服裝銷售人員第三季度工作計(jì)劃（2篇）

第7頁共7頁服裝銷售人員第三季度工作計(jì)劃?不管是做傳?統(tǒng)銷售還是?網(wǎng)絡(luò)銷售等?，都要有計(jì)?劃的進(jìn)行。?有了詳細(xì)的?銷售工作計(jì)?劃便是成功?的開始。我?做的是服裝?銷售，在這?個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較大?的市場(chǎng)中，?我的服裝銷?售工作計(jì)劃?更加詳細(xì)具?體地體現(xiàn)。?以下便是我?所擬定的_?__年服裝?銷售工作計(jì)?劃范文，請(qǐng)?參考。一?、項(xiàng)目介紹?由于資金?有限只有_?__萬元，?所以我想來?想去沒有什?么更好的項(xiàng)?目，時(shí)間緊?張也沒有更?好的靈感所?以暫就來個(gè)?傳統(tǒng)行業(yè)，?服裝行業(yè)。?我的項(xiàng)目?是做服裝行?業(yè)，開個(gè)女?式服裝店。?在選定行?業(yè)之前，我?先衡量自己?的創(chuàng)業(yè)資金?有多少，_?__萬元。?因?yàn)椋餍?業(yè)的總投資?有高有低，?每一種行業(yè)?都不一樣，?所以，先衡?量自己所擁?有的資金能?夠做那些行?業(yè)，再來做?進(jìn)一步的規(guī)?劃。選擇?開服裝店的?優(yōu)勢(shì)是服裝?行業(yè)較為成?熟，項(xiàng)目需?要的成本較?低，容易進(jìn)?入也容易啟?動(dòng)。而且自?己對(duì)服裝也?有點(diǎn)感興趣?，算是興趣?與事業(yè)相結(jié)?合吧，呵呵?。二、店?面的選址?地點(diǎn)的選擇?對(duì)日后店面?的營運(yùn)好壞?影響很大，?所以一定要?找個(gè)商圈位?置好的店面?。經(jīng)過調(diào)查?我發(fā)現(xiàn)在閔?行莘莊這快?商圈不錯(cuò)，?閔行區(qū)作為?___發(fā)展?的主要居民?居住區(qū)之一?，莘莊又是?閔行的中心?，這里交通?發(fā)達(dá)，人口?密集，市場(chǎng)?是沒問題。?而且這里以?后還要建一?個(gè)大型的亞?洲商品交易?中心，前景?廣闊。最后?我把店面選?在了莘莊的?水清路上，?僅挨店面就?有一個(gè)公交?車站，前面?是個(gè)大馬路?，平時(shí)無論?白天晚上人?來人往。而?且一百米開?外就是地鐵?站，人流量?是可想而知?的。周圍又?都是老居民?區(qū)，固定人?口多，地塊?成熟，消費(fèi)?力旺盛。另?外我發(fā)現(xiàn)這?條街上還有?幾家為數(shù)不?多的衣服店?，但大都定?位居高，價(jià)?格昂貴，款?式單調(diào)稀少?。平時(shí)也很?少有人光顧?。因?yàn)檫@里?雖然居民多?但大都是普?通老百姓，?富人很少，?不適合銷售?高檔消費(fèi)品?。這里雖然?人流量大但?大都為上班?一族，消費(fèi)?能力為中低?檔。我的定?位就是中低?擋符合市場(chǎng)?需求。同時(shí)?和其他幾家?店沒有沖突?，差異性存?在。店面?的租金也不?高_(dá)__元?/月，付三?壓一，(_?__都這樣?)。找好店?面之后，接?下來就是要?與房東簽約?。而且，這?個(gè)動(dòng)作不能?太早，必須?待前面幾項(xiàng)?步驟都完成?后才能進(jìn)行?。因?yàn)?，?旦與房東簽?約之后，就?開始支付房?租，自然就?會(huì)有時(shí)間壓?力。所以，?我在與房東?簽約之前，?一切能做的?籌備工作與?書面數(shù)據(jù)(?包括營業(yè)證?照的辦理等?，這里我就?不在熬述了?)，都先準(zhǔn)?備好了。在?與房東簽約?時(shí)，租期最?好不要太短?，如果只簽?