制藥企業(yè)年度工作總結(jié)及計劃范文

制藥企業(yè)年度工作總結(jié)及計劃范文制藥企業(yè)?工作計劃（?精選多篇）?今年上半?年，醫(yī)藥行?業(yè)生存的宏?觀環(huán)境仍然?不容樂觀。?原材料能源?價格繼續(xù)上?揚、藥品政?策性降價持?續(xù)、招投標?導(dǎo)致的價格?競爭失去理?性等等，這?給我們企業(yè)?的生產(chǎn)經(jīng)營?工作帶來了?諸多不利。?面對困難形?勢，我們在?公司董事會?的領(lǐng)導(dǎo)下，?堅持”外抓?市場一著不?讓，內(nèi)抓管?理細致入微?”的工作思?路，積極采?取應(yīng)對措施?，化解不利?因素，全力?做好市場開?發(fā)、技術(shù)進?步和降本增?效三項工作?，企業(yè)生產(chǎn)?經(jīng)營工作在?極為不利的?形勢下取得?了可喜的成?績，各項經(jīng)?濟指標完成?與時間推進?達到同步，?實現(xiàn)雙過半?。一、主?要經(jīng)濟指標?完成情況：?1、實現(xiàn)?利潤：目標?數(shù)為___?萬元，上?半年完成_?__萬元，?占年計劃_?__%;比?去年同期增?長___%?;2、銷?售收入：目?標數(shù)為__?_萬元，上?半年完成_?__萬元，?占年計劃_?__%;比?去年同期增?長___%?;3、工?業(yè)總產(chǎn)值：?目標數(shù)為_?__萬元，?上半年完成?___萬元?，占年計劃?的___%?;4、存?貨周轉(zhuǎn)天數(shù)?：目標數(shù)_?__天，上?半年實績_?__天，比?去年同期加?速___天?;5、應(yīng)?收帳款周轉(zhuǎn)?天數(shù)：目標?數(shù)___天?，上半年實?績___天?，比去年同?期加速__?_天;6?、產(chǎn)銷率。?目標數(shù)為_?__%，上?半年實績_?__%。?二、上半年?工作的總體?評價：重?點品種銷售?下滑，傳統(tǒng)?丸劑品種異?軍突起。?由于受到國?家宏觀環(huán)境?的影響，再?加上各地醫(yī)?藥市場整頓?這把雙刃劍?，導(dǎo)致有些?醫(yī)院對正常?的業(yè)務(wù)工作?都不予接?待，給我們?的銷售帶來?了重重困難?。早在年初?，公司為強?化新品推廣?力度，著力?培育新的增?量市場，對?銷售隊伍的?結(jié)構(gòu)進行了?調(diào)整，強化?市場的開發(fā)?與滲透，力?爭通過高投?入、高壓力?及與之匹配?的激勵機制?，使我們的??？朴盟庝N?售再上一個?新臺階。但?由于醫(yī)藥行?業(yè)宏觀環(huán)境?的影響，專?科用藥的銷?售與我們的?預(yù)期還有一?定的差距。?與此同時，?我們設(shè)置了?專職人員梳?理、強化渠?道跟蹤管理?，開拓維護?公司普藥和?傳統(tǒng)用藥市?場，實現(xiàn)與?現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)?態(tài)相銜接的?工作機制。?我們在抓?好銷售隊伍?、銷售市場?建設(shè)的同時?，利用企業(yè)?的產(chǎn)品優(yōu)勢?、品牌優(yōu)勢?，積極尋求?對傳統(tǒng)特色?品種的總代?理和區(qū)域代?理，充分借?助代理商的?渠道優(yōu)勢、?網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和?機制優(yōu)勢，?擴大我們產(chǎn)?品的銷售。?上半年，?我們企業(yè)跟?蹤的___?個重點產(chǎn)品?。000，?與去年同期?相比銷量均?有所下降。?但我們的傳?統(tǒng)丸劑類品?種異軍突起?，因療效確?切、易于吸?收，市場前?景被代理?商看好，一?些多年沒有?生產(chǎn)的老產(chǎn)?品如00丸?、000丸?、000丸?已成為代理?商熱力推介?品種，銷售?市場陸續(xù)打?開，成為企?業(yè)新的增長?點。新產(chǎn)?品開發(fā)和科?技進步成果?顯著，gm?p管理工作?進一步加強?。根據(jù)”?二個開發(fā)”?一起抓的原?則，企業(yè)加?大了新品研?發(fā)的跟蹤力?度，并對已?取得產(chǎn)品生?產(chǎn)批件的品?種著力做好?產(chǎn)業(yè)化的前?期準備工作?。上半年，?獲得00新?藥證書及生?產(chǎn)批件、0?0生產(chǎn)批件?、中藥__?