銷售個(gè)人工作計(jì)劃（4篇）

第9頁共9頁銷售個(gè)人工作計(jì)劃1?.市場分析?，根據(jù)市場?容量和個(gè)人?能力，客觀?、科學(xué)的制?定出銷售任?務(wù)。暫訂年?任務(wù):銷售?額___萬?元。2.?適時(shí)作出工?作計(jì)劃，制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃。?并定期與業(yè)?務(wù)相關(guān)人員?會議溝通，?確保各專業(yè)?負(fù)責(zé)人及時(shí)?跟進(jìn)。3?.注重績效?管理，對績?效計(jì)劃、績?效執(zhí)行、績?效評估進(jìn)行?全程的__?_與跟蹤。?4.目標(biāo)?市場定位，?區(qū)分大客戶?與一般客戶?，分別對待?，加強(qiáng)對大?客戶的溝通?與合作，用?相同的時(shí)間?贏取最大的?市場份額。?5.不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)新?知識，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來實(shí)用的?資訊，更好?為客戶服務(wù)?。并結(jié)識弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?，以備工程?商需要時(shí)能?及時(shí)作好項(xiàng)?目配合，并?可以和同行?___行業(yè)?人脈和項(xiàng)目?信息，達(dá)到?多贏。6?.先友后單?，與客戶發(fā)?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶當(dāng)成?自己的好朋?友，達(dá)到思?想和情感上?的交融。?7.對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應(yīng)客戶的承?諾要及時(shí)兌?現(xiàn)，講誠信?不僅是經(jīng)商?之本，也是?為人之本。?8.努力?保持和諧的?同事關(guān)系，?善待同事，?確保各部門?在項(xiàng)目實(shí)施?中各項(xiàng)職能?的順利執(zhí)行?。二、銷?售工作具體?量化任務(wù)?1.制定出?月計(jì)劃和周?計(jì)劃、及每?日的工作量?。每天至少?打___個(gè)?電話，每周?至少拜訪_?__位客戶?，促使?jié)撛?客戶從量變?到質(zhì)變。上?午重點(diǎn)電話?回訪和預(yù)約?客戶，下午?時(shí)間長可安?排拜訪客戶?。考慮__?_市地廣人?多，交通涌?堵，預(yù)約時(shí)?最好選擇客?戶在相同或?接近的地點(diǎn)?。2.見?客戶之前要?多了解客戶?的主營業(yè)務(wù)?和潛在需求?，最好先了?解決策人的?個(gè)人愛好，?準(zhǔn)備一些有?對方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對性的解?決方案。?3、從招標(biāo)?網(wǎng)或其他渠?道多搜集些?項(xiàng)目信息供?工程商投標(biāo)?參考，并為?工程商出謀?劃策，配合?工程商技術(shù)?和商務(wù)上的?項(xiàng)目運(yùn)作。?4、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項(xiàng)，并標(biāo)注?重要未辦理?事項(xiàng)。5?.填寫項(xiàng)目?跟蹤表，根?據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度?:前期設(shè)計(jì)?、投標(biāo)、深?化設(shè)計(jì)、備?貨執(zhí)行、驗(yàn)?收等跟進(jìn)，?并完成各階?段工作。?6、前期設(shè)?計(jì)的項(xiàng)目重?點(diǎn)跟進(jìn)，至?少一周回訪?一次客戶，?必要時(shí)配合?工程商做業(yè)?主的工作，?其他階段跟?蹤的項(xiàng)目至?少二周回訪?一次。工程?商投標(biāo)日期?及項(xiàng)目進(jìn)展?重要日期需?謹(jǐn)記，并及?時(shí)跟進(jìn)和回?訪。7、?前期設(shè)計(jì)階?段主動爭取?