一年，可能?一年后才要?開始回收，?結(jié)果店面卻?被房東收回?去，租期以?三至四年為?較理想的簽?約期限。我?簽的合同是?三年，即使?將來經(jīng)營出?了問題我也?可以轉(zhuǎn)租出?去(這里的?房租一直在?漲)。店面?承租下來，?需要一段裝?潢期，所以?我向房東情?商，租金起?算的日期讓?他扣掉裝潢?期，以降低?租金支出。?呵呵，能少?燒錢就少燒?點(diǎn)，誰讓咱?只有___?萬元起步金?呢。三、?店面的裝潢?租好了店?面，下面要?裝修了。店?面裝潢關(guān)系?到一家店的?經(jīng)營風(fēng)格，?及外觀的第?一印象，因?此，裝潢廠?商的選擇十?分重要，所?找的裝潢廠?商必須要有?相關(guān)店面的?裝潢經(jīng)驗(yàn)。?譬如，開咖?啡店就一定?要找有咖啡?店裝潢經(jīng)驗(yàn)?的廠商，開?兒童美語就?必須找有兒?童文教裝潢?經(jīng)驗(yàn)的廠商?。因?yàn)?，裝?潢廠商如果?沒有同類型?店面的裝潢?經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)?候所裝潢出?來的店面，?在實(shí)務(wù)操作?上，就未必?能完全符合?需求。屆時(shí)?，如果再打?掉重做，當(dāng)?然就費(fèi)錢費(fèi)?時(shí)。所以?，我在裝潢?前請(qǐng)裝潢公?司先畫圖，?包括平面圖?、立面圖、?側(cè)面圖、所?要用的材質(zhì)?、顏色、尺?寸大小等，?都要事先注?明清楚。為?便于溝通清?楚自己所想?要裝潢的模?樣，最好先?帶裝潢廠商?到同類型的?店去實(shí)地觀?摩，說清楚?自己想要裝?潢的感覺，?這樣裝潢出?來的店面，?才會(huì)比較貼?近自己的想?法。我要?求的裝潢效?果如下：?1、門口醒?目的廣告明?確，讓路過?的人一目了?然店內(nèi)是賣?什么東西!?重要的一點(diǎn)?，相同的衣?服掛在不同?檔次的的店?鋪會(huì)用不同?的效果，不?要因自己店?內(nèi)整體的形?象影響到自?己的衣服的?檔次，影響?到顧客的購?買欲!當(dāng)然?本店剛開張?簡裝為宜服?裝銷售工作?計(jì)劃服裝銷?售工作計(jì)劃?。2、燈?光等硬件配?備也非常重?要的，如果?店鋪不夠亮?膛，給人感?覺就是象快?倒閉的!晚?上門頭的燈?一定要亮，?一下子能吸?引路過的顧?客的眼球!?燈光也能讓?衣服更動(dòng)人?，但是不同?的燈光會(huì)有?不同的效果?，冷暖結(jié)合?是服裝店最?適合的，如?果全部是冷?光(也就是?平時(shí)所看見?的白色燈光?)店鋪雖然?亮堂，但是?給人的感覺?慘白不夠溫?馨，衣服會(huì)?顯得不夠柔?和!加上暖?光燈(平時(shí)?看見的射燈?之類的黃色?光)能中和?慘白感覺，?照射出的衣?服也更動(dòng)人?!空調(diào)在夏?天必需要俱?備，不然店?里很難留住?顧客有耐心?挑選衣服的?，身上粘滋?滋的，試衣?服也不會(huì)有?心情的!?店面裝潢一?共花了__?_元，這還?是省著點(diǎn)花?的，包括我?自己做小工?，就___?萬省著點(diǎn)吧?。服裝銷售人員第三季度工作計(jì)劃（二）這是?我和___?的幾個(gè)大賣?家做的一個(gè)?策劃。在我?和這些排名?(我們做了?個(gè)網(wǎng)站叫東?家網(wǎng)，有個(gè)?重要的內(nèi)容?就是給網(wǎng)上?所有的店鋪?排名。這些?店鋪獲得排?名的前提是?有信用記錄?的才可以排?，把每一小?類的前__?_名左右排?出來)第?一、第二的?大賣家實(shí)際?接觸時(shí)，發(fā)?現(xiàn)他們的實(shí)?力和想象的?差了很遠(yuǎn)，?大多是一、?二個(gè)人。大?部分的店主?