附1伙伴層面項目重溫含流程

“稱鑫如意●會員尊享”我為成功而來

本資料僅供內(nèi)部學習使用。專題授課過程應遵守國家法律法規(guī)的相關規(guī)定，不得存在誤導、違背誠信、散播負面消息的情形?！局攸c警示】會員風暴轟動全國悟通原理領會靈魂聽話照做創(chuàng)傭增收積分兌兌碰營銷經(jīng)歷…….財富增值會員服務積分兌兌碰好在哪？營銷經(jīng)歷…….好邀無壓力客戶滿意財富增值好在哪？營銷經(jīng)歷…….金賬戶利益好促成賺錢快會員服務好在哪？營銷經(jīng)歷…….會員積分可兌換同樣的錢利益不一樣有額外的選擇權利會員風暴轟動全國湖北第一次，吸引來自全國系統(tǒng)目光5月以來，我們先后接待了股份公司蘇恒軒副總裁、集團公司戰(zhàn)略規(guī)劃部的調(diào)研，與山東、山西、福建、安徽、吉林、貴州、云南、江西等10個省市兄弟單位進行了學習交流！計算題：人均保費：3.67億/10000人=36700元人均傭金：36700元*24%=8808元人均日傭金：8808元/23天=382元/天本地成功案例1

xx天人均保費xx萬元人均傭金xx元人均日傭金xx元本地成功案例2xx天人均保費xx萬元人均傭金xx元人均日傭金xx元百強榮耀稱鑫如意建立會員制度——真情回饋客戶搭建經(jīng)營平臺——回報參與伙伴會員風暴席卷全國悟通原理領會靈魂聽話照做創(chuàng)傭增收更成功的賺錢項目系統(tǒng)積分兌兌碰+財富增值+會員服務項目核心科技：

悟通項目原理

四大靈魂之一：突出會員核心利益尊貴禮遇超值實惠身份象征解決三個問題撬動客戶購買的最強動力是什么會員尊享給客戶最大回饋是什么我們參加尊享會最終目的是什么“稱鑫如意會員尊享”三重大禮一、鑫飛揚如意行二、稱鑫如意雙倍積分三、現(xiàn)場入會尊享權益第一重大禮：鑫飛揚如意行南平旅游局+中國人壽“美麗中國清新福建雙世遺之旅”積分計算規(guī)則：

以首年期交保費為單位一、1、老保單積分繳費年期折算標準十年期以上100%五年期50%三年期30%躉交10%短險、卡折500分/份合作醫(yī)療500分/份車險500分/份2、行業(yè)積分會員及新客戶持有其他保險公司保單，每件保單按500分折算基礎積分，封頂5000分。二、活動現(xiàn)場入會新增積分機會種類折算標準會員專屬200%三張百萬身價卡5倍保費三、推薦積分:老客戶推薦新客戶即可獲得推薦積分。推薦一位新客戶折算會員1000分。推薦新客戶現(xiàn)場新開戶，按100%計算老客戶保費積分（同時新客戶仍可按200%積分）。積分積分禮品50000以下xxx50001-100000分xxx100001分以上xxx按照積分最低1：1最高1:3開通會員賬戶（豪華金賬戶）第三重大禮：現(xiàn)場入會尊享權益賬戶將注入會員專屬利益在是否參會后面：填寫身份證2014積分已審已兌按假定低等結(jié)算利率客戶在30歲時，豪華金賬戶個人價值為：126，4762元客戶在40歲時，豪華金賬戶個人價值為：201，9117元該客戶30歲至40歲十年期間的年平均收益率為（2019117-1264762）/1264762*100%/10=5.96%在是否參會后面：填寫身份證2014積分已審已兌按假定中等結(jié)算利率客戶在30歲時，豪華金賬戶個人價值為：174，3245元客戶在40歲時，豪華金賬戶個人價值為：317，7792元該客戶30歲至40歲十年期間的年平均收益率為（3177792-1743245）/1743245*100%/10=8.23%在是否參會后面：填寫身份證2014積分已審已兌按假定高等結(jié)算利率客戶在30歲時，豪華金賬戶個人價值為：225，1047元客戶在40歲時，豪華金賬戶個人價值為：458，4798元該客戶30歲至40歲十年期間的年平均收益率為（4584798-2251047）/2251047*100%/10=10.37%我們身邊的真實案例：情況介紹：

