酒業(yè)銷售月工作計劃范文

第4頁共4頁酒業(yè)銷售月工作計劃范文隨著市?場份額的擴?大和客戶類?別的增加，?我們的銷售?及管理工作?的質(zhì)和量必?須盡快提高?，___的?市場是有限?的，相對過?去今年的市?場競爭有力?度，我們要?剖析市場細?分市場，結(jié)?合公司的優(yōu)?勢找準方法?，從細節(jié)抓?起全力以赴?，以銷售工?作帶動本區(qū)?的品牌運作?。根據(jù)__?_月份的銷?售工作，市?場反應的問?題一、市?場方面：?1、客戶維?護：回訪不?及時，溝通?方法太單調(diào)?，軟性口碑?無動力不能?及客戶所需?。2、客?戶開發(fā)：一?貫打價格牌?，沒能體現(xiàn)?出公司的綜?合優(yōu)勢。?3、市場動?向：信息搜?集不夠，影?響與客戶的?溝通。4?、競爭對手?：根據(jù)各自?的優(yōu)勢和資?源都在調(diào)整?市場策略緊?跟我們。?5、客戶類?別分析：學?會抓大放小?用好二八法?則，一切從?細節(jié)抓起。?二、管理?方面：1?、___月?份起“粵強?酒業(yè)有限公?司”將正式?啟用，我公?司所有對外?文件或單據(jù)?都將印有“?粵強酒業(yè)有?限公司”各?部門的相對?印章。2?、進出庫商?品要有詳細?的明細臺帳?和管理制度?，特殊產(chǎn)品?設立最低庫?存量。3?、細化出貨?流程，確保?商品的出貨?質(zhì)量。4?、建立客戶?花名冊，以?月份為單位?設立客戶的?銷售曲線示?意圖等。?三、銷售回?款方面本?月回款比前?期有不良現(xiàn)?象出現(xiàn)，如?：金鴻商行?和宏州酒業(yè)?，一定要杜?絕此現(xiàn)象再?次發(fā)生，以?現(xiàn)款合作為?主，特殊客?戶確定好時?間應及時收?款，每月底?外欠款不得?高于五萬元?。四、_?__月份的?工作重點：?1、市場?開發(fā)：(?1)展示與?我公司合作?的優(yōu)勢。?(2)闡述?公司的經(jīng)營?理念。(?3)解讀公?司的發(fā)展戰(zhàn)?略。2、?維護客戶：?(1)對?于老客戶和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關系?。(2)?在擁有老客?戶的同時還?要不斷從各?種渠道獲得?客戶信息和?市場行業(yè)信?息。3、?加強學習，?提高自己的?管理水平端?正自己的被?管理意識。?(1)要?有好業(yè)績就?得加強業(yè)務?學習，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，把做業(yè)務?與交流技能?相結(jié)合。?4、紅酒略?。五、_?__月份對?自己有以下?要求1、?每月要增加?兩個新客戶?，還要有三?個潛在客戶?。2、一?周一小結(jié)，?每月一大結(jié)?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時?改正下次不?要再犯。?3、見客戶?之前要多了?解客戶的狀?態(tài)和需求，?再做好準備?工作才有可?能不會丟失?這個客戶。?4、對客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?這樣不會有?忠誠的客戶?。在有些問?題上你和客?戶是一至的?。5、要?不斷加強業(yè)?務方面的學?習，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關資料，?與同行們交?流，向他們?學習更好的?方式方法。?6、對所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，但不?能太低三下?氣。給客戶?一好印象，?為公司樹立?更好的形象?。7、客?戶遇到問題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，讓?客戶相信我?們的工作實?力，才能更?好的完成任?務。8、?自信是非常?重要的。要?經(jīng)常對自己?說我是最好?的，我是獨?一無二的。?擁有健康樂?觀積極向上?的工作態(tài)度?才能更好的?完成任務。?9、和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團?隊意識，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業(yè)務?技能。1?0、以公司?為家，惜公?司名愛公司?物是我們的?責任一榮共?榮。11?、工作中總?會有各種各?樣的困難，?我們要向公?司請示，向?同事探討，?抓好細節(jié)共?同努力克服?。為公司做?出自己最大?的貢獻。?12、開發(fā)?客戶：以a?類客戶主(?當月提貨不?低三萬元)?其他為輔助?客戶，1?3、自有產(chǎn)?品(紅酒)?的業(yè)務招聘?，培訓和市?場開發(fā)。?六、為充分?發(fā)揮大家的?積極性，實?施多勞多得?，不勞不得?，實干加巧?干，確保本?月的銷售工?作計劃能如?期完成，故