【微博營銷】講課個(gè)人總結(jié)胡翠蕾

【微博營銷】講課個(gè)人總結(jié)胡翠蕾【微博營銷】講課個(gè)人總結(jié)胡翠蕾

博客微博營銷課后有感

電子商務(wù)

091胡翠蕾

090207118

在看到高文海教師在網(wǎng)絡(luò)營銷課上布置的六個(gè)講課內(nèi)容時(shí)，我們毅然選擇了“微博/博客營銷”，主要是由于大家都在玩微博和博客，對(duì)此有肯定的了解。并且，在賽客傳奇的工作中我也接觸了博客和微博營銷的一些工作。所以，我認(rèn)為講這一局部的內(nèi)容對(duì)我們來說會(huì)比擬簡潔，剩下的也就是設(shè)計(jì)講課形式的問題了?？墒聦?shí)證明這也只是我們的一廂情愿

在第一組精彩的講課之后我們的確感到了一些壓力，他們的“基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷形式”講課形式很好，由一個(gè)視頻電話引出整個(gè)的講課過程，很有創(chuàng)新。接下來就是第四組的講課，他們采納的是“網(wǎng)絡(luò)營銷大賽”的形式對(duì)“即時(shí)信息營銷”進(jìn)展的講解，很好的調(diào)動(dòng)了大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷中“即時(shí)信息營銷”的興趣，講課氣氛很好，贏得了高文海教師和我們電子商務(wù)091班同學(xué)們的好評(píng)。之前的四組，為了網(wǎng)絡(luò)營銷的講課都做足了預(yù)備，查閱了大量的信息，做了很是精致的PPT。

這種組織學(xué)生講課的形式，是我們電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷課的一個(gè)特色，它很好的熬煉了我們電子商務(wù)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)營銷中的實(shí)際操作技能并提高了我們對(duì)理論學(xué)問的熟悉的深刻程度。

在他們的講課之后，就需要我們?cè)谥v課形式上有所創(chuàng)新，起初我們預(yù)備以“新片公布會(huì)”的形式對(duì)博客和微博進(jìn)展講解，但由

于沒有想好講課進(jìn)展中的主題和細(xì)節(jié)問題，最終這種形式被擱淺。經(jīng)過商討我們又確定以“競(jìng)標(biāo)會(huì)”的形式講解網(wǎng)絡(luò)營銷中得“博客/微博營銷”。在我們要講課的前兩周，我們確定了講課形式并著手制作PPT。講課前的一個(gè)星期同高文海教師請(qǐng)教后，高文海教師讓我們?cè)谥v課時(shí)更加注意網(wǎng)絡(luò)營銷中得實(shí)際操作，并讓我們?cè)谥v課形式上突破前四組的影響。于是，我們又進(jìn)展了深刻的思索，劇烈的爭(zhēng)論直至大家爭(zhēng)的面紅耳赤，想要有所突破，但是由于思維不夠開闊，而且已經(jīng)有了肯定的思維定勢(shì)，再加上我們的任務(wù)安排和PPT的內(nèi)容已經(jīng)形成，假如重新規(guī)劃會(huì)打亂我們的講課內(nèi)容，最終效果可能會(huì)更加的糟糕。所以，通過我們小組的全都同意，在講課形式上不會(huì)有所變化，只是在講課內(nèi)容上增加高文海教師要求要講的營銷目標(biāo)等一些內(nèi)容。

接下來我們就始終在預(yù)備我們網(wǎng)絡(luò)營銷的講課內(nèi)容，我和徐麗強(qiáng)被安排講“微博營銷”。我們?cè)诰W(wǎng)上大量的查閱有關(guān)微博營銷的資料。前邊說了，我自以為“微博營銷”很好預(yù)備，很簡單講，但是，網(wǎng)上關(guān)于“微博營銷”資料許多，各種說法，各種兵法，各種技巧，而且微博營銷涉及的內(nèi)容并不像我想的那樣，微博營銷也是很有內(nèi)涵，很有技巧的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，不像我們想固然的那樣在微博里發(fā)一些廣告性質(zhì)的話題就是微博營銷。這一拳打得我措手不及，擾亂了我的思維，不知道以那個(gè)版本和方向講解網(wǎng)絡(luò)營銷中的“微博營銷”。我和組長史春麗商議過后，打算從微博的操作技能方面簡潔的講解微博，再具體介紹介紹一下微

