藍色質(zhì)感房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)課件

20XXestateSalesconclusion地產(chǎn)銷售年終總結(jié)市場營銷部山丘DK地產(chǎn)20XX年的銷售任務(wù)順利完成，離不開銷售團隊的努力，更重要的是有公司全體同仁的支持。這一年里，無論是綜合事務(wù)部、財務(wù)部還是工程技術(shù)、招商，成本乃至總部，都全力扶持我們營銷工作。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標，理清思路，特對自己去年的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作。前言目錄重點工作總結(jié)工作經(jīng)驗歸納明年工作規(guī)劃20XXestateSalesconclusionDK地產(chǎn)重點工作總結(jié)20XXestateSalesconclusionDK地產(chǎn)金山項目竣工交付重點回顧金山項目交付現(xiàn)場重點回顧20XX確定項目策劃重點項目優(yōu)勢投資價值媒體信息市場引導重點拓展銷售渠道和大發(fā)展商搶市場借勢營銷地鐵開通策劃部門策劃部與銷售部聯(lián)動發(fā)展策劃部門策劃部門緊跟市場熱點，通過組織各類活動，緊扣項目投資價值和地鐵開通的熱點進行推廣并在公司的支持下，全力拓展香港，廣州的二手聯(lián)合代理渠道，成功將項目推向廣州，深圳，香港三個珠三角的主要市場。策劃部也跟進項目發(fā)展趨勢，對BT、XT的定位做了詳細的分析建議策劃部在20XX年的工作中，起到了有效的帶頭作用，帶領(lǐng)銷售團隊出色地完成了銷售任務(wù)。主動發(fā)掘市場企事業(yè)銷售專場節(jié)日銷售專場網(wǎng)絡(luò)銷售推廣引入二手渠道聯(lián)合中介推廣多重分銷策略老客戶加推自有銷售團隊和外聘銷售團隊既是競爭對手，也是合作伙伴！銷售部門外聘銷售團隊公司銷售團隊銷售部年度數(shù)據(jù)銷售部門完成銷售目標6.2億完成新增目標2.4億完成銷售套數(shù)638套完成銷售面積59447m2銷售情況單位：萬元銷售部門為了加強風險控制，公司在20XX年對售后進行了總部財務(wù)及現(xiàn)場營銷雙重管理的安排。完善了日報及月報的格式，有效加快了客戶簽約及回款工作。加強風險控制規(guī)范合同管理20XX年，項目售后工作在公司的規(guī)范指引下不斷完善，重點規(guī)范了合同管理等具體細節(jié)，認購書管理及客戶存檔資料管理。售后部門關(guān)于簽約及回款工作總結(jié)售后部門年度成交總額18.8億回籠資金17.6億回款率93.6%銷售戶數(shù)未簽約已出房產(chǎn)證送件房管辦證齊資料待送資料不齊項目A棟1863160529項目B棟274222411018項目C棟818713449256關(guān)于房產(chǎn)證辦理工作總結(jié)售后部門工作經(jīng)驗歸納20XXestateSalesconclusionDK地產(chǎn)自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因，當然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人因素。工作不足或存在問題不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了。派單時自詡“注質(zhì)不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時，影響成交。平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導及同事。工作中不善自我總結(jié)思想上有時不夠端正銷售方法需繼續(xù)調(diào)整工作不足完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中掌握團隊建設(shè)方面知識，充分調(diào)動組員的積極性，打造一支王牌銷售隊伍望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高工作改進措施和建議工作優(yōu)化明年工作規(guī)劃20XXestateSalesconclusionDK地產(chǎn)年，銷售目標

億銷售目標20XX28我們營銷團隊，要做些什么呢？圍繞“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”，營銷工作分幾個方向創(chuàng)造價值前期策劃，通過市場和客戶定位，為項目規(guī)劃設(shè)計提供數(shù)據(jù)支持，創(chuàng)造產(chǎn)品價值。實現(xiàn)價值產(chǎn)品的銷售價格，不一定就是產(chǎn)品價值，通過產(chǎn)品的分析，找到合適賣點，合適客戶，盡可能達到銷售價格靠近產(chǎn)品價值。系統(tǒng)管理案場管理，分為策劃活動和廣告的宣傳實施，銷售管理，售后管理，系統(tǒng)的管理模式及執(zhí)行，才能有效保證產(chǎn)品價值實現(xiàn)。目標管理沒有清晰明確的目標，所有的工作都沒有了方向，也就沒有管理的基礎(chǔ)。工作規(guī)劃20XX是項目大城/大成的一年，也是項目跟隨珠海新城走進地鐵元年的一年。連續(xù)兩年完成集團銷售目標，金山M-CITY項目在即將過去的20XX年繼續(xù)高歌凱旋。從扎根，成長，到綻放，金山M-CITY，已深耕珠海新城六年。六年市場發(fā)聲，金山MCITY樞紐綜合體形象已成！20XX年關(guān)鍵詞工作規(guī)劃造市/造勢！開放思維，加強項目整體宣傳工作規(guī)劃著重傳播維度，從更遠更大的格局考慮運用創(chuàng)新開放的思維制定銷售策略廣告的本質(zhì)，不是顛覆，是看高度和深度強化M-CITY的性格，顧及長遠的發(fā)展確立傳播主線差異化：