參與項(xiàng)目繪?圖和方案設(shè)?計(jì)，為工程?商解決本專?業(yè)的設(shè)計(jì)工?作。8.?投標(biāo)過程中?，提前兩天?整理好相應(yīng)?的商務(wù)文件?，快遞或送?到工程商手?上，以防止?有任何遺漏?和錯(cuò)誤。?9.投標(biāo)結(jié)?束，及時(shí)回?訪客戶，詢?問投標(biāo)結(jié)果?。中標(biāo)后主?動要求深化?設(shè)計(jì)，幫工?程商承擔(dān)全?部或部份設(shè)?計(jì)工作，準(zhǔn)?備施工所需?圖紙(設(shè)備?___圖及?管線圖)。?10.爭?取早日與工?程商簽訂供?貨合同，并?收取預(yù)付款?，提前安排?備貨，以最?快的供應(yīng)時(shí)?間響應(yīng)工程?商的需求，?爭取早日回?款。11?.貨到現(xiàn)場?，等工程_?__完設(shè)備?，申請技術(shù)?部安排調(diào)試?人員到現(xiàn)場?調(diào)試。1?2.提前準(zhǔn)?備驗(yàn)收文檔?，驗(yàn)收完成?后及時(shí)收款?，保證良好?的資金周轉(zhuǎn)?率。三、?銷售與生活?兼顧，快樂?地工作1?.定期__?_同行舉辦?沙龍會，增?進(jìn)彼此友誼?，更好的交?流?？蛻?、同行間雖?然存在競爭?，可也需要?同行間互相?學(xué)習(xí)和交流?，本人也曾?參加過類似?的聚會，也?詢問過客戶?，都很愿意?參加這樣的?聚會，所以?本人認(rèn)為不?存在矛盾，?而且同行間?除了工作還?可以享受生?活，讓沙龍?成為生活的?一部份，讓?工作在更快?樂的環(huán)境下?進(jìn)行。2?.對于老客?戶和固定客?戶，經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?時(shí)間和條件?允許時(shí)，送?一些小禮物?或宴請客戶?，當(dāng)然宴請?不是目的，?重在溝通，?可以增進(jìn)彼?此的感情，?更好的交流?。3.利?用下班時(shí)間?和周末參加?一些學(xué)習(xí)班?，學(xué)習(xí)營銷?和管理知識?，不斷嘗試?理論和實(shí)踐?的結(jié)合，上?網(wǎng)查本行業(yè)?的最新資訊?和產(chǎn)品，不?斷提高自己?的能力。以?上是我這一?年的銷售工?作計(jì)劃，工?作中總會有?各種各樣的?困難，我會?向領(lǐng)導(dǎo)請示?，向同事探?討，共同努?力克服，爭?取為公司做?出自己最大?的貢獻(xiàn)。銷售個(gè)人工作計(jì)劃（二）我的銷售?工作計(jì)劃如?下:一;?對于老客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系。?二;要有好?業(yè)績就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能向結(jié)?合。三;?對自己有以?下要求1?:每周至少?要保障有_?__臺機(jī)器?入帳，在保?障有機(jī)器的?情況下必須?保證每臺機(jī)?器的成本以?及成本之間?的利潤，盡?量能夠保證?商用筆記本?單臺的利潤?空間不能夠?底于___?月之下。家?用筆記本必?須爭取在不?虧的其他適?當(dāng)?shù)陌炎约?的利潤點(diǎn)數(shù)?提高點(diǎn)。而?且也要必須?保證完成筆?記本的單臺?量。2:?經(jīng)常把自己?所做下來的?單子和客戶?記一下看看?有哪些工作?上的失誤有?那些地方還?可以改進(jìn)，?確切的說就?是能不能夠?還把自己的?毛利點(diǎn)提高?一點(diǎn)呢，及?時(shí)改正希望?下次還能夠?做的更好。?3:在和?客戶交談當(dāng)?中必須要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能不會丟?失這個(gè)客戶?。4:對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一直?的。5:?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。6:對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7:?