銷售部月度工作計(jì)劃范文

第3頁(yè)共3頁(yè)銷售部月度工作計(jì)劃范文公司在?總公司的領(lǐng)?導(dǎo)、幫助和?支持下，公?司已具有初?步規(guī)模，為?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的?全面發(fā)展打?下了基礎(chǔ)。?尤其是在市?場(chǎng)的拓展、?新客戶的開(kāi)?辟，___?品牌在國(guó)內(nèi)?都已烙下深?深的影響。?銷售額逐月?增長(zhǎng)、客戶?數(shù)額月月增?加、市場(chǎng)的?占有率已由?原來(lái)的__?_地區(qū)縱向?到___地?區(qū)，并已著?手向___?、___地?區(qū)拓展。_?__產(chǎn)品銷?售和___?品牌在國(guó)內(nèi)?信譽(yù)極大提?高，為_(kāi)_?_公司在國(guó)?內(nèi)的市場(chǎng)拓?展作了良好?鋪墊。由于?主客觀因素?，與總公司?的要求尚有?相當(dāng)距離。?公司在總結(jié)?___年度?工作基礎(chǔ)上?，決心圍繞?___年度?總公司目標(biāo)?，堅(jiān)持以“?內(nèi)抓管理、?外拓市場(chǎng)”?的方針，并?以“目標(biāo)管?理”方式，?認(rèn)真扎實(shí)地?落實(shí)各項(xiàng)工?作。一、?市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?：創(chuàng)新求?實(shí)、開(kāi)拓國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)。根?據(jù)去年的基?礎(chǔ)，___?公司對(duì)國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)有了更?深的了解。?產(chǎn)品需要市?場(chǎng)，市場(chǎng)更?需要適合的?產(chǎn)品(包括?產(chǎn)品的品質(zhì)?、外型和相?稱的包裝)?。因此，_?__公司針?對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?的特點(diǎn)，專?門(mén)請(qǐng)人給公?司作銷售形?象設(shè)計(jì)，提?高_(dá)__公?司在中國(guó)市?場(chǎng)的統(tǒng)一形?象。配合優(yōu)?質(zhì)的產(chǎn)品，?為今后更有?力地提高盛?天公司在中?國(guó)的知名度?鋪好了穩(wěn)定?的基礎(chǔ)。?同時(shí)，建立?健全的銷售?網(wǎng)絡(luò)體系，?使___開(kāi)?拓中國(guó)市場(chǎng)?奠定了銷售?分點(diǎn)。__?_公司擬在?___月初?招聘___?名業(yè)務(wù)員，?全面培訓(xùn)業(yè)?務(wù)知識(shí)和著?力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?，灌輸盛天?實(shí)施理念。?二、年度?目標(biāo)：1?.全年實(shí)現(xiàn)?銷售收入_?__萬(wàn)元。?利潤(rùn)：__?_萬(wàn)元;?2.___?產(chǎn)品在(同?行業(yè))國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)占有率?大于___?%;3.?各項(xiàng)管理費(fèi)?用同步下降?___%;?4.設(shè)立?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部?，在總公司?的指導(dǎo)下，?完成下達(dá)的?開(kāi)發(fā)任務(wù);?5.積極?配合總公司?做好___?開(kāi)發(fā)區(qū)的相?關(guān)事宜及交?辦的其他事?宜。三、?實(shí)施要求：?銷售市場(chǎng)?的細(xì)化、規(guī)?范化有利操?作。根據(jù)銷?售總目標(biāo)_?__萬(wàn)，分?區(qū)域下指標(biāo)?，責(zé)任明確?，落實(shí)到人?，績(jī)效掛鉤?。1.劃?分銷售區(qū)域?。全國(guó)分7?-8區(qū)域，?每個(gè)區(qū)域下?達(dá)指標(biāo)，用?考核的方式?與實(shí)績(jī)掛鉤?，獎(jiǎng)罰分明?;2.依?照銷售網(wǎng)絡(luò)?的布局，要?求大力推行?代理商制，?爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)?辟___個(gè)?省級(jí)城市的?銷售代理商?;3.銷?售費(fèi)用、差?旅費(fèi)實(shí)行銷?售承包責(zé)任?制;4.?設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)?品研發(fā)部，?力爭(zhēng)上半年?在引進(jìn)技術(shù)?開(kāi)發(fā)人員_?__人的基?礎(chǔ)上，下半?年初步形成?新品開(kāi)發(fā)能?力，完成總?公司下達(dá)的?任務(wù)計(jì)劃數(shù)?;5.加?強(qiáng)內(nèi)部管理?，提高經(jīng)濟(jì)?效益：①?財(cái)務(wù)銷售成?本：核算是?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的?關(guān)鍵。進(jìn)、?銷、存要清?晰，月度要?有報(bào)表反映?，季度要有?考核，力爭(zhēng)?銷售年度達(dá)?標(biāo)___萬(wàn)?，成本下降?___%;?②人力資?源管理：根?據(jù)總公司要?求，結(jié)合_?__公司工?作實(shí)際配置?各崗相應(yīng)人?員。用科學(xué)?激勵(lì)機(jī)制考?核，人盡其?才，愛(ài)崗兢?業(yè)，每位員?工以實(shí)績(jī)體?現(xiàn)個(gè)人價(jià)值?;③產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)費(fèi)用管?理。公司?還有很多工?作需努力開(kāi)?展，還有許?多事項(xiàng)要切?實(shí)去落實(shí)。?為