第二屆中國“互聯網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽I-home創(chuàng)業(yè)策劃書

2-2016年第二屆中國“互聯網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)策劃書作品名稱：I-home智慧家居有限責任公司參賽學校：廈門理工學院負責人：宋振澤聯系方式導教師:崔建峰、戴彬二○一六年五月目錄1．執(zhí)行綱要 1．執(zhí)行綱要1.1公司簡介公司名稱：I-home智能家居有限責任公司公司選址：廈門翔安工業(yè)園區(qū)創(chuàng)業(yè)團隊：Switch創(chuàng)業(yè)團隊企業(yè)標識：標識含義：用物聯網科技營造綠色、智能、舒適的家庭環(huán)境。表達了我們將以新科技開拓新的未來，去創(chuàng)造美好生活的新明天！“I-home智能家居有限責任公司”是一家以服務于更美好的世界作為自己的企業(yè)使命，專注于發(fā)展“更智能、更節(jié)能”的物聯網科技的企業(yè)。公司最終目標是集研發(fā)、設計、生產、銷售及服務于一體，以全球前沿技術和最新科技專利成果為依托，結合工業(yè)設計靈感和現代商業(yè)管理理念，為家庭、酒店、辦公樓家居的智能化控制等領域提供集成解決方案。我們將聚團隊智慧，不斷開創(chuàng)領先的技術，提供卓越的產品，與合作伙伴精誠合作，努力打造屬于自己的智能家居品牌。1.2市場描述物聯網“十二五”規(guī)劃明確了物聯網技術的十二大重點應用領域，包括智能電網、交通運輸、物流產業(yè)、醫(yī)療健康、智能家居、環(huán)境與安全檢測、精細農牧業(yè)、工業(yè)與自動控制、金融與服務業(yè)、公共安全、國防軍事以及智慧城市。作為物聯網的重要應用，智能家居市場是一個非常有發(fā)展前景的朝陽產業(yè)。智能家居把和家居生活相關的各個子系統(tǒng)，包括家電控制、安防報警、遠程控制、環(huán)境監(jiān)測、社區(qū)服務、網絡通信等多個子系統(tǒng)有機的結合在一起，能為用戶創(chuàng)造一個安全、舒適、便利、高效的居住環(huán)境。整個系統(tǒng)一般會融合安防控制系統(tǒng)、家庭自動控制系統(tǒng)、多媒體娛樂系統(tǒng)、遠程控制系統(tǒng)，智能終端采用觸摸式大屏幕液晶顯示屏，形象直觀的圖形化操作界面，能為用戶帶來操作上的便利和時尚的體驗。隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標客戶群逐漸調整為廣大的普通家庭用戶。據中國住宅與城鄉(xiāng)建設部數據顯示,中國有建筑總面積600多億平方米,每年新增建筑面積20多億平方米,預計到2020年新增建筑面積約100億平方米,達到700多億平方米。隨著住房面積的增加,智能家居面臨的機會也在加大。據權威部門發(fā)布,預測到從2012-2018年,建筑智能行業(yè)產值將保持20%以上的增長速度,到2018年將達到1396億元的產值。目前，國內智能家居市場尚不成熟，處于起步階段。市場進入和開發(fā)初期的目標客戶群定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是IT、電子、建筑等行業(yè)的白領階層，對于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場進入的首要切入點。隨著智能家居熱潮在世界范圍內的日漸興起，隨著中國電子技術的飛速發(fā)展、人們生活水平的不斷提高以及智能電子技術在生活中的廣泛應用，智能家居已經成為未來家居裝飾潮流發(fā)展的最新方向。從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來的至少20年時間里，智能家居行業(yè)將成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，其市場的發(fā)展前景非常廣闊。1.3投資與財務融資方案：自有資金：由現有自然人進行投資20萬。風險投資：公司預計吸納風險投資50萬進行前期工作。銀行貸款：由于有前期的風投，預計可以貸款10萬。前期資金分配：固定資產投資：預計54.56萬。流動資金：25.44萬。股本規(guī)模及結構暫定為：

公司注冊資本100萬。外來風險投資入股50萬；自然人投資20萬元；技術入股30萬。1.4組織與人力資源公司擁有高素質的創(chuàng)業(yè)團隊。人力資源宗旨“通過滿足員工關鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，造激情團隊”。在公司成立初期，采取直線職能制組織結構，實行總經理負責制,對董事會負責。公司下設機構：市場部、財務部、研發(fā)部、人力資源部和生產部。創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術開發(fā)、生產、市場營銷與財務管理工作；公司還聘請了我校戴彬老師作為技術顧問，以及具有會計證和多年工作經驗的鄭素貞作為財務顧問，協助公司成長。1.5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略◆近期發(fā)展目標（1-2年）：以公司自主研發(fā)的智能插座作為智能家居的接入口,通過其高性價比打開市場，提高產品知名度，樹立品牌形象，并且以廈門市為中心全力搶占東南市場?！糁衅诎l(fā)展目標（3-5年）：進軍全國市場，打造國內智能家居控制系統(tǒng)第一品牌。◆長期發(fā)展目標（6-10年）：鞏固國內市場，開拓國際市場，打造國際著名品牌。◆終極發(fā)展目標:讓生活完全實現智能化，實現智慧地球，智慧生活的目標！2．項目背景2.1產業(yè)背景2.1.1創(chuàng)業(yè)機會描述人類經歷了農業(yè)時代、工業(yè)時代，現已進入了信息時代。那么，信息時代以后，人類社會又會進入一個什么樣的時代呢？權威專家普遍認為：人類將進入一個智能時代！人們將享受科技為人類帶來的智能化生活方式。農業(yè)時代工業(yè)時代農業(yè)時代工業(yè)時代信息時代智能時代蒙昧時代圖2-1：人類發(fā)展歷程圖20世紀60年代初到80年代初，國外住宅電子化開始出現；80年代中期，形成了住宅自動化概念；國內90年代初，出現了通過總線技術對住宅中各種通信/家電/安防設備進行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這在美國被稱為SmartHome，也就是現在智能家居的原型。從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一，其市場的發(fā)展前景是非常廣闊的。預計今后幾年內全世界將有近1億的家庭構建家庭網絡。美國一家權威市場調查機構預計，到2016年，建設網絡化家庭所帶來的市場總值將高達2萬億美元，其中1.6萬億美元是智能信息家電硬件產品的價值，其余是軟件和技術支持服務的費用。另一數據分析報告顯示，2011年中國智能家居市場的銷售額已經達到110億元人民幣，2012年這一數據為150億元，而據估計，2018年中國智能家居市場規(guī)模將達到1396億元人民幣。然而，目前我國智能家居系列產品的生產商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產品缺乏競爭力，沒有形成規(guī)模生產。我國目前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領頭羊是天津瑞朗，但它的產品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實現控制，成本高，操作復雜。本公司的家居智能控制系統(tǒng)將以操作方便、價格低，性價比高為切入點打入市場。操作方面，比較通過電腦來實現的控制系統(tǒng)，產品只需消費者會使用遙控器，在五分鐘之內就能學會對它進行熟練操作，而其他產品則要求消費者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關軟件；價格方面，比較同類用控制盒來控制的系統(tǒng)，本公司產品平均售價1900元左右，而其他具備同樣功能的產品需要2500--3000元左右。作為一個高科技的企業(yè)，公司將把握時代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化的內涵，立志成為智能家居行業(yè)的領航軍。2.1.2智能家居呈多樣化趨勢發(fā)展智能家居是在智能布線的基礎上加入各種功能模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠控，實現了將網絡、電話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠程家電控制、背景音樂等相結合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。由于經濟社會不斷發(fā)展，人們生活方式在不斷改變，家用安防、看護產品將扮演起家庭之間、親情之間溝通紐帶的角色和介質，在兒女不能在老人身邊陪伴照顧的時候，具備監(jiān)控系統(tǒng)的產品備受青睞。作為智能家居的一個產品分支，此時的監(jiān)控設備已不再是冷冰冰的機器設備，它成為可以解決這些問題的超級保姆，成為可以互動溝通的家庭一員。它可以通過任何一臺接入互聯網的電腦或4G智能手機上就能觀看到家中的實時視頻情況，有智能視頻移動偵測和紅外偵測相結合的雙重監(jiān)測報警機制，當監(jiān)測區(qū)域有人員或物體移動時，會第一時間抓拍現場照片并啟動攝像功能，向用戶綁定的手機發(fā)送報警信息并將抓拍的照片發(fā)送到用戶綁定的電子郵箱，同時將該段時間的錄像和照片存儲到產品內的存儲卡中，保證了報警的及時準確性。過去時尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨?？梢悦枋鲞@樣一種生活場景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過一個控制器就可以讓廚房里的咖啡機煮出一壺熱咖啡，讓書房里的打印機為你打印好明天開會需要的文件……炎炎的夏日，開著車回家的你，用手機遠程控制就可以提前打開家里的空調，讓榨汁機準備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準備好你最喜歡的音樂……這就是本公司產品為您提供的時尚家居服務。