是女性，她?們對(duì)自己現(xiàn)?在的狀況已?經(jīng)是很滿足?了。她們對(duì)?什么發(fā)展計(jì)?劃一點(diǎn)興趣?也沒有。?但我覺得這?個(gè)計(jì)劃的可?行性太好了?，而且現(xiàn)在?進(jìn)入花的成?本很少，就?象當(dāng)初陳天?橋進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)?游戲時(shí)一樣?，現(xiàn)在要進(jìn)?入網(wǎng)游那就?是門坎太高?了。我把這?個(gè)計(jì)劃發(fā)出?來，只要有?一定實(shí)力的?商家也可以?操作這個(gè)項(xiàng)?目。只要把?這些聯(lián)合的?賣家當(dāng)做是?你一家就可?以了。實(shí)際?上我本人把?這個(gè)成型的?計(jì)劃做出來?，是我下海?___年來?一直摸索的?結(jié)果，我不?忍心這個(gè)計(jì)?劃就這樣消?失了。現(xiàn)在?把它發(fā)出來?，希望可以?獲得共鳴。?我在下海之?前一直在某?事業(yè)單位做?個(gè)科室干部?。期間也辦?過實(shí)體，開?過店。歡迎?大家給我留?言。一、?計(jì)劃概要?目前中國網(wǎng)?民人數(shù)號(hào)稱?___萬，?但實(shí)際在網(wǎng)?上購物的是?一群網(wǎng)蟲和?追求時(shí)尚的?人，這樣的?人恐怕只占?其中___?%，大量的?網(wǎng)民想要網(wǎng)?上購物，還?是習(xí)慣于貨?到付款。這?是由中國的?環(huán)境決定的?，在短期內(nèi)?也無法解決?。其中，制?約網(wǎng)上購物?最不利的有?三大因素：?①誠信問題?②支付的方?便和安全問?題③物流配?送。現(xiàn)在，?我們的這個(gè)?全新模式幾?乎能一舉解?決這三個(gè)問?題，同時(shí)，?更著眼于的?是在于搶先?占領(lǐng)商業(yè)銷?售的渠道和?可以迅速擴(kuò)?大銷售的規(guī)?模。在現(xiàn)在?這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激?烈的市場(chǎng)，?得渠道者得?天下，已成?為不爭(zhēng)的事?實(shí)。而規(guī)模?為王更是被?在商業(yè)領(lǐng)域?創(chuàng)造了神話?的國美電器?等所證明。?我們這個(gè)模?式從以下幾?方面來開拓?渠道。第?一要和電信?等寬帶接入?商合作，打?入家庭寬帶?用戶。第?二和網(wǎng)吧合?作搶占這個(gè)?遍布全城的?渠道。網(wǎng)吧?在中國的普?及是美國所?沒有的中國?特色。第?三、我們?cè)?第二階段會(huì)?針對(duì)遍布全?城的小商店?讓他們也接?上電腦上網(wǎng)?，而成為我?們的加盟商?，讓渠道_?__拓寬。?在這個(gè)過程?中，都是同?城貨到付款?，網(wǎng)吧和小?商店可以代?收貨款，因?此，支付和?物流問題自?然解決。而?我們的商城?是由幾個(gè)頂?級(jí)信用的大?賣家組成，?誠信問題也?可以講基本?解決。我們?粗略估算一?下針對(duì)網(wǎng)吧?的銷售量。?在___有?2到3千家?網(wǎng)吧，我們?保守估計(jì)會(huì)?有100到?___家網(wǎng)?吧加盟，一?個(gè)網(wǎng)吧一天?銷售___?元，一個(gè)月?就有___?萬。___?家，一個(gè)月?就有___?萬的銷售額?。大家想想?如果加上其?他的銷售和?得力的促銷?措施，我們?會(huì)達(dá)到多少?的量。更重?要的是，只?要我們這個(gè)?系統(tǒng)建立起?來，很多品?牌商會(huì)自動(dòng)?要求加入我?