于生產(chǎn)線上第一個生產(chǎn)周期處。5.生產(chǎn)線維護1）支付設備維護費規(guī)則：每條生產(chǎn)線每年需付1M的維護費沙盤模擬中的物理沙盤操作：生產(chǎn)總監(jiān)根將原料、加在每年年末支付設備維護費。生產(chǎn)總監(jiān)從財務總監(jiān)取相應現(xiàn)金置于沙盤上的“維護費”處，并做好現(xiàn)

金收支記錄。A、必須交納維護費的情況：生產(chǎn)線安裝完成，不論是否開工生產(chǎn)，都必須在當年交納維護費；正在進行轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線也必須交納維護費。B、免交維護費的情況：凡已出售和正在建設的生產(chǎn)線不交納維護費。2）生產(chǎn)線折舊每條生產(chǎn)線單獨計提折舊，每次按生產(chǎn)線凈值（不減殘值）的1/3取整提取折舊，少于3M時每次折舊1M,直到提完為止。當年新建成的生產(chǎn)線不提折舊；對已全部提完折舊的設備，仍可繼續(xù)使用。3）生產(chǎn)線變賣生產(chǎn)線變賣時，將變賣的生產(chǎn)線按出售價從設備凈值取出等量的資金放入現(xiàn)金區(qū)，多于的部分放入其他費用，并將生產(chǎn)線交還給供應商即可完成變賣。如果生產(chǎn)線凈值為零，則直接取消該生產(chǎn)線即可，不需要轉(zhuǎn)移任何價值；如果設備凈值低于該生產(chǎn)線的出售價，則將全部凈值轉(zhuǎn)入現(xiàn)金即可。有在制品的生產(chǎn)線不允許出售。小結(jié)與作業(yè)。小結(jié)與小結(jié)與作業(yè)。小結(jié)與作業(yè)?！緩土暸f課】【講授新課】第三部分企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬系統(tǒng)

之沙盤角色職責與規(guī)則（三）一、角色名稱：財務總監(jiān)CFO講解CFO講解CFO職責。做好現(xiàn)金預算，管好用好資金崗位職責：支付各項費用，核算成本按時報送財務報表，做好財務分析沙盤模擬中的任務及規(guī)則1、支付稅金規(guī)則：企業(yè)所得稅是對企業(yè)在一定時期內(nèi)的純所得（凈收入）額征收的稅種。企業(yè)所得稅的法定稅率為33%。在沙盤模擬中規(guī)定的規(guī)則為稅前利潤除三每年年取整。初支付沙盤模擬中的物理沙盤操作：請財務總監(jiān)按照上一年度利潤表的“所得稅金。稅”一項的數(shù)值取出相應的現(xiàn)金放置于沙盤上的“稅金”處并做好現(xiàn)金收支記錄。2、短期貸款/支付利息規(guī)則：更新短期貸款：如果企業(yè)有短期貸款，請財務總監(jiān)將空桶向現(xiàn)金區(qū)方向提醒利移動一格。移至現(xiàn)金庫時，表示短期貸款到期。息在盤還本付息：短期貸款的還款規(guī)則是利隨本清。短期貸款到期時，每桶需面的位要支付20Mx5%=1M的利息，因此，本金與利息共計21M。財務總監(jiān)從現(xiàn)金置。庫中取現(xiàn)金，其中20M還給銀行1M放置于沙盤上的“利息”處并做好現(xiàn)金收支記錄。

