市場營銷學(xué)大平臺基礎(chǔ)考試(二)

一、判斷題。（Y——正確，N——錯誤）1、任何企業(yè)都不能隨心所欲地制定價格。Y2、企業(yè)制定價格時不需要考慮目標(biāo)市場戰(zhàn)略及市場定位。N3、運(yùn)費(fèi)免收定價可以使企業(yè)加深企業(yè)滲透。 Y4、贏得最高的市場占有率將享有最低成本和最高長期利潤。 Y5、顧客差別定價是企業(yè)按不同的價格把同一產(chǎn)品或服務(wù)賣給不同的顧客。Y6、如果企業(yè)以市場占有率最大化為目標(biāo)，它的產(chǎn)品定價會盡可能高。 N7、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化一般作為企業(yè)的短期目標(biāo)。 N8、對不同花色、不同款式的商品制定不同的價格屬于差別定價策略的運(yùn)用。Y9Y10、對大量購買的顧客給于優(yōu)惠屬于差別定價策略。Y11、公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠屬于差別定價策略。N12、現(xiàn)金折扣策略適用于價格較低的日用消費(fèi)品。N13、成本導(dǎo)向定價法是一種主要以成本為依據(jù)的定價方法。Y14、所謂目標(biāo)定價法是指根據(jù)估計的總成本和估計的產(chǎn)量來制定價格的定價方法。N15素。Y16、所謂感知價值定價法是根據(jù)購買者對產(chǎn)品的感知價值來制定價格的定價方法。YYY19、分銷渠道中，批發(fā)商和零售商多采用反向定價法。Y20、競爭導(dǎo)向定價法通常包含隨行就市定價法和目標(biāo)定價法。N21、不論是在完全競爭市場還是寡頭競爭市場，隨行就市定價法都是同質(zhì)產(chǎn)品慣用的定價方法。Y22、投標(biāo)定價法中投標(biāo)價格是根據(jù)供貨企業(yè)的成本費(fèi)用制定的。N23、現(xiàn)金折扣是企業(yè)給及時付清貨款的顧客的一種減價。Y24、貿(mào)易折扣是制造商給批發(fā)商或零售商的一種額外折扣。Y25、功能折扣是零售商給顧客的一種額外折扣。N26、數(shù)量折扣的目的在于鼓勵顧客多買產(chǎn)品。Y27、運(yùn)費(fèi)免收定價策略屬于地區(qū)定價策略。Y28N29、聲望定價是企業(yè)利用消費(fèi)者求名的心理，把價格定成整數(shù)或高價。Y30、聲望定價適用于價格容易鑒別的產(chǎn)品。N31、招徠定價是零售商利用顧客的求廉心理，將某些商品定價低以吸引顧客。Y32、市場需求缺乏彈性，有足夠的購買者的新產(chǎn)品可以采用撇脂定價。Y33Y34、通常飯店中酒水的定價策略屬于選擇品定價策略。Y35、生產(chǎn)能力過剩的情況下，企業(yè)可以考慮提價。N36、云南白藥牙膏20元的定價居然賣火了屬于企業(yè)提價的成功案例。YNN39、一般來說，購買者對于價值高低不同的產(chǎn)品價格變動的反應(yīng)有所不同。Y40、消費(fèi)者對價值高、經(jīng)常買的產(chǎn)品價格變動敏感。Y二、單項(xiàng)選擇題。1、IntelB）定價策略。A、撇脂定價、滲透定價 、反向定價 、理解價值定2、在企業(yè)的幾種定價目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是（C。A、維持生存 、市場占有率最大C、當(dāng)期利潤最大化 、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化3在賒銷的情況下賣方為了鼓勵買方提前付款按原價給予一定的折扣這就（BA、功能折扣 、現(xiàn)金折扣C、季節(jié)折扣 、數(shù)量折扣4、感知價值定價法運(yùn)用的關(guān)鍵是。A、確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤 B、準(zhǔn)確了解競爭者的價C、正確計算產(chǎn)品的單位成本 D、找到比較準(zhǔn)確的理解價值5策略對下列（B）類產(chǎn)品效果明顯。A、產(chǎn)品需求缺乏彈性 B、產(chǎn)品需求富有彈C、生活必需品 、名牌產(chǎn)品6、在其他情況不變的情況下，通常產(chǎn)品的價格上升，則該產(chǎn)品的市場供應(yīng)量（ AA、上升 、下降 、不變 DB和C7、以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有。