業(yè)務(wù)員銷售個人工作計劃范文（2篇）

業(yè)務(wù)員銷售個人工作計劃范文為?了實現(xiàn)明年?的計劃目標(biāo)?，結(jié)合公司?和市場實際?情況，確定?明年幾項工?作重點：?1、擴大銷?售隊伍，加?強業(yè)務(wù)培訓(xùn)?。人才的?引進和培養(yǎng)?是最根本的?，也是最核?心的，人才?是第一生產(chǎn)?力。企業(yè)無?人則止，加?大人才的引?進大量補充?公司的新鮮?血液。鐵?打的營盤流?水的兵，所?以在留著合?理的人才上?下功夫。在?選好人，用?好人，用對?人。加強和?公司辦公室?人溝通，多?選拔和引進?優(yōu)秀銷售人?員，利用自?己的關(guān)系，?整合一部分?業(yè)務(wù)人員，?利用業(yè)務(wù)員?轉(zhuǎn)介紹的策?略，多爭取?業(yè)務(wù)人員，?加大招聘工?作的力度，?前期完善公?司的人員配?置和銷售隊?伍的建立。?另外市場上?去招一些成?熟的技術(shù)和?業(yè)務(wù)人員。?自己計劃將?工作重點放?在榜樣的樹?立和新榜樣?的培養(yǎng)上，?一是主要做?好幾個榜樣?樹立典型。?因為榜樣的?力量是無窮?的。人是?有可塑性的?，并且人是?有惰性的。?對銷售隊伍?的知識培訓(xùn)?，專業(yè)知識?、銷售知識?的培訓(xùn)始終?不能放松。?培訓(xùn)對業(yè)務(wù)?隊伍的建立?和鞏固是很?重要的一種?手段。定期?開展培訓(xùn)，?對業(yè)務(wù)員的?心態(tài)塑造是?很大的好處?。并且根據(jù)?業(yè)務(wù)人員的?發(fā)展，選拔?引進培養(yǎng)大?區(qū)經(jīng)理。業(yè)?務(wù)人員的積?極性才會更?高。2、?銷售渠道完?善，銷售渠?道下沉。?為確保完成?全年銷售任?務(wù)，自己平?時就積極搜?集信息并及?時匯總，力?爭在新區(qū)域?開發(fā)市場，?以擴大產(chǎn)品?市場占有額?。合理有效?的分解目標(biāo)?。___?三省，市場?是公司的核?心競爭區(qū)，?在這三省要?完善銷售隊?伍和銷售渠?道。一方面?的人員的配?置，另一方?面是客戶資?源的整合，?客戶員工化?的重點區(qū)域?。要在這里?樹立公司的?榜樣，并且?建立樣板市?場。加以克?隆復(fù)雜。?其他省市以?一部現(xiàn)有業(yè)?務(wù)人員為主?，重點尋找?合作伙伴和?一些大的代?理商。走批?發(fā)路線的公?司在銷售政?策上適當(dāng)放?寬。如果?業(yè)務(wù)人員自?己開拓市場?，公司前期?從業(yè)務(wù)上去?扶持，時間?上一個月重?點培養(yǎng)，后?期以技術(shù)上?進行扶持利?用三個月的?時間進行維?護。3、?產(chǎn)品調(diào)整?，產(chǎn)品更新?。產(chǎn)品是?企業(yè)的生命?線，不是我?們想買什么?，而是客戶?想買什么。?我們買的的?客戶想買的?。找到客戶?的需求，才?是根本。所?以產(chǎn)品調(diào)整?要與市場很?好的結(jié)合起?來。另外?，要考慮產(chǎn)?品的利潤，?無利潤的產(chǎn)?品，它就無?生存空間。?對客戶來講?，也是一樣??？蛻舨皇?買產(chǎn)品，而?是買利潤，?是買的產(chǎn)品?得來的利潤?。追求產(chǎn)品?最大利潤的?合理分配原?則，是唯一?不變的法則?。企業(yè)不?是福利院，?所以為企業(yè)?創(chuàng)造價值最?大化，就是?管理的最基?本要求。從?發(fā)展才是硬?道理到賺錢?才是硬道理?的轉(zhuǎn)變。?一個產(chǎn)品的?壽命是有限?的，不斷的?補充新產(chǎn)品?，一方面顯?示出公司的?實力，一方?面顯示出公?司的活力。?淘汰無利潤?和不適應(yīng)市?場的產(chǎn)品。?結(jié)合公司業(yè)?務(wù)人員專業(yè)?素質(zhì)，產(chǎn)品?要往三個有?利于方面調(diào)?整：有利于?公司的發(fā)展?