圖2-2：智能家居系統(tǒng)圖2.1.3I-home智慧家庭平臺住房和城鄉(xiāng)建設部將193座城市列為國家智慧城市試點，旨在打造信息化條件下的新經濟、新生活、新科技的智慧型新城市。基于此，各地地方政府正在加大力度推進智慧化城市進程。作為智慧城市的細胞，智慧家庭的建設勢在必行，進而在智慧家庭基礎上形成的智慧社區(qū)、智慧地產，也成為各地規(guī)劃智慧城市的主要途徑。智能家居時代，我們在日常生活中，需要使用不同品牌的家電產品，但由于它們無法互聯互通。實際上，每個家庭都已經被不同品牌割裂成多個“孤島”，這樣也就失去了智能的價值。正因看到目前市場上智能家居的缺憾，我們團隊從構建生態(tài)圈的戰(zhàn)略平臺著手，通過軟件主導硬件思維，借助家聯網技術，破解了困擾行業(yè)的難題。我們提出I-home全兼容性智慧家庭平臺采用“端+云+端”的創(chuàng)新架構，賦予普通家電思想，實現互聯、智能、感知、分享的智慧家庭生態(tài)圈模式。圖2-3：“端+云+端”架構圖一是互聯。做到“家電互聯、人家互聯、家家互聯”。作為智慧家庭，必須實現數據同步更新，智能終端高度協同，實現電視、冰箱、空調、PC、PAD、手機等多終端互聯互通互控，也就是1+N模式，完成無限可能的互聯互通互控。此外，除了家里人的互聯互通，還要完成朋友圈的互聯互通，甚至是多個家庭的互聯互通互控。二是智能。做到“遠程控制、智能分析，低碳節(jié)能”。在這個關鍵點上，當前的智能家居系統(tǒng)大多還停留在集中控制階段，基本不具備靈活的遠程控制、基于大數據的智能分析，以及通過改變人們的生活方式實現低碳節(jié)能的能力，這三點還是企業(yè)需要建立的核心部分。三是感知。做到感知“環(huán)境健康、家人健康、家居安全”。真正的智能家電是要讀懂人心，主動為人服務，具備人智。智能家電不僅要根據消費者的年齡、性別、學歷、興趣、工作、地域等基本信息，精準呈現有針對性的內容，還能通過簡單方便的交互方式，例如語音操控等，接收用戶指令，迅速提供人性化服務。以此完成家庭環(huán)境、健康、安全的三位一體化。四是分享。做到“家人分享、朋友分享、網友分享”。產品必須具有非常人性化、極富人情味的網上溝通功能。智能家電讓以往冷冰冰的電器物品成為聯絡感情、維系關系的紐帶。孤單的家用電器“觸網”后，就會成為家聯網平臺的一部分，是智慧生活的執(zhí)行者，也是生活方式的信息源。這些設備、信息和所代表的生活方式，通過多終端的互動互聯，用戶可以隨時與家人朋友進行分享與交流。2.2公司產品智慧家庭與智能家居最明顯的區(qū)別為：智能是手段，家居是設備;智慧是思想，家庭是親情。智能家居是用智能化的手段控制家居設備;智慧家庭則是生活方式，是讓家中設備感知人的需求，更好地為人服務，成為家庭成員的親情和紐帶。圖2-4：I-home家聯網平臺圖2.2.1產品簡介已研發(fā)的產品：1、小i智能插座以公司自主研發(fā)的小i智能插座作為智能家居的接入口。本款智能插座綜合了市場現有的智能插座功能：1.內置有WI-FI模塊，通過手機客戶端可以遙控通斷電流。2.可做定時、延時設置。3.利用雙向通信技術，可以在手機端實時監(jiān)控開關及家電的狀態(tài)。4.完全不需要安裝、布線，只要插在家中現有的插座或插排上即可實現連網控制，是現階段實現家電自動控制的有效中介。5.可存儲查詢用電度數、使用時間等并通過數據統(tǒng)計，分析電能使用的趨勢和走向，給用戶制定用電優(yōu)化方案。圖2-5：插座外觀設計圖圖2-6：移動端App控制主界面產品特色：1.操作簡單：小i智能插座可以由智能手機來一對一直接控制，簡化手動操作，智能手機既能夠直接被當做本地遙控器使用、又能通過互聯網進行遠程智能操作，從而控制與小i智能插座連接的家用電器，如電燈、風扇等。由于有雙向通信技術，手機界面上能夠實時顯示家用電器的工作狀態(tài)。2.數據分析：可將用電情況上傳云端，可通過移動端App進行數據存儲查詢。分析電能使用的趨勢和走向，給用戶制定用電優(yōu)化方案。3.自動化控制：通過感知用戶的習慣和家中環(huán)境，自動切斷電源，并將信息發(fā)送到用戶的手機上。2、智能坐墊小孩在家中學習久坐不動或坐姿不正，容易導致駝背、視力下降等問題，如何保持正確的坐姿，并適度的休息這個問題值得我們去思考并解決，針對這種情況，我們提出開發(fā)智能坐墊。通過內部光線傳感器，可以判斷出用戶坐姿是否正確或者是否久坐，并通過配套的APP提醒用戶改善坐姿和久坐的習慣，并給出相應指導方式去放松。圖2-7：坐墊外觀設計圖圖2-8：移動端App控制主界面產品特色：1.App里有相應的藍牙連接，計時器，讀取歷史記錄，時間日期顯示，搜索記錄以及讀取數據折線變化圖等的模塊等。2.數據分析?？蓪⒆饲闆r和坐姿時間上傳云端，可通過移動端App進行數據存儲查詢。分析使用情況的趨勢和走向，提醒用戶改善坐姿或適當放松。3.內部結構簡單，外觀簡潔。3、智能小車在家庭中，可以用智能小車進行遠程控制家中的家用電器，控制室溫、清潔打掃等等。圖2-9：智能小車外觀設計圖圖2-10：智能小車內部結構圖產品特色：1.智能循跡：以Arduino單片機為核心控制芯片，設計小車的檢測、驅動等外圍電路，采用智能控制算法實現小車的智能循跡。2．自動避障：通過紅外線和超聲波感應，感知障礙物，判斷并自動避開障礙，選擇正確的行進路線。3.手動控制：可用移動端App操縱小車的行進和方向。4、智能窗簾

從窗簾的升降方式和拉開方式上的分類：電動窗簾有可以分成升降簾系列、電動遮陽蓬、開合簾系列、、電動遮陽板、天棚簾、等系列，具體如百葉簾、卷簾、羅馬簾、柔紗簾、風情簾、蜂巢簾等。電動窗簾的升降和拉開方式多種多樣，用戶可以根據自己的方式去選擇適合自己的形式。