2012年一位客戶王**給其兒子周*購買福滿，保額10萬元，年繳保費57220萬元，繳費10年，去年10月份參加公司的升級尊享會，將福滿保單進行了升級，生存金進入了國壽金賬戶之內(nèi)如果是現(xiàn)金返還，該客戶每年領取10573元去年升級后到今年5月份，整整6個月的時間金賬戶運作結(jié)果如何呢？通過撥打95519查詢到該客戶的金賬戶的總金額為23000元我們來算一筆帳：如果是現(xiàn)金領取，那么該客戶可以拿到10573*2=21146元但是通過金賬戶運作后有23000，多運作出來了1854元請拿出計算器算一算豪華金賬戶的魅力？關于關閉瑞盈萬能賬戶、金賬戶、豪華版金賬戶的通知各市分公司：經(jīng)研究決定，自2014年9月1日起，省公司將在全省范圍內(nèi)關閉瑞盈萬能賬戶（263）、金賬戶（264）以及豪華版金賬戶（265），僅限于鑫如意兩全保險開放豪華版金賬戶（265）。同時，鑫如意兩全保險豪華版金賬戶僅限于現(xiàn)場參加“稱鑫如意會員尊享”的會員方可購買。銷售人員除提交正常紙質(zhì)保單或國壽e家保單單證外，營業(yè)機構(gòu)客服中心將匹配個險部提交的會員資料名單，屬于名單范圍內(nèi)的，方可出單。

中國人壽保險股份有限公司福建省分公司個險銷售部

2014年8月28日關閉現(xiàn)場會員會員尊行卡折介紹激活卡名稱險種責任保險金額保費最高份數(shù)（份）

尊行卡（100元）意外傷害10000元100元1份意外醫(yī)療3000元機動車意外傷害40000元水上交通工具意外傷害100000元軌道交通工具意外傷害500000元飛機意外傷害1000000元四大靈魂之—八個關鍵人物主講是靈魂伙伴為主促島主為輔促領導為大促主持為限促刷卡為定促掌柜為禮促門神為變促四大靈魂之：三個唯一性參會的唯一性：由于公司需要提供服務的客戶人數(shù)眾多，每個客戶都只有唯一一次機會參加兌獎會。機遇的唯一性：客戶現(xiàn)場刷卡才能擁有白金鑫如意，會后概不積分，即機遇的唯一性！因為白金鑫如意要拿出巨額的回饋利益，只能在尊享會現(xiàn)場認購。簽單的唯一性：客戶只有在尊享會現(xiàn)場決定是否擁有雙豪華金賬戶，取消會后促成，強化現(xiàn)場促成，即簽單的唯一性。“稱鑫如意會員尊享”讓人難以抗拒！會員風暴席卷全國悟通原理領會靈魂聽話照做創(chuàng)傭增收聽話照做創(chuàng)傭增收全預算一、交往（圈人圈地綁定客戶）二、交情（會員服務加深感情）三、交易（會員權益超級給力）客戶是經(jīng)營出來的！成功是預算出來的！對伙伴：神奇無壓力拜訪無壓力：服務原理讓業(yè)務員理直氣壯邀約無壓力。拜訪是義務，服務是天職，給客戶送財富是職責。業(yè)務員在項目運作過程中完全是站在客戶的角度，為了維護客戶獲得會員專屬利益而出發(fā)。從本質(zhì)上來講，是為客戶做好事。因此在項目運作的每一個環(huán)節(jié)都可以理直氣壯地邀約客戶。促成無壓力：“九大人物”的配合促成將促成壓力化解到每個環(huán)節(jié)，“三個唯一性”幫助伙伴無壓力促成，伙伴內(nèi)心強大，完全可以理直氣壯地強勢促成，即使實在未簽單也相當于客戶服務。對客戶：神奇無壓力央企回饋有理：

項目背景——中國人壽首次挺進世界百強、慶祝司慶65周年，三重大禮會員尊享。開心赴會無壓：

兌獎、免費保障、搶利益！會員利益是真的，會員制我有的你沒有是真的，拿走白送的沒有壓力。想不想月收入過萬？想不想花少錢，賺大錢？想不想讓客戶高興而來，滿意而歸？想不想借助此次活動擁有更多客戶？(ˇ?ˇ）想～，就要行動！一個神奇概率：拜訪邀約到會率70%，簽單率45%、刷卡回收率70%、件均保費2萬元。拜訪邀約50=到會35人=簽單16人=保費32萬=傭金=5.12萬每邀約一人價值1024元你想見幾人客戶是經(jīng)營出來的！成功是預算出來的！拜訪邀約20=到會14人=簽單6人=保費12萬=傭金=1.92萬每邀約一人價值960元你想見幾人不包括：業(yè)務推動+基本法+續(xù)期傭金白金版鑫如意五年期傭金首年16%總傭25%核保優(yōu)勢得天獨厚參加啟動會，培訓通關，簽訂承諾書，提交客戶20表，全員全預算。打邀約面見電話：講背景講活動講參會上門送