A、成本加成定價法 B、感知價值定價法C、隨行就市定價法 D、目標(biāo)定價法8、在同行業(yè)中具有較強(qiáng)的競爭實(shí)力，所經(jīng)營的商品在市場上能占有一定的優(yōu)勢或具有一定的特色的企業(yè)，一般可采取的定價目標(biāo)是：(B)A、以利潤達(dá)到銷售額的一定比例為定價目標(biāo)BC、以保持或提高市場占有率為定價目標(biāo)D、以應(yīng)付或防衛(wèi)競爭為定價目標(biāo)9、根據(jù)企業(yè)的單位成本加上一定百分比的加成制定銷售價格的定價方法是AA、成本加成定價法 、增量分析定價法C、目標(biāo)定價法 、邊際貢獻(xiàn)定價法10、依據(jù)人們的求名心理來確定商品價格的定價策略是：(D)A、尾數(shù)定價 、方便定價 、如意定價 、聲望定11、以下哪種價格形式屬于差別定價？（A）A、劇院里不同位置的座位的票價不同BC、對不同花色、不同款式的商品所定的不同價格D、對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠12、影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最?。浚ˋ）A、與生活關(guān)系密切的必需品B、有替代品且競爭產(chǎn)品多的產(chǎn)品C、知名度高的名牌產(chǎn)品D、與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品13、下列不屬于產(chǎn)品組合定價策略的是（ C A、副產(chǎn)品定價 、分部定價C、撇脂定價 、產(chǎn)品系列定價14、以下情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價策略（ B 。A、產(chǎn)品需求的價格彈性小BC、低價會引起實(shí)際和潛在的過度競爭D、企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)15、下列（ B ）不屬于常用的定價方法。A、成本導(dǎo)向定價法 、需求差異定價C、需求導(dǎo)向定價法 、競爭導(dǎo)向定價16、根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的理解價值來定價的定價方法是（A。A、認(rèn)知價值定價法 、成本加成定價C、認(rèn)知價值定價法 、目標(biāo)貢獻(xiàn)定價17、下列（A ）不屬于差別定價的形式。A、以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)定價 、以地點(diǎn)為基礎(chǔ)定價C、以時間為基礎(chǔ)定價 、以顧客為基礎(chǔ)細(xì)分定價18、對于需求彈性大的新產(chǎn)品，如果市場競爭激烈，可采用的定價策略是（ B 。A、撇脂定價 、滲透定價C、組合定價 、折扣定價19、競爭導(dǎo)向定價法中最簡單的一種定價方法是（ A 。A、隨行就市定價法 、密封投標(biāo)定價法C、可銷價格定價法 、邊際成本定價20、下列（A ）不屬于心理定價策略。A、習(xí)慣定價 、聲望定價C、招徠定價 、尾數(shù)定價21300100500200（B定價策略？A、心理定價策略 、折扣定價策略C、整數(shù)定價策略 、差別定價策略22、下列不屬于市場主導(dǎo)者對于競爭者降價的反應(yīng)的是（DA、維持價格不變 、降低產(chǎn)品質(zhì)量C、提價 、降價23、基點(diǎn)定價方式不適用于下列（D）情況。A、產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)成本所占比重較大BC、產(chǎn)品的價格彈性較小D、產(chǎn)品的價格彈性較大24、差別定價的不適用于（B）情況。A、產(chǎn)品價格的形式不違法B、產(chǎn)品價格會引起顧客反感，以至于放棄購買C、以較低價格購買的顧客，沒有可能以較高價格把產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣D25、下列不適合采用隨行就市定價法的是（A。A、異質(zhì)市場 、完全競爭同質(zhì)市C、寡頭競爭同質(zhì)市場 、難以估算成本26、經(jīng)銷商同意參加制造商的促銷活動，制造商賣給經(jīng)銷商的物品可以打折，叫做（BA、以舊換新折讓 、促銷折讓C、現(xiàn)金折扣 、功能折扣27、下列不屬于影響折扣定價策略主要因素的是（CA、競爭對手及競爭實(shí)力 、折扣的成本均衡性C、市場總體價格水平上升 、市場總體價格水平下28、企業(yè)提價的主要