系統(tǒng)上的分類：軌道系統(tǒng)、控制系統(tǒng)和裝飾布簾。

驅動上的分類：直流電機驅動、交流電機驅動和電磁驅動等方式。

圖2-11：智能窗簾外觀設計圖 圖2-12：智能窗簾內部結構圖項目計劃：團隊成員初期先設計與研發(fā)與智慧家居相關聯的產品，如智慧能源控制系統(tǒng)、智慧家居檢測系統(tǒng)、智慧關懷系統(tǒng)等。后期利用物聯網、云計算、移動互聯網和大數據等新一代信息技術，實現健康、低碳、智能、舒適、安全和充滿關愛的家庭生活方式，將智能家居時代過渡到智慧家庭時代，實現人性化的人機交互。1、智能安防系統(tǒng)

智能安防系統(tǒng)可以簡單理解為：圖像的傳輸和存儲、數據的存儲和處理準確而選擇性操作的技術系統(tǒng)。就智能化安防系統(tǒng)來說，一個完整的智能安防系統(tǒng)主要包括門禁、報警和監(jiān)控三大部分。智能安防與傳統(tǒng)安防的最大區(qū)別在于智能化，我國安防產業(yè)發(fā)展很快，也比較普及，但是傳統(tǒng)安防對人的依賴性比較強，非常耗費人力，而智能安防能夠通過機器實現智能判斷，從而盡可能實現人想做的事。2、智慧能源控制系統(tǒng)以光伏家用中央空調為能源中心，光伏直接發(fā)電驅動電器，而這種發(fā)用電一體的智慧系統(tǒng)包含了家庭能源管理和家庭智能控制兩個部分。能源管理方面，配置直流儲能系統(tǒng)，智能控制光伏發(fā)電系統(tǒng)、儲能系統(tǒng)、公共電網三部分聯動運行，保證有效配比；家庭玄關處設有智能環(huán)保家居系統(tǒng)控制鍵，出門上班一鍵可以關閉除冰箱之外的所有家用電器；上班期間，消費者可以借助手機輕松查閱家中各電器用電量；在家中直接喊出“電量統(tǒng)計查詢”，系統(tǒng)便自動語音播報當天光伏發(fā)用電情況和蓄電情況以及并入市網電量……家庭智能控制方面，路由器作為家居控制中心，通過手機登陸APP，無論你在哪里，輕松玩轉全家電器，空調、電視、安防、電燈、冰箱、音響等都可以隨心所欲地控制；主人的語音命令也將成為智能系統(tǒng)開啟的“鑰匙”，無論是調節(jié)空氣溫濕度，還是開關門窗和安防裝置，智慧系統(tǒng)總是主人最貼心的管家；家中無人時，智慧家居系統(tǒng)還可以自行監(jiān)測，自動根據情景開啟/關閉相應設備……可以說，I-home家庭智慧能源管理系統(tǒng)切實讓家電行業(yè)的智能化超越了概念炒作，真正進入普通消費者的家庭。3、智慧家居檢測系統(tǒng)一種智慧家居環(huán)境檢測系統(tǒng)，該系統(tǒng)包括依次連接的環(huán)境檢測傳感器組、控制模塊和數據交換模塊。所述環(huán)境檢測傳感器組包括溫度傳感器DS18B20、濕度傳感器DHT11、空氣質量傳感器MP135。所述數據交換模塊包括與一外部顯示器連接的顯示電路、串口通信電路、紅外遙控電路，該系統(tǒng)還包括用一個直流電機驅動的微型風扇和與所述直流電機連接的電機驅動電路。本實用新型能夠對家居環(huán)境進行實時檢測，并且復雜度低、成本低、功耗低、延遲短、網絡容量大和安全性高；該系統(tǒng)適用范圍廣泛，能夠對各種室內環(huán)境進行檢測，為改善室內環(huán)境提供數據參考。4、智慧關懷系統(tǒng)智慧家庭智慧關懷系統(tǒng)可分為老人智慧關懷與兒童智慧關懷方面。以老人智慧關懷方面為例，通過I-home智慧關懷系統(tǒng)，實現對居住老人的健康與安全的監(jiān)管，子女隨時可以關心老人狀況，并和老人視頻通話，讓老人及家屬放心舒心。一進入“居家自理單元”伴隨著舒緩的背景音樂燈光逐步亮起，溫濕度系統(tǒng)智能調節(jié)，新風系統(tǒng)開啟，揭開整個智慧生活體驗。步入餐廳，自動執(zhí)行就餐模式，燈光慢慢亮起到合適亮度。步入客廳，窗簾自動打開，窗外的風景盡收眼。通過客廳的360度\o"攝像"攝像頭，老人可以隨時隨地和子女對話溝通，如子女在身邊一般。子女可以通過I-home智慧系統(tǒng)，給老人調整環(huán)境，開關窗戶，盡自己的一片孝心。隨處可見緊急按鈕，可以讓老人遇到任何突發(fā)狀況隨時進行呼救。夜晚老人起夜，只要一下床，臥室和衛(wèi)生間的燈就會逐步亮起，衛(wèi)生間同時也安裝的有各種緊急按鈕，應對各種突發(fā)狀況。智能床墊隨時監(jiān)測老人身體指標以及睡眠質量等。兒童智能關懷方面，通過I-home智慧關懷系統(tǒng)，實現對孩子的學習和成長的監(jiān)管，家長隨時可以關心孩子狀況。當孩子放學回家時，通過智能門鎖設備，父母可以及時知道孩子的回家時間?？梢酝ㄟ^智能背景音樂播放學習素材（如英語歌曲），來給孩子營造良好溫馨的學習環(huán)境。并且可以通過智能插座來控制孩子的上網娛樂時間，確保孩子可以按時休息等等。2.2.2產品優(yōu)點經過測試，公司產品與市場同類產品比較有以下優(yōu)點：系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開源實時操作系統(tǒng)μC/OS-IIV2.52，該系統(tǒng)通過了美國聯邦航空管理局的RTCADO-178B標準認證。系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護機制，有效應對了各個方面的安全威脅。整個系統(tǒng)造價低廉：產品造價只有國內同類產品的一半不到，極具性價比。 操作方便：五分鐘之內就能學會對它進行熟練操作；交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。獨特優(yōu)勢：智慧家庭賦予傳統(tǒng)及智能家電思想，賜其靈魂，充分發(fā)揮主觀能動性，讓家這棵大樹枝繁葉茂，生機無限。3．市場調查和分析3.1目標客戶進入市場前，創(chuàng)業(yè)團隊對廈門市兩個住宅小區(qū)進行了深入的問卷調查，同時在網上做了大量的資料調查。經過研究分析，最終將目標客戶按市場發(fā)展階段進行了定位：（1）近期目標客戶：高收入階層的家庭用戶調查問卷結果表明，我市智能家居市場目前尚處于導入階段，此時目標顧客最合適的定位是年齡在30-45歲，學歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括IT工程師、電子工程師、建筑設計師、公司高管人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強，且工作應酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實的需要。隨著市場開發(fā)的逐漸延伸，目標客戶群逐漸放大到整個高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生活方式。（2）長期目標客戶：廣大普通家庭用戶和高收入階層隨著智能家居理念在社會生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時代的步伐。最重要的是個人別墅的增加又為智能家居的市場開拓了大量的空間,高端別墅擁有者成為首選目標。3.2市場前景調查實地深入調查顯示：創(chuàng)業(yè)團隊親自深入到廈門市的高檔小區(qū)進行抽樣調查，發(fā)放了500份調查問卷，回收了467份。調查顯示：廈門市智能家居控制系統(tǒng)市場潛力巨大。分析如下：產品了解程度表3-1：對智能家居功能了解程度統(tǒng)計所知的功能分類知道防盜報警功能知道遠程控制功能兩者都知道的比例46.8%29.7%23.5%由此表明：居民對本公司產品功能的了解程度高；產品理念的市場接受能力強。（2）產品購買欲望圖3-1：產品購買欲調查由此表明：智能家居產品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景。（3）有購買欲望人群的年齡及學歷圖3-2：有購買欲望人群年齡調查圖3-3：有購買欲望人群學歷調查調查顯示：在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在30-45歲，且受教育水平比較高。所以目前階段，30-45歲高學歷的家庭是主要的潛在用戶。（4）有購買欲望人群的職業(yè)及收入在有購買欲望的人群當中，IT行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領人士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師5類職業(yè)的人群合計占到有購買欲望人群數的62%，而且收入都在每月6500元以上?？梢钥闯?，這5個職業(yè)的人可以作為市場開發(fā)階段的重點對象。圖3-4：有購買欲望人群職業(yè)調查（5）產品價位接受程度表3-2：產品價位接受程度調查價位檔次能控制家電運作，外觀設計簡單，價格在1200元以下能控制家電運作，支持防盜和報警功能，價格在1200—2000元之間除上述功能外，外觀設計時尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價格在2000元以上比例22.2%65.2%12.6%調查顯示：產品價格的合理定位為1200-2000元。（6）智能化小區(qū)接受程度在智能化小區(qū)接受程度的問卷調查中，高檔小區(qū)的居民對智能化小區(qū)的需求程度達到了86%，由此看出，智能化產品與房地產開發(fā)商的合作勢在必行。3.3競爭分析3.3.1競爭因素分析（1）競爭產品分析目前全國智能家居系列產品的生產商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產品有很大競爭力，但大部分都沒有形成規(guī)模生產，所以公司在進入市場階段，面臨的競爭比較弱。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進入，公司屆時將面臨著激烈的競爭。對此，本公司將加緊產品的自主研發(fā)和市場的開拓，，避免產品開發(fā)領域的競爭。地區(qū)北京上海深圳廣州天津廈門青島數量1231111表3-3：中國十大家居品牌企業(yè)地區(qū)分布（2）替代產品分析由于目前市場僅僅存在很少和本公司同性質、同樣式的產品，大部分替代品因為成本較高，安裝不方便等原因，所以市場尚不存在對本公司較大威脅的替代產品。