醫(yī)藥代表工作計劃范文（2篇）

第6頁共6頁醫(yī)藥代表工作計劃范文每日必做?:1.細?化一次當(dāng)天?的工作5?.整理一次?所需的資料?禮品等6?.確定一次?拜訪醫(yī)生的?路線，準確?掌握拜訪科?室醫(yī)生每日?排班表9?.同坐醫(yī)生?溝通交流了?解一次用藥?的請況，對?不了解我們?產(chǎn)品的醫(yī)生?，在閑暇時?耐心專業(yè)的?介紹產(chǎn)品成?份，用途，?功效，以及?用量比較好?的醫(yī)生對此?產(chǎn)品好的評?價。遇到?同類的產(chǎn)品?介紹其不同?點，更好體?現(xiàn)出本產(chǎn)品?優(yōu)勢14?.請一個醫(yī)?生吃飯或喝?茶聊天1?5.了解一?個醫(yī)生的性?格愛好及家?人請況1?6.了解一?個醫(yī)生的社?會關(guān)系1?9.夜訪一?次值班醫(yī)生?以增進感情?20.熟?記一個醫(yī)生?或___的?名字21?.認真填寫?一次工作日?志23.?遇到節(jié)假日?或天氣變化?以短信形式?或電話問候?。24經(jīng)??？纯磮蠹?或新聞雜志?，能廣泛的?與興趣愛好?不同的醫(yī)生?更好的交流?。拜訪一?位目標醫(yī)生?看能否約好?外出活動一?次8.匯?報一次工作?并提出需要?解決的問題?。27.?休息前，找?出當(dāng)天工作?中的不足，?計劃一下明?天的工作，?以利于改進?。每周必?做:1.?參加一次科?室學(xué)習(xí)推廣?會。2.?做一次重點?醫(yī)生的家訪?。3.請?一個目標醫(yī)?生戶外活動?一次。4?.交一個醫(yī)?生或___?做朋友。?5.收集一?次療效顯著?的病例。?6.根據(jù)可?客戶的愛好?、學(xué)習(xí)一門?知識。7?.與一名優(yōu)?秀同事做一?次請教溝通?。8.與?經(jīng)理或主管?談心一次。?9.與一?名新同事溝?通交流一次?。10.?瀏覽一次公?司的網(wǎng)頁，?了解公司的?最新動態(tài)（?范本）。?11.總結(jié)?一次本周工?作中的不足?。12.?協(xié)助主管開?一次科會。?13.參?加一次找差?距式的周例?會。14?.查找一次?本周不足，?制定糾錯措?施。15?.參加一次?‘案例’輪?講輪訓(xùn)課。?16.核?銷一次本周?的費用。?17.認真?制定下周工?作計劃及維?護計劃。?18.給醫(yī)?生或___?發(fā)一次祝福?‘周末愉快?’的短信。?19.積?極主動清理?一次___?和個人衛(wèi)生?。每月必?做:1.?統(tǒng)計一次當(dāng)?月的銷量。?2.兌一?次費(不帶?金銷售的不?在次列)?3.排一次?當(dāng)月醫(yī)生的?用量，并重?點維護。?4.把同類?品種做一次?比較，找出?差距。5?.系統(tǒng)分析?一次客戶資?料及竟爭對?手。6.?制定一次針?對性對策。?7.開發(fā)?一位目標醫(yī)?生。8.?交一位醫(yī)生?做朋友。?9.參加一?次市場部每?月例會。?10.根據(jù)?業(yè)務(wù)排名找?一次不足。?11.請?教一次排名?上升業(yè)務(wù)員?的工作經(jīng)驗?。12.?參加或講一?次業(yè)務(wù)培訓(xùn)?課，并做好?記錄。1?3.申請一?次下月的維?護費。1?4.細化一?次經(jīng)理下達?考核目標任?務(wù)。15?.參加一次?市場部娛樂?活動，放?松自己。?16.交一?位醫(yī)藥銷售?方面人士做?朋友。1?7.認真做?一次下月的?工作計劃。?每季度必?做:1.?總結(jié)一次本?季度的工作?，找出不足?。2.匯?總一次醫(yī)院?