博營銷的技巧。在最終確定了講課形式和講課方向后，我們就積極的預(yù)備講課。

或許是我開頭時(shí)太過自信，或許是我們沒有做足預(yù)備，或許是我們還不夠?qū)Ｐ?，總之在第一次試講的時(shí)候效果特別的不好。沒有很好的連接詞，沒有嫻熟地把握要講的學(xué)問，沒有自信的精神面貌這種種的種種讓我們很受打擊，但是我們還得堅(jiān)持。于是，總結(jié)、爭(zhēng)論、改良，再一次面紅耳赤后，我們進(jìn)展了其次次試講。在這次試講中，每個(gè)人的發(fā)揮都比第一次好了許多，可是還是缺少點(diǎn)什么？于是我們又一次總結(jié)、爭(zhēng)論、改良總結(jié)出幾點(diǎn)：一是我們的講課太過枯燥，不能很好的調(diào)動(dòng)大家的積極性；二是我們講課沒有和大家互動(dòng)的環(huán)節(jié)。所以，我們想從自身著手，覺察自己的幽默細(xì)胞，盼望能在講課的時(shí)候不僅能給大家?guī)韺W(xué)問，更能個(gè)大家?guī)須g快。講課的前一天晚上，我們?cè)跔?zhēng)論組里仍連續(xù)爭(zhēng)論其次天的講課內(nèi)容，想好每一個(gè)局部的連接詞，想好每一個(gè)能和大家互動(dòng)的時(shí)機(jī)，想好每一個(gè)能引起大家興趣的話題，我把我想要的寫成了一個(gè)稿子。停電后還連續(xù)看稿子，生怕在其次天的講課是出岔子，生怕其次天的講課不能調(diào)動(dòng)大家的興趣，生怕

或許正是由于我們怕的許多，所以我們大家都很緊急，在講課的時(shí)候都沒有發(fā)揮在試講時(shí)候的水平。我站在講臺(tái)上講課的時(shí)候大腦一片空白，把背的稿子拋到了九霄云外，緊急的手都在出汗。并且，在講課的時(shí)候由于緊急始終在說兩個(gè)字“然后”，高文

海教師提出來之后我有在想刻意不去說“然后”，但是可能我太刻意不去說致使我還是始終再說“然后”。也正是這兩個(gè)字“然后”，逗得大家始終在笑，始終在找我的“然后”，營造了一個(gè)很好的氣氛。最終就是我們的時(shí)間沒有規(guī)劃好，最終沒有講完我們要講的內(nèi)容，這是我們這次講課中最大的失敗。

在這次的講課中我學(xué)到了許多，看到了自己的許多缺乏：首先，培育自己的創(chuàng)新力量。創(chuàng)新是社會(huì)進(jìn)展的根底和源泉，失去了創(chuàng)新，社會(huì)將停頓不前。尤其是當(dāng)代大學(xué)生，更應(yīng)當(dāng)培育自身的創(chuàng)新力量，只有這樣我們才能更能適應(yīng)現(xiàn)在特別劇烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。只有擁有創(chuàng)新力量，才能在學(xué)習(xí)和工作中有所突破，有所成就。

再者，只看到表象而沒有深究。這就要從我們開頭選這個(gè)講課內(nèi)容說了，想固然的認(rèn)為它很好講，很簡單。而沒有深刻的去熟識(shí)它、理解它。在沒有心理預(yù)備的狀況下，了解到了博客、微博所蘊(yùn)含的深厚的內(nèi)容，使自己陷入恐慌。同樣，在面臨其他的事情的時(shí)候也是一樣，不要以自己表層的熟悉去判定，肯定要更深層次的去熟悉理解每一件事。我們你四周的一些事，都有他深刻的含義，我們學(xué)習(xí)的學(xué)問也都有它的深度、寬度、廣度、技巧和價(jià)值。所以，我們肯定要更深層次的挖掘我們四周事情所蘊(yùn)含的內(nèi)容，更深層次的理解我們你學(xué)習(xí)的學(xué)問，把他們能運(yùn)用到實(shí)際的操作上。

