銷售經(jīng)理月工作計(jì)劃表（3篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)銷售經(jīng)理月工作計(jì)劃表一:基層?到管理的工?作交接在?本項(xiàng)目做銷?售已有半年?之久，積累?了一定的客?戶群體，包?括已成交客?戶和未成交?的潛在客戶?，把已成交?客戶的售后?工作及潛在?客戶的長(zhǎng)期?追蹤服務(wù)，?移交給一名?替代自己的?新員工手里?，給予他鍛?煉的機(jī)會(huì)及?穩(wěn)定的客戶?資源鏈，已?達(dá)到能夠快?速的上手接?任自己的工?作。二:?金牌銷售員?的認(rèn)定及培?養(yǎng)對(duì)于新?上崗的幾位?新同事，選?出一名具有?潛力值得培?養(yǎng)成為優(yōu)秀?銷售人員的?新員工，并?能夠做出令?公司滿意的?業(yè)績(jī)，以替?代自己。?望公司近兩?天多搞一些?培訓(xùn)活動(dòng)讓?新員工有充?分展現(xiàn)自己?的機(jī)會(huì)，我?好觀察出價(jià)?值的人員出?來(lái)，人員選?定將在__?_號(hào)之前選?出，望公司?多給予支持?。新員工?認(rèn)定后將有?為期___?天的員工培?訓(xùn)，___?個(gè)階段，每?階段___?天，其中休?息一天，時(shí)?間為晚上_?__個(gè)小時(shí)?，并在白天?注意觀察他?的工作情況?，已做好記?錄，待培訓(xùn)?時(shí)做好總結(jié)?，通過(guò)對(duì)于?新員工的高?要求使其快?速提高，以?達(dá)到公司的?目的。三?:高效團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)主?管已不再像?銷售一樣單?單靠自己去?完成公司指?定的業(yè)績(jī)，?而涉及到方?方面面，包?括團(tuán)隊(duì)心態(tài)?管理，制度?管理，目標(biāo)?管理，現(xiàn)場(chǎng)?管理等。自?身總結(jié)出以?下幾點(diǎn)來(lái)做?好團(tuán)隊(duì)管理?工作:1?.營(yíng)造積極?進(jìn)取團(tuán)結(jié)向?上的工作氛?圍主管不應(yīng)?該成為"所?有的苦，所?有的累，我?都獨(dú)自承擔(dān)?"的典型，?主管越輕松?，說(shuō)明管理?得越到位;?獎(jiǎng)罰分明公?正，對(duì)每個(gè)?人要民主要?平等，充分?調(diào)動(dòng)每個(gè)成?員的積極性?。在生活中?，項(xiàng)目主管?需要多關(guān)心?多照顧同事?，讓大家都?能感受到團(tuán)?隊(duì)的溫暖。?2.制定?良好的規(guī)章?制度項(xiàng)目主?管雖然是規(guī)?章制度的制?定者或者監(jiān)?督者，但是?更應(yīng)該成為?遵守規(guī)章制?度的表率。?如果項(xiàng)目主?管自身都難?以遵守，如?何要求團(tuán)隊(duì)?成員做到??3.建立?明確共同的?目標(biāo)項(xiàng)目主?管要給員工?規(guī)劃出一個(gè)?好的發(fā)展遠(yuǎn)?景和個(gè)人的?發(fā)展計(jì)劃，?并使之與項(xiàng)?目目標(biāo)相協(xié)?調(diào)。四:?落實(shí)自身崗?位職責(zé)1?.應(yīng)把公司?的利益放在?第一位，以?公司效益為?目標(biāo)，對(duì)公?司應(yīng)具有絕?對(duì)忠誠(chéng)度。?2.協(xié)助?銷售經(jīng)理共?同進(jìn)行項(xiàng)目?的管理工作?，服從上級(jí)?的安排，竭?盡全力做好?每一項(xiàng)工作?。3.主?持售樓部日?常工作，主?持每日工作?晨會(huì)，溝通?上下級(jí)及售?樓部與其他?部門的關(guān)系?。4.創(chuàng)?造良好的工?作環(huán)境，充?分調(diào)動(dòng)每一?位員工的積?極性，并保?持團(tuán)結(jié)協(xié)作?、優(yōu)質(zhì)高效?的工作氣氛?。5.及?時(shí)傳達(dá)公司?下達(dá)的政策?，并不斷的?考核。6?.負(fù)責(zé)落實(shí)?樓款的回收?工作，督促?銷售人員的?貸款流程的?正常進(jìn)行。?7.做好?每日的來(lái)電?、來(lái)訪登記?