、有利于業(yè)?務(wù)人員的銷?售、有利于?客戶的需求?。產(chǎn)品要?體現(xiàn)公司的?特色，走差?異化道路。?一方面，要?有公司的品?牌產(chǎn)品。一?個產(chǎn)品可以?打造一個品?牌。所以產(chǎn)?品要走精細(xì)?化道路。?4、長期?宣傳，重點?促銷。宣?傳是長久的?，促銷是短?暫的。促銷?一時，宣傳?一世。重點?的開展促銷?活動使產(chǎn)品?在一個市場?上樹立起名?氣，就是品?牌意思。結(jié)?合市場和疫?情發(fā)展變化?，使產(chǎn)品坐?莊，達(dá)到營?銷造勢的目?的。就重點?產(chǎn)品和重點?市場，因地?制宜的開展?各種各樣的?促銷活動。?當(dāng)然最主要?的工作重心?還是在產(chǎn)品?的宣傳上，?具辦各種知?識講座。利?用公司網(wǎng)站?，把產(chǎn)品及?時發(fā)布出去?，利用互聯(lián)?網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品?上市等信息?5、自?我提高，快?速成長。?為積極配合?銷售，自己?計劃努力學(xué)?習(xí)。在管理?上多學(xué)習(xí)，?在銷售上多?研究。自己?在搞好銷售?的同時計劃?認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識、管?理技能及銷?售實戰(zhàn)來完?善自己的理?論知識，力?求不斷提高?自己的綜合?素質(zhì)，為企?業(yè)的再發(fā)展?奠定人力資?源基礎(chǔ)。?本人將以身?作責(zé)，以實?際行動來帶?領(lǐng)整個團沖?擊計劃目標(biāo)?。業(yè)務(wù)員銷售個人工作計劃范文（二）根據(jù)公司?___年度?深圳地區(qū)總?銷售額__?_億元，銷?量總量__?_萬套的總?目標(biāo)及公司?___年度?的渠道策略?做出以下工?作計劃：?一、市場?分析空調(diào)?市場連續(xù)幾?年的價格戰(zhàn)?逐步啟動了?。二、三?級市場的低?端需求，同?時隨著城市?建設(shè)和人民?生活水平的?不斷提高以?及產(chǎn)品更新?換代時期的?到來帶動了?一級市場的?持續(xù)增長幅?度，從而帶?動了整體市?場容量的擴?張。___?年度內(nèi)銷總?量達(dá)到__?_萬套，較?___年度?增長___?%.___?年度預(yù)計可?達(dá)到___?萬-___?萬套.根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)顯?示全球市場?容量在__?_萬套-_?__萬套.?中國市場容?量約為__?_萬套,根?據(jù)區(qū)域市場?份額容量的?劃分,深圳?空調(diào)市場的?容量約為_?__萬套左?右,___?萬套的銷售?目標(biāo)約占市?場份額的_?__%.?目前格蘭仕?在深圳空調(diào)?市場的占有?率約為__?_%左右,?但根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示近?幾年一直處?于“洗牌”?階段，品牌?市場占有率?將形成高度?的集中化。?根據(jù)公司的?實力及__?_年度的產(chǎn)?品線,公司?___年度?銷售目標(biāo)完?全有可能實?現(xiàn).___?年中國空調(diào)?品牌約有_?__個，到?___年下?降到___?個左右,年?均淘汰率_?__%.到?___年在?格力、美的?、海爾等一?線品牌的“?圍剿”下，?中國空調(diào)市?場活躍的品?牌不足__?_個，淘汰?率達(dá)___?%。___?年度lg受?到美國指責(zé)?傾銷;科龍?遇到財務(wù)問?題，市場份?額急劇下滑?。新科、長?虹、奧克斯?也受到企業(yè)?、品牌等方?面的不良影?響，市場份?額也有所下?滑。日資品?牌如松下、?三菱等品牌?在___年?度受到中國?人民的強烈?抵日情緒的?影響，市場?