其次，要熬煉自己的表達(dá)力量。許多人在講臺(tái)上說話都會(huì)緊

張，這次講課是在我們你自己的班上，臺(tái)下都是我們的同學(xué)和教師。以后我們還要面臨的是對(duì)一些生疏人，或是面試官，或是公司的領(lǐng)導(dǎo)，或是客戶等等，假如我們沒有一個(gè)好的表達(dá)能里和流利的口才，那么我們將不能很好的制服面試官、領(lǐng)導(dǎo)和客戶，這就是失敗者。

最終，應(yīng)定要有自信的精神面貌。若果要想自信，就肯定要做到以上幾點(diǎn)。只有當(dāng)你擁有創(chuàng)新力量，而且對(duì)你所涉及的領(lǐng)域有一個(gè)深刻地熟悉，并且能用語言或者文筆很好的表達(dá)出來時(shí)，你才能自信的在人們的面前去侃侃而談，去展現(xiàn)你自己的才華。也只有這樣，你才能制服你想制服的人或事。

網(wǎng)絡(luò)營銷的這種講課方式對(duì)我們來說是一個(gè)突破，目前許多大學(xué)的教育都是“教師講，學(xué)生聽”，這樣的教育方式，學(xué)生只是被動(dòng)的學(xué)習(xí)學(xué)問。像高教師安排的這樣的講課方式，很好的調(diào)動(dòng)了學(xué)生的興趣，讓學(xué)生自己去深刻的理解所學(xué)的學(xué)問。也能熬煉同學(xué)們?cè)谌藗兠媲爸v話的表達(dá)力量，為同學(xué)們今后的進(jìn)展儲(chǔ)藏更多的技能和學(xué)問。對(duì)同學(xué)們的全面進(jìn)展具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。

到現(xiàn)在為止，我們電子商務(wù)091的六個(gè)講課組都已經(jīng)完成了各自的講課內(nèi)容。通過這次講課，我看到了電子商務(wù)091隱藏的巨大潛質(zhì)，看到了他們的創(chuàng)新思想，看到了他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，看到了我們電子商務(wù)091光明的將來特別感謝以高文海教師為首的電子商務(wù)專業(yè)的教師們，他們?yōu)榱宋覀兊膶W(xué)習(xí)、成長付出的辛苦大家都記在心里。盼望河北科技大學(xué)的電子商務(wù)專業(yè)越來越

好，也盼望我們電子商務(wù)091不會(huì)辜負(fù)各位專業(yè)教師的期望都能有一個(gè)好的將來。

擴(kuò)展閱讀：工業(yè)沙盤競(jìng)賽心得

工業(yè)沙盤競(jìng)賽總結(jié)

電子商務(wù)091張凡

時(shí)間：201*-12-18201*-12-31

地點(diǎn)：河北科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)治理學(xué)院企業(yè)沙盤模擬試驗(yàn)室D208參與人員：共六組，每組五個(gè)人

角色安排：執(zhí)行總裁CEO：負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策，掌控進(jìn)度財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO：負(fù)責(zé)資金運(yùn)作，填寫財(cái)務(wù)報(bào)表營銷總監(jiān)COO：負(fù)責(zé)市場(chǎng)猜測(cè)、市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品銷售選購總監(jiān)CPO：負(fù)責(zé)原材料的規(guī)劃、選購生產(chǎn)總監(jiān)CMO：負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造

信息總監(jiān)CIO：負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、收集情報(bào)一、目的

1、復(fù)習(xí)企業(yè)治理、企業(yè)投資、財(cái)務(wù)治理、生產(chǎn)運(yùn)作和市場(chǎng)營銷治理等學(xué)問。2、復(fù)習(xí)《企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗》的學(xué)問。