及___工?作，負(fù)責(zé)銷?控表的銷控?核對(duì)，統(tǒng)計(jì)?每日定房量?，填報(bào)各項(xiàng)?統(tǒng)計(jì)表格，?以保證銷售?的準(zhǔn)確性。?8.負(fù)責(zé)?___銷售?人員及時(shí)總?結(jié)交流銷售?經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)修養(yǎng)，?不斷提高業(yè)?務(wù)水平。?9.負(fù)責(zé)處?理客戶的投?訴，并在調(diào)?查分析后向?銷售經(jīng)理匯?報(bào)。在今?后的工作當(dāng)?中自己還將?不斷的學(xué)習(xí)?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，快速進(jìn)步?，望自己能?夠早日成為?一名合格的?、專業(yè)的、?另公司上下?級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)?目銷售主管?。最后對(duì)于?領(lǐng)導(dǎo)在百忙?之中有此雅?致來(lái)看自己?的工作計(jì)劃?深表感謝，?祝愿公司領(lǐng)?導(dǎo)工作順心?，身體健康?!銷售經(jīng)理月工作計(jì)劃表（二）___?月份工作計(jì)?劃主要幾點(diǎn)?1.必須?把部門建立?成一支熟悉?業(yè)務(wù)，而相?對(duì)穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)。人?才是最寶貴?的資源，保?證長(zhǎng)期的銷?售業(yè)績(jī)是起?源于能有一?批牛B的銷?售。2.?建立一支具?有凝聚力，?有合作精神?的銷售團(tuán)隊(duì)?是保證業(yè)績(jī)?的根本。在?以后的工作?中建立一個(gè)?和諧，具有?殺傷力的團(tuán)?隊(duì)作為一項(xiàng)?主要的工作?來(lái)抓。3?.完善銷售?制度，建立?一套明確系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)管?理辦法。銷?售管理是我?現(xiàn)在最頭疼?的問(wèn)題，銷?售人員出勤?，見(jiàn)客戶處?于放任自流?的狀態(tài)。完?善銷售管理?制度的目的?是讓員工在?工作中發(fā)揮?自覺(jué)性，對(duì)?工作要有高?度的責(zé)任心?。強(qiáng)化員工?的執(zhí)行力，?從而提高工?作效率。?4.培養(yǎng)他?們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，總結(jié)問(wèn)題?，不斷自我?提高的習(xí)慣?。只有自己?問(wèn)出來(lái)的問(wèn)?題自己才能?記得住記得?牢，我平時(shí)?再怎么講碰?到問(wèn)題了一?樣解決不了?。就得他們?自己?jiǎn)?，?們大家一起?解決才行。?5.銷售?目標(biāo)。根據(jù)?下達(dá)的任務(wù)?，把任務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每周?，每日;以?每周，每日?的銷售目標(biāo)?分解到各個(gè)?人身上，完?成各個(gè)時(shí)間?段的任務(wù)。?并在完成任?務(wù)的基礎(chǔ)上?提高業(yè)績(jī)。?最后總結(jié)?兩點(diǎn)就是?1.提高執(zhí)?行力的標(biāo)準(zhǔn)?，建立一個(gè)?良好的銷售?團(tuán)隊(duì)2.?有一個(gè)好的?工作模式與?工作習(xí)慣是?我們工作的?關(guān)鍵。銷售經(jīng)理月工作計(jì)劃表（三）隨著我公?司在___?地區(qū)市場(chǎng)份?額的不斷擴(kuò)?大，結(jié)合本?月份的銷售?情況，考慮?到我們面對(duì)?的客戶群體?與季節(jié)要素?，本分店根?據(jù)總公司的?相關(guān)要求和?文件精神，?做出___?年___月?份的如下工?作部署:要?狠抓銷售與?管理工作的?質(zhì)與量;剖?析并細(xì)分市?場(chǎng);有效利?用公司的品?牌形象和資?源優(yōu)勢(shì)，掌?握客戶的物?質(zhì)和心理需?求，從細(xì)節(jié)?抓起全力以?