市場營銷策略分析報(bào)告

第第15頁市場營銷策略分析報(bào)告淘寶網(wǎng)是阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)依托其在B2B子商務(wù)平臺。1、淘寶網(wǎng)營銷戰(zhàn)略淘寶網(wǎng)所提供的是用戶對用戶的交易模式，其特點(diǎn)類似于現(xiàn)實(shí)商務(wù)世界中的跳蚤市場。其構(gòu)成要素，除了買賣雙方外，還包括淘寶網(wǎng)所提供的交易平臺，也即類似于現(xiàn)實(shí)中的跳蚤市場場地提供者與管-理-員。才能夠短時(shí)間內(nèi)迅速為廣大普通用戶所接受。不可分割。它們共同組成了目前中國c2c這種電子商務(wù)模式的基本要素。淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析淘寶網(wǎng)比起網(wǎng)絡(luò)大買家eBay，是屬于市場的后入者，在市場位置中扮演的是市場競爭者的角色，雖然“志在九鼎而不問鼎”，從不把這種想法表露出來，也不夸口自己的雄心，而是以平與的心態(tài)，努力把市場做好。c2c20037表現(xiàn)方式，免費(fèi)降低了中國網(wǎng)民網(wǎng)友網(wǎng)商上網(wǎng)進(jìn)行個(gè)人間交易的門20041241淘寶網(wǎng)在年輕、時(shí)尚、有樂趣、新奇、進(jìn)取等指標(biāo)上遙遙領(lǐng)先競爭對手。是很有效的。不管怎么樣，淘寶網(wǎng)的廣告策略還是成功了。3結(jié)盟行動：發(fā)展的利器21cN21cN銀行等金融機(jī)構(gòu)的合作大大的降低了用戶對網(wǎng)上支付風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心。戶的信任。2、淘寶網(wǎng)營銷策略的實(shí)施問題及其對策分析加了交易成本。對于c2c的這種以個(gè)人與個(gè)人之間的小額交易為主c2cc2c機(jī)越強(qiáng)烈越容易產(chǎn)生消費(fèi)行為。網(wǎng)絡(luò)營銷通過多-維立體地宣揚(yáng)企業(yè)建立“一對一”的信息反饋聯(lián)系。個(gè)性化營銷的主要內(nèi)容包括:用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開展個(gè)性化營銷的前提保證。專一化趨勢融合化趨勢區(qū)域化趨勢大眾化趨勢必將以中文網(wǎng)址成為打主;聊天室中語言的怪僻，必將逐步為大眾語表達(dá)。這種延伸將主要表達(dá)在三個(gè)方面。電子商務(wù)的發(fā)展，將影響與帶動結(jié)算業(yè)，包裝業(yè)，配送業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。向技術(shù)管理的新需求擴(kuò)展與延伸國際化趨勢市場營銷策略報(bào)告范文1、從客觀的市場容量來看，龐大的農(nóng)村人口數(shù)量為各行業(yè)提供864%，8億多的農(nóng)3、區(qū)域差別大。我國幅員遼闊，東西南北區(qū)域的氣候、生活習(xí)5、市場秩序混亂，假冒偽劣產(chǎn)品充斥，假冒名牌產(chǎn)品現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。二、農(nóng)村市場的消費(fèi)特征24、農(nóng)村市場消費(fèi)特點(diǎn)與城市消費(fèi)特點(diǎn)比較：品牌意識強(qiáng)，不輕易轉(zhuǎn)換品牌弱，選擇品牌較隨意價(jià)格敏感度不太敏感很敏感，喜歡討價(jià)還價(jià)購買意圖功能性+產(chǎn)品概念+服務(wù)功能實(shí)用性為主三、中小型企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀品牌價(jià)格銷售，因此在價(jià)格上往往處于相對尷尬的位置。在資金實(shí)力上，一般中小型企業(yè)根本沒有充裕的資金進(jìn)行新技西門子進(jìn)駐中國市場五年后才開始盈利，寶潔進(jìn)撐。于大多企業(yè)尤其是中小型企業(yè)來講的確存在一系列的經(jīng)營難題。2、品牌輻射力受限，品牌傳播難度過大，易被雜牌沖擊。在農(nóng)4、渠道發(fā)育滯后，終端老板經(jīng)營水平不高，協(xié)同成本比較高。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷客戶基本上都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民依靠自然的市場需求機(jī)會更是沒有找到有效辦法。13須跟上這種節(jié)拍，才能與-諧。比如一種白酒對一個(gè)新市場，我們可5、兩個(gè)平臺、一支隊(duì)伍：五、中小型企業(yè)運(yùn)作農(nóng)村市場的策略1、產(chǎn)品策略因此，企業(yè)要明白：農(nóng)村市場不是城市市場的簡單延伸。要成做好產(chǎn)品線組合規(guī)劃。擴(kuò)大產(chǎn)品知名度與市場占有率。形象產(chǎn)品：適合中高端人群消費(fèi)，銷量相對較小，但是分銷利潤空間特別大，提高我產(chǎn)品的檔次與市場形象。