份額下劃較?大。而格蘭?仕空調(diào)在廣?東市場則呈?現(xiàn)出急速增?長的趨勢。?但深圳市場?基礎(chǔ)比較薄?弱，團隊還?比較年輕，?品牌影響力?還需要鞏固?與拓展。根?據(jù)以上情況?做以下工作?規(guī)劃。二?、工作規(guī)?劃根據(jù)以?上情況在_?__年度計?劃主抓六項?工作:1?、銷售業(yè)績?根據(jù)公司?下達(dá)的年銷?任務(wù)，月銷?售任務(wù)。根?據(jù)市場具體?情況進行分?解。分解到?每月、每周?、每日。以?每月、每周?、每日的銷?售目標(biāo)分解?到各個系統(tǒng)?及各個門店?，完成各個?時段的銷售?任務(wù)。并在?完成任務(wù)的?基礎(chǔ)上，提?高銷售業(yè)績?。主要手段?是：提高團?隊素質(zhì)，加?強團隊管理?，開展各種?促銷活動，?制定獎罰制?度及激勵方?案(根據(jù)市?場情況及各?時間段的實?際情況進行?)此項工作?不分淡旺季?時時主抓。?在銷售旺季?針對國美、?蘇寧等專業(yè)?家電系統(tǒng)實?施力度較大?的銷售促進?活動，強勢?推進大型終?端。2、?k/a、代?理商管理及?關(guān)系維護?針對現(xiàn)有的?k/a客戶?、代理商或?將拓展的k?/a及代理?商進行有效?管理及關(guān)系?維護，對各?個k/a客?戶及代理商?建立客戶檔?案，了解前?期銷售情況?及實力情況?，進行公司?的企業(yè)文化?傳播和公司?___年度?的新產(chǎn)品傳?播。此項工?作在___?月末完成。?在旺季結(jié)束?后和旺季來?臨前不定時?的進行傳播?。了解各k?/a及代理?商負(fù)責(zé)人的?基本情況進?行定期拜訪?，進行有效?溝通。3?、品牌及產(chǎn)?品推廣品?牌及產(chǎn)品推?廣在___?年至___?年度配合及?執(zhí)行公司的?定期品牌宣?傳及產(chǎn)品推?廣活動，并?策劃一些投?入成本，較?低的公共關(guān)?系宣傳活動?，提升品牌?形象。如“?格蘭仕空調(diào)?健康、環(huán)保?、愛我家”?等公益活動?。有可能的?情況下與各?個k/a系?統(tǒng)聯(lián)合進行?推廣，不但?可以擴大影?響力，還可?以建立良好?的客情關(guān)系?。產(chǎn)品推廣?主要進行一?些“路演”?或戶外靜態(tài)?展示進行一?些產(chǎn)品推廣?和正常營業(yè)?推廣。4?、終端布置?根據(jù)公司?的___年?度的銷售目?標(biāo)，渠道網(wǎng)?點普及還會?大量的增加?，根據(jù)此種?情況隨時、?隨地積極配?合業(yè)務(wù)部門?的工作，積?極配合店中?店、園中園?、店中柜的?形象建設(shè)。?積極對促銷?安排上崗及?上樣跟蹤和?產(chǎn)品陳列等?工作。此項?工作根據(jù)公?司的業(yè)務(wù)部?門的需要進?行開展。布?置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格?按照公司的?統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。?5、促銷?活動的策劃?與執(zhí)行促?銷活動的策?劃及執(zhí)行主?要在___?年___月?—___月?銷售旺季進?行，第一嚴(yán)?格執(zhí)行公司?的銷售促進?活動，第二?根據(jù)屆時的?市場情況和?競爭對手的?銷售促進活?動，靈活策?劃一些銷售?促進活動。?主題思路以?避其優(yōu)勢，?攻其劣勢，?根據(jù)公司的?產(chǎn)品優(yōu)勢及?資源優(yōu)勢，?突出重點進?行策劃與執(zhí)?行。團隊?工作分四個?階段進行：?第一階段?：___月?___日—?___月_?__日a、?有的促銷員?進行重點排?查，進行量?化考核。清?除部分能力?底下的人員?，重點保留?在___人?左右，進行?重點培養(yǎng)。?b、制定相?關(guān)的團隊管?理制度及權(quán)?責(zé)