3、通過企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗的學(xué)習(xí)，我們知道企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗的核心，是企業(yè)依據(jù)自己對(duì)將來社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)的科學(xué)分析，以及依據(jù)自身?xiàng)l件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件，對(duì)企業(yè)將來的進(jìn)展所進(jìn)展的籌劃。這種籌劃的實(shí)施，主要涉及到企業(yè)資源的配置。由于企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場(chǎng)營銷、技術(shù)創(chuàng)新等各種因素，因此，現(xiàn)在通過試驗(yàn)將這些因素綜合在一起，以構(gòu)建起虛擬實(shí)際的市場(chǎng)，將影響戰(zhàn)略治理的因素組合起來，讓學(xué)生通過對(duì)這些因素的考慮、選擇，從而對(duì)自己選擇的企業(yè)綻開經(jīng)營，并最終檢驗(yàn)自己經(jīng)營思想、經(jīng)營方式的效果。二、心得

所謂“無法規(guī)不成方圓”，因此作為一次模擬經(jīng)營來講，規(guī)章是必不行少的。參與人員只有在熟識(shí)規(guī)章的前提下，才可以嫻熟運(yùn)營，各司其職。

在第一次的模擬運(yùn)營中，我們無視了最主要的規(guī)章：借貸。

模擬運(yùn)營同實(shí)際企業(yè)經(jīng)營一樣，在整個(gè)過程中，需要有物流、資金流和信息流的共同作用。在規(guī)章中明確指出了，企業(yè)的借貸（即長期貸款與短期貸款之和）<企業(yè)全部者權(quán)益的2倍。一旦資金斷流，就需要變賣廠房、生產(chǎn)線或者其它固

定資產(chǎn)，貼現(xiàn)等等，來增加現(xiàn)金，維持企業(yè)運(yùn)營，而變賣廠房還需要考慮到其賬期。當(dāng)無法通過變賣固定資產(chǎn)來增加資金時(shí)，企業(yè)只能選擇向銀行借高利貸，但當(dāng)企業(yè)運(yùn)行到這一步時(shí)，依據(jù)規(guī)章，其實(shí)就相當(dāng)于已經(jīng)破產(chǎn)、降級(jí)，失去了和原來其它組競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)。

由于在初始年，各組的現(xiàn)狀都是一樣的，且企業(yè)的全部者權(quán)益是最高的，而短期貸款的期限較短，相比長期貸款而言，利息較高；大量的短期貸款會(huì)加重企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)。所以，在第一年末時(shí)，企業(yè)必需進(jìn)展長期借貸，來維持其次年甚至以后的運(yùn)營，借貸金額則需依據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)為其次年及以后所需資金狀況做出的財(cái)務(wù)預(yù)算來定。

其次，關(guān)于生產(chǎn)線的變更問題。

一般狀況下，在第一年各組都會(huì)買進(jìn)新的生產(chǎn)線，以縮短生產(chǎn)周期，增加產(chǎn)品產(chǎn)量。關(guān)鍵在于買進(jìn)何種生產(chǎn)線。在本次模擬過程中，一共有四種生產(chǎn)線：手工線、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性線。手工線的生產(chǎn)周期最長，需要三個(gè)季度，但它不需要搬遷、改造周期和安裝周期，而且折舊和維護(hù)費(fèi)都比擬少，最重要的是價(jià)格最低。半自動(dòng)和全自動(dòng)，價(jià)格相等，區(qū)分在于全自動(dòng)的安裝周期更長一些，且需要搬遷和改造周期，而且折舊和維護(hù)費(fèi)用較高。至于柔性線，它的突出特點(diǎn)在于可任意生產(chǎn)各種產(chǎn)品，柔性較大。由于只運(yùn)營4年，且生產(chǎn)的產(chǎn)品較少，所以一般狀況下，企業(yè)不需要購置柔性線。

