中央空調(diào)銷(xiāo)售技巧課件

南京天加空調(diào)設(shè)備有限公司項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)南京天加空調(diào)設(shè)備有限公司項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)任何一個(gè)項(xiàng)目都是賣(mài)方人員操縱的結(jié)果任何一個(gè)項(xiàng)目都是賣(mài)方人員操縱的結(jié)果做項(xiàng)目一定要技術(shù)和關(guān)系二條腿走路做項(xiàng)目一定要技術(shù)和關(guān)系二條腿走路做關(guān)系的二個(gè)階段：突破、維護(hù)做關(guān)系的二個(gè)階段：突破、維護(hù)一定要見(jiàn)到?jīng)Q策人，并獲得其認(rèn)同一定要見(jiàn)到?jīng)Q策人，并獲得其認(rèn)同戰(zhàn)術(shù)上不要太多依靠經(jīng)銷(xiāo)商，否則肯定會(huì)失敗戰(zhàn)術(shù)上不要太多依靠經(jīng)銷(xiāo)商，否則肯定會(huì)失敗在甲方一定要有至少二個(gè)不相關(guān)的線(xiàn)人在甲方一定要有至少二個(gè)不相關(guān)的線(xiàn)人學(xué)會(huì)操作項(xiàng)目的格局和進(jìn)度，學(xué)會(huì)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)學(xué)會(huì)操作項(xiàng)目的格局和進(jìn)度，學(xué)會(huì)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)如何舉行一次高質(zhì)量的技術(shù)交流如何舉行一次高質(zhì)量的技術(shù)交流高質(zhì)量的《采購(gòu)建議書(shū)》，你做了嗎？采購(gòu)建議書(shū)高質(zhì)量的《采購(gòu)建議書(shū)》，你做了嗎？采購(gòu)建議書(shū)

真誠(chéng)地為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值真誠(chéng)地為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值如何引導(dǎo)客戶(hù)建立正確的價(jià)值觀如何引導(dǎo)客戶(hù)建立正確的價(jià)值觀競(jìng)爭(zhēng)品牌的問(wèn)題在哪里？充滿(mǎn)自信，敢于向經(jīng)銷(xiāo)商、甲方說(shuō)：“天加產(chǎn)品比外資品牌更好”，并講出道理，讓人信服；充滿(mǎn)自信，敢于向經(jīng)銷(xiāo)商、甲方講出美的的缺點(diǎn)和不足，事先求得人家的諒解，同時(shí)也讓對(duì)方感受到，你是一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人，天加是一個(gè)誠(chéng)實(shí)的企業(yè)。多疑多慮多盤(pán)問(wèn)：往最壞處著想，往最好處努力。競(jìng)爭(zhēng)品牌的問(wèn)題在哪里？充滿(mǎn)自信，敢于向經(jīng)銷(xiāo)商、甲方說(shuō)：“天加中央空調(diào)銷(xiāo)售成功的幾個(gè)重要因素人才：形象和禮儀態(tài)度和習(xí)慣知識(shí)和技能關(guān)系策略：老用戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師、評(píng)標(biāo)專(zhuān)家、政府官員、高階朋友產(chǎn)品策略：我們能做而別人做不了的產(chǎn)品。中央空調(diào)銷(xiāo)售成功的幾個(gè)重要因素人才：形象和禮儀個(gè)人策略要做，就成為專(zhuān)家中央空調(diào)銷(xiāo)售成功的幾個(gè)重要因素要做，就做高品味人士要做，就做高質(zhì)量的工作要做，就要卓有成效個(gè)人策略要做，就成為專(zhuān)家中央空調(diào)銷(xiāo)售成功的幾個(gè)重要因素要做，我們一直在努力讓我們變得更好我們一直在努力讓我們變得更好南京天加空調(diào)設(shè)備有限公司項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)南京天加空調(diào)設(shè)備有限公司項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)任何一個(gè)項(xiàng)目都是賣(mài)方人員操縱的結(jié)果任何一個(gè)項(xiàng)目都是賣(mài)方人員操縱的結(jié)果做項(xiàng)目一定要技術(shù)和關(guān)系二條腿走路做項(xiàng)目一定要技術(shù)和關(guān)系二條腿走路做關(guān)系的二個(gè)階段：突破、維護(hù)做關(guān)系的二個(gè)階段：突破、維護(hù)一定要見(jiàn)到?jīng)Q策人，并獲得其認(rèn)同一定要見(jiàn)到?jīng)Q策人，并獲得其認(rèn)同戰(zhàn)術(shù)上不要太多依靠經(jīng)銷(xiāo)商，否則肯定會(huì)失敗戰(zhàn)術(shù)上不要太多依靠經(jīng)銷(xiāo)商，否則肯定會(huì)失敗在甲方一定要有至少二個(gè)不相關(guān)的線(xiàn)人在甲方一定要有至少二個(gè)不相關(guān)的線(xiàn)人學(xué)會(huì)操作項(xiàng)目的格局和進(jìn)度，學(xué)會(huì)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)學(xué)會(huì)操作項(xiàng)目的格局和進(jìn)度，學(xué)會(huì)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)如何舉行一次高質(zhì)量的技術(shù)交流如何舉行一次高質(zhì)量的技術(shù)交流高質(zhì)量的《采購(gòu)建議書(shū)》，你做了嗎？采購(gòu)建議書(shū)高質(zhì)量的《采購(gòu)建議書(shū)》，你做了嗎？采購(gòu)建議書(shū)

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