24481219一定的加價(jià)幅度，但要有最高限價(jià);當(dāng)產(chǎn)品賣開以后，要控制產(chǎn)品的最低限價(jià)。努力實(shí)現(xiàn)共同成長、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、互利雙贏的目標(biāo)。如將所轄區(qū)域劃分成ABc三類市場，可概括為“區(qū)別主次，分ABcA類市場為市場消費(fèi)能力較高，商品在該區(qū)域的品牌認(rèn)知度與形象基礎(chǔ)比較好，代理商比較配合的市場，;BA;c市場分類市場名稱操作重點(diǎn)B類市場通過品牌拉升、提高全自動銷售占比網(wǎng)絡(luò)化布局。點(diǎn)、線、面是網(wǎng)絡(luò)化的基本要素，營銷渠道網(wǎng)絡(luò)化織與順暢運(yùn)行。不管廠家采取何種渠道戰(zhàn)略，都要植根于網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。網(wǎng)點(diǎn)是指商品銷售、消費(fèi)的終端，是網(wǎng)絡(luò)最基本的節(jié)點(diǎn)，廠家就是在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)上與消費(fèi)者完成了商品與貨幣的讓渡。網(wǎng)點(diǎn)布局是廠家渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)最基礎(chǔ)性的工作，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)如何，最能考驗(yàn)渠道設(shè)計(jì)的水平。網(wǎng)點(diǎn)布局主要考慮網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置的廣度、密度與具體位置，基本要求是：廣泛布點(diǎn)，最大限度地接近消費(fèi)者。網(wǎng)線是指網(wǎng)點(diǎn)與網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)點(diǎn)與廠家、網(wǎng)點(diǎn)與消費(fèi)者、網(wǎng)點(diǎn)與中間商之間的連線，類似于連接城鄉(xiāng)的干道，其作用是使物流、資金流、信息流、談判流、促銷流等流程在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)成員之間傳播與溝通;同一產(chǎn)品可能經(jīng)過不同線路分銷，不同產(chǎn)品也可能經(jīng)過同一線路分銷;對于區(qū)域代理商來講，建立合理的分銷路線能夠最大限度降低分銷成本，調(diào)整與優(yōu)化線路是一項(xiàng)經(jīng)常性的工作。后連接成片，形成網(wǎng)絡(luò)。正所謂“星星之火，可以燎原4、促銷策略傳;在山東，結(jié)合山東快書或地方戲曲做推廣與促銷等，效果很好。店進(jìn)行門頭與室內(nèi)包裝;制作彩旗、吊旗、條幅、海報(bào)、帷幔、太陽傘等終端生動化物料;在重要的日子如店慶與新店開業(yè)，可以采用文藝宣傳隊(duì)吸引農(nóng)村消費(fèi)者的關(guān)注與消費(fèi);送電影下鄉(xiāng);送科技下鄉(xiāng);大篷車巡展等;另外要重視農(nóng)村市場的口頭傳播，一方面做好老客戶的回訪，培養(yǎng)品牌的忠誠度，另一方面，利用農(nóng)村人愛攀比、好從眾的心理，找出農(nóng)村中的有威信或意見領(lǐng)袖，像村干部、村里的能人、德1會。、經(jīng)銷商之間銷售競賽。制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標(biāo)，、經(jīng)銷商返利。經(jīng)銷商返利一般分月返利、年返利，有的企業(yè)6經(jīng)銷商超額完成規(guī)定銷售量，返利1%;經(jīng)銷商較好執(zhí)行市場推廣與促銷計(jì)劃，返利1%。6)、設(shè)立終端陳列獎(jiǎng)勵(lì)。活動目的是營造出本企業(yè)產(chǎn)品在該市場上“鋪天蓋地”的氣勢，讓零售商與消費(fèi)者到處都能看到本企業(yè)的產(chǎn)品，增加經(jīng)銷商經(jīng)營信心，增加零售商選擇本企業(yè)產(chǎn)品的可能性。這種促銷辦法對有一定知名度、價(jià)格為消費(fèi)者熟知的產(chǎn)品較為適用。由?；顒訒r(shí)要注意品牌形象建設(shè)。在逢集時(shí)進(jìn)行戶外派發(fā)，但要注意：要針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行派發(fā)。公證等問題。主持人調(diào)節(jié)現(xiàn)場氛圍的能力很關(guān)鍵。6)、累計(jì)積分卡。可印制名片樣式的累計(jì)積分卡，吸引消費(fèi)者的重復(fù)購買與推薦購買?；蛸N花集點(diǎn)。8)、聯(lián)合促銷。比如說同行業(yè)的結(jié)盟，以及與其它行業(yè)結(jié)盟，通常異行業(yè)結(jié)盟選擇得好，則效果比較明顯。10)、促銷游戲。是一種互動式的促銷