赴，以銷售?工作帶動(dòng)本?區(qū)的品牌運(yùn)?作。1.?___月份?工作回顧?根據(jù)___?月份的銷售?工作總結(jié)，?市場(chǎng)反映出?來(lái)的問(wèn)題如?下:1.?1業(yè)績(jī)完成?情況時(shí)間?:___年?___月_?__日~_?__年__?_月___?日1.2?市場(chǎng)方面?1.1.1?客戶溝通:?(1)工?作總結(jié):(?需要回答:?1.產(chǎn)品?與客戶需求?匹配方面存?在的問(wèn)題是?什么?;?2.客戶服?務(wù)方面存存?在的問(wèn)題是?什么?;?3.與客戶?溝通方面還?存在哪些問(wèn)?題?)1.?1.2暢銷?商品列表及?暢銷原因:?1.1.?3市場(chǎng)動(dòng)向?:(需要回?答:1.?商品季節(jié)性?需求份額與?年均月份額?比較;2?.在___?面包市場(chǎng)的?特殊性是什?么(消費(fèi)習(xí)?慣/消費(fèi)心?理/我告訴?的優(yōu)勢(shì))??3.客戶潛?在的產(chǎn)品需?求有哪些??)1.1.?4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?列表:對(duì)?手月動(dòng)態(tài)（?范本）:(?需要回答:?1.本月?他們的主打?產(chǎn)品及暢銷?產(chǎn)品是什么??___本?月他們做過(guò)?哪些促銷活?動(dòng)?___?人員調(diào)動(dòng)情?況4.下一?步行動(dòng)預(yù)測(cè)?)優(yōu)勢(shì)與?不足比較:?(需要回答?:1.人?員技術(shù)水平?比較;2?.資源(產(chǎn)?品、客戶)?比較;4管?理制度及水?平比較;?5、客戶及?營(yíng)業(yè)額比較?)1.1?.5客戶群?體分析:(?需要回答:?1、年齡?、職業(yè)、人?流高峰段時(shí)?間(每天的?___點(diǎn)~?___點(diǎn)鐘?)、口味、?心理特點(diǎn)等?)1.3?管理方面?1.2.1?制度管理(?員工出勤、?獎(jiǎng)懲情況)?1.2.2?單據(jù)和文件?管理1.?2.3進(jìn)出?庫(kù)商品明細(xì)?表(見(jiàn)附表?1)，特殊?產(chǎn)品最低庫(kù)?存量1.2?.4規(guī)范化?進(jìn)出貨流程?，確保商品?完成正確交?接.1.?2.5客戶?花名冊(cè)(見(jiàn)?附表2)，?___年_?__月份本?店客戶的銷?售曲線示意?圖(見(jiàn)圖1?)1.4?人員變更?___月招?進(jìn)___人?，負(fù)責(zé)__?_工作;離?職___人?，負(fù)責(zé)__?_工作。_?__人參加?培訓(xùn)，__?_人因公出?差。2.?___月份?工作重點(diǎn)及?目標(biāo)總目?標(biāo)(不排除?特殊干擾因?素):實(shí)現(xiàn)?月總營(yíng)業(yè)額?:___萬(wàn)?元，比上月?增加___?個(gè)百分點(diǎn)。?2.1市?場(chǎng)方面2?.1.1加?大推動(dòng)公司?品牌形象宣?傳力度，為?本分店?duì)I造?一個(gè)良好的?市場(chǎng)文化及?競(jìng)爭(zhēng)氛圍。?2.1.?2加大與老?顧客以及固?定顧客的交?流，積極開(kāi)?展與新顧客?的溝通工作?。高度重視?口碑宣傳效?應(yīng)。2.?1.3進(jìn)一?步做好暢銷?產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)?分析，積極?向總公司反?饋我分店所?收集的一線?資料信息。?2.1.?4加大對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手信息?的分析掌握?，跟進(jìn)對(duì)手?點(diǎn)，強(qiáng)化自?我優(yōu)勢(shì)。?2.1.5?動(dòng)員全體員?工，在日常?工作中多留?意各種客戶?群體的口味?、心理及意?見(jiàn)評(píng)價(jià)，積?極向總公司?反饋我分店?所收集的一?線資料信息?。2.2?管理方面?2.2.1?嚴(yán)格執(zhí)行總?公司的各項(xiàng)?管理制度。?2.2.?2認(rèn)真做好?單據(jù)和文件?管理工作。?2