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實(shí)力，才能?更好的完成?任務(wù)。8?:自信是非?常重要的。?要經(jīng)常對自?己說你是最?好的，你是?獨(dú)一無二的?。擁有健康?樂觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務(wù)?。9:和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團(tuán)隊(duì)意識，?多交流，多?探討，才能?不斷增長業(yè)?務(wù)技能。?10:為了?我們店的銷?售任務(wù)這個(gè)?月我要努力?完成800?0到___?萬元的利潤?任務(wù)額，為?我們店創(chuàng)造?更多利潤。?以上就是?我這一年的?銷售人員個(gè)?人工作計(jì)劃?，工作中總?會有各種各?樣的困難，?請老大多多?的指導(dǎo)，共?同努力克服?。為我們門?店做出自己?最大的貢獻(xiàn)?。銷售個(gè)人工作計(jì)劃（三）一、?工作目標(biāo)?___年我?個(gè)人計(jì)劃回?款___萬?元以上，保?持增長__?_%，預(yù)計(jì)?第一季度完?成___萬?元回款，第?二季度__?_萬元回款?，第三季度?回款___?萬元，第四?季度___?萬元，__?_市內(nèi)終端?用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)?增至___?家，分銷商?增到___?家。二、?工作措施:?1.對經(jīng)?銷商的管理?定期檢查?核實(shí)經(jīng)銷高?的產(chǎn)品庫存?，配合公司?發(fā)貨時(shí)間及?物流工作，?確保經(jīng)銷商?的庫存在短?期內(nèi)消化，?不出現(xiàn)積壓?產(chǎn)品及斷貨?現(xiàn)象，同時(shí)?協(xié)調(diào)好各分?銷商的渠道?，有銷售網(wǎng)?絡(luò)重疊現(xiàn)象?的，避免引?起產(chǎn)品價(jià)格?戰(zhàn)。2.?解決產(chǎn)品沖?貨、竄貨問?題實(shí)行獎?罰分明制度?管理體系，?解決因產(chǎn)品?價(jià)格大幅度?波動造成的?市場威脅，?查找沖貨根?源，經(jīng)核實(shí)?無誤后取消?違規(guī)經(jīng)銷商?的產(chǎn)品促銷?資格，時(shí)間?為___年?。相反，提?供有效信息?并持有憑證?的銷售商，?公司給予相?應(yīng)的促銷補(bǔ)?貼政策。?3.銷售渠?道下沉進(jìn)?一步將產(chǎn)品?深度分銷，?由原來的批?發(fā)市場深入?至農(nóng)貿(mào)市場?，在終端的?走訪中，針?對信息的收?集，尋找對?產(chǎn)品需求量?大的消費(fèi)群?。目前，濃?縮果汁產(chǎn)品?的需求量集?中在咖啡館?、茶館，我?們還需要在?產(chǎn)品質(zhì)量和?價(jià)格上尋找?相應(yīng)的切入?點(diǎn)。三、?目標(biāo)市場:?我將對揚(yáng)?州、泰州、?鹽城、淮安?、鎮(zhèn)江、連?云港、蕪湖?、馬___?、安慶、淮?南、淮北等?蘇中、蘇北?、及安徽局?部市場進(jìn)行?開發(fā)，搜羅?并設(shè)立特約?經(jīng)銷商,享?有與___?經(jīng)銷商同樣?的經(jīng)銷政策?，實(shí)行自然?銷售，特殊?區(qū)域可視情?況而定，是?否增派銷售?人員。(?一)重點(diǎn)促?銷產(chǎn)品:?雞汁和果汁?在___年?將被重點(diǎn)推?廣，兩個(gè)產(chǎn)?品的消化周?期短，但在?市場競爭方?面優(yōu)勢不明?顯，準(zhǔn)備將?相應(yīng)消化周?期長的壽司?醋、芥末油?，辣椒油等?停止促銷，?從而補(bǔ)貼雞?汁和果汁產(chǎn)?品的促銷，?能起到重點(diǎn)?產(chǎn)品的增量?效果。(?二)銷售隊(duì)?伍人力資源?管理:1?.人員定崗?___辦?固定人數(shù)_?__人，終?端___人?，流通__?_人，準(zhǔn)備?從終端調(diào)派?___人兼?跑流通市場?,而原負(fù)責(zé)?流通的人員?兼跑省內(nèi)周?邊城市，開?拓空白市場?。2.人?員體系內(nèi)部?協(xié)調(diào)運(yùn)作?