招商引資基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課件

招商引資基礎(chǔ)知識(shí)第一章招商引資的概念和手段一、招商引資的概念

招商引資是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，其概念在不同歷史時(shí)期有不同的內(nèi)容。一般指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。招商引資活動(dòng)存在于經(jīng)濟(jì)區(qū)全部的經(jīng)濟(jì)資源同投資者投資行為的結(jié)合或交換過程。

二、招商引資的手段1、利用傳媒招商；2、網(wǎng)上招商；3、舉辦或參加各類招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商；4、借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商；5、派出小團(tuán)組招商；6、以商招商。

三、招商宣傳資料的類型和編寫原則（一）招商宣傳資料的類型1、印刷宣傳品2、幻燈片3、錄象帶4、光盤5、多媒體（二）招商宣傳資料的編寫原則1、“三要”原則一要“真”。宣傳資料提供的信息要真實(shí)。二要“準(zhǔn)”。內(nèi)容真實(shí)，還要準(zhǔn)確。三要“新”。要選擇本區(qū)域最新信息，反映本區(qū)域最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。

2、“三不要”原則

一不要報(bào)流水帳。二不要以偏概全。三不要和政策、法規(guī)相抵觸。

第二章招商洽談活動(dòng)相關(guān)準(zhǔn)備工作一、招商項(xiàng)目資料的準(zhǔn)備1、環(huán)境資料的準(zhǔn)備

硬環(huán)境主要包括我們的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和水電路配套設(shè)施等；軟環(huán)境主要包法律政策環(huán)境；管理水平；工商、銀行、稅務(wù)、發(fā)改、環(huán)保土地、公安等的配套及運(yùn)作情況；以及市場發(fā)育、人們的意識(shí)觀念情況等。

2、招商項(xiàng)目資料的準(zhǔn)備招商項(xiàng)目是指招商主體準(zhǔn)備與被招商者合作或合營的項(xiàng)目。對(duì)國家禁止投資的項(xiàng)目一律不作為招商項(xiàng)目；對(duì)國家限制投資的項(xiàng)目一定要慎重，在確實(shí)有把握獲得核準(zhǔn)或批準(zhǔn)的情況下才能作為招商項(xiàng)目；對(duì)那些國家鼓勵(lì)投資的項(xiàng)目，都應(yīng)作為招商項(xiàng)目。