（3）潛在進入者分析中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產品的需求量將以基數為每年2億元的需求和每年平均50%的行業(yè)增長速度向上發(fā)展。公司將通過產品技術的不斷創(chuàng)新，依靠技術創(chuàng)新和品牌效應的不斷發(fā)展來降低威脅。公司前期主打產品平民化，將高性價比的產品銷售于高收入用戶。后期將積極進行新的市場開拓，將智能產品銷售于普通收入人群和高收入人群，并且進入高端別墅整體設計布局。（4）供應商分析由于絕大部分原料價格低廉并且大眾化，加之公司采購時是大批量的，所以公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。（5）購買商分析產品的目標市場定位于普通收入人群和高收入人群，這些人群對價格的敏感度不大，討價還價的能力較低，所以產品相對于顧客有較大的競爭優(yōu)勢。供應商供應商替代品生產者潛在進入者現有競爭者分析新加入者威脅討價還價能力討價還價能力替代品威脅購買商圖3-4：波特五力模型分析圖3.3.2競爭優(yōu)勢分析（1）技術優(yōu)勢系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過了美國聯邦航空管理局的RTCADO-178B標準認證的開源實時操作系統(tǒng)μC/OS-IIV2.52；系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護機制，能有效應對來之各方的安全威脅。（2）價格優(yōu)勢整個系統(tǒng)造價低廉：相對于國內同類產品的造價，公司產品的造價只有競爭對手的一半都不到，極具性價比。（3）功能優(yōu)勢 操作簡單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內就能學會對它進行熟練操作；功耗很低，可以用移動電源供電，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個實時遠控系統(tǒng)。智慧家庭賦予傳統(tǒng)及智能家電思想，賜其靈魂，充分發(fā)揮主觀能動性，讓家這棵大樹枝繁葉茂，生機無限。3.4市場發(fā)展走勢分析表3-5：市場發(fā)展走勢分析年份空間20002001-20032004-20092010-20142015后智能家居概念年開發(fā)年實驗年推廣年發(fā)展元年在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經是相當普及。目前，國內的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變人們的生活，改變家裝市場的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀。4．公司戰(zhàn)略4.1.公司總體戰(zhàn)略◆公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設時尚家居文化?！艄咀谥迹簽橛脩舴?、對用戶負責、讓用戶滿意?！艄疚幕嚎萍碱I航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報國?！魬?zhàn)略目標：實現“I-home”國內第一品牌，打造“I-home”國際大品牌。4.2．發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1.近期發(fā)展目標（1-2年）第一期項目：進行產品的設計與研發(fā)，并以智能安防和智能家居產品銷售為主要業(yè)務,以廈門市為中心進行進行市場開拓。同時進行高端別墅的智能家居布線設計研發(fā),以便后期開拓高端別墅領域。目標：形成現代化智能控制產品開發(fā)公司的雛形，為公司的進一步發(fā)展打下堅實的基礎。具體將從以下五方面著手：?產品的設計研發(fā)?市場推廣?公司制度完善?公司管理運作成熟?公司的組織結構定型4.2.2中期發(fā)展計劃（3—5年）第二期項目：通過多種形式的融資渠道進行大量融資，運用所融資金，對國內一些中型智能控制類產品制造企業(yè)及研發(fā)公司實現收購。同時從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等激勵方式，大量挖掘出色的業(yè)內科研人員和高級工程師，及有實戰(zhàn)經驗的營銷人才加盟本公司。全面進入高端別墅的智能化設計開發(fā)，打造國內智能家居控制第一品牌。目標：最短時間內，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴張的速度，實現流程的擴張和產業(yè)鏈的完善。重點從以下五個方面著手：?市場擴展?生產線建設?技術創(chuàng)新及解決技術獲得問題?公司的管理水平提高?管理信息系統(tǒng)的正常運行4.3.3遠期發(fā)展計劃（6—10年）第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量現金流和原始資本，重組及整合公司現有資源，改進阻礙公司發(fā)展的結構和制度，積極籌備上市融資。公司要想迅速做強、做大，就必須趕在中國家電產業(yè)下一次洗牌整合，產品升級換代終結之前，利用跨地域收購和擴張的成本低和難度阻力小等優(yōu)勢，進行行業(yè)內部的橫向兼并待時機成熟后本公司將適當的向海外發(fā)展業(yè)務（尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)）。屆時公司將會以引資參股的方式與“長虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產品研發(fā)制造商和正向我國家電市場滲透的“索尼”、“松下”、等合作，從而展開大規(guī)模的國內、國際市場的開發(fā)活動。目標：依托在國內重點城市打下得成熟銷售網絡和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網絡。5．生產技術管理5.1工廠建設在工廠的建設中，主要是提高工作質量，精心進行原材料采購和產品成型后的檢測、封裝。工作質量表現為工序質量，是指操作者、機器設備、原材料、操作及檢測方法和環(huán)境等5大因素（即5MIE）綜合起作用的加工過程的質量。生產方式：建設廠房，收購具備本公司產品加工能力的中小企業(yè)。生產設備：購買、更新。產品質量：按照國際質量認證體系標準進行檢驗。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制。5.2原材料的采購與管理在現代企業(yè)中，原材料和外購件的成本大約占產品成本的60%，活勞動力僅占產品成本的不足6%。因此，物資管理對提高企業(yè)的經濟效益至關重要。在原材量采購方面，公司將對原材料的質量進行嚴格的要求，把它作為選擇供應商的一個重要標準。首先對市場上的供應商進行綜合信用評價，然后在評價的基礎上，選擇2-3名供應商進行合作，并且每次采購都實行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成本。在每年結束后，重新對供應商進行信用評價，決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應商，從而確保原材料的質量。對于庫存的管理，本公司將利用ABC分類法對物資進行采購和管理。在對本公司的原材料進行綜合性匯總的基礎上，將手機模塊和單片機電路板歸為A類。并對其施以盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權，接受高層管理人員的經常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點，緊密的跟蹤措施以使庫存時間最短在原材料驗收入庫時，本公司將選擇科學的驗收方法對原材料進行嚴格的驗收，確保入庫的原材料零問題。在庫存階段，將保證良好的儲存環(huán)境，防止庫存原材料的自然損害。同時，將對倉庫管理人員進行嚴格的培訓，采用科學的儲存方法，實行“誰出問題，誰負責”的制度來確保原材料的質量。5.3產品質量管理5.3.1.技術研發(fā)管理產品設計錯誤對產品的質量有直接的影響，所以在公司技術操作方面，層層過濾，環(huán)環(huán)相扣來確保產品的質量。第一級：由教授高級工程師等專家組成，負責新產品的可行性分析，總體方案的論證；第二級由研發(fā)部設計人員組成，在第一級機構的指導下，完成產品的軟硬件設計，及其它技術文件、圖紙等資料；第三級由工程技術人員組成的中試組，負責產品工藝測試、檢驗和檢測方法的制定及實施。各級對產品形成的各階段技術文檔統(tǒng)一編號保存，使產品質量有較好的保證。工藝測試工藝測試工程技術人員可行性分析軟件開發(fā)設計教授高級工程師研發(fā)部設計人員圖5-1：技術開發(fā)過程圖5.3.2生產流程管理在生產階段，實行“三檢查”方式。具體如下：單板裝配單板檢查單板裝配單板檢查單機裝配單機測試產品存放性能測試入庫圖5-2：生產流程管理圖6．市場營銷6.1營銷計劃市場營銷劃分為三個階段，即市場進入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。6.1.1市場進入和開發(fā)階段（1-2年）主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占廈門市場，并以我市為中心逐漸輻射華東地區(qū)市場。目標客戶群是高收入階層的家庭用戶。市場進入階段以智能家居理念的普及為主要目標，在廈門市區(qū)范圍內大力推廣智能家居理念及公司品牌，首先應重點開發(fā)3.1節(jié)中所述的5類高收入職業(yè)的家庭用戶。將公關策略和推廣策略緊密結合，具體做法如下：◆公關策略和推廣策略：（1）積極開展公司產品的用戶免費體驗活動，重點圍繞3.1節(jié)所述的5類職業(yè)的人群開展，采取住宅小區(qū)內宣傳活動，技術人員親自到用戶家指導使用的方式，讓他們切身體會到智能家居控制系統(tǒng)所帶來的便捷生活方式。（2）在廈門市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能家居產品展示會，現場演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣。（3）應用報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大眾的生活理念進行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購買欲望?！糁饕臓I銷渠道：（1）與房地產開發(fā)商合作根據市場調查問卷結果顯示，與房地產開放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個非常有效的營銷方式。房產合作營銷方式又分為：精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：▲精裝修房產項目合作主要是指針對那些豪宅類精裝修房產項目，把智能家居這一塊納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。銷售模式的特點：利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款?！鴺悠贩宽椖亢献髦饕诜慨a樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結算方式：跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤；直接跟戶主結算貨款?！鴺潜P交房定點展示合作主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結算貨款。（2）與裝修公司合作廈門市目前大型裝修公司數量很多,裝飾裝修市場已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實力的裝修公司，跟他們合作，利潤共享，由裝修公司來負責產品推薦。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，這樣每天都有很多人為公司推銷智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方式。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結算貨款。（3）網絡銷售建造公司智能家居產品的網站主頁，通過這種方式，給用戶一個直觀的對產品的了解平臺，深入推廣智能家居理念。公司盡可能把訂單設計方便、易操作，比如只在網上設立一個“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費者完成訂購或退回產品的任務。由于目前中國的網上直接支付較為成熟，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達到最大限度地實現交易中雙方的便利和安全，從而促進交易的順利進行。通過互連網與一些專業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關系。公司與物流公司通過互連網實現配送信息的同步，當公司有訂單需要配送服務時，該訂單同時送達物流公司，由物流公司根據訂單需要，從生產地直接送到顧客手中?！翡N售方式：（1）集團直銷：針對房地產開發(fā)商的樓盤采取直接攻單銷售。（2）用戶直銷：針對的是家庭用戶的直銷，目前多以小區(qū)、豪宅等為主。6.1.2市場成長階段（3-5年）由于在市場進入和開發(fā)階段，智能家居理念已得到深入推廣，產品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進軍全國市場。采取的主要方式為：將中國分為七個大區(qū)[華北]北京天津河北山西內蒙古[華南]廣東海南香港澳門[華東]上海江蘇浙江安徽山東江西福建臺灣[華中]湖南湖北河南[東北]遼寧吉林黑龍江[西北]寧夏陜西青海甘肅新疆[西南]重慶四川云南西藏貴州廣西母公司設立在廈門，在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內設立大區(qū)級經銷商，為了強有力的控制分銷渠道。此階段的目標為在全國范圍內樹立起I-home智能家居的品牌，進一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點是電視廣告的投入；同時每月在網絡上定期舉辦以“I-home智能家居有限責任公司”冠名的智能家居知識競賽活動，設立獎項，通過報紙電視等媒體在全國范圍內進行宣傳；在各大城市加強產品的現場展示和促銷活動。公司將此階段目標客戶群為廣大普通家庭用戶?！舸穗A段相比市場進入和開發(fā)階段增加了3個銷售渠道，如下:（1）智能家居專賣店通過設立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另一方面也在無形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。（2）超市式銷售公司將在投資不是很大的中型超市做促銷，通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產品。此種銷售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結算方式：跟超市定期結算；跟戶主直接結算。（3）設立下一級經銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，做到統(tǒng)一的代理政策。6.1.3市場成熟階段（6-10年）通過前兩個階段營銷計劃的實施我公司已積累了大量的現金流和原始資本。通過維持較高廣告投入、促銷活動、適當提高經銷商代理商的支持費用、更好的疏通銷售渠道等方式來鞏固市場。此時本公司已在國內重點城市打下了很成熟銷售網絡和忠誠度很高的客戶群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網絡，在營銷渠道方面形成公司自身的核心競爭力。表6-1：市場階段營銷策略表市場階段營銷策略市場進入和開發(fā)階段(1-2年)市場成長階段(3-5年)市場成熟階段(6-10年)目標客戶*高收入階層家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶公關策略*住宅小區(qū)用戶體驗活動*產品展示會*全國智能家居知識競賽活動*貿易展銷會*貿易展銷會推廣策略大量報紙、車體、霓虹燈、樓宇、郵政產品廣告；少量電視廣告大量電視廣告，輔以報紙、樓宇、車體廣告，折扣促銷大量電視、報紙等主要媒體廣告；加大促銷活動力度銷售渠道*與房地產開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網絡銷售*與房地產開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網絡銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經銷商*與房地產開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網絡銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經銷商銷售方式*集團直銷*用戶直銷*集團直銷*代理銷售*集團直銷*代理銷售6.2定價戰(zhàn)略定價原則：產品定價主要考慮市場的需求與消費者可接受的價格，兼顧成本與技術問題，采取多檔價格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚的利潤,在短期內收回投資成本,使資金回籠相對及時,有利于更好的進行研發(fā)和投資。定價方法—成本加成法;成本導向法——在初期采用此法，根據成本來確定初步的定價；需求導向法——在中期采用此法，根據市場的需求情況來確定定價；競爭導向法——在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。7.風險分析與規(guī)避7.1市場風險分析與規(guī)避中國目前的智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。所以在進入市場前期，必然會出現產品的銷售風險。后期進入高端別墅市場開發(fā)階段,又會面臨行業(yè)競爭。7.1.1準確的市場定位經過大量調查，確定IT工程師、電子工程師、建筑設計師、公司高管人員、高校教師為我們的前期目標客戶。后期進軍高端別墅智能家居設計開發(fā)，目標客戶轉為高端別墅開發(fā)商和擁有別墅等個人住宅的個人。7.1.2多渠道合作本公司將尋找與房地產商，房屋裝修商的合作機會，加大與房屋開發(fā)商的合作，實現市場份額增加。同時參與政府等機構的公共設施建設和各大企業(yè)的智能辦公的設計開發(fā)。7.1.3加大宣傳力度借助電視廣告宣傳，商場產品演示，產品直銷，進入小區(qū)有獎產品演示等手段進行產品宣傳，擴大品牌知名度，提升品牌價值，為后期進入國際市場打下基礎。7.1.4加快產品研發(fā)公司將與各大高校開展人才培養(yǎng)計劃，大量引進高科技人才，加快產品研發(fā)，提高核心競爭力。同時實施研發(fā)獎勵機制，促進產品的快速研發(fā)。7.2團隊風險分析與規(guī)避本公司創(chuàng)業(yè)團隊中一共有五名核心成員，分別擔任公司的總經理兼人力資源部經理，以及副總經理兼生產部經理，市場部經理，財務部經理，研發(fā)部經理。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團隊成員的穩(wěn)定性，避免團隊產生各種風險，公司將實施以下戰(zhàn)略。7.2.1職責分明一個團隊有效運作所擔負的職責范圍存在于三個級別上。第一級是懂得什么責任和知識是全體團隊成員都應具備的。這些基本要素應包括諸如專門經營知識、主要人際交往的技能、團隊工作基本技能、工藝技術；第二級是團隊中一小部分人現有的團隊專門技能和知識。專門成分包括那些不適用于交叉訓練，但對團隊完成工作目標又是必須的任務；第三級是發(fā)展。發(fā)展范疇中確定的任務是那些團隊應該精通的，但目前又無能力掌握的領域。明確劃分職責有助于通過說明最小期望值為團隊成員提供工作重點，但無論如何也不應限制團隊成員們在將來擴展其職責范圍。