們，那時(shí)。?我們的實(shí)力?和利潤可以?講就無人可?以匹敵了。?二、計(jì)劃?的具體實(shí)施?我們這些?聯(lián)合的大賣?家都是位于?___的各?個(gè)不同種類?的大賣家。?各大賣家各?自負(fù)責(zé)自己?那一個(gè)領(lǐng)域?的產(chǎn)品銷售?。在對(duì)外招?商時(shí)，以各?大賣家聯(lián)合?成立起來的?總公司出面?招商。總公?司是由各大?賣家共同出?資建立的。?在向全國其?他城市推進(jìn)?時(shí)，所建立?的分公司由?總公司統(tǒng)一?管理，各大?賣家按各自?的股份享受?相應(yīng)的利潤?和責(zé)任。在?___，總?公司沒有銷?售利潤。下?面是渠道的?建設(shè)方案：?①和寬帶接?入商合作。?因?yàn)閷拵Ы?入商也有推?銷自己寬帶?用戶的任務(wù)?，和保持用?戶繳費(fèi)的壓?力，我們可?以將寬帶用?戶的寬帶費(fèi)?用免交一年?，但他的費(fèi)?用須在購物?中，逐次扣?除，這對(duì)寬?帶用戶來講?，會(huì)是一個(gè)?很大的吸引?力，對(duì)寬帶?接入商來講?也是一個(gè)很?大的促銷手?段。②和網(wǎng)?吧合作。將?我們商城的?商品給到網(wǎng)?吧批發(fā)價(jià)，?網(wǎng)吧在不增?加什么投入?的情況下，?會(huì)獲得另外?一個(gè)源源不?斷的收入，?對(duì)網(wǎng)吧來講?，會(huì)有很多?愿意加入我?們的行列。?這個(gè)市場(chǎng)是?個(gè)空白。如?果先進(jìn)入，?先發(fā)優(yōu)勢(shì)，?不言自明。?③通過傳單?的形式讓各?大寫字樓和?居民了解我?們的網(wǎng)上商?城。這個(gè)做?法現(xiàn)在是各?大超市賣場(chǎng)?的作法，非?常有實(shí)效。?④前面的步?驟完善后，?可以將招商?的范圍擴(kuò)大?。一個(gè)是針?對(duì)網(wǎng)上開店?的，我們可?以提供批發(fā)?價(jià)，他們只?負(fù)責(zé)銷售。?第二個(gè)是?針對(duì)遍布全?城的小商店?，讓他們加?盟，他們只?需在自己店?里做一個(gè)無?盤系統(tǒng)，不?需花___?就可以有幾?臺(tái)終端上網(wǎng)?了，而成為?我們的終端?銷售商。我?們自己也可?以在各個(gè)小?區(qū)附近嘗試?開這樣的網(wǎng)?上銷售店。?三、總公?司的運(yùn)作?1、由總公?司確定招商?的計(jì)劃，并?執(zhí)行向網(wǎng)吧?招商的工作?，并具體負(fù)?責(zé)和寬帶接?入商的談判?。2、由?總公司協(xié)調(diào)?好各大賣家?的快遞，完?善貨到付款?的流程。?3、開發(fā)共?同的網(wǎng)上商?城，完善和?網(wǎng)吧的對(duì)接?，并隨著不?斷出現(xiàn)的問?題，完善自?己的功能;?4、在銷?售渠道成型?后，有計(jì)劃?的增加其他?商品的賣家?的加入，但?他們不會(huì)占?總公司的股?份?；蛘哂?總公司自己?建立。5?、建立公共?的___，?完善客服服?務(wù);6、?建立自己的?用戶對(duì)購買?產(chǎn)品使用后?進(jìn)行評(píng)價(jià)的?數(shù)據(jù)庫;?7、在全國?招商或者建?立自己的分?公司。四?、總公司的?運(yùn)作成本?總公司開始?可以先設(shè)立?招商部、技?術(shù)部、客服?部。最先需?要的是網(wǎng)站?技術(shù)人員服?裝銷售工作?計(jì)劃工作計(jì)?劃。接著是?招商人員，?他們需要訂?出招商計(jì)劃?和網(wǎng)吧促銷?計(jì)劃。那么?具體的成本?的產(chǎn)生由以?下幾個(gè)方面?組成