項(xiàng)目資料通常以說明的方式（如文字、圖畫、音像），對(duì)招商者的情況作公開宣傳。一般包括：資本情況、行業(yè)、經(jīng)營管理水平、市場發(fā)育情況、人才狀況、技術(shù)水平等。確定的招商項(xiàng)目要整理成文字材料，并譯成相應(yīng)的文字以對(duì)口招商。二、合作作文件的的準(zhǔn)備1、合作意意向書。。對(duì)不能通通過談判判直接達(dá)達(dá)成合作作協(xié)議的的，可以以簽署合合作意向向書。2、合作協(xié)協(xié)議或合合同。準(zhǔn)備好標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的合合同或協(xié)協(xié)議，待待合作各各方達(dá)成成合作共共識(shí)，并并對(duì)合同同或協(xié)議議條款進(jìn)進(jìn)行修改改后，簽簽定合作作合同或或協(xié)議。。三、對(duì)招招商人員員的要求求1、必須遵遵紀(jì)守法法，廉潔潔奉公；；2、有高度度的責(zé)任任感和強(qiáng)強(qiáng)烈的進(jìn)進(jìn)取精神神和事業(yè)業(yè)心；3、對(duì)招商商項(xiàng)目的的建設(shè)規(guī)規(guī)模、原原料來源源、建設(shè)設(shè)條件、、工藝技技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品市場場分析、、效益分分析、投投資情況況等基本本情況熟熟悉。4、受過良良好的專專業(yè)知識(shí)識(shí)的培訓(xùn)訓(xùn)，有較較高的專專業(yè)技術(shù)術(shù)水平；；5、具有一一定的談?wù)勁屑记汕珊蛯?shí)踐踐經(jīng)驗(yàn)，，能在堅(jiān)堅(jiān)持原則則的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，采采取靈活活和創(chuàng)新新的談判判，最終終達(dá)到談?wù)勁行Ч?、有較強(qiáng)強(qiáng)的判斷斷能力和和邏輯思思維能力力，視野野廣，思思維敏捷捷，善于于決策；；7、公關(guān)能能力強(qiáng)，，善于把把握對(duì)方方意圖；；8、身體健健康，氣氣質(zhì)好。。第三章制制訂談?wù)勁蟹桨赴敢弧⒚鞔_談判判目的招商談判判的目的的就是招招商洽談?wù)劦闹饕繕?biāo)，，或招商商洽談的的主題。。在整個(gè)個(gè)招商洽洽談活動(dòng)動(dòng)中，招招商洽談?wù)務(wù)叩母鞲黜?xiàng)工作作都要圍圍繞招商商洽談的的目的而而開展。。招商洽談?wù)劦哪繕?biāo)標(biāo)可以分分為三個(gè)個(gè)等級(jí)：：第一級(jí)的的目標(biāo)是是最高等等級(jí)的目目標(biāo)；第二級(jí)的的目標(biāo)是是基本達(dá)達(dá)到接受受的目標(biāo)標(biāo)，第三級(jí)的的目標(biāo)是是最低接接受目標(biāo)標(biāo)。此外，在在確定了了招商洽洽談目標(biāo)標(biāo)的同時(shí)時(shí)，還要要確定招招商洽談?wù)劦牡攸c(diǎn)點(diǎn)。二、制定談判判策略（1）調(diào)查了了解合作作方在招招商洽談?wù)勚械哪磕康氖鞘彩裁?？?duì)對(duì)方的各各級(jí)目標(biāo)標(biāo)是什么么？對(duì)方方最終要要達(dá)到一一個(gè)什么么目標(biāo)？？對(duì)方可可以作出出哪些讓讓步？為為實(shí)現(xiàn)其其目標(biāo)對(duì)對(duì)方最有有利的條條件是什什么？要要實(shí)現(xiàn)其其目標(biāo)對(duì)對(duì)方最不不利的因因素是什什么？（2）在招商商洽談前前，要確確定出我我方在爭爭取最需需要的東東西。（3）在以上上工作的的基礎(chǔ)上上，制定定相應(yīng)的的對(duì)策，，也就是是能否接接受招商商洽談對(duì)對(duì)方所提提出的交交換條件件。（4）對(duì)招商商洽談對(duì)對(duì)方可能能提出的的各種要要求和問問題應(yīng)有有所準(zhǔn)備備。三、明確確談判程程序談判程序序也稱談?wù)勁凶h程程，通常常是指所所談事項(xiàng)項(xiàng)的先后后次序及及主要方方法。具具體的談?wù)勁谐绦蛐颍瑧?yīng)根根據(jù)不同同招商洽洽談的情情況來確確定。一般有以以下幾種種情況：：第一種是是先易后后難。第二種是是先難后后易。第三種是是混合型型，確定談判判程序應(yīng)應(yīng)注意問問題：（1）程序的的相互性性。（2）程序的的簡潔性性。一般的談?wù)勁谐绦蛐驊?yīng)包括括以下三三方面的的內(nèi)容：：①談判判何時(shí)舉舉行？時(shí)時(shí)間要多多久？如如果是一一系列的的談判，，應(yīng)分幾幾次舉行行？各次次談判所所花時(shí)間間多久？？休會(huì)時(shí)時(shí)間多長長？②談?wù)勁性谑彩裁吹攸c(diǎn)點(diǎn)舉行？？③談判判應(yīng)討論論哪些事事項(xiàng)？談?wù)勁胁粦?yīng)應(yīng)討論哪哪些事項(xiàng)項(xiàng)？已列列入的討討論事項(xiàng)項(xiàng)應(yīng)怎樣樣確定先先后順序序？對(duì)每每個(gè)事項(xiàng)項(xiàng)的討論論應(yīng)各占占用多少少時(shí)間？？四、招商商談判應(yīng)應(yīng)把握原原則①把握氣氣氛的原原則。即即使發(fā)生生激烈辯辯論，仍仍要保持持友好、、合作的的氣氛；；②次序邏邏輯原則則。把握握議題內(nèi)內(nèi)涵的客客觀次序序邏輯，，確定談?wù)勁心繕?biāo)標(biāo)啟動(dòng)的的先后次次序與談?wù)勁羞M(jìn)展展的層次次，避免免混亂；；③掌握節(jié)節(jié)奏原則則。談判判節(jié)奏要要穩(wěn)健，，耐心傾傾聽對(duì)方方的觀點(diǎn)點(diǎn)，了解解對(duì)方，，解決分分歧。五、談判判現(xiàn)場的的布置與與安排1、談判室室的選擇擇與布置置商務(wù)會(huì)談?wù)勈彝ǔ３Ｒ才排乓婚g主主要談判判室和一一間準(zhǔn)備備談判室室，如條條件允許許還可以以準(zhǔn)備一一間休息息室。2、談判座座位的安安排第四章招招商商洽談中中應(yīng)注意意的問題題一、要了了解對(duì)方方的意圖圖、目的的、策略略第一種方方法是檢檢索調(diào)查查法，即即招商洽洽談人員員對(duì)現(xiàn)有有的資料料進(jìn)行收收集和分分析。