當工作項目確定后，誰應該做什么，什么時候做都應該規(guī)定的清清楚楚，不可越俎代庖，按照計劃，依次實施。7.2.2加強合作增強責任意識公司照中戰(zhàn)略制定與實施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這五人討論通過，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內容，從而產生責任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來。

7.2.3制度化管理和有效的福利制度公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當的機會以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結合起來。對于高科技公司，技術人才的撤出對公司往往是毀滅性的，針對此種情況，本公司將采取使他們擔任公司重要職務、目標與靈活的工作制度相結合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來規(guī)避此種風險，同時公司將不斷引進和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術人才來減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來的損失。7.3財務風險分析與規(guī)避公司的第一期投入比較大，而這時公司還沒有上市，融資較為困難，這時能否取得后續(xù)風險資金的進入和取得銀行的貸款對公司發(fā)展至關重要。所以同各種風險資本、基金的接觸，向他們充分的展現本公司價值，充分展現本公司未來強大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時獲得資金支持，公司的快速增長計劃是不可能實現的。7.3.1分散法即通過企業(yè)之間聯營、多種經營及對外投資多元化等方式分散財務風險。對于風險較大的投資項目，企業(yè)可以與其他企業(yè)共同投資，以實現收益共享，風險共擔，從而分散投資風險，避免因企業(yè)獨家承擔投資風險而產生的財務風險。由于市場需求具有不確定性、易變性，企業(yè)為分散風險應采用多種經營方式，即同時經營多種產品。在多種經營方式下，某些產品因滯銷而產生的損失，可能會被其它產品帶來的收益所抵銷，從而避免經營單一產生的無法實現預期收益的風險。對外投資多元化是指企業(yè)對外投資時，應將資金投資于不同的投資品種，以分散投資風險。7.3.2回避法即企業(yè)在選擇理財方案時，應綜合評價各種方案可能產生的財務風險，在保證財務管理目標實現的前提下，選擇風險較小的方案，以回避財務風險。7.3.3轉移法即企業(yè)通過某種手段將部分或全部財務風險轉移給他人承擔的方法。轉移風險的方式很多，企業(yè)應根據不同的風險采用不同的風險轉移方式。

7.3.4降低法即企業(yè)面對客觀存在的財務風險，努力采取措施降低財務風險的方法。例如，企業(yè)可以在保證資金需要的前提下，適當降低負債資金占全部資金的比重。在生產經營活動中，企業(yè)可以通過提高產品質量、改進產品設計、努力開發(fā)新產品及開拓新市場等手段，提高產品的競爭力，降低因產品滯銷、市場占有率下降而產生的不能實現預期收益的財務風險。另外，企業(yè)也可以通過付出一定代價的方式來降低產生風險損失的可能性。例如建立風險控制系統(tǒng)，配備專門人員對財務風險進行預測、分析、監(jiān)控，以便及時發(fā)現并化解風險。企業(yè)也可建立風險基金，如對長期負債建立專項償債基金，以此降低風險損失對企業(yè)正常生產經營活動的影響。8．風險投資資金的撤出方式風險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術或使其產業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權資本，通過股權轉讓(交易)收回投資的行為。風險投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長中促進資本增值，并且在退出時實現收益變現，再尋找新的投資對象。但風險投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產清算的危險。根據一項關于美國13個風險投資基金的分析研究表明，風險投資總收益的50%來自于6.8%的投資，總收益的75%來自于15.7%的投資。真正能為風險投資者帶來收益的投資項目還不到1／4。所以，如何減少風險投資項目的損失，確保成功投資的收益順利回收對于風險投資者來說至關重要。而缺乏便捷市場化的退出渠道更是制約我國風險投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。