的季度銷量?。3.評?述一次本季?度中的每月?銷量。4?.收集一次?專家的學(xué)術(shù)?論文并上報?公司。5?.和主管、?內(nèi)勤分析研?究一次業(yè)務(wù)?工作計劃。?6.參加?市場部全體?員工聚餐聯(lián)?歡一次。?7.參加一?次市場部季?度工作計劃?，深入學(xué)習(xí)?公司的企業(yè)?文化。8?.匯總一次?的檔案，上?報省區(qū)。?第2/3頁?9.認真?做一次下季?度工作計劃?。10.?細化一次下?季度工作、?銷售目標。?11.確?立一次目標?醫(yī)生的銷售?排行，并重?點維護。?12.調(diào)整?心態(tài)，善用?陽光思維，?永不言敗。?每半年必做?:1.匯?總一次半年?銷量與計劃?任務(wù)做比較?。2.參?加一次半年?工作總結(jié)會?。3.參?加一次批評?與自我批評?活動。4?.參加一次?下級評價上?級的活動。?5.申請?一次重點主?任到公司參?觀旅游。?6.參加一?次業(yè)務(wù)技能?比賽。7?.參加一次?半年工作考?核。8.?修正一次客?戶檔案及資?料并上報。?9.參加?一次市場部?___旅游?活動。1?0.細化一?次經(jīng)理制定?下半年工作?計劃。1?1.對公司?的制度、文?化等提一次?意見和建議?。12.?回家探親一?次。每年?必做:1?.做一次全?年自我工作?總結(jié)并上?報。2.?制定下一年?度工作計劃?。3.收?集醫(yī)生有價?值的臨床資?料并上報。?4.請教?其他市場部?同事的工作?經(jīng)驗，取長?補短。5?.找出自己?工作中的不?足，并改進?。6.慰?問一次vi?p。7.?參加一次業(yè)?務(wù)培訓(xùn)。?8.參加一?次全國銷售?會議。9?.參加一次?年終總結(jié)會?。10.?參加一次公?司舉行的文?藝活動。?11.參加?一次內(nèi)部的?評比活動。?12.回?家探親，并?給予親朋好?友新年的問?候。醫(yī)藥代表工作計劃范文（二）本人_?__年__?_月___?日接到市場?業(yè)績不太理?想，當(dāng)然這?其中肯定有?許多不足和?需要改進、?完善的地方?，今年我將?一如既往的?按照公司的?要求，在去?年的基礎(chǔ)上?，本著“多?溝通、多動?腦、多請教?、多學(xué)習(xí)積?極主動的開?展工作，確?立目標全面?開展___?年的工作，?現(xiàn)制定工作?計劃如下:?一、對于?老客戶要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，溝通，有?時間和條件?的情況下送?些小禮物或?宴請客戶(?根據(jù)個人喜?好因人而異?)，二、?在維護老客?戶的同時要?不斷從開發(fā)?新客戶(盡?一切努力找?到統(tǒng)方)。?三、不斷?學(xué)習(xí)豐富自?己，加強業(yè)?務(wù)能力。?四、今年對?自己有以下?要求:1?、每周要拜?訪___個?以上的客戶?，科主任每?周兩次。?2、一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，一?季度再一大?結(jié)，一年一?總結(jié)，一年?一計劃。找?出工作中的?失誤和不足?，及時糾正?并記錄避免?下次再犯。?3、見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準?備工作。?4、嚴于律?己，學(xué)習(xí)亮?劍精神，不?斷加強業(yè)務(wù)?方面的學(xué)習(xí)?，多看書及?相關(guān)產(chǎn)品知?識，上網(wǎng)多?查閱相關(guān)資?