第二種方方法是直直接調(diào)查查法，即即招商談?wù)勁腥藛T員通過直直接接觸觸來搜集集、整理理情況資資料。第三種方方法是咨咨詢法，，即招商商談判人人員向有有關(guān)專利利事務(wù)所所和情報(bào)報(bào)信息單單位提出出咨詢，，并購買買相關(guān)的的資料。。二、相互互尊重，，平等互互利在友好、、和諧的的氣氛中中謀求一一致，經(jīng)經(jīng)招商洽洽談各方方共同努努力，尋尋求互利利互惠的的最佳結(jié)結(jié)果；或或者是招招商洽談?wù)劯鞣蕉级极@得最最大利益益，即皆皆大歡喜喜。三、把握握分寸，，有理有有節(jié)談判時(shí)該該緩則緩緩、該快快則快，，不能急急躁，避避免對(duì)方方抓住弱弱點(diǎn)，造造成對(duì)己己不利局局面；四、提高高洽談工工作的效效率洽談前做做好充分分準(zhǔn)備，，洽談人人員必須須具備相相應(yīng)專業(yè)業(yè)知識(shí)；；洽談時(shí)時(shí)語言表表達(dá)清楚楚準(zhǔn)確，，不輕易易承諾；；洽談?dòng)鲇龅浇┚志挚蓪⑺剢栴}題暫且擱擱置，改改談其他他問題；；五、招商洽談?wù)勅藛T相對(duì)穩(wěn)穩(wěn)定組建項(xiàng)目談判判班子，明確確洽談人員，，條件允許還還可有一套不不出面的幕后后班子，遇到到緊急情況，，幕后班子人人員再走向前前臺(tái)。六、貨比三家家在招商項(xiàng)目洽洽談時(shí)，對(duì)某某個(gè)招商項(xiàng)目目，尤其是重重大的招商項(xiàng)項(xiàng)目，應(yīng)貨比比三家，可多多選擇幾家招招商對(duì)象。這這樣做不僅可可以擴(kuò)展招商商對(duì)象，拓展展我方談判人人員的視野，，了解該項(xiàng)目目各方面的信信息，而且可可以加強(qiáng)我方方在各招商對(duì)對(duì)方中的談判判地位，如果果能將這個(gè)地地位把握得很很好，那么在在該項(xiàng)目的招招商中將會(huì)獲獲得意想不到到的效果。七、注意對(duì)外外交往中的禮禮節(jié)1、注意對(duì)外交交往中的禮節(jié)節(jié)。2、注意對(duì)外交交往中的禁忌忌。3、注意對(duì)外交交往中的風(fēng)俗俗八、及時(shí)總結(jié)結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)每一個(gè)招商洽洽談人員都要要不斷地學(xué)習(xí)習(xí)，不斷地總總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。要要對(duì)每一次的的招商洽談進(jìn)進(jìn)行及時(shí)的總總結(jié)；只有及及時(shí)的總結(jié)，，才能從每一一次的招商洽洽談中吸取成成功的經(jīng)驗(yàn)或或失敗的教訓(xùn)訓(xùn)，從而達(dá)到到不斷提高招招商洽談水平平的目的。謝謝大家！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:12:1404:12:1404:1212/24/20224:12:14AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2204:12:1404:12Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:12:1404:12:1404:12Saturday,December24,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2204:12:1404:12:14December24,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。24十二二月20224:12:14上上午04:12:1412月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月224:12上午午12月-2204:12December24,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/244:12:1404:12:1424December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:12:14上午4:12上上午04:12:1412月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:12:1404:12:1404:1212/24/20224:12:14AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2204:12:1404:12Dec-2224-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。04:12:1404:12:1404:12Saturday,December24,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:12:1404:12:14December24,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。24十十二月20224:12:14上午午04:12:1412月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:12上午午12月-2204:12December24,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/244:12:1404:12:1424December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:12:14上上午4:12上上午午04:12:1412月月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。04:12:1404:12:1404:1212/24/20224:12:14AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2204:12:1404:12Dec-2224-