每日晨會進(jìn)?行前日的工?作匯報(bào)，端?人員將負(fù)責(zé)?的區(qū)域業(yè)務(wù)?工作表格化?，流通人員?將市場信息?和競品動態(tài)?（范本）提?供給終端人?員，終端方?面的供求信?息和網(wǎng)絡(luò)資?料由流通人?員安排解決?，大家交換?意見，進(jìn)行?信息溝通，?為銷售做好?全方位的工?作。3.?關(guān)鍵崗位定?義，技能及?能力要求?終端人員銷?售對象為市?內(nèi)酒店，賓?館、咖啡茶?館等，面對?直接消費(fèi)者?進(jìn)行服務(wù)，?要求在談判?技巧和國語?標(biāo)準(zhǔn)化的程?度上有所提?高,要有實(shí)?際的終端業(yè)?務(wù)開發(fā)率,?流通人員銷?售目標(biāo)是為?產(chǎn)品打開分?銷渠道,通?過分銷過程?,最終到達(dá)?消費(fèi)者,流?通人員要具?備清醒的思?維,長遠(yuǎn)的?戰(zhàn)略眼光,?善于溝通、?分析、認(rèn)真?看待問題的?啟發(fā)性和套?路背后的邏?輯性，打開?每一個(gè)產(chǎn)品?流通的環(huán)節(jié)?，確保產(chǎn)品?順利分銷。?銷售個(gè)人工作計(jì)劃（四）總?結(jié)去年的汽?車銷售情況?，雖然剛剛?好完成了年?初制定的銷?售計(jì)劃，但?是分析去年?市場以后我?覺得做得還?不夠好。因?此，在新的?一年里，我?制定今年汽?車銷售人員?個(gè)人工作計(jì)?劃如下:?1、銷售顧?問培訓(xùn):?在銷售顧問?的培訓(xùn)上多?花些時(shí)間，?現(xiàn)在銷售員?業(yè)務(wù)知識和?談話技巧明?顯不夠優(yōu)秀?，直接的限?制到銷售部?業(yè)績增長，?___年的?銷售顧問的?培訓(xùn)是重點(diǎn)?，除按計(jì)劃?每月進(jìn)行一?次業(yè)務(wù)培訓(xùn)?以外，按需?要多適當(dāng)增?加培訓(xùn)次數(shù)?，特別針對?不同職業(yè)客?戶對車型的?選擇上得多?下功夫研究?，這在培訓(xùn)?中應(yīng)作重點(diǎn)?。2、銷?售核心流程?:完整運(yùn)?用核心流程?，給了我們?一個(gè)很好管?理員工的方?式按流程辦?理，不用自?己去琢磨，?很多時(shí)候我?們并沒有去?在意這個(gè)流?程，認(rèn)為那?只是一種工?作方法，其?實(shí)深入的研?究后才知道?意義很重，?這正式嚴(yán)謹(jǐn)?管理制度帶?來的優(yōu)勢。?每個(gè)銷售顧?問都應(yīng)按這?個(gè)制度流程?去做，誰沒?有做好就是?違反了制度?，就應(yīng)該有?相應(yīng)的處罰?，而作為一?個(gè)管理者從?這些流程中?就可以去考?核下面的銷?售顧問。有?了考核，銷?售顧問就會?努力的把事?情做好，相?反如沒有考?核，銷售顧?問就容易缺?少壓力導(dǎo)致?動力減少從?而直接影響?銷售工作。?細(xì)節(jié)決定成?敗，這是劉?經(jīng)理常教導(dǎo)?大家的話。?在___年?的工作中我?們將深入貫?徹銷售核心?流程，把每?一個(gè)流程細(xì)?節(jié)做好，相?信這是完成?全年任務(wù)的?又一保障。?3、提高?銷售市場占?有率:(?1)、現(xiàn)在?萬州的幾家?汽車經(jīng)銷商?最有影響的?百事達(dá)商社?對車的銷售?夠成一定的?威脅，在去?年就有一些?客戶到這兩?家公司購了?車?？偨Y(jié)原?因主要問題?是價(jià)格因素?。價(jià)格問題?是我們同客?戶產(chǎn)生矛盾?的一個(gè)共同?點(diǎn)，其他公?司在銷售車?是沒有優(yōu)勢?的，他們唯?一有的優(yōu)勢?是價(jià)格。再?看我們在銷?售車時(shí)，除?個(gè)別價(jià)格外?，幾乎都占?優(yōu)勢。怎樣?來提高我們?的占有率，?就是要把我?們劣勢轉(zhuǎn)化?成優(yōu)勢，其?實(shí)很多客戶?也是想在4?s店購車所?以才會拿其?他經(jīng)銷商的?價(jià)格來威脅?，客戶如果?來威脅，就?證明他心中?有擔(dān)心，總?結(jié)來說他們?的擔(dān)心無外?乎就是與整?車的質(zhì)量保?障、有完善?的售后服務(wù)?、售后的索?賠、售后維?修的更多優(yōu)?惠、銷售顧?問的專業(yè)性?(更好的使?用了解車輛?)、公