依據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的分析，運(yùn)營四年，企業(yè)勢(shì)必會(huì)生產(chǎn)B和C兩種產(chǎn)品，而生產(chǎn)C除了需要原材料M2之外，還需要一個(gè)B，為了能夠增加產(chǎn)量，接下大的訂單，因此C必需安裝一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，而為了滿意C的生產(chǎn)，B需要同步跟進(jìn)，所以B也需要一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，由于依據(jù)前兩次的閱歷和教訓(xùn)得出，安裝兩條半自動(dòng)的生產(chǎn)線，只能供C生產(chǎn)，而手工線的產(chǎn)量很低，因此，企業(yè)不會(huì)收到良好的收益，但折舊和維護(hù)費(fèi)用卻比一條全自動(dòng)的高，若要再買進(jìn)一條生產(chǎn)線，不僅需要再投入一大筆資金，還需要夠買或租用廠房，不劃算。所以，從長遠(yuǎn)角度來看，生產(chǎn)線的規(guī)模應(yīng)當(dāng)是一條全自動(dòng)生產(chǎn)C，一條全自動(dòng)，一條半自動(dòng)生產(chǎn)B，剩余一條手工線，先生產(chǎn)B，當(dāng)需要C增產(chǎn)時(shí)，可按訂單時(shí)間改造，用來生產(chǎn)C。

再次，關(guān)于廠房問題，依我個(gè)人觀點(diǎn)來看，初始年的規(guī)模已經(jīng)足夠，不需要再租用其他廠房，由于租用廠房就會(huì)添加新的生產(chǎn)線，再加上租金和安裝周期、

改造和折舊費(fèi)用，根本就不會(huì)使志運(yùn)營4年的企業(yè)收到效益，反而會(huì)賠錢。依據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表來看，銷售收入-生產(chǎn)本錢=毛利-綜合費(fèi)用（包含廣告費(fèi)、行政費(fèi)、租金等等）-折舊-財(cái)務(wù)凈損益=營業(yè)利潤+營業(yè)外收益=利潤總額-所得稅=凈利潤。企業(yè)的收益看的就是凈利潤，因此在投資之前，肯定要先請(qǐng)財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)展投資預(yù)算，看是否值得去做，否則得不償失。

至于產(chǎn)品研發(fā)，依據(jù)4年的運(yùn)營周期來看，只需要研發(fā)C即可，我們?cè)诘谝淮芜\(yùn)營時(shí)，由于考慮較少，研發(fā)了R，占用了一大筆資金不說，后期還由于資金斷流，向銀行申請(qǐng)了高利貸，所以在后來的運(yùn)營中，我們吸取了教訓(xùn)，只研發(fā)C就好；若是運(yùn)營6年，則要考慮研發(fā)C和R。

依據(jù)市場(chǎng)走向和猜測(cè)來看，區(qū)域和國內(nèi)的市場(chǎng)都需要開拓，而且ISO9000的認(rèn)證是必需的。我們?cè)谄浯未蔚木毩?xí)中，就是由于沒有進(jìn)展ISO9000的認(rèn)證，導(dǎo)致最大的一個(gè)訂單與我們失之交臂。所以，在最終的競(jìng)賽中，我們改正了這個(gè)錯(cuò)誤。

最終，是廣告費(fèi)用的投入問題。廣告費(fèi)用的投入多少，直接影響拿訂單的先后挨次，而且很有可能影響以后的訂單，但還需要考慮企業(yè)自身資金是否能夠支付估計(jì)投入的廣告費(fèi)，廣告費(fèi)的投入是否合理等等。

廣告費(fèi)的投入要將財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算，生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)報(bào)告，銷售總監(jiān)的市場(chǎng)猜測(cè)和訂單數(shù)量，選購總監(jiān)的原材料選購規(guī)劃等等綜合起來進(jìn)展決策，拿出適合自身企業(yè)的廣告方案，這樣才有可能使企業(yè)處于有利地位。

在我們?nèi)蔚倪\(yùn)營中，第一次的廣告方案是最不合理的，后面兩次還可以，但是精確度還有待于改善。在廣告投入方面，我覺得第三組不管是在精確度還是在投入量的問題上無疑是做的最好的一組。

在這三次運(yùn)營中，我做過銷售總監(jiān)、執(zhí)行總