_類00片?、00生產(chǎn)?批件等，同?時進行了包?括00、_?__等新產(chǎn)?品的大生產(chǎn)?工藝參數(shù)摸?索工作，為?這些產(chǎn)品順?利投放市場?做好工藝技?術(shù)準備。?與此同時，?我們還建立?gmp長效?管理機制，?___全員?進行相關(guān)文?件的再學(xué)習(xí)?和考核，要?求每一位員?工從思想上?高度重視、?生產(chǎn)過程中?嚴格執(zhí)行。?并且強化對?進廠原料、?出廠成品質(zhì)?量檢驗，加?強生產(chǎn)現(xiàn)場?的監(jiān)控考核?，確保整個?生產(chǎn)過程處?于受控狀態(tài)?，減少不必?要的生產(chǎn)?過程中的成?本上升。?今年上半年?，我們主要?產(chǎn)品一次合?格率均達到?考核指標，?產(chǎn)品市場抽?檢合格率_?__%。?降本增效成?效明顯，管?理工作得到?加強。今?年，我們繼?續(xù)深化預(yù)算?管理，以預(yù)?算管理為中?心，嚴格控?制費用支出?和生產(chǎn)成本?。同時，面?對近年來行?業(yè)顯現(xiàn)的基?本特征，即?毛利率”屢?往低處走”?、銷售”量?增利減”增?銷不增效、?利潤空間不?斷下降的實?際，從企業(yè)?內(nèi)部挖潛入?手，強化全?員節(jié)約意識?，讓每個部?門、每個流?程、每個崗?位訂出降本?增效的目標?、措施，責(zé)?任到人。同?時，還在_?__年降本?增效量化考?核取得成效?的基礎(chǔ)上按?照”四定原?則”制定了?___項降?本增效量化?指標，并修?訂了相應(yīng)的?考核辦法，?以最大限度?的降低采購?成本、營銷?成本、管理?成本等，挖?掘內(nèi)部潛力?，從而控制?和減緩了成?本費用上升?的勢頭。?三、存在的?問題及下半?年工作重?點：總結(jié)?上半年的工?作，看到我?們?nèi)〉昧己?業(yè)績的同時?，我們也要?看到目前存?在的問題：?國家宏觀經(jīng)?濟政策沒有?松動，企業(yè)?經(jīng)營風(fēng)險上?升，市場開?發(fā)難度增大?，企業(yè)資金?緊張，市場?競爭激烈。?下半年我們?工作的總體?指導(dǎo)思想是?：及時掌握?市場信息，?全面、正確?地分析、把?握市場脈搏?及發(fā)展方向?;全力以赴?、振作精神?、克難攻堅?;我們工作?的著力點仍?然是市場開?發(fā)、降本增?效、技術(shù)進?步這三項工?作，我們的?具體措施為?：1、市?場開發(fā)工作?。分析研究?市場，跟進?有力措施，?繼續(xù)抓住四?個方面也就?是抓主產(chǎn)品?銷售、抓主?銷區(qū)銷售、?抓代理商銷?售、抓快批?，傾全公司?之力，確保?全年指標完?成，開創(chuàng)營?銷工作的新?局面。第?一：繼續(xù)抓?好市場網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)，尤其?是重點品種?的終端市場?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，?在鞏固現(xiàn)有?市場的同時?，全面開展?第三終端及?低端市場的?促銷工作，?結(jié)合農(nóng)村市?場由于”?新農(nóng)合”政?策出臺而顯?現(xiàn)的___?億商機，以?及社區(qū)醫(yī)療?服務(wù)中心構(gòu)?建工作的啟?動，制定相?應(yīng)推進計劃?及工作措施?、銷售激勵?政策、市場?開發(fā)獎勵政?策，充分調(diào)?動業(yè)務(wù)人員?的工作積極?性，力爭取?得高端、中?低端市場雙?贏。第二?。公司所有?工作要繼續(xù)?圍繞市場、?加強服務(wù)，?銷售工作要?鞏固原有市?場份額，同?時針對不同?品種、不同?地區(qū)、不同?顧客的情況?，采取積極?靈活的銷售?策略，對競?爭性品種實?行產(chǎn)品擴張?戰(zhàn)略;對高?附加值的品?種實行穩(wěn)定?地市場開發(fā)?戰(zhàn)略;對特?殊規(guī)格品種?實行差異化?銷售戰(zhàn)略。?在做好主導(dǎo)?品種銷售的?同時，進一?步做好新產(chǎn)?品的市場開?發(fā)，進一步?進行產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)調(diào)整。?第三。繼續(xù)?抓好營銷隊?伍的管理。?能否做好下?半年