目前，國內風險投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市（IPO）、收購和清算、剩余利潤分紅、股權轉讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風險資本撤出方式：☆國內中小企業(yè)版上市：本公司會在公司運營5-7年上市，因為此時公司已發(fā)展到相當大的規(guī)模，公司已經連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產，股本結構，營業(yè)收入，經過改組后的公司制度都符合了國內二板市場上市的條件。從投資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經過了導入期和成長期，已完成一部分新產品和相關產品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好，此時上市對公司和風險投資家來說，都是有利的?！詈Ｍ舛迨袌錾鲜校罕竟緦儆诟呖萍籍a業(yè)，同時它也屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市，與國內相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發(fā)展前景的科技型企業(yè)上市，這為本公司提供了條件。另外，也可以考慮美國納斯達克等海外市場上市☆兼并與收購：考慮到上市存在著股票價格下跌的風險，且公開上市后，需要一段時間，風險投資才能完全推出。那些不愿承擔風險和受種種約束的風險投資家可以選擇此種方式，對于風險投資家來說，此種方式是有吸引力的，因為這種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風險企業(yè)中退出。兼并和收購包括兩種：即一般收購和“第二期收購”。一般收購主要指公司的收購與兼并；“第二期收購”指由另一家風險投資公司收購。本公司將會實行第一種方式收購風險投資家的股份，因為本公司在第4-5年已有較高的利潤和現金，本公司完全有能力收回股份，從而實現真正意義上對公司的管理?！罟煞蒉D讓：股份轉讓是風險資本退出的另一條途徑。當本公司發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風險投資者有可能不愿繼續(xù)投資。此時，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢會吸引另外一些風險投資家或者銀行資本的進入。那么，原有的風險投資家可把手中的股份轉讓給這些人，從而實現自己資金的退出。上述是針對不同風險投資家不同時期可選擇資金退出的方式，當風險投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市；當風險投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權轉讓。同時當本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業(yè)時，本公司會通過收購的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實現他們的退出。9．組織與管理9.1組織結構9.1.1團隊人員構成成員部門職位個人簡介宋振澤總經理兼人事部經理計算機科學與技術專業(yè)。學習成績優(yōu)異，連續(xù)兩年獲得國家勵志獎學金，具有學生干部工作經歷和兼職打工經歷并且獲得校SYB創(chuàng)業(yè)培訓合格證書。具有良好的組織、協調與領導能力，具有優(yōu)秀的執(zhí)行力與學習能力，以及前瞻性的思維和戰(zhàn)略意識。王存穎副總經理兼生產部經理計算機科學與技術專業(yè)。具有學生干部工作經歷。性格成熟穩(wěn)重，做事認真負責。具有優(yōu)秀的執(zhí)行力和持之以恒的精神，能為團隊制定合理的戰(zhàn)略計劃。韓逸文市場部經理計算機科學與技術專業(yè)。具有學生干部工作經歷，曾參與校創(chuàng)業(yè)大賽等活動策劃，具有良好的營銷經驗，熟悉營銷策劃，并且具有較強市場分析能力和良好的市場拓展能力，有較強創(chuàng)新開拓能力。田欽華研發(fā)部經理計算機科學與技術專業(yè)。具有學生干部工作經歷。學習成績優(yōu)異，分別獲得校獎學金和國家勵志獎學金。具有良好的專業(yè)素養(yǎng)，有著出色的創(chuàng)新能力與實踐能力，對設備處理和技術處理能夠迅速掌握。鄭素樺財務部經理英語專業(yè)。具有市場營銷和財務管理兩方面的專業(yè)基礎。注重細節(jié)，認真踏實。擅長數據處理與分析具有良好的溝通及管理能力。9.1.2公司組織結構由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，所以隨著公司規(guī)模的不斷擴大，公司會根據戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當調整、不斷完善組織結構。（藍色代表近期組織結構）董事會董事會總經理總經理北京分公司廈門總公司廣州分公司北京分公司廈門總公司廣州分公司上海分公司財務部經理研發(fā)部經理人事部經理財務部經理研發(fā)部經理人事部經理生產部經理市場部經理圖9-1:組織結構圖9.1.3分工與職責總經理：主要負責制定公司的經營戰(zhàn)略和實施策略，協調各方面的管理工作，推行公司的經營理念，使本公司全體員工對此有一致而且是認同的目標。副總經理：主要負責配合總經理制定本公司發(fā)展戰(zhàn)略以及配合各部門策劃工作、廣告宣傳等。市場部：制定年度營銷目標計劃，負責公司的市場推廣和市場信息的收集反饋工作，并且負責公司產品的銷售。研發(fā)部：負責產品設計與開發(fā)工作。制定開發(fā)計劃和制定開發(fā)標準，為公司增加無形資產，全面把握設計趨勢及潮流，對研發(fā)人員開展常規(guī)培訓。人事部：負責公司人事管理工作，優(yōu)化人力資源配置，制定有效的考評和激勵機制，負責對人員的招聘、培訓并負責后勤工作。生產部：根據公司整體發(fā)展目標，制定年度生產計劃；并根據每月銷售訂單，編制月生產計劃，及日作業(yè)計劃，組織和管理生產，并全面落實實施。負責采購設備以及產品的售后服務等。財務部：對本公司的財務進行管理。參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。9.2人力資源政策9.2.1薪酬制度工資標準：公司實行崗薪制，貫徹“因事設崗，因崗定薪”的原則。每個崗位的薪資標準，依照崗位的重要程度、責任大小、難度高低等因素，由各部門中層管理人員擬定草案，交行政人事部匯總后，報公司總經理確定。年薪制：享受年薪制的員工由公司總經理確定（一般一年確定一次）。

（1）薪制對象：公司聘任的高層管理人員，相關的高級技術、業(yè)務人員和特殊崗位人員。

年薪標準：由公司總經理根據業(yè)績、能力、責任等因素確定，享受年薪制的員工薪資由工資總額的20%作為風險資金后，按月平均發(fā)放，年終根據工作完成情況核算風險基金的發(fā)放額發(fā)放給員工（以年終考勤、獎懲、績效考核等依據）。

月薪制：享受月薪制的員工由所在部門領導確定并報行政人事部審核，總經理審批。

（1）月薪制對象：除實行年薪制工資以外的固定員工。

（2）月薪標準：由部門經理確定，行政人事部審核，公司總經理審批。9.2.2人力資源管理宗旨“通過滿足員工關鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊”。人力資源是對人力資源進行有效開發(fā)、合理配置、充分利用和科學管理的制度、法令、程序和方法的總和。它貫穿于人力資源的整個運動過程，包括人力資源的預測與規(guī)劃，工作分析與設計，人力資源的維護與成本核算，人員的甄選錄用、合理配置和使用，還包括對人員的智力開發(fā)、教育培訓、調動人的工作積極性、提高人的科學文化素質和思想道德覺悟。

9.2.3公司福利制度公司注重員工長遠的發(fā)展和自我價值的實現，不斷提升員工對公司的滿意度，既要反映公平性，又要承認差別化。具體策略如下：（1）員工持股計劃（ESOPs，EmployeeStockOwnershipPlans）公司將成立一個專門的“員工持股信托基金會”，基金會由企業(yè)全面擔保，貸款認購企業(yè)的股票。企業(yè)每年按一定的比例提取出工資總額的一部分，投入到“員工持股信托基金會”，用以償還貸款。當貸款還清后，該基金會應根據員工相應的工資水平或勞動貢獻的大小，把股票分配到每個員工的“員工持股計劃賬戶”上。員工離開或退休后，可將股票賣給“員工持股信托基金會”。每個員工的分配額度根據其在公司內部的業(yè)績考核情況來確定，同時參考在公司的服務時間等因素。通過ESOPs公司將員工的收益預期對公司的股權投資相聯系，從而將員工個人利益同企業(yè)的效益，管理和員工的努力等因素結合起來。對于公司中的高層人員，公司將對其實施股票期權，公司授予他們在一定時間期限里（如10年），按照該授權日股票的公平市場價格,即固定的期權價格，購買一定份額的公司股票的期權價格和當日交易價之間的差額歸員工所有。（2）培訓依據戰(zhàn)略目標及個人的職業(yè)發(fā)展需要，并秉承“抓準需求、清楚目標、找出差距、務求實用”的培訓原則來指導公司的培訓工作。每一位員工都有機會參加相應的培訓，培訓內容包括業(yè)務技能、管理技能、公司文化、個人提升等諸多方面。公司希望每位學員都帶著創(chuàng)新的動機和發(fā)展的愿望來參與互動式的學習，然后再回到實踐中，在新的平臺上進行更高層次的創(chuàng)新，從而形成不斷循環(huán)、螺旋上升的過程。

（3)職業(yè)生涯管理公司與新加盟的員工共商職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，輔之相應的培訓并在適當的時候給予施展才華的舞臺，激勵并發(fā)揮員工的積極性，以提升員工的綜合素質。職業(yè)生涯管理充分的考慮了每個員工的不同情況，將員工的個人目標和公司目標結合起來，在尋求公司目標效益實現的同時，為員工實現自己的個人目標創(chuàng)造條件，探尋適合每個員工發(fā)展方向的道路。（4）津貼制度1、交通補貼：主要指企業(yè)為員工上下班提供交通福利，主要包括以下幾種：企業(yè)提供交通工具接送員工上下班；企業(yè)按內部規(guī)定為員工報銷上下班交通費；企業(yè)每月發(fā)放一定數額的交通補助；2、免費工作餐和住宿：是指企業(yè)為員工提供的免費或低價午餐。有的企業(yè)雖然不直接提供工作午餐，但提供一定數額的工作午餐補助費；3、差補：對出差人員出差期間的住宿、伙食、通訊等費用的補助；4、通訊補助；5、物價津貼；6、單身補貼；

7、分居補貼；8、婚后無子女補貼；9、災害補貼；10、衣物丟失補貼；11、職工防暑降溫補貼；12、為職工衛(wèi)生保健、生活等發(fā)放或支付的各項現金補貼和非貨幣性福利；13、退休補助等。（5）有償假期1、婚假：員工適齡婚假3天，符合晚婚條件者(男滿二十五周歲,女滿二十三周歲),可享受有薪婚假十天；

2、產假：女員工產假90天，剖腹產女員工產假105天，男員工護產假

7天，基本工資照發(fā)；

3、探親假：未婚員工父母家住外地或夫妻兩地分居員工，每年享受一次探親假，假期20天（包括住返路程），基本工資照發(fā)，并報銷普通硬座車（船）票，已婚員工的父母家住外地，每四年有一次探親假，假期期間基本工資照發(fā)，并報銷普通硬座車（船）票；