獲得新貸款：短期貸款只有在這一時點上可以申請?？梢陨暾埖淖罡哳~度為：上一年所有者權(quán)益X2—已有短期貸款。民間融資：企業(yè)隨時可以申請民間融資，民間融資貸款額度的規(guī)定同短期貸款。民間融資的管理同短期貸款只是利率不同：融資圖表如下：貸款類型貸款時間貸款額度貸款類型貸款時間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年初所有長短貸之和不超10%年初付息，到期還本，10倍數(shù)短期貸款每季度初過上年權(quán)益3倍5%到期一次還本付息，20倍數(shù)資金貼現(xiàn)任何時間視應收款額12.5%（3季，4季），10%（1季，2季）變現(xiàn)時貼息庫存拍賣100（產(chǎn)品）80%（原料）規(guī)則說明：注意貸款額度與所有者權(quán)益的關系。1）長期和短期貸款信用額度各自為上年權(quán)益總計的2倍，長、短期貸款必須按20的倍數(shù)申請。如果權(quán)益為11-19，只能按10的2倍申請短期貸款，如果上年權(quán)益低于10M，將不能獲得長、短期貸款。2）貸款規(guī)則（1）長期貸款每年必須歸還利息，到期還本，本利雙清后，如果還有額度時，才允許重新申請貸款。即：如果有貸款需要歸還，同時還擁有貸款額度時，必須先歸還到期的貸款.3.更新應收帳款/歸還應付帳款規(guī)則：講解應收賬款在盤面如何推演。貼現(xiàn)：是將應收賬款變成現(xiàn)金的動作，應收款貼現(xiàn)隨時可以進行，財務總監(jiān)按7的倍數(shù)取應收賬款，其中1/7作為貼現(xiàn)費用置于沙盤上的“貼息”

講解應收賬款在盤面如何推演。處，6/7放入現(xiàn)金區(qū)，并做好現(xiàn)金收支記錄；應收賬款貼現(xiàn)時不考慮賬期因素。沙盤模擬中的物理沙盤操作：財務總監(jiān)將應收款向現(xiàn)金庫方向推進一格，到達現(xiàn)金區(qū)時即成為現(xiàn)金，做好現(xiàn)金收支記錄。請財務總監(jiān)將應付款向現(xiàn)金區(qū)方向推進一格。到達現(xiàn)金庫時，從現(xiàn)金庫中取現(xiàn)金付清應付款并做好現(xiàn)金收支記錄。4、支付行政管理費每年年末支付行政管理費1M。管理費用是企業(yè)為了維持運營發(fā)放的管理人員工資、差旅費、招待費等。財務總監(jiān)每個季度取出1M每年年末支付行政管理費1M。更新長期貸款：如果企業(yè)有長期貸款，請財務總監(jiān)將空桶向現(xiàn)金庫方向移動一格；當移至現(xiàn)金庫時，表示長期貸款到期。支付利息：長期貸款的還款規(guī)則是每年付息，到期還本，年利率為5%。財務總監(jiān)從現(xiàn)金庫中取出長期借款利息置于“利息”處，并做好現(xiàn)金收支記錄。長期貸款到期時，財務總監(jiān)從現(xiàn)金庫中取出現(xiàn)金歸還本金及當年的利息，并做好現(xiàn)金收支記錄。申請長期貸款：長期貸款只有在年末可以申請。額度為：上一年所有者權(quán)益義2—已有長期貸款。6、購買（或租賃）廠房規(guī)則：沙盤盤面上設置了大、小二種廠房，大廠房可容納10條生產(chǎn)線，小廠房可容納4條生產(chǎn)線。用于模擬企業(yè)生產(chǎn)制造環(huán)境，廠房交易和租賃的價格及規(guī)模說明。

廠房買價租金售價窟］40M5乂/年40M容量6廠房出售得到4個賬期的應收款，緊急情況下可廠房貼現(xiàn)，直接得到現(xiàn)金。30M3乂/容量6廠房出售得到4個賬期的應收款，緊急情況下可廠房貼現(xiàn)，直接得到現(xiàn)金。沙盤模擬中的物理沙盤操作：廠房租入后，一年后可作租轉(zhuǎn)買、退租等處理，續(xù)租系統(tǒng)自動處理。無論購買還是租賃，財務總監(jiān)應做好現(xiàn)金收支記錄。7、折舊規(guī)則：廠房不提折舊，設備按余額遞減法計提折舊，在建工程及當年新建設備不提折舊。折舊二設備價值/3向下取整。沙盤模擬中的物理沙盤操作：財務總監(jiān)從設備價值中取折舊費放置于沙盤上的“折舊”處。當設備價值下降至3M時，每年折舊1M。說明：1）在本課程中默認廠房不提折舊。2）廠房可以隨