4、喪假：員工直系親屬（父母、配偶、子女）亡故，喪假三天，基本工資照發(fā)；

5、病假：員工因病請假休息上交正式醫(yī)院病假證明包括急診證明，無病假證明的按事假處理。員工當月因病缺勤時公司仍支付半天日工資，病假七天以上（不含七天）按事假計算；

6、工傷假：員工當班時間,在工作過程中由于突發(fā)事件(客觀因素而非工作失誤)造成的因工負傷,視為工傷。工傷期間享受全薪待遇,同時由公司承擔其療傷的全部費用，如員工乘坐酒店班車上下班期間,

由于員工自身責任之外的其它因素造成的意外受傷,由所在部門經理提請上級部門討論確定員工待遇；

7、法定節(jié)假日：國務院規(guī)定中國公民依法享有的包含春節(jié)、國慶等的十天節(jié)日假。8、年假（公休）：是指員工根據企業(yè)的規(guī)章制度，經上級領導同意，一年中可以享有若干天的有薪假期。企業(yè)一般根據種種條件，規(guī)定員工每年有五天至十四天的公休假期。10．投資分析10.1股本結構與規(guī)模公司注冊資本100萬。股本結構和規(guī)模如下：表10-1：股本結構股本規(guī)模股本來源自然人投資風險投資技術入股金額20萬50萬30萬比例20%50%30%股本結構中，風險投資及技術入股占70%，風險投資方面，打算引入2—5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。10.2資金來源與運用公司初期需要銀行借款資金10萬元，用作流動資金。資金主要用于購建生產性固定資產(20萬)，以及生產中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（40萬）。資金來源與運用表如下：表10-2：資金運用表單位：萬元序號項目計算期123451總投資60402025301.1建設投資2000001.2建設期利息000001.3流動資金10101010102資金籌措60402020202.1自有資金100400002.2借款25202020202.2.1用于建設投資000002.2.2用于流動資金254020253010.3投資收益與風險分析主要假設：公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，設備到貨、安裝、調試在4個月內完成，生產中能夠保證產品質量；購買廠房，選址在開發(fā)區(qū)。10.3.1.投資凈現值銀行短期借款（1年期）利率為4.85%（按照2015年6月28日基準利率），長期借款利率為5.25%（1-3年基準利率）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取15%（下同），此時，稅前NPV為176.75萬元，稅后NPV為59.93萬元，遠大于零。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。10.3.2.投資回收期通過凈現金流量、折現率、投資額等數據用插值法計算，稅前投資回收期為2.79年，稅后投資回收期為3.74年，投資方案可行。回收期=累計凈現值出現正值年數-1+(未收回現金/當年現值)10.3.3.內含報酬率根據現金流量表計算內含報酬率如下： 稅后內含報酬率達到40%，主要因為本產品優(yōu)質低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內市場增長性很好。10.3.4.項目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經營成本上存在來自各方面的不確定因素，對三者按提高5%、10%和15%和降低5%、10%和15%的單因素變化對主要指標的影響程度做敏感性分析，分析結果見下圖： 圖10-2：項目敏感性分析從敏感性分析圖的結果可以看出，該項目的經濟指標對營業(yè)收入的敏感性最強，對經營成本的敏感性次之，對投資額的敏感性最低，因此，該項目具有一定的抗風險能力。10.3.5.投資回報根據對未來幾年公司經營狀況的預測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，以后擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。附錄：經營預測報表如下：表1：利潤表編制單位：I-home智能家居有限責任公司單位：萬元序號項目年份計算期123451營業(yè)收入180340961127014352營業(yè)稅金及附加17.1631.7081.21103.16110.493總成本費用119.60226.69677.06924.341091.364增值稅17.5731.9882.06101.64114.955利潤總額41.6878.63193.68231.86221.196彌補以前年度虧損0.000.000.000.000.007應納稅所得額41.6878.63193.68231.86221.198所得稅10.1719.4148.6757.7155.559凈利潤30.5159.22144.01179.14163.6410期初未分配利潤0.00278.56811.562120.173685.4011可供分配利潤30.5187.78226.57385.31534.0412提取法定盈余公積金3.955.2214.4017.9116.3614可供投資者分配的利潤27.5681.56212.17365.40518.6815提取任意盈余公積金0.000.000.000.000.0017各投資方利潤分配0.000.000.000.000.0018未分配利潤28.5681.56210.17385.40512.6819息稅前利潤41.1680.98198.73237.74229.3320息稅折舊攤銷前利潤45.6085.90207.64243.66234.24表2：現金流量表編制單位：I-home智能家居有限責任公司單位：萬元序號項目年份計算期123451經營活動凈現金流量1629.4744.0334.5829.641.1現金流入170.54321.02908.321200.31356.041.1.1營業(yè)收入144272768101611481.1.2增值稅銷項稅額26.5449.02139.32185.3208.041.2現金流出154.54292.54861.31165.7213經營成本119.67220.42679.1917.541075.321.2.2增值稅進項稅額8.9717.0354.2783.6698.091.2.3營業(yè)稅金及附加110.1611.491.2.4增值稅17.5731.9881.06101.64110.951.2.5所得稅10.1719.4144.6757.7155.552投資活動凈現金流量-106.53-12.47-50.6-25.61-13.962.1現金流入000002.2現金流出106.5312.4750.626.6113.962.2.1建設投資81.4200002.2.3流動資金14.1112.4750.626.6116.963籌資活動凈現金流量105.0411.1175.5519.728.833.1現金流入1026.53125.47804.6265.61163.963.1.1項目資本金投入100030003.1.2建設投資借款000003.1.3流動資金借款6.5312.4750.626.6116.963.2現金流出1.4911.3549.0568.89各種利息支出1.4911.3549.0568.89償還債務本金000003.2.3應付利潤000004凈現金流量15.5127.1269.9828.69-5.55累計盈余資金15.5143.63111.61141.3136.81表3：資產負債表編制單位：I-home智能家居有限責任公司單位：萬元序號項目年份計算期123451資產145.878223.928457.401624.901786.0761.1流動資產總額61.3921144.354383.739555.15722.2381.1.1貨幣資金25.392176.3537191.739301.15435.2381.1.2應收帳款36681922542871.1.4存貨000001.3固定資產凈值54.881153.829151.777249.725348.67341.4無形及其他資產凈值29.60525.74524.88519.02515.1652負債及所有者權益145.878223.928457.401624.901786.0762.1流動負債總額12.8424.6880.23111.98134.072.1.1短期借款000002.1.2應付帳款12.8424.6880.23111.98134.072.2建設投資借款000002.3流動資金借款2.5291812.467250.599826.608816.96452.4負債小計15.369236.1472130.83138.589151.0342.5所有者權益130.509187.781326.571485.312634.0412.5.1資本金1001001001001002.5.2資本公積金000002.5.3累計盈余公積金3.95096.2222514.401317.914216.36442.5.4累計未分配利潤27.558181.5584212.17368.398518.677說明：1．管理費用包括業(yè)務招待費，固定資產折舊，壞賬準備等；2．主營業(yè)務稅金及附加包括營業(yè)稅（按主營業(yè)務收入的3%計提），城市維護建設稅（按營業(yè)稅的7%計提）及教育費附加（按營業(yè)稅的3%計提）；3．企業(yè)所得稅按新規(guī)定25%計提；4．銀行三年期長期貸款年利率為7.56%，到期還本付息。附表：附表1：項目投資現金流量表單位：萬元序號項目年份計算期123451現金流入144.00308.00836.001208.001402.001.1營業(yè)收入144.00308.00836.001208.001402.002現金流出207.93267.57807.961052.951216.722.1建設投資58.420.000.000.000.002.2流動資金14.1112.4750.6025.6116.962.3經營成本115.67220.42667.10917.541078.322.4營業(yè)稅金及附加1.163.708.2113